银行全年贵金属销售

1. 银行员工怎么完成贵金属任务

无非是接触客户，了解客户，建立好的联系，挖掘需求（包括替他们创造需求），配备产品。

现在国有四大行基层人员都是全民营销的节奏，若不是全民营销也是70%的营销水平。毫无疑问指标确是一个恼人的东西，尤其一些指标只为铺面做数字而已。

我入行三年，银行基层各营销岗位都做过。首先你要明确的是自己所处什么岗位，你能接触到的客户资源又是怎样的一个群体，他们适合一些什么产品。如果只是为了做指标找人际关系卖人情，你不仅会特别累，心情差，关键是“毁人品”，攒点人品要烧多少柱香呀~

银行产品都是为了人的金融需求而服务，在明确我上文所提出的几个问题后，应该有点答案了吧。但如果面临一个特别困难的处境，比如我曾经遇到过的毫无客户源的时候让你去完成一些指标，只能说，你上头的管理层部分有问题，在面临这样的情况下你可以选择离开，也可以就实际情况想办法找出路，又或者和可以谈的领导谈谈自己的想法和困惑，毕竟人家老法师咯，可以给你点建议。

就我自己的营销体悟无非是接触客户，了解客户，建立好的联系，挖掘需求（包括替他们创造需求），配备产品。

2. 求银行贵金属销售 每天的具体工作流程是什么

1、维护银行系统资源， 进行市场分析、维护、挖掘客户需求；
2、根据版事业部布置的销售指标及责权任地区，积极完成销售计划和业务开拓工作；
3、熟知本责任地区市场、营销特点，逐步完善销售渠道；
4、收集一线银行营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见；
5、负责公司相关银行销售报表的汇总，负责款项及货品配送事宜。

3. 银行做哪些活动可以吸引客户

一、抢惠。

年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。

二、贵金属产品营销。

贵金属销售也是银行销售环节的一部分，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头进行营销，以限量销售的方式在不同的时间段限量一定数量的产品，但这个噱头产品一定要物超所值，吸引客户来购买的同时，推销其他产品。

抓住这个心理，来购买代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产品，打造一种送人礼品的概念。

三、柜面营销。

针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感觉。

这样一来通过朋友圈的裂变则可以实现一次病毒式的传播，范围广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。

四、线上营销方式一。

线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。

例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。

这样做的目的是裂变引流，把活动做的又大又火热，使参与活动的人数和区域扩大到几倍。覆盖面广自然来存款的人也越多。

线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个额外的参考，起到的也是一个活动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的活动，奖品大小可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要非常清晰完善表达银行做的一系列揽储活动。

五、第三方机构助力开门红。

现在有很多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红活动中汲取其中的经验，做好自己下一次的开门红。

4. 中国银行销售哪些冬奥会贵金属特许商品

目前，中国银行销售的冬奥贵金属特许商品种类很多，包括纪念金银条、纪念金银章及其他金银纪念商品。具体商品如下： 一、纪念金银条 1.众志成城-北京2022年冬奥会开幕倒计时系列纪念金银条（倒计时500天/400天/300天/200天/100天/开幕式），金条规格为：5克、10克、30克、50克、100克，银条规格为：10克、30克、50克、100克。 2.一锭银，规格为30克/个，也可按套装（30克*10）优惠购买。 3.北京2022年冬奥会吉祥物纪念金银条，金条规格为：10克、30克、50克、100克，银条规格为：50克、100克、200克。 4.北京2022年冬奥会会徽金银条，金条规格为：10克、30克、50克、100克，银条规格为：50克、100克、200克。 5.北京冰雪记忆纪念银条，套装规格为30克*4。 6.传承金银，传承金套装规格为10克金+0.2克金，传承银套装规格为30克银+2克银。 7.冬奥之城纪念金条，套装价格分别为10克*3和30克*3。 8.《冰雪精灵》纪念金银条，规格均为：10克、50克、100克。 9.欢跃冬奥纪念银条，规格为30克银。二、纪念金银章 1.筑梦冬奥大银章（600克银） 2.北京2022年冬奥会吉祥物纪念金银章（金章规格：3克金，银章规格10克银和20克银） 3.北京2022年冬奥会会徽纪念金银章（金章规格：3克金，银章规格20克银和80克银） 4.《聚力共赢》哑铃银章（1011克*2和2000克*2） 5.冰雪缘-北京2022年冬奥会吉祥物银章（18克银） 6.北京2022年冬奥会吉祥物福运金贴（0.18克金） 7.北京2022年冬残奥会吉祥物福运金贴（0.18克金） 8.北京2022年冬残奥会吉祥物纪念银章（10克银和20克银） 9.冰雪世界（35克银） 10.吉祥冰雪纪念银章（35克银） 11.北京冬奥会银星雪语玲珑章（10克银） 12.冰蓝记忆会徽纪念金章套装（30克金） 13.北京2022年冬奥会会徽大银章（1000克银） 14.北京2022年冬残奥会会徽银章（20克银） 15.相约冬奥会徽纪念银章套装（80克银） 16.缤纷双城2022纪念银章套装（22克*4银） 17.冬奥双城银章（50克银） 18.华彩冬奥银套装（10克银*3） 19.《冰雪之约》北京2022年冬奥会吉祥物发布纪念银章（20克银）三、其他纪念商品 1.北京2022年冬奥徽宝珍藏版（356克金） 2.冬奥双玺青玉珍藏版（1克金/100克银） 3.《鸿运金鼓》纯金摆件（200克金） 4.《冬奥之约》纪念金银盘（金盘规格：6克金，银盘规格：22克银） 因其他纪念品种类繁多，商品详细信息可登录中行手机银行查询或咨询就近中行网点。

