贵金属产品开发策略

㈠ 璐甸噾灞炰拱鍗栨湁鍝浜涚瓥鐣ワ紵搴旇ユ敞鎰忎粈涔堬紵

璐甸噾灞炵洰鍓嶅湪鍥藉唴鍜屽浗闄呬笂閲戣瀺璇佸埜涓婄殑鎶曡祫浜ゆ槗鏄姣旇緝鏄庢樉鐨勶紝骞虫椂鎴戜滑璧板湪涓鍥介粍閲戣繖浜涘簵瀛愰噷闈㈠幓涔帮紝鍩烘湰涓婇兘鏄涓浜虹敤鍝侊紝姣斿傝撮噾椤归摼閲戞墜闀绛夌瓑锛屼竴鑸閮藉緢灏戜綔涓轰竴绉嶆姇璧勬潵杩涜屼娇鐢锛屼笉杩囪吹閲戝睘鏄鍙浠ヨ繘琛屾姇璧勫拰浜ゆ槗銆

涓銆佽吹閲戝睘

璐甸噾灞炰富瑕佹寚鐨勫氨鏄閲戦摱閾傛棌閲戝睘锛岃繕鏈変竴浜涘叾浠栧嚑涓绛8绉嶉噾灞炲厓绱狅紝杩欎簺閲戝睘澶у氭暟鏄鎷ユ湁缇庝附鑹叉辰锛屼篃鍏锋湁杈冨己鍖栧︾ǔ瀹氭э紝鑰屼笖鍦ㄤ竴鑸鎯呭喌涓嬫槸涓嶅疁涓庡叾浠栫殑鍖栧︾墿璐ㄥ彂鐢熷寲瀛﹀弽搴旓紝涓鑸璐甸噾灞炰富瑕佹寚鐨勫氨鏄鍒氭墠璇寸殑杩8绉嶏紝鑰屼笖璐甸噾灞炵殑鎶曡祫涓鑸鍒嗕负瀹炵墿鎶曡祫鍜岀數瀛愮洏浜ゆ槗鎶曡祫锛岀洰鍓嶅彧瑕佸疄鐗╂姇璧勭殑鍩烘湰涓婇兘鏄鎸囨姇璧勪汉鍦ㄥ硅吹閲戝睘甯傚満鐪嬪ソ鐨勬儏鍐典笅浣庝拱楂樺崠璧氬彇宸浠疯繃绋嬶紝鐢靛瓙鐩樹氦鏄撳氨鏄鏍规嵁榛勯噾锛岀櫧閲戠瓑璐甸噾灞炲競鍦轰环鏍肩殑娉㈠姩鍙樺寲锛岀‘瀹氫拱鍏ユ垨鑰呭崠鍑猴紝杩欑嶄氦鏄撲竴鑸閮藉瓨鍦ㄧ潃鏉犳潌锛屾墍浠ヨ磋吹閲戝睘浜ゆ槗鍦ㄥ競鍦鸿繕姣旇緝娲荤伀鐑銆

