教育创业融资

A. 教育行业创业前景如何

在线教育创业前景不错，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，随着近半年来国内资本市场吹起寒风，众多新兴创业项目融资困难，越来越多的案例暗示着曾经热火朝天的O2O领域将首先遭遇资本寒冬的冲击，其中以烧钱著称的教育O2O领域也很可能成为今年洗牌重灾区。
2015年在线教育市场规模达到399亿元，其中作为最受追捧的教育O2O吸引了大量资本进入，各创业团队通过烧钱快速扩展市场，不断攻城略地粉饰数据以便进行下一轮融资等现象非常普遍。然而这种盈利模式不清晰、定位模糊的烧钱项目，一旦资本市场遇冷，巨大的市场开支会迅速让其陷入经营困境，“老师来了”等教育O2O平台相继关闭就是最典型的案例。
从目前教育O2O各种模式遍地开花的行业竞争状况看来，以市场营销为重点，缺乏内容建设，靠烧钱来扩张市场的项目将可能最先被洗牌出局。而经过洗牌之后，能够沉下心来，真正从教学内容、管理培训体系及教学互动模式创新等方面不断积累的项目将有机会获得更多用户的青睐，从而分得在线教育市场大蛋糕。

B. 校外教育培训创业计划书

参考下这个前瞻产业研究院官网《教育培训项目商业计划书》
第1章：教育培训项目摘要
1.1 教育培训项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 教育培训项目优势分析
1.3 教育培训项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：教育培训项目公司介绍
2.1 公司发展简况
2.2 公司组织架构
2.3 公司管理模式
2.4 公司经营情况
第3章：教育培训行业及目标市场分析
3.1 教育培训行业发展现状与市场前景分析
3.1.1 行业发展历程
3.1.2 行业发展现状
3.1.3 行业市场前景预测
3.2 教育培训项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 市场分析总结
第4章：教育培训项目产品/服务分析
4.1 教育培训项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 教育培训项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 教育培训项目产品/服务前景分析
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前景
第5章：教育培训项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 项目团队对外合作情况
5.3 项目研发团队技术水平
5.4 项目研发投入计划
5.5 项目研发团队激励机制与措施
第6章：教育培训项目市场营销策略
6.1 教育培训项目营销战略
6.2 教育培训项目市场推广方式
第7章：教育培训项目融资和资金退出
7.1 教育培训项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 教育培训项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 教育培训项目资金筹集方式
7.4 教育培训项目资金使用规划
7.5 教育培训项目投资回报计划
7.6 教育培训项目资金报酬与退出
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C. 在线教育创业初期的小白如何将运营做到利益最大化

追求极致的产品/服务质量，是任何一家想要基业长青之公司永恒不变的追求，特别是作为教育公司，事关百年大计，时刻确保向社会所输出产品的质量，更是责无旁贷。

分析“在线教育创业“的三个关键特性：”在线“，”教育“和”创业“。

首先，做为“在线”型的教育公司，与线下教育机构一个显著的差别在于：没有地域区隔作为天然的竞争保护；这也就意味着：在线教育公司的产品只要一经面市，就要立刻面对全网的竞争和评价；头部企业一家独大，非头部企业则陷入价格战和天价流量获取的惨烈竞争；所以相比较线下教培机构来说，线上教育创业公司在选择这个赛道时的核心优势就几乎决定了这家企业的打法：如果核心优势在教学产品本身的与众不同，那应该在产品未完成打磨前不宜做过大的宣传，“悄悄的进村，打枪的不要”，以免过早引起竞对的关注，过早被拖入战场；如果核心优势只在于发现了一个新的、尚没有头部企业出现的赛道，想借先发优势和融资能力争作那只“风口上的猪”，那成长速度就几乎决定了公司今后过日子的舒适程度。

其次 ，作为“教育”公司而言，教育产品有三个特性：

一是预付费；通常客户都是预付一至两年的费用，然后参加学习，一旦参加学习后，只要效果差距没有过于明显，而服务又能做适当而到位，则大部分学员还是愿意给己缴费的公司一个改进的机会，当然，如果该学员己被竞对公司圈入，客户也往往会把这个机会留给竞争对手；

二是真实效果外化的后滞性；应试类学生更在意提分效果，而且这个可以直接外化，外化周期也相对较短；能力/素质教育效果不易外化，而且需要更长的外化周期，所以客户更关注性价比和过程体验；也即：如果创业者的产品为应试教育类产品，则要深度打磨后再进场；如果创业者的产品为能力/素质教育类产品，则应在产品成型后低价迅速攻占市场，再不断迭代。

三是教育本身属于服务产品；而作过客服的人都知道：服务满意度是一个相对指标，与服务感知和服务预期有着极高的相关度。其中，服务预期又与产品价格有极高的正相关性。对于更关注性价比和过程体验的能力/素质类教育产品，低价策略不但有利于迅速圈粉，更重要的是降低客户预期，从而使客户更容易获得满足。

第三，作为“创业”级的互联网公司而言，通常又不可避免的面临以下问题：

• 没有大量的客户存量可提供持续的收入来源。

• 没有品牌资产和背书，劣势是启动困难，优势是没有口碑负担，可以更灵活的对产品形式和内容进行迭代；

• 没有充足的研发和运营调整经费可供远距离掉头；

• 也许具有先发优势，但通常没有技术壁垒；极易被复制和抢占市场；

也即，如果资金相对充足，则可精耕细作，适当延长研发周期；如果资金相对紧张，需要现金流或数据流去争取再融资，则应该快速进入市场，小步快跑，“在战争中学习战争”。