行业巨头打价格战

⑴ 昔日兄弟刀剑相向：彩电三巨头大打价格战，最终仅剩赢得胜利吗

华南理工大学校友志论坛上，一直有一个“华南三剑客”的帖子挂在上面。

而这曾经亲密无间的“三剑客”，如今早已在商场上白刃相接了。华南理工的78级如同北影的78级一样，是一个超级班级，在这里产生了影响中国彩电业的三位企业家，他们分别是李东生，陈伟荣和黄宏生。

1978年秋天，还是华南理工学院的华南理工大学迎来了三位意气风发的青年。对未来充满想法和冲劲，对新鲜事物总是跃跃欲试的黄宏生；成熟稳重，总是将所有事情都安排的井井有条的陈伟荣；还有即保守传统又激进奋斗的李东生。

这三人在同一班级，在同一宿舍，又有着相同的爱好，因此常常同出同住，感情十分深厚。平常没事一起学习，累了打打篮球，可以说是度过了最充实的大学时光。

也许是冥冥之中自有注定，当初毕业分道扬镳的三人最后竟因为工作的原因，阴差阳错在了一个同行业。

TCL、康佳，创维这三家企业后来都成了中国家电行业的巨头。作为企业的领导人，这曾经的三兄弟为了市场利益，也不得不“反目成仇”，白刃相接起来。

最先动作的是李东生的TCL。为了抢先抢占多的市场份额，李东生首次提出了高性价比的产品理念。将厂区的彩电直接从一万降至三四千，一时间确实抢到了许多订单。

与李东生降价理念不同的是，陈伟荣的康佳则把大量的资金花在产品的研发之上。他相信只有他带领着消费者走，才能做到市场的最顶端。

黄宏生的创维更是结合两者所长，即降低价格，又引进新技术，走的是“开源节流”双路线。

在这种情况下，李东生领导的TCL一直平稳发展，持久耐力。在历经了18年的风云变幻，仍旧在家电行业大放光彩。

⑵ 各大书商、平台的“价格战”打得越热闹，对消费者越有利吗

短期来看这类平台的价格战肯定是对读者非常有利的，但是把时间线拉长的话，这样烧钱打价格战，对于整个行业的健康发展还是存在一定的问题的。

更为关键的是一旦形成垄断对于整个图书行业也会造成一种不良的影响，因为对于这些图书出版行业来说，他们本身对于现金流的要求也是非常高的，他们一方面需要有资金去出版图书，同时他们也要花费资金给作者支付一定的稿酬，所以说在这样的一种情况下，如果过度打价格战，把他们的资金都耗费掉的话，那么我们想要在看到优质的图书和优秀的作品也是会变得非常困难的，所以说长期来看对于消费者还是会有一定的影响的。

⑶ 打“价格战”的极兔，是否会使快递行业迎来大洗牌

把价格战的极兔会使快递行业迎来大洗牌。对于现在的快递行业来说，存在着各个品牌，之间的竞争压力都非常的大，而作为快递行业的巨头顺丰快递已经不香了。大多数人在寄快递的时候或者是在淘宝买东西的时候，都会考虑到使用顺丰寄快递，因为顺丰的速度非常的快，当天购买第二天就能到达，包括一些公司在寄文件的时候也都会选择顺丰快递，但是顺丰的价格太高。

寄快递

随着电商平台的火热，有许多人都会选择从网上购买商品，但是随着购买商品当中随之而来的就会考虑到使用快递的问题。许多商家在选择快递的时候也都会选择价格相对便宜的，但是在考虑到便宜价格的快递时，也都会想到自己的件还不能丢。同时能够快速的运到顾客的手上，所以这样的问题都会有两难的问题，又想好，又想巧只能考虑掏高价钱。

