理财销售大师

① 这位推销大师是谁

号称世界第一的推销大师兼理财大师Z·J：铁球效应
号称世界第一的推销大师兼理财大师Z·J，在他正式退休前宣布：将在结束推销生涯的大会上奉献出成功秘诀，这一噱头吸引了全球保险和理财界的5000多位精英参加。按说他的演讲应语出惊人，但一开始却一言不发，当许多人都急于了解他的推销秘诀时，他却笑而不答。
这时，全场灯光暗了下来，从会场一边出现了4名彪形大汉。他们合力抬着一个铁架走上台来，铁架下悬垂着一只银亮的大铁球。当现场“粉丝”茫然不知所措时，铁架被抬到讲台中央。
吊足了胃口的大师这时应该开讲了，但他没有。他只是走到了铁架前，朝铁球敲一下，铁球纹丝没动。全场哗然。隔了5分钟，他又敲了一下，还是没有动，听众开始坐不住了。于是他每隔5分钟就敲一下。如此持续不断，铁球还是一动不动。台下的人开始骚动，陆续有人离场而去，但大师还是静静地在同一个点上重复敲球的动作。最终，感到被愚弄而丧失了耐心的“粉丝”越走越多，留下来的所剩无几。
终于，在不断敲击的累积作用下大铁球开始慢慢晃动，一个多小时后，大力摇晃的铁球，就算任何人走上台用力去抱也不能使它停下来。
最后，这位大师面对仅剩的500余人，指着转动的铁球开口说了一句话：“成功就是简单的事情重复去做。以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。”
没有听见这句话的4500人，或许与成功擦肩而过，走向了平庸；而留下来的500人后来都成了世界各地的行业翘楚。
这条看似简单的成功秘诀可以称为放之四海而皆准。当然，炒股也不例外。那么，“铁球效应”对投资者有什么启迪呢？

② 世界最杰出的十大销售大师是谁

微软公司主席 比尔●盖茨

美国微软公司创办人
个人资产590亿美金
连续13年世界首富
每秒赚250美元，每天赚2000万美元，一年赚78亿美元
他说他是微软头号推销员，他让微软星级团队接受一门特殊的销售训练

施乐总裁 安妮●马尔卡希

在1990年，施乐营业收入200.19亿美元，一举征服了整个世界，成为全球500强巨人
你知道施乐最著名的产品是什么吗？每个人都答：复印机呀！答对了！但还漏了一个答案，施乐公司另一个闻名全球的产品就是---培训精英销售人员！
在美国，连微软，摩托罗拉，安泰都把他们的销售员送到施乐培训，原因很简单，因为他们使用的销售训练是全球一流的课程！
二十多年来，已有十万人接受这套训练

世界第一销售训练大师 汤姆●霍普金斯

他17岁进入房地产界，连续一年没有卖出任何房子
在一次偶然的机会下，参加了一个为期五天的销售课程，之后他开始在房地产界大展身手
23岁时，他创下了一天成交一间房子，一年成交了365间房子的记录，成交率达到98%
27岁时，他拥有了私人飞机
29岁时，他成为了美金亿万富翁，从房地产退休
31岁时，他决定将他一生最无懈可击的销售技巧公诸于世

全球头号房地产狂人 洛夫●罗勃兹

在美国， 一个房地产经纪人平均一年可以卖出一栋房子
一个顶尖的业务员一年成交量为五十件
而洛夫●罗勃兹一年可成交六百件，这个数字是一般人的五十倍

IBM前总裁 郭士纳

郭士纳性格倔强，少年世道他在院子里割草，为了排除割草机的故障，不小心弄断了自己的右手拇指和食指，但他强忍疼痛硬是把草割完了，每当他看到自己有残疾手指时，就会增添他与困难做斗争的勇气
在IBM频临破产之际，他出任总裁，他给行销人员施了一项特殊培训
现在，IBM在世界500强中排名为第14位

