❶ 刚刚学习做外贸，就碰上一客户询价，要求报美金价格，如何报最合适呢，怎么计算呢求解中
没出口权没关系。
有两种办法：1. 工厂跟贸易公司签订代理合同，工厂可持专代理合同、属报关单等单据到国税局办理退税，这个办法比较繁琐；
2. 贸易公司申请退税，拿到税款返还工厂或者提高价格的形式返还给工厂，这个两家协商好即可。
报价：
换算美元价格，首先要查询汇率，比如今天（汇率数据更新时间：2014-3-6 20:24:01）的汇率是：
币种 交易单位 中间价 现汇买入价 现钞买入价 卖出价
美元(USD) 100 611.80 610.58 605.68 613.02
按38元成本，加2元利润，汇率按6.05 计算，那么美元报价就是：
40/6.05=6.61157 （关于汇率，这样算，不会亏，要考虑汇率的波动，因为人民币这几年的升值趋势没变）需要考虑的还有运费。
关于退税：增值税率是17%， 退税的前提是你交税，不交税哪来的退税呢？退税率16%，就相当于国家只征收了你1%的税。
退税公式：退税额=（增值税发票金额）/（1+增值税率）*出口退税率
既然你的退税率是16%， （忽略运费，需要的话加进成本），要在上面报价的基础上加1%。
❷ 客户要求报FOB含退税价格，我该如何报
第一： 所谓外贸公司是指公司有从事对外贸易（进出口）的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权。既然没有出口权，怎么会是外贸公司！请先搞清楚贵司的性质！
第二： A, 所谓FOB是指在码头交货:术语叫做FOB比如约定在深圳港口交货,就叫做FOB SHENZHEN在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到深圳码头的运费,和报关出口手续费以及深圳码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
B, FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB =货价+国内运杂费+码头费用，因为不知道你的工厂在哪 里，具体的数字就算不出来，你可以根据以上的公式推断出FOB价格！
C, 所谓出口退税（Export Rebates）是指对出口商品已征收的国内税部分或全部退还给出口商的一种措施，这也是国际惯例。所以你如果报了FOB价格，那么退出来的税款为你公司所得。上诉的FOB美金价格含退税是错误的说法！客户的意思可能是想少交进口关税，那么你可以给他们办理原产地证，这样就可以减少关税！
第三：有进出口权的公司都可以做代理！费用不等！要根据金额等条件算。
A,由于你们没有出口权，那么出口关税这一块你们就享受不到福利了！
B,可以找专门卖核销单的做出口，这样费用少，而且进账也不用通过代理公司，对自己资金的掌控有一定的把握！（条件是，你必须要在香港或境外有账户，简称离岸账户）
❸ 工厂报出厂价给外贸公司，外贸公司怎么报FOB美金价给外商啊 怎么算啊 我每次算的都和别人不同 帮个忙啊
我来回答下呗，我也出口国五金产品
1、工厂无出口权，就要找个有出口权的企业代理，有两种方式，一种是外贸公司只代理出口权，所有单据都由工厂完成，上面显示外贸公司的抬头。一种是工厂给外贸公司采购价格，其他一律不管，当然客户也要给外贸公司联系。代理费双方协商，最低千分之五。如果第一种，工厂直接对客户报价，那么工厂报给外商的价格成本中就要包括代理费，如果FOB港口价=出厂价+代理费+到港口运费及仓储费杂费等（看实际情况，如果客户指定的船公司负担港口费那么就不需要加港口费），其中退税是退到外贸公司的，退税也算是利润，所以可以根据退税的点数，给客户直接返点，也就是直接降价，比如退税7%，我想给客户返点2%，也是可以的，价格中就打个折扣。直接报过去也可以。或者单据中显示出，给客户佣金多少。具体的，可以自己找下单据格式以及要求。所有价格要折算成美元，按照当天汇率中间价或者公司统一订的汇率报价。报价一定注明有效期，因为汇率以及产品原材料价、运费价格格波动。一般有效期为一个月，产品不同有效期自己衡量。所以在跟物流公司询价的时候，也要问好物流公司的价格，不要盲目降价，否则会造成亏损。外贸公司代理的情况，退税是要返回给工厂的，但是其中就涉及到外贸公司的信誉问题，如果信誉好，会返还顺利，否则会造成退税的钱到外贸公司，不给工厂。代理情况之下，外贸公司的利润就只是代理费，工厂的利润是退税加出厂价中加的利润。
2、工厂直接供货给外贸公司，就不涉及到退税，就是工厂给外贸公司供货，当然需要工厂出的质检报告还是要工厂来做的，给外贸公司的价格加上自己的利润，因为没有退税了，当然如果工厂供货价太高，也可能导致外贸公司利润太低，加价幅度高，而丢失客户，所以利润增加的要适当。至于外贸公司怎么算FOB价格，参照前一种。之后客户接触谈判，都与工厂无关。外贸公司的利润会在退税中体现。这种情况外贸公司不收取代理费。工厂的报价必须含税，含不含运费双方协商。