浜屻佽吹閲戝睘涔板崠绛栫暐

璐甸噾灞炴湁鐩稿簲鐨勪拱鍗栫瓥鐣ワ紝鍥犱负鐜板湪鏉ョ湅涓昏佺殑涔板崠绛栫暐灏卞寘鎷鍑犵嶏紝绗1绉嶅氨鏄骞冲潎涔颁綆鍜屽钩鍧囦拱楂樼殑涓涓绛栫暐锛屽洜涓鸿繖绉嶈佹兂濂斤紝濡傛灉寤轰粨浠ュ悗甯傚満琛屾儏涓庤繘棰勬湡鐩稿弽鍙浠ラ噰鐢ㄥ钩鍧囦拱浣庡拰骞冲潎鍗栭珮鐨勭瓥鐣ワ紝鍦ㄤ拱鍏ュ悗濡傛灉浠锋牸涓嬮檷鎴栬呰繘涓姝ヤ拱鍏ワ紝浠ユ眰浠锋牸涔板叆浠凤紝涓鏃︿环鏍煎弽寮癸紝閭ｄ箞鍙浠ユ寜鐓ц緝浣庝环鏍煎崠鍑虹泩鍒╋紝杩欑嶅彨鍋氬钩鍧囦拱浣庯紝褰撶劧杩樻湁涓绉嶈佹敞鎰忕殑灏辨槸閲戝瓧濉旀槸涔板叆鍗栧嚭锛岃繖绉嶄篃鏄灞炰簬寤轰粨浠ュ悗甯傚満琛屾儏涓庨勬湡鐩稿悓骞跺凡缁忚幏鍒╃殑鍙浠ュ炲姞鎸佷粨锛屾寔浠撳簲閬靛惊涓や釜鍘熷垯锛屼竴涓鏄鍙鏈夌幇鏈夋寔浠撳凡缁忚幏鍒╂墠鑳藉熷炰粨锛屽炰粨鐨勬暟閲忎竴鑸灏辨槸閫愭笎閫掑噺銆

涓夈佽吹閲戝睘涔板崠闇娉ㄦ剰

姝ｈ佹敞鎰忕殑鏄璐甸噾灞炰氦鏄撹繃绋嬩腑鏈夊緢澶氭敞鎰忎簨椤癸紝鐗瑰埆鏄鍦ㄦ暣涓浜ゆ槗鐨勮繃绋嬩腑锛屼竴瀹氳佸皧閲嶈吹閲戝睘甯傚満瑙勫垯锛岀壒鍒鏄褰撹嚜宸辩1娆″彈鍒涙垨鑰呮姇璧勫け璐ユ椂寰堟湁鍙鑳藉績閲岄潰浼氫笉骞宠锛屼細寰堜笉鐞嗚В璐甸噾灞炲競鍦虹殑瑙勫垯锛屽叾瀹炶繖涓浣犳槸鏀瑰彉涓嶄簡锛屽彧鑳藉熼『搴旂潃瑙勫垯鏉ワ紝鍏跺疄杩樿佹敞鎰忕殑鏄鍋氬ソ璧勯噾鐨勮勫垝锛屽傛灉娌℃湁璧勯噾鐨勮勫垝涓嶅ご缁鐨勬姇璧勶紝鍒版椂鍊欏嚭鐜扮殑闂棰樹篃鏄鑷宸憋紝鍙﹀栧敖閲忎笉瑕佸湪妯℃嫙浜ゆ槗涓婃嫋寤跺お涔呯殑鏃堕棿锛岃繖鏍蜂笉浠呬細褰卞搷甯傚満鐨勬姇璧勶紝杩樹細褰卞搷涓浜轰氦鏄撱

璐甸噾灞炴姇璧勬庝箞涔版定鍜屼拱璺

涓銆佸紑鎴峰墠鐔熸倝甯傚満銆

璐甸噾灞炲競鍦鸿櫧鐒跺簽澶э紝娉㈠姩棰戠箒涓斿箙搴﹀ぇ锛屾綔鍦ㄦ敹鐩婄巼楂橈紝浣嗗湪涓嶄簡瑙ｄ骇鍝佺浉鍏崇煡璇嗙殑鎯呭喌涓嬭锤鐒朵氦鏄撱傚嵆浣挎湁浼樿川璐︽埛锛屼簭鎹熼庨櫓涔熷緢澶с傚備綍鐐掕吹閲戝睘寮鎴凤紵鍦ㄦや箣鍓嶏紝浣犲簲璇ョ啛鎮変骇鍝併

