永坤黄金的经营模式

① 中国黄金零售发展成功之道

陈雄伟

中国黄金集团黄金珠宝有限公司作为中国黄金集团公司的全资子公司,以“中国黄金”央企品牌为依托,自成立以来始终秉承中国黄金集团公司“超常规思维、跨越式发展”的理念,以提升“中国黄金在消费者和投资者心目中的价值和地位”为使命,实施“品牌+连锁”的经营战略,“冲市场,聚人气,树品牌”,努力成为黄金珠宝首饰销售和投资领域的创新者和领导者,不断开拓全新的黄金投资和珠宝消费市场。在短短六年的时间里,已迅速发展成为在全国拥有27个品牌服务中心,1600多家连锁专卖店,年销售额过300亿元的大型专业黄金珠宝生产销售品牌企业。

中国黄金掀起的“黄金风暴”在这个传统的行业中引起了巨大震动,被称为中国黄金零售史的一个奇迹,许多专家和学者都预言:中国黄金必将进一步引领中国黄金零售业的发展,成为中国黄金零售第一品牌,大家也在纷纷探寻这个奇迹背后的故事。

1.成功实施差异化营销战略

1.1 成功实施差异化营销战略,创新性推出中国黄金投资金条,巧妙取得进入黄金零售领域的一张门票。

众所周知,中国黄金集团公司是一个矿山型的企业,是黄金行业上游的老大,但面对黄金零售的行业下游领域却是一个完全新鲜的事物,企业从来没有做过专业的批发零售。可以说中国黄金在刚开始时,除了拥有“中国黄金”这个国字号品牌的优势,可谓其他都没有什么,中国黄金要想在黄金下游市场取得一席之地,就必须认清自我优势,从企业长项入手。

中金珠宝认为,营销的核心在于发现需求,满足需求,产品的需求定位从某种程度上决定了营销的成败。

经过对市场的认真调研,中金珠宝发现,改革开放30多年来,人们已经积累了大量的财富,除了需要用饰品美化自己的生活之外,还有一个更大的需求,商家尚未发展和挖掘,这就是大家有钱了,房产也买了,股票也买了,基金也买了,一旦遇到金融风险、经济危机或者战乱,我们拿什么来保障我们的财产,我们怎么样才能保障我们永远享受比较优越的生活,我们手中需要一个金鸡蛋,需要一个保险带,这个金鸡蛋和保险带就是黄金。其实这个需求,也正是还原了黄金的核心功用,就是金融避险功能。

中国黄金与其费尽心力去与同行争夺那个仅有200多吨的首饰市场,还不如引导大家一起来营造和分享这个新的更大的蛋糕!

根据以上分析,中金珠宝决定另辟蹊径,针对这个隐藏的巨大需求,还原黄金核心的“避险”功用,专门研发能够满足这样一个投资理财需求的新款黄金实物产品,这就是该公司在2006年年底创新性推出的、之后享誉大江南北的明星产品——中国黄金投资金条。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,中国黄金投资金条的设计者按照国际惯例赋予了产品四大特点:

第一,即时买卖,双向变现。这个交易规则的推出,使黄金的金融属性更加突出,满足了消费者的双向交易的需求,回收成为中金珠宝的特色服务,使投资者可以像购买股票一样购买现货黄金。

第二,紧贴国际实时金价。中金珠宝根据对市场需求的研究结果,规定中国黄金投资金条在零售时在中国黄金实时基础金价基础上只加12元交易费,回收时在中国黄金实时基础金价基础上只减2元交易费。交易成本的降低,使实物黄金作为投资理财品成为可能。

第三,中国黄金集团和世界黄金协会联合荣誉出品。

第四,产品系列丰富,可以满足多种客户的需求。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国黄金投资金条除了代表性的国际标准版式的梯形金条(全国首创)外,还推出了传统财富象征意义和黄金文化的实心金元宝产品(全国唯一),推出了具有储值保值意义的“小黄鱼”圆边金条(中金怀旧),同时配置了仿古典雅的“中金宝盒”专用黄金储藏箱,进行大力推广,极大地满足了社会不同消费人群的需求。

