贵金属公司运营管理方案

A. 公司项目运营管理方案具体包括哪些内容

公司项目运营管理方案具体包括以下几部分内容：

1、市场信息方面可分为：信息采集、信息分析、工程项目立项及项目申请书的编写。

2、在合同的签订即项目确定之后，项目管理又可划分为项目准备阶段、项目实施阶段、竣工验收阶段及系统运行维护阶段等。各阶段的工作内容的不同，其实施与管理也应各异。

3、系统运行维护阶段：主要是项目的后续服务，可由专门的部门负责，对于每一次服务都有要公司的派遣与使用方的确认。以确定其服务绩效评价。

B. 皇御贵金属有限公司怎么样

皇御贵金属有限公司，本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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C. 贵金属交易的贵金属交易中的风险控制策略

报酬/风险比是预期回报与未来风险的比值。假设某段时间内即将上升的空间为400元，而可能下跌的空间为100元，那么报酬/风险比就是4:1。
获胜率是黄金开户买入后在某一时间内最终盈利的可能性，即将来是获利卖出而不是亏损卖出的概率是多少。
报酬/风险比和获胜率之间具有紧密的联系。假设投资者有10万元的资金，始终选择报酬/风险比为3:1的行情满仓做10次，同时设置止损位为买入价的-3%，即盈利目标位买入价的9%，那么：
0胜是：亏损3万
1胜9负：亏损1.8万
2胜8负：亏损0.5万
3胜7负：盈利0.6万
4胜6负：盈利1.8万
5胜5负：盈利3万
6胜4负：盈利4.2万
7胜3负：盈利5.4万
8胜2负：盈利6.6万
9胜1负：盈利7.8万
10胜时：盈利9万
可见，只有投资者能在10次交易中赢得3次，即可小有盈利。如果报酬/风险比为4:1时入场，则10词只有赢两次就可以保本。10次实现两次或3次获胜，是比较容易达到的，关键是报酬/风险比，所以报酬/风险比是职业投资者需要考虑的问题。
一般来说，能确定报酬/风险比(W/R)的情况下，交易保本时所需的获胜率（t）为1/(w+r)*100%，
可见，若想交易取得成功，在报酬/风险比越小时，对获胜率的要求就越高；而当报酬/风险比越大时，对获胜率的要求就可以低一些。
总的来说，投资者长期获利的关键是能正确评估出贵金属投资品种的报酬/风险比和获胜率。 1、寻找高胜率的机会
很多投资者之所以屡屡亏损，往往是因为没有等到较有把握的机会就匆匆地入场。严格地讲，高胜率的机会都不会很确定，往往是投资者一厢情愿的想法；而即使是有90%的获胜率，如果行情偏偏走到了剩下10%的概率里，亏损也一样会发生，而且此时的亏损往往会更大，因为投资者会根据高胜率来加大投入资金比例。
2、寻找大回报的机会
对于短线交易来说，报酬/风险比必须达到2:1时才值得我们进场操作；对于中长线来说，报酬/风险比必须达到4:1才值得进场操作。
要知道，用多次小亏损换一次充足的盈利，不仅是投资者必须具备的经验，也是世界级交易大师的成功之道。尽管交易大师都非常看重高胜率这个条件，但他们的交易成功率却往往不会高于50%，这是他们极其看重止损同时敢于在看准的时机上进行加仓的结果。
所以，对于短线交易来说，需要提高自己的交易成功率；而对于中长线交易来说，则需要适应”用丢掉高成功率的代价来换取大回报“的盈利模式。
3、合理加大资金投入
重仓出击最有信心的品种和重仓出击最有信心的点位，是投资者利润最大化的必然措施。资金投入的合理比例控制在10%~50%之间，即使出现了重大的投资亏损，也有机会重新入市博弈。 1、减仓的方法
建仓是一个比较专业的问题，通常有两种方式，一种是根据自己的交易原则来调配仓位，即先明确资金投入额度，再考虑最大亏损承受额度。
另一种建仓方式比较死板，是一种先确立止损额度，后考虑资金投入的方法。
一般来说，第一种方法适合有资金管理经验的人，而后一种方法适合按计划执行交易或没有资金管理经验的人，两者最终要达到的结果都是一样的。
2、加仓或减仓的方法
1）递减加码法
当投资者认为未来价格还能上涨但涨幅空间有限是，即可采用递减加码的方式减仓，这种方式又称金字塔加码法。例如首次建仓的资金为8万元，第二次加仓资金为5万，第三次加仓资金为3万元。
2）递增加码法
与递减加码法相对，当投资者认为未来价格还有很大增长空间时可采用。在行情开始，最好用少量资金谨慎测试行情。
3）平均加码法
平均加码法是一种简单的加码方式，只需将备用资金分为2~4等份，在行情看好的时候继续追加即可，每次追加的资金量都相同。
上述3中方法同样适用于减仓。当行情不易判断是，投资者可以采用递增加码法，即先少量减仓，待见势不好时再加大减仓量；当行情犹豫退缩是，交易者则可采用递减加码法，即先大量减仓，保住大部分利润，只留少量仓位在市场中继续承受风险。
上述3中加仓/减仓方法只适用于市场上升趋势或下降趋势明朗的情况，当行情在震荡盘整是，只适合轻单入场，做快进快出的短线交易。