鏈変袱绉嶆柟娉曞彲浠ョ啛鎮夎吹閲戝睘浜у搧銆備竴绉嶆槸鍦ㄧ綉涓婃悳闆嗙浉鍏充俊鎭锛屽逛俊鎭杩涜屾暣浣撹勫垝鍜屾暣鍚堝悗锛屽缓绔嬭嚜宸辩殑鐭ヨ瘑搴撱備絾缃戜笂淇℃伅澶氳屾潅锛屾湁鏃朵細鍑虹幇鐩镐簰鐭涚浘鐨勬儏鍐碉紝鎶曡祫鑰呭规槗琚璇瀵硷紝瀵艰嚧浜ゆ槗澶辫銆傚洜姝わ紝鎶曡祫鑰呮渶濂介氳繃璐甸噾灞炰氦鏄撳钩鍙扮殑鐭ヨ瘑璇惧爞鏈嶅姟锛岀郴缁熷︿範鐩稿叧鐭ヨ瘑銆備竾宸為噾涓氱殑鐭ヨ瘑璇惧爞鏈嶅姟灏嗗叏闈㈣︾粏鐨勮茶В璐甸噾灞炰氦鏄撶煡璇嗭紝璁╂姇璧勮呮湁涓涓鎵庡疄鐨勫熀纭鐭ヨ瘑锛屽噺灏戞崯澶便傛牴鎹鐭ヨ瘑璇惧爞鏈嶅姟璐ㄩ噺锛屾姇璧勪汉涔熷彲浠ラ棿鎺ヤ簡瑙ｅ钩鍙板疄鍔涖

绗浜岋紝閫夋嫨姝ｈ勫畨鍏ㄧ殑骞冲彴锛屼繚鎶ゆ姇璧勫埄鐩娿

鎵撳ソ鍧氬疄鐨勫熀纭鍚庯紝鎺ヤ笅鏉ュ氨鏄閫夋嫨鍚堥傜殑骞冲彴寮鎴蜂簡銆備紭璐ㄧ殑骞冲彴鑳界粰鎶曡祫浜虹殑鍒╃泭甯︽潵鏇村叏闈㈢殑淇濇姢銆傞夋嫨璐甸噾灞炲钩鍙版渶閲嶈佺殑鏄淇濊瘉骞冲彴鐨勬ｈ勬с傚钩鍙板啀涓嶆ｈ勶紝鏈嶅姟璐ㄩ噺涔熸槸铏氭棤缂ョ紙鐨勩

濡備綍鐐掕吹閲戝睘寮鎴凤紵閫夋嫨姝ｈ勪紭璐ㄥ彛纰戦珮鐨勫钩鍙帮紒鍙浠ュ湪鐧惧害鍙ｇ戠綉绔欎笂鏌ョ湅鎶曡祫浜虹殑璇勪环銆傚ソ璇勭巼瓒呰繃90%鐨勫钩鍙板彲浠ョ撼鍏ラ夋嫨鑼冨洿銆傚傛灉濂借瘎鐜囧湪95%浠ヤ笂锛岃存槑骞冲彴瀹炲姏浼樼锛屽彲浠ラ噸鐐瑰叧娉ㄣ傛ゅ栵紝濡傛灉骞冲彴鍏峰囨定璺屽仠鏉夸氦鏄撶殑灞炴э紝鍙浠ュ府鍔╂姇璧勮呮洿濂藉湴瑙勯伩婊戠偣椋庨櫓锛屼繚鎶ゆ姇璧勫埄鐩娿

璐甸噾灞炴湁浠涔堜氦鏄撹勫垯锛

璐甸噾灞炲弻鍚戜氦鏄撴槸鎸囷紝鍏堝崠鍑哄悗涔板叆浜ゆ槗锛屾寚瀹㈡埛棣栫瑪璐︽埛璐甸噾灞炰氦鏄撲负鍗栧嚭浜ゆ槗锛岀劧鍚庡湪鍗栧嚭鐨勮处鎴疯吹閲戝睘鏁伴噺鍐呭彊鍋氶儴鍒嗘垨鍏ㄩ儴涔板叆浜ゆ槗鐨勪笟鍔°傝繖鏄涓绉嶆柊鍨嬫姇璧勬柟寮忥紝褰撳㈡埛棰勬湡鏌愮嶈吹閲戝睘浠锋牸灏嗕笅璺屾椂锛屽彲閫氳繃鍏堝崠鍑哄悗涔板叆浜ゆ槗鑾峰彇浠峰樊鏀剁泭锛屾湁鏁堟弧瓒充簡瀹㈡埛鍦ㄨ吹閲戝睘浠锋牸涓嬭屾椂涔熻兘浜ゆ槗鑾峰埄鐨勭幇瀹為渶姹傘傝吹閲戝睘鍙屽悜浜ゆ槗涓氬姟鐨勬姇璧勫搧绉嶅寘鎷浼︽暒閲戙佷鸡鏁﹂摱绛夎吹閲戝睘绫讳骇鍝併

