0元关联交易

① 0元购买股份有没有权力收回

股份收购，就是一个人收购了另外一个人所拥有的某个公司的股份。一般是指不获取目标公司控制权的股权收购行为，收购方只处于参股地位，收购股份通常是试探性的多角化经营的开始和策略性的投资，或是为了强化与上、下游企业之间的协作关联，如参股供应商以求保证原材料供应的及时和价格优惠，参股经销商以求产品销售的顺畅、贷款回收的及时等。还有一些企业购买股份是为了通过关联交易转移利润，或通过股份的买卖交易获利。 那么，这里具体讲解一下股份。 股票是一种有价证券，是股份公司为筹集资金发给出资人作为公司资本部分所有权的凭证，成为股东以此获得股息和红利。 股份Shares 股份代表对公司的部分拥有权，分为普通股、优先股、未完全兑付的股权。 发展历史 股票制度，起源于1600年，英国东印度公司(British East India Co.)。当时，它是经营航海事业，每次出海前，向人集资，航次终了，即将各人的出资以及该航次的利润交还给出资者。1613年起，该公司改为四航次，才派一次利润，这就是「股东」和「派息」的前身。 中国股票证券市场 春秋战国时期，国家的举贷和王侯的放债，形成了中国最早的债券。明后清前，在一些收益高的高风险行业，采用了“招商集资、合股经营”的经营方式，参与者之间签订的契约，成为中国最早的股票雏形。19世纪40年代外国在华企业发行外资证券。1872年，中国第一家股份制企业和中国人自己发行的第一张股票诞生。证券的出现促进了证券交易的发展。最早的证券交易也只是外商之间进行，后来才出现华商证券交易。1869年中国第一家从事股票买卖的证券公司成立。1882年9月上海平准股票公司成立，制定了相关章程，使证券交易无序发展变得更加规范。 1990年12月19日，上海证券交易所正式开业，1991年7月3日，深圳证券交易所正式开业。这两所交易所的成立标志着中华人民共和国证券市场的形成。1992年中国开始向境外发行股票，2月，第一支B股（上海真空电子器件股份有限公司B股）在上海证券交易所挂牌交易。1996年12月，股票交易实行涨跌停制度（即指涨跌幅一旦超过前日收市价的10％，该股票将于当天停止交易）。 从2005年夏天开始，中国股市开始进行股权分置改革，其目标是消除各类股权分置的结构，从而解决中国股市的顽疾。 然而，相当数量的经济学家认为，中国股市的弊病并不在于股权分置的问题，而在于中国股市缺乏诚信，以及监管不得力造成上市公司质地过差且投资人无法获得合理的赔偿。同时，由于此次股权分置改革以“速度”为目标，忽略了改革方案的合理性，从而引发了巨大的争论。 股票的分类 中国大陆分类 按股东权力，可分为普通股、优先股和混合股。 按票面形式，可分为记名股票和无记名股票，有面额股票和无面额股票。 按持股主体，可分为国家股，单位(法人)股和个人股。 按发行对象，可分为A股、B股、H股、N股、S股 台湾分类 按股东权力，可分为普通股、特别股。 按股票状况，可分为普通股、全额交割股。 按交易方式，可分为上市股票（集中市场交易）、上柜股票（柜台买卖交易）、兴柜股票（未上市上柜股票） 国际分类 按业绩盈利情况，可分为蓝筹股、红筹股

② 什么是不正当的关联交易

关联交易中转移利润和资产、占用资金、连环担保、非正常价格交回易等行为都是不正当关答联交易，是侵犯投资者权益的行为。

金融机构间关联交易增多，出现严重的风险传递现象。综合经营的最大优势在于发挥协同效应，最大风险是如何防范不正当的关联交易引发的风险传递。目前随着金融集团的建立，金融机构之间以及与股东之间的关联交易逐步增多。由于我国目前对金融控股集团防范风险的防火墙制度尚未系统建立，随着金融机构之间业务联系的密切，关联交易自然增多，风险传递问题日益严重。如曾一度对证券公司的委托理财监管不力，导致证券公司挪用客户委托理财资金，已造成成百亿元的资金亏损，形成了系统性风险。由于监管层面始终缺乏对金融集团的协调监管，造成德隆系等实业集团下巨额风险损失的产生，又进而传递到交通银行等金融机构。

