721早评黄金

Ⅰ 721法则：人才培养的有效方式有哪些2020.8.4

在做教练的过程中，常常发现大部分学员有一个误区，认为一个人领导力学习成长的主要方式就是读书学习，参加培训。通过自己读书学习或是课堂学习成为学习成长的主要途径。

学习上有个著名的721法则,该法则解释70%的领导力开发来自从经验中学习——新的工作任务、适当的领导力开发性任务、业余时间的经历、跨部门工作、弹性工作、岗位轮换。如果领导者能够深入了解某一项技能或知识领域,认识到提高这项技能的重要性,并能在实际工作中运用这项技能,他就能够在实践中更好地学习和掌握这项技能。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，从实践中来，到实践中去，实践出真知，是骡子是马，拉出来溜溜，在干中学，在学中干，答案永远在现场，在现场的摸爬滚打，收集第一手资料，摸索探索实践，反馈评估，总结复盘，试错纠偏，吸取教训，积累经验，举一反三，吃一堑长十智，坐而论道夸夸其谈，不如起而行，脚踏实地。将想法付诸行动，将隐性经验显性化，将经验转化为智慧。在人才培养中一个有效的方式就是行动学习法，在行动中学习成长。

20%的领导力开发来自向他人学习——从导师、上级领导、同级那里得到为最的反馈,360度测评的反馈,持续的、实时的观察和教练辅导,分享经验,“影子”工作(指跟随某位同事或领导者、对其工作进行观摩),以及人际网络的互动。如果某项技能很新颖、很独特,而且失败的风险不那么高,最好此时,领导者通过向他人学习的收获最大。如果领导者缺乏自信,需要从了解他一位更有经验的人那里得到鼓励,这种方法也很有帮助。

常言道：听君一席话，胜读十年书。三人行必有我师，找对你的导师，贵人相助不如高人指路，企业引进导师制是培养人才，提升领导力的有效方式，推行企业内部导师与外部导师相结合，只是目前国内很多企业内部导师制更多的是流于形式，虎头蛇尾，徒有其表而已，未能发挥导师制的力量。引进欧洲成熟的导师制，严谨的流程及机制，有利于企业的传承，做好传帮带。

其次在企业引进外部高管教练或培养企业内部教练也是培养领导力的主要方式之一，高管教练通过深度聆听，强有力发问，积极回应，保持中立，不做评判，不给建议，启发学员发现自身的盲点误区，限制性信念，从而创造新的觉察，激发内驱力，调整心态，拓展思维方式，激发行动。

10%的领导力开发来自参加培训课程在线学习、网络培训、导师指导、自学、阅读、研讨或行业会议。如果领导者需要对基本技能或基础知识进行创新或扩展,如果他希望获得有助于学习和技能构建的认知知识或框架,他能够从培训课程中收获很多。

搭建自己的知识体系，读书学习，课堂学习必不可少。读书破万卷，下笔如有神。博览群书，博闻强识，拓展知识面，增加知识储备库存量，书中自有黄金屋，闻道有先后，术业有专攻。他山之石可以攻玉，学以致用，知行合一，融会贯通。关键不是盲目跟风读书学习，不知为何而学，不知学什么？从学习中获得什么？只是为了学习而学习，本末倒置，最终事倍功半而已。

在设计有效的领导力开发活动时,还有两个因素需要考虑。第一,考虑领导者习惯的学习方式(经验学习、反思学习、思考学习或“做中学”),以及对某项能力或其他目标做出积极改变的动机。第二,考虑领导者在组织内的层级初级和中级领导者需要获得对知识的认知和一个培养其工作中所需要的知识和技能的框架,因此正式的培训对他们来说很重要。对高级领导者来说,主要通过教练辅导、重要的弹性工作或经历来开发其领导力。

将70％：20％：10％法则与“教练式培训，高管教练，导师辅导，行动学习”有机结合，因材施教，量身定做，量体裁衣，助力企业人才培养，领导力开发。

Ⅱ 我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略

略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性广告策略思维。
2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

第一条：721法则
“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。
他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”
脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。
广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

第二条：测试法则
广告的有效性，只有通过与消费者丶竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略丶营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。
脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。
市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦丶长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大!

