柳桃价格

A. 海南有哪些特色农产品

6月14日，西城区南营房社区金质生活店内举行的一场大兴西瓜展销会拉开了“京”味特色农产品主题对接活动的序幕。从6月14日起至10月，将会有来自大兴、房山、顺义、通州、平谷等各区的优质农产品进入不同社区、超市等地开展现场推介、农产品展销等活动。

大兴区农委产业发展科科长李艳梅介绍说，2017年的大兴西瓜总产量在1亿公斤左右，产量与往年持平，但由于大兴种植西瓜面积有所减少，所以2017年的价格要比往年贵一些，每斤贵一元左右。因为市民吃西瓜都认大兴西瓜，价格并未影响销量，现在大型瓜已经不多了，小型瓜可以供应到7月底。市场上打着“大兴西瓜”招牌的西瓜并不少见，但李艳梅表示，它们并不是都来自大兴。为了确保正品，2017年近八成的大兴西瓜都贴上了“大兴农品”二维码，市民只要扫一扫就可辨真假。

B. 为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远

“褚橙柳桃潘苹果”在去年推出时曾经一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。然而实际上，这三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。

我们先来看下本次聚划算是如何推这三个水果的：

三款主图，也正是每款水果品牌主打的理念。

褚橙：励志、坎坷、传奇

柳桃：企业家、产业报国

潘苹果：公益、家乡、名果

然后我们看下上线首日截止22点40分的销售情况：褚橙8400多单，75万销量；柳桃476单，4.6万销量；潘苹果187单，1.6万销量。可以看出这是几何级别的差距。撇开昨天聚划算不谈，这三款水果在11月初就已经开始销售。褚橙的销量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘苹果的表现就有点差了。潘苹果今年在淘宝新开的官网销售也只有几十单左右，而且店铺的动态评分很低。

其实褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事营销，那些只是表面现象，而对表象的复制往往是很难成功的。我们先来看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事营销去溢价的，然后再来看下后二者为何没能复制成功。

褚橙：内功为基，故事开花

褚橙能够长期热卖，其根基是这个橙子真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个？》就总结了褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心专研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子，你再励志也没用。

市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小（如上图的市场价格曲线）。而褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。褚橙的内功奠定了图中实框的基础，然后通过品牌的塑造进一步把市场变大。

柳桃：牵强嫁接，打错方向

柳桃的推出并非柳传志的本意（其本人甚至不喜欢这么做），是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。但是柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。

在产品的定价上，柳桃也是跟褚橙很像。市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右，红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。柳桃的定价是每斤32元左右，直逼进口佳沛猕猴桃的38元每斤。过高的定价使得本身市场的基础就变小了，通过牵强的品牌人格化，只能细微的影响非理性的价格曲线。

另一点褚橙和柳桃品牌的细微不同：同样作为企业家，支持褚时健的多少有一种对体制不满的表达，而对体制不满者的受众面是很大的。而柳传志更多的是一个现有体制内的成功企业家，支持者多数是机场成功学的追随者，而这些人大部分不买水果。

潘苹果：好心被互联网思维给毁了

潘苹果同样是去年提出的，当时是潘石屹为家乡的滞销苹果公益代言。这本是一件好事，但是被“互联网思维”给拧巴成了潘苹果，这就有点走错方向了。

首先，无强烈内在联系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一样有点牵强，这就很难造成非理性价格曲线的位移；其次，潘苹果的定价同样是跟褚橙柳桃类似，市场上花牛苹果每斤6-9元，潘苹果每斤15元跟进口蛇果价格类似，这样就缩小了市场份额的根基；最后，同样作为企业家，潘总所属行业决定了其公众形象的争议性，本来公益代言可以为其公众形象加分，但是之后潘苹果的推出和过高的定价使得公益代言的色彩渐淡。这种情况下，非理性的价格曲线会产生反向的位移。

这就是为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远。

后记：褚橙柳桃潘苹果的操盘手是认识的朋友，此文仅就事论事，探讨农产品的

C. 电商时代 如何用互联网思维打造现代高效农业

互联网界有很多高科技企业和农业都有千丝万缕的关系。
国内第一家上市的概念型“食品企业”是哪家？“土豆网”；创造了“互联网思维”的创新型“食品企业”是哪家？“小米”；当然还有一家世界级牛哄哄的高科技“食品企业”叫“苹果”，各位创业者一定要找一个响亮的农产品做代言，比如红高粱、二锅头等。
以上当然是个玩笑。
今天谈的主题是“互联网如何改造传统农业”，我分别从其中的三个词谈起，依次是：互联网、改造、传统。
第一个词：互联网
最近大家顶礼膜拜“互联网思维”，于是众多“高大上”各抒情怀，好吧，我也凑个热闹班个门弄个斧。
各位观众应该可以从脑海里想象出“猿人钻木取火“的那张图片，我告诉大家一个秘密：互联网就被这位古猿人拿在手里。
古猿人学会使用先进工具，学会了钻木取火，于是可以吃到烤乳猪了，可以抱团取暖了，可以用来打狗了，因此成了动物界最高级的那位，变成了人类，人类创造了时代……
“互联网“和这根钻木取火的“棍子”何其相似。
中学历史课本强调我们“生产工具决定生产力水平”，有什么样的工具可以创造什么样的时代，这根“棍子”代表了当时最先进的生产工具，如同互联网针对当下的传统农业，数千年来的传统农业从来没遇到过这么先进的”生产要素“，它为传统农业的裂变新生注入了无限能量。
我便理解所谓的“互联网思维”不过是“求生思维”罢了，它不但可以让你吃到烤乳猪，还可以让猪飞起来。