③ 什么是关联申报，关联交易，有具体的例子吗

关联申报是指实行查账征收的居民企业和在中国境内设立机构、场所并据实申报缴纳企业所得税的非居民企业向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表时的报表。
（一）A公司关联申报
1、企业基本情况
A企业93年成立，外商独资企业，注册资本18000万美元，经营期50年。主要从事冰淇淋的生产和销售，自2012年起，开始从事母公司B企业在华制造企业生产的家庭和个人护理类产品和食品类产品在中国北部的销售。2015年主营业务收入49.2亿元，制造业务和分销业务分别占A企业中国营业收入总额的33.14%和66.86%。2015年交易总额88.5亿元，关联交易总额25.4亿元，其中境内关联交易额22.4亿元，境外关联交易额3亿元。A企业在冰淇淋生产和销售业务上承担综合性生产厂商，在家庭和个人护理类产品和食品类产品的分销业务定位为销售商。
2、案例审核过程
在审核该企业关联资料时，我们发现该企业在支付特许权使用费、劳务费和企业利润率方面存在疑点。一是关于企业产品品牌我们认为A企业的母公司除了提供品牌名称外，关于品牌的推广、营销、宣传等品牌贡献度主要由A企业负责，支付给母公司的商标使用费比例过高。二是企业支付给母公司的技术服务费、劳务费的计价依据、受益对象、服务方式等范围、标准和分配办法没有按照独立企业交易原则支付。三是A企业境外关联利润率0.91%，境内关联企业整体利润率2.23%，远远低于同行业平均利润率7.45%水平。
3、处理结果
我们和国际税收管理科共同约谈了纳税人，提出我们在审核中发现的疑点，讲明了税收政策。纳税人对我们提出的疑点给予了数字、文字方面的解释和说明，但整体上表示接受，同意进行纳税调整。本案例尚未结案，我们还将持续关注，预计补税和加收银行利息6000万元以上。
4、案例启示
特许权使用费、技术服务费都是经常发生在关联公司之间的业务，通过对外支付商标使用费、服务费、劳务费等方式达到避税的目的，也是关联交易侵蚀国家利益的主要方式。企业在可比公司筛选、功能和风险分析、转让定价方法的选择这些司空见惯的事项往往使用障眼法，模糊我们的双眼，表面上是按照独立交易原则支付货款、提供服务，实际上达到转移利润的目的，造成税款的流失。无论是税务机关还是纳税人，都要切实提高关联交易的重视程度，降低涉税风险。

④ 关联交易的金额是含税的还是不含税的

关联交易金额是否含税需要具体情况具体判定。一般情况下，会计报表附注披露关版联方交易时的权金额，如果是小规模增值税企业则应当含增值税；如果是一般纳税人企业则不含增值税。对于上市公司关联交易金额则需要根据其公告说明确定。例如山西西山煤电股份有限公司2010年日常关联交易公告第1项专门注明“公司控股子公司山西兴能发电有限责任公司燃料煤采购合同正在与西山煤电（集团）有限责任公司谈判中，按上年燃料煤价值计算，预计全年采购量为215万吨，关联交易金额65575万元（含税）”，又如《中国有色金属建设股份有限公司关于与中色国际贸易有限公司关联交易的公告》第七项“ 2008 年度，本公司及所属控股公司与关联方中色国贸发生关联交易总金额为97,062,957.79 元（不含税），其中锌精矿关联交易金额9,667,665.54 元（不含税），铜冷物料关联交易金额86,200,077.32 元（不含税），机电设备关联交易金额 687,917.93 元（不含税），房租收入及物业收入关联交易金额 507,297.00 元（不含税）”。

