好未来融资

2. 不烧钱怎么做好O2o模式

互联网+也是O2o模式的一种叫法，现在市场几乎饱和，已经是红海，比较大的公司，出名的都是烧钱烧起来的，所以就会导致只剩下资本家的企业，别的公司都被淘汰了，但是又不能不做，那应该怎样才能挺过资本烧钱模式呢?风华正茂科技小编来给大家简单的说一下我的观点吧。 风华正茂科技——大中华区顶级O2o系统开发商！资本的烧钱模式就跟天气一样，仿佛一夜间就由夏入冬，气温陡降、寒意即刻袭来。今年来，国内众多O2O项目关停倒闭，涉及到洗车、外卖、生活服务、旅游、上门服务等多个行业。正如列夫·托尔斯泰说的那样：“幸福的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸”。当滴滴、美团、饿了么等冲出丛林的优胜者，在幸福地抓紧部署下一阶段的发展战略和目标时，那些牺牲者却因为种种原因倒下了黎明的前夜。尽管各家倒下的具体原因各有不同，但归纳总结起来，无非是以下几种原因：1、难以融资，资金链断裂，导致项目被迫中止。市场再大都是有限的，资本市场也一样。没能在合适的时间遇到合适的资本，即使项目很有前景，那也是一分钱难倒英雄汉，难逃悲剧命运。像易到这样能在最后关头成功被乐视看中投资，继续奋斗在创业路上已经非常幸运。反观考拉班车、爱拼车等前阵较为火爆的项目，都因为粮草不足已被迫谢幕。2、巨头进入市场，碾压致死。这类项目本来市场前景看好，本身运作也红红火火，但巨头突然野蛮涌入，其庞大的体量迅速扫荡整个市场，一大片中小项目被碾压致死。如教育行业O2O项目，当新东方、好未来、腾讯课堂等行业巨头飞速发展，BAT通过并购或者入股的方式整合垂直教育企业，来布局生态教育圈，其他的小企业生存难度可想而知。像老师来了、36号教室等倒下，虽说有些残忍，但也属正常。3、产品不成熟，没有竞争力。当O2O之风兴起，不少项目先不管产品是否成熟，是否是大刚需、高频次的消费项目，未 来是否具有商业赢利模式，争相一窝蜂地上，最终自然落下一窝蜂地死。生活服务类的O2O市场潜力大，看似是大风口，要做好却很不容易。对于户群基数小，消 费频次低的项目，推广成本高，则不适合单独做成项目，社区001、泡宠网等牺牲的主要原因就是这个。那么对于现存的O2O项目来说，在资本寒冬里应该如何改变思路，拓展市场、面对挑战呢?量入而出，立足生存再求发展当项目的后续投资暂时无法预期进入，此时首先要调整项目的运营计划，改变原来粗放型大投入的野蛮生长模式。量入而出，变激进突击为财务稳健，只有立足于生存，然后才可能谋求发展。在回忆如何度过上一次长达数年的互联网泡沫寒冬时，搜房董事长莫天全称从2001年开始,就给财务总监下了一道指令，无论如何公司的账户上要保留100万 美元现金，即使是发不起工资,也一分钱都不能动。这种稳健的财务理念，给了团队足够的信心，也让莫天全带着公司安然度过了漫长的寒冬。这次情况也类似，不用说是现金储备较低的中小项目，即便已经分别融资10亿美元量级的滴滴和优步也已经意识到了这点，并及时调整了运营政策，大幅降低了补 贴力度。据悉，滴滴目前的补贴支出已经降到原来三分之一的水平，优步也开始在逐步降低对用户和司机的补贴。