D. 怎样做好银行贵金属销售工作方案

个人给你的分析如下：
产品的定位：中高端
市场的定位：中高端人群
可采取营销策版略：1，绑定销售（和联动产权品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

E. 微销售怎么运营，求大神给予微信贵金属理财销售方案

你好，希望这个案例能给与你帮助

无论你是上班族，还是学生党，无论是企业高层还是普通员工，也许在对待事物的观念上有着千差万别，在对待信息的汲取和喜好上也不尽相同，但是互联网及其相关产物正在以包容四海的姿态使种种不同试听兴趣殊途同归。

当人们拿着手机、开着电脑或者捧着ipad之时，刷微博、看视频、赏电影都在逐渐成为各个不同年龄段、不同教育程度人群一种共同的消遣方式。存在即为合理，存在就意味着商机。网络信息普及化，当电子商务开始在销售领域大显身手之际，依附网络而生的微博、微电影等精细化营销模式，也在用其容量精巧的一面诠释着另类的推销快餐文化。现如今，这种微文化也逐渐延伸至家电领域，融入到家电营销的血液中，正呈现愈演愈烈之势。

微博：粉丝数非全部，应景互动最关键

微博无疑是这种微营销文化最具代表性的媒介之一。据中国互联网络信息中心1月15日的报告显示，截止2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，其中手机网民4.2亿。刷微博的人群之庞大可见一斑。于是很多初涉微博的家电企业和个人容易陷入一个认知误区：认为要获得可观的评论和转发数，一定要建立在大量的粉丝、拥趸之上。其实不然，以个人微博为例，许多微博博主只有区区几千甚至几百粉丝，却因为一个好的话题，同样形成了如浪如潮的疯转效应。

举一个例子，微博网友“岈林”一条微博(见图一)触发了大众的笑点，从最初被周围的好友转发逐渐被扩散开去，经过几个名人微博的转发后，最终到超过三万的转发量，而“岈林”本人却只有857个粉丝。正应了新浪微博顾问、社会化媒体营销研究者张力的那句话，“微博营销的核心虽然是人，但微博营销的关键是应景，微博营销的基本功是学会扯淡!”这里的所谓应景，就是能最大限度的引发共鸣，合乎潮流趋势、大众的关注点核心所在。

图：微电影《我的1876》中，国美软性的插入了自己的logo

而这些家电类微电影搭载优酷、奇艺、土豆等视频网站，作为推广主阵地，借助明星效应，辅之以微博适时推出相关有奖活动，各BBS、SNS网站的相互转载，在最大限度上保证了信息的扩散力度，精而短的传播方式、娱乐化的营销模式，让观众的接受度更高，让企业的品牌传播形式多了一种新途径。以国美《我的1876》为例，12月26日上映后一个月，截止1月25日，仅在奇艺网一个账号发布的视频连接下点击数就超过了650万次，这也意味着观影人数轻松突破百万大关，微电影效果传播威力巨大。