⑤ 什么是关联交易

关联交易就复是企业关联方之制间的交易。关联交易是公司运作中经常出现的而又易于发生不公平结果的交易。关联交易在市场经济条件下广为存在，从有利的方面讲，交易双方因存在关联关系，可以节约大量商业谈判等方面的交易成本，并可运用行政的力量保证商业合同的优先执行，从而提高交易效率。

从不利的方面讲，由于关联交易方可以运用行政力量撮合交易的进行，从而有可能使交易的价格、方式等在非竞争的条件下出现不公正情况，形成对股东或部分股东权益的侵犯，也易导致债权人利益受到损害。

(5)0元关联交易扩展阅读：

正是由于关联交易使关联者之间在定价过程中具有一定程度的灵活性，公司的控股股东、实际控制人或影响者可能利用关联交易转移利益。因此，全面规范关联交易及其信息披露便成为保障关联交易公平与公正的关键。

关联交易信息披露的根本目的在于使之具备相同于无关联交易的公开与公平性质，确保关联者没有获得在无关联状态下无法获得的不当利益，以确保该项交易对公司及股东是公平和合理的。同时为投资者对该项交易行使表决权提供信息基础，使投资者在了解关联交易真实内容的基础上作出投资决策，增强对证券市场透明度的信心。

⑥ 发行完成后持有5%以上，该交易是否关联交易

1.合营企业如“中外合资经营企业”，不具有法人资格；联营企业也不是法人。2.持上市公司5%以上股权的法人、自然人都是上市公司的关联方。3.上市公司或其控股子公司与关联方发生的资源、劳务或义务的转移都是关联交易，而不论该交易是否有对价。4.综上，回答你的问题：如果持股小于5%，不算关联方；如果大于等于5%，则是关联方，它与上市公司或上市公司的控股子公司发生的交易就是关联交易。5.关联交易是否需要披露得看条件：以《深交所股票上市规则》为例：10.2.3 上市公司与关联自然人发生的交易金额在30万元人民币以上的关联交易，应当及时披露。 公司不得直接或者通过子公司向董事、监事、高级管理人员提供借款。10.2.4 上市公司与关联法人发生的交易金额在300万元人民币以上，且占上市公司最近一期经审计净资产绝对值0.5％以上的关联交易，应当及时披露。

⑦ 什么是获豁免的关联交易获豁免什么

获豁免的关联交易，简单说就是不需要披露或批准的关联交易。
《上海证版券交易所上权市公司规则》对于关联交易的类型采用了列举式的阐述方式，其列出了十七项主要的交易种类。2011年5月制定的《上市公司关联交易实施指引》，将交易规模进行了细分：上市公司与关联自然人拟发生的交易金额在30万元以上，与关联法人拟发生的交易金额在300万元以上，且占公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%以上的关联交易，除上市公司提供担保的之外，应当及时披露。交易金额达到3000万元以上，且占公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上的关联交易，还需要提交董事会和股东大会审议。
《实施指引》是在借鉴联交所《上市规则》的基础上制定的，联交所《上市规则》对于关联交易的规定更加的细化，其分为5种类型：完全豁免的关联交易（无需申报、公告以及独立股东批准），豁免无需独立股东批准的关联交易，完全豁免的持续关联交易，豁免无需独立股东批准的持续关联交易，不获豁免的关联交易。

