❶ 贵金属电话销售好做吗
我最初的时候也做过贵金属销售,说一点自己的看法;
电话销售可以分为针对特定的投资人群和不特定的随机拨号两种;第一种就是公司会给到你大量的电话号码,这些资源一般都是通过渠道购买得到,都是有过投资的特定人群,这时候宣传贵金属投资还会有一点点效果;第二种是随机拨号,这个就不需要多说了,打100次被瞬间挂90次也是很正常的;
做好电话销售,一定要锻炼自己说话的语速和表达的清晰度,更重要的是上来就要一针见血说出重点和优势,千万不要向调查户口一样询问客户,只要客户有意向,要迅速要到诸如微信和QQ等进一步的信息,方便后续建立联系;如果客户在忙的话,或者是稍微犹豫的要拒绝,这时候也不要放弃,可以和客户约定下次电话联系的时间;
在经历不懈努力的第二步之后,应该有一批很感兴趣的或者稍微感兴趣的投资者信息,这时候你需要进行信息的登记备注,然后通过电话 微信 或者QQ等方式进行产品的重点宣传和介绍,展现出自己的优势特色,吸引客户合作;
最后一步就是对愿意投资的客户进行开户指导交易即可,还犹豫的客户可以先引导客户少量资金投入尝试,对于不愿意投资的客户可以先用模拟盘的虚拟资金让客户交易,做好客户的进一步备注和跟进;
做电话销售,尤其是贵金属投资类的电话销售,一定要有耐心,有信心,不焦不燥,情绪和压力及时释放,坚持就是胜利,付出会得到回报的;
❷ 做贵金属销售怎么样
很有挑战性,如果能够坚持,收入会比较高。
销售行业都是一样,会面临很回多拒绝,如果脸皮薄,很难答坚持下来的。而且一开始因为专业不够,销售经验不强,很难取得成果,工作压力很大,会有很多心里矛盾,很容易对自己能力产生质疑,觉得自己是否适合这个行业。所以在贵金属销售行业当中,绝大部分人是自己将自己淘汰掉的,只有坚持下来的,才能够赚取比较丰厚的工资,才能拿很高的提成。
❸ 怎样做好银行贵金属销售工作方案
个人给你的分析如下:
产品的定位:中高端
市场的定位:中高端人群
可采取营销策版略:1,绑定销售(和联动产权品进行互动销售,如:金店,生日蛋糕店等);2,文化销售(赋予产品某种文化底蕴);3,赠品销售/抽奖销售;4,顾客回访,利用人脉,发展下线客户;5,展示销售(在人员密集但不影响交通之处设立现场展示,进行销售)。
❹ 贵金属销售简单吗工资怎么样
贵金属销售工作还是挺简单的,主要就是给管户介绍产品,让客户投资。有的还要专和客户面谈。具体看情况属,后面的工作可以交给经理,主管来帮你了。
工资来说一般底薪不高。主要看能力,客户交易的多提成就多。上线城市的话底薪一般是3000左右。提成要看平台的。一般是手续费的3分之一左右。
❺ 现在贵金属交易的销售好做不
以前很好做,最近贵金属的价格很不稳定,一直都在下跌的趋势,建议过段时间再做,只要贵金属处于上升的阶段销售起来就很好做,价格下降大家都开始观望了,你就不好做了
❻ 贵金属电话销售怎么样
贵金属销售(无责底薪4000+高提成+高奖金+福利=12000元以上)是一个很不错的职业,而贵金属电话销售还需要熟悉电话销售的相关技巧。
贵金属电话销售(电话行销)技巧:
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备:(清晰/动听/标准)
4.工具的准备:(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点:
1.用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)。
2.集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟。
3.站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习。
4.做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5.不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念:
爱上自己,爱上公司,爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电。
2.电话是我们公司的公关形象代言人。
3.想打好电话首先要有强烈的自信心。
4.打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子。
5.电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方。
6.电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中。
7.没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好。
8.听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他。
9.广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10.介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法:
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默。
六、预约电话:
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术:
1.我是谁。
2.我要跟客户谈什么。
3.我谈的事情对客户有什么好处。
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的。
5.顾客为什么要买单。
6.顾客为什么要现在买单。
八、行销中专业用语说习惯用语:
习惯用语:你的名字叫什么。
专业表达:请问,我可以知道您的名字吗。
习惯用语:你的问题确实严重
专业用语:我这次比上次的情况好。
习惯用语:问题是那个产品都卖完了
专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了。
习惯用语:你没必要担心这次修后又坏
专业表达:你这次修后尽管放心使用。
习惯用语:你错了,不是那样的!