璐甸噾灞炵殑浜ゆ槗涔熶笉鍚屼簬鑲＄エ浜ゆ槗鍙鑳戒竴鍛冲崟杈瑰仛澶氱殑鐩堝埄妯″紡锛屽洜涓衡淭+D鈥濇槸鍙屽悜寮浠擄紝鎷ユ湁鍋氱┖鏈哄埗锛屽彲浠ヤ拱鍗囧崠璺岋紝鍙瑕佹柟鍚戠湅瀵逛笉瑕佹曞楃墷锛屼笉蹇呭儚鑲＄エ涓鏍疯鍔ㄥ湴绛夊緟琛屾儏銆傚垎鏋愬笀鍚屾椂琛ㄧず锛屸淭+D鈥濈洰鍓嶅崰浜ゆ槗姣斾緥15%鐨勪繚璇侀噾锛屽ぇ澶ч檷浣庝簡璐甸噾灞炴姇璧勯棬妲涖

褰撶劧浜嗭紝浠讳綍鎶曡祫閮芥槸瀛樺湪椋庨櫓鐨勩傚敖绠￠氳繃璐︽埛璐甸噾灞炲弻鍚戜氦鏄撹繘琛屽仛绌烘搷浣滅殑鏃跺欙紝涓鑸鎯呭喌涓嬩笉浼氭湁琚寮鸿屽钩浠撶殑椋庨櫓锛屼絾涔熻佸悎鐞嗚剧疆姝㈢泩姝㈡崯鐨勪綅缃銆備粠浜嬭吹閲戝睘浜ゆ槗鐨勬姇璧勮咃紝灏ゅ叾鏂版墜锛屽疁鏍规嵁鑷韬鎯呭喌鍚堢悊棰勫垽锛屽湪鏇茬嚎鐨勪笅闄嶉樁娈甸噰鍙栧皯閲忋侀愭ョ殑涔拌繘鏂瑰紡锛岄伩鍏嶄竴娆℃ц喘鍏ュぇ閲忛粍閲戠殑浠锋牸椋庨櫓鍜岃祫閲戝崰鐢ㄩ庨櫓銆傚悓鏃讹紝鎶曡祫鑰呭簲瀛︿細閫傛椂閫㈤珮鎶涘嚭銆侀浣庡惛鍏ワ紝鍦ㄦ椿璺冩姇璧勭幇閲戞祦鐨勫悓鏃讹紝灏嗘敹鐩婃姄鍦ㄦ墜涓锛岃屼笉鏄鐩茬洰灏嗛粍閲戜綔涓轰富瑕佹姇璧勪骇鍝佲滈噸閲戔濇寔浠撱

閲戝睘鍙屽悜浜ゆ槗涓氬姟婊¤冻浜嗕釜浜哄㈡埛鍦ㄨ吹閲戝睘甯傚満涓嬭穼璧板娍涓嬭幏鍒╃殑鎶曡祫闇姹傦紝涓浜哄㈡埛閫氳繃鍏堝崠鍑鸿处鎴疯吹閲戝睘鍚庝拱鍏ャ侀珮鎶涗綆鍚哥殑鏂瑰紡瀹炵幇鐩堝埄锛屾敼鍙樹簡姝ゅ墠瀹㈡埛鍙鏈夊湪甯傚満涓婃定鏃舵墠鑳界泩鍒╃殑鍗曚竴鎶曡祫妯″紡锛岃繘涓姝ヤ赴瀵屼簡瀹㈡埛鐨勮吹閲戝睘鎶曡祫閫夋嫨銆

