Ⅰ p2p怎么样拉客户投资 p2p拉客户方法
不要坑蒙拐骗了
p2p投资有风险，理财需谨慎。
1、选平台。
投资者在挑选网络回投资理财平台时一定答要仔细甄别，查看P2P平台的背景实力、风控、安全等各个方面的考察才能选择平台，此外平台的收益、门槛的问题也需要相当重要的，这也是投资人最为关注的一方面。
2、分散投资
不要把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。分散投资是投资新手必须具备的投资手段，工薪阶层在投资时可以把资金分成几份，多选择几个平台分散投资，这样可以保证资金的安全，还可以保障利益。
3、良好的投资心态。
理财的目的是为了让财富变得更多，生活更美好。所以工薪阶层理财需要冷静、理智，切忌盲目冲动。不要只专注于高收益而忽略了潜在的风险。
Ⅱ 我是个业务员，是做投资理财的，怎么才能找到客户呢，怎么才能让客户认为我真的是帮他赚钱呢
我也想做业务员 请问上哪儿找
Ⅲ 做p2p理财如何与客户谈判,胜算较大
只有一个办法可以让问题迎刃而解，那就是运用谈判的技巧，达到双赢的目的。
但和这样的客户谈判时，想不过多地出现分歧是很难做到的，许多销售人员会在有意无意之间使客户恼怒。在出现分歧的时侯，有两类最常见的通病会不时地出现：
第一个就是喋喋不休。有些销售人员会不断地重复某一观点，直到顾客感到烦躁和尴尬为止。你的长篇大论无非试图表明客户的愚蠢，这在无意中就激怒了客户。
第二个错误就是对客户的每一个观点都进行反驳，这肯定会导致争吵而伤和气。当顾客在说“黑”时，你千万别说“白”，即便你确信客户错了，也不要当面指责他。
对待那些咄咄逼人但又十分重要的客户，你的反应应该是“具有肯定意义的消极对待”，即不与之争斗，也不能让客户占了你的便宜；不能屈服，但更不能反击。可以回避、搪塞，但是要坚持原则，千万不要把所有的路都堵死了。留有余地，尽力把客户引到你的思路中来达到双赢的目的，问题就迎刃而解了。
有八条关键性的策略可以把客户从态度强硬的思想状态中拉出来，带他进入双赢的思维空间。
1.做好谈判前的准备工作，清楚自己能够接受的最低价位，而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素。 在与重要的客户打交道时，最重要的就是避免出现或者成功、或者一拍两散的局面，尽量让谈判继续下去，以从中找到可行的解决方案。很多销售人员认为价格是自己拥有的惟一变量因素，如此狭隘的想法极其危险，虽然价格是引起买卖双方利益冲突的最敏感话题，但仅仅考虑价格最后的结果只会既削减了利润，又增加了买卖双方彼此间的冲突。
正确的做法应该是把目光集中在客户与你的共同利益上来。例如：在谈判的过程中，多谈些关于售前、售中和售后服务的话题，在谈判中加入培训计划和考察计划，为稍后即将谈到的价格找到它的价值所在。
销售人员的工作就是从商品和服务中找出特殊部分，以期在不损害公司利益的前提下，增加客户所能得到的价值。例如对于有特殊要求的客户，是让客户自行完成设计方案还是交由厂家完成？有了这项选择，销售人员就可以把话题由价格引到产品发展过程中的价值增值服务的问题上来，由此，公司的收入和利润就获得了显著的增加。
对于无差别的产品，你可以关注它的服务，从而增添变量因素。例如：普通商品的销售可以考虑一下付款方式的选择、数量折扣、搭配销售等变量因素，你所掌握的变量因素越多，谈判成功的概率就越大。
2.当你受到了攻击，要冷静，先听一听，尽可能多地了解客户的思路。 顾客一旦进入他的思路里，争辩根本无法使他动摇。在这种情况下，最好的劝说办法就是聆听。例如：当受到攻击时，大部分人的本能反应便是保护自己，或者反戈一击。对于正在谈判过程中的销售人员来说，这两种做法都会引发火药味很浓的对峙，而如果倾听顾客谈下去，会有以下好处：首先，新的信息可以扩大活动的空间，增添变量因素数目；其次，静静地聆听有助于化解怒气；第三，如果你是在聆听，你就没有做出任何让步。
3.时刻关注需要讨论的问题，不要偏离主题。 长时间没能取得丝毫进展会让人沮丧，这时最关键的就是保持头脑冷静，注意客户的言语及神态，适时总结一下谈判所取得的进展。例如：你是不是可以这样说，把话题重新引到你所期望的主题中来：“我们已经在这些问题上工作了3个小时了，试图达成一项公平合理的解决方案。现在，我建议重新回到付款条款上来，看看是否能做出总结。”