5. 怎样做好银行贵金属销售工作方案

个人给你的分析如下：
产品的定位：中高端
市场的定位：中高端人群
可采取营销策版略：1，绑定销售（和联动产权品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

6. 通过工行个人网上银行在线购买品牌贵金属的时间是如何规定的

通过工行个人网上银行在线购买品牌贵金属的规定时间：
1、个人网上银行的实物贵金属销售时间为每天9:00—22:30，全年无休，特殊情况请以中国工商银行网站公告为准。
2、可登录工商银行个人网银的“网上贵金属-品牌贵金属在线购买”栏目或金融超市的“品牌贵金属”栏目购金。

7. 四大行贵金属交易收入

近日，国内四大商业银行——中国纤塌工商银行、中国建设银行、中国银行和中国农业银行——陆续披露了各自2013年年报，年报显示面对振荡下行的贵金属市场走势，四大行纷纷加快业务调整与产品创新，各行的贵金属业务均实现了快速增长。

“（2013年）贵金属业务交易额和交易量分别达1.31万亿元和13.66万吨，分别较上年增长20.2%和35.5%。”中国工商银行在3月28日发布的年报中写道。

“积极满足客户消费升级需要，推出一系列富有历史文化内涵的高附加值主题产品，并借助电商平台，打开了实物贵金属销售新渠道。开通积存金、代理贵金属T+D业务对公交易功能，满足了对公客户资产配置的要求。创新推出黄金互换、白银租赁等新产品，进一步满足了产业链企业的避险保值需求。发行17期‘安享回报-黄金套利投资型人民币理财产品’，丰富了理财产品种类。”中国工商银行在年报中对去年的贵金属业务进行了这样的总结。

此外，中国工商银行在年报中还提到，去年其成功投产了黄金夜盘交易业务，收购了标准银行公众有限公司60%的股份，与标准银行开展了贵金属业务合作项目。

与中国工商银行一样，中国建设银行的贵金属业务也取得了快速发展，交易额和交易量双双实现了增长。

“2013年，本行贵金属交易总量34981吨，增幅9.14%；实现收入28.81亿元，增幅71.95%；新增账户贵金属客户542万户，增幅74.25%。”中国建设银行在3月31日发布的年报中表示。

“客户基础不断夯实，产品创新持续推进，市场竞争力明显提升。创新推出账户贵金属双向交易、账户贵金属转换交易、账户金提取实物金等9项新产品。”中国建设银行在年报中对去年的贵金属业务进行总结时说。

与中国工商银行和中国建设银行一样，中国银行的贵金属业务在去年也实现了增长。中国银行在3月27日发布的年报中说，2013年中国银行集团实现贵金属销售收入103.07亿元，较上年的93.76亿元增长了9.31亿元，增幅约为10%。

“继续保持上海黄金交易所黄金自营交易领先地位，叙做首笔银行间黄金询价远期交易和掉期交易，成功试点人民币黄金远期业务，推出个人黄金交易代理业务……上海黄金交易所黄金交易量市场份额10.14%，排名第二。”中国银行在年报中提到黄金业务时这样总结。

与其他三大行一样，中国农业银行的贵金属业务也实现了快速增长，去年实现贵金属业务收入21.25亿元，同比增长102.19%。

“2013年，本行自营及代理黄金交易量722.11吨，同比增长60.1%；白银交易量12433.9吨，同比增长317.8%。”中国农业银行在3月26日发布的年报中表示。

“此外，本行稳步推进贵金属租赁及套期保值业务，大力发展实毁乱圆物贵金属销售业务，贵金属租赁及套期保值业务余额较上年末增陪轮长257%，实物黄金贵金属销量比上年增长82.8%。”中国农业银行在年报中说。

8. 现在贵金属交易的销售好做不

以前很好做，最近贵金属的价格很不稳定，一直都在下跌的趋势，建议过段时间再做，只要贵金属处于上升的阶段销售起来就很好做，价格下降大家都开始观望了，你就不好做了