第三条：强势落地法则
高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。
脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。
在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”丶印象深刻。

第四条：长效俗法则
史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇 丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”丶“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。
即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。
在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”
“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动丶影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。
另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。
广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

第五条：公关先行法则
史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文丶事件等软性手法，巧妙地启动传播。
公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。

第六条：塔基法则
史玉柱的产品丶广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京丶上海丶广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”
中国最大的机遇在塔基。跨国集团开始紧盯中国的三丶四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广丶最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。

第七条：公信力法则
脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体丶字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”丶“环球知识”丶“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。
今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌丶产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威丶专家的认同丶推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

第八条：第一法则
在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。
脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。

第九条：沸点法则
以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。
史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。

第十条：聚焦法则
市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场丶渠道丶广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力丶物力丶财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。
首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。
其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人;
再次，广告火力的聚焦。
史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。
集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。

Ⅲ 股市数字密码是什么

111（1111）： 代表“要要要”，如果压在卖单处，那代表该股可能下跌,将还有更低的卖点，如果是压在主动买盘处，那就预示该股可能即将拉升,需要注意的是，如果是在历史高位,拉升波段可能结束。

222： 代表“让让让”，是某一机构暗示单方面行动的表示。

333： 代表“赚赚赚”,表示即将上涨，无论挂在买盘还是卖盘；另外也代表“闪闪闪”，如果该股在高位，或连续在卖单出现此数字，那可能是机构要出货的一种表示。

444：代表“死死死”，被市场称恶庄, 不是用大单疯狂买就是疯狂卖，特别是在挂单上出现4444，代表机构实力极强，不惜成本买货或卖货。

555：代表“捂捂捂”，预示即将上涨，如果该数字出现在买盘，那表示有人要接盘，如果出现在 卖盘，那表明机构还在吸筹阶段，叫其他机构捂住，不要被短期的波动给左右。

666：代表“溜溜溜”和“留留留”，如果出现在卖单，则可判断是主力要出货的一种暗示，而出现在买单，是一种叫各大机构留住股票的暗示。

777（7777）：代表“吃吃吃”，表明主力要吃货，手中筹码不够的一种表现，也是多家机构共同买股的信号。

888：代表“发发发”，通常代表发财的意思，出现此密码，代表该股将进入拉升阶段，但是随着近期该密码被市场所熟悉，现在的888多为发货的意思，即主力出货。

999（9999）:代表“救救救”，一般指某一家机构的现金或筹码用光了，打出该密码，让另外一个合作机构接盘的意思。

168：代表“一路发”，一般这种挂单如果出现在低位横盘时，是一种拉升前的征兆，代表一路持有，一路发财。但值得警惕的是，如果该股在高位，可能是主力机构放出的烟幕弹。