不过和微博相同，微电影营销还处于起步阶段，虽然人们已开始接受微电影这种新兴形式，但微电影拍摄主要还是以个人或是工作室形式为主，专业从事微电影拍摄的公司毕竟还是少数，没有形成一种产业，也没有相应的配套规范，自然企业对微电影营销模式的接受和信任程度存在疑虑。因此，目前这一营销模式的发展还存在局限，如何改变现状、拓宽市场，甚至能否延伸至户外灯传统媒体，形成网台联动这都是值得经营者思考的问题。

归根结底，成功的微电影营销，还需要做到品牌融入剧情，需要全方位的营销配合，需要客户、制片公司、视频网站、制片公司的共同协作。对于家电业而言，这种“新式武器”也不见得适合每一家企业，要考虑企业自身的资源配置能力，也同样要视受众而推出相契合的好剧本，毕竟能否让消费者留下印象，能否让他们感动，完成点击播放，才是决定微电影营销传播效果的成败。

微营销正颠覆传统营销模式

微营销的出现是随着移动互联网时代的到来而存在，通过渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，使社会化媒体与生活的联系更加紧密，让营销传播开始迈向崭新的微时代。其作简单、信息发布快捷、互动性强、成本低的优点显而易见，不过缺点是人气和信誉度需要较长时间来认可，由于网络的扩散，有时会带来负面影响，这一切都是家电企业必须考虑的。

在这个新时代来临之际，以微博、微电影为代表的为营销模式作为现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，虽然产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等有所不同，但“微营销”整合了各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。在某种程度上“微营销”起着非常重要的作用，甚至在产品销售方式中能起到四两拨千斤的作用。

同时，互联网、视频等平台为家电企业提供了强大的数据分析工具。通过这些工具反馈，企业得以熟悉微博、微电影操作环境、为实现精细化营销提供了很好的指导。此外还包括微卖场、微团购在内的多个优质微博营销平台、工具，家电企业若能利用好，将在精准方面助力品牌微博推广，进一步提升企业营销价值。

“对待新事物，很多人都在经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、跟不上”。阿里巴巴创始人马云直言。这句话也能很好的印证在微营销上，作为一种新事物、新营销渠道，在有心创新拓宽发展道路的家电企业面前，它尚有许多思路可供企业家、经理人为之进行一番头脑风暴。

F. 各地的贵金属公司（小的投资管理公司，做贵金属的，就比如现货黄金）是怎么跟银行合作的

太平洋保险鸿鑫人生两全保险（分红型）宝宝三周岁半，有人找外婆买这个保险，先付一万定金，每年万，五年共0万。说是若一直不拿分红，宝宝五十岁时就有最起码0万了。我看到了分红表，是按中等收益来算的。说是这个数是绝对保障的。家里人都觉得玄乎。有人可以帮我分析一下吗这可是好大一笔钱哪！！我要不吃不喝赚好多年呢！可外婆非常相信。我们家没买过保险。不懂啊！请高手们来看看吧。。。。

G. 谁能告诉我贵金属公司是如何与银行合作的，就比如说是不是要联合举办什么投资报告会什么的，合作方案又...

一般不会，你所说的贵金属公司其实就是一个机构。只是这毕竟涉及到钱的问题，所以银行知识充当与交易金额的一个平台。并没有什么合作不合作的说法，只是一个互惠互利的伙伴关系而已

H. 菏泽大道金行的运营模式

菏泽大道金行是四位一体的运营模式。
（1）传统金行。但与传统金行的区别在于，大道金行只提供纯度为99.99%的投资型金条金币以及银条银币，没有金银首饰。所出售金银条均为委托招金铸造加工。品质保证。
（2）连锁机构。现已在全国建立接近200家连锁金行，所有在大道金行购买的黄金白银无论在任何地方，只要有大道金行就可以很快变现。没有地域的限制，方便灵活。保密性很强。
（3）交易所。可以利用“金银通”订货软件进行预付款差价买卖。获取利润。
（4）理财中心。集团总部推出的各类贵金属理财产品，以及强大的研发团队，为广大投资者提供及时有效的行情资讯。