⑧ 关联交易主要包括什么

关联交易主要包括：

(一)有形资产使用权或者所有权的转让。有形资产包括商品、产品、房屋建筑物、交通工具、机器设备、工具器具等。

(二)金融资产的转让。金融资产包括应收账款、应收票据、其他应收款项、股权投资、债权投资和衍生金融工具形成的资产等。

(三)无形资产使用权或者所有权的转让。无形资产包括专利权、非专利技术、商业秘密、商标权、品牌、客户名单、销售渠道、特许经营权、政府许可、著作权等。

(四)资金融通。资金包括各类长短期借贷资金(含集团资金池)、担保费、各类应计息预付款和延期收付款等。

(五)劳务交易。劳务包括市场调查、营销策划、代理、设计、咨询、行政管理、技术服务、合约研发、维修、法律服务、财务管理、审计、招聘、培训、集中采购等。

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由于关联交易的普遍存在，以及它对企业经营状况有着重要影响，因而应全 面规范关联方及关联交易的。新修改的公司法的一个亮点，是首次对公司关联交易进行规制。

新公司法第21条第1款明确规定，“公司的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员不得利用其关联关系损害公司利益”。这一强制性规定，体现了法律对关联交 易的基本态度，即对不公正关联交易给予禁止。

新公司法对关联交易做如此规定，是在充分衡量关联交易可能存在的合理性与危害性后，特别是在我国当前不公正关联交易日渐增多的社情况下，做出的一种切合实际的制度选择。

⑨ 证监会有哪些关于上市公司关联交易披露的规章制度

上市公司关联交易披露的规章制度:
关联交易的审议程序和披露
第十一条 公司拟进行的关联交易由公司职能部门提出议案，议案应就该关联交易的具体事项、定价依据和对公司及股东利益的影响程度做出详细说明。
第十二条 公司拟与关联人发生的交易（公司提供担保、受赠现金资产、单纯减免公司义务的债务除外）金额在人民币3,000万元以上（含人民币3,000万元），且占公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上（含5%）的关联交易，除应当及时披露外，还应当聘请具有执行证券、期货相关业务资格的中介机构，对交易标的进行审计或者评估，并将该交易提交股东大会审议决定。
本制度第四章所述与日常经营相关的关联交易所涉及的交易标的，可以不进行审计或者评估。
第十三条 公司拟与关联法人发生的总额高于人民币300万元，且高于公司最近经审计净资产值0.5％的关联交易，应由独立董事认可后提交董事会讨论决定。独立董事做出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据。
第十四条 公司为关联人提供担保的，不论数额大小，均应当在董事会审议通过后及时披露，并提交股东大会审议。
公司为持股5%以下的股东提供担保的，参照前款规定执行，有关股东应在股东大会上回避表决。
第十五条 公司与关联人之间的交易应签订书面协议，协议内容应明确、具体。公司应将该协议的订立、变更、终止及履行情况等事项按照《上市规则》的有关规定予以披露。
第十六条 公司董事会审议关联交易事项时，关联董事应当回避表决，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的非关联董事出席即可举行，董事会会议所作决议须经非关联董事过半数通过。出席董事会会议的非关联董事人数不足三人的，公司应当将交易提交股东大会审议。
前款所称关联董事包括下列董事或者具有下列情形之一的董事： （一）为交易对方；
（二）为交易对方的直接或者间接控制人；
（三）在交易对方任职，或者在能直接或间接控制该交易对方的法人或其他组织、该交易对方直接或间接控制的法人或其他组织任职；
（四）为交易对方或者其直接或间接控制人的关系密切的家庭成员； （五）为交易对方或者其直接或间接控制人的董事、监事或高级管理人员的关系密切的家庭成员；
（六）中国证监会、证券交易所或者公司基于其他理由认定的，其独立商业判断可能受到影响的董事。
第十七条 公司股东大会审议关联交易事项时，关联股东应当回避表决。 前款所称关联股东包括下列股东或者具有下列情形之一的股东： （一）为交易对方；
（二）为交易对方的直接或者间接控制人； （三）被交易对方直接或者间接控制；
（四）与交易对方受同一法人或其他组织或者自然人直接或间接控制； （五）因与交易对方或者其关联人存在尚未履行完毕的股权转让协议或者其他协议而使其表决权受到限制和影响的股东；
