国美价格战

Ⅰ 国美的营销策略是什么

低价
企业开拓市场，在市场中取得优势地位或保住已有地位的主要方法，无非两种：一是确立价格优势；二是确立产品优势。像国美这样的纯商业企业，不可能在产品方面确立绝对优势。因为它不可能开发、研制出独到的新技术、新产品，其它企业有竞争优势的产品也不可能只让国美垄断经营。如果要使企业快速发展，有竞争优势，只能在价格和经销产品的特色上下功夫。从现在看，国美是成功的。

一、价格竞争是商业企业最有效的竞争手段

在我国，在很长一段时间，包括现在，价格竞争是受人排斥、指责的。在新闻界，很多人将降价竞争等同于低层次、低水平、低档次的竞争。认为降价竞争，打价格战，就是恶性竞争，就会扰乱市场秩序，应该受到禁止。有的政府部门对此也没有清醒认识，如在几年前，有关部门为了制止一些行业出现的价格竞争，还推出过鼓励企业间、相关行业协会制定“自律价”的办法，反对企业进行降价竞争。

实际上，绝大多数价格竞争是正常的、正当的。因为企业的市场竞争行为，很多是通过价格行为实现的。西方经济学中微观经济学的另一个名称，就是“价格理论”，研究的主要内容之一，就是在现有市场环境、技术条件下，企业如何在市场竞争中，采取合适的价格策略，以取得市场竞争优势。

对有自己产品的生产性企业来说，产品的价格优势与品质优势是同样重要的，在市场中的竞争优势来自产品的“性价比”。对不从事生产，只经销其它企业产品的纯商业企业来说，竞争优势主要来自价格。这种价格不仅指商品在商店的销售价格，更重要的是消费者的消费价格。对消费者来说，购买商品支出的价格不仅包括直接购买商品的费用，还包括坐车等必要支出、是否方便、时间耗费等。因此，商店因位——探析国美的低价营销策略置优势而可能为消费者节省的支出、方便等因素，实际上也是消费者支付价格的一部分。商店为消费者节省了车费等支出，购物方便，节省了时间、减少了麻烦，就等于为消费者降低了价格。这就是为什么商业企业选址很重要的原因。

有的人不主张价格战，反对降价竞争，而主张打质量战、服务战、品牌战，认为这才是高层次的竞争。实际上，这与价格竞争没有本质区别。所谓质量战、服务战是在一定价格水平上的，价格水平未变而提高了质量，与降价没有什么区别，这是一种隐性降价。如果价格上升的速度超过了产品质量上升的速度，同样不为消费者接受。

降价对消费者来说，得到的好处是最直观的。在产品质量不变情况下，直接降价，给消费者带来的好处一目了然。所谓的质量战、服务战，经营企业是存在瞒天过海、欺诈消费者机会的，由于信息不对称，消费者很容易被欺骗，一些企业就是将质量提高当幌子，作为提价借口的。

降价不仅可以成为提高某个企业竞争力的手段，有时对生产某类商品的整个行业都有利，会扩张该商品的整个市场规模。这涉及到需求的价格弹性问题。目前我国消费者的整体收入水平还比较低，电器类消费品仍是大项消费支出，大多数消费者对家用电器类消费品的价格很敏感，家电类消费品的价格富有弹性，降价会使很多消费者的消费门槛降低，不仅可以扩大整个市场需求，也可增加消费者的福利。

二、低价位进入、低价位经营、快进快出，风险更小

从国美的发展看，国美实行的价格竞争是有一定特色的。很多企业也采取价格竞争手段，但一般是先将价格定得较高，或定在一般水平上，用降价作为渲染、吸引顾客的手段或者最后甩卖积压、滞销、过季、技术即将过时或已过时商品的手段。这种价格竞争，只是企业的一种经营策略，低价不是常态，不是经常性的。大多数时候，是被动降价或被迫降价。

国美是将价格竞争作为一种基本的经营战略。价格处于低水平是经常性的，是一种常态，是作为经营、营销战略使用的。商品价格从一开始就定得较低，从开始就主动采取对消费者有吸引力的价格，将顾客吸引过来。

国美价格竞争的经营战略可以用两点概括：其一，所有商品的销售价格从一开始就是以低价开始的，经营过程中也维持相对的低价；其二，商品价格一旦定价后，一般不再大幅降价。在其它企业因季节、技术、滞销等原因采取降价手段前，已经将购进的商品销售完毕或基本销售完毕。这种经营方法，是以商品的快进快出为前提的。避免了商品积压难以销售、因技术问题最后不得不大幅降价的风险，加速了资金流动速度，使经营产品更灵活，更适应产品升级换代的要求。

三、低价位进入、低价位经营的基本条件是低成本

在竞争性市场，一个企业是否能采取低价位经营策略，取决于其经营成本的高低。如果经营成本较高，不存在较大盈利空间，就不存在采取低价位竞争的条件。采取低价位竞争策略，是不能以低盈利水平、低盈利能力为代价的，如果出现这种情况，就是经营失败。

