如何规避交易风险

A. 如何规避风险

B. 如何规避股票交易风险 例子

1、减少交易次数。中国俗语云：多做事者、犯错越多。而股市是一个很容易诱惑人犯回错答的地方。今日环保概念、明日新能源概念、后天军工概念。瞎忙了一年，结果竹篮打水一场空。
2、多学习多思考。一个人只有多多学习正确的投资方法，多多思考自己和理论要求的差距，才能掌握正确的投资技巧。一个不学习的股民在股市的命运就是必败无疑。建议系统学习价值投资理论，即公司基本分析理论。

C. 如何规避外汇风险

规避外汇风险的方法

1． 金融衍生工具的应用

（1）远期外汇交易的合理应用。远期外汇合约通常是不可撤消的，它是保障收益和现金流的工具。采用这一避险工具的关键是对未来汇率的预期，若汇率实际变动与预期不符，则虽锁定了风险，却也失去了应得的收益。因而，这一避险工具常用于保守型管理策略之中。

（2）外汇期货的合理利用。外汇期货交易的选择，同样取决于汇率预期及信用风险，但期货有独特的保证金制度，它是利得与损失的杠杆，既不限制风险，也不限制收益。

（3）外汇期权交易的合理利用。从避免外汇风险的角度看，外汇期权是外汇远期合同和外汇期货的延伸，不同之处在于它具有选择权，期权买方可放弃履约，从而随市场行情变化，获得无限大的利益。由于银行考虑到外汇交割通常会在极其不利的情况下进行，相应会提高交易费用，因此，在做期权交易时，应尽可能地缩短未来不确定时间，以获得更有利的远期汇率。

（4）互换交易的合理利用。在货币互换交易中，由于汇率是预先确定的，交易者不必承担汇率波动的风险，因而可起到避险作用。货币互换汇率由交易双方商定，且互换交易的期限往往较长，因而在规避长期外汇风险时它比期货、远期合同等更简洁。互换交易是降低长期资金筹措成本，防范利率和汇率风险的最有效的金融工具之一。

2． 运用衍生金融工具避险应坚持审慎原则。各种避险措施都存在着利弊，经济主体应根据自身业务需要，慎重选择避险工具。

首先，规避外汇交易风险[1] 要付出相应的管理成本，因此，要精确核算管理成本、风险报酬、风险损失之间的关系。其次，应综合全面考虑，尽可能通过抵消不同项目下的货币资金敞口，减低或消除外汇交易风险。最后，防范外汇交易风险的方法多样，达到的效果各不相同，经济主体应按自身情况选择合理的避险方案。

D. 购买二手车，如何规避交易风险

随着汽车在我国家庭的不断普及，汽车的保有量一直一极快的速度增长着，很多资金不足的车主会选择价格更为实惠的二手车，在选购二手车的时候一定要注意陷阱的存在。

一、一定要到有正规经营资质的商家购买二手车，二手车跟新车的购买存在这个一定差异性，因为相对新车，二手车出现消费纷争之后，消费者的维护会更为艰难，所以寻找正规的二手车销售公司是购买二手车的首要因素。

二、购买二手车的时候最好携带几位有多年驾车经验的老司机一起查验车辆，因为现在很多的二手车会出现水浸车、公里数造假、严重事故车、黑户车等情况，一般老司机对于这些汽车方面的知识会更为丰富，多一双眼睛就多一份保障。

三、购车的时候必须查看汽车的证书是否齐全，办完所有过户手续后再进行全款支付，其中汽车的证件包括：行驶证、汽车产权证、购车发票、保险合同等凭证，缺少任何汽车一项汽车凭证都必须拒绝交易。