⑷ 黄光裕表示国美移动商城即将发起“价格战”，你如何看待这项操作

国美电器通过价格战可能再次崛起

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作为国美电器的创始人黄光裕近期才出狱，使用这种高调的方式出现在群众的视野之内。并且他的初心是用客户端倒逼供应链将价格打下来，黄光裕作为电器行业的元老级人物，能够通过价格战来压制对手，说明现在市场上的电器品牌利润空间足够支撑国美电器的崛起。通过这种老牌的电器零售商来打破现有电器行业格局，不能让电器行业只围绕着那几个大品牌在转，一些小的电器厂商为这些大品牌在做贴牌制造，这些厂商的产品质量都非常的不错，希望能够通过这次国美打价格战的机会，将这些性价比较高的产品展现到用户面前。让消费者用低廉的价格买到品质相同的产品，这才是一个有责任心的企业家。

⑸ 为什么中国企业就只会打价格战，进行残酷的竟底

快递行业发展现状如何？快递市场为何频频进行价格战？

7月，快递行业中最吸引媒体注意力的，莫过于以义乌为中心开展的又一场价格战。

在快递商家的必争之地义乌，快递的价格一度触底一公斤以内1元。不只是四通一达，这次顺丰也加入战局，推出低价位产品。直至7月24日众企业联合发布一封通知，此次价格战才告一段落。

快递市场产品同质化现象严重，想要抢夺市场，只有从价格、时效和服务三个维度下手，价格又是其中最灵活的变量，这就导致快递行业的发展总是伴随着大大小小的价格战。

这次的短兵相接， 虽然看起来是双输的恶性行业竞争，其实只是快递行业发展必经的碰撞之一。

一、快递行业玩家现状

中国快递业企业可以分为四类：外资快递企业、国有快递企业、大型民营快递企业与小型民营快递企业。

经过几年“完全竞争阶段”的混战，快递行业已基本形成以大型民营快递企业为龙头的格局，将继续从龙头局面向寡头局面发展。

（数据来源：中国邮政局官网）

2018年东部地区快递量占比整体呈下滑态势，19年1月份降至79%新低后，1-6月份持续回升。与之对应，2018年东部地区快递业务收入占比稳定在80%-80.3%区间，19年1月份降至最低值，之后一路回升；

2018年中部地区快递业务量占比呈现出持续稳定增长态势，19年1月份达到13%的新高，3-6月份小幅回落至12.6%，但仍高于18年最高值。而中部地区快递业务收入一直比较稳定，19年1月份短暂升高后，又回落至11.1%；

2018年西部地区快递量占比在7.6%-8%之间波动，19年上半年从1月份的8%一路下降，6月份已达7.3%的新低。与之对应，西部地区快递业务收入在19年1月份达到新高，之后一路回滑，至5、6月份滑落至8.4%的新低。

【东部仍为各快递企业竞争的主战场，市场开发程度较高，快递行业发展成熟。中部快递市场正在持续扩展，发展速度不落东部地区，后续将会持续发力，或将成为一段时间内快递商家角逐的核心战场。西部快递行业其实也处在增长态势，只是增速不及东部和中部地区，所以在整体占比上呈下滑趋势。】

