利益相关方交易结构图

① 成功的商业模式具备哪些特点

成功的商业模式具有三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。

有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。

企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。

企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。

(1)利益相关方交易结构图扩展阅读：

任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：

“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。

“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。

“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。

② 如何分析 应对并管理活动相关方

随着市场经济的发展以及组织间分工与协作程度的提高,相关方在企业日常安全工作中起着越来越重要的作用,直接影响到职业安全健康管理的绩效。

在项目的生命周期过程中，利益相关方表达这些需求的频率却常常是递增的。这是导致项目范围蔓延、项目变更、项目冲突最终失控而使项目失败的重要原因。
质量功能表（Quality Function Development，QFD）（见图2）方法是可以借鉴来项目利益相关方的期望转化为明确需求的有效工具。在图3中，“利益相关方期望”一般是笼统或模糊的。“期望的物化特性”是利益相关方期望的具体化表达，可以由专业人员予以定义并获得利益相关方的认可。“相关关系矩阵”是指众多物化特性之间的相互关系，通常用正相关或负相关来表示。“关联关系矩阵”是指项目利益相关方的期望和其物化特性之间的关联关系，这种关系可用“强”、“中等”、“弱”表示，也可采用分值表示。“物化特性的参数”是指能够用客观标准来度量的项目利益相关方需求，“优先级”则表示利益相关方期望之间的优先序。
对QFD的使用有以下步骤：
第一步：确定项目利益相关方对项目的期望，并确定其优先等级，即明确“是什么”；
第二步：确定利益相关方期望的物化特性（所谓物化特性即可以明确表示的事物，如资金、满意度调查表等），即将“是什么”转化为“怎么样”；
第三步：用关联关系矩阵确定“是什么”和“怎么样”之间的关联关系；
第四步：用相关关系矩阵确定期望的物化特性之间的关联关系；
第五步：根据相关矩阵和关联矩阵的结果，与确定利益相关方期望的物化特性的参数或衡量标准（即“是多少”），以及这些标准的重要性排序，从而将其转变为利益相关方的需求及其优先满足等级。

③ 电子交易支付系统的基本构成图，并画出结构图

希望能帮你解决。

④ 证券从业人员行为准则是什么

一、证券从业人员行为基本准则：

1. 从业人员应遵守国家相关法规规范，接受并配合中国证监会的监督与管理，接受并配合协会的自律管理，遵守交易所有关规则、所在机构的规章制度以及行业公认的职业道德和行为准则。

2. 从业人员在执业过程中应当维护客户和其他相关方的合法利益，诚实守信，勤勉尽责，维护行业声誉。

3. 从业人员在执业过程中应依照相应的业务规范和执业标准为客户提供专业服务，对客户进行证券投资相关教育，正确向客户揭示投资风险。

4. 为保证必要的执业能力和专业水平，从业人员应取得相应的从业资格，通过所在机构向协会申请执业注册，接受协会和所在机构组织的后续职业培训。

5. 从业人员在执业过程中遇到自身利益或相关方利益与客户的利益发生冲突或可能发生冲突时，应及时向所在机构报告；当无法避免时，应确保客户的利益得到公平的对待。

6. 从业人员应保守国家秘密、所在机构的商业秘密、客户的商业秘密及个人隐私，对在执业过程中所获得的未公开的信息负有保密义务。

二、证券从业人员禁止行为：

1. 从事或协同他人从事欺诈、内幕交易、操纵证券交易价格等非法活动。

2. 编造、传播虚假信息或者误导投资者的信息。

3. 损害社会公共利益、所在机构或者他人的合法权益。

4. 从事与其履行职责有利益冲突的业务。

5. 贬损同行或以其它不正当竞争手段争揽业务。

6. 接受利益相关方的贿赂或对其进行贿赂。

7. 买卖法律明文禁止买卖的证券。

8. 违规向客户作出投资不受损失或保证最低收益的承诺。

9. 隐匿、伪造、篡改或者毁损交易记录。

10. 泄露客户资料。

11. 中国证监会、协会禁止的其他行为。

12. 违反有关信息披露规则，私自泄漏基金的证券买卖信息。

13. 代理买卖或承销法律规定不得买卖或承销的证券。

14. 违规向客户提供资金或有价证券。

15. 侵占挪用客户资产或擅自变更委托投资范围。

16. 在经纪业务中接受客户的全权委托。

17. 对外透露自营买卖信息，将自营买卖的证券推荐给客户，或诱导客户买卖该种证券。

18. 中国证监会、协会禁止的其他行为。

19. 在不同基金资产之间、基金资产和其它受托资产之间进行利益输送。

20. 利用基金的相关信息为本人或者他人谋取私利。

21. 挪用基金投资者的交易资金和基金份额。

22. 在基金销售过程中误导客户。

23. 接受他人委托从事证券投资

24. 与委托人约定分享证券投资收益，分担证券投资损失，或者向委托人承诺证券投资收益。

25. 依据虚假信息、内幕信息或者市场传言撰写和发布分析报告或评级报告。

⑤ 好的商业模式具备哪些特点

成功的商业模式具备的特点：

1、定位要准。

清楚地定义目标客户的问题和痛点，并通过对行业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品，让顾客愿意为此付费。