第二个词：改造
有朋友建议说“改变”比较好，我说不够彻底，“改造”有“改变和创造”的意思，我认为互联网可以解构、重组传统农业的生产关系，从而创造更多的市场机遇。
今年互联网界最热的词语之一莫过于“农产品电商“，农产品电商之所热，是因为大家看到了未来。去年咱们的GDP是52万亿，作为第一产业的“农林牧渔“产值是11万亿（包含农产品的生产和实体流通等），但农产品的网购渗透率仅仅2%左右，相比服装、3C数码、化妆品等都快20了，各位观众可以展开你的想象。
这里谈的“改造”是基于生产和消费之间的传统关系，互联网可以从中创造出更多价值，从而让传统农业更加性感饱满。
足不出户网购生鲜食品，不仅仅给你提供了便利，更重要的是让你和生产者之间的关系变近了，生产信息更加透明了，你吃得更加放心了。规模农业为现代IT技术的运用奠定了基础条件，可以提高我们的管理水平和作业效率，互联网尤其是电子商务给各类经营者创造了更多营销和销售机会，这些都是互联网存在的价值。
第三个词：传统
我发现一个有趣儿的现象，我们这些“高大上”的互联网人都很鄙视“传统”两个字，如果不把“传统“踩在脚下，就显示不出我们所谓的“先进性和优越性”。于是，终于有位姐姐（格力集团董事长董明珠）忍不住了，站出来豪赌10个亿为“传统”正名，大意是“再牛叉的营销，没有传统产业的沉淀，没有科技和服务上的支撑，其他都是浮云……”。
我还是挺赞同这位姐姐的观点，传统依然是我们的根子，所谓“皮之不存毛将焉附”。
那么，传统农业的现状究竟是怎样的呢？
我国南北纵跨5500公里，跨越了50个维度，你见过的没见过的农产品，咱大中国都能生产，只是很多时候生产出来卖不掉从而烂在地里，因此微博上经常出现一个词叫“滞销”，与“滞销”形成鲜明对比的是城里人花高价钱却买不到好东西。
美帝的现状是2%（600万人）的农民养活了本国3亿人口，人家更牛的是所产粮食还吃不完，还有富余的可以出口赚钞票，而我们14亿人口，背后是9亿农民的辛勤耕耘，虽然9亿当中的大多数都已成了农民工，但他们依然带着农民这顶帽子。我们大中国的不少粮食要仰仗老美，比如80%的大豆需要从老美这里进口，而且是转基因的，你爱吃不吃。
我们和老美的ROI（投入产出比）相比实在是不堪入目，差老美100年毫不夸张。
传统农业的生产水平很初级、信息化程度和生产效率很低级，生产方式很粗放，决定了传统农业中有很多看不懂的困境。
传统农业的一个怪象和三个困局
有一个怪现象：越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷；而，越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。
通俗总结农产品在流通上存在三个困局：
其一，你不知道；
其二，你知道，但吃不到；
其三，你知道，能吃到，但不敢吃；
由这三点，下面从三个方面谈谈互联网在流通领域改造传统农业的价值：
第一，创造新的流通方式
这里强调的是“流通方式“，源于我认为农产品借助互联网整合流通的方式主要有两个：
其一，农产品商务流通电子化
当今，通过网络卖农产品的多数是小规模经营者，多数也是在淘宝开个C店。开淘宝C店的卖家多数是通过熟人圈推销产品，场景一般如下：
“听朋友说你的产品不错，推荐我来买些尝尝……”
“朋友真给力，谢谢亲支持，请到淘宝支付哦……”
“支付好了，请快点发货啊……”
“放心吧，亲！另外，收到货后别忘了给个好评呀，啵……”
另外一种经营者连C店都没有，通过微信和微博进行叫卖，通过微信和微博私信进行售前沟通，成交后直接银行转账支付，支付后用快递发货，交易完毕。
这类经营者和”电子商务“没有太多关系，他们都是个人或夫妻店，没有专业的运营团队，没有营销三板斧，他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，是线下商务部分环节的电子化，主要靠的还是传统手段。
但并不影响他们的成功，在微博里一个月卖1万枚鸡蛋，在微信里一个月卖5万块酒，结合微博和微信卖几十万块的苹果，我身边这样的案例比比皆是，对于他们最大的投入成本就是“时间“。
以上便是我理解的“农产品商务流通的电子化”。
其二：农产品电子商务化流通
也就是我们所说的“农产品电子商务“，主要是指各大平台电商、B2C企业、专业TP商等，这类企业通常高举高打，以跑销量抢市场为主要目的。
他们共同的特征是部门齐全、分工明细，有专业的运营团队，专业的采购部门，专业的营销部门等，企业背后通常会有一位强大的爹爹坐庄，比如顺丰优选、中粮我买网、沱沱工社等。
最近，微信也推出了微商城服务，互联网本身在不断变化，电子商务、社会化媒体等为新农人们不断创造更多的售卖机会，为农产品的流通创造了更多想象空间。
第二，创造新的营销入口
今年有三个果子被人传颂：褚橙、柳桃、潘果。
各位观众从哪里知道这仨果子的？毫无疑问是网上（微博为主）。
我姑且把以上现象叫“果子现象”，这里先从两个方面思考国内农产品的现状：
其一，农产品缺少品牌化
各位观众，你现在能马上反应出五个国内的农产品品牌吗？阳澄湖大闸蟹不是，赣南脐橙不是，新疆大枣不是，因为都是地域特征的品牌，不是独立的企业品牌。
我们前面还在吹嘘“地大物博、物产丰富”，遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，就是懂也办不到。
其二，农产品附加值低
各种观众，有没有见过谁家的大米在央视打广告？哪个品牌的香蕉在央视砸广告？没有，原因是没钱烧。
白酒、保健品、化妆品等是我们见到最多的广告，白酒毛利80%以上，卖100赚80，一件ZARA的衣服动辄千元，成本不过一两百，一个爱马仕包包10万块，成本不过两千块，这些产品有足够的溢价能力，才可能赚得衣钵满满去烧广告。
哪天市场上的大米卖20块一斤，估计你要骂娘了，香蕉10块钱一根，苹果10块钱一个，你吃的起吗？农产品有天然的价格上限，没有足够的溢价能力，决定了其盈利能力不够强。
回过头来我们再看果子现象，再看我们身边农人们为何善用各类社会化媒体及电子商务渠道，主要源于两个特性：
其一，营销成本低
各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。
其二，农产品的故事性强
几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形成病毒传播。
农产品的品牌化是必经之路，而品牌营销更离不开各种新媒体，“褚橙、柳桃、潘果”无不都是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例，可以预见今后会有更多人为家乡或特色农产品代言，社会化媒体成立农产品营销的新战场。
“果子现象”给我们的启示是：农产品营销不一定投入很多资本，可以巧借社会化媒体资源，从营销手段上另辟蹊径，从而取得事半功倍的效果。
第三，创造透明供应链体系
今天网上或超市购买的生鲜食品，有不少外包装上贴有二维码，手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全。
“二维码”也就在这两年被大众使用，这是在食品领域延伸出来的“追溯系统“，目的是解决食品安全和食品信誉问题，咱们的消费者已经被“食物投毒”吓怕了，因此我们需要重塑消费者对生产者的信心，追溯系统便是实现信息透明的重要手段，也是品牌建设的重要方式。
但，它还不足以支撑起“透明供应链体系”，也不能消除消费者的担忧，比如“谁能告诉消费者，扫描出来的信息是100%真的？”
企业是信息的生产和和传播者，虽然我们不能把企业想的太坏，但没有第三方的监督、约束，并不利于行业的长期发展，最怕的后果就是大家滥用这个技术，又形成一个“劣币驱逐良币”的现象，到时有追溯系统又何用？！
因此，在“透明供应链体系”中，追溯系统只是不可缺少的重要技术，我们还需要产业环境，还需要多方协同共同营造一个健康可持续的透明信誉体系。
用互联网技术整合追溯、认证机构、质检机构等多方数据资源，给“透明供应链”创造了想象空间。
以上三个方面分别代表了新农业中的“新流通+新营销+新信誉”，也是传统农业遇到互联网后可预见的未来，谁能解决便是下一家伟大的企业。
我负责任的告诉大家，新农业可以诞生无数个上市公司，也许下一家就是你创造的，去当新农人吧。