虽然订单和活跃用户不如原来高补贴时期，但有效 地控制了支出成本，为企业的长续发展保存了实力。此外，与技术和产品相比，其实管理往往是创业项目所比较欠缺的方面，甚至是创业团队忽略的问题。而在资金紧张时，平时可能忽视的管理中各种矛盾都可能会集中爆发，此时才是真正考验创业者管理水平的时候。无论是战略调整、人员优化，还是产品投入，都应该迅速决策，及时改变之前不合时宜的做法。拉新：从用户为王转向服务为王是时候抛弃之前跑马圈用户的粗放模式了。当然不是说用户不重要，O2O本质是消费和服务，事实上用户永远是O2O的核心，消费和服务都围绕着用户展开。但跨过了初期阶段之后，O2O项目需要把发展思路从用户为王转向服务为王。最近因为审核不力，很多没有资质、存在食品安全隐患的商家仅仅用一个手机号就登陆平台，美团、饿了么、大众点评相继被深圳、上海等地相关监察部门立案。这就给所有的O2O项目提了个醒，假如出现用户食用平台商家食品而发生群体性食物中毒事件的话，按中国目前事前监管脱节、一旦出事就一刀切严整的管理模式，很可能对平台造成停业整顿甚至取消运营资质的严重后果。O2O项目平台上的产品和服务多由商家提供(只有部分是由项目自营，多在洗车、美业方面)，如果没有严格的审核和管理体系，则用户的权益就易受到伤害。这显然有违O2O项目创立的初衷，也不符合现行法律法规。而丑闻一旦爆出，经过社交媒体的传送，很容易形成信用危机。而我们知道，无论是网上还是现实生活中，负面信息永远比正面信息传播快、力度大，这样不但破坏了项目形象，还会造成用户流失。因此，O2O项目在资本寒冬、补贴战停歇后，应当适时地把精力放在优化产品、提高服务上来。通过老客户的优质口碑传播，来为项目的拉新推广，不但节省资金，而且信任程度更高、事半功倍。留存：紧紧抓住兴趣和利益两个点1、用兴趣吸引用户很多人都惊讶，为什么有人愿意花费大量的时间和精力在维基网络、知乎上面更新内容，年复一年永不疲倦，而且还是免费的，没有任何酬劳。很简单，这是用户的兴趣所在。浓厚的兴趣，是一个人学习、奉献的最大动力。当用户付出的努力得到其他人的赞赏和激励时，其内心的荣誉感便油然而生，反过来又会促进用户的兴趣增长。而当因兴趣而积累的内容越来越丰富时，就会成为用户解决信息对比或答疑的最好选择。比如大众点评这家典型的慢公司，当其他平台还在抢先搭建消费平台再图谋信息时，深耕多年的它早就成为权威的行业信息平台。当消费者想看看哪家馆子的菜品或服务情况时，第一时间就会想到上大众点评上查看，无形中极大提升了用户的留存度。再如美团猫眼，用户因为兴趣生产的影评数量非常多，几乎每部电影上线都会有大量影评迅速发布，这些独一无二的高质量内容吸引着普通用户持续关注，当然也就离不开使用猫眼。所以，尽管面临BAT的同类产品竞争，甚至还遭遇到部分院线的抵制，但猫眼却依然坚挺在行业前列。2、通过利益来捆绑用户优惠促销是用得最常见的方式，有些生活O2O简直是把它用到极致。比如说目前一些生鲜O2O创业项目，优惠券发得非常积极勤快，而在高额的优惠额度面前常常让用户无从抵挡诱惑。于是，送了就买、买了又送、送完还买，不知不觉地用户被优惠粘得根本停不下来，逐渐形成了固定的消费习惯，从而达到较高的用户留存率。