低价位带来的销售规模的扩大以及单位销售成本的降低，应使企业的盈利总量更大。低价位经营的目的不能是低盈利水平和低盈利能力，而是高盈利水平和扩大了的盈利能力。这样才能使企业更具活力，更有竞争力，更有成长空间。

像国美这样的商业企业，经营成本主要取决于两种因素：一是经销商品的购进成本；二是各种运输、经营成本。包括商品的采购费用、运输费用、损耗、仓储费用、租店费用、员工工资、财务成本等。压低其中任何一项费用，都可对降低成本有一定的影响。

在上述费用中，租店费用和商品购入价格所占比例最大。国美在店铺选址方面显然有充分的考虑。在刚进入时，以北京为例，选择的店址都在三环附近，现在看，三环附近都已比较繁华，但在国美刚进入时的1987年，北京三环附近的大多数地方还是比较偏远的近郊区，房租价格比较低。这些地方离消费人群也不远，路程消费者还能接受。当时其它企业的商业成本较高，国有商业企业经营机制又不灵活，于是给了国美以低价位进入和低价位经营的空间。正是由于选址和成本两方面的优势，使国美有了以较低价格水平进入家电业经营的条件。如果没有店铺租金和进价方面形成的低成本基础，国美在进入家电经营时，就不大可能采取比大商店价格低得多的竞争策略。

真正对消费者有吸引力的，是消费者价格，并不完全是经营者价格。只有消费者价格较低，对消费者才有竞争力。经营者价格只是决定消费者价格高低的一种因素，消费者价格还包括消费者采购、运输等成本和是否方便等因素。消费者对价格的敏感程度也必须考虑。在北京，国美最初是在三环附近选择店址，这在当时，消费者在交通上没有太大的不便，而且不会增加太多的交通等采购费用。而在当时，消费者对价格普遍比较敏感，电器在当时是大宗消费品，也是家庭花费最大的消费品，当时人们工资水平普遍不高，需要积累多年才能拥有购买大型家电的能力，国美以比其它商店低几十元甚至几百元的价格水平销售商品，对当时月工资一般在100-200元，多的也就是300-400元的消费者来说，吸引力很大是无疑的。因此，国美取得了销售额迅速提升、企业迅速成长的结果。

四、采取低价位价格竞争策略要注意市场环境

国美采取低价位价格竞争策略进入家电市场的外部环境是不能不提的。因为这种环境目前已经不存在。

国美是1987年在北京最先出现的，在当时北京的家电经营领域，占据主导地位的都是国营企业，其成本很高、机制不活、效率低下、固守传统体制下的经营模式，国美很容易就可以取得成本和价格上的优势。当国美采取低价竞争策略时，这些企业采取的是企图利用非市场力量“封杀”办法，借以使国美处于不利地位，比如联合限价，迫使供货企业不给国美供货等。这些办法其实都不是正规的市场竞争手段。当时国有商业企业的体制、机制决定了这些国有企业不可能采取有效的竞争手段，而长期形成的低效率、高成本经营模式，使这些企业也无力开展有力的低价位竞争。所以，效率较高、成本较低的国美进入以后很快就站稳了脚跟并不断实施企业扩张。

但现在，国美这样企业的发展环境已经发生了根本性的转变。一是加入WTO，国外大零售企业进入中国市场，这些竞争对手有着很高的经营效率和经验；二是国内企业的机制变得越来越灵活，国有企业，尤其是新进入的民营企业，也会采取过去与国美一样的低成本、低价位策略进行竞争。所以，再像过去那样采取对国有企业价格优势的竞争策略，正在逐渐失去存在的环境。

新形势下要继续保持价格竞争上的优势，仍然必须保持成本上的优势，这主要取决于规模经营。规模经营主要从两方面降低成本，一是在经营商品的大批量进价方面；二是在经营产品的运输、配送方面。

Ⅱ 京东国美苏宁搞价格战的起因是什么

本质上是竞争，争取顾客。不过还有许多国内、国际各种形势的影响~

Ⅲ 国美和苏宁为什么打价格战有什么渊源

淘宝上现在家电主要是天猫，因为淘宝上的店铺比较多，很多是公司或者个人的，淘宝统一管理不了，另外不要太迷信价格战，很多都是忽悠人的，特别是暗涨明降的行为特别多

Ⅳ 京东与国美苏宁价格战是真的吗还是几家联合作戏的促销手段

我就觉得厂家不会给他们两个价格，京东是一步到位的价格，国美苏宁可以讲价还有其他优惠什么的，其实他们最后的价格应该相差不多。就像有些人会在节假日买家电觉得便宜，其实和平时价格差不到那里去，多的也就是些赠品什么的。 不排除很少部分的商品会超值。个人观点仅供参考

