德国人如何理财

❶ 怎样和德国人做生意求解

德国人久享名符其实的高效率的声誉德国企业的技术标准极其精确,对于出售或购买的产品气都要求最高的质量。与德国人做生意,一定要让他们相信,你的产品可以满足交易规定的一贯高标准。在某种程度上.他们对你在谈判中的表现的评价.取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言 德国人在进行商谈之前,肯定要进行充分的专业准备这种准备不仅针对你要购买或销售的产品,而月也包括仔细研究你的公司、看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。例如,他们想知道你的公司资信的底数,考察你的建议是否反映出这种资信在资金问题卜他们特别保守,不愿冒风险因此,你应该准备回答关于你的公司和l你的建议的详细问题 德国企业融资大多依靠银行(与英国不同,他们不依赖证券,仃场筹集企业资金)德国人只刘一牢靠的项口投资.使用妥善的融资手段,从而稳固地获取收益一他们选择外国合作公司的标准很特别.对方必须能够提供当地没有的东西,并巳不会使德国的经济受到损害 因此,德国人呀:愿购买本国产品,这并不是出十民族主义,因为德国公司比国外公司受到更严格的审查。

❷ 史上最聪明的种族之一犹太人怎么理财赚钱

一、犹太人经商和理财的哲学 一、谁是贤人？从所有人身上学习的人是贤人。谁是英雄？战胜自己情欲的人是英雄。谁是富人？对自己满足的人是富人。谁是被尊重的人？尊重别人的人是被尊重的人。 二、贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不中国于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。 三、在死之前不要自负。不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。不要评论你不知道的事物。 四、一切都可以预见，而你有选择的自由。要知道，世界是由爱来区分的。 5、“你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话： “我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话； “我的是你的，你的还是你的”是圣人的话； “我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。 二、钱是上帝的礼物 一、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福” ，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”， “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。 二、向犹太人借钱 伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。” 三、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。 四、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。 5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了中国钱，而是要看你能留下中国钱，以及留住了多久。 三、是谁控制了美国？ 一、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。 二、全世界一四00万犹太人中，有5吧0万在美国，而在以色列国的犹太人只有四陆0万。 三、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。 四、“利益，让对方为自己着想”的法则和案例。 五、“瞎子点灯”的法则和案例。 有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。 六、犹太商人的经营思想及一吧个案例 七、“借用资源经营”法则和案例 犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。 八、风险法则和案例 九、“女人和嘴巴”法则和案例 一、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。 女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！ 二、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。 十、“尽量多看几步”法则和案例 你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。 十一、“拥有富人的气息”法则和案例 如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。 十二、漆吧/二二法则和案例 钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法. 十三、“抓信息里的钱”法则和案例 信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富 十四、中国商人群体与犹太商人的比较 一、经商技巧 潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续。 浙商：经营手法平实，不重形式技巧 。 晋商：善于理财 徽商：比较稳重 犹太商：善于借助政府和国家政策 二、创业早期心态 潮商：敢拼敢闯 浙商：敢于冒险犯难 晋商：勤俭吃苦 徽商：灵活善变 犹太商：勤俭敛财 三、守业中晚期心态 潮商：经营趋于保守 浙商：坚持稳健经营作风 晋商：坚持稳健的作风 趋于保守 徽商：喜弃商从政 犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机 四、对待学习的态度 潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念 晋商：也很善于学习，但更重实际 徽商：比较善于学习，儒商并举 犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族 十五、犹太人的用人技巧 天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。 地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。 同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。 十六、犹太人成功的十大法则 十七、教育是创造财富的根源 一、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。 二、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣一0万美圆；一个大学生要比初中生多赚二5万美圆。早在一一世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。 十八、《塔木德经》 一、《塔木德》是一部犹太律法的网络全书，内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分二四部约三00万字)，它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由二000名学者用了近一500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。 二、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。 十九、犹太拉比 犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。 二十、“掌握自己的命运”法则和案例 只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。 犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。 二十一、“信守契约的精神”法则和案例 据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。 二十二、“谈判法则”和案例 下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。 有人把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤 蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。 从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。 假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。于是，想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。 二十三、乔-吉拉德的竞争力 乔.吉拉德，一9二吧年一一月一日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。9岁时，乔.吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔.吉拉德一陆岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。三5岁那年，乔.吉拉德破产了，负债高达陆万美元。三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，在一5年的汽车推销生涯中总共卖出了一三00一辆汽车，平均每天销售陆辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是-----乔.吉拉德先生