世界上最伟大的推销员 乔●吉拉德

他在35岁之前一事无成，流落街头，当过扒手曾失手被捕，还当过挖土机司机几酒店保镖，就在他生命最彷徨无助时，有人介绍他到美国雪佛兰汽车当业务员，前两年是他销售生涯最低潮，一年没卖到四辆车......
在一个神奇的机缘下，他参加了一个顶尖的销售训练，这个训练像魔术般的改变了他的一生，人们开始争先恐后的排队向他购买汽车......
从37开始到50岁，连续14年他创下了一项至今无人能破的记录---平均每天销售6辆汽车，连续14年吉尼斯世界记录保持者，尊称他为---全世界最伟大的传奇！销售训练

全球第一位销售额十亿美金保险推销员 甘道夫

年轻的时候，保险推销员甘道夫从事保险行业，曾经很长一段时间事业不得意
一个偶然的机会，他去拜访当地的一位很有名气的书商，面对书商获得的众多的徽章及奖杯，甘道夫向他请教成功的秘诀：“这些徽章和奖杯是如何获得的？”“我曾经获得美国最佳书商称号”“您是如何成为第一名的？”“因为我知道格言的神奇”！
凭着书商教授教给他的经验，1976年，甘道夫的销售额高达10亿美金，成为百万圆桌会议会员，甘道夫一人的年销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售额，他是历史上第一位一年内销售额超过10亿美金的寿险大师

世界顶尖潜能大师 安东尼●罗宾

21岁时，穷到燎到，住单身公寓中，只能在浴缸中洗碗，身材痴肥
22岁时，却搬进了私人城堡，面对太平洋，成为世界第一名的演说家，世界第一激励大师，他的学生包括美国前总统克林顿，前苏联总理戈尔巴乔夫，英国前王妃黛安娜，前网球名将阿加西等

全球理财第一畅销书（穷爸爸 富爸爸） 罗伯特●清崎

与贫寒家庭，但9岁认识他的富爸爸，开始学习财商教育决心成为一名富人，大学毕业后，他的富爸爸要他做的第一件事就是参加越战，因为成为富人必须要先训练领导力，当他参军时冒着九死一生的危险在枪林弹雨中悟出了领导的真谛，光荣退役后，准备着手创业，他的富爸爸却说要成为富人必须再进行销售行业成为一名销售冠军后才能开始创业，他第一次应聘施乐推销员竟然被拒绝，强烈要求进入公司后，第一年只排名最后一名，自从他参加了公司安排给他的一个神奇的销售训练后，第二年起成为销售冠军！
在是两家上市公司的老板，亿万本畅销书的作者，47岁退休，从房地产中每年被动的收入超过200万美金，并创办世界第一财商教育机构！

史上最伟大的催眠教练 马修●史维

23岁时还在加油站打工兼职做个魔术师，他的好友是大卫考柏菲，有一天他突然觉悟，他知道他在变魔术的领域无法和大卫考柏菲竞争，因此他转向催眠领域！
10年后，他被美国媒体誉为史上最伟大的催眠大师，曾透过美国CNC电视网，一次催眠500万余人次，他的客户包括前美国副总统高尔，名模辛蒂克劳鳆，世界体坛巨星.....
3次到台湾传授他所创的催眠法与销售步骤，结合称为“催眠式销售”，一次收费1万美金的人，每年都有数百个企业家参与训练！
(亚洲第一销售训练大师---杜云生老师)

③ 保险公司的理财顾问是做什么的

理财来顾问本来是有明确定义的自，条件也是很高的，要懂税收、证券、保险等各种金融知识，给客户综合性财务规划的角色，只是在中国被滥用了，特别是保险行业大家都自称理财顾问。
说白了，保险公司的理财顾问就是保险代理人。
对于外地人，来到一个陌生的大城市，最好慎重。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。不要受励志大师的鼓动，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。
并不是保险不好，有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。不过如果你非常相信你自己的能力和可以预见你去后会承受的压力，那你可以试试，也算一个人生阅历，但建议你还是把它放在你得到的offer的最后一个。