E. 签订合同时如何防范交易风险

随着我国市场机制的逐步完善，合同观念深入人心。与之相应，合同纠纷也越来越多。如何在订立合同时防范合同欺诈，预防合同纠纷的发生，已成为众多公司经营管理者追求的目标。作为公司经理人，如果你在签订合同时能够很好的应用有关对策，那么，在将来可能发生的合同纠纷中，就能将风险降低到最低。本文根据对众多合同纠纷案件的分析和研究，提出了在签订合同时应重点注意的几个问题，但愿它们能帮助你签订无可挑剔的合同，让你的公司在交易过程中降低风险。 一、争取合同的起草权 一般来讲，合同由谁起草，谁就掌握主动权。起草一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款，斟酌选用对己方有利的措词，更好地考虑和保护自己的利益。 二、认真审查签约对象的主体资格和资信能力 当前，一些不法单位和个人利用经济合同进行违法犯罪的现象时有发生。为防范欺诈行为，减少交易风险，必须认真审查对方的主体资格、履约能力、信用情况等。首先要查看对方的营业执照和企业参加年检的证明资料，了解其经营范围，以及对方的资金、信用，经营情况，其项目是否合法。如果他有担保人，也要调查担保人。不能仅凭其名片、介绍信、工作证、公章、授权书、营业执照复印件等证件，就相信对方，有的企业因没有参加年检而已被工商部门吊销营业执照，如果你稍一疏忽，就可能掉进一些不法分子设置的陷阱。同时也要审查签约人的资格，查看对方提交的法人开具的正式书面授权证明，了解对方的合法身份和权限范围，以确保合同的合法性和时效性。对于标的额大的交易，还应到工商、税务、银行等单位调查对方当事人的资信能力。 三、合同名称与合同内容要一致 有些企业使用统一的合同文本，这本是好事，但由于对合同性质了解不细，出现张冠李戴的事情。例如本是加工承揽合同，却使用购销合同文本，为合同以后的履行和适用法律条款增添了争议。 四、注意价款支付及其方式 市场条件下的企业要讲求经营效益，而不是单纯追求销售额，更不是单纯追求生产量。如果卖出去的商品收不到货款，那样只会生产得越多，销售得越多，亏损越严重。为了确保价款能够及时足额地收回，必须把好合同签订中价款支付及其方式的关，从源头上降低经营风险。首先，最好采用先款后货方式。这样，经营风险已经转移到需方身上，供方的风险很小甚至不存在。但这种方式需方一般不会同意。其次，采用先交部份定金方式。这种情况，可以减少供方的风险。合同中一般应注明：交付定金之日起，合同生效。第三，如果确需采用先货后款方式，则要注意把握好需方的整体实力、信誉度、付款时间的长短及手续交接等。在签订合同时须要求需方提供加盖需方单位公章的营业执照复印件。需方收货的人若非其法定代表人，收货人必须持有由法定代表人签字并由需方单位盖章的授权委托书，注明委托事项、委托权限、委托期限等。第四，要注意列明每项商品的单价。有些企业在购销合同中，标的是多类商品，但却只在合同中明确商品的总价款，而不确定具体每种商品的单价，一旦合同部分履行后发生争议，就难以确定尚未履行的部分商品的价款。 五、用词要严谨 签订合同不仅要做到字斟句酌、反复推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱两可的词句或多义词，而且要注意合同的条款有无重复，或者前后是否自相矛盾，以免使对方钻了空子。例如，某一合同中有这样一条：“合同生效后不得超过45天，乙方应向甲方缴纳××万元的履约保证金。……超过两个月如未能如期缴纳，则合同自动失效。”这里“两个月”究竟从哪一天开始算起，是合同生效之日开始算起?还是合同生效45天以后算起，写得不明确。还有这样一个案例，某科研所在转让一项技术时，客户要求由甲方提供原材料，负责成品的化验。当时科研所同意了，但在合同中却表述为“甲方负责原材料及成品的化验”。后产生纠纷，科研所以此为据称其只提供“产品化验”而不负责“提供原材料”，客户因此遭受20多万元的经济损失。 六、明确规定双方应承担的义务、违约的责任 许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，特别是违约应承担的责任。这样，无形中等于为双方解除了应负的责任，削弱了合同的约束力。还有一种情况是，虽然规定一方违约，另一方可以向其追索违约金和赔偿金，但条款写得十分含糊笼统，没有明确的数额，这样，也不利于以后发生争议迅速确定违约和赔偿的金额。所以，一定要明确违约金和赔偿金的数额或计算方法。 七、注意定金与“订金”的区别 定金是债的一种担保方式，合同法规定当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。可见定金具有惩罚性，在合同法上称为定金罚则。在实践中不少人将定金写成了“订金”，而“订金”在法律上被认定为预付款，不具有担保功能。 八、合同条款必须对等 合同法明确规定当事人应当遵循公平原则确定各方的权利义务，一方享受权利，必须承担义务，合同条款的对等性是公平原则的重要内容。对于义务多、责任重、权利少这类一边倒的合同，应谨慎与之签订合同。因为一旦出现纠纷，本方将会处于极为不利的境地。同样，也不要签订权利多、义务少、责任轻的合同，否则另一方可能以该合同违背公平原则对合同的有效性提出抗辩。 九、约定合同纠纷的解决方式和诉讼管辖地要明确具体 在合同中一般约定，若本合同发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，通过诉讼（仲裁）方式解决。若选择仲裁方式解决合同纠纷，不能只是笼统的写一旦发生纠纷在甲方（或乙方）所在地仲裁部门解决，而应写具体的名称，如青岛仲裁委员会、烟台仲裁委员会。如果没有写具体名称，发生纠纷后只能由当事人协商签订补充协议予以明确，协商不成原仲裁协议或合同仲裁条款无效。若选择诉讼方式解决合同纠纷，应尽量选择已方所在地法院管辖，若对方不同意，可改为双方所在地法院均可管辖，尽量不要选择对方所在地法院管辖。在选择管辖法院时还应注意协议管辖不得违反级别管辖与专属管辖。如：对于诉讼标的达不到中级人民法院管辖的一般财产案件，约定由某中级人民法管辖是无效的。又如，海事案件，只能由海事法院管辖，合同当事人约定由普通法院管辖是无效的。 十、充分重视法律专业人员的利用 订立合同是一件技术要求高、风险也很大的经营行为，无论对于合同的效力，还是履约能力或陷阱条款，公司法人及经营者都因可能缺乏经验而难以准确进行把握。只有充分借助法律专业人员的作用，才能更好地预防合同纠纷。如让法律专业人员参与合同的签订，或委托公证、鉴证机关进行公证或鉴证，当然最直接也最普遍的是聘请律师进行咨询解决或向公司常年法律顾问求助。