❸ 国外人如何理财

美国父母从小教育孩子的独立能力。大部分美国学生在18岁后都要自己支付自己的生活费。如果住在父母家，他们还需要向父母支付一定数额的“租金”。在这种情况下，大部分美国大学生都靠课下打工赚取生活费。尽管美国大学学费十分昂贵，但大学生们很容易就能从银行获取贷款。笔者认识的美国学生中有80%都靠贷款维持学业。因此，美国大学生毕业后挣的第一笔钱通常用来还清助学贷款。
来自丹佛的经济系研究生John介绍说，大学毕业几年后等生活稳定，美国年轻人通常会做一些风险投资，但投入的资金一般很少。以他本人来说，他通常会把钱分成两部分，仅20%用做风险投资，买股票或是基金，剩下的则存入银行保守花销。John今年31岁，刚成家不久。曾在银行工作的他说，美国很多年轻人在投资时通常会考虑自己的“未来价值”。也就是说，他们会综合考虑自己的学识以及经济发展的趋向，从而对自己以后的“赚钱能力”做个估算。估算较高的年轻人更容易做风险投资。

美国经济学家们关于“美国经济将走下坡路”的预言对年轻人的投资信心有一定影响。来自夏威夷27岁的Noel目前正在美国某大学读MBA。他毕业后的打算是管理父母的家族宾馆。他认为，尽管美国经济很稳定，但很快就会走下坡路，因此，他会把钱投资于房产“保值”。

26岁的德国人Andree说，德国年轻人有了“闲钱”后，一般会到银行寻求理财方面的咨询。因为股票的高风险性，德国人并不十分热衷投资股票，大多会把钱投向更保险的政府债劵。但有趣的是，德国年轻人很少投资比政府债劵还要保险的房产。Andree认识的所有年轻人中没有一个有房产。他解释说，这样做的原因可能是为了给生活增添更多的可能性，因为有了房产后流动的可能性就会小些。在德国这种社会福利制度相对健全的国家，居民的保险意识也很强。据Andree介绍，绝大部分的德国年轻人都有养老基金，提前几十年为退休后的日子做打算。

尽管相比美欧，泰国跟中国有地缘亲近，文化方面也有不少相似之处。但泰国年轻人在理财上也有自己的特色。泰国的股票市场在年轻人中并不是十分热门。他们更愿意投资到房产和汽车上。如果投资股票，他们也会倾向于长线，购买大公司的股票，收取分红。J在泰国一家外企工作。24岁的她将大部分的工资花费在吃穿上。今年年初，由于金价走势相当好，她在妈妈的建议下用攒下的钱买了金条。据J讲，投资金条也是泰国年轻人的另一喜好。

❹ 德国人有多厉害一年放150天假期，为何经济发展还是世界领先

很多人向往德国的工作制度，因为他们一年有150天都是放假，把生活和工作分得很开，他们下班了就不会去管工作的事情。虽然假期多但是他们的经济依旧是领先世界，很多人都为之惊叹，这是很多国家都想要的理想状态。

其实中国也拥有与德国的相同品质，对待工作十分认真严谨，力争做到更好，心中没有最好只有更好，同时也注重人文教育，认为只有人民在进步国家才会进步。我们要学习的是德国人的高效率精神，从来不用通过无畏的加班来证明企业的实力，现在中国企业都有一个通病，好像那个公司加班最多才能证明企业的发展前景和实力，表面功夫做的很足，其实只是在拖延时间成绩并没有任何增加。

❺ 欧美人没什么理财观念的吗

每个国家的人都有自己的理财观念，只是和中国不一样罢了。
不同国家人们的理财偏好：
一、美国
美国人如何理财?其实美国人跟中国人对股市的热情有些类似，据美国证监会公布的数据，美国3亿人口中，股市开户人数多达8000多万，开户人数占总人口的近27%。不过美国人对股票，通常是长期持有，这跟中国的炒股大多数是做短线有比较明显的区别。
美国人手握一只股票可能会维持几十年，普通美国人持有一支股票的时间一般都超过2年、乃至3年，跟国人一两个星期就换股有很大不同。另外，美国人也特别关注共同基金，即通过基金来炒股，其基金持有时间，往往也长达3、4年之久。美国人热衷投资共同基金的重要原因是能够回避直接投资股票的高风险。虽然投资股票通常比投资基金能有更高的收益率，但在信息不对称的条件下，个股的盈利很大依赖于投资者个人的“眼光”，风险比较大。
二、日本
日本央行自95年以来长期维持零利率政策，其基准利率在0-0.1%，而存款却又是日本中产阶级的主要理财方式，这就大大影响了日本人理财的收益，所以很多日本中产阶级为了摆脱央行零利率的影响，纷纷将存款转入一些货币坚挺、利率较高的国家，通过外币存款来增加自己的收益。日本的股票市场比较发达，但却不受国民热衷，民众大多只是用一些余钱来炒股，并没有投入太多资金。
三、法国
法国的贫富差距不大，其国家福利也比较全面，医疗、教育等都比较完善，法国人喜欢的理财方式有储蓄、房产投资、保险和基金等。法国人家庭储蓄在欧洲国家属于高储蓄，达到15%。他们的理财目的多数是为了退休的需要，多是通过购买基金产品来间接购买股票，直接购买股票的并不多。
另一种受法国人偏爱的理财方式是买保险，比较多的是人寿保险，有统计显示法国家庭超过70%都拥有至少一份保险合同。法国的人寿保险产品种类也较多，兼有投资作用，投资的方向有股票、债券、其他混合型投资等。
四、德国
德国人向来以严谨、理性、冷静著称。多数德国人不热衷于炒股，德国股民人数仅占本国人口总数的7.1%，这个数据，英国是23%，而美国是27%。从德国人的文化风格上看，严谨之风盛行，因此企业家在投资时都将规避风险作为首要考虑。
此外，在普通德国人的退休生活中，法定养老金占收入的85%左右，其余为企业养老金，占5%，以及私人投资获益，占10%。德国人的养老，主要是依靠社会的养老保险系统。
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每个国家受文化环境的不同，对待投资的态度也不一样，从对待理财的方式就可以看出。