中国黄金投资金条的推出,真正实现的黄金的实物即时双向交易,使中国的高端消费人群可以像买股票一样投资实物黄金,投资送礼都出得了手,得到消费者的充分认可,打破了黄金零售市场首饰品一枝独秀的局面。

2.实行“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划

“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划,“连锁+专卖”的经营模式,“打造中国黄金千家连锁工程”的渠道设想,迎来了中国黄金专业和特色路线的大发展。奠定了中国黄金成为领袖企业的坚实基础。

于是中金珠宝根据当前黄金市场发展现状,结合公司自身特点,制定了一系列的营销战略规划,这为中国黄金的大发展和将来成为领袖企业的奠定了坚实的基础。

2.1 大黄金、大品牌、大营销

这是中金珠宝制定的一个中期发展策略和愿景。“大黄金”就是一方面要利用中国黄金长期的黄金经营特长,把黄金零售做“大”,做到全国最好;另一方面就是要把黄金零售做“专”,凭借专业的经营方式与技术服务赢得消费者。“大品牌”就是要充分利用好“中国黄金”这一国字号的金字招牌,利用当前市场尚缺乏全国性黄金品牌引导的先机,把中国黄金做成中国乃至世界最具影响力的黄金第一品牌。“大营销”就是一方面要做到中国黄金的营销渠道与产品服务可以辐射到中国的每一个经济区域,实现“百城、千家、万店”,建成中国最大最好的营销渠道;另一方面,是要让中国黄金的创新思想和做法不仅可以引领业界的发展,而且可以成为业界的标准。这个战略的制定为中金珠宝的大发展指出了明确的方向。

2.2 连锁+专卖

连锁简单地说,就是成功企业的成功复制,是知名品牌、成功模式和专业技术的有效结合,而中国黄金的品牌和专业技术以及中国黄金投资金条和中国黄金旗舰店的成功运作模式正好满足了连锁经营的发展要求。因此,中金珠宝在取得中国黄金投资金条第一个胜利之后,2009年在黄金业界率先采用了“连锁+专卖”这一当前世界商业零售企业通用的先进经营模式,向全国大力推广中国黄金专卖店,即经中国黄金授权,统一品牌、统一形象、统一配送、统一商品标签,专门经营中国黄金品牌全系列产品的黄金零售店。为体现中国黄金与竞争对手的差异性,中国黄金连锁店一开始就定位“黄金专卖”,他们要给消费者创造一个“金灿灿的黄金投资消费大世界”。

2.3 打造中国黄金千家连锁工程

中金珠宝本着“渠道致胜”、“终端致胜”的战略思想,决心在全国以百强市、百强县为主要城市,设立1000家优质中国黄金连锁专卖店,打造一个涵盖直营、代理、加盟三级体系,独立店、商场店中店、银行金融店、电视传媒虚拟店四大渠道的,可以覆盖全国的黄金零售商业高速公路网。这个营销高速公路的建立,使2011年中金珠宝销售额突破了300亿元大关,成为中金珠宝的核心竞争力之一。

2.4 “抓大”(抓大城市、抓大客户、抓大店)战略

根据二八定律,一般20%的客户会产生80%的效益,中金珠宝连锁体系也同样适应这个规律。为加速渠道的发展,中金珠宝制定了“抓大”战略,也就是率先发展全国100强的大城市,率先扶持一批有资本、有经验、有拓展能力的大客户的发展,鼓励一批500平方米以上大店的开设与运营,在全国树立50家“中国黄金千家连锁榜样示范店”,从而以点带面,快速拉动了全国的发展。

至今,中金珠宝利用不到四年的时间,共发展专卖店1600多家,成功地实现了“千家连锁”设想。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.逐利求新,价费分离