D. 公司大门口应该放什么植物

门口适合放置的植物盆景要求个头大，有绿叶。就普遍情况来看，一下植物适合放置在门口：棕竹，万年青，金钱树，铁树，橡皮树，发财树。

1、棕竹：棕竹枝繁叶茂，但是有很早灰尘，适合小居室的门口放置。
2、万年青：万年青和竹子较为类似，但是美观程度较高，适合放置在小户型房屋中。

3、金钱树：枝繁叶茂，相貌美观!是门口放置植物的良好选择，但是价格较高一般适合放置在大户型和别墅中。

4、铁树：铁树坚韧，外表刚劲，非常富有坚强的意志感，但是体积太大不适合放置在小户型中，而适合放置在大户型和别墅的门口。

5、橡皮树：看着叶子和根茎就像橡皮一样，吸附尘埃的作用还是挺好的，不过有时候看着觉得有点恶心。

6、发财树：发财树的叶子很美观，整个植物修饰的都比较好，作为装饰比较不错。

E. 请问：做品牌的几个步骤是什么

你说的这个应该不叫步骤吧,更象是品牌的内容和如果做品牌,给你一些现成的参考，看看对你有没有用:

品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告的方式的无形总合。品牌同时也因消费者对其使用者的印象。

建立品牌的十大步骤是根据我们对品牌的基本看法形成的。在七八年之内，这几个步骤经常是我们面对国内客户会跟他们谈的内容，也觉得这是必要的几大步骤。
步骤一：了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意。经过长时间的并购以及上市公司的并购，实际上造成一个情况，就是他们的产品太多了，不知道他们的核心利益在哪里，好像他们的核心利益是资产的运作。

步骤二：企业本身需要有一个目标，这个目标至少是五年到十年，或许在中国的市场至少要五年，这有一个前提就是目标必须是大胆的而且是成熟的。像迪 斯尼建立的时候就很清楚，就是要把欢乐带给世界。索尼在早期刚开始时的目标非常清楚，它要把产品卖到世界各地去，改变西方对自己产品品质的印象。这些都是 很大，比如说耐克，耐克刚开始时的目标非常清楚，我要打败阿迪达斯，目标非常明确，实际上在十年之内它真的超过了阿迪达斯。我认为在中国，企业需要迅速地 完成目标跟理念的共识。