❻ 理智的德国人是怎样投资理财

两者是有本质区别的理财包括：家庭财务分析与预算、家庭信用和债务管理、退休规划、居住规划、教育规划（主要是子女的教育）、投资规划、个人风险管理和保险规划、个人税务和遗产规划。通过理财规划达到财务自由。（财务自由：见偶其他的问问回答，不一一重复。）投资只是理财规划中的一部分，常见的有储蓄——基础银行储蓄，方便、灵活、安全，被认为是最保险、最稳健的投资工具。储蓄投资的最大弱势是，收益较之其他投资偏低，但对于侧重于安稳的家庭来说，保值目的可以基本实现。股票——谨慎股市风险的不可预测性毕竟存在。高收益对应着高风险，投资股票的心理素质和逻辑思维判断能力的要求较高。物业——必要购买房屋及土地，这就是物业投资。国家已将物业作为一个新的经济增长点，又将物业交易费税有意调低并出台按揭贷款支持，这些都十分利于工薪家庭的物业投资。物业投资已逐渐成为一种低风险、有一定升值潜力的理财方式。但是投资物业变现时间较长，交易手续多，过程耗时损力，是值得投资者考虑的一个问题。债券——重点债券投资，其风险比股票小、信誉高、利息较高、收益稳定。尤其是国债，有国家信用作担保，市场风险较小，但数量少。企业债券和可转换债券的安全性值得认真推敲，同时，投资债券需要的资金较多，由于投资期限较长，因而抗通货膨胀的能力差。外汇——辅助外汇投资，可以作为一种储蓄的辅助投资，选择国际上较为坚挺的币种兑换后存入银行，也许可以获得较多的机会。外汇投资对硬件的要求很高，且要求投资者能够洞悉国际金融形势，其所耗的时间和精力都超过了工薪阶层可以承受的范围，因而这种投资活动对于大多数工薪阶层来说不太现实。字画古董——爱好名人真迹字画是家庭财富中最具潜力的增值品。但将字画作为投资，对于工薪阶层来说较难。目前字画市场赝品越来越多，给字画投资者带来了一个不可确定因素。古代陶瓷、器皿、青铜铸具以及家具、精致摆设乃至钱币、皇室用品、衣物等，因其年代久远，具有较高的观赏和收藏价值，增值潜力极大。但是在各地古董市场上，古董赝品的比例高达 ％以上，要求投资者具有较高的专业鉴赏水平，不适合一般的工薪家庭投资。邮票——轻松在收藏品种中，集邮普及率最高。从邮票交易发展看，每个市县都很可能成立了至少一个交换、买卖场所。邮票的变现性好，使其比古董字画更易于兑现获利，因此，更具有保值增值的特点。但近年来邮票发行量过大，降低了邮票的升值潜力。珠宝——享受珠宝，广义上可分为宝石、玉石、珍珠、黄金等制品，一般说来，具有易于保存、体积小、价值高的特点。投资珠宝，有一举两得的功效。对于工薪家庭，珠宝可以作为保值的奢侈消费品，但作为投资渠道不可取。钱币——细心钱币，包括纸币、金银币。投资钱币，需要鉴定它们的真伪、年代、铸造区域和珍稀程度，很大程度上有价值的钱币可遇不可求。因此，工薪家庭没有必要花费大量的精力做此类投资。彩票——有度购买彩票，严格上说不能算是致富的途径，但参与者众多，也有人因此暴富，因此也渐渐被工薪族认同为投资。彩票无规律可寻，成功的几率极低。

❼ 德国的消费水平如何~~~尤其是西德~~~一个月大概是多少

消费水平不太高。

在衣、食、住、行这四项基本生活开支中，衣、食所占的比例极小，而住、行却占了很大的比重。德国人把大量的钱用于住房、汽车及外出度假等方面。60%以上的德国人并不购房，而是选择租房。

租房原因很简单：租房比购房划算。即使是在繁华地区，一套三居室的住房也不过800-1000欧元，偏远点的地方，600欧元也能租到。最重要的是，德国对租房者的权益特别保护，出租者不得随意涨价，双方可以签订5年甚至10年、20年的合同。

合同一旦签订，租金永远不会改变。房子出现问题，都是由出租者负责维修并自行负担费用。

大约15%的德国人继承了祖上的遗产，所以既不需要购房，也不用租房。由此推算，只有25%左右的德国人购买住房。德国房价最贵的地方当属慕尼黑、斯图加特和法兰克福等城市。