逐利求新,打造系列新品。价费分离,挑战传统定价机制,对于消费者最大的服务是就是产品,产品的最大服务是创新。针对当前黄金市场同质化现象严重的现状,中金珠宝在产品研发方面制定了“扎根市场,立足(黄金)主业,逐利求新”的指导思想,重视市场调研,以创新性、差异化、高利润的目标和全新概念为引导,尝试多样化的设计方式,着力研发了一批高附加值的精品,形成了中国黄金独有的9999投资理财类、99999高纯金类、特殊工艺类、首饰类等四大系列产品,极大的扩容了市场,满足了消费者的需求。

3.1 极品黄金让黄金更纯、更赤、更值

中国黄金早在多年前就独家研发了主要用于国家军工、航空航天等高科技领域的五个九产品,即99.999%,号称极品黄金,实现了黄金纯度的历史新突破。面对我国送礼和收藏热潮的兴起,中金珠宝率先将这个高科技产品转民用,推出中国黄金5~9系列极品黄金产品。

这样一个极具概念意义的产品,一经推出,即火遍大江南北,成为送礼和收藏人群钟情的产品,而且正好和投资金条产品相呼应,投资金条主打理财送礼为主的大众人群,5-9产品主打收藏送礼为主的高消费人群。一个可以赢得巨大市场,一个可以赢得高额利润。

3.2 四大系列产品更好地满足了市场的需求

在中国黄金投资金条和5-9产品取得巨大成功后,中金珠宝为了满足消费者的特色需求推出了特殊工艺类产品,主要包括以收藏、送礼为主的金银镶嵌工艺产品和特殊定制的团购产品。比如说:一个公司年终发奖金时,感觉没有新意,可以发金条,可以打上公司和员工的名字,中金珠宝可以根据顾客特殊需求单独开模制作,这项服务填补了黄金消费领域的一个空白。另外,为了满足大众化人群的需求,和中国黄金专卖店开设的需要,中金珠宝于2009年上马了首饰系列产品,这样就形成了具有中国黄金特色的投资金条、5-9极品黄金、首饰和特殊工艺类等四大系列的中国黄金较为完善的产品系列。

另外,中金珠宝还在优化传统产品的同时加大了产品向细分市场的覆盖,在加大传统文化题材、纪念性题材产品的开发力度的同时探索了“时尚产品”的发展方向,开发了一批针对年轻受众群体的新品。该公司新开发的如:“八喜临门”、“华夏龙兴”、“龙生九子”、“传世之宝”、“宝宝金条”、“金钱系列”、“建国60周年纪念金条”、“国粹生肖金银条”、“黄金月饼”、“贺岁系列”等系列新品,均体现了“中国黄金”特色,既传承了黄金文化,又结合了现代潮流,极大提升了公司的产品竞争力。

3.3 “价费分离”的定价模式引导老百姓明明白白消费

中金珠宝通过投资金条的推出,率先在全国推出“价费分离”的定价机制,即在中国黄金实时基础金价基础上,另加上加工费。这一举措使得市场价格透明化,老百姓可以很清楚地了解黄金价格的波动,从而可以更好的适时选择自己的产品,中金珠宝还会将这项定价策略推广到首饰品的销售,受到市场的强烈反响。

“价费分离”可谓是革命性的颠覆历史传统的定价模式,使黄金消费和竞争更透明,更合理,从而引导了黄金产业的发展。

4.打破常规,以奇制胜的开发推广策略,在全国掀起“中国黄金风暴”

在对投资金条和中国黄金专卖店的开发推广过程中,中金珠宝通过实践摸索,总结了四个重要的打法,这就是“可视化营销”、“农村包围城市”、“上市会”、“以快致胜”。

4.1 可视化营销——四区五有

可视化营销是中金珠宝通过实践创新得来的自有的营销策略。所谓可视化营销就是要把自己的经营理念寻找一个载体,真实地表达出来,让消费者看得见,摸得着,不需要过多介绍,消费者就可以对其方式特点清晰明了。拿中国黄金专卖店为例:中金珠宝着重推出了店面“四区五有”的全新营销模式。