Ⅳ 京东、苏宁、国美的价格战,有人敢分析一下么

这个事情很简单大家抽签 把所有家具分ABC三类京东 A类商品微微降价BC提价国美B类商品微微降价AC提价苏宁C类商品微微降价AB提价于是大家商量好发微博降价一阵大的购物热潮来袭一个新的家电热销季不要说是我告诉你的
希望采纳

Ⅵ 黄光裕表示国美移动商城即将发起“价格战”，你如何看待这项操作

国美电器通过价格战可能再次崛起

. OK

作为国美电器的创始人黄光裕近期才出狱，使用这种高调的方式出现在群众的视野之内。并且他的初心是用客户端倒逼供应链将价格打下来，黄光裕作为电器行业的元老级人物，能够通过价格战来压制对手，说明现在市场上的电器品牌利润空间足够支撑国美电器的崛起。通过这种老牌的电器零售商来打破现有电器行业格局，不能让电器行业只围绕着那几个大品牌在转，一些小的电器厂商为这些大品牌在做贴牌制造，这些厂商的产品质量都非常的不错，希望能够通过这次国美打价格战的机会，将这些性价比较高的产品展现到用户面前。让消费者用低廉的价格买到品质相同的产品，这才是一个有责任心的企业家。

Ⅶ 黄光裕发起“价格战”，你认为他可以挽救国美吗

我认为黄光裕并不能够挽救国美电器的发展。

不可否认，国美电器曾经在黄光裕手里迎来了属于自己的巅峰时机，不过如今的国美电器已经远不能和当初的水平进行相比，虽然在这个五一假期，黄光裕通过打折促销的方式来吸引流量和顾客，但是打价格战的经营方式只能够让国美电器维持一小段时间的热度。如果想要真正让国美电器的发展产生质变，黄光裕必须要做好国美电器的产品质量标准，因为如今这个时代，产品价格已经不再是唯一能够吸引消费者青睐的方式，质美价廉才能够始终得到顾客的喜爱以及信任。

一、黄光裕的经营思维没有跟上时代脚步。

如果不是因为坐牢多年的原因，黄光裕依然有机会领先时代脚步，因为黄光裕在十几年前之所以能够让国美电器领先整个行业，就是由于黄光裕的经营思维过于超前。不过人的经营思维理念并不能够一直维持在领先的水平，因为经营思维有的时候由于时代的发展可能会出现落后的问题，然而目前黄光裕的问题就是由于时代发展导致的经营思维落后，所以我并不看好黄光裕能够让国美电器起死回生。

国美电器的价格战策略并不一定能够给消费者带来实质性的实惠。因为产品的价格越低就有可能会导致产品的售后服务得不到有效保障，如果黄光裕因为价格战的原因导致售后服务质量下滑，那么对于国美电器的困境无疑会带来雪上加霜的影响。

Ⅷ 京东国美苏宁为什么突然开始打价格战了

事情的起因是：

6月18日是京东的店庆日，京东做活动，而苏宁易购却在6.18做0元购活动，抢了京东的风头，所以京东在苏宁易购店庆日还击。国美为了蹭热度，插上了一脚。

苏宁易购虽然在做0元购活动，实际上很多商品都提高了价格，参加活动的商品很少，好东西都限制不能用返的券。

京东后来直接发放满2000-300、满3000-500的大家电优惠券，满200-40、满300-70的百货优惠券。

(8)国美价格战扩展阅读：

价格战的起因：

在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。

另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。

价格战的意义

1，价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。

2，价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。

3，价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到公道的整合与利用。

4，价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。

5，价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。

6，价格战加快产品创新与营销实践的升级。

7，价格战促使中国企业优化治理水平和人力资源素质。

Ⅸ 国美走进良性循环，将在五一启动价格战，国美电器究竟为什么能越做越好

黄光裕在现场表示，国美加入家居业务看似跨界，其实国美对家居行业并不陌生，零售业方面直接间接参与了很多家居行业产业链，地产行业也参与了装修、设计等规划。黄光裕认为，如今，国美看到了家装行业的痛点，而这些痛点需要用商业模式进行改变，此次国美将设计、材料、施工平台放在一起，是平台化使产业链形成一个闭环，让B端之间以及与C端之间能够更加透明。国美打扮家APP用科技手法节省了时间，保障商家利益和消费者利益。谈到国美电器为什么越做越好，规模越做越大，黄光裕表示，这是因为国美走进了一个良性循环，有了一定的商业模式，大家既合作又相对独立。

Ⅹ 您如何看待京东、苏宁、国美三家的价格大战谁会成为赢者

虽然我是一个消费者，但我还是希望各大零售商流血杀价疯狂优惠消费者的阶段早点结束。道理很简单，这样畸形拼价的结果--无论谁胜谁负--长期看会消灭竞争而不是促进竞争，而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。