158、1558、1588：代表“我要发”的多种组合，此数字代表机构仍然在建仓，一般在刚开始建仓和建仓进行到一半的过程中发出。

5858：代表“捂发捂发”，此种密码出现，代表主力很可能将此股做成长线牛股，出现慢牛的可能性比较高。

123、456、789：类似这种三个连续数字的密码，也值得关注，一般都是个股需要启动的信号。

成交量密码

数字 代表含义

1 是、要、你、依、意

2 让、为、爱、儿，哎、碍

3 赚、上、想、先、闪、升

4 只、速、死、是、时、适

5 捂、无、呜、误、我

6 溜、留、懒、了、老、聊

7 吃、起、弃、气、急、欺

8 发、分、别、拜、吧、不

9 求、最、救、走、久、就

0 令、你、动、定、懂

此密码多见于深圳市场，上海市场较难控制，由于深圳交易所最后三分钟是集合竞价时间，这就使得部分主力能利用这三分钟来制造最后一笔成交量的盘口语言密码。

Ⅳ 喜家德的721合伙制模式

门店扩张最害怕的有三个问题：

1.资金短缺，没有钱扩张

2.老员工不愿带新员工，人才梯队青黄不接

3.员工离职率高，优秀的人才留不住，平庸的员工激不活

721合伙模式完美地解决了这些问题，具体怎么做的？

1.共同出资：

公司和店长合伙开店，公司出资70%，店长出资30%，解决了资金短缺问题，实现快速扩张

2.股权分红：

回本前，公司和门店按投资比例分红，收回成本以后，公司拿30%分红，店长拿70%分红，这样店长更有积极性，留住优秀人才

3.师徒制：

如果老店长培养出新店长，可以在新店享有10%的分红，打破了“教会徒弟饿死师傅的局面”，可以源源不断地输送人才。

4.出现亏损

如果门店出现亏损，公司承担70%，店长承担30%，如果连续3年都亏损，经过公司评估，看是否要更换店长或关闭门店

5.新店储备

每月可以拿出盈利的10%作为新店储备金，这样即使新店亏损，亏的也只是储备金

6.退出机制

在亏损状态下，如果店长想退出，视情况评估以后，看具体退还多少，或者不退；

在盈利状态下，店长如想退出，公司可一次性以3倍收益回购店长股份。

从传统的雇佣制转换成合伙制，实现员工的老板梦，为他人干转化成为自己干

就比如原来山西一家小面馆“九毛九”，就用这套“721”模式，把一碗10块钱的面做上市！年入20亿，还诞生了10位亿万富翁，50位千万富翁！市值高达137亿港元！具体怎么做的？

1.总部出资建立分店，总部占股70%，不参与管理

2.考核达标的店长，不用出资，就可以拿到门店20%的利润分红，如果店长任职期满3年，20%的分红股就可以变成注册股。

因为一家门店是否盈利，99%跟店长的能力有关系，所以把门店利润跟店长绑定在一起，门店利润越多，店长赚得就越多，彻底激发店长潜能。

3.老店长培养出新店长，师傅可在徒弟门店中分走10%的利润分红。这样一来，徒弟店赚得越多，师傅分得也越多，企业内部就可以快速复制优秀人才，稳稳地扩张裂变。

可能有些老板会说：“我们公司不做门店连锁，不适合像九毛九一样做内部加盟。”但合伙人模式能够帮企业凝聚一伙真正干事业的人，而不是浑水摸鱼领工资的人。那老板们如何在公司使用创客合伙模式呢？

我们以营销团队为例：

以前我们招来的销售员，经常嫌弃底薪低、工资少、能力参差不齐，现在我们可以尝试创客合伙人制：

招聘时给比较高的底薪，比如4000底薪+5%的提成来招销售，这样进来的新人会比较有质量，然后公司提供系统的培训，帮助一部分优秀员工打出业绩，给整个团队提供信心

三个月后提供两种机制供他们选择：

1.原来的4000底薪+5%提成

2.把4000底薪改为1000底薪，甚至0底薪，提成从5%，改成25%（可根据产品利润率调整）

如果销售员一个月做了5万的业绩，以前只能拿到4000+5万×5%=6500，现在能拿到0+5万×25%=12500

那些真正有实力的干将，肯定会选择第二种机制，第一种机制只是过渡期，让员工慢慢都接受第二种机制。这样不仅提高了员工的动力，而且你们公司成本还大大地降低了，销售员就可以在低风险的情况下无限裂变