璐甸噾灞炲弻鍚戞姇璧勬洿閫傚悎鍏锋湁涓瀹氱殑浜ゆ槗缁忛獙鍜岄庨櫓鎵垮彈鑳藉姏锛屼互鍙婂硅吹閲戝睘甯傚満鏈変竴瀹氳よ瘑鐨勪釜浜烘姇璧勮咃紝寤鸿鏃犺吹閲戝睘鎶曡祫鐭ヨ瘑鐨勬櫘閫氭姇璧勮呰皑鎱庝粙鍏ャ

鐩稿叧鐭ヨ瘑鐐癸細

鐧介摱浜ゆ槗鏀剁泭涔版定瀹炰緥璁＄畻锛

鏉庡厛鐢熶互4050鍏/鍗冨厠鐨勮屾儏涔拌繘浜100鎵嬬櫧閾讹紝浠4350鍏/鍗冨厠鐨勮屾儏鎶涘嚭銆備繚璇侀噾105%锛屾墜缁璐逛竾鍒嗕箣14%%銆傚垯鐧介摱td鑾峰埄璁＄畻濡備笅锛

鎶曡祫閲戦=4050100105%=42525鍏冦傚悕涔夋姇璧勬敹鐩=锛4350-4050锛100=30000鍏

鎵嬬画璐=锛405010000014锛+锛435010000014锛=567+609=1176鍏

瀹為檯鎶曡祫鏀剁泭=鍚嶄箟鎶曡祫鏀剁泭-鎵嬬画璐=30000-1176=28824鍏冦

鐧介摱浜ゆ槗鏀剁泭涔拌穼瀹炰緥璁＄畻锛

榛勫厛鐢熷湪6000鍏/鍗冨厠鐨勮屾儏涔拌穼100鎵嬶紝浠5000鍏/鍗冨厠鐨勮屾儏骞充粨鎶涘嚭鎶涘嚭銆傚垯鐧介摱td鑾峰埄璁＄畻濡備笅锛

鎶曡祫閲戦=6000100105%=63000鍏冦傚悕涔夋姇璧勬敹鐩=锛6000-5000锛100=100000鍏

鎵嬬画璐=锛600010000014锛+锛500010000014锛=840+700=1540鍏

瀹為檯鎶曡祫鏀剁泭=鍚嶄箟鎶曡祫鏀剁泭-鎵嬬画璐=100000-1540=98460鍏冦

璐甸噾灞炰氦鏄撹勫垯

1銆佷氦鏄撴椂闂达細鍥犱负璐甸噾灞炲競鍦烘病鏈夋槑纭鐨勬椂闂撮檺鍒讹紝鍩烘湰涓婂彲浠ュ疄鐜24灏忔椂浜ゆ槗锛屾墍浠ョ粰鎶曡祫鑰呭甫鏉ラ潪甯稿ぇ鐨勮嚜鐢憋紝浣嗘槸鎶曡祫鑰呬篃闇瑕佹槑纭涓嶅悓鏃堕棿鐨勪氦鏄撶壒鐐癸紝鍥犱负涓栫晫鑼冨洿鍐呮湁寰堝氫笉鍚岀殑鍦板尯浜ゆ槗鏃堕棿鏄涓嶄竴鏍风殑锛屾墍浠ヤ篃瀵艰嚧甯傚満鐨勬椿璺冪▼搴︽槸涓嶄竴鏍风殑銆傚湪璐甸噾灞炰氦鏄撶殑鏃跺欏ぇ瀹堕渶瑕佹壘鍒颁竴浜涙瘮杈冨悎閫傜殑浜ゆ槗鏃舵垫潵鍋氫氦鏄擄紝姣斿傝存櫄涓8鐐瑰埌24鐐硅繖涓鏃堕棿娈甸潪甯搁傚悎鏉ュ仛浜ゆ槗锛屽垰濂戒篃鏄澶у朵笅鐝浼戞伅鐨勬椂闂淬