④ 做理财的客户经理和投资顾问是一回事吗

这个本质上都是帮助你理财的，具体主要是看公司对于这个职位的定义，不过投资顾问偏向于初次见面（财大师提示：入市有风险，投资需谨慎），客户经理更加在乎客户后期维护。

⑤ 铁球实验 是哪位著名的推销大师

号称世界第一的推销大师兼理财大师Z·J

⑥ 世界上有哪几位世界级行销大师

微软公司主席 比尔●盖茨

美国微软公司创办人
个人资产590亿美金
连续13年世界首富
每秒赚250美元，每天赚2000万美元，一年赚78亿美元
他说他是微软头号推销员，他让微软星级团队接受一门特殊的销售训练

施乐总裁 安妮●马尔卡希

在1990年，施乐营业收入200.19亿美元，一举征服了整个世界，成为全球500强巨人
你知道施乐最著名的产品是什么吗？每个人都答：复印机呀！答对了！但还漏了一个答案，施乐公司另一个闻名全球的产品就是---培训精英销售人员！
在美国，连微软，摩托罗拉，安泰都把他们的销售员送到施乐培训，原因很简单，因为他们使用的销售训练是全球一流的课程！
二十多年来，已有十万人接受这套训练

世界第一销售训练大师 汤姆●霍普金斯

他17岁进入房地产界，连续一年没有卖出任何房子
在一次偶然的机会下，参加了一个为期五天的销售课程，之后他开始在房地产界大展身手
23岁时，他创下了一天成交一间房子，一年成交了365间房子的记录，成交率达到98%
27岁时，他拥有了私人飞机
29岁时，他成为了美金亿万富翁，从房地产退休
31岁时，他决定将他一生最无懈可击的销售技巧公诸于世

全球头号房地产狂人 洛夫●罗勃兹

在美国， 一个房地产经纪人平均一年可以卖出一栋房子
一个顶尖的业务员一年成交量为五十件
而洛夫●罗勃兹一年可成交六百件，这个数字是一般人的五十倍

IBM前总裁 郭士纳

郭士纳性格倔强，少年世道他在院子里割草，为了排除割草机的故障，不小心弄断了自己的右手拇指和食指，但他强忍疼痛硬是把草割完了，每当他看到自己有残疾手指时，就会增添他与困难做斗争的勇气
在IBM频临破产之际，他出任总裁，他给行销人员施了一项特殊培训
现在，IBM在世界500强中排名为第14位

世界上最伟大的推销员 乔●吉拉德

他在35岁之前一事无成，流落街头，当过扒手曾失手被捕，还当过挖土机司机几酒店保镖，就在他生命最彷徨无助时，有人介绍他到美国雪佛兰汽车当业务员，前两年是他销售生涯最低潮，一年没卖到四辆车......
在一个神奇的机缘下，他参加了一个顶尖的销售训练，这个训练像魔术般的改变了他的一生，人们开始争先恐后的排队向他购买汽车......
从37开始到50岁，连续14年他创下了一项至今无人能破的记录---平均每天销售6辆汽车，连续14年吉尼斯世界记录保持者，尊称他为---全世界最伟大的传奇！销售训练

全球第一位销售额十亿美金保险推销员 甘道夫

年轻的时候，保险推销员甘道夫从事保险行业，曾经很长一段时间事业不得意
一个偶然的机会，他去拜访当地的一位很有名气的书商，面对书商获得的众多的徽章及奖杯，甘道夫向他请教成功的秘诀：“这些徽章和奖杯是如何获得的？”“我曾经获得美国最佳书商称号”“您是如何成为第一名的？”“因为我知道格言的神奇”！
凭着书商教授教给他的经验，1976年，甘道夫的销售额高达10亿美金，成为百万圆桌会议会员，甘道夫一人的年销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售额，他是历史上第一位一年内销售额超过10亿美金的寿险大师