即便在最昂贵的区域，房价也不过3000欧元/平方米，多数城市房价在800-2000欧元/平方米之间。而德国人平均月收入为3000欧元。

(7)德国人如何理财扩展阅读

德国的物价水平低于9个邻国中的大多数，仅高于捷克和波兰。此外，德国的物价水平仅高于欧盟平均值1.5%，相较瑞士的54%和丹麦的38%要低得多。

虽然德国物价略高于欧盟平均水平，但考虑到收入情况，德国的物价要比邻国乃至欧盟中的多数国家低，这主要得益于零售业的激烈竞争。

据悉，物价水平较低的欧盟国家主要集中在东欧，这些国家的收入水平也相对较低。其中，波兰和捷克的物价分别较欧盟平均水平低44.2%和35.8%，保加利亚、罗马尼亚、斯洛伐克和匈牙利分别低51.6%、46.7%、33.4%、42.9%。

❽ 德国人的生活习惯

德国人的生活习惯如下：

1、守纪律讲整洁

德国人非常注重规则和纪律，干什么都十分认真。凡是有明文规定的，德国人都会自觉遵守；凡是明确禁止的，德国人绝不会去碰它。

德国人很讲究清洁和整齐，不仅注意保持自己生活的小环境的清洁和整齐，而且也十分重视大环境的清洁和整齐。

2、周末不营业

除了加油站和个别交通枢纽处，像超市、餐厅等商业场所，德国人在周末几乎都会关门，所以如果自己不想做饭或担心没东西吃，要提前囤货。

3、礼让行人

虽然德国跟中国一样，汽车的驾驶座都是在左边，但是德国人开车却习惯于礼让行人。同时也不会把车窗贴上膜，他们认为这样会隔绝人与人之间的关系。而且路上遇到消防车和救护车，所有车辆都会迅速让道。

4、守时间

德国人非常守时，约定好的时间，无特殊情况，绝不轻易变动。德国人应邀到别人家做客或者是外出拜访朋友，都会按点到达，不会让主人浪费时间干等或者不得不提前招待客人。否则的话，就是不礼貌，如有特殊原因无法准时赴约时，都会向朋友表示歉意，并请求原谅。

