『壹』 融资过程中需要注意什么问题
解你的听众。
一个好的商业机会总能找到投资者。但也并不是所有投资者都愿意这样做。根据对交易和风险方面的不 同偏好，投资者有很多不同类型，包括：天使投资者、政府种子资金、早期风险投资、后期风险投资、 私有股权投资等。另外，有些风险投资公司会介入被投资公司的日常决策，而另一些投资公司与被投资 企业的联系很少，对公司运营尽量少进行干涉。一般来说，后一种倾向于投资较多的项目，而较少关注 每个项目公司的运营问题。对于创业者来说，预先了解潜在投资者的情况，以及是哪种类型，是很重要 的。
站在投资者的角度考虑问题，并对自己的商业计划提出批评。
投资者选择商业计划书时脑子里通常至少有3个关键要素：一个强大的管理团队、一个在快速发展的市 场和行业中的好公司、以及一个清晰的未来愿景。所以创业者在敲开潜在投资者的门之前最好做好准备 能够证明这3个关键要素。风险投资者可能还会问几个关键问题。是否同时在找其它投资者？团队对于 公司发展的愿景是否意见一致？是否能够建立需要的销售渠道？是否有明确的计划来达到目标？需要从 投资者这里获得什么？需要钱用于什么？这个过程需要创业者在向机构投资者提出融资申请之前就做好 准备工作。
对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。
投资者用来对潜在交易进行估值的技术没有多少变化。你应该自己预先做好准备，给你的公司估值。这 将会避免因为你和投资者的期望不同而导致的没完没了的谈判。通常有这样一个误解：开始的时候先做 一个较高的估值来申请融资，之后才能够达成一个适中的协议价值。这样做通常会使你失去很多潜在投 资者，因为他们会认为这么高的估值与自己的期望值相差太大，很难达成协议。所以比较好的方法是： 开一个你认为是合适的价格，然后坚持住这个价格。
融资是有成本的，要花费时间和金钱。
与互联网泡沫高点时期相比，现在的投资者会花费更多的时间在项目考察过程上，包括：与客户交谈、 做背景调查、访问目标公司、寻找外部推荐人等。成功的项目通常一轮考察要持续大约4个月，有时甚 至要长达1年。许多投资者由投资委员会来做出批准决定，在交易的不同阶段，只有获得批准通过，交 易团队才能继续进行下一步。因此在每个阶段，交易都可能被终止。创业公司应该明白他们的所有花费 都是为了融到资金，因此所有法律、审计、以及其它费用都将由创业公司支付。然而，如果交易没有成 功，或者服务提供者是由风险投资者雇用的，费用也可能会由投资者来支付。
可能会需要有经验的法律帮助。
律师将会帮助创业者与潜在投资者的法律代表打交道。你和律师的交流和合作将帮助你更好地融到资金 。当雇用你的律师时，需要确保他有很强的公司法律专业知识，最好是以前有过风险投资交易方面的经 验。同时，律师的专业建议对于保护你的知识产权也很重要。尽管投资者往往强调法律帮助的重要性， 创业者应该自己和投资者谈好有关双方权利和义务的重要问题，因为律师的工作只是将已达成的事宜以 法律文件的形式完整地表达出来。
准备好做路演。
在与投资者进行沟通中，企业家必须就自己的商业计划做演讲，参加会议、并且介绍自己的管理团队。 这些工作需要重复很多次，但是这些时间花的值得。企业家需要保持乐观和主动，并注意不要过度推销 自己的商业计划书。
准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。
一旦投资双方就相关问题达成了一致，尽职审查的过程就开始了。如果你已经准备好了相关的合同文件 ，并且更新了所有法律和税务文件，这个过程可以被大大加快。许多公司准备好一份尽职审查书，以及 所有需要的文件的一份拷贝，当投资者需要时就提供给他，这样做可以表现出一种专业性的沟通方式。 有时需要雇用独立的审计师和律师，通常由创业公司支付其费用，用来评估所有的公司潜在负债。
准备好公司治理结构的改变。
如果这是你第一次把你的公司所有权分配给别人，你需要意识到，即使你仍然持有大多数股份，投资者 通常也将会对公司治理结构和透明度做重大的调整。现在公司创立者是在为股东工作了，而不仅仅是为 自己。投资者会试图构造一个平衡的董事会，他们能够充分的发表观点和获取信息。他们会要求得到董 事会席位，并建立某种特权，从而保证能做关键的决策，或者对某些事务具有否决权。这些做法的理念 就是为了当公司策略发生改变，但其没有董事会多数席位时，能够保护其投资权益。记住是你在过去做 了一个商业计划书，而所有投资者都批准了你的计划，并决定给了你投资，现在你该保证他们的权益了 。
理解创业者、首席执行官（CEO），以及股东之间的区别。
创业者和CEO之间有重要区别，在刚开始的时候确实比较难注意到。通常好的创业者做决策很快，有点 倾向于把决策权集中在自己手里。这在商业发展的早期当然是至关重要的，但是当公司成熟之后，这将 会危害一个健全公司的发展。发展到一定阶段，就需要一个CEO，由董事会授权来管理公司，同时向董 事会汇报工作。有时在公司发展过程中，公司创立者也可能离开管理岗位，这些情况下，创立者仍然会 通过董事会来介入决策制定，而把日常管理交给专业管理团队。同样很重要的是需要理解：虽然股东对 于公司发展有着同样的利益，但是他们应该较少介入公司日常运营。他们必须给管理团队充分的自由度 和授权来执行商业计划。
10
确保投资者有相同的愿景和价值观。
融资仅仅是一个开始。目标是发展和开拓一个商业机会，从而能够为股东创造出很高的价值。资金仅仅 是成功方程式的一个部分，关键的是，建立一个有着同样愿景理念的团队，然后向着这个愿景开展有效 的工作。这一点不光对雇员是这样要求，寻找谁来投资的时候也需要这样要求，要确保投资者有相同的 愿景和价值观，并且能够真正帮助发展你的公司。