Ⅳ 721法则，让知识转化为职业竞争力

你可能会发现，听了不少课，读了不少书，当时兴奋不已，但是关上书本，摘下耳机，依然是记不住，用不上，说不出。一年下来，并没有达到自己预期的速度。

我们为什么要学习？

学校时代，学习是为了“学完”指定的内容，并且“记住”，评价的标准是通过考试拿“高分”。学完-记住-高分，这种模式我们非常习惯。

但是在职场中，这三个要素全都变了。

首先不存在学完的问题，你发展得越快，圆的半径越大，所需要支撑的知识就越多。在知识爆炸年代，知识永远学不完。你需要谨慎挑选对自己最重要的内容。

其实是没必要记住。任何知识，只要能够调用即可。可以调用自己的笔记本、脑图、搜索引擎，甚至直接电话给有答案的人。

最后是，职场的胜利并不是以考试为结果。重要的不是你“学完”甚至“学到”没有，而是能不能解决，干不干得出来，这意味着学习的目的是快速解决问题。

接下来，我们从解决问题的角度切入，分别从学什么、向谁学和如何学三个角度，解释下如何成为学习的高手，成为发展速度最快的人的思路和工具。

你在开始学习之前，可以先问问自己5个问题：

我最近最想解决的一个问题是什么？

哪里可能会有答案？

哪些是难度适中，我能方便读懂的？

有可以实操的工具吗？

比如：古典老师团队有个人，因为业务拓展，需要和很多新渠道负责人建立关系，这个时候很多人第一个反应是：读个书，买个课，做个知乎搜索......

其实第一个要问的问题是：我面临的问题是什么？是不知道各渠道的特性？还是自己沟通能力上不来？还是内心其实特别抵抗这件事？

最后她总结是自己的沟通能力不足，开始找类似的学习资料，发现有的粗制滥造的课程，一看就很水。但是如果从《轮对话》这种牛书入手，会不会没看完就已经被开除了、

最后她怎么做的呢？

一个多月，她成为渠道高手，真正要学习的内容，并不会很多。找资料和投入学习的时间比，不应该低于5%。要花10小时读一本书，你至少应该花30分钟确定这本书是什么书，值不值得听。解决问题的效率，就是学习的效率。

我先问问你，平时你喜欢哪种形式学习？

有人喜欢听网课，有人喜欢读碎片化文章或者阅读书籍，哪种形式最好？

解决问题的效率最高的那个。

读书听课的优势是知识足够系统化、体系化，但是弱点是他们的目标往往是为了搭建体系，而不是解决具体问题。

问题式学习里，最容易被忽视的学习形式--跟人学和跟事学。

遇到问题，思考下，谁会有这个答案？然后直接去找这个人问。找不到，就找他的痕迹，找他读的书，交的人，效率很高，这叫跟人学。

另一个常常被低估的学习方式，是跟事学，也就是我们说的复盘。

《得到》发展初期，团队做直播非常生涩，当场也做的很吃力。做完直播已经晚上十点半，所有人工作没下班，开始了复盘会。下一周的直播，很多坑就躲开了，拉新人数开始上升。更让人吃惊的是，三周以后，一个直播手册就在内部形成了。

花了十几天，甚至好几个月犯的错误，短短几个小时的复盘就能学到，是不是赚到了？跟人学和跟事学，是比投资昂贵的商学院，或者便宜但水的课程，价值高的多的学习形式。

有人可能会问，本来能用来学习的时间就少，你再来个721，那不就更没有时间读书听课了？如果把学完做目标，全用来学知识最爽。但如果面对解决问题，技能、认知和他人观点的结合才最有效。

从今天起，重新分配你的时间，多实操、多沟通、少沉迷学习为妙。

总结下重点：关注跟人学和复盘，以及721法则，重要的是一切以解决问题出发来重构学习的每个环节。成人的学习以解决问题为核心，学习的效率不再学习本身，而在你解决问题的效率。

以上来自古典老师《职业发展特训营4》，感谢！

Ⅵ 什么是股市721魔咒

所谓股市721定律，来通常是自指通过股票取得财产性收益的小散中，70%是赔钱亏损，20%是保本，10%的盈利。何以定律，是经过历史检验，每每应验的。

721，只是一个表面现象，何以721？才是定律中的定律，才是意义所在。大凡70%甚至加上另20%总是认为，为何10%的盈利，是因为他们是所谓的股神，高手；总是认为所谓高手之所以成功，在于把握大盘趋势，于是乎70%+20%总是尽力去捕捉大盘趋势的每一次机会，到处遍访高人寻求高人的指点，在众多淋漓口七舌簧的股神的股评面前，一次一次失去自我，一次一次无所适从，一次一次失去可以守候的机会，失去应当能以守候的收成。