步骤三：完整的企业识别形成维护管理系统。
一般来讲需要面对CI改变的时候最主要是要问几个问题，你现有的员工是否知道你企业长远的目标？你的价值观是什么？多少人讲得出来？你的主管单位 是否知道你这个企业的企图在哪里？你的供应商或经销商知道我们是什么样的公司吗？顾客怎么看你的企业形象？这些问题如果回答不出来，很可能需要做CI。

步骤四：确认品牌与消费者的关系。
如果企业本身面对很多消费者时，你的第三步骤可能要跟第四步骤对调，就是要先确认你的产品品牌跟消费者的关系。

步骤五：品牌策略／品牌识别。
这要从大平台角度去看，你这个品牌是不是就是要走向全世界的品牌，还是全国性的品牌，还是地区性的品牌，这些都是策略性的问题，你了解你基本的品 牌策略是什么，是单一的品牌策略还是多元的品牌策略，是母体品牌或是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当你前面这些问题能够回答清楚之后，品牌识别系统才 可以调整。
在品牌的架构上实际上有几种类型，统和式识别、关联式识别、个别品牌的识别。统合式识别的优点就是使用相同品牌，使用相同形象，但是他的缺点是 你能够延伸的领域可能要受到限制。关联式识别是所有事业群有一些共用商标之基本元素，但可做些微变化来区别彼此。但是比较少人这样做。别品牌式识别是所有 的事业群各自依产业属性不同而发展独立的商标。优点就是不同的公司不同的品牌能够形成各自的定位，各自的走向，但是他的缺点就是在总的花费的资源上来讲比 较高，而且很难提升到母品牌上。

步骤六：品牌责任归属与组织运作。
我们碰到的最大的问题就是组织的运作不清楚，到底品牌责任在哪里，很多公司的品牌责任放在新闻中心或者是广告公司等等，我觉得这都是不合理的状 况。另外一个比较大的问题就是行销或者是业务跟传播的功能在很多企业里是分开的，这实际上是很危险的，这是很困难的去维持一个品牌的威信的。很多决策的流 程不清楚，品牌在国外是公司的副总裁带队做最终的决策。在整个IT功能越来越强的阶段，实际上可以扮演很好的角色实施系统培训。

步骤七：360度整合行销传播计划及执行
一般整合行销传播比较偏向于四个方面：广告、公共关系、促销、直效行销。在未来的企业，真正企业跟企业互相之间的竞争其中的关键就是你掌握了多少 有信誉度的顾客，这些顾客不止是光要有名单，而是要深入地了解，他的生活，他的价值观，以及跟你品牌的关系是什么，这些都是未来的关键。

步骤八：直接接触消费者，持续记录，建立活的客户资料库，不断建立成品牌忠诚度。
我相信大多数的产品类别是20％的顾客买80％的销量，所以我们的挑战就是你如何去取得这20％的顾客的资料库，同时越来越多的数据证明取得新客 户的成本比维持一个老客户的成本高很多，当你去开发新客户的时候，整个公司的营运利润必然会下降，这些都是很重要的事实，所以一对一的传播会越来越重要， 一对一的传播实际上可以逐渐创造效果。

步骤九：建立评估系统，追踪品牌资产。
去看不同品牌资产的不同项目，需要有一个经常性的持续性的统一的调查方法，以这个评估基础解释整个计划，做一些调整。

步骤十：投资品牌持续一致，不轻易改变。
建立品牌实际上是不容易的，是需要时间的，是需要很长时间的，在这个过程之中，你需要去坚持，不景气的时候你还是必须要继续投资，我觉得在中国最 严重的事情可能是换了一个领导人就换了一个品牌策略，就换了一个品牌走像，或者是换了一个广告公司就换了一个品牌形象，这是很可惜的事情。

创建品牌的四个步骤

Building a strong brand: the four steps of brand building
1、 Ensure identification of the brand with customers and an association of the brand in customers’ minds with a specific proct class or customer need.
2、 Firmly establish the totality of brand meaning in the minds of customers by strategically linking a host a tangible and intangible brand associations with certain properties.
3、 Elicit the proper customer responses to this brand identification and brand meaning.
4、 Convert brand response to create an intense, active loyalty relationship between customers and the brand.
简单翻译如下：
创建强劲品牌：四个步骤
1、 确认消费者品牌识别，将其与消费者头脑中的产品类别或者消费需求联系起来。
2、 通过一系列具有明确特质的品牌联想，在消费者头脑中建立稳固的品牌内涵。
3、 引出（获得）消费者对品牌识别和品牌内涵的恰当反响。
4、 将消费者反响转变成为消费者和品牌之间的强烈、积极的忠诚关系。
品牌是以消费者为中心的，所以这四个步骤对应一组目标客户和潜在客户会问到的基本问题：
1、Who are you? (brand identity)（品牌识别）
2、What are you？(brand meaning)（品牌内涵）
3、What about you? What do I think or feel about you? (brand responses)（品牌反响）
4、What about you and me? What kind of association and how much of a connection would I like to have with you? （brand relationships）

F. 为什么褚橙成功了，柳桃和潘苹果却渐行渐远

11月25日，聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，并打出“三果志”的主题，淘宝给出如此巨大的资源，再次把这三款企业家命名的水果推到消费者、大众及媒体的风口浪尖。“褚橙柳桃潘苹果”在去年推出时曾经一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。然而实际上，这三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。
我们先来看下本次聚划算是如何推这三个水果的：