『贰』 融资的要素有哪些在融资过程中要注意有哪些事项
融资的要素：
『叁』 融资规划包括什么
一般来说企业融资规划主要涉及到如下的内容：
一、资金筹措方案规划
项目融资研究的成果最终归结为编制一套完整的资金筹措方案，这一方案以分年投资计划为基础。实践中常有项目的资本金与负债融资同比例到位的安排，或者先投入一部分资本金，剩余的资本金与债务融资同比例到位。
二、资金结构分析
项目融资方案的设计及优化中，资金结构的分析是一项重要内容。资金结构的合理性和优化由公平性、风险性、资金成本等多方因素决定。项目的资金结构指项目筹集资金中股本资金、债务资金的形式、各种资金的占比、资金的来源。包括：项目资本金与负债融资比例、资本金结构、债务资金结构。
三、融资风险分析
出资能力风险及出资吸引力，项目的再融资能力项目实施过程种出现许多风险，将导致项目的融资方案变更，项目需要具备足够的再融资能力。方案设计中中机院将考虑备用融资方案，主要包括：项目公司股东的追加投资承诺，贷款银团的追加贷款承诺，银行贷款承诺高于项目计划使用资金数额，以取得备用的贷款承诺。
项目融资预算的松紧程度中机院认为项目的投资支出计划与融资计划的平衡应当匹配，必要时应当留有一定富余量。利率及汇率风险利率是不断变动的，资金成本的不确定性，无论采取浮动利率贷款或固定利率贷款都会存在利率风险。国际金融市场上，各国货币的比价在时刻变动，这种变动称为汇率变动。软货币的汇率风险低，但有较高利率。
『肆』 跪求 尔雅通识课大学生创业基础的答案
超星尔雅通识课大学生创业基础答案：
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部分内容：
1、世界牛奶日是哪天？（）（单选题）
A、 6月1日
B、 3月12日
C、 8月1日
D、 2月12日
正确答案：A
2、新新公司的做法比伊诺工作的做法更正确（判断题） 正确答案： ×
《大学生创业基础》期末考试
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）
1下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分
A、介绍公司名称
B、创建者名字
C、公司图标
D、机会与目标市场
正确答案： D
2撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。1.0 分
A、完全是一个新的想法
B、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务
C、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售
D、以上都是
正确答案： D
3对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（）1.0 分
A、网络
B、市场预估
C、问卷调研
D、银行流水
正确答案： C
4关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。1.0 分
A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
B、永远不要接受对方的第一次开价。
C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。
正确答案： C
5下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。1.0 分
A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、模仿难度大，具有独特的个性特征
C、拥有独特的企业文化
D、具有市场领先的低廉价格
正确答案： D
6“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）1.0 分
A、特色命名法
B、典故命名法
C、自然命名法
D、人名命名法
正确答案： D
7中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）。1.0 分
A、创业能力实训、产品实验试制
B、创业企业孵化、创业指导服务
C、现代服务业高技能实训、引进国际培训
D、以上都是
正确答案： D
8《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。1.0 分
A、林黛玉
B、花袭人
C、王熙凤
D、薛宝钗
正确答案： C
9评价创业计划书的基本标准是（）。1.0 分
A、产品或服务是否可行
B、产品或服务对客户来说是否具有价值
C、商业模式是否完整清晰
D、以上都是
正确答案： D
10关于商务谈判，下列选项错误的是（）。1.0 分
A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵
D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
正确答案： D
11决定创业成败的是（）。0.0 分
A、资金
B、人脉
C、创业精神
D、市场
正确答案： D
12企业风险不包括（）。0.0 分
A、财务风险
B、信息风险
C、投资风险
D、管理风险
正确答案： C
13下列不利于有效沟通的做法是（）。1.0 分
A、善于聆听
B、换位思考
C、一言堂