I. 东北亚贵金属交易所的会员体系

一、金融会员
定义：既可代理客户在交易所买卖、又可自己入场交易，并为交易所提供流动性的国内外金融机构。
资格要求：
1、银行、保险、证券公司、基金公司、期货公司等国内外金融机构；
2、海外金融机构必须在国内合法注册的独立法人单位；
3、高管团队中至少有3人（含）以上具备5年以上金融行业从业经验或贵金属经营管理经验；
4、拥有符合业务需求的计算机软、硬件设施及配套的通讯线路、专业人员及管理制度；
5、有健全的公司治理制度、贵金属业务管理制度、风险控制制度等；
6、股东或其母公司近3年内无严重违法违规行为记录；
7、熟悉并承认交易所各项业务管理办法；
8、认缴交易所收取的各项费用；
9、交易所规定的其它条件。
二、超级会员
定义：只能自己入场交易并为交易所提供流动性的职能。
资格要求：
1、注册资本金不低于1亿元人民币，初始保证金额不低于2000万元人民币；
2、高管团队中至少有3人（含）以上具备5年以上资产管理经验和国际金融市场投资经验；
3、有健全的公司治理制度与管理体系；
4、有完善的投研交易体系与团队，完备的风险控制制度和团队；
5、股东或其母公司近3年内无严重违法违规行为记录；
6、熟悉并承认交易所各项业务管理办法；
7、认缴交易所收取的各项费用；
8、交易所规定的其它条件；
9、原则上要求超级会员必须在大连市办理企业登记注册，豁免需要向交易所申请。

三、综合会员
定义：既可代理客户在交易所买卖又可自己入场交易的专业服务机构。
资格要求：
1、注册资本金不低于5000万元人民币，初始保证金额不低于500万元人民币；
2、有符合交易所业务需求的独立、固定的经营场所，场地面积不低于1000平米；
3、高管团队中至少有3人（含）以上具备5年以上金融行业从业经验或贵金属经营管理经验；
4、拥有符合业务需求的计算机软、硬件设施及配套的通讯线路、专业人员及管理制度；
5、有健全的公司治理制度、贵金属业务管理制度、风险控制制度等；
6、股东或其母公司近3年内无严重违法违规行为记录；
7、熟悉并承认交易所各项业务管理办法;
8、认缴交易所收取的各项费用；
9、交易所规定的其它条件；
10、原则上要求综合会员必须在大连市办理企业登记注册，豁免需要向交易所申请。