4.确定公司的需求。 有些销售人员总是关注他们客户的利益，而不是自己的利益，他们学会了完全从客户的角度看问题，所以对客户的需求特别清楚，但是对客户予以太多的维护会对销售人员不利。因为，销售人员在讨价还价时，必须时刻铭记两点：客户的利益和本公司的最大利益。最佳的谈判并不是一味地去满足客户的需求，而是关注问题的解决，达到双赢。不明白自己公司利益的销售人员极有可能做出无谓的让步。
5.确定谈判的风格同样非常重要。 切勿采取具有挑衅性质的谈判风格。例如，如果你这样说：“你使用我们的服务要比普通客户多50%，你们应该为此付费。”这会招致客户立刻摆出防范的架势。销售人员应该通过强调双方的共同利益来建立起共同的基础，避免过激语言。更好的说法是：“很显然，服务是整个项目中的关键一项，目前你们使用的频率比普通客户多50%，使我们的成本骤然上升，让我们一起来找出一种既能降低服务成本，又能保证服务质量的办法。”
6.把最棘手的问题留在最后。 当你手头有一堆的问题要谈判时，千万不要从最难的问题入手。原因有两点：首先，解决相对简单的问题可以为发展下去创造势头。假设你在与一位客户打交道，这位客户一心准备在关键问题上将你击败，但你如果以竞争性不强的问题作为开始，并找出一些好的解决方案，就会令客户发现挖掘新的解决方案的意义所在。其次，通过讨论简单的问题可以发现更多的变量因素，在谈判进入核心阶段时，这些因素会起一定的帮助作用。
7.起点要高，让步要慢。 讨价还价是谈判过程中最常见的事，你可以从一些你能做出让步的方面开始下手。大量的例子表明：你的期望值越高，谈判结果就越理想；而你的期望值越低，谈判的结果就恰好相反。在谈判开始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已经在自己的脑海中做出了第一步退让。客户则会很自然地向你直逼下去。有句老话是“先让者输”。但有一种情况可以这样做，那就是你必须了解到客户并没有除了你以外的其他供货渠道，这时销售人员为了能让交易顺利进行下去可以先做出让步。
笔者认识的一家公司的国内市场部经理，他在与客户打交道时坚持要诚信。谈判前他总要向客户出示价格表并说：“这是我们的标准价格表，但是鉴于你们是家大客户，我们会给你们一定的折扣。”客户还未提出要求他便打破沉默，率先做出了让步，因此他每次都会顺利地提前结束谈判。这样做关键的一点是时刻都要让你的让步有所回报，并且要了解它给你带来的经济价值有多大。任何让步对买卖双方都会产生不同的价值，所以开始做出的让步一定要让客户认为价值很大，而实际上对公司来说并不造成成本上升。
8.不要陷入感情欺诈的圈套。 精明的买家甚至会以感情因素难为销售人员，而不是按照生意的原则来达成交易。客户时常会利用各种感情因素使销售人员乱了阵脚，做出并不情愿的让步。有些人把这种情感因素当作预谋好的策略，销售人员要知道如何应对。下面三种应对技巧在对付那些喜欢利用感情因素的客户时是很有用的：（1）回避。要求休会与上司商量一下，或者重新安排谈判，时间和地点的改变会使整个谈判场面大为不同。（2）当你的客户大声嚷嚷或主动表示友善时安静地聆听，不要做点头状，保持与客户的目光接触，神情自然，但千万别对客户的行为予以鼓励。当长篇的说辞告一段落，你可以建议一个有建设性的计划和安排。（3）公开表达对客户的意见，但这样做要把握好时机，不要让顾客感到下不了台而使整个谈判过于匆忙。
总结一下，与咄咄逼人的客户谈判时，核心在于要避开他的正面攻击，使其相信共同致力于问题的解决才是有利可图和卓有成效的。如果最顽固的客户对你的攻击屡击不中，那么他自然就会放下拳头；如果你能让整个过程富有趣味性并且有所回报，那么最难对付的客户也会快活起来。在与顽固的客户打交道时，创造力是做成生意的最佳方法。
Ⅳ p2p是业务员也是受害者,没有拉客户,是自己的钱怎么办
这个是业务员也是说的没有的啦，给我的是自己都给钱，怎么办呢？这些物业收到的没有，捞着我的吃醋就借到钱，怎么管这个拿到没拿给我的过渡自己钱的过的什么班都没拿给我的过的身上带着摔打的工程中的令紧张过段时间。可是那别人是自己的钱呢。
Ⅳ p2p理财的业务如何开展陌生拜访
首先你要有售前、售中和售后服务的准备，自己要熟悉自己公司的理念和产品的特色，具备专业的知识，携带必备的材料，讲解中及时回答客户提出的问题，尽量不要有遗留和处理不了的问题，回来做好客户档案，详细记录成个过程，及时改进出现的问题和处理的方法。
客户的渠道开发很重要，可以是派单、驻点、网络社群、论坛发帖、联谊活动、聊天交友、各类聚会、各类沙龙、会议营销等，自己也要多培养自己的兴趣爱好来结交朋友,如打球、健身、旅游、登山、野营等。最快最实用的是从自己身边的缘故开始,有感情和信任的基础,相对开拓业务要容易些。