2銆佹潬鏉嗗埗搴︼細鍥犱负鏈変簡鏉犳潌鍒跺害锛屾姇璧勮呬笉闇瑕佹壙鎷呰繃澶氱殑璧勯噾鍘嬪姏锛屽彧闇瑕侀氳繃寰堝皯鐨勮祫閲戯紝灏卞彲浠ュ崥寰楅潪甯稿彲瑙傜殑鎶曡祫鏀剁泭锛屼絾鏄鍏蜂綋鐨勬姇璧勬敹鐩婂埌搴曡兘鍚︽湁澶氬皯锛岃繕鏄闇瑕佸彇鍐充簬鎶曡祫浜烘槸鍚﹁兘澶熷噯纭鐨勬妸鎻″競鍦鸿屾儏銆傛墍浠ユ姇璧勪汉闇瑕佸悎鐞嗙殑鍒╃敤鏉犳潌銆

3銆佸弻鍚戜氦鏄撳埗搴︼細鍏跺疄杩欐槸璐甸噾灞炰氦鏄撹勫垯鐨勪紭鍔匡紝涓鐩翠互鏉ヨ繖涓鐐逛紭鍔夸篃鍚稿紩浜嗚秺鏉ヨ秺澶氱殑浜哄弬涓庡埌璐甸噾灞炲競鍦虹殑鎶曡祫涓鏉ワ紝杩欑嶅埗搴︾殑濂藉勫氨鏄鑳界粰浜ゆ槗鑰呮洿澶氱殑鏈轰細銆備笉绠℃槸涔版定杩樻槸涔拌穼锛屽叾瀹為兘鏄鑳藉熻幏寰椾竴瀹氱殑鎶曡祫鏀剁泭鐨勩

㈡ 如何做好贵金属投资

做黄金白银投资其实需要掌握的理念有很多、我只给你简单介绍一下我赞同的一些：

1、“钟摆原理”
所谓钟摆原理，简单地讲就是任何一种资产的价格都不可能无限地上涨，也不可能无限地下跌，就如同钟摆一样终究会回归到平衡状态。偏离程度越大，反向调整的幅度也越大，反之亦然。但需要指出的是投资者往往死板运用这个原理，而在明显单边市势中希望抓住转势的转折点而不断进行逆市操作，因而造成巨额亏损。价格本身不会告诉投资者何时转势，只有依靠基本面的把握，同时结合技术分析中的趋势分析，顺势而为，这样才能正确运用这 一理论来把握金价中长线的运行走势。

2、“水床原理”

水床的特点就是从一边按下去，另一边就是因为水的挤压而突出来。如果把水床比喻成整个金融市场，那么水床里的水就是资金流，各个金融市场之间的资金流动就表现为此涨彼消的关系。资产价格是由资金来推动的，短期内金融市场的增加或减少的资金量相对于总存量来说可以忽略不计，通过分析把握不同子市场之间资金的流向来判断基金经理们的操作思路，从而把握市场中长期的走势。分析的参考指标通常包括股指、收益率曲线、CRB指数等等。当然不同市场有不同的特征属性，也决定了资金一般难以在不同属性的市场之间流动，这样我们可以将金融市场根据不同属性划分为不同的层次和范围，分别运用水床原理来进行分析。

3、“市场焦点的把握”