当然，这种方式用在高频次购买的O2O项目相对来说比较合适。还有就是通过返利来实现留存。传统的返利，多以消费积分的方式返还，比如天猫积分和京东的京豆，鼓励重复购买和大额消费。近来出现了一些创新返利方式，以主打地方O2O的项目麦萌惠生活为例，用户不仅享有消费优惠，邀请好友后还能获取永久二度人脉额外收益，邀请得越多其收益也就越多。返利限定在上返两级，这种深耕关系链的模式在以熟人社会为主的三四线城市，具有强大的捆绑黏性。此外，返利以积分形式发放，积分不仅可抵扣消费，还可提现，对用户具有更大的利益诱惑力，从而引发用户的主动推广行为。返利和补贴看起来都是用利益诱惑用户，但前者是长期行为，积分主要来自商家的主动让利，商家通过让利能刺激、促进用户的重复消费，从而实现用户、商家和平台的多赢局面。而后者是临时性行为，且极易被竞争对手跟进。往往谁家补贴力度大，用户就往谁家跑。最终大部分补贴都被浪费了，而用户的忠诚度和留存度都很差。这种积分返利的方式值得其他O2O学习借鉴。3、通过社交关系来粘住用户未来还有一个方向，应该是会越来越受到重视，那就是社交关系。当用户在某个平台上建立起自己的社交圈子之后，便会对平台存在着社交依存。想想当年有多少人放弃了飞信、易信、来往，而选择回到微信来呢?当我们的社交圈子中绝大多数人都在微信，自己不用的话就会孤立在圈子之外，除了不自觉地回到微信外别无他法。当然不是说做社交关系就一定要去挑战微信，O2O项目完全可以从立足兴趣分享的小圈子做起，比如美食、汽车等爱好方面。这样既可以与微信的大社交关系形成互补关系，而非竞争，还可以利用社交关系留存用户。其实，资本寒冬只是个概念，其实就是烧钱模式，和股市的涨跌一样，资本的供应也存在自我调节的市场行为。无论是否资本寒冬，资本永远是稀缺品，即使可能在某一段时间内供应过大。作为互联网+的下一个风口，O2O涉及到人们生活的方方面面，上万亿市场前景让人们普遍看好。也正是普遍看好，所以才有了大量的创业项目涌入，试图掘得其中的一桶金。然而市场的成长不可能一蹴而就，初期市场的培育需要大量的资金、时间，大多数的创业项目未必能看到市场真正繁荣的到来。不过常言说得好：冬天到了，春天还会远吗?在上次长达数年的互联网泡沫寒冬中，inktomi公司开创了按点击付费的盈利模式，但最终却因为多种原因衰败消失在茫茫网络中。但技术更加先进的Google却坚持了下来，把点击付费模式发扬光大，在帮助众多中小企业成功推广自己的同时，也稳步成为互联网当之无愧的科技巨头。国内的一个例子则是有态度的网易。同为早年的四大门户网站，当中华网早就衰落不堪，新浪、搜狐慢慢落在第二集团甚至第三集团。一片唱衰门户网站声中，网易却凭借与众不同的内容和产品，受到用户的追捧，成功跑在移动互联网的前列，市值高达194亿美元，仅次于BAT和京东，是新浪和搜狐加起来的3倍。如此励志的网易，难道不是门户网站寒冬中的强者吗? 所以一些小公司完全可以将O2O模式改成小众或者特别有趣的模式来发展，小编觉得既然拼不过资本家，做一些小众也会很好，因为那样分享的人也会多，会在短时间内火起来的。

