贵金属商户拓展

Ⅰ 做贵金属与一般销售哪个有发展前景些

贵金属销售更好更有发展前途，不过对职业能力要求较高。贵金属销售（就目前昆明地区来说，无责底薪4000+高提成+高奖金+福利=12000元以上）是一个很不错的职业，要做好贵金属电话销售，必须从此职位的岗位职责、职业要求、任职资格方式严格要求自己，并且按目标严格提高自己，熟练掌握销售的相关技巧和方法。

• 贵金属销售岗位职责：

1、负责综合会员、经济类会员、代理商居间的开拓；普通话标准、流利，具有较强的语言表达能力和沟通能力；反应机敏，思维条理性强；

2、负责与居间代理协议的签订及客户资料的收集；

3、协助居间代理完成开户工作及售后维护；工作态度积极，责任心强，爱岗敬业；

4、性格活泼外向，能够承受工作压力，具有团队精神；有自信心，吃苦耐劳，有上进心，学习能力强，能够适应出差；

5、能完成销售目标；有银行渠道销售或管理经验者优先。

• 任职资格：

1、有渠道资源和黄金、白银、股票、期货等工作经验的优先考虑；根据公司计划针对已拓展的银行体系（如工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、招商银行、广发银行等大型银行）业务进行维护；

2、有强烈的企图心，有信心挑战高收入。

3、热爱销售工作，对贵金属金融理财有一定的理解认识。

4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；

5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

6、了解客户需求，制定、执行销售计划，在授权范围内进行商务谈判，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告；

7、协助各大银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的销售指标；完成领导交办的其他工作。

• 福利待遇（就昆明地区作简单说明）：

1、工资收入（不同地区有所不同，现以昆明地方为例说明）：无责底薪4000+高提成+高奖金+福利，工平均收入12000元以上。

2、工作时间（一般情况为交易日）：周一到周五，9：00到17：30，周末双休。法定节假日休息。

3、完善的晋升体系，公司用人以内部晋升为主。

4、不定期国内外旅游。

5、丰富的团队活动；骨干员工及核心员工定期进行团队拓展；工作优异者可享受出国旅游机会；集团一年召开两次千人规模年会，分享半年度工作成果；

6、享受带薪年假及法定假期、餐补及通讯补助、差旅补助、公司产品内购、节日礼品或礼金、优秀员工奖励及年终奖、可为员工办理工作居住证。

Ⅱ 建设银行贵金属双向交易怎么操作

贵金属抄交易通常是指交易黄金袭、白银等虚拟产品，通过其价格的涨跌赚取差价。中国股票市场上只有一个交易方向，就是买个股单价上涨才会或许利润。

而贵金属交易规则是可以通过买涨、买跌获利的。取决于你建仓时候的方向。你做了方向才能获取利润，做错了就会承担其风险。

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交易者既可以买入期货合约作为期货交易的开端（称为买入建仓），也可以卖出期货合约作为交易的开端（称为卖出建仓），也就是通常所说的“买空卖空”。

不仅能先买入再卖出（做多），而且可以先卖出再买入（做空），这样在价格下跌的过程中，投资者可以通过做空来增加盈利的机会。也就是说，无论价格涨跌都有机会赚钱。

Ⅲ 建行账户贵金属怎么使用

建行账户贵金属只能先买后卖，平仓就是把你买的库存量卖出就行了，不能在没有库存的时候卖出的。

Ⅳ 建行贵金属双向交易是什么意思

建行贵金属交易指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。

贵金属交易可以被用作一种对冲手段，而没有乐观的经济前景，以维持和增加资产价值。它具有良好的套期保值功能，可以用来抵御通货膨胀。

贵金属交易规则可以通过买入和卖出获利。这取决于你建仓库时要去哪里。如果你做错了什么，你就要承担风险。在市场上很难被操纵，也不容易造成崩盘，没有贬值问题，一周24小时，五天可以交易，这样投资者就有了更多的投资机会。

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贵金属投资要考虑汇率变化、油价及国际形势

这是现时影响黄金价格长期走向的三大因素。黄金价格一般与美元汇率走势相反，当美元贬值时，金价往往上涨，反之亦然；黄金价格又与国际石油价格呈同向变化，一般情况下，油价涨金价涨，油价跌金价跌；

黄金还是一种防止战乱等天灾人祸的手段，所以当国际政治局势紧张时，人们往往会投资黄金，当前影响金价最大的国际政治因素就是伊朗局势的发展。

双向交易

贵金属可以双向交易，可以做多也可以做空，因此不一定是看好，看跌时也可以做空盈利。现货黄金交易实行保证金制度，一般杠杆较高，很多交易商提供100：1的杠杆。意味着交易者可以利用杠杆功能将资金"放大"来交易。