70%+20%的人为什么总是这样迷失自我，神化10%的高人，因为他们不明白股市是个什么东西，总是认为高手赢在技术上，所以总是自觉地刻苦寻求“技术派”的支持。

Ⅶ 李维斯720与721的区别

李维斯的721是修身中腰、720是超紧身中腰。

Levi's（李维斯）是著名的牛仔裤品牌，由Levi Strauss（李维·斯特劳斯）创立。

Levi's象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。它历经一个半世纪，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、裤后袋上的弧线、铆钉、独有的红旗标等都是Levi's的特点。

名字起源：

Levi's，这是一间全球著名的私人服饰公司，以其生产的牛仔裤著名，公司于1853年成立，为Levi Strauss的四个侄子所有。

创始人Levi Strauss在1850年左右的旧金山，将原本用来制作帐幕的粗糙帆布替当时的采矿工人制作了第一条Levis牛仔裤，因为牛仔裤的耐用迅速的获得了采矿工人的欢迎。

直至1990年代，这个品牌正面对来自海外其他品牌及较便宜产品的竞争。在美国及加拿大的生产设施已关闭而制成品的供应则来自中国香港、哥伦比亚、菲律宾、越南及墨西哥等地。1850年矿工们在加州矿坑里挖掘著黄金财富，但他们却买不到一条牢固，可以耐得住他们工作性质的裤子。

直到年轻的李维史特劳斯来到旧金山卖布料时（其中包括作帐棚的帆布），情况才有了改观。史特劳斯利用帆布做成的裤子，解救了多名矿工的膝盖，使它们免于被磨伤。因此，矿工们就称那种裤子为Levi's。

Ⅷ 以终为始，企业当自强不息——专访旭辉集团潘皓琦

作为旭辉集团的资金管理人，潘皓琦在《商业评论》的专访中分享了房地产行业的资金管理经验，畅谈了企业永续经营的要素及领导者必备的职业素养，同时也回顾了在中欧国际工商学院就读CFO课程时的学习收获。

采访约在上海浦东的一家咖啡馆，潘皓琦比约定时间早到十分钟，深色的西装搭配黑色的外套，稳重而严谨。在正式接受中国管理第一刊《商业评论》编辑采访前，潘皓琦迅速处理好手头所有的事情，准点开采，准点结束，然后又匆匆转战下一场商务洽淡。在见到他之前，他刚从一个合作伙伴那里提前五分钟赶来，作为“中国房企前25强”的资金管理人，也许只有这样缜密的时间管理能力才能让他在自己的专业领域游刃有余。

采访中，潘皓琦不止一次提出“逻辑”这个词。他认为，旭辉集团之所以能取得现在的业绩，源于旭辉在 发展中一直遵循自己的逻辑 。换句话说，就是企业的发展要找准市场的规律，踏准市场的节奏，并将此贯穿始终。联想到媒体曾给旭辉集团董事长林中送过一个雅号——地产战略家，所谓天时、地利、人和，也许莫过于此。

在中国管理第一刊《商业评论》的专访中，作为旭辉集团的资金管理人，潘皓琦不仅分享了房地产行业的资金管理经验，畅谈了上市房企的现代管理制度的优势，同时还回顾了在中欧国际工商学院就读CFO课程时的收获。

商业评论： 很多人都评价现在的产地产行业已步入高库存、低利润的白银时代，您如何看待地产行业未来三年的发展趋势？

潘皓琦： 从旭辉的成绩来看，2015年已经顺利完成销售额302亿，业界有人评价实现了“弯道超车”，目前已跻身全国25强。所以，高库存一说我认为并不能一概而论。

不可否认，房地产白银时代是时下一个比较热门的提法。实际上，黄金也好，白银也罢，其实都是贵金属，这说明房地产仍然处在一个好时代。谈到去库存，我认为主要是指三、四线城市的一些楼盘，从北、上、广、深这些一线城市来看，这方面几乎没什么问题。