3. 贸易商如何利用期货市场进行融资

不可能吧，期货市场不是融资渠道啊。比如钢贸商，如果你不看好未来钢价，可以把手上的钢材申请注册交易所标准仓单，然后再市场上做套期保值。避免钢价下跌带来亏损

4. 收费吗怎么收费的找贵公司融资的话

微链采取前置收费，是为了:

1. 保证所有的创业者在投资人面前都能有话语权。因为像很多FA机构在做服务时都选择后置收费，目的很简单，就是为了后期能从好项目身上捞到利润，这就直接导致了他们对创业者的项目质量要求很高，很多项目在没见到投资人之前就会被FA机构给Pass掉

2. 提高投资人对项目反馈的客观性，使投资人提出一些能切实帮助到创业者优化项目的建议，以此保证创业者和投资人前期的一个对接质量。

创业者在微链的第一次投递是完全免费的，后期会收取20元的项目投递费用，但三天内没有收到投资人的反馈，这20元是会返还给创业者的。

拓展资料，

为保证投资人身份的真实性，微链的投资人都是经过投资机构及中国证券投资基金协会双重认证的，都会先去确认这家机构的真实性，然后再联系投资机构对该投资人进行背景调查，而且每半年，我们会对投资人的身份再做一次调查确认。

除此之外，微链向创业者推荐的投资人都是根据投资人之前投资案例的行业领域所智能匹配的，能增加创业融资的成功率。

5. 您好，我现在正在写一个天使投资的商业策划书，写到融资计划不知道怎么写了，您能帮助一下我么

商业计划书主要作用于企业或项目融资合作，同时它也预测了企业的成长率，并指导你做好未来的行动规划的战略计划书，商业计划书怎么写呢？投资方一般比较关注商业计划书中对项目公司的发展目标的方向，运营项目的团队，公司的经营策略和盈利模式，投资回报率等；商业计划书在企业融资和发展管理中的重要性不言而喻，那么如何让投资商全面快速的对企业或项目作出评判，怎样突出自身优势，获得融资呢？商业计划书怎么写呢？卧龙策划 根据多年经验总结出以下六点：
一、公司简介
商业计划书怎么写，在介绍企业时，首先要说明创新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
二、产品介绍
在商业计划书中，作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书怎么写中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
三、营销策略
商业计划书怎么写？在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策；
四、制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
五、管理团队
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
六、精炼的计划摘要
商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
关于商业计划书怎么写已经为大家阐述清楚，商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的；商业计划书不是标准化的有形产品，而是根据客户具体情况量身定制的。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。优秀的商业计划怎么写呢？商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对企业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底，对于一个发展中的企业，专业的商业计划书，既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

6. 粉笔教育获3.9亿美元，是因为哪些原因

2021年2月7日，北京粉笔蓝天科技有限公司（宣布完成3.9亿美元的A轮融资。据介绍，这是粉笔教育自成立以来首次公开融资，由IDG资本和挚信资本领投，CPE, 德弘资本(DCP), 昆裕润源， 华兴新经济基金， 弘毅投资， 泓睿投资等跟投。

对此，业内人士表示，在2020年资本涌入的大环境下，教育行业的整合速度会加快，2021年一些跟不上发展节奏的公司，或将会失去上市的可能。届时，被收购、退出或整合上市将会成为合理的选择。

第四个挑战是增长的挑战。资本天生渴望增值，正是因为有增长的期望，才有压力和动力，驱动企业发展。但是资本也有不理性、贪婪的一面。张小龙认为要警惕为了满足短期的利益，或者满足资本对数据的渴望，营造不健康或者虚假的增长。绝不成为资本操作的工具，而是要成为将金融资本转化为社会资本的桥梁。

7. 动因体育会是下一个新东方，好未来吗

动因体育目前是国内最大的体育培训机构，但公司下一步战略规划是成为国内前三的素质教育公司，而不仅仅是一个体育教育机构而已

8. 上市公司如果中止定向增发，对于公司来说是有利的还是不利的

近些日子，一则“上市公司如果中止定向增发，对于公司来说是有利的还是不利的？ ”的问题，成为了一个热门的话题，我来说下我的看法。首先，我们先来了解一下定向增发是什么意思。定向增发就是指上市公司在上市之后，继续面向指定的对象，继续发行股票进行融资的行为，称为定向增发。那对于上市公司来说，停止了定向增发是有利还是不利呢？我认为有两种情况，如果是自己停止了定向增发，那肯定就是找到了比定向增发更好的解决办法，我认为是有利的。如果是被迫停止了定向增发，那会就会拿不到融资，那就是不利的。那么具体的情况是什么呢？我来给大家分享一下我的看法。

定向增发就是指上市公司在上市之后，继续面向指定的对象，继续发行股票进行融资的行为，称为定向增发。定向增发的次数也可以有很多次，但是随着定向增发的越来越多，公司的股权也会被稀释的越来越散。

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9. 创业公司在第一次融资时如何确定自己应该融多少钱

第一次融资：别激动得找不着北

早期创业公司可以说根本就没有什么精确的“估值”方法，你和VC去讨价还价看着办吧。这样吧，换个角度来看，先让我们限定讨论的逻辑假设：

1.万事有一个起点；

2.钱是在时间过程中增值的（金融风暴暂且忽略不计）；

3.我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一节一节地爬上去的，融资也是同样的道理；

4.公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力；

5.卖方永远希望以最高的价格出售；

6.买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）；

创业者们心急火燎地寻找钱，就算你运气好，一出门就撞上了一个肥头大耳的VC，他问你需要多少钱，你急切地央求：“快快给我20万吧……不对不对说错嘴了，是200万……不不不，又错啦，还是给我2000万吧。”

VC轻松地一笑又诡异地转转眼睛：“钱嘛，当然是没问题的……不过你得告诉我，出这笔钱能买你公司的多少股份？你的公司到底值多少钱？”