Ⅵ 我是做P2P理财的，可以通过那种方式拓展客户
网络p2p刚刚兴起，发展潜力巨大，但是跟线下贷款公司业务方式现在很难区隔开来，因为现在借贷方式还是主要走线下传统，大部分人还没有网络p2p概念，所以做业绩的话还是方式还是要以传统方式为主。
1、如果以公司角度来说，还要做传播，微信营销，微博营销，网络seo 基本几样要做好去拓展客户；
2、再有一点就是线上人脉积累，速度肯定毋庸置疑比线下快，但是转化速度会慢，但是积累起来一定量的情况下还是可以有爆发点的；
3、经验不足的话 就先到冠群或者易信去学习拓展客户。
Ⅶ P2P网贷业务员怎么样是怎样发展客户的
网贷行业变化快，各种方法、模式、营销也是推陈出新。那么，作为一个P2P网贷从业人员，针对快速提高自我，跟上日新月异的行业、公司发展步伐、发展有效客户群，下面时一些建议，供参考：
一、首先是对于行业的了解
作为业务员首先就是要对自己的行业要有所了解，哪怕是基础的知识。可以看一些这方面的书籍，浏览行业门户的网站。了解行业的热点动态等等。前期新人不需要你深入的分析行情动态。
可以去参加一些交流会，小的也是没有关系的，太正式的交流会讲的知识就会比较空洞，小的有时候会有些干货分享。
查看同行的信息发布平台，网站、微信公众平台等都是可以的。看同行写的信息都是从哪方面入手，分析哪方面做的好，哪方面做的不好，同时作为读者你会更会在意哪方面。
二、研究用户
建议所有网贷从业人员先做一段时间客服，和客服人员进行交流，咨询他们客户的问题，对于平台那些方面是感兴趣的，那些方面是担心的。这样你再和客户沟通的时候就会游刃有余。
三、对于社会动态的了解
作为业务人员，必须对社会各种热门话题，有所了解。这样才可以快速的更进做出好的活动。同时在和客户沟通的时候有切入点。毕竟和客户沟通直接谈业务是成功率是比较低的，可以现和他交流需找他的兴趣所在，并对于他所关心的话题发标一些意见。会拉近你与客户的距离。
四、不断实践
即使你掌握了丰富的知识，但是你不与客户沟通也是没用的。多和客户交流沟通也是成长最快的方法。不断的去和客户沟通才可以真正的了解客户需要什么，他担心什么。同时每个客户情况不同，那么你交流的方式就要有所改变。
五、写出总结与别人分享
在学习实践之后，一定要独立思考，不断进行总结，失败也好，成功也好，都是极好的总结对象。只有深入反思，把所有的东西消化变成自己的，才能形成自己独特的思路，开始有真正的创新营销。总结之后，一定要写出来，最好发到一些行业媒体，然后和同行朋友进行互动交流。写作可以逼迫你把自己的想法更加逻辑化的表达，在与同行互动中去掉自己的偏执，开阔视野。
Ⅷ 卖理财怎么找客户
一、普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
但是如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法
这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
三、介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
四、资料查阅寻找法
我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。
Ⅸ 我是一个P2P理财经理，如何让客户相信我，然后来做我们的产品
1、产品要绝对过硬，如实宣传。网络的传播力很强，一次不诚信事件、专一些产品质量问题，都可属能给竞争对手利用，很容易被用来传播打击同行。
2、与传统的具有相当信誉和影响力的企业合作。最好是国资背景的企业合作，可借用好企业的信誉资源，互利共赢。投资者普遍不相信网上的东西，主要因为投资者就是百姓，因此宁可投资在利率低的传统金融机构里，而传统金融机构靠的就是长期积累的信誉。
3、经常做活动，且加大奖励力度。当然，最最最重要的是能保证资金的安全。
4、做线下。线下发展现在看还是容易些，时间长了可以通过线上投资。
5、从小额开始。投资1000试试，合作好了再增加，去循序渐进。稳定了就是长期客户。
当然了，保障客户资金安全至关重要，理财者多是大众百姓，拿银行存款生计的钱来投资，也因为相信了互联网公司才投进来的。如果被跑路，将影响到家庭生计，危害性很大。
保障了客户资金安全，也就积累了信誉，客户会人传人形成口碑，口碑才是企业可持续发展的要素。
Ⅹ p2p理财业务员怎么找客户
网络和地面双向开发
网路可以找一些理财群
地面可以寻找一些做股票 ，在银行理财的人
也可以通过广告去寻找