F. 如何时刻防范交易风险

在犹太人之间无论有无契约，只要他口头答应，就可以信任。这里有个关于美国石油大王约翰·洛克菲勒的故事。

在19世纪初，德国人梅里特兄弟移居美国，定居密沙比，他们无意中发现密沙比是一片含铁丰富的矿区。于是，他们用积攒起来的钱，秘密地大量购进土地，并成立了铁矿公司。洛克菲勒后来也知道了，但由于晚到了一步，只好在一旁垂涎三尺，等待时机。

1837年，机会终于来了。由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅特里兄弟陷入了窘境。

一天，矿上来了一位令人尊敬的本地牧师，梅特里兄弟赶紧把他迎进家中，待作上宾。

聊天中，梅特里兄弟的话题不免从国家的经济危机谈到了自己的困境，牧师听到这里，连忙接过话题，热情地说：

“你们怎么不早告诉我呢？我可以助你们一臂之力啊！”

走投无路的梅特里兄弟大喜过望。忙问：“你有什么办法？”

牧师说：“我的一位朋友是个大财主，看在我的情面上，他肯定会答应借给你们一笔款子。你们需要多少？”

“有42万就行。可是，你真的有把握吗？”

“放心吧，一切由我来办。”

梅特里兄弟问：“利息多少？”

梅特里兄弟原本认为肯定是高息，但他们也准备认了。

谁知牧师道：“我怎么能要你们的利息呢？”