如果这是你有生以来第一次找VC要钱，我猜这时的你，肯定就像第一次听到一个女孩对你说“我爱你”那样，会顷刻间面红耳赤、不知所措。

创业者们，要是此时此刻的你一无所有、只有一个idea，请原谅我，我实在不知道如何帮助你找答案。

不过，假如换了让我来回答这个问题的话，我绝对不会连20万和2000万都搞不清楚……我会精确算计好我未来6到12个月内必不可少的资金，不多一分也不少一分。

然后这样地对他说：“如果你能给足我6到12个月的运营资金，我可以给你1/3的公司股份，这是我的底线，绝对不会超过；如果你能把我下半辈子的经营给全部包下来的话，你我肯定应该是法定的一半一半。”

讨价还价：买方确认估值价格

早期创业的公司，尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值，实在是很难确定出一道公式的。无论是创业者还是VC，可以看好未来的发展潜力，相互谈判公司的估值和定价，应该客观、理性、适可而止，不要寸步不让，寸土必争。

创业者最重要的任务，是要设法搞定“第一个机构投资人”来确认你公司的估值。因为专业的投资人通常不会莫名其妙地拍脑袋叫价砍价，他们会根据分析和判断来对你的公司进行估值，其依据包括但并不限于：

1.你的公司目前和未来的盈利能力如何？

2.看看有没有类似的公司被VC投资了，那些公司的估值大概在什么范围？

3.算算看如果根据计划发展，你的公司多久后要进行下一轮融资，在那时候，我投入的钱，至少会有几倍增值？

看出来了吗？估值绝对不是空穴来风，拍拍脑袋就可以搞掂的。我们不妨再来分析一下，

1.盈利能力是硬道理，在你的盈利基础上双方讨价还价讨论倍数是件很简单的事情；

2.和同类被投企业比较估值是危险的，因为一旦发现市场上还有你的竞争对手，大多数VC就会把自己已经伸了出来的头又缩了回去，人们不是都说VC只投老大、老二的吗？你要是老三的话，机会很小，即使有VC愿意投老三，你的估值一定不会比老大高；

3.VC其实算计得最多的，并不是你的估值，那是你最关心的事情。VC心里有他们自己的一本帐，那就是在下一轮投资人进来时，或者在自己投资退出的时候，他们现在投入的钱到底有没有可能增值，如果有，到底可以增加几倍？

别总想着“一口吃成个大胖子”

融资就像我们平时吃饭要买米，你知道自己创业辛苦胃口大，每天要吃一斤饭，预测自己至少要活70年，一辈子要消耗的大米等于25550斤。但是你不会把这70年要吃的米一次性买好，而是会每过两个礼拜出去买一次，吃完了再买。实际一点吧，别老是白日做梦搞定你的“第一个机构投资人”。

初创的公司如果有了第一次机构投资人的“认价”，等于万事有一个起点。而有了第一次估值以后，你公司再融资时就容易很多。

VC投资的游戏就是：在我投入资金以后，这公司就要增值，换句话来说，当下一个投资人进来时，他理所当然要花更高的价钱才能买到和我相同大小的股份。

公司成长需要不断地引入更多的资金，所以会有一批又一批的VC愿意一轮轮地把钱投入到你的公司里来。每经过一轮融资，股价就相应提高，在这个过程中，早进来的VC的持股不断增值，后来的VC不断对公司重新溢价认价，公司的价值也就不断地翻倍。

融资规模越大，风险越高，下一轮融资越难，因为投资者们需要不低于投资成本十倍回报的收益，早期的投资人甚至要求更高。有数据表明，投资人更愿意为一两亿的收益投资，而不愿意为四五亿的收益去冒险，因此设置低一点儿的资金额度更容易完成融资。

假如你在估值2000万美元时融资500万美元但没能成长进入到下一轮估值的话，你会陷入困境，因为风险投资人厌恶“流血融资”(down round，即下调估值)。这将严重破坏你与之前投资机构的合作关系，VC管理团队可能会出于无奈接受下调估值但他们会因此丧失继续帮忙的动力！ 切记，切记！