四区就是:在所有连锁专卖店内统一设置有明显标识的销售区、回收区、文化展示区和贵宾洽谈区。

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五有就是:①有大屏幕:即要求店面统一有大屏幕报价,将黄金现货交易的曲线图,将中国黄金实时基础金价,全国统一零售价和回收价都公布于众;②有中国黄金投资理财产品独有产品销售专区;③有交易规则;④有宣传物料。“四区五有”的统一管理规范使得黄金的零售价格透明化,让消费者很容易理解中金珠宝的产品特色,可以像买股票一样,自主地买卖现货黄金,既体现了中国黄金的独特性,又保证了管理的规范性,彻底打破了传统金店那种单纯的在柜台里面摆产品,营业员介绍及价格长期恒定不透明的传统销售方式,是黄金销售模式的一次成功的革命。

4.2 农村包围城市

面对全新的市场局面,中金珠宝采用了“农村包围城市”的迂回战术。就是先与一些思想先进的先驱者来合作,先与一些非主流的小的金店来合作,先与想借中国黄金的风进入黄金市场的非金商来进行合作。在对象选择上,中金珠宝只赛马,不相马!不求最好,但求最快!事实证明中国黄金的预见是完全正确的,2007年年未,一些主流的大型金店和百货商场,甚至一些以前的竞争对手,都纷纷主动找到中金珠宝寻求合作。

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4.3 会议营销

为了使中国黄金的品牌和产品迅速的在全国零售领域打开局面,中金珠宝本着制造新闻点、宣传新闻点和不断持续推广升温的三步曲推广策略,在全国各地开展了以上市会为龙头,以广告宣传为辅助的大型推广活动。中金珠宝摸索出了一套完整的通过开展“中国黄金投资金条上市发布会”、“中国黄金专卖店开业庆典”、“中国黄金品牌运营中心上市发布会”等以会议营销为主线的系列宣传方案,在全国范围内掀起了大规模的“中国黄金风暴”。

由此,中金珠宝运用会议营销、事件营销相结合的方式,采用电广、报纸、网络、户外、会议等8条渠道,在全国范围内展开了立体化的综合营销。“中国黄金”在大众媒体频频亮相,为“中国黄金”品牌树立了良好的公众形象,在全国掀起了“中国黄金风暴”。

4.4 以快致胜

那么,如何面对这些强劲对手的竞争呢?中金珠宝认为,现在是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,他们应对的策略就是一个字,要“快”!就是快速研发、快速拓展,快速优化。趁市场还处于发展初期,中金珠宝要提前抢占市场,形成技术门槛和价格门槛,如果要进入,也只能与他们合作,成为他们的渠道商。事实上,中金珠宝已经做到了,像广发银行、民生银行、光大银行、商业银行,甚至工商银行都已经纷纷与之展开合作。

5.创新服务,为客户有效增值

5.1 即时回收,真正实现实物黄金零售的双向变现

消费者之所以不敢大量购买黄金,就是因为没有合法合理的变现渠道。黑市上的回收要么是不合法,没有信誉,要么回收成本太高。中国黄金集团公司是国务院授权认可的矿山型的企业,拥有合法的回收资质和有利的回收渠道,这一点,恰恰是中金珠宝的优势,即时回收不仅满足了消费者的服务需求,而且还能为中金珠宝和代理商带来的可观的利润,可以说,中国黄金第一个在中国真正实现了实物黄金在零售环节的双向变现,推动了行业的变革和发展。

5.2 交易“零风险”,为经销商有效规避库存风险

为了金价波动带来的风险问题,中金珠宝打破常规,允许经销商在向公司支付全款保证金前提下,给他们提供铺货,但是金价并未锁定,当经销商实际形成销售时,再通过“中金”交易软件来即时结算,这样就有效规避了经销商在投资金条销售过程中因金价波动带来的风险。这项业务受到了经销商的极大欢迎。