2、目标市场要大。

目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。

3、盈利模式要好。

如何赚钱的?如何定价?收入现金流是否会满足所有的花费?包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考：

1)产品或服务本身的收益;

2)提高产品附加值，形成新的利润;

3)围绕产品客户，设计新产品，形成新的利润;

4)给资金加速，挖掘沉淀利润;

5)流程优化，剔除无效流程，创造利润。

4、难以模仿。

好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合，企业通过确立自己的与众不同，提供独特的价值，来提高行业的进入门槛，要考虑到后进者的壁垒，不容易被人赶超。

5、风险要低。

就是要综合评估可能面临的各种风险。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性，而不是在开始发展时就受制于人。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略，使得风险都能够可控和被管理。

(5)利益相关方交易结构图扩展阅读：

确定一个成功商业模式的方法：

1、需求定位

在全面调研基础上，详尽罗列出最终用户群对宾馆的具体要求，譬如中低端商务人士的要求是交通、通讯便利，安全无忧，环境整洁，客房静谧、手续便捷，装修虽不豪华但要美观，设施虽不奢华但要舒适，商务设施齐备……将最终用户的各种要求归纳整理。

然后，将这些需求点分别填入马斯洛需求层次图中，就会发现，最终用户最核心的需求就是一个字——“睡”，当然也要同时兼顾其他的需求痛点，如安防、卫生、便捷、私密等，这些都是企业需要满足的靶点需求。

2、需求链分析

最终用户的靶点需求确定后，即可以此为起点，向前拉伸出整条需求链，并由此确定出主要的利益相关方。

需求链上的每一个环节，都是由最终用户的需求引发的，也都要服务于最终用户的需求，譬如对上游强弱电系统集成商的要求。

3、价值链分析与价值环节重组

在需求链的基础上，解析出主要的价值环节，绘制出价值链路，并构造自身的价值环节组合。

4、交易方式与交易构形设计

在需求链分析和价值链分析基础上，构设与各主要利益相关方之间合适的交易方式，绘制出交易结构图。

考虑到单个门店的客户接触面和辐射面有限，因而只能实行销售代理制，将客户界面、售服通路、拓客等交易构形的相关事项都委托给旅行社，并与其按比例分担交易风险和交易成本，支付佣金。

5、盈利模式设计及其优化

平价酒店最初的盈利模式是“卖服务”，运营成功之后，就应考虑实行连锁加盟，向“卖投资”、“卖资质”升级。不过，就单店而言，盈利模式也可以进行一定程度的优化，即从第三方赚取收益或向第三方转嫁成本。

如在店内提供广告位和自动贩卖机场地，获取第三方收入，在店内设立第三方的糕点屋、商品亭，分摊物业租金。然后，在交易结构图的基础上，估算出收支状况或现金流的流入流出情况，绘制出收支流图或现金流图。

至此，“平价酒店”的商业模式设计框架就基本成型了。

6、设计方案检验

科学，不是靠自圆其说圆出来的，而是靠检验出来的。商业模式设计方案的检验，采用的不是传统的“可行性分析”思路，而是更加严格的“不可行性分析”，即想法设法否定“新鲜出炉”的设计方案，否定不了，才是可行的。

之所以这样做，是因为花时间找999个理由证明方案正确、项目可行，没有太大意义，只要发现第1000个因素证明方案行不通，它就有问题。

当然，“不可行”并不是简单的否定，如果“不可行性的因素”未来能够通过时间的推移、自身的努力或借助其他方的力量消除掉，它就是项目的短板、成功的关键；反之，如果各种各样的努力也消解不掉，方案就要推翻，设计就要重来。