去库存是一个结构性的话题，在三四级城市来看需要去库存，但是在一二线城市反而是需要控制价格。未来2-3年的房地产趋势，我认为依然会存在调控的风险，因为房地产本身就是一个周期性非常强的行业，基本以3-4年为一个周期。如果把2014年看作是近期的低点，那么2016年应该是一个高点，2017-2018年则会是一个拐点，但这个拐点的出现的时间以及力度将与城市的特征会有很大关系。

从整体来看，一线城市房价整体仍然会上升，即使下降，也会触底后呈V型反弹，但是二线城市有可能会是一个U型，而一些三、四线城市有可能则是L型的。

商业评论： 旭辉集团作为地产行业的优等生，未来三年有怎样的布局？

潘皓琦： 旭辉一直坚持在一、二线（强一线）城市布局，目前集团95％土地储备也都在这些地方。未来，这个布局的逻辑仍然不会改变。从速度看，旭辉每年将重点进军1-2个城市，在目前已形成的长三角、环渤海、中西部区域战略目标的基础上继续深耕细作，最终实现全国覆盖20-25个“拥有持续性人口导入的城市”的大格局，也为旭辉未来成为千亿级房企夯实基础。

在产品打造上，旭辉一直以来都坚持“721”产品战略，即“70%住宅，20%销售型商办，10%其他创新类产品”。自2014年下半年起，基于对市场需求的准确把握，旭辉将刚需与改善型产品的比重从8:2调整至5:5。这样的战略部署主要源于旭辉对房地产行业周期性及政策性较强的充分认知，而首置及首改受到政策的影响较小，某种程度上可以规避政策带来的风险。虽然住宅产品的利润率相对较低，但旭辉通过快开盘、高周转来提高自有资金的利用率，这一整套的逻辑是旭辉基于对中国地产行业的一个判断所做的选择。

战略是企业未来十年奋斗的目标，战术则是三年的目标，在企业的成长中，战略与战术的良好配合是成功的关键。此外，我认为， 一个正确的战略加上坚定的执行一定会有一个好的结果 ，反之，如果一个错误的战略加上坚定的执行，将成为灾难。

商业评论： 在经济持续走低的形势下，您对大众的地产投资决策有哪些建议？

潘皓琦： 从投资的角度来看，北、上、广、深这样的一线或者强一线城市的市中心小户型是不错的投资产品。因为城市本身的人口具有持续导入性特征，市中心地段又比较稀缺，小户型总价不高，但租金回报性却很好。

但从总体来看，我建议大家要分散投资，因为房地产与股票一样，都是一个周期性的产品，有峰有谷。如果偏爱房产，大家不妨在市场比较冷的时候入手，这样的投资成本较小，风险也较小。

实际上旭辉也有一个“逆周期”拿地的习惯，在市场低谷的时候多拿点地，在市场高峰的时候要少拿点地。在高峰时，我们拿地的策略就是“检漏”，我们会参加很多地块的参拍，但是我们不会在热门地块上跟人家硬拼，因为那种拼下来就是拿地王、单价地王、总价地王、拿错地会严重滞后企业的发展。2012年下半年其实是非常好的买地周期，但大家口袋里没有“子弹”，想买买不了。2014年下半年和2015年上半年也是一个很好的周期，2014年底集团拿下的上海洋泾板块就是如此。

商业评论： 在外人眼里房企是暴利行业，那么在您眼中，您是如看待房地产行业的？

潘皓琦： 在黄金十年中，房地产的净利润率曾高达30-40%，所以那时候的房地产行业想说不暴利也不大可能。但是从去年的数据来看，上市房企的净利润率在9%左右。

那么，为什么大家还是对房地产有暴利的印象？主要在于一套房子的总价较高，房地产单向的销售收入较高，绝对利润较高。但作为业内人士，我很清楚，房地产的投资周期比较长、对资金的要求很高，因此单纯从利润率上来看算不上很高。

商业评论： 一家房企要实现永续经营需要具备哪些要素？

潘皓琦： 大海航行靠舵手。我觉得任何一家企业永续经营首先都需要有一个很好的战略， 领导者站的有多高，企业才能走多远 。其次，有一个好的管理层对企业的成长也非常重要，特别是民营企业。以旭辉地产为例，各行各业的精英构成了旭辉的管理层，这种“让专业的人干专业的事”的企业制度是保证旭辉每年以复合增长率超50%向前跑的重要因素。