三、快递行业发展趋势

市场份额继续向头部企业集中

上半年，快递与包裹服务品牌集中度指数CR8达到81.7，比去年同期提升0.2个百分点。市场资源进一步向头部企业集中，尤其是上市企业领跑的优势明显。

结合快递行业的发展规律，快递行业的市场份额会向头部企业继续集中，最终从龙头企业中发展出寡头企业。

如今四通一达都与阿里巴巴联系紧密，隐隐与顺丰成两大巨头对抗之势，又有新秀京东锋芒必露，快递行业发展大局未定，谁胜谁败还未可知。

快递市场的抢占重心将从东部向中西部逐渐转移

如今东部地区快递业务占全国快递业务的80%左右，随着国家对快递企业发展的支持政策不断出台，及相关基础设施不断完善，中西部快递市场将迎来高速发展。

在东部市场维稳的基础上，市场争夺的重心势必会向中西部移动。

异地快递发展迅猛，对外快递业务瞩目

异地快递业务发展势头迅猛，在龙头企业的完善布局下，将成为对快递行业的又一轮洗牌，进一步增加行业集中度。

但相比异地快递业务量大价低的薄利，市场开发度较低，发展空间较大，利润又相对较高的对外快递业务已成为龙头企业布局的焦点。

申通的国际业务布局已可见一斑，暂时平静的对外市场已经开始暗流涌动。

快递单票收入继续走低，但降速放缓

只要众龙头并存局面不变，快递价格就不会稳定增长。

众企业争夺市场的局面还会持续数年，在理性范围内尽量压缩利润空间以抢夺市场，是众强相争的必然局面。加上政府的各项助力，快递整体单票价格仍将持续走低。

快递服务质量持续向好

快递服务质量的提高，一方面来自国家的外部要求，一方面来自企业自身发展的内在动力。

快递企业拓展市场时，当价格触底，无法再降低价格获得竞争力，企业能够依靠的就是自身的服务；且当寡头格局基本形成，服务也将成为企业拉高价格增加收益的主要增长点。

所以快递企业不断提高服务质量是大势所趋，众企业也不断在该方面进行尝试，如菜鸟裹裹近日试水夜间快递服务等。

价格战的真相，只是龙头大佬们争夺市场的短暂交锋。了解了快递行业发展规律，就会明白价格战还是会不断上演。快递行业的发展史，就是众企业不断交锋的战斗史。自古商场如战场，且看快递战场，谁主沉浮！

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⑹ 如何看待电商行业价格战

1.电商之间抄的价格战本质上是一种袭效率之争。电商的实质就是效率，是发挥规模优势的平台，是让小众商品大众化、标准化的平台，客观上也起到产品推广的作用。
2.平台打价格战的原因有三点：一是以“价格战”的名义进行品牌造势，实际上是公关战，带动用户的关注度，拉动消费欲和消费力；打价格战就是一种低成本增加流量的营销方式，电商平台最终将节省下来的营销成本，让利给用户。二是借助促销以处理滞销品，为刺激消费者，带动其他商品销售，大促时也会拿出部分畅销品做活动，但这些畅销品可提供的货源量极为有限，主要还是起到带动其他滞销品销售的作用。三是用价格驱动消费者，抢占市场份额，借势抬高股价。

3.价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台而言，价格战要持续不断地打，而且要有针对性地打，针对竞争对手的热销产品来长期定向地打。其次，价格战表面上是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调能力。

⑺ 同行打价格战，怎么办

互相打价格战只能让本行业越来越乱,我们最好的应对方法就是以不变应万变，如果对手大幅降价我们就小幅降价，尽量使我们的产品价格稳定，等到对手们降到最低时，他们就没有利润了或者利润很少，这是他们就会慢慢垮掉，虽然我们现在的销售额受到影响，但是我们会走的更远！

⑻ 为什么现在做什么都竞争激烈，打价格战，大公司每年都在降低产品价格，卷死那些小企业

一切都是为了生存，利益，独占市场。
价格战的背后本质不在于市场份额，而在于独占市场的不可扩张资源。
营销大师菲利浦·科特勒所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。一语中的地描述了“降价”对消费者决策产生的重大影响。细心的你会发现，其实这一点在中国市场犹甚。

要知道，在中国现阶段这样的一个高度同质化的商业环境里，同行业之间激烈的市场角力，几乎都绕不开使用价格战这一“核武器”。无论是前几年的“千团大战”，还是近来大热的O2O上门、打车等等，市场上都是风卷残云的，到处充斥着「价格战」留下的火药味。
在一个特定的城市、区域里，可容纳的酒楼、KTV、电影院、酒店房间就有限的！它的市场决定了该区域只能生存这一定量的商家。所以价格战的背后首当其冲的不是争取C端的用户，而是通过价格战快速俘获B端的商家资源。（通过签约独家的排他协议，把竞争对手拒之门外），要知道从网际效应来看这一类撮合型平台，获取足够丰富的商家资源才是“鸡生蛋，蛋生鸡”里最关键的一步，商家资源的丰富性是影响用户留存最关键的一环。