世界顶尖潜能大师 安东尼●罗宾

21岁时，穷到燎到，住单身公寓中，只能在浴缸中洗碗，身材痴肥
22岁时，却搬进了私人城堡，面对太平洋，成为世界第一名的演说家，世界第一激励大师，他的学生包括美国前总统克林顿，前苏联总理戈尔巴乔夫，英国前王妃黛安娜，前网球名将阿加西等

全球理财第一畅销书（穷爸爸 富爸爸） 罗伯特●清崎

与贫寒家庭，但9岁认识他的富爸爸，开始学习财商教育决心成为一名富人，大学毕业后，他的富爸爸要他做的第一件事就是参加越战，因为成为富人必须要先训练领导力，当他参军时冒着九死一生的危险在枪林弹雨中悟出了领导的真谛，光荣退役后，准备着手创业，他的富爸爸却说要成为富人必须再进行销售行业成为一名销售冠军后才能开始创业，他第一次应聘施乐推销员竟然被拒绝，强烈要求进入公司后，第一年只排名最后一名，自从他参加了公司安排给他的一个神奇的销售训练后，第二年起成为销售冠军！
在是两家上市公司的老板，亿万本畅销书的作者，47岁退休，从房地产中每年被动的收入超过200万美金，并创办世界第一财商教育机构！

史上最伟大的催眠教练 马修●史维

23岁时还在加油站打工兼职做个魔术师，他的好友是大卫考柏菲，有一天他突然觉悟，他知道他在变魔术的领域无法和大卫考柏菲竞争，因此他转向催眠领域！
10年后，他被美国媒体誉为史上最伟大的催眠大师，曾透过美国CNC电视网，一次催眠500万余人次，他的客户包括前美国副总统高尔，名模辛蒂克劳鳆，世界体坛巨星.....
3次到台湾传授他所创的催眠法与销售步骤，结合称为“催眠式销售”，一次收费1万美金的人，每年都有数百个企业家参与训练！

⑦ 有哪些理财的书值得推荐

市面上关于理财的书非常多，不知道该如何选择，现在为大家推荐几本。

书单中的书有浅显易懂也有晦涩难懂的，根据个人情况选择性阅读。

1. 《小狗钱钱》：

   

   本书是索罗斯的投资日记，他是有史以来知名度最高和最具传奇色彩的金融大师。
   

   读者可以从中欣赏到索罗斯如何分析个股、如何把握市场转变的时机、如何面对不利的市场行情并及时调整对策，从而在风云变幻的金融市场中立于不败之地的精彩艺术。
   

   书中所展现的思想的密度和锋利性，超过市面上多数金融著作。

   这本书比较晦涩难懂，因为需要的背景知识太多（传统的经济学和金融学、初步的哲学修养、对波普尔哲学的了解）。这本书，一旦你能理解和应用，一定会爱不释手，大叹精妙。

   ⑧ 投资理财销售技巧 理财销售怎么做

   大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到版很好的效果。有一次，我在一权家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
   任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

   ⑨ 风险投资顾问的前景怎么样。

   投资顾问抄，理财顾问都是做营销的，可能是高收入，也可能是零收入。有证书会好点，就像是敲门砖，证书有很多，证券从业资格、AFP、CFP等等……
   在国内，不会给新手做真正的操盘手的，除非这个家伙钱多的扔都扔不过来，让你去败。要你是什么投资大师，倒有可能有人给你钱让你做操盘手。目前你见到的操盘手就是交易员或者说下单员，别人告诉你什么时候，什么股票或别的什么证券，买还是卖，多少数额，全都在别人的掌控之中，要是中间出差错要受罚的，一般游戏高手做的会比较好，要求对数字敏感，手快而且准确，注意力能长时间集中，不会被任何事影响，不是传说的那么好的