三款主图，也正是每款水果品牌主打的理念。
l 褚橙：励志、坎坷、传奇
l 柳桃：企业家、产业报国(其他几点太虚)
l 潘苹果：公益、家乡、名果
然后我们看下昨日截止22点40分的销售情况：褚橙8400多单，75万销量;柳桃476单，4.6万销量;潘苹果187单，1.6万销量。可以看出这是几何级别的差距。撇开昨天聚划算不谈，这三款水果在11月初就已经开始销售。褚橙的销量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘苹果的表现就有点差了。潘苹果今年在淘宝新开的官网销售也只有几十单左右，而且店铺的动态评分很低。
其实褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事营销，那些只是表面现象，而对表象的复制往往是很难成功的。我们先来看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事营销去溢价的，然后再来看下后二者为何没能复制成功。
褚橙-内功为基，故事开花
褚橙能够长期热卖，其根基是这个橙子真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个?》就总结了褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心专研的态度;二是果园的流程管理;三是跟果农的共同创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子，你再励志也没用。
市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小(如上图的市场价格曲线)。而褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。褚橙的内功奠定了图中实框的基础，然后通过品牌的塑造进一步把市场变大。
柳桃-牵强嫁接，打错方向
柳桃的推出并非柳传志的本意(其本人甚至不喜欢这么做)，是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。但是柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。
在产品的定价上，柳桃也是跟褚橙很像。市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右，红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。柳桃的定价是每斤32元左右，直逼进口佳沛猕猴桃的38元每斤。过高的定价使得本身市场的基础就变小了，通过牵强的品牌人格化，只能细微的影响非理性的价格曲线。另一点褚橙和柳桃品牌的细微不同
同样作为企业家，支持褚时健的多少有一种对体制不满的表达，而对体制不满者的受众面是很大的;而柳传志更多的是一个现有体制内的成功企业家，支持者多数是机场成功学的追随者，而这些人大部分不买水果。
潘苹果：好心被互联网思维给毁了
潘苹果同样是去年提出的，当时是潘石屹为家乡的滞销苹果公益代言。这本是一件好事，但是被“互联网思维”给拧巴成了潘苹果，这就有点走错方向了。
首先，无强烈内在联系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一样有点牵强，这就很难造成非理性价格曲线的位移;其次，潘苹果的定价同样是跟褚橙柳桃类似，市场上花牛苹果每斤6-9元，潘苹果每斤15元跟进口蛇果价格类似，这样就缩小了市场份额的根基;最后，同样作为企业家，潘总所属行业决定了其公众形象的争议性，本来公益代言可以为其公众形象加分，但是之后潘苹果的推出和过高的定价使得公益代言的色彩渐淡。这种情况下，非理性的价格曲线会产生反向的位移。
这就是为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远。

G. 农产品电子商务运营应该怎么做

1、选模式，做定位：
自己建站自己推广的成本比较高，但流量都是自己的，如果网站做的好，能承载客户的话，流量积累下来也不是个坏事，个体户或者小型合作社不推荐，主要是考虑成本确实有点高，成本主要体现在推广费用、持续维护的费用、功能开发升级的费用等。到第三方平台做，就看想走批发还是走零售或者两者都做，阿里巴巴、慧聪是批发模式（B2B），中国惠农网是批发、零售都有的模式（B2B2C）。关键看自己的产品适合做什么模式比较好，考虑模式的时候，重点要考虑几个方面的因素，价格、供货量、物流、消费人群等。
2、建平台
定位好了，只是开始做平台了，自己做的话就自己招程序员、设计师、推广人员（SEM、SEO、互动营销等）就看自己的需要了。在第三方平台做，有两种方式，一种方式是免费的，现在很多平台都可以免费发布产品信息，只是店铺装修上用的是模板，发布的产品数量上有限制，作为试水阶段的话，是没有问题的。如果要做好点，稳定运营的话，还是选择付费会员比较好，有专门的服务，如广告位、站内关键词排名等，像中国惠农网这样的平台还有精准客户信息推送服务，都是对农产品网上销售极好的。
3、推广
这个话题比较大，大体上有两个必不可少的方向，一个是推品牌，一个是抓订单，具体的方法也是很多的，网络广告（包括关键词）、SEO、软文、QQ群，邮件、微信、微博、论坛等等。手法也很多，事件营销、活动营销、人物炒作、常规传播等。推广是个借势与造势的过程，把握舆情的节奏很重要，单打力度不集中，效果也会受到影响。
4、口碑与品牌
这块很重要，企业的信誉是不可少的。值得提醒一下的是，互联网对这块看得很重。
5、其他
不同的产品不同的方法，只是在做之前把调研的事情做好，根据客观规律来做比较靠谱。这步做好了，后面的每一步都会比较顺利。

H. 互联网对传统农业产业链有哪些改造

通过互联网技术以及思想的应用，可以从金融、生产、营销、销售等环节彻底升级传统的农业产业链，提高效率，改变产业结构，最终发展成为克服传统农业种种弊端的新型“互联网农业”。互联网对于农业的深度改造和提升有很大的优势，具体体现在五个方面。

