融资性客户

⑴ P to p融资客户最突出的需求是哪一向项

需要融资！

例1：有一次被人拉去建一个客户，介绍人跟我讲不清楚这个企业到底什么情况，又实在推卸不开，只能去。见面以后，我才知道这个客户生产一种产品叫做：等静压石墨。我闻所未闻。

接下来开始，我们互相交换名片，我简单做了个自我介绍，然后告诉他说我们对于新材料非常感兴趣，希望能有机会合作。接下来就是介绍人在一边balabala的吹嘘我所在的公司如何如何。
然后，我开始一本正经的问：
你的下游客户主要是哪些企业？这些企业的规模怎么样？
你的年销售额有多少？销售毛利率大致是多少？
那些客户占比比较高？主要客户的结账周期是怎么样的？
你的竞争对手主要有哪些？
你和他们的优劣对比是在哪些方面？
你的主要原材料是什么？产地、价格、季节波动情况怎么样？
你的安全库存是多少？如何保持你的安全库存？
你的存货周转率是多少天？
你的融资用途是什么？为什么？
我就这么一直的问，他一直答，我问问题是来回跳跃的，不是按照上边这个顺序，因为这样的顺序不足以让我看出他的问题。
有了大约一个小时左右的问答之后，客户已经开始出现了逻辑混乱，不经意间就开始出现了漏洞，比如后来就透漏出来他没有会计只有一个出纳，那也就是说他之前报给我的财务数据并没有经过真正的核算，而只是他自己的估算或者说用来应付我们这些人的话术。
后来，越是偏向于财务数据方面的问题，对方回答起来就越是困难，没一个问题都要迟疑很长时间——他需要现场编出来一个他认为对他有利的。
再过半个小时之后就开始漏洞大开，销售就是他自己，所谓会计实际上就是他儿子（大学还没毕业，偶尔帮忙去银行递递贷款资料），研发还是他自己(刚开始请过一个工程师后来不想付人家一年30万的薪水找茬赶走了)，销售数据水分其实更大，大多数的销售额是来自于他自己的另外一个工厂的另外一个产品。
当我问完这些以后，我实际上已经没有问题了，这个企业无论从哪个角度来说都没有投资价值。
例2：
这个客户如你所说，在这个行业堪称是权威，主营是某种新材料，据说这个客户走到车间了拿手抓一把半成品使劲一握，就能知道这批产品的性能指标是不是符合要求，甚至能说出来是哪种配料或者哪道工序有问题，而且跟实验室结果八九不离十。
我们见面之前，已经有过电话沟通，大致了解情况。
见面之后，对方给我一张名片：XX股份有限公司 首席员工 XXX 是不是看起来很熟悉？区别就是001号员工来自高大上的互联网公司，而这个客户一直都在山沟沟里。
就像我听到的情况一样，打完招呼之后落座，客户就开始了——即兴演讲！从上游到下游、从行业到企业、从管理到营销、从IPO行情到企业筹备情况，无不一一头头是道！将近30分钟的演讲激情澎湃、条理清晰，再配上客户一身劳动服（车间工人制服），瞬间让我惊为天人！
当时在场的某银行信贷工作人员，听完之后一个劲的鼓掌，当场围了过去亲切交谈，足足聊了半个小时之后，表示回去之后马上安排X千万的信贷资金！
我是被晾在一边的。这个时候我就判断，这里边一定有问题，但是问题在哪，我不知道，我需要找到问题。于是我提了一个简单的要求：我要到车间去看看。
客户这时候才想起来还有我这个不要利息的财神爷在这，马上爽快的答应了我的要求，并亲自带我去了车间。
生产车间、成品仓库、原料场........我挨着走了一遍，发现问题如下：
1、它的生产工人号称有500个，但是当时在岗只有不到100，工厂最高不过是三班轮值，白班不应该只有这么多人。
2、它的成品仓库，按照他报给我的生产量，根本就不够用，再有三个都不够用。
3、它的原料场里的原料，按照他的各种原料配比，最多只能支撑他3天的生产，如果按照他之前说的45天的安全库存，他的整个工厂都要被原材料埋起来。
4、它的成品库一共有3台叉车，但是有2台看起来已经闲置半年以上了。
5、他的工人到车间仓库领用工具和备用零件竟然不用登记。
6、职工餐厅只有三个师傅在工作。
7、车间的配电设施和煤气管网满是灰尘，而且很厚。
8、三分之一的工人没有戴口罩或者手套。（车间粉尘很厉害）
当时一共大约有15个左右的问题，我全部写下来，要求他书面回答。我们先回去了，整理完之后发邮件给我。
然后，我们就走了，这个客户一直送我们送了十几公里，路上一直邀请我们在当地多住一天。。。。。

⑵ 请问融资性担保公司与担保公司的差别在哪里融资性担保公司的客户群体有哪些盈利点在哪里

融资性担保公司与担保公司是一个主体，不同的说法，前者是全称，专业的说法，后者是通俗说法。
融资性担保公司的客户群体主要是小