对于公司的风险,中金珠宝组织专业人员成立了一个风险防控小组,一方面采取向银行“借金还金”的策略,规避了常规的库存风险;另一方面通过套保、即时对冲、风险例会等手段,随时关注金价走势,根据经销商的销售数据,即时买卖,把交易风险降到了最低。

5.3 设立“中国黄金品牌运营中心”,把服务搬到阵地前沿

在中国黄金高速发展中,如何能既快速拓展市场,又“粮草”供给充足、服务到位,也是一直困扰业界的一个难题。中金珠宝在发展中创新性地在全国主要省级城市开设“中国黄金品牌运营中心”,这可谓是中金珠宝渠道模式的一个创新,更是一项服务方式的创新。

至今,该公司已经在全国设立了27个品牌服务中心,保证了客户随时随地的配换货需求,极大地宣传了中国黄金,发展了中国黄金。

5.4 “点对点”的物流服务,有效降低了物流风险和成本

中金珠宝为进一步提升客户满意度,经研究采用联合第三方物流公司在黄金界创新性地推出“点对点”物流服务模式,直接可以把货物送至客户家门口,即使遭遇恶劣天气也能安全、及时、准确地将货品送达,这项服务大大降低了客户的货物风险和成本,极大地提高了客户满意度,提升了中国黄金的品牌形象。

6.“2+4”管理模式和营运管理体系

中金珠宝在注重业务创新的同时,还特别注重管理的建设。“2+4”管理模式和有竞争力的营运管理体系,为“中国黄金”生产力的大发展提供了生产关系的保障。

6.1 “2+4”管理模式

为保证中国黄金连锁运营销体系的有效运行,中金珠宝研究确立了符合当前业务特点的“2+4”管理模式。所谓“2+4”管理模式是指中金珠宝确立了两个经营管理中心,即直营管理中心和加盟管理中心;四个服务管理中心,即产品研发管理中心、生产配送管理中心、风险控制管理中心和成本控制管理中心。“2+4”管理模式下的中国黄金,相当于一架“快速奔驰”的“四轮马车”,直营和加盟两个经营中心就是当头的两匹“骏马”,而产品研发、生产配送、风险控制及成本控制这四个服务中心就是四个“车轮”,而车上端坐的是“中国黄金专卖店”。

“2+4”管理模式厘清了中金珠宝各部门的权利与义务,使该公司管理在快速发展的同时,既保持了较高的抗风险能力,又使公司内部充满了活力。

6.2 营运管理体系

营运管理是连锁经营中保证渠道及终端质量,确保连锁运营具有可持续竞争力的重要一环,是未来中国黄金连锁体系的核心竞争所在。中国黄金营销管理体系主要包括三大系:运营管理系统、培训系统和督导系统。中金珠宝一直重视专业营运管理团队的建设,摸索建立了一套符合中国黄金自身特点的,包括《中国黄金CI手册》、《中国黄金渠道管理办法》、《中国黄金营运管理手册》、《中国黄金培训指导手册》等内容在内的完善的营运管理系统。

中金珠宝建立了完善的渠道政策及终端管理办法,使客户优化、终端规范、同城竞争、货物流动等矛盾问题逐步得到有效解决。

7.完善的风险防控机制,保障了高速运营的顺利进行

随着中金珠宝业务量的迅猛发展,当前国际金价的大幅攀升和浮动加剧,企业经营风险防控工作越来越重要,中金珠宝未雨绸缪,在一开始就在工作探索中建立一整套完善的风险防控体系,实现了经营风险防控机制化。

(1)对加盟客户实施诚信分级。加强对货款及发货的管理力度。

(2)坚持“以销定采”原则。有效防范库存风险,保证正常利润水平。(3)推行费用预算大包干制度。遵照“年初包干,月审批,季调整,年度总额不突破”的原

则,有效降低企业经营成本。

(4)“ERP网络分销系统”的建设。该系统从风险控制角度将实现对客户信用的动态控制,实现全国销售数据的实时汇总统计,为公司“以销订采”的采购政策提供准确依据,规避黄金价格波动带来的企业经营风险,能实时、动态掌握各品牌运营中心和全国专卖店的销售情况与库存信息,加强了对经销商的控制和管理力度,提高了渠道的忠诚度。