中国是一个农业大国，但中国的农业发展水平却是极其落后的。截至2012年，占中国人口47.4%的农村人口，其收入还不到城镇居民的1/3，并且其中1/7左右人口还属于贫困人口。
生产农产品(000061,股吧)的农民赚不到钱，反过来，在城市中的消费者却是有钱花不出去。新华社特约经济分析师马文峰说：“随着食品安全问题的日益凸显，消费者对于农产品的价格越来越不看重，只要能有绿色健康的食物，即使是几倍的价格也愿意买单。”
三农问题也一直是国家致力于解决的问题，中央“一号文件”更是连续11年聚焦三农。在传统模式无法解决农业面临的种种问题时，互联网却凭借其强大的流程再造能力，让农业获得了新的机会。
通过互联网技术以及思想的应用，可以从金融、生产、营销、销售等环节彻底升级传统的农业产业链，提高效率，改变产业结构，最终发展成为克服传统农业种种弊端的新型“互联网农业”。
互联网对于农业的深度改造和提升有很大的优势，具体体现在五个方面。
农业生产的标准化
农产品生产无法标准化，一直是制约农业发展的重要因素。艾格农业分析师周文泉认为，“物联网可以从生产环节彻底改造农业，使农业自动化、精准化、可追溯，减少人力，降低成本，并最终实现农产品生产的标准化。虽然现在并不是很热，但却是未来的趋势，还有很大的发展空间。”
在农业生产中应用物联网技术，可以通过各种无线传感器实时采集农业生产现场的光照、温度、湿度等参数及农产品生长状况等信息，再将采集的参数信息汇总整合，最后通过智能系统进行定时、定量、定位处理，及时精确地遥控指定农业设备的开启或是关闭，真正实现“智能化农业”。陈平介绍道：“比如说在春天进行水稻育秧时，对温度、湿度、光照、通风、灌溉等都有严格的要求，以往都是通过农民的经验来操作。不仅效率低，并且精确度不够。而通过物联网技术，就可以通过传感器对光照、土壤、温度等环境参数进行实时采集，实现远程控制浇灌、开关卷帘等操作。”
创建廉价且高效的营销入口
互联网最擅长的是什么？营销。无论是传统的饥渴营销原理，还是新型的社交工具，互联网人最擅长的永远是把死的说成活的。
放到农业来说，各类社会化媒体及通讯工具可以为农产品提供便利的营销入口，更重要的是，营销成本极低。微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，没有任何行业能够像互联网人那么容易地和消费者建立信任关系，并以此推销产品。
传统农业为什么发展得不好？一个重要的原因就是没有品牌，导致农产品附加值低、农民无利可图。而正如周文泉所说：“互联网最适合打造品牌，因为它可以低成本进行营销的传播。”褚橙、柳桃、潘苹果为什么那么火？就是因为互联网的强大营销能力。
互联网农业的营销属性，有三条关键因素：一是细分市场理念的良好运用，运用大数据精准定位目标客户，避免泛化营销；二是以精良的客服实现与客户的密切互动，不断改进产品质量；三是适当的产业链控制，既不妄图进行覆盖全产业链的经营，也不是单纯外包生产，对于产业链上游原材料进行良好的产品质量控制，对于下游的产品加工实现标准化生产，才是最好的办法。
树立安全健康的品牌形象
食品安全问题已经成为农产品发展最大的瓶颈。如何让消费者重拾信心？通过互联网创造透明的供应链体系，是最直接的方法。
从食品领域延伸出来的可追溯系统，目的是解决食品安全和食品信誉问题。通过一个二维码，消费者就可以在手机扫描后看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、包装日期等一应俱全。而这些都需要互联网、物联网、网络视频以及云计算等技术的支持。
最终，用互联网技术实现生产过程的全程追溯，再加上质检等权威机构的合作，就可以多方协同创造出真正的透明供应链。
农产品销售模式的升级
由于农业的季节性、区域性明显，又很容易受到气候因素的影响，加之我国的小户经营体制难以与大市场有效对接，农产品经常发生“卖难”现象和“多收三五斗”式的丰收悖论。
毫无疑问，电子商务可以拉近生产者和消费者之间的距离，使农产品不再因为地域原因而滞销。农产品电商2012年开始暴发，当年底达到近200亿元，预计2014年要超过1000亿元。2013年11月25日，海南省农业厅联合阿里巴巴集团打造的“淘宝网?特色中国海南馆”正式上线，仅椰子饭一项，3天销掉了以往线下全岛一年总销量的63%，电子商务渠道的清货能力可见一斑。
除此之外，电子商务平台因为可以让生产者的产品直接送达消费者，省去了中间的经销渠道，也使得产品的价格大幅度降低。“因为每增加一个流通环节，就要产生一定的成本。原来农产品一般都是三级到四级的经销商体系，现在可以直接一级批发商到零售商，减少了流通环节，企业的利润就来了。”新华社特约经济分析师马文峰说：“现在企业能做大的，都是流通环节减少的。”
更重要的是，互联网渠道可以从根本上改变生产和销售的关系，运用大数据分析定位消费者的需求，按照消费者的需求去组织农产品的生产和销售，从而实现农产品的零库存，如乐视的生态农业就是采取了这种C2B思路。
提高农村金融服务
金融是经济的核心，农村金融是农村经济的核心。但我国的农村金融服务并不能满足农民的需要。
从2000年初，央行和银监会开始逐步进行金融机构的创新，鼓励涉农金融机构展开了包括村级互助基金、林权抵押贷款、小额信贷、村镇银行、资金互助社、“公司+基地+农户”等多种方式的金融产品和服务创新。
但是，受到地域、资源、产业结构等多种因素制约，这种由监管层主导的农村金融产品创新并没有很好地改善农村金融问题，农村金融产品种类单一、供给不足的问题仍然突出。
具体来说，未来互联网农村金融服务主要集中在两个方面：
其一，小额信贷。农村信贷的主要服务对象多为养殖、餐饮、零售等小规模经营者，因此信贷额度小，资金分散，相对于大额信贷而言借款人的资金安全更加有保障。
更吸引人的，是农村城镇化小微金融领域的巨大市场潜力。现在4亿人的一二线城市，就已经有100多家银行了，那么随着城镇化的进行，当6亿多农民变成市民时，将会有多少家新晋银行呢？
贷帮是全国最大的农村P2P贷款公司，出借人通过贷帮的互联网平台出借资金，但贷款业务却是线下进行的。贷帮在全国各地的农村展开布局，设立办事处，在当地招募信贷员去对贷款人进行摸底，每次借款，贷帮都有信贷员上门去审核借款人资质，确保其信息可靠，使得借款人的风险降到最低。除此之外，贷帮还规定：贷款者所在地距离贷帮当地办事处不能超过半小时车程。
贷帮的商业模式是通过互联网聚集借款人以及投资人，再通过自己的风控体系筛选有能力的借款人以及投资人，使其对接交易的O2O模式。
其二，农业保险（放心保）。农业自古就是“靠天吃饭”的行业，因此农业生产和发展始终伴随着自然风险和经营风险的双重压力。随着农民生产经营的规模化和资金投入的扩大，农民的风险意识正在逐步增强，农业保险就成为了农业发展所必须的金融产品。从2007年到2012年，我国农业保险累计保费收入超过600亿元，年均增速达到85%。目前，我国农业保险业务仅次于美国，成为全球最活跃的农业保险市场之一。
但是由于农业生产经营风险大、保险赔付率高，商业保险公司开展农业保险的积极性较低，导致农业保险险种较少。目前，种植业险种主要是小麦、玉米、棉花三大作物。
2013年，重庆市荣昌县在母猪、生猪、奶牛政策性保险的基础上，还在水稻、高粱、黑花生、仔猪等特色优势产业中探索开展保险试点。但农业保险不可能只靠政策保险，商业保险也是不可或缺的，更何况国家对农业保险的补贴从不吝啬。