“不，利息还是要的，你能帮我们借到钱，我们已经非常感谢了，哪能不付利息呢？”

“那好吧，就算低息，比银行的利率低2厘，怎么样？”

两兄弟以为是在梦中，一时呆住了。

于是，牧师让他们拿出笔墨，立了一个借据：

“今有梅特里兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此据为证。”

梅特里兄弟又把字据念了一遍，觉得一切无误，就高高兴兴地在字据上签了名。

事过半年，牧师再次来到了梅特里兄弟的家里，他就对梅特义兄弟说：“我的那个朋友是洛克菲勒，今天早上他来了一封电报，要求马上索回那笔借款。”

梅特里兄弟早已把钱用在了矿上，一时间毫无还债的能力，于是被洛克菲勒无可奈何地送上了法庭。

在法庭上，洛克菲勒的律师说：“借据上写得非常清楚，被告借的是考尔贷款。在这里我有必要说明一下考尔贷款的性质，考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款，所以它的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律，对这种贷款，一旦贷款人要求还款，借款人要么立即还款，要么宣布破产，二者必居其一。”

于是，梅特里兄弟只好选择宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。

几年之后，美国经济复苏，钢铁业内部竞争也激烈起来，洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿卖给了摩根。而摩根还觉得做了一笔便宜生意。

也许有人会说洛克菲勒不守商业道德。但是洛克菲勒并不这样认为，他认为自己的行为完全是合法的、正当的。况且商业经营的最高目的是赚钱，其游戏规则是不受道德限制的。

犹太商人这种对待精明的坦然心态，是作为一种传统代代相传，在早期教育中就自觉培养的。

洛克菲勒的父亲叫威廉，他曾经说过：“我希望我的儿子们成为精明的人，所以，一有机会我就欺骗他们，我和儿子们做生意，而且每次只要能诈骗和打败他们，我就绝不留情。”

洛克菲勒童年记忆中最深刻的一件事就是：一次，父亲让他从高椅子上往父亲怀里跳，第一次父亲将小约翰接住了。可是当小约翰第二次纵身跳下时，父亲却突然抽回双手，让小约翰扑在地上。威廉无疑是想通过这件事告诉儿子：世界是复杂的，不要轻信任何人，每个人，哪怕是最亲近的人，都可能成为你的敌人。

犹太人在经商时，视商场为战场，视他人为假想敌，心理高度警惕，永不放弃戒备心。纵然是自己的妻子或者丈夫，也把他当外人看待，从不轻易信任，这也是犹太人防范交易风险的智慧之举。

G. 防范交易风险的方法和措施有哪些

方法：
（1）选择货币法：要选择自由兑换的货币；出口收汇要尽量选择硬币作为计价货币回，进口用答汇则尽可能；选择软币作为计价货币；在签订进出口合同时，应尽量采用本国货币计价结算；采用软硬货币搭配使用的方法，当双方在货币选择上各抒己见，无法达成协议时，可采用对半货币折衷方法，甚至可采用几种货币组合，以多种货币对外报价，这种形式尤其适合于大型设备的进出口贸易。
（2）货币保值法：黄金保值条款；硬货币保值；用"一篮子"货币保值.。
（3）利用外汇市场与货币市场业务消除汇率风险：即期合同法；远期合同法；货币期货合同法；外汇期权合同法；掉期合同法；BSI和LSI法。
（4）运用经营决策：提前收付或推迟收付法；平衡法；利用对销贸易法；调整价格法；转售中心法.
（5）货币互换协议：平行贷款；货币互换；信贷互换
防范：资产负债表保值法：设法使资产负债表上的外币暴露资产和外币暴露负债在币种与金额上趋于一致，从而使净换算暴露等于零。经济风险的防范：经营多元化；融资多元化。