⑥ 公司的利益相关方有哪些其各拥有什么样的权利或权益拜托各位了 3Q

利益相关方，在我国是于2002年由中国证监会发布的《上市公司治理准则》（以下简称《准则》）则在借鉴国外公司治理经验的基础上，首次明确提出了利益相关者的概念，并要求上市公司必须重视公司的社会责任。《准则》第八十一条规定：“上市公司应尊重银行及其他债权人、职工、消费者、供应商、社区等利益相关者的合法权利。”《准则》还对上市公司与利益相关者的合作义务、上市公司对利益相关者权益的维护义务、上市公司对债权人的责任、职工在公司中利益的维护等做了原则性的规定。 1、投资者/股东。公司负有谋求股东利润最大化的责任，这是关系到公司生存和发展的重大问题。对股东的责任在于在一定期间内保持投资者得到满意的回报、公司充分的内部信息披露、遵守法律、现存规则以及国际标准、防范腐败贿赂，还包括道德行为准则问题，以及商业原则问题。 2、雇员。公司要把雇员对公司发展的影响放在重要位置。首先，现代公司的竞争最终都归结为人力资源的竞争，拥有知识和技能的雇员是公司竞争致胜的决定性因素。其次，雇员的知识和技能只是一种潜在的生产力，要将这种潜力发挥出来，必须给予一定的激励，创造适宜的环境和条件，否则会影响公司的正常运营。公司对雇员的责任是多方面的，既包括在劳动法意义上保证雇员实现其就业和择业权、劳动报酬索取权、休息权、劳动安全卫生保障权、社会保障取得权等法律义务，也包括公司按照高于法律规定的标准对雇员承担的道德责任。 3、消费者。公司的价值和利润能否实现，很大程度上取决于消费者的选择，这在买方市场的情况下尤其如此。公司对客户的责任包括：保障安全的责任、使客户知情的责任、保障客户的自主选择权、保障客户求偿的权利。 4、债权人。债权人对公司的控制通常是通过法定破产程序进行的。但债权人总是希望公司能正常运营并营利，以使其债权有所保障。因此，公司的债权人是公司的一类重要的利益相关者。公司应依据合同的约定以及法律的规定对债权人承担相应的义务，这种义务可视为公司所承担的社会责任。此外，公司还对作为整体的债权人负有谨慎的注意义务和保证公司资产保值和增值的责任。 5、社区。这是公司以其所在社区或者所在社区的居民为相对方的责任。公司的经营活动不仅直接影响到与股东从事交易者的利益，而且对公司所在社区及其居民亦有重大影响： 第一，公司为当地居民提供就业机会，增加居民收入。 第二，公司的生产经营直接影响当地的环境，对居民的健康产生影响。 第三，公司的扩张也会对社区居民带来影响。这种责任通常难以在法律中作出有效的规定，一般来说更多的是一种道德上的责任。 6、环境。环境保护包括公益性环境保护与责任性环境保护两个方面。公益性环境保护指所有企业面对和谐社会发展、企业社会环境保护责任、合格企业公民等问题时，所必须思考的话题，企业应该在此方面贡献自我的力量。这主要包括：减少能源消耗、共同应对气候变化、资助公益性环保活动、资助各类环保组织、保护生物多样性、倡导员工增强环保意识并参与环保活动等方面。责任性环境保护是对很多直接涉及环境保护问题的企业所提出的硬性要求，是企业必须完成的环境保护责任。主要包括：减少污染物排放、废物回收再利用、使用清洁能源等方面。 7、社会公益活动。公司的这项责任的内容最为广泛，包括了向社会公益事业诸如医院、社会福利院、贫困地区等提供捐赠，招聘残疾人、生活困难的人、缺乏就业竞争力的人到公司工作，为教育机构提供鼓励和培养学生的各种奖学金和助学金等，举办与公司营业范围有关的各种公益性的社会教育宣传活动等等，均属此列。

⑦ 金融产品的分类结构图，谁能准确梳理一下

主要可以分为：基础产品、衍生产品、资产管理类产品。
1、基础产品包括：股权类、债权类、商品类、外汇及货币市场类。
股权类：按是否上市流通，可分为：股票、未上市企业股权；按清偿顺序，可分为：普通股、优先股等。
债权类（固定收益类）：债券（还可以继续细分）、贷款、商业票据、可转债等等。
商品类：包括石油、贵金属（黄金等贵金属有时会被归到外汇类）等等。
外汇及货币市场类：各类外汇交易和货币市场交易。
2、衍生产品：就是与基础产品的价格或指数挂钩形成的金融产品，可以理解成基础产品价格的函数。分类一般可以分为：远期forward（期货future）、期权(option)、掉期(swap)及混合产品（hybrid)。这里面，期货和远期其实是同一种类型的东西，只不过期货是交易所场内交易的，远期是otc市场场外交易的。混合产品是由远期、期权和掉期组合而成的各种复杂衍生品。
资产支持证券也是一种衍生产品,或者说是借助衍生工具制造的固定收益类产品，常见的是各类CDO，国内一般叫做ABS、MBS。
3、资产管理类产品。基金是资产管理产品，不属于基础产品也不属于衍生产品。其他的资产管理产品还有银行理财、信托、券商资产管理计划等。
此外，还有另类投资（alternative)，主要是指一些比较特殊的金融产品，比如私募股权投资基金（PE)、艺术品投资、对冲基金等。
金融产品还可以按市场来分，即交易所市场和场外(OTC）市场，不同于一般投资者的认识，场外市场其实是最大的金融市场，规模远远大于交易所市场。

⑧ ppp项目的交易结构包含哪些内容

ppp项目的交易结构内容抄如下：袭

1、交易结构主要包括项目投融资结构、回报机制和相关配套安排。

项目投融资结构主要是指项目资本性支出的资金来源爿生质和用途，项目资产的形成和转移等。
项目回报机制主要是指社会资本取得投资回报的资金来源，包括使用者付费、可行性缺口补助和政府付费等。
相关配套安排主要说明由项目以外相关机构提供的土地、水、电、气和道路等配套设施和项目所需的上下游服务。

2、详细PTT详结构商人图。