此外，旭辉内部还有一个“旭日生培养计划”，主要从全国985、211高校里选择优秀研究生进行培养，未来的旭辉总裁将从这些年轻人中产生。

商业评论： 您认为，从事资金管理工作的人士必须具备哪些职业素养？

潘皓琦： 资金管理贯穿于整个房地产投资的全链条，包含投标付保证金，拿到地后付土地款，后续开发建设支付工程款，销售之后通过银行按揭回笼资金等。从财务角度来讲，共分为会计核算、资金管理、税务三个板块。

我认为，从事资金管理这一行，首先需要的是 对企业的忠诚 ，这一点非常重要。第二是要有纵览房地产运营 全局的视野 ，从微观到宏观，缺一不可。第三要 对 金融 产品非常熟悉 ，最后还要有 较强的创新意识 。

谈到创新，我认为创新是企业长远发展的驱动力。从资金管理角度看，创新在于用最合适的产品匹配企业的运营，譬如当银行的开发贷已经无法满足企业需求时，就需要在融资或资金管理上进行创新。旭辉曾首次将“商业地产证券化”引入国内，成为行业内资金管理创新的一个典范。

商业评论： 在您加入旭辉之后，对您影响至深的一件事是什么？

潘皓琦： 银行到房地产，从专业角度来看似乎变化不大，但是从管理角度来讲，挑战非常大。在银行，面对的是一些微观的指标和压力，但是转到房地产行业后，要直面资本市场，加上上市公司对财务要求更细更高，可谓挑战与机遇并行。

旭辉内部一直强调“护城河”的守业人文化，即财务和法务是天然的护城河，不容失败。印象最深刻的是有一次公司接了一个项目，要求在30天内做30亿的融资，超出一天，就要承受300万的滞纳金。那一个月的惊心动魄至今难忘，因为谁都知道失败的后果是什么。但是我们一直告诉团队，消灭合理，挑战极限，使命必达，所以，在项目所有人的努力下，最后提前3天完成指标。

商业评论： 作为高层管理人员，需要具备前瞻的管理理念，您曾就读过中欧国际工商学院的CFO课程，有没有哪些课程内容或师长让你格外受益？

潘皓琦： 学无止境，学海无涯。旭辉的企业文化中很重要的一点就是号召大家努力学习，我们去年成立了自己的企业大学。作为一个金融出身的半专业人士，我也急需提升自己资金管理以及财务方面的知识，因此董事长以及部门领导推荐我到中欧就读CFO课程。

在中欧的学习时间虽然不长，但系统的课程设置让我收获良多。我个人印象最深的是黄钰昌教授的绩效管理、夏大慰教授的博弈论、谢嘉伦教授讲的资本管理。很多人曾讨论商学院课程的价值到底体现在哪里，其实我想说，每个人的学习收获一定不一样，如同一个苹果，有人觉得酸，有人觉得甜，也有人觉得酸甜适中。对我而言，教授们的方法论帮助我理清了思路，使得原本我不擅长的环节如同拨云见日般清晰明朗，这就足够了。

课堂以外，我们班级群里不仅会热火朝天地讨论专业知识，还会组织一些户外活动，释放大家的压力。事实上，我们旭辉集团也一直坚持组织“行无止，心无疆”戈壁挑战赛，倡导大家健康生活，快乐工作。

商业评论： 如果能够充分自由地选择，您有没有想过另外一种生活方式？

潘皓琦： 在进旭辉以前，我照顾家里比较多，但是现在工作上的需求使得我对自己的要求也越来越高，如何在工作、学习和生活中平衡挺考验我的。

我们公司也一直强调要在工作和生活中找到平衡，并经常开展员工家庭日活动，同时提倡大家提升工作效率，避免不必要的加班。我希望未来自己会在公司的这个氛围下逐步调整节奏，在公司未来地产加金融的双核驱动的布局下，不断学习，让个人的事业再上一个台阶，和旭辉一起实现梦想。与此同时，我也会兼顾家庭，因为家庭是社会的基础细胞，中国梦、公司梦、个人梦，缺一不可。