(5)定期升级连锁店安全防范预案。

中国黄金的努力和发展取得了广泛的社会效应和社会认同,就在前不久“中国黄金”商标已正式获得国家工商总局的审核通过并注册成功,这是国家和消费者给予企业的最大信任和支持。

以今后的时间里,中国黄金将继续坚持以市场和消费者为导向,坚定履行集团公司“黄金为民,履行央企责任”的号召,凭借不懈的努力,持续创新,不断向消费者奉献出最优质的产品和服务!中国黄金恒久不变的承诺:买黄金,卖黄金,投资黄金,就到中国黄金!央企品牌,值得信赖!

② 黄金店的经营模式

金店最主要的问题就是套期保值这一块。

因为黄金不同于其他商品，他的价值波动周期非常短暂。每天的价格都会有不同的波动，甚至于一天的价格能波动在10块/克左右。

所以，为了保证公司的效益和利润，套期保值是非常有必要的。。。

而且旧金回收这一块也是金店必不可少的一个项目，它的利润远高于首饰金的销售。。在套期保值出现价格偏差滞后的情况下。旧金回收也能在已有利润基础上，对于首饰金的亏损做有效的弥补。

作为会计，做好本职的工作就可以了。。

③ 我想了解下浙江永坤投资的永坤金，最近对这方面比较感兴趣。。

永坤金，是由浙江永坤投资管理有限公司发售的投资性品牌金条 ，投资者可以20%的预付款订购，其纯度为99.99%，金条重量规格为1盎司、10盎司、100盎司（1盎司=31.1035克）的标准金条。
永坤金采用24小时人民币即时报价，报价单位为人民币元/盎司，人民币元以后保留两位小数。

