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『壹』 宜人财富理财可靠吗

宜人财富理财可靠。

宜人贷财富是宜人贷旗下产品，自从宜人贷在美国上市后宜人贷旗下的很多理财产品都吸引了不少的投资者。

P2P网贷行业的理财方式有很多的，除了宜人财富理财外，人人贷旗下的人人贷财富也不错，通过投资者们反馈收益也是很可观的，但是任何理财产品都是风险和收益并存的，请大家谨慎对待投资理财。

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投资理财需要注意以下四大事项：

一、不要相信一夜暴富

一夜暴富对很多人来说很有诱惑力，因为一夜暴富就意味着自己在短时间内即可拥有相当可观的财富量，甚至是不用通过自己的努力即可获得，比如彩票中奖。

但大家也都知道，彩票中奖的概率是非常低的。如果有人和你说买某只股票、进行某个投资就能获得几十倍的甚至几百倍的收益，那其实和一夜暴富没什么区别。如果相信，最终的结局无疑是赔钱。

二、要有自己的判断

市场上炒股的人那么多，但真正会炒的又有几个?买基金的人那么多，但真正会挑基金的又有几个?现在p2p整个行业都处于整改当中于是就有人说这个不能投，但你其实都不是很了解这行。

正是因为有些投资者不懂行情，所以特别喜欢跟风。只要有所谓的专家说某个平台好，就跟风去投这个平台，只要大家说某个理财产品好也就跟风去买理财产品，往往只是跟风却没有自己的判断的，常常会落的白忙活一场。

三、不做情绪的奴隶

情绪可以控制投资者的行为。比如投资者盈利时，就容易产生膨胀感，认为自己很有投资天赋，以至于听不进别人的建议和忠告，最后败在了自己的一意孤行上;而当投资亏损时，又容易产生急于翻本的情绪，冲动之下投入大量资金，结果亏损更严重。

无论哪种情绪，结局都不理想。只有时刻保持冷静，不被情绪控制，才能做出理智的判断和决定，获得利润。

四、谨慎前行

经常会有投资者去各个平台薅羊毛，如果薅的好，还可以获得很大一笔的收益，用得不好，血本无归都是有可能的。

尽管有利有弊，但普通投资者还是慎用为佳。因为当你无法把握市场未来的走势，抓不准入市和出市的时机，薅羊毛在更多情况下只能起到反作用。尤其在市场不稳定的时候，更要以稳为主。

『贰』 金融产品销售主要是做什么的

Beta理财师《成长手册》系列里有一本《新人篇》中有一篇文章——《理财销售因标准而专业》

我截了其中一部分，文章对销售工作的一些细节都有介绍到，希望我的回答对你有帮助。

银行从前在没有开始个人理财业务的时候，仅仅是柜台交易作业，那时候的流程主要就是针对开户、存取款、汇款的交易作业流程。今天银行转型开始做销售的时候，整个分支的设置布局发生了改变，行员的工作职责也因业务内容变动而发生改变，分行要销售各种理财产品。这时候就需要制定新的标准化流程，专门针对在分行理财业务的服务销售流程，每一个在分行的理财从业人员遵循服务销售的流程各尽其职又要相互协作，来完成分支行理财业务整体的服务销售工作。
这个新的标准化流程首先应当是一个合规的作业流程，也是一个服务销售的流程。以某外资银行接待来分行客户服务销售流程为例，每一个工作岗位的行员在接待来行的客户时，即按照标准化的步骤流程进行个人理财业务的服务和销售。

第一步（step1）：识别、分流
客户走进银行第一个遇到的是迎宾主管（也就是大堂经理，或者是引导员），迎宾主管的主要工作职责是识别、分流和引导。
首先，迎宾主管通过简单的问询判别客户：
如果是贵宾客户或潜在的贵宾客户，即通知贵宾理财经理来服务并做后续的销售动作；
如果是一般理财客户则交由低柜区（非现金柜）的个人理财经理来服务并做后续的销售；
如果只是一般户，则交由业务助理帮助办理，这部分客户一般没有太多的资金理财，多数不做销售，只协助其办理简单的业务介绍自动化服务就完成交易。

第二歩（step2）：KYC——了解你的客户
当理财业务人员（贵宾理财经理或个人理财经理）接待来自大堂经理转介过来的开户客户时，理财经理首先要做的就是KYC（Know Your Customer）——了解你的客户，让客户填写事先准备好的开户问卷。做这个步骤的目的是：
1.收集客户个人资料，藉此了解客户资金的来源，以符合“洗钱防制”规定，对客户身份的识别。
2.根据客户填写的个人资料，通过问询了解客户的理财需求，发现销售线索，为下一步销售动作做铺垫。
在外资银行理财业务中，KYC是一个标准化的规范作业流程。这与传统的简单客户资料填写有着明显的区别，现今的KYC不仅要了解客户的基本信息资料（姓名、性别、联系地址、联系方式），还要详细了解客户的资产状况、资金来源、职业、家庭状况、个人喜好等等，这些个人的资料在服务顶级高端客户的私人银行规范要求更为严格，规定理财经理必须通过KYC问卷清楚地知道客户资金来源、财产所得来源、职业等。

第三步（step3）：即时销售与理财健诊
理财业务人员经过对客户的KYC后，已初步掌握客户的一些理财需求，在帮助客户办理业务（例如开户）的同时，应即时开始做销售的动作——向客户推介理财产品，也就是“即时销售”。
即时销售的内容通常从谈理财开始，根据经验，如果是直接向客户推销产品，可能会引起客户的反感，对理财人员产生戒心。同时，考虑到客户通常对于财力上的问题会比较敏感，不太愿意启齿谈论个人财力状况，而一些客户对投资理财知识很陌生，如何切入去跟客户谈投资理财的话题？根据经验，可以通过一些简单的销售工具（sales kits）来帮助理财人员进行销售的动作。
以服务VIP客户为例，对于第一次接触的客户，较多采用的是通过为客户提供免费的“理财健诊”，顾名思义，理财健诊的意思就是像医生诊断一样，通过一些理财规划的工具帮助客户评估目前的资产配置是否合理，发掘客户的理财需求，提供专业的理财建议，向客户推介适合的产品。理财健诊的工具可以是一套财富管理系统、理财规划系统，这套系统把在KYC步骤获得的客户信息如客户年龄、过去的投资经验、客户所愿意承担的风险等等资料全部输入进去后，电脑经过分析就会生成一个客户的资产分配，告诉客户的钱可以分别放在长、中、短期的哪类产品上，适合购买的产品的风险测试结果和理财规划，理财经理根据结果给客户做一些适合他的产品介绍和建议。
即时销售的过程中，理财人员将事先准备好的销售工具（如产品的宣传单张、产品介绍、投资分析报告、为贵宾客户提供的专享优惠等等）根据对客户KYC后需求的了解，逐一向客户介绍，帮助客户了解理财规划的好处，并推介适当的产品。