D、非正式沟通
正确答案： C
14谈判成功的黄金法则不包括（）。1.0 分
A、欲速则不达
B、利益和压力并用
C、谈判桌上人人平等
D、一定不要先让步
正确答案： D
15融资规划需要考虑的因素不包括（）。1.0 分
A、启动资金
B、潜伏期
C、储备金
D、投资成本
正确答案： D
16商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。1.0 分
A、市场需求评估
B、竞争优势评估
C、商业模式探讨
D、国际环境评估
正确答案： D
17调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。0.0 分
A、建立投诉建议制度
B、做顾客满意度调查
C、安排神秘顾客
D、采用薄利多销策略
正确答案： D
18管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。1.0 分
A、不要因为是熟人就不签合同
B、注意细节，培养专业形象
C、不要亲自参与成本管理
D、采用首问责任制和危机处理
正确答案： C
19撰写创业计划书的误区是（）。1.0 分
A、分析产品的优劣势
B、用数据作为市场分析依据
C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人
D、突出产品的差异化
正确答案： C
20新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。1.0 分
A、靠近目标客户
B、租金可以承受
C、阴阳风水
D、符合国家政策
正确答案： C
21规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、要留好贮备金
B、创业初期不要在固定资产上投入过多
C、注意资金的使用期限
D、拉长投资的回收期
正确答案： D
22机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。1.0 分
A、符合趋势
B、发现问题
C、持久性
D、真实需求
正确答案： B
23企业责任不包括（）。1.0 分
A、经济责任
B、法律责任
C、社会责任
D、国家责任
正确答案： D
24关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、相似性和互补性
B、创业者自我评估
C、平衡方法
D、一致的观点和兴趣
正确答案： D
25关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、团队成员都拥有一个共同的目标
B、团队成员之间会互相聆听和配合
C、团队成员之间能力互补，各有所长
D、团队成员各有千秋，特立独行
正确答案： D
26商业模式的特点不包括（）。0.0 分
A、独特价值
B、难以模仿
C、脚踏实地
D、灵活变通
正确答案： D
27产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、研判大势
B、制定策略
C、规避风险
D、提高利润
正确答案： D
28创业的本质是什么？（）1.0 分
A、创业的本质是成功。
B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种生活方式。
D、创业是一种职业。
正确答案： C
29下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分
A、创业设想
B、市场分析
C、十年规划
D、经营方案
正确答案： C
30初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。1.0 分
A、谁是付费客户？
B、产品能给客户带来什么？
C、如何让客户了解产品？
D、如何利益最大化？
正确答案： D
31按创业主体分类，创业的类型不包括（）。1.0 分
A、智慧型
B、关系型
C、机会型
D、传统型
正确答案： D
32下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。1.0 分
A、自主性强，不愿意受约束。
B、爱好广泛，做事往往没有特定目标。
C、自控力强，能自我管理。
D、善于发现机会，有商业直觉。
正确答案： B
33创业计划书应该呈现的内容是（）。1.0 分
A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、财务分析和团队介绍
D、以上都是
正确答案： D
34关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、团队需要权威主管
B、对待团队成员要有所倚重
C、善于沟通与倾听
D、公平感知利益分配
正确答案： B
35下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0 分
A、引领潮流
B、管理创新
C、产业垄断
决策灵活
正确答案： C
36中国大学生创业成功率低的原因是（）。1.0 分
A、中国大学生缺乏创造力
B、中国大学生缺乏意志力
C、中国大学生缺乏创业指导
D、中国大学生缺乏智慧
正确答案： C
37企业生命周期中最危险的阶段是（）。0.0 分
A、婴儿期
B、青春期
C、盛年期
D、官僚期
正确答案： C
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