5、喜清静

德国人多喜欢清静的生活，近的小镇，图的就是一个清静。就是那些住在城里的人，也十分注意住宅周围的无噪音。

❾ 和德国人做生意都得注意些什么

你好！德国人在从事商业活动的时候，会凭借着对自己本国产品的信心坚持己见。在商谈中，他们常会以本国产品来作为衡量的标准。 此外，德国的商人，都是靠自己的技巧、知识来做生意。 他们认为，公司只是一个商业活动的场所而己，生意的做法应是个人式的， 德国人的交易以信用交易居多，不大使用支票来支付。一般是在交货后30天或40天付款的赊销。如果为了免除赊账的麻烦而要求他们开支票的话，除非有特殊的原因，否则是绝不会答应的。据说一开支票，马上就会出现谣传，认为那家公司没有钱，所以只能用支票来支付等等。德国人把国际间的贸易，当作有如从一地到另一地的物品移动 ，并不是输出输入而只是移出移入而已， 德国的贸易额很高，这会让人产生种错觉，认为德国商人都具备国际贸易的专门知识，殊不知有些商人竟把L/C当成LETTEROFCOLLECTTON(收款单)，所以与德国商人洽谈时，不能想当然以为这种事是应该了解的而不对细节详加谈妥。 德国人在公余之暇的交际，一般不会约在晚上见面，因为一般人认为晚上是家人团聚的时间。 ，找出更多属于自己的时间，使生活过得更为舒适。宗教对德国人的性格有着非常深远的影响，德国人尊重契约的性格特征也是受到了宗教的影响，订了契约之后，就绝对会依约履行。因此，订约之后，对交货日期或付款日期要求稍为宽限等变更或解释都会不予理睬。他们对他人的要求和对自己的要求同样地严格。 德国商人的谈判风格是严谨、稳重。 在谈判过程中，他们一般强调自己方案的可行性，不大愿意向对手做较大让步，有时显得十分固执，毫无讨价还价的余地。一般说来，德国商人让步的幅度在20%以内。 德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，他们有巨大的科技天赋，对理想的追求永不停息。他们企业的技术标准极其精确，对于出售或购买的产品他们都要求最高的质量。如果你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司的产品可以满足交易规定的各方面的一贯高标准，在某种程度上，他们对你在谈判中的表现的评价取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。 他们在进行商谈之前肯定要进行充分的专业准备。这种准备不仅针对你要购买或销售的产品，而且也包括仔细研究你的公司，看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。例如，他们想知道你的公司资信到底如何，你的建议是否反映出这种资信。在资金问题上，他们特别保守，不愿冒风险。因此，你应该准备回答关于你的公司和你的建议的详细问题。 他们的企业融资大多依靠银行(和英国不同，他们不依赖证券市场来筹集企业资金)。世界上的银行都是小心谨慎的典范。 德国能够发挥作用，在于它具有经济势力坚实的货币(宪法规定货币由联邦银行而不是由政府控制)和强大的生产力，就是这种实力的两个象征，而这种实力并不是建筑在高度投机性的投资之上的。 德国人只对牢靠的项目投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。他们选择合作的外国公司，必须是可以提供一些当地没有的东西，并且必须是不会使德国的经济力量受到损害。 因此，德国人宁愿购买本国产品，并不是纯粹出于民族主义(不像法国人那样)。国内公司比国外公司受到更仔细的审查。德国公司一般在当地都已取得信誉，因此如果它能达到必要的标准，它就比国外的公司更容易得到生意。但德国并非在所有的技术和产品方面都处于垄断。如果外国人在技术方面有德国比不上的优势或者外国人的产品具有德国人所要求的高标准，他们也会购买这些外国产品。 你要向他们表明你公司的产品可以满足他们的要求，而做到这一点是很艰难的。不要认为你可以轻易地把你那具有独特价值的产品卖给德国人，虽然这种产品是他们急需的。他们可能是渴望购买你的产品，但是从他们的谈判方式上，你绝看不出这点。 德国人非常善长商业谈判，他们一旦决定购买就会想尽办法让你让步。德国谈判者经常在签订合同之前的最后时刻试图让你降低价格，因此，你最好有所提防，或者拒绝，或者作出最后让步。 他们会对交货日期施加压力，尤其是当你从英国的美国分公司向他们供货的时候(英国人不按时交货的特点使它在欧洲声名狼藉)。他们的理由是他们自己有极其严密的生产计划，因此你必须保证按时交货，以满足此种生产计划。因此，为了做成生意，你不仅要同意遵守严格的交货日期，可能还要同意严格的索赔条款。为了保护他们自己，他们甚至可能会要求你对产品的使用期作出慷慨的担保，同时提供某种信贷，以便在你违反担保时他们可以得到补偿。 事实上，当你处身于德国人所安排的风暴如画的谈判环境地例如在一间漂亮的并且可以俯瞰四周绿色田野的房里你可能会不知不觉地接受任何条件，大部分德国的工业企业都是在战后重新建立在现代化的建筑之中(内部和外表是如此)，周围的风景通常很优美，特别是在巴伐利亚州。 德国人最善长讨价还价，这并不是因为他们具有争强好胜的个性，而是因为他们对工作一丝不苟，严肃认真。无论你的企业在你自己的国家里多么有信誉，他们都要调查你的企业的情况，只要可能，还要让你的产品在他们的或你的工厂中作实际演示。在他们开始讨论你的产品价值之前，正要向你和技术人员及客户了解情况。因此，你在交易的初期不能太着急。 在德国做生意面临一个竞争的环境。谈判者会利用这一事实对你的价格施加压力，他们经常提到潜在的竞争，使你不至忘记这一点。由于他们和你做生意是因为他们目前不能在当地得到你的产品，所以他们会利用其他人的竞争来向你的产品进行挑战。竞争是真实存在的，而你对市场的占领可能只是暂时的，所有这些因素加起来，你必须下定决心才能避免在价格上作出过多让步。 为了打入德国市场，你一定要在各方面都干得十分出色。为了保住市场，你必须保持技术上的领先。最重要的是，你一定要达到并保持高质量标准。否则，你的技术就会被德国竞争者获得并加以改进。 德国谈判者的个人关系是很严肃的，他们希望你也如此。 如果你和德国谈判对手不熟悉，你要称呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果对方是20岁以上的女士，你应该称呼她为史密特夫人，穿戴也要正规，要习惯于在所有场合下穿一套西装。无论你穿什么，不要把手放在口袋里，因为这被认为是无礼的表现。 如果你在商业谈判时迟到，那么德国人对你那种不信任的厌恶心理就会溢于言表。因此，你要准时到达，并牢记他们通常比美国上班时间更早(早上八点以前)，而下班更晚(有时到晚上8点)。 只要你的产品符合合同上的条款，你就不必担心付款的事情。德国人对其商业事务极其小心谨慎，在人际关系上又正规刻板，并且从外表就可以看出那种天生具有的竞争性。 