市场中线的走势方向一般都是某一个市场焦点所决定的，同时市场也在不断寻找变化关注的焦点来作为炒作的材料。以2005年的走势为例，2月份的朝鲜和伊朗的核问题使国际局势紧张，使金价在一个月内从410美元迅速上扬至447美元的高点。之后随着美国的退让，紧张的气氛逐渐缓和，适逢美联储议息会议强调通胀压力有恶化风险，使市场焦点立即转变为美国的息口走向，金价随之从447美元滑落。3月底4月初经过一段时间的盘整之后，一系列的美元经济指标显示高油价及利率上升已打击制造业，并使消费信心恶化，市场对美国经济降温的忧虑逐渐占据市场主导，金价从牛皮中突围上扬至437美元。但5月初，美国贸赤、零售销售和非农就业数据表现强劲，经济降温的担心一扫而空，基金多头陆续止损离市，金价再度从437美元滑落。5月中旬之后，市场目光转向欧盟宪法公投，在公投失利引发欧洲政治危机的情况下，欧元拾级下跌，同时金价亦创出413美元的年内第二低点。

从上述可以看出，市场在不断变换关注的焦点，使金价在相应时段确认方向性的走势。当然市场焦点的转换也是在无知不觉当中完成的，不可能有一个明显的分界线，只有通过市场舆论和某些相关信息才能做出推断，而且不能排除推断错误的可能。

4、纪律至上

在决定入市之前，必须先认清自己的风险和期望回报是否对等，以此来决定目标入市价格和止损价格。特别是对于新手而言，往往在入市之后即把原先的计划忘得干干净净，或者即便记得不能严格遵守，尤其是价格即将到达其止损价时便向自己妥协，临时变动既定的止损价甚至干脆取消，结果落得巨额亏损。在瞬息万变的金融市场上如果不遵守纪律，不严格止损，是根本没有办法生存的，因为你还远没有达到在价格面前心若止水的境界。

5、市场永远是对的

投资者犯的最在错误往往就是在市场面前不肯认输，不肯低头，固执已见。很多人总是装作百思不得其解的模样：“见鬼，从任何角度都没有理由是这样的走势，它很快就会反弹的”，因此不肯止损。越聪明的人，越容易自以为是，但是请记住，市场价格已经包含了市场的一切信息，市场永远不会错，错的在于你自己。不要自以为是，不要有虚荣心，按市场给你的信息来决定行动计划，一有不对即刻认错，这才是市场的长存之道。

6、不要相信规律

任何金融工具的走势绝对不存在所谓的规律、也没有可以绝对保证获利的公式可循，否则岂不是人人成为百万富翁？相信市场走势有规律存在的心理是假定了历史会重演。许多专家经常研究以往造成涨跌的原因，而后期待只要这些原因重复出现，大势也会因此涨跌。不过在你接受任何这类说法时不妨自问，为什么成千上万的聪明人，穷数十年之精力研究，却未因此而致富?或许这样就能让自己的脑筋清醒一点，不轻易相信所谓的规律。

7、顺势而为

黄金市场作为一个全球性的市场，即使是拥有巨额资金的投机基金也无法决定市场价格，何况个人投资者？所以最明智的方法就是跟随市场趋势顺势而为，和市场对博无异于是螳臂当车，自不量力。人性使然，一般的投资者不愿意相信价格会涨或跌到某个价位，因此不敢追涨或追跌，而在稍微出现一点回调迹象的时候即迫不及待地入市以博取蝇头小利。如果一旦出现亏损便不肯止损，更有甚者为了摊开均价而不断泥足深陷不可自拔。

㈢ 饰品市场营销策划书【荐读】

饰品市场营销策划书【荐读】

（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理 ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)：1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（四）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（五）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的`成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益 ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（六）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（七）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（八）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。 在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

4）、促销策略：⑴ 广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵ 商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶ 平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。⑷公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a.售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。

b.售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c.售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d.客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便。

㈣ 如何进行贵金属市场交易策略分析

进行贵金属市场交易策略分析首先要求投资者具备扎实的基础，包括行情分析能力和执行力，以及在面临行情波动剧烈时保持冷静思考的能力。在具备了上述能力之后，就可以从基本面和技术面两个角度出发进行综合分析。

㈤ 贵金属怎样才能卖得比别人好

岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？

>2.外部拓展

在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。

公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。

精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。

对的氛围：感情与热情

展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。

>1.前期宣传预热

展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。

>2.现场氛围营造

人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。

由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。

同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。