由于有了杠杆，对交易者的资金门槛要求相对较低，投资者也可以选择像easy-forex易信，福汇，嘉盛等平台了解相关贵金属交易内容。由于贵金属交易杠杆大，投资是需要谨慎选择。

参考资料来源：网络-贵金属交易

Ⅳ 贵金属渠道专员是做什么的要怎么做才能做好

渠道专员：是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。

贵金属渠道专员，可理解为销售区域经理。

• 如何做好一名销售经理，可从下面几个方面进行培训（自己或者下属）：

一、销售过程中销的是什么。

答案：自己。

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是自己;

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

4、面对面销售过程中，假如客户不接受此人，他还会给此人介绍产品的机会吗。

5、不管你如何跟顾客介绍自己所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看这公司的人，像五流的，一听所讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟此人谈下去。此人的业绩会好吗?

6、要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么。

答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢。

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢。

3、所以，在向客户推销公司的产品之前，先想办法弄清楚客户的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买客户想买的东西，而不是自己掏钱;我们的工作是协助客户买到客户认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么。

答案：感觉

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，购买者会很满意。可是销售员跟购买者交谈时不尊重购买者，让购买者感觉很不舒服，购买者会购买吗。

假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，购买者会购买吗。不会，因为购买者的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么。

答案：好处。

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，

4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!

五、面对面销售过程中客户心中在思考什么。

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句。

1、你是谁。

2、你要跟我谈什么。

3、你谈的事情对我有什么好处。

4、如何证明你讲的是事实。

5、为什么我要跟你买。

6、为什么我要现在跟你买。

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。

举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?

当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，

设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

六、如何与竞争对手做比较?

1、不贬低对手。

你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调独特卖点。

独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。

七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?

答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。

关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?

1、让客户感动的三种服务：

主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

2、服务的三个层次：

份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?

3、服务的重要信念：

我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

服务营销

服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务>售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心)

服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。

服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。

一、顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

二、服务的重要性：

1.服务使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

三、服务的信念

服务就是销售，销售就是服务;服务是手段，销售是目的:

a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳

b.我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比

c.我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才了解，因为服务在决定

e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》

f.所有行业都是服务和人际关系

四、用心服务让客户感动的三种方法：

1.主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。

2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)。

3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。

五、销售跟单短信服务法则：

1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)。

2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。

3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。

4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。

5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。

6.备用短信：

a.成长激励20条;

b.祝福祈祷20条;

c.客服售后10条

(对公司比较有价值意义)。

六、服务的五大好处：

1.增加客户的满意度。

2.增加客户的回头率。

3.更多地了解客户过去的需求，现在的需求。

4.人际关系由量转变为质变。

5.拥有更多商机。

七、抗拒点解除的七大步骤：

1.是否是决策者。

2.耐心倾听完抗拒点。

3.先认同客户的抗拒点。

4.辨别真假抗拒点。

5.锁定客户抗拒点。

6.得到客户的承若。

7.解除客户抗拒点。

如：锁定抗拒点:

请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?

Ⅵ 贵金属怎样才能卖得比别人好

岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？

>2.外部拓展

在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。

公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。

精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。

对的氛围：感情与热情

展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。

>1.前期宣传预热

展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。

>2.现场氛围营造

人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。

由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。

同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。

Ⅶ 深圳市金拓展贵金属有限公司怎么样

深圳市金拓展贵金属有限公司是2013-08-01注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市龙岗区横岗街版道六约社区牛权始埔礼耕路110号1栋112。