德国人在从事商业活动的时候，会凭借着对自己本国产品的信心坚持己见。在商谈中，他们常会以本国产品来作为衡量的标准。 此外，德国的商人，都是靠自己的技巧、知识来做生意。 他们认为，公司只是一个商业活动的场所而己，生意的做法应是个人式的， 德国人的交易以信用交易居多，不大使用支票来支付。一般是在交货后30天或40天付款的赊销。如果为了免除赊账的麻烦而要求他们开支票的话，除非有特殊的原因，否则是绝不会答应的。据说一开支票，马上就会出现谣传，认为那家公司没有钱，所以只能用支票来支付等等。德国人把国际间的贸易 ，当作有如从一地到另一地的物品移动 ，并不是输出输入而只是移出移入而已， 德国的贸易额很高，这会让人产生种错觉，认为德国商人都具备国际贸易的专门知识，殊不知有些商人竟把L/C当成LETTEROFCOLLECTTON(收款单)，所以与德国商人洽谈时，不能想当然以为这种事是应该了解的而不对细节详加谈妥。 德国人在公余之暇的交际，一般不会约在晚上见面，因为一般人认为晚上是家人团聚的时间。 德国的社会规范十分严格，即德国的社会秩序有着严格法则，他们对生活的要求极为严酷。德国人的工作积极性比较高，他们一心一意地想着如何提高工作效率，找出更多属于自己的时间，使生活过得更为舒适。宗教对德国人的性格有着非常深远的影响，德国人尊重契约的性格特征也是受到了宗教的影响，订了契约之后，就绝对会依约履行。因此，订约之后，对交货日期或付款日期要求稍为宽限等变更或解释都会不予理睬。他们对他人的要求和对自己的要求同样地严格。 德国商人的谈判风格是严谨、稳重。 在谈判过程中，他们一般强调自己方案的可行性，不大愿意向对手做较大让步，有时显得十分固执，毫无讨价还价的余地。一般说来，德国商人让步的幅度在20%以内。 德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，他们有巨大的科技天赋，对理想的追求永不停息。他们企业的技术标准极其精确，对于出售或购买的产品他们都要求最高的质量。如果你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司的产品可以满足交易规定的各方面的一贯高标准，在某种程度上，他们对你在谈判中的表现的评价取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。 他们在进行商谈之前肯定要进行充分的专业准备。这种准备不仅针对你要购买或销售的产品，而且也包括仔细研究你的公司，看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。例如，他们想知道你的公司资信到底如何，你的建议是否反映出这种资信。在资金问题上，他们特别保守，不愿冒风险。因此，你应该准备回答关于你的公司和你的建议的详细问题。 他们的企业融资大多依靠银行(和英国不同，他们不依赖证券市场来筹集企业资金)。世界上的银行都是小心谨慎的典范。 德国能够发挥作用，在于它具有经济势力坚实的货币(宪法规定货币由联邦银行而不是由政府控制)和强大的生产力，就是这种实力的两个象征，而这种实力并不是建筑在高度投机性的投资之上的。 德国人只对牢靠的项目投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。他们选择合作的外国公司，必须是可以提供一些当地没有的东西，并且必须是不会使德国的经济力量受到损害。 因此，德国人宁愿购买本国产品，并不是纯粹出于民族主义(不像法国人那样)。国内公司比国外公司受到更仔细的审查。德国公司一般在当地都已取得信誉，因此如果它能达到必要的标准，它就比国外的公司更容易得到生意。但德国并非在所有的技术和产品方面都处于垄断。如果外国人在技术方面有德国比不上的优势或者外国人的产品具有德国人所要求的高标准，他们也会购买这些外国产品。 你要向他们表明你公司的产品可以满足他们的要求，而做到这一点是很艰难的。不要认为你可以轻易地把你那具有独特价值的产品卖给德国人，虽然这种产品是他们急需的。他们可能是渴望购买你的产品，但是从他们的谈判方式上，你绝看不出这点。 德国人非常善长商业谈判，他们一旦决定购买就会想尽办法让你让步。德国谈判者经常在签订合同之前的最后时刻试图让你降低价格，因此，你最好有所提防，或者拒绝，或者作出最后让步。 他们会对交货日期施加压力，尤其是当你从英国的美国分公司向他们供货的时候(英国人不按时交货的特点使它在欧洲声名狼藉)。他们的理由是他们自己有极其严密的生产计划，因此你必须保证按时交货，以满足此种生产计划。因此，为了做成生意，你不仅要同意遵守严格的交货日期，可能还要同意严格的索赔条款。为了保护他们自己，他们甚至可能会要求你对产品的使用期作出慷慨的担保，同时提供某种信贷，以便在你违反担保时他们可以得到补偿。 事实上，当你处身于德国人所安排的风暴如画的谈判环境地例如在一间漂亮的并且可以俯瞰四周绿色田野的房里你可能会不知不觉地接受任何条件，大部分德国的工业企业都是在战后重新建立在现代化的建筑之中(内部和外表是如此)，周围的风景通常很优美，特别是在巴伐利亚州。 德国人最善长讨价还价，这并不是因为他们具有争强好胜的个性，而是因为他们对工作一丝不苟，严肃认真。无论你的企业在你自己的国家里多么有信誉，他们都要调查你的企业的情况，只要可能，还要让你的产品在他们的或你的工厂中作实际演示。在他们开始讨论你的产品价值之前，正要向你和技术人员及客户了解情况。因此，你在交易的初期不能太着急。 在德国做生意面临一个竞争的环境。谈判者会利用这一事实对你的价格施加压力，他们经常提到潜在的竞争，使你不至忘记这一点。由于他们和你做生意是因为他们目前不能在当地得到你的产品，所以他们会利用其他人的竞争来向你的产品进行挑战。竞争是真实存在的，而你对市场的占领可能只是暂时的，所有这些因素加起来，你必须下定决心才能避免在价格上作出过多让步。 为了打入德国市场，你一定要在各方面都干得十分出色。为了保住市场，你必须保持技术上的领先。最重要的是，你一定要达到并保持高质量标准。否则，你的技术就会被德国竞争者获得并加以改进。 德国谈判者的个人关系是很严肃的，他们希望你也如此。 如果你和德国谈判对手不熟悉，你要称呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果对方是20岁以上的女士，你应该称呼她为史密特夫人，穿戴也要正规，要习惯于在所有场合下穿一套西装。无论你穿什么，不要把手放在口袋里，因为这被认为是无礼的表现。 如果你在商业谈判时迟到，那么德国人对你那种不信任的厌恶心理就会溢于言表。因此，你要准时到达，并牢记他们通常比美国上班时间更早(早上八点以前)，而下班更晚(有时到晚上8点)。 只要你的产品符合合同上的条款，你就不必担心付款的事情。德国人对其商业事务极其小心谨慎，在人际关系上又正规刻板，并且从外表就可以看出那种天生具有的竞争性。