约稿，采访，排版，合作请发邮件：[email protected]

Ⅸ 721 飞轮海炫灵感之夜穿的鞋是什么牌子的

应该是 野力 的。
因为 野力 的形象代言人就是 飞轮海。
所以如果他们穿运动鞋的话，应该会是 野力 赞助的。

野力简介：
野力体育（中国）有限公司是一家以运动鞋、运动服、包、帽、球、袜等运动用品的研发、生产、营销、品牌营运于一体的具备现代化、规范化经营实力的大型体育用品企业；是中国体育品牌在新加坡挂牌上市的两家企业之一。“YELI野力”是野力体育（中国）有限公司旗下的强势品牌。“运动生活化，生活时尚化”是全体野力人对渴望时尚，运动生活方式的消费者的郑重承诺。YELI野力――勇往直前！我们深信，有您的加盟，在不久的将来，她将成为品牌美誉度和市场份额双丰收的运动品牌。

野力体育（中国）有限公司是集合了开发、生产和品牌经营的大型体育用品企业；是中国体育品牌在海外（新加坡）挂牌上市三家企业之一。YELI服务于多个运动项目，产品主要涵盖：运动鞋、运动服装、包、帽、袜配件系列。多年的内、外销生产经验，以及坚持“品质完美，源自于细节的执著”的管理理念，锻造了“野力”精湛的品质工艺。公司拥有花园式的现代化标准厂房和专业运动鞋、运动服装研发中心，人性化的管理机制及企业现代化的发展规划。目前公司拥有大批生产技术人才和品牌经营团队，塑造以品牌经营为导向的营销策略，使“野力”形成了一个适应多元化市场消费，以品牌专卖店为主体的连锁经营体系。

现代化、流程化的企业管理模式，使野力聚集了优秀的管理团队；专业化、精细化的企业运作模式，使野力铸就了强大的基础团队；从而，构建了野力“勇将强兵”的人力军团。

未来，YELI集团将追寻着中国运动事业的足迹，用创新、锐意进取的突破精神，开拓出一条属于自己的品牌发展之路，突破国际运动品牌竞争的壁垒，一路领先，最终领航。

形象代言人：飞轮海。

Ⅹ 人才培养721法则是什么

“721”学习法则是由摩根、罗伯特和麦克三人在合著《构筑生涯发展规划》 中正式提出。该法则认为成人学习70%来自真实生活经验、工作经验、工作任务与问题解决，20%来自反馈以及与其他角色榜样一起工作并观察和学习该榜样，10%来自正规培训。

“721”学习法则重点强调了四点：学习主体非常重要，学习的根基是实践，反馈是不可或缺的环节，同伴是重要的学习资源。

如果做培养方案设计时不想局限于面授课这一种培养手段，需要加入轮岗、教练、导师、跨界交流、体验式评估培训、复盘等多元化方式，那这个培训圈内公认的理论会很有说服力。

学习方法

1、要有明确的学习目标。

2、要选学自己最有用的知识。

3、要有具体落实的学习计划，并努力完成。

4、要处处留心、善于观察。

5、要向别人多学习、多请教。

6、要及时掌握和学习最新的理念和知识。

7、要注重情商的培养和提高。

8、要善于总结的学习。

9、一定要学以致用。

学术界的研究并没有直接告知我们建设学习型组织的有效办法，但是“深层学习循环模型”和“单、双环学习模型”可以成为我们进行课程开发、案例研讨、行动学习、混合学习项目设计的理论依据和指导思想。

盘点理论是为了更好的指导实践，理论可以帮我们理清思绪，使我们的工作更加系统。在进行人才培养方案的规划设计时，我们一定要谨记两点：我们的对象是经验丰富自、我意识极强的成年人，我们的目的是培养出符合企业发展战略的高绩效人才。