I. 为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远

“褚橙柳桃潘苹果”在去年推出时曾经一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。然而实际上，这三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。

我们先来看下本次聚划算是如何推这三个水果的：

三款主图，也正是每款水果品牌主打的理念。

褚橙：励志、坎坷、传奇

柳桃：企业家、产业报国

潘苹果：公益、家乡、名果

然后我们看下上线首日截止22点40分的销售情况：褚橙8400多单，75万销量；柳桃476单，4.6万销量；潘苹果187单，1.6万销量。可以看出这是几何级别的差距。撇开昨天聚划算不谈，这三款水果在11月初就已经开始销售。褚橙的销量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘苹果的表现就有点差了。潘苹果今年在淘宝新开的官网销售也只有几十单左右，而且店铺的动态评分很低。

其实褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事营销，那些只是表面现象，而对表象的复制往往是很难成功的。我们先来看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事营销去溢价的，然后再来看下后二者为何没能复制成功。

褚橙：内功为基，故事开花

褚橙能够长期热卖，其根基是这个橙子真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个？》就总结了褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心专研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子，你再励志也没用。

市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小（如上图的市场价格曲线）。而褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。褚橙的内功奠定了图中实框的基础，然后通过品牌的塑造进一步把市场变大。

柳桃：牵强嫁接，打错方向

柳桃的推出并非柳传志的本意（其本人甚至不喜欢这么做），是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。但是柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。

在产品的定价上，柳桃也是跟褚橙很像。市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右，红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。柳桃的定价是每斤32元左右，直逼进口佳沛猕猴桃的38元每斤。过高的定价使得本身市场的基础就变小了，通过牵强的品牌人格化，只能细微的影响非理性的价格曲线。

另一点褚橙和柳桃品牌的细微不同：同样作为企业家，支持褚时健的多少有一种对体制不满的表达，而对体制不满者的受众面是很大的。而柳传志更多的是一个现有体制内的成功企业家，支持者多数是机场成功学的追随者，而这些人大部分不买水果。

潘苹果：好心被互联网思维给毁了

潘苹果同样是去年提出的，当时是潘石屹为家乡的滞销苹果公益代言。这本是一件好事，但是被“互联网思维”给拧巴成了潘苹果，这就有点走错方向了。

首先，无强烈内在联系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一样有点牵强，这就很难造成非理性价格曲线的位移；其次，潘苹果的定价同样是跟褚橙柳桃类似，市场上花牛苹果每斤6-9元，潘苹果每斤15元跟进口蛇果价格类似，这样就缩小了市场份额的根基；最后，同样作为企业家，潘总所属行业决定了其公众形象的争议性，本来公益代言可以为其公众形象加分，但是之后潘苹果的推出和过高的定价使得公益代言的色彩渐淡。这种情况下，非理性的价格曲线会产生反向的位移。