H. 企业如何规避交易风险

企业家最头痛的问题 规避放账交易风险

现代市场经济的特点是风险经济，企业销售的成功并不等于经营的成功，成功的企业是把产品转化为现金，失败的企业是把产品转变为债权。

目前，一个很令企业家和财务经理头痛的问题是，在业务往来中，因放账交易产生客户拖欠，导致资金无法及时回收甚至形成了呆账死账，威胁企业生存。

杜绝这种问题的出现，最简单的方法是尽可能实现现款销售，款到发货。但在买方市场条件下，非强势品牌很难行得通。你不赊销，别人赊销，你的客户就会跑到竞争对手那里去，不赊销无异于等死，100%的现金交易只是一个努力方向，或者说是一个理想的状态。市场环境所迫，赊销有时不可回避。所以说，企业要回避的不一定是赊销的方式，而是如何赊销，如何减少放账带来的风险。

信用调查要仔细

无论新老客户，当对方坚持赊销时，我们必须对其进行全方位的信用调查。

调查的范围：

首先是可靠度。看其是不是真正的正当经营，或是虚拟经营，从业历史多久，负责人是谁，企业是什么性质；

其次是可信度。行业内该企业口碑如何，负责人的人品怎样，企业的经营理念怎样，管理水平如何，企业是否赢利，负债率有多高；

其三调阅客户以往与本企业交易的历史记录，看其偿付能力和其经营同业产品的情况。

然后将客户分为A、B、C三级：

对于A级客户，资金偶有困难或旺季吃货量大，资金不足，可给予一定期限的赊销额度；

对于B级客户，由对方提供担保、质押，并在严密合同的基础上予以赊销；

对于C级客户，要求先款后货，丝毫不退让。

合同签订要严密

只要不是先款后货的交易，都要签订供求合同，签订合同有几个要点：

1 合同最好由本企业起草并执行统一的合同文本。如果对方是强势企业，要求执行他们的文本，双方就要坐下来妥协。

2 合同的要素必须齐全，且计量单位要明确无异议。

3 延期付款的金额即要有大写又要有小写；放账的期限写清天数；必须付款的日期写明某年某月某日，而不是含糊的“几月份”、“春节前”等字眼；超期付款的处罚规定超期一天赔付违约金多少，并有言在先，届时将停止发货。

4 明确对方经手人签字是否有效，是不是得到书面授权。否则，要亲眼看着对方法定代表人签字，并加盖公章，以防止有诈或合同无效。

放账对方要承认

签订赊销协议只能证明双方有合作意向，并不能证明对方实际上欠你的货款。能证明对方欠你货款的凭证不是出库单，而是对方的收货、验收回执。在拿到对方回执之前，可书面咨询对方当事人是否收到货，让对方书面认下这笔账。否则，你就去追查货运公司，直到拿到对方欠账的证据。若遇诈骗，及时报警。

过程控制有人跟

制度化已喊了多年，有不少企业仍不能真正领会，认真贯彻。放账只要存在，“放账管理员”就要到位，哪怕是财务、开单员兼任。

“放账管理员”的职责：

审核信用审批与合同是否矛盾；

提醒业务员信用即将到期时，提前通知对方备款；

一旦发现信用超期即通知仓储部门拒绝发货，督促业务员催要；

定期向销售经理和财务经理通报应收款情况；

通知人事部门照章停发责任人奖金。

当然也有些应收款是双方对账不清楚造成的，为避免这种情况发生，财务部门可每月与信用客户提供对账单，要求客户确认，确保帐龄和货款清晰。还有的欠账是因产品质量问题或交货延期造成的，放账管理员要分清问题，区别对待如实向领导上报。