❿ 求问看德国人如何做计划

摘要：计划取向意识是德国人深层文化意识非常重要的组成部分，它在德国人的日常生活中占据了十分重要的控制和支配地位，深刻地影响着德国人的思维、语言和行动，表现在很多方面，具有高效性、严时性和程序性等特色，使他们与其他民族相比具有十分明显的不同，也给各自带来不同的效果，充分显示出文化在支配个体和社会发展的内在力量。德国人的计划取向意识具有广阔的背景，包括地理特征、历史和传统文化的影响，也是不同的文化背景成就不同的文化意识。
关键词：计划、取向、意识、文化
一、计划取向意识1、综论计划取向意识是德意志民族非常重要的文化特征，也是德国人非常显著的深层文化意识之一。所谓深层文化意识，是指决定着人们的生活方式和行为规范的一整套价值观念系统。这种意识是经过较长期的文化熏陶培养形成的、潜藏在人们意识深处但又直接影响着人们对外界事物作出判断并表现出相应反应——这种反应往往是最直接的、不需要很长时间琢磨研究——的意识。在很大程度上，这种意识表现为思维模式和生活习惯。德国人正是如此：做任何事情先有计划、做好充足准备，规划好每一步、严格按照预先设定的程序运行、直截了当的奔向目标，像一只精准的针，到了什么时候就应该在相应的位置做着预定的事。德国人的这种计划取向意识体现在很多方面，大到国家项目，中到小的集体、社群活动，小到鸡毛蒜皮的生活琐事，在其他民族看来很多是不可理解甚至是比较可笑的，但这却充分体现了这一民族与众不同的文化特征与文化的内在力量，也反映了很多问题。2、对效率的追求——高效性
有一个很著名的“找针”实验——我姑且这么称呼。这个实验也许是某些人杜撰出来的供我们娱乐的笑话，说的是几位研究人员让一根很细小的金属针掉在地上，当时光线不大好，研究人员分别请了一些中国学生和德国学生（当然还有其他国家的学生，在这里不再赘述）来制定方案来找着这根针。在当时的情况下，仅凭肉眼去盲目的寻找是比较困难的，但中国人有中国人的聪明，几位中国学生找来一块磁铁靠磁铁吸引铁质物品的特性很快找着了这根针；而德国学生拿到这个问题不是马上投入到“找”的行动中，而是先测量再计算算出针的可能范围，然后把这个范围分为数个小的区域，再按照一定的顺序逐个排查，经过不懈努力他们也最终找着了这根针。虽然时间久了一点，但德国学生形成了一套完整的方案，具有相当明显的程序性和可移植性。我想在很大程度上这个故事是在嘲笑德国人的呆板、颂赞中国人的聪明，但是我们应该看到的是这种聪明并不是总能想到用到且管用，失去了这种聪明我们剩下的也许只有盲目和急躁了，这对于解决问题并不是很有效或很有效率的。而德国人采取的方法则更具一般性，从他们的视点出发，找针这并不仅仅是一个问题，而应该是一类问题，因而他们提出了通用的方案，且不管是在他们设计方案还是执行的过程中，他们思维的严谨性可见一斑，做过的，没有重复也没有遗漏，这样的精准，对于较大的问题或是生产不能不说是一种高效率的保障。德国人正是在这种看起来比较可笑的模式下高效的运作，“组织得像一只巨大的钟表，各个零件各司其职，每个齿轮按预定的时间到达精准的位置与其他部件啮合”。因而德国的科学研究出那么多成果，生产水平那么高，产品质量能有那样的保证，能在两次世界大战后迅速的崛起……这也许就是文化产生的深层次文化意识的内在力量吧！3、对时间的控制——严时性
德国人讲究对要做的事做好精确地计划，这是德国人计划取向意识的最重要表现。他们的时间观念很强，倒不是说每天忙于上班工作，无暇顾及其它，而是对要做的事所分配的时间上很讲究，不仅对自己，对他人要求也是这样，准时、守时、严格的时间控制——严时性（我暂且这么称呼）。人们习惯于按计划行事，几乎人人都有一册记事本在手，上面详细的记载着要做的事的时间安排，这种安排有的竟达二、三个月之久。在中国，如果一个人被问到一个月之后的某一天他会干什么，他一定会很惊讶，会怀疑这个问题的必要性，因为我们习惯于“看情况而定”，这种“中庸”的心态，既不超前也不滞后，“量体裁衣”，“量菜吃饭”，考虑了很多不确定因素。当然，对这些不确定因素的考虑是必须的，但我们在边考虑边行进的过程中会费很多时间，可德国人不这样，他们在做之前充分考虑到可能出现的哪些变动和哪些不确定因素，并制定了相应的应答措施，所以他们对于某个过程所要花的时间段做了充分的规划，于是对整体时间的规划便能很有把握了，这也许是其高效率的另一原因吧。4、对过程的控制——程序性