这就是为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远。

后记：褚橙柳桃潘苹果的操盘手是认识的朋友，此文仅就事论事，探讨农产品的品牌建设之路，若有不妥之处，望不吝指教。

J. lenovo开锁教程

一般情况下的话，我觉得像这一款的开锁教程的话，可以直接就是从个人中心进行找
2012年5月8日，联想集团在北京举行发布会，面向中国市场正式推出首批K系列的四款智能电视。继个人电脑、智能手机和平板电脑之后，智能电视的正式上市，标志着联想PC+战略四屏产品布局的完成。

2012年7月7日，在2012年《财富》世界500强中联想集团的排名提升了80位至第370位。

2012年8月1日，联想集团与EMC此次合作将不仅提高联想在行业标准服务器和网络存储解决方案，领域的地位，而且也将显著扩大EMC在中国市场及其他重要高增长市场的业务覆盖。

2012年10月11日，联想电脑销量居世界第一。

2013年1月5日，联想宣布新的组织结构，建立两个新的端到端业务集团：Lenovo业务集团、Think业务集团。

2014年7月24日，联想集团在京推出联想互联网创业平台NBD（New Business Development），并发布了该

联想公司新LOGO
平台“孵化”的首批三个创新产品：智能眼镜、智能空气净化器和智能路由器。[5]

2014年9月29日，联想宣布已完成收购IBMx86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成并购。

2015年02月21日，联想推出Superfish自动删除工具。[6]

2015年4月15日，联想发布了新版logo，以及新的口号“never stand still”（永不止步）。[7]

2017年8月24日，联想正式推出联想智能电视E8系列新品。[8]

2018年4月12日，ICD数据显示，联想集团一季度PC出货量为1230.5万台，位居全球排行榜第二位。[2]

2018年5月2日，联想集团完成收购FCCL51%股份。[4]

2018年8月8日，联想集团有限公司以2.57亿美元购买仁宝所持有的联宝电子全部股份。[9]

2018年9月3日，联想在2018联想全球超算峰会上正式发布了自主研发的全新AI产品家族。其中包括专为HPC和AI优化的全新人工智能服务器ThinkSystem SR670、ThinkSystem HG680、ThinkSystem HG690；全新的LiCO GENE Edition。此外，联想还推出第三代温水水冷解决方案“海王星”系统，其中包括Direct-to-Node温水水冷技术、后门热交换器、以及由空气和液体冷却组成的混合冷却技术，使数据中心的运行效率提升高达50%。[10]

收购公司
收购Medion

联想集团3.4亿美元收购 Medion
2011年6月1日联想集团宣布将以每股13欧元的价格收购德国电子厂商Medion36.66%股份，交易总价格达到2.31亿欧元（约合3.4亿美元）。交易完成后，联想在德国的市场份额将扩大一倍，成为第三大厂商。德国是欧洲最大个人电脑市场。

联想集团是通过德国子公司Bidco实现这一收购的。据此协议，联想集团将以每股13欧元的价格在公开市场收购Medion流通股，收购价较Medion过去3个月平均收盘价溢价约25%。

本次出售股份的卖方是Medion公司创始人兼首席执行官Gerd Brachmann。交易完成前提是Gerd Brachmann之外的其他股东至少出售Medion 15%的股份，等到最终交易完成后，联想集团对Medion持股将超过51%。

联想集团将为此项购股支付2.31亿欧元（约合3.4亿美元），其中现金部分占80%，其余20%将通过发行股票支付。发行新股的价格为4.48港元，共发行115120635股。

联想集团和Medion的董事会都批准了此交易。但是程序上仍需符合若干条件方可完成，包括公开收购公众最低参与量及相关法规。联想集团将以现有内部现金支付有关交易；公开收购预期将在2011年第三季度完成，而控制权及损益表转让协议预期将在2011年第四季度股东会表决后完成。

消息人士称，这一交易将为联想斥资约8.3亿美元买断madion铺平道路。巴克莱（Barclays Capital）是联想集团此次交易的财务顾问。

PC市场

Medion AG是一家德国电子厂商，业务涉及欧洲、美国和亚太地区

联想手机
。公司主要产品是电脑和笔记本，也有电视机、冰箱、吐司机和健身器材。交易完成后，双方公司预期现有所有运营，包括客户服务，产品交付以及保修服务，将会照常进行。Medion和联想集团将继续保留各自的产品品牌，并通过各自相应的现有渠道进行销售和提供支持。

联想集团表示，双方在德国PC市场的总份额将超过14%，排名第三，在西欧PC电脑市场份额将达到约7.5%。该收购将推动联想集团在消费电脑业务以及高增长的移动互联网领域的业务拓展。

Medion公司创始人兼首席执行官Gerd Brachmann表示，联想集团的收购将强化Medion的市场竞争地位，同时保持现有的公司架构、稳定性和灵活性。

联想集团首席执行官杨元庆表示，收购Medion是联想为实现长期战略目标所迈出的重要一步，无论对核心的

联想
PC业务，还是对重点发展的新业务，都将是有力的促进。

进军农业

2010年联想控股开始进军农业，这也是“联想”的牌子第一次和农业产业联系在一起，这也注定了联想佳沃有着IT企业的基因以及由此遗传而来的风格。为了节省时间，联想主要以并购为主，先后并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司，这是中国最大的蓝莓全产业链企业，随后又并购了四川中新农业科技有限公司，他拥有独立知识产权的猕猴桃品种。于是就有了柳传志用自己的名字命名的猕猴桃——柳桃。[11]