专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语:注意,你必须今天做好!
专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。
习惯用语:你没有弄明白,这次就听好了
专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。
习惯用语:我不想再让您重蹈覆辙
专业表达:我这次有信心,这个问题不会再发生。
贵金属销售岗位职责:
1、负责综合会员、经济类会员、代理商居间的开拓;普通话标准、流利,具有较强的语言表达能力和沟通能力;反应机敏,思维条理性强;
2、负责与居间代理协议的签订及客户资料的收集;
3、协助居间代理完成开户工作及售后维护;工作态度积极,责任心强,爱岗敬业;
4、性格活泼外向,能够承受工作压力,具有团队精神;有自信心,吃苦耐劳,有上进心,学习能力强,能够适应出差;
5、能完成销售目标;有银行渠道销售或管理经验者优先。
任职资格:
1、有渠道资源和黄金、白银、股票、期货等工作经验的优先考虑;根据公司计划针对已拓展的银行体系(如工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、招商银行、广发银行等大型银行)业务进行维护;
2、有强烈的企图心,有信心挑战高收入。
3、热爱销售工作,对贵金属金融理财有一定的理解认识。
4、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;
5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;
6、了解客户需求,制定、执行销售计划,在授权范围内进行商务谈判,对客户进行跟踪,定期提交销售进度报告;
7、协助各大银行组织、策划、执行市场推广活动,完成公司规定的销售指标;完成领导交办的其他工作。
福利待遇:
1、工资收入:无责底薪4000+高提成+高奖金+福利。渠道部员工平均收入12000元以上。
2、工作时间:周一到周五,9:00到18:00,周末双休。法定节假日休息。
3、完善的晋升体系,公司用人以内部晋升为主。
4、不定期国内外旅游。
5、丰富的团队活动;骨干员工及核心员工定期进行团队拓展;工作优异者可享受出国旅游机会;集团一年召开两次千人规模年会,分享半年度工作成果;
6、享受带薪年假及法定假期、餐补及通讯补助、差旅补助、公司产品内购、节日礼品或礼金、优秀员工奖励及年终奖、可为员工办理工作居住证。
❼ 贵金属销售好做吗
贵金属价格不是可以随意揣测的,贵金属价格投资银行就有,不建议盲目投资白银,投资有风险从业需谨慎,各大银行都有咨询。
贵金属投资分为实物投资和带杠杆的电子盘交易投资以及银行类的纸黄金纸白银。其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下,低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段,以实现资产的保值增值。电子盘交易是指根据黄金、白银等贵重金属市场价格的波动变化,确定买入或卖出,这种交易一般都存在杠杆,可以用较小的成本套取较大的回报。
投资利处
1、税收的相对优势;增值保值,规避风险;
2、公认世界上最好的抵押品种;
3、产权转移便利;
4、产品单一,省去选股这一难点;
5、金价波动大,获利机率大;
6、交易时间长,24小时不间断交易,增加获利机会,交易时间宽松;
7、交易方式便利,不与工作时间、地点相冲突;
8、允许投资者进行多次交易;
9、利润高,黄金(白银)涨,可以做多;
10、黄金(白银)跌,可以做空,双向赢利;
11、风险可控性强,没有庄家控盘,比股市容易控制;
12、有关黄金的消息事实都将公布于众,但股票市场会受到内幕消息的影响。
投资风险
1、政策:国家法律、法规、政策以及规章的变化,紧急措施的出台,相关监管部门监管措施的实施,交易中心交易规则的修改等原因,均可能会对投资者的投资产生影响,投资者必须承担由此导致的损失。
2、价格波动:贵金属作为一种特殊的具有投资价值的商品,其价格受多种因素的影响(如国际经济形势、美元汇率、相关市场走势、政治局势、原油价格等等),这些因素对贵金属价格的影响机制非常复杂,投资者在实际操作中难以全面把握,因而存在出现投资失误的可能性,如果不能有效控制风险,则可能遭受较大的损失,投资者必须独自承担由此导致的一切损失。
3、技术:此业务通过电子通讯技术和互联网技术来实现。有关通讯服务及软、硬件服务由不同的供应商提供,可能会存在品质和稳定性方面的风险;交易中心及其会员不能控制电讯信号的强弱,也不能保证交易客户端的设备配置或连接的稳定性以及互联网传播和接收的实时性。故由以上通讯或网络故障导致的某些服务中断或延时可能会对投资者的投资产生影响。另外,投资者的电脑系统有可能被病毒和/或网络黑客攻击,从而使投资者的投资决策无法正确和/或及时执行。对于上述不确定因素的出现也存在着一定的风险,有可能会对投资者的投资产生影响,投资者应该充分了解并承担由此造成的全部损失。