永坤金八大优势：

1、24小时连续交易

通过与美洲、欧洲、亚洲各黄金市场的联动，打破了黄金的交易时限。

2、价格优势

产品以现货黄金价格为基准，公开透明，减少了国内其他黄金产品的饰品性溢价，把最大利润让渡给投资者，实现利润共享。

3、“正公差”销售

在国家允许的合理范围内，公司实行全部产品计量正公差销售，使投资者规避了计量风险。

4、高效的资金利用

合理的杠杆比例，投资门槛低，实现资金安全范围内的效益最大化，提高客户资金利用率，提高投资者的投资回报率

5、双向交易机制、灵活快捷

永坤金采用多、空双向交易机制，更好的把握价格走势，灵活掌控投资机会。

6、专业的后期服务

强大的分析团队，24小时在线的客服，提供全面、细致、周到的服务，免去投资者的后顾之忧。

7、价值永恒

黄金作为没有信用风险的世界货币，避险功能不言而喻，加之公司为每一根金条配发的收藏证书，为其价值提供永恒保证。

8、投资替代

完善的交易平台，有效的风险控制，实现投资组合的优化配置，让投资变得更加安全合理。

交易时间与报价

1、交易时间：北京时间每周一9:00至周六凌晨02：30

（注：正常交易每天02：31—02：50为系统结算时间，该时间段内客户无法交易，遇国际市场休市则停止交易）

2、即时报价：以London现货黄金市场价格为基础连续报出。

客户的报价在一个交易日内一直有效，直到该报价全部成交或被撤销。

报价尚未全部成交前，客户可以下达撤单指令撤销报价。撤单指令只对原报价未成交部分有效，若该笔报价已全部成交，则该指令无效。

止损设置:客户可以在交易系统界面对所持仓位进行止损设置。通过预先设定损益点避免遇到价格大幅波动时不能及时处理的情况，以规避风险及保障投资者的利益。

交易费用、品种与规格

1、永坤公司出售经上海金交所认可的标准金条，黄金纯度99. 99％，金条重量规格为1盎司、10盎司、100盎司。（1盎司=31.1035克）

永坤公司回购的品种除上述标准金条外，客户也可以选择交付其他精炼厂或金银公司出品的黄金制品(须提纯至99.99％，重量以盎司计算，费用由客户自行承担)。

2、24小时人民币即时报价，报价单位人民币元∕盎司，人民币元以后保留两位小数。

3、金条交易单位为：1盎司∕手、10盎司∕手、100盎司∕手，每笔交易的最大交易量为100手。

4、浙江永坤投资管理有限公司按成交量双向收取手续费，其标准为：金条每1盎司交易单位收取人民币7元，金条每10盎司交易单位收取人民币65元，金条每100盎司交易单位收取人民币600元。

交易方式

1、黄金交易以延迟交收方式进行，指以分期付款方式进行交易，客户可以选择即时价格买卖金条、或延迟至第二个工作日后任何工作日进行实物交收的一种现货交易模式。(交易时只需支付部分价款，实物交收时结清全部价款)

2、客户可以通过永坤公司的交易系统进行自助交易或者电话委托交易。

3、交易电话：400-8819-958。电话将采用录音形式，对客服人员与客户的交谈作一记录，确保交易指令准确无误，同时明确责任，避免日后因交易指令的误差引发争议及投诉。

4、交易时每手交易需预付交易金额的20%作为履行交易的财力担保（最少10000人民币），只有永坤公司收到客户的预付款之后客户才能进行交易。

风险管理

1、永坤公司以持仓风险率来计算客户的持仓风险。

持仓风险率的计算方法为：

持仓风险率＝（客户权益÷持仓预付款）×100%。

客户权益＝帐户余额+持仓预付款+浮动盈亏。

例如：客户只有单向持仓时，客户权益是100000元，持有20个长仓。持仓预付款为4000元/手
此时风险率为：100000÷80000 ×100%＝125%

若客户持有30个长仓时

此时风险率为：100000÷120000 ×100%＝83.3%
风险率小于100%，交易系统将自动对客户未完成交收的持仓金条进行强行平仓。

2、即时结算。

永坤公司将按照市场价格的变化随时对客户持仓进行即时结算。延迟交收业务的买进金条或卖出金条行为并没有结清全部货款，而黄金市场的价格随时都会发生变化。当市场价格向不利于客户的所持仓位发生变化时，永坤公司将按规则向客户根据风险率随时收取追加保证金。

3、当客户账户持仓风险率等于或者小于120%时，浙江永坤投资管理有限公司将向客户提示客户预付款不足，需要追加预付款，直至客户持仓风险率等于或者大于120%。客户在收到警报后仍未及时减少持仓或追加预付款，当客户持仓风险率小于100%时，永坤公司的交易系统将自动对客户未完成交收的持仓金条以尽可能对客户有利的价位进行强行平仓。

④ 永坤黄金投资咨询

好的。、知道了。

⑤ 永坤黄金存给他一万一年给600利息是骗人的吗

浙江永坤投资管理有限公司（Zhejiang Yongkun Investment Management co.，Ltd）成立于2008年，是经杭州市政府、工商局批准注册成立的一家专注于新兴黄金投资领域的国际性专业投、融资管理咨询机构，主要以上海黄金交易所、天津贵金属交易所的贵金属交易业务和永坤投资金条业务为核心，为客户提供完善的投资管理、理财咨询和资产增值服务。公司提出“黄金超市”的经营理念，建立起贵金属投资交易、投资咨询、理财培训及相关软件开发等一整套完善的商业体系，为客户开辟全新便捷的贵金属投资理财渠道。【摘要】

永坤黄金存给他一万一年给600利息是骗人的吗?【提问】

假的，骗人的！不要相信，别被骗了，到时候连本都没有更不要说六百块了【回答】

存银行最妥当【回答】

去年存给他们一年了。到期连本带息都给了。有太平洋的保单【提问】

投资黄金，找寻经营黄金的公司，首先需要确保自己的资金投入该公司还是投入的是该公司合作的第三方监管银行的账户中，如果资金是监管银行中，那么你的风险可能会相对比较小了。【回答】