深圳市金拓展贵金属有限公司的统一社会信用代码/注册号是914403000751563846，企业法人李桂，目前企业处于开业状态。

深圳市金拓展贵金属有限公司的经营范围是：一般经营项目是：黄金、铂金、钯金、白银等贵金属精炼的设计与销售；国内贸易；经营进出口业务。，许可经营项目是：。

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Ⅷ 贵金属交易平台排名

贵金属交易平台排名：
1.金荣中国：金荣中国2010年经香港政府批准成立，并受到香港金银业贸易场的监管。是香港金银业贸易场AA类行员，主要经营伦敦金、伦敦银、人民币公斤条等贵金属业务。
2.国盛金业：国盛金业有限公司专注于全球投资者提供贵金属投资服务，国盛金业持有香港金银业贸易场AA类牌照。可经营伦、伦敦银等贵金属业务，交易均受到金银业贸易场的认可和监管。
3.天誉金号：天誉国际为一间植根香港面向全球的金融机构，业务遍及亚太区及中国各大城市。其中天誉金号更是香港金银业贸易会员，而且同时是香港金银业贸易场的认可电子交易商。
4.鑫圣金业：鑫圣金业秉承“客户至上·诚信为本”的经营理念，致力于网络化电子交易平台的建设，并取得突飞猛进的业绩，倍受市场与客户青睐。
5.国泰金业：香港国泰金业有限公司是香港金银业贸易场AA类会员，致力于为专业及个人投资者提供最优质的杠杆式黄金、白银24小时现货交易服务。
贵金属投资者要具备良好的心理素质和承担风险的能力，更要具有坚强的意志、较强的自我约束力，能冷静地处理自己的交易业务，不感情用事。同时注意辨别贵金属投资平台的真伪，做好投资的规划。
拓展资料：
贵金属有哪些金属：
1.贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。目前市场较为常见的贵金属品种有黄金、白银、铂金、钯金，国内投资市场主要交易品种是黄金和白银。
2.贵金属主要指金、银和铂族金属(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等8种金属元素。目前市场较为常见的贵金属品种有黄金、白银、铂金、钯金，国内投资市场主要交易品种是黄金和白银。贵金属首饰包括各种发饰、首饰、耳饰、颈饰、手饰、足饰、服饰等。贵金属投资分为实物投资和电子盘交易投资。其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。电子盘交易是指根据黄金、白银等贵金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。

Ⅸ 贵金属平台排名

贵金属平台排名：1.金荣中国金融业平台2.万兆丰平台3.天誉金号平台4.金盛金属平台。投资有风险，交易须谨慎。在贵金属买卖平台选择中，应当选择风控能力更好的平台，通常风控能力好的平台排名也会更靠前。选择可设置止盈止损，点差更优惠的平台，能有效保护我们的本金，也能有效控制风险，更值得我们选择。
1.金荣中国金融业：金荣中国金融业有限公司，2010年经香港政府批准成立，并受到香港金银业贸易场的监管。是香港金银业贸易场最高级别AA类行员，主要经营伦敦金、伦敦银、人民币公斤条等贵金属业务。
2.万兆丰：万兆丰于2008年在香港取得黄金业务牌照，专注于全球投资者提供贵金属投资服务，持有香港金银业贸易场AA类牌照。可合法经营伦敦金、伦敦银等贵金属业务，所有交易均受到金银业贸易场的认可和监管，并受香港法律之管制。
3.天誉金号：天誉国际为一间植根香港面向全球的金融机构，业务遍及亚太区及中国各大城市。其中天誉金号更是香港金银业贸易会员，而且同时是香港金银业贸易场的认可电子交易商。
4.金盛贵金属：金盛贵金属注册成立于香港，作为香港金银业贸易场认可的专业电子交易商，金盛贵金属致力为广大投资者打造优质可靠的贵金属投资服务平台。香港金银业贸易场AA类会员第047号行员，有着百年历史的香港金银业贸易场认可的电子交易商。
拓展资料：
什么是贵金属：
所谓贵金属，是贵重金属的简称，狭义专指金、银等价值昂贵的金属。广义的贵金属包括实物投资和非实物投资。其中，实物投资是指投资者在贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取价差利润的过程。或者是指投资者在不看好经济前景的情况下所采取的一避险手段，以实现资产的保值增值。而非实物投资有带杠杆的电子盘交易投资以及银行类的纸黄金纸白银。电子盘交易是投资者根据黄金、白银等贵金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，从中获利的过程。而银行类的纸黄金纸白银，是投资者按银行报价在账面上买卖虚拟黄金白银，投资者通过把握国际金银价走势低吸高抛，赚取波动差价的过程。

Ⅹ 我想请问一下。公司的营业执照经营范围有：贵金属投资咨询服务

你要开办的业务是不是“天通贵金属交易所”提供一个所谓的贵金属交易平台，你只负责通内过QQ、微信、手机等形容式开拓客户，跟他们聊天、提供所谓的内部交易信息，让客户到该平台投资交易，然后你提取客户拓展、平台推广的佣金？如果是的话，建议先通过全国企业信用信息公示系统查查“天通贵金属交易所”是否办理有营业执照，登记的经营范围是否有贵金属交易，如果涉及特殊的经营许可项目，还要到主管单位了解是否具备经营资格。目前该类型的经营活动不少属于欺诈，即所谓的交易平台根本不具备进行交易的资格，客户拓展和平台推广实际也成了骗人上当的行为。