监控环环要相扣

企业规避放账风险要建立一套完善的作业流程。

1 审批，业务员填制客户信用审批表，写清客户资料，信用额度，信用期间，申请原因，请示销售主管审批；

2 业务员按照审批范围与对方签订合同；

3 放账管理员核实合同与信用审批是否相符，约定是否严谨，然后加盖公司印签，通知仓储发货。

4 督促业务员让客户在送货单上盖章，授权人签字，以表示认可这笔账款。

5 信用到期前三天提醒业务员通知对方履约，以免到期对方说账上没钱。

6 信用到期核实对方是否全额付款，若未付或部分付款，即开始催要，并确定是否停止继续发货。

7 超过一周，报销售主管追索，报财务备案，超过一个月报总经理，确定讨债具体办法。

放账奖罚要分明

放账容易收款难，放账不考核，业务员拿走的是奖金提成，留下的是一屁股应收款。对客户没有约束，人人都想要信用政策，金额越大越好，账期越长越好，没有授信要政策，有了授信延账期。最可怕的是主管或业务员与客户做交易从授信中谋求私利。所以企业在制订A、B、C的客户授信额度时，不仅要限制各级领导的权利，还要制订相关的奖罚：

对于收取预付款的业务员予以重奖；

对于按时收回货款者予以奖金、提成兑现；

对于逾期不能收回款项者暂缓兑现奖金提成；

对于人情放账，违规操作者予以重罚；

对提前打款、准期付款的客户，给予一定的现款提货奖、按期付款奖。

对延期付款者追索违约金，予以象征性处罚。

销售经理常从“劳方”即打工者的角度要业绩冲销量，这没错；财务经理站在“资方”即老板的立场收财、守财、护财也没错。双方要相互理解。销售经理要明白回款之前任何销售都是成本而不是利润，收不回钱的销售比没有销售更糟。

财务经理也应经常到销售一线看看，现在竞争有多残酷，不赊销行不行？把握住何时开红灯何时开绿灯。千万不能以为老板守财为名红灯一红到底，给销售经理穿小鞋甚至置销售经理于死地。多年的经验告诉我们：每个成功的销售经理背后，必定有一个支持理解营销的财务经理。

I. 如何规避资金风险

企业家最头痛的问题 规避放账交易风险

现代市场经济的特点是风险经济，企业销售的成功并不等于经营的成功，成功的企业是把产品转化为现金，失败的企业是把产品转变为债权。

目前，一个很令企业家和财务经理头痛的问题是，在业务往来中，因放账交易产生客户拖欠，导致资金无法及时回收甚至形成了呆账死账，威胁企业生存。

杜绝这种问题的出现，最简单的方法是尽可能实现现款销售，款到发货。但在买方市场条件下，非强势品牌很难行得通。你不赊销，别人赊销，你的客户就会跑到竞争对手那里去，不赊销无异于等死，100%的现金交易只是一个努力方向，或者说是一个理想的状态。市场环境所迫，赊销有时不可回避。所以说，企业要回避的不一定是赊销的方式，而是如何赊销，如何减少放账带来的风险。

信用调查要仔细

无论新老客户，当对方坚持赊销时，我们必须对其进行全方位的信用调查。

调查的范围：

首先是可靠度。看其是不是真正的正当经营，或是虚拟经营，从业历史多久，负责人是谁，企业是什么性质；

其次是可信度。行业内该企业口碑如何，负责人的人品怎样，企业的经营理念怎样，管理水平如何，企业是否赢利，负债率有多高；

其三调阅客户以往与本企业交易的历史记录，看其偿付能力和其经营同业产品的情况。

然后将客户分为A、B、C三级：

对于A级客户，资金偶有困难或旺季吃货量大，资金不足，可给予一定期限的赊销额度；

对于B级客户，由对方提供担保、质押，并在严密合同的基础上予以赊销；

对于C级客户，要求先款后货，丝毫不退让。

合同签订要严密

只要不是先款后货的交易，都要签订供求合同，签订合同有几个要点：

1 合同最好由本企业起草并执行统一的合同文本。如果对方是强势企业，要求执行他们的文本，双方就要坐下来妥协。

2 合同的要素必须齐全，且计量单位要明确无异议。

3 延期付款的金额即要有大写又要有小写；放账的期限写清天数；必须付款的日期写明某年某月某日，而不是含糊的“几月份”、“春节前”等字眼；超期付款的处罚规定超期一天赔付违约金多少，并有言在先，届时将停止发货。