4、不可抗力:任何因交易中心不能够控制的原因,包括但不限于地震、水灾、火灾、暴动、罢工、战争、政府管制、国际或国内的禁止或限制以及停电、技术故障、电子故障等其他无法预测和防范的不可抗力事件,都有可能会对投资者的交易产生影响,投资者应该充分了解并承担由此造成的全部损失。
成长过程
所有的投资过程都可以分为三个环节:认知市场、分析市场和实战操作。具体的投资过程就是一个从认识到分析到实践、再从实践到学习反复循环、不断提高的过程。投资者在进入投资市场的过程中普遍会出现由于思维以及心态造成的错误,一定要走过下面的阶段也可以说是投资者成长的过程:第一个阶段即痛苦期;第二个阶段学习期;第三个阶段困惑期;第四个阶段抉择期;第五个阶段成熟期。
❽ 贵金属怎样才能卖得比别人好
岁末年初,是贵金属产品的销售旺季,人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗,黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕,外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意,使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中,做好贵金属产品的销售?
>2.外部拓展
在内部挖潜的同时,应积极开展外部拓展工作,以争取新的增长源。
公私联动:充分利用银行信贷投放资源优势,以及代发薪企业庞大的员工基数,利用公司年会、奖励等各类机会,全力新拓客户源。针对该类企业客户,以低单价、小克重的展品为引子,逐步培育客户的购买兴趣,并适时推出贵金属订制等业务。
精准营销:瞄准目标客户开展针对性营销,以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统,梳理本命年的客户信息,投其所好,针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时,也体现了银行对客户的关爱之情。
对的氛围:感情与热情
展会氛围的营造,可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。
>1.前期宣传预热
展会前期宣传预热,可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体,线下则可结合传统的精美画册,向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化,起到了广而告之、昭示天下的目的,又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划,要重点体现、突出“为产品注入情感,通过产品点燃亲情,创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景,为产品赋予更多的情感元素(如国人特别注重的亲情、传承、限量等)。
>2.现场氛围营造
人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道,其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的,所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。
由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到,因此为了营造热闹、喜庆的氛围,展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律,可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托,使整个现场充满生气与活力。此外,可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节,以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动,为展会添加特殊的视觉效果,使整个现场活起来、动起来。
同时,现场通过音乐播放、主持人吆喝(产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动)来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围,持续刺激,确保客户的购买热情不断高涨。
❾ 贵金属投资销售怎样,好做吗有谁做过
不好做,风险很大,所以销售很难,很多人已经明白过来了,不再受忽悠,。。。
❿ 金融贵金属投资业务销售工作是什么性质待遇怎么样好做么
我现在正在做呢!贵金属投资就是炒贵金属(跟炒股票差不多)版,主要是白银黄权金钯金铂金等。。。
一般情况下是通过电话,网络或者去证券公司发传单的方式获取对这方面有兴趣的客户,之后给客户介绍贵金属投资的一些基本知识,让客户开户,跟银行做三方存管之后把钱转入贵金属帐户之后进行贵金属买卖!而投资业务销售人员主要的工资来源就是客户进行贵金属买卖产生的手续费,按照一定的比例发给业务人员!
做这个行业专业知识固然重要,运气成分更重要。如果发展上一个大客户一月几万的收入也是很正常的,我之前有个同事,一个小姑娘,一月工资17万。