四、经纪会员
定义：代理客户在交易所买卖的经交易所授权的专业服务机构。
资格要求：
1、注册资本金不低于1000万元人民币；
2、有符合交易所业务需求的独立、固定的经营场所；
3、高管团队中至少有3人（含）以上具备5年以上金融行业从业经验或贵金属经营管理经验；
4、拥有符合业务需求的计算机软、硬件设施及配套的通讯线路、专业人员及管理制度；
5、有健全的公司治理制度、贵金属业务管理制度、风险控制制度等；
6、股东或其母公司近3年内无严重违法违规行为记录；
7、熟悉并承认交易所各项业务管理办法；
8、认缴交易所收取的各项费用；
9、交易所规定的其它条件；
10、原则上要求经纪会员必须在大连市办理企业登记注册，豁免需要向交易所申请。
五、注册会员
定义：代理客户在交易所买卖，经综合类会员授权，并在交易所认证注册，免收会员费的专业服务机构。
资格要求：
1、注册资本金不低于200万元人民币；
2、有符合交易所业务需求的独立、固定的经营场所，场地面积不低于300平米；
3、高管团队中至少有3人（含）以上具备5年以上金融行业从业经验或贵金属经营管理经验；
4、拥有符合业务需求的计算机软、硬件设施及配套的通讯线路、专业人员及管理制度；
5、有健全的公司治理制度、贵金属业务管理制度、风险控制制度等；
6、股东或其母公司近3年内无严重违法违规行为记录；
7、熟悉并承认交易所各项业务管理办法；
8、认缴交易所收取的各项费用；
9、交易所规定的其它条件；
10、原则上要求注册会员必须在大连市办理企业登记注册，豁免需要向交易所申请。
六、自营会员
定义：只能自己入场交易的经交易所授权的法人机构。
资格要求：
合法注册的企业法人，不能为自然人。 东北亚贵金属交易所通过构建完善的会员支持服务体系，引导会员单位形成极具竞争优势和发展前景的商业模式——“贵金属产品与服务一站式提供商”。
东北亚贵金属交易所以极具行业经验与积累的运营管理团队为基础，不断总结优秀会员单位的先进模式，输出引导适合行业和市场发展需要的商业模式要素——管理制度与模式、市场营销体系、客户服务体系、渠道拓展与管理模式、终端销售模式、风控制度与模式等。
一、品牌一体化标准化：
一体化联合营销——以东交所为核心，联合打造电视、网络、平面、新媒体等全方位媒体战略，形成良好行业口碑和舆论氛围；线上线下相结合，举行全国性营销及普及教育巡讲活动，扩大品牌知名度。
贵金属行业标准化——以东交所为核心，联合国家和地方层面相关监管部门，打造行业规范和标准，建立从业人员资格认证门槛，规范行业管理和制度标准，使贵金属投资这一新兴产业形成标准化的行业体系。
二、信息化管理模式：
4A 管理平台——(认证Authentication、账号Account、授权Authorization、审计Audit)统一安全管理平台解决方案。
办公管理IT化——OA、CRM、IVR系统无缝连接，办公管理自动化，客户服务流程标准化，员工考核数字化，营销销售管理it化；在简化管理流程的基础上，提高决策效率，确保客户及公司信息安全。
三、综合性共享平台：
培训平台——聘请国内外顶级专家顾问和优秀会员单位高管，定期组织封闭培训、提升销售能力和理念，分享行业经验，整合最佳销售服务方案，搭建相关管理制度、营销模式、销售技巧分享平台。
沟通平台——与相关政府部门、行业协会、国内外同业、相关金融机构等，联合举办行业峰会，了解世界经济动态，分享国内外金融现状，探讨市场发展趋势。
资源共享平台——由东交所牵头，整合相关发展资源，如信贷、股权融资、管理咨询、人才培养与建设等，共促会员单位发展。 东北亚贵金属交易所是贵金属产业链的核心环节，很大程度上制定行业规则和塑造行业生态。我们坚信，未来的竞争不是单个企业的竞争，而是整个商业生态系统间的竞争，因此，东交所制定了与行业相关者“多方共赢、和谐共生、同谋发展”的“大平台”战略。在会员体系建设方面，东交所定位为会员单位的服务平台——立足会员发展、整合会员资源、引导良性竞争，共建行业“生态圈”。
1、绩效激励
东北亚贵金属交易所实行会员评级制度。
评级标准为会员入金量、交易量、合规经营状况，按一定权重计算综合得分。
评级每季度一次。
东北亚贵金属交易所将其手续费收入的最高不超过15%奖励优秀会员单位。
优秀会员单位在业务创新试点、业务支持培训、融资等方面享有优先待遇。
东北亚贵金属交易所引导和鼓励优秀会员单位并购经营状况不佳的会员，优胜劣汰。
2、融资支持
东北亚贵金属交易所统一牵头与各大银行合作，以更优惠的条件，为各会员单位库存的贵金属现货提供质押服务，为会员业务发展提供融资支持。
东北亚贵金属交易所与优秀的股权投资机构合作，为会员单位提供股权融资支持，鼓励支持行业内的并购联合。
东北亚贵金属交易所根据会员企业经营状况，为优秀会员单位向银行贷款提供债权担保，帮助会员企业以更优惠的条件贷款。
3、市场研究
东北亚贵金属交易所将牵头成立“中国贵金属市场研究院”，作为交易所的智库，为交易所、会员单位及行业的长远健康发展提供智力支持和保障。
“中国贵金属市场研究院”将聘请行业著名专家学者，组建专业市场研究团队，定期发布各类研究报告。
研究报告包括：政策走向研究、行业趋势研究、竞争格局与状况研究、会员单位商业模式研究、优秀会员企业案例分析等。
4、人才建设
东北亚贵金属交易所设立从业人员认证制度，通过内部定期组织专业培训、聘请外部专业机构培训等方式，提升从业人员执业水平。
东北亚贵金属交易所将联合国内高校，申请高校内设置贵金属专业专科或本科课程，为各会员单位培养输送专业人才。
东北亚贵金属交易所与海外同业机构合作，为优秀会员单位高管提供考察学习培训等机会，提升会员单位高管团队的运营管理水平。