你能给查查吗？浙江永坤控股有限公司，是存给银行，还是个人。我自己不知道怎么查【提问】

看不到，发的打不开。【提问】

浙江永坤投资管理有限公司（Zhejiang Yongkun Investment Management co.，Ltd）成立于2008年，是经杭州市政府、工商局批准注册成立的一家专注于新兴黄金投资领域的国际性专业投、融资管理咨询机构，主要以上海黄金交易所、天津贵金属交易所的贵金属交易业务和永坤投资金条业务为核心，为客户提供完善的投资管理、理财咨询和资产增值服务。公司提出“黄金超市”的经营理念，建立起贵金属投资交易、投资咨询、理财培训及相关软件开发等一整套完善的商业体系，为客户开辟全新便捷的贵金属投资理财渠道。【回答】

经营状态

开业

成立日期

2008年03月05日

注册资本

5,000万(元)

法定代表人

汪国海

公司类型

有限责任公司(自然人投资或控股)【回答】

工商银行浙江地区合作伙伴

中国工商银行浙江省分行与浙江永坤于2010年1月18日签约黄金业务合作项目，成为工商银行在浙江地区的黄金T+D业务代理商之一。【回答】

能查到钱是存到他个人，还是第三方监管吗？谢谢【提问】

能查到钱是存到哪里吗老师？谢谢【提问】

是存到他个人公司账户，和银行合作投资贵金属，黄金的投资。就是那你们的钱去投资【回答】

不是像基金和股票那样由银行监管，这个没有保障的，是他们由他们自己公司管理的。【回答】

成立于2008年，主要经营投资管理，属私企。【回答】

私人的【回答】

好的，感谢【提问】

投资公司，理财的。那你们的钱去投资贵金属、证券、期货等投资品种，风险太高【回答】

⑥ 永坤黄金职工工资待遇多少一个月

永坤黄金之工资待遇非常高，而且他们还有年终奖。

⑦ 黄金实盘中什么样的模式是最好的盈利模式

在期货交易中，无论做多还是做空头能挣挣钱，但是有时做多，有时做空就会赔钱。顺着大趋势，坚持一个方向交易，盈利的概率会比较大。

⑧ 永坤黄金怎么样

还不错，去年我在天猫上购买了永坤黄金千足金饰品，拿去质检中心鉴定下，黄金含回量达到千足金标答准。款式也新颖，价格比其他牌子的要便宜点，可能使为了快速抢占市场吧。金条我也了解了，比其他的牌子也便宜。不错的选择。

⑨ 现货黄金盈利模式特点是什么

1、现在的金价抄波动都是袭相对比较大。现在是根据国际黄金市场行情，按照国际惯例来进行报价。因为受到国际上各种政治、军事、经济、供求等各种因素，以及各种突发事件的影响，导致现在的金价总是经常处于剧烈的波动当中，那么，这个时候可以利用这个波动的差价进行黄金买卖。2、现货金交易时间长。现在的每个公司根据不同的情况，以及经营时间的有所不同来确定交易时间的长短，那么，这个时候的最长为每天二十二小时左右的交易，也就是去涵盖主要国际黄金市场交易时间(夏令制是从星期一8:30到星期六02:30，冬令制是星期一8:30到星期六03:30)。3、交易方便，操作简单。现在不仅仅可以去采用网上交易系统下单委托，其实也是可以电话委托下单的，这样的交易软件比较简单易学。4、双向交易。随着现在的金价上涨，做多的赚钱，金价下跌的时候，做空的也赚钱。并且也是可以设置止盈止损，还可预先进行一些限价交易，进而去控制一些亏损。5、资金杠杆交易。如果就是以小博大，那么这个时候的交易时保证金自动扩充100倍进行交易，也是可以去提高资金利用率，从而可以更好的降低交易门槛。

⑩ 永坤黄金是五险一金吗

一金指的是“养老保险金”吧！