德国人对要做的事做好精确地计划的另一表现是对过程的控制——程序性。这让我想到了C语言——程序化结构设计，即对事物过程的分步分块处理，每一步每一块要解决一个什么样的问题、达到一个什么样的目的都有明确的规划，最终的效果是本来一个很复杂很浩大的工程被瓦解成许多小的部件，把每个小的部件做好并做好它们之间的协调，那么综合起来这个工程便会像时钟一样精准运行。这也许是流水线生产方式的由来吧。德国人在这方面做得尤为突出，是因为它们深层次文化意识里的计划意识取向。举开会为例，他们在会前有详细的计划：会议怎样开、谈什么、要解决什么问题，一有结果，立即实施。而我们中国人则有很大的不同：通知开会往往只是时间和地点，会议开始后要经过一些客套引入正题，这之中又需要很长一段时间的让大家了解情况或了解大家的情况，然后提出问题让大家思考、发表意见，再集体讨论、表决，经过很复杂的工序后还不一定能拿出具体可行的决案来。这两种不同的运作模式下深层次的支配力量便是计划取向意识。
总之，德国人的计划取向意识表现再很多方面，但其文化背景也是值得我们了解和探讨的。
二、计划取向意识的文化背景1、“中部之国”的文化特征影响
德国位于欧洲的心脏，周边与诸多国家毗邻，除阿尔卑斯山脉外没有可用来定界的河床、山系、大陆隔断及海洋这些天然屏障，在某种程度上相当于一个没有国界的国家。欧洲发生的一些大的事件很容易波及到德国，尤其是战争，这里是经常性的战场，当然，两次世界大战都是在这块土地上策划的，也许这并不能说明德国人好战，但至少说明战争给这块土地给这个民族带来的影响是深远的。战争的过程是战火硝烟，战争的结果是家毁人亡，对一个民族而言是动乱频繁、地理变迁，这给人民带来极大的不安全感、不确定感。为了保护好自己，人们只有谨慎小心，尽量地减少这些不安全因素和不确定因素，让它们尽可能多的掌握在自己的手中，变为已知的、确定的，这便有了计划取向意识，让一切有计划、按计划行事。2、传统文化的影响
纵观德国历史，没有一座城市成为相对“可持续性”的全国政治、文化中心，因而德国又被称为“没有文化中心”的国家，但德国历史上长期的邦国鼎立、四分五裂的局面却又促进了文化的丰富多彩，这种“多元性”是数个“一元性”的组合，没有一个中心的限制，每个单元都有自己的足够自由的发展空间，因而便形成了顺着自己想要的方向发展的潜意识，这种潜意识的积淀从某个角度看便是计划取向意识的根基——有着自己的发展计划且独立完成。看重计划再德国是传统，有一句俗语是说“成就来自科学地安排时间”，这种安排就是计划或规划。由于地理的原因与外来文化的冲击，德国人一直都在求“变”，不过这种“变”是“变动”，是一种个人中心意识的表现，是在外来刺激下对控制权的欲望，主要是对自己的控制，掌握主动，追求变动是为了给自己更多的自由，以自己为中心，于是便加强计划意识，对自己所处的位置和所要做的事十分明确。于是这种计划意识与清醒严谨的头脑相辅相成。对比一下，这和中国的中庸之道里求“变”是有很大不同的。中国人的“变”是“变通”，即对所面对的情形做出合理的估测与分析，然后做出适当的选择或折中的考虑，带有很大的随机性，所以很多情况下就是“就事论事”，而且中国长期的封建君主制度，人们的个人中心意识受到长期挤压已悄然淡薄，所以计划取向意识也不是很明显了。
三、总括德意志民族的计划取向意识是德意志文化的深刻内涵，是德国人日常生活中十分重要的支配力量，也是德国社会运作的强大内在力量之一。这种意识具有十分明显的优势，给个人和国家带来巨大的效益，但它的形成和发展具有深远的文化、地理、历史渊源，也正是由于这些原因，它也有其不可忽视一些弊端，比如呆板。但我们将会看到这个民族在不断改进中越走越远，文化的力量是永远都不能忽视的。