4 明确对方经手人签字是否有效，是不是得到书面授权。否则，要亲眼看着对方法定代表人签字，并加盖公章，以防止有诈或合同无效。

放账对方要承认

签订赊销协议只能证明双方有合作意向，并不能证明对方实际上欠你的货款。能证明对方欠你货款的凭证不是出库单，而是对方的收货、验收回执。在拿到对方回执之前，可书面咨询对方当事人是否收到货，让对方书面认下这笔账。否则，你就去追查货运公司，直到拿到对方欠账的证据。若遇诈骗，及时报警。

过程控制有人跟

制度化已喊了多年，有不少企业仍不能真正领会，认真贯彻。放账只要存在，“放账管理员”就要到位，哪怕是财务、开单员兼任。

“放账管理员”的职责：

审核信用审批与合同是否矛盾；

提醒业务员信用即将到期时，提前通知对方备款；

一旦发现信用超期即通知仓储部门拒绝发货，督促业务员催要；

定期向销售经理和财务经理通报应收款情况；

通知人事部门照章停发责任人奖金。

当然也有些应收款是双方对账不清楚造成的，为避免这种情况发生，财务部门可每月与信用客户提供对账单，要求客户确认，确保帐龄和货款清晰。还有的欠账是因产品质量问题或交货延期造成的，放账管理员要分清问题，区别对待如实向领导上报。

监控环环要相扣

企业规避放账风险要建立一套完善的作业流程。

1 审批，业务员填制客户信用审批表，写清客户资料，信用额度，信用期间，申请原因，请示销售主管审批；

2 业务员按照审批范围与对方签订合同；

3 放账管理员核实合同与信用审批是否相符，约定是否严谨，然后加盖公司印签，通知仓储发货。

4 督促业务员让客户在送货单上盖章，授权人签字，以表示认可这笔账款。

5 信用到期前三天提醒业务员通知对方履约，以免到期对方说账上没钱。

6 信用到期核实对方是否全额付款，若未付或部分付款，即开始催要，并确定是否停止继续发货。

7 超过一周，报销售主管追索，报财务备案，超过一个月报总经理，确定讨债具体办法。

放账奖罚要分明

放账容易收款难，放账不考核，业务员拿走的是奖金提成，留下的是一屁股应收款。对客户没有约束，人人都想要信用政策，金额越大越好，账期越长越好，没有授信要政策，有了授信延账期。最可怕的是主管或业务员与客户做交易从授信中谋求私利。所以企业在制订A、B、C的客户授信额度时，不仅要限制各级领导的权利，还要制订相关的奖罚：

对于收取预付款的业务员予以重奖；

对于按时收回货款者予以奖金、提成兑现；

对于逾期不能收回款项者暂缓兑现奖金提成；

对于人情放账，违规操作者予以重罚；

对提前打款、准期付款的客户，给予一定的现款提货奖、按期付款奖。

对延期付款者追索违约金，予以象征性处罚。

销售经理常从“劳方”即打工者的角度要业绩冲销量，这没错；财务经理站在“资方”即老板的立场收财、守财、护财也没错。双方要相互理解。销售经理要明白回款之前任何销售都是成本而不是利润，收不回钱的销售比没有销售更糟。

财务经理也应经常到销售一线看看，现在竞争有多残酷，不赊销行不行？把握住何时开红灯何时开绿灯。千万不能以为老板守财为名红灯一红到底，给销售经理穿小鞋甚至置销售经理于死地。多年的经验告诉我们：每个成功的销售经理背后，必定有一个支持理解营销的财务经理。

J. 必看，如何规避股票风险

要想规避股市的风险，首先要学会如何管控“风险”。

掌握了以上几点，你就可以有效的控制和规避股市风险了，当然这需要一个长期的交易过程，不是短时间内可以完成的，坚持以上几条原则，相信你的避险能力越来越强！