（六）中国证监会或者深圳证券交易所认定的可能造成公司利益对其倾斜的股东。 第十八条 公司与关联法人发生的交易金额在人民币300万元（含人民币300万元）以上，且占公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%（含0.5%）以上的关联交易（提供担保除外），应当及时披露。
第十九条 公司与关联自然人发生的交易金额在人民币30万元以上的关联交易（提供担保除外），应当及时披露。
公司不得直接或者通过子公司向董事、监事、高级管理人员提供借款。
第二十条 公司披露关联交易事项时，应当向深圳证券交易所提交下列文件： （一）公告文稿；
（二）与交易有关的协议或者意向书；
（三）董事会决议、决议公告文稿和独立董事的意见（如适用）； （四）交易涉及到的政府批文（如适用）； （五）中介机构出具的专业报告（如适用）； （六）独立董事事前认可该交易的书面文件； （七）深圳证券交易所要求提供的其他文件。 第二十一条 公司披露的关联交易公告应当包括以下内容： （一）交易概述及交易标的的基本情况；
（二）独立董事的事前认可情况和发表的独立意见； （三）董事会表决情况（如适用）；
（四）交易各方的关联关系和关联人基本情况；
（五）交易的定价政策及定价依据，成交价格与交易标的账面值或者评估值以及明确、公允的市场价格之间的关系，以及因交易标的的特殊性而需要说明的与定价有关的其他事项；若成交价格与账面值、评估值或者市场价格差异较大的，应当说明原因；交易有失公允的，还应当披露本次关联交易所产生的利益的转移方向；
（六）交易协议其他方面的主要内容，包括交易成交价格及结算方式，关联人在交易中所占权益的性质和比重，协议生效条件、生效时间和履行期限等；对于日常经营中发生的持续性或者经常性关联交易，还应当说明该项关联交易的全年预计交易总金额；
（七）交易目的及交易对公司的影响，包括进行此次关联交易的真实意图和必要性，对公司本期和未来财务状况及经营成果的影响等；
（八）从当年年初至披露日与该关联人累计已发生的各类关联交易的总金额； （九）中国证监会和深圳证券交易所要求的有助于说明交易真实情况的其他内容。 公司为关联人和持股5%以下（不含5%）的股东提供担保的，还应当披露截止披露日公司及其控股子公司对外担保总额、公司对控股子公司提供担保的总额、上述数额分别占公司最近一期经审计净资产的比例。
第二十二条 公司与关联人共同出资设立公司，应当以公司的出资额作为交易金额，适用本制度第十二条、第十三条、第十八条、第十九条的规定。
公司出资额达到第十二条规定标准时，如果所有出资方均全部以现金出资，且按照出资额比例确定各方在所设立公司的股权比例的，可以向深圳证券交易所申请豁免适用提交股东大会审议的规定。
第二十三条 公司进行“提供财务资助”和“委托理财”等关联交易时，应当以发生额作为披露的计算标准，并按交易类别在连续十二个月内累计计算发生额，经累计计算的发生额达到本制度第十二条、第十三条、第十八条、第十九条规定标准的，分别适用上述各条的规定。
已经按照本制度第十二条、第十三条、第十八条、第十九条规定履行相关义务的，不再纳入相关的累计计算范围。
第二十四条 公司进行前条之外的其他关联交易时，应当按照以下标准，并按照连续十二个月内累计计算的原则，分别适用本制度第十二条、第十三条、第十八条、第十九条规定：
（一）与同一关联人进行的交易；
（二）与不同关联人进行的交易标的类别相关的交易；
上述同一关联人，包括与该关联人受同一法人或其他组织或者自然人直接或间接控制的，或相互存在股权控制关系；以及由同一关联自然人担任董事或高级管理人员的法人或其他组织。
已经按照本制度第十二条、第十三条、第十八条、第十九条规定履行相关义务的，不再纳入相关的累计计算范围。
第二十五条 公司与关联人一方因参与公开招标、公开拍卖等行为所导致的关联交易，公司可以向深圳证券交易所申请豁免按照关联交易的方式进行审议和披露。
第二十六条 公司与关联人进行的下述交易，可以免予按照关联交易的方式进行审议：
（一）一方以现金方式认购另一方公开发行的股票、公司债券或企业债券、可转换公司债券或者其他衍生品种；
（二）一方作为承销团成员承销另一方公开发行的股票、公司债券或企业债券、可转换公司债券或者其他衍生品种；
（三）一方依据另一方股东大会决议领取股息、红利或者报酬；
（四）深圳证券交易所认定的其他交易。 第二十七条 有关关联交易的审议及信息披露，应同时遵守相关法律法规、规范性文件及公司相关制度。

⑩ 卖家注意了，淘宝直通车花费0元，如何打造爆款

淘宝直通车是淘宝卖家们常用的一种行之有效的网店推广方式，虽然有人说直通车烧钱，但是，还是有千千万万的卖家前赴后继。直通车如何开，才能既省钱又高转化呢？
直通车是展现给买家的一个快捷方法，没有独特的优势的产品，不做直通车是不行的，因为买家多，流量不够分配，直通车丶钻展都是现在买家必须要做的。在做直通车前，要准备很多必要的内功，宝贝优化丶装修丶主图设计，要做到面面全，再做直通车才会达到效果，直通车是让买家点击进来参观，买家会不会买呢？你考虑了这个问题没有？

现在我有个答案，就是不做直通车是做不好淘宝的。

爆款的打造之法你懂吗？很多卖家采用直通车打造爆款，但是直通车打造爆款避免不了烧钱。如何既打造爆款又不烧钱呢？其实，不用开直通车照样能打造爆款。
有人常说，在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。我觉得没错，但是，营销技巧过于单薄，顾客粘性太低。当大家都在打折的时候，你还能做些什么？比谁更低吗？这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单，而是要塑造丶拓展品牌力量！

这要怎么做呢？展开来说，分为两点：（1）锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量；（2）关键词宝贝的维护。

一丶锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量

1丶为什么要打造爆款？

这个不需要多说了，大家都懂的，他带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是，为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页？

我算一笔简单的帐。以关键词“胶原蛋白粉”为例。

这个词的平均直通车出价1.83元/次，每天的点击量如果在200次左右，一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右，如果按照利润30%来计算，一天大约要销售12袋，才能满足直通车的花销。一整月下来，基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用丶赠品丶老顾客回馈或者别的推广上面呢？获得的效果要远大于纯粹的烧钱。

2丶如何打造爆款？

首先，选择高性价比，不容易有中差评，适合常年销售的产品。

关键词搜索排名的计算方式非常复杂，但是有几点是很明确并且比重很大的，销量丶评分丶好评率。维护好这几点，基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算，在推出产品的初期，我利用自然流量，花费了3个月的时间，才把单品推到关键词搜索的人气首页，从此销量一飞冲天。而直通车，只需要几周的时间，大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页，就需要开始维护了。

二丶关键词宝贝的维护

1丶各种活动集于一身

上文说打造爆款，最重要的是销量等几个关键指数，那么冲上去以后，怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢？

下文会提到用活动丶赠品刺激老顾客回购的几种技巧，那么参与活动的优惠产品，毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的，如果活动礼物是销量最好的产品，她什么感受？如果礼物是没人拍的东西，她心里又会怎么想的呢？选择爆款做店内活动，既能推升或者维系关键词单品的销量，也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话，远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。

2丶牢牢抓住你的新老顾客

常有人说，每天都有几千的流量，一天还是几十单，转化率为什么会这么低？如何抓住顾客呢？提高流量的转化率，促成关联交易，形成一个销量推高-成交-销量丶评价累计推高-加速成交的良性循环。

顾客对价格的比较，通常会在关键词搜索的列表里面完成（遇到利用偷换概念搞低价的不算哟），一旦点击进来了，价格就成为了次要的考虑内容，文案，服务，成了关键。文案的一些简单道理在前文也叙述过了，这里想要说一个小技巧：巧妙地利用顾客的好奇心，引发咨询。

顾客都想知道产品好在哪里，不妨在叙述中，做一个很能引起顾客好奇心的小问题，放在显着位置。想知道吗？OK，来问我们吧。这时，记得加上客服的图标链接。一旦产生咨询，转化几率就会飙升，接下来就是考验内功的时候咯。

我们店铺咨询后成交率会维持在93%以上，问过的很少有不购买的（同行马甲除外），这是如何做到的呢？

1）观念改造：让顾客正确的认识你产品的内在价值。

2）销售语言使用技巧：用言语引导购物，增强满意度，规避纠纷。

3）老顾客营销：刺激回购的几种方式。

点击量高，质量得分不低于6分的，我们来修改出价，看预测排名。一般会有如下几种情况：

1）排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况下，排名由100名以后变成了100名以内，那么先可以了，不用再接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去。

2）如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因为这个事情表示这个词，我们已经养不起来了。

3）如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右，60名到40名左右，40名到20名左右。

4）如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的道理。

5）一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后去找小二要词表，把词表按照点击率从高往低筛选，选择排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定会有一些词表里面的词是在推广计划里原来就有的。不要紧，把词表里面的词，往下接着添加就可以。添加的时候，如果不需要词表里面的品牌词，那么就跳过品牌词吧。添加新词的出价，还是采取默认出价的方式。例如前面说的，一开始统一出价是1块钱，那么我们就出1块钱，这些新加的词，则还是按照前面说的1-4点来观察和操作。

6）一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据上面说的1-4点来观察，然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，删多少就加多少。一个月以后，把那些没有点击的词删除掉后，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为能够用起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有排名。我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作。

7）如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始做降价的操作，1毛钱1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可以了，不要跨页去降价。这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排在前两页。

8）如果产品换季，例如夏装换秋装后，那么又要开始做1-7步的操作。

开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？

三丶直通车推爆款

下面接着说直通车推爆款的事情。大家看过很多直通车推爆款的文章，写得非常详细，具体到产品选择丶价格设置丶宝贝页装修丶关联销售丶如何设置地域丶投放时间等等因素。这些说的都没错，但是最关键的直通车怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的内容使劲投直通车肯定没错，肯定会出爆款。

这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的，认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的？用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧，而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。

每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们某品牌服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。选款，装修等因素上就不说了，网上有大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。

首先就是关键词的选择。关键词选择首先要和宝贝标题有关联，就是通过搜索这个关键词，可以在淘宝里面找到我们的宝贝，哪怕这个宝贝在100页也没有关系，只要他能出现在结果里面就可以了。这个关键词需要一个一个的去查询，一个一个去对比。在最初的选出10个关键词就ok了，当然还有一些其他的因素，可以看下前面的内容，这里就不重复讲了。

在关键词最开始投放的过程中，要首先清楚地计算出，如果要把自己推广的这十个关键词通过人气自然排名排到前3页需要多少资金，做到心里有数，计算的方法前面有讲。

在计算完成大概成本以后，开始宝贝推广，10个关键词一个一个开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。

这里说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。

在设置好关键词价格以后要做的就是，随时关注关键词排名情况，不要随意改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常高，也就是店铺的装修丶客服问答等环节做得比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。

在关注直通车排名的同时，需要关注的就是这款宝贝的流量构成。随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确查看到宝贝流量的变化。

当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键词来提高直通车的出价。这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。我们会发现一种情况，就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说，这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为自然流量已经可以填补我们提高关键词出价而产生的费用了。

同样的操作，当我们把10个关键词都弄到前三页时候，通过量子你会发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但时间成本并没有增加多少。

同样的操作，当一个关键词进入前两页的时候，我们也可以进行相应的关键词提价，在求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。

在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，如果我们观察到前三名经常换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。

用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力，都会导致油费的失败。

在上面10个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。
挑选关键词时要注意的一点，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积，千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。
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