黄金硬金销售话术

『壹』 推销产品的技巧

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

(1)黄金硬金销售话术扩展阅读：

推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

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『贰』 硬金招财貔貅吊坠的含义

神话中说貔貅是龙王的九太子，龙头、马身、麟脚，形状似狮子，毛色灰白，会飞。它的主食是金银珠宝，自然浑身宝气 , 因此深得玉皇大帝与龙王的宠爱。不过，吃多了总会拉肚子 , 所以有一天可能因为忍不住而随地便溺，惹玉皇大帝生气了，一巴掌打下去 , 结果打到屁股 , 屁眼就被封了起来。从此，金银珠宝只能进不能出。这个典故传开来之后 ,貔貅就被视为招财进宝的祥兽了。

相传貔貅为讨主人开心，会咬过路人的钱，因此成为民间最常用、最有效的催财风水用品。貔貅也有公母之分,民间传说公的貔貅代表财运，而母的貔貅则代表财库，有了财要有库才能守得住,因此收藏貔貅大多都一次收藏一对,才能够真正的招财进宝。但如果要戴在身上,还是一只就好,以免打架。
貔貅喜欢睡觉, 每天最好把他拿起来摸一摸,玩一玩，好象是叫醒他一样,财运就会跟着来。
貔貅头朝上佩戴是貔貅吊坠正确戴法，这样貔貅才能看到高处，才能在天上飞翔，为您找寻财运和财富，若向下佩戴是不方便纳财的；貔貅头要朝上，可吸收日月灵气、天地精华；同时“气轻轻为上、气浊浊为下”，朝下会吸收浊气，有染灵性；正所谓“天天向上”，貔貅吊坠的头朝上，也寓意蒸蒸日上，节节攀高。
貔貅吊坠可佩戴在衣内和衣外，貔貅吊坠佩戴在衣内和衣外同样是具有招财效果的。佩戴在衣外的话，需要注意的就是尽量不要让其他人触摸；不能够沾染血液；洗澡和房事时是需要取下貔貅；貔貅忌强光；长时间不佩戴貔貅，最好将貔貅用红布包裹收藏在干净的地方；不要摸貔貅的嘴和眼睛，这是貔貅寻财的部位。

『叁』 3d硬金貔貅怎么分公母

区分貔貅公母的方法：
1、看头上的角。公的有一只角，要肥一点；而母的有两只角，瘦一点。也有人认为头上的角向上翘的是公的，向后平滑的为母的。依照民间的说法是，公的代表了财运，而母的代表财库。一次收藏一对代表有财有库，这样也才能真正招财进宝；而戴在手上最好代一只，以免打架。

2、看头的朝向。头朝前，尾巴对着自己，貔貅的头向左歪的为公，向右歪的为母，也就是我们传统的习惯男左女右的原则。

3、看脚。摆件类貔貅，同样是头朝前，尾巴对着自己，左脚在前的为雄，右脚在前的为雌，单只貔貅不分雌雄。

4、看翅膀。公的有翅膀母的没有，不过这种方法用得比较少。

5、看谁左脚在前。成对的貔貅一般左脚在前的为雄性，右脚在前的为雌性。

6、看谁的翅膀大。大翅膀的为雄性，小翅膀的为雌性，单只貔貅不分雌雄。

7、看是否有棕毛。貔貅的两个犄角间有棕毛的是雄的，没棕毛的是雌的。

8、饰品类。一对貔貅头朝前，尾巴对着自己，貔貅的头向左歪的为雄，向右歪的为雌。

9、摆件类貔貅。同样是头朝前，尾巴对着自己，左脚在前的为雄，右脚在前的为雌。

『肆』 3d硬千足金产品产品fab

证书只对样品负责，产品编码是内部标识查不到正常
一般贵金属首饰标注材质，含专金量，模板号，戒指有直属径
国家贵金属命名没有千足金，万足金的说法，一般用au999或者24k来标识
建议索要发票看发票品名
最近一周黄金一跌再跌，已经比2013年大妈抢黄金的时候价格还低十几元
2014年11月22日交易价到236.5元左右，黄金首饰275元左右，投资黄金244元，回收215元，典当行回收价格只有200元以下，投资有风险从业需谨慎，如需查询详细品牌价格可追问核实；
谨防类似“兴邦”案和黄金佳非法集资广告
鄙视广告，鄙视某些助纣为虐的知道管理员

『伍』 销售3D硬金的必备知识，3D硬金凭什么贵

从时尚角度，硬金首饰比千足金的好，它可以造出更具立体感的首饰，而且回相同大小的首饰答，硬金首饰可以轻50~60%的重量。从价值角度，千足金更就优势，因为硬金首饰在销售中的加工费比千足金高2~5倍，估硬金首饰更倾向于时尚；从健康角度，硬金的金含量虽在999以上，但余下的不多于千分之一的成分通常是一些有害的重金属，即使含量低，也符合相关的国家标准，但没有总比有的好！

『陆』 卖黄金饰品销售对客话术技巧

销售方面技巧：

1、销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2、从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

3、多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

4、当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

5、当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

拓展资料

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，多问。这样你就可以了解对方需求。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。

1、售前需知。

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。

2 售后需知：

售后来说 一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。

每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！
这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！