3、第三个问题报价参照1，利润是每个公司不同的，会有固定的增加点数，按照每个公司每笔单子的费用来核算的。这种情况退税不是工厂退的，是国税局直接退给外贸公司，所以进货必须有增值税发票。
其实你问的三个问题有些重复的。重点不是报价怎么算，是自己代表哪一方。建议还是直接给外贸公司供货， 这样操作起来简单。如果自己能办出口权最好自己办，这样价格好掌握，客户也是自己的。给外贸公司代理，还是有一定风险的。要看对方公司的信誉度。
以上解答希望你能满意哦~~~~
❹ 外贸公司和客户报价的时候怎么报的
首先你要了解你们客户需要的是什么产品，有没有什么品质方面的要求，质量和单回价到底是哪个比较重要（答因为有些客户他要的是产品的独特性，价钱好说；有些客户比较看重价钱的优势）。针对上面你了解到的一个信息去找相关的供应商，将产品图片和尺寸，装柜率，单价，MOQ等信息发给客户（建议做一个表格）。作为外贸公司，不会将供应商的详细信息告诉客户。价钱方面，一般是在工厂给的单价上加上一个% 的佣金然后发给客人。有些外贸公司是有告诉客户的，那么客户会直接将款打到外贸公司的帐户上。有些是不告诉客人，单方面跟工厂沟通，客户将所有的钱打给工厂，工厂再将钱给外贸公司。还有一种就是工厂将产品直接卖给外贸公司，产品发到外贸公司的仓库里面。然后由外贸公司操作后续事宜。
作为参考~
❺ 外贸企业出口报关单销售价格能不能跟进货价格一样
行内8年回抄复仅供参考
出口贸易袭的报关单报价可以和进价一样的因为企业还可以通过退税获取利润这个是可以解释的清楚的，
企业有几张出口报关单但是没有开票这样理论上是不行的对于税务局来说只要出口的货物不管是否退税都要有对应的 成本增值税专票否则就是偷税漏税行为，这样如果税务局查到会对企业有影响的
❻ 工厂给外贸公司报FOB价，外贸公司如何给外国客户报FOB价
外贸公司给外国客户报FOB价的时候会加上想要获得的利润和港口杂费，报关费。一般贸易公司都是要求工厂报人民币出厂含税价,或者到指定仓的人民币含税价的。
FOB（Free
On
Board，Insert
named
port
of
shipment），也称“船上交货价”[1] ，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
❼ 外贸公司为什么让工厂报FOB价
Q：外贸公司为什么让工厂报FOB价？
A：我是外贸公司的，我从来不让我的工厂给我报FOB价。
Q：如果外贸公司自己出口应该是让工厂报出厂含税价才是啊？
A：是这样的。
Q：如果工厂报给外贸公司FOB价，那么外贸公司是给工厂美金吗？
A：不可能，因为外贸公司出口需要有外汇核销单，而此核销单也只能用收到的外汇核销，核销完毕后，外贸公司不可能再把美元转给你。再说银行也不会让美元作为外贸公司付工厂货款的方式的。
Q：而工厂给外贸公司报FOB价和出厂含税价有什么不同呢？
A：国内运费，仓储费，报关费以及船代公司操作杂费。
Q：按理说工厂报FOB价就多了陆运风险了吧？
A：也不能这么说，一般都是工厂负责国内运输，当然工厂不管报什么价都得承担陆运风险，除非外贸公司安排集装箱进厂装箱。
Q：外贸公司就是因为操作方便的原因才让报FOB价的吗？
A：不是，这里可能有各种各样的原因，不知道同你打交道的外贸公司为什么这样做。
Q：或是因为外贸公司已经利润做不上去才不向工厂购买再销售？
A：羊毛出在羊身上，除非业务员另有想法，但不知道你工厂是否有出口权呢？
Q：让工厂报FOB价是不是以代理的方式出口，赚代理费呢？
A：有可能，但所谓代理是指如果工厂有客户但没有出口权的情况下才走的一条出口之路。但现在这是外贸公司的客户，即使是代理也是假代理。代里的内容很繁杂，涉及到收汇、退税等诸多因素。国家为了防止企业逃税已经禁止这种假代理的做法。你需要慎重考虑。
❽ 外贸公司如何计算价格，报给客户
含税价+运杂费+清报关费+单证/手续费+保费（有的不需要）+仓储费（有的不需要）内+银行费容用（有的列入）
加起来，报给客户就行，你只需要报个总的，不需要报清单给他们，因为老外最后会跟你谈价，把国内退税这块减掉，你到时候再另计算吧。
❾ 工厂给外贸公司报FOB价，外贸公司如何给外国客户报FOB价
外贸公司给外国客户报FOB价的时候会加上想要获得的利润和港口杂费，报关费。专一般贸易公司都属是要求工厂报人民币出厂含税价,或者到指定仓的人民币含税价的。
FOB（Free On Board，Insert named port of shipment），也称“船上交货价”[1]，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
❿ 第一次做外贸给客户报价应该怎么报
关于价格核算，如果是报FOB价格，那就是成本+利润+港杂费+运费。
最好做个正式的报价单，用公司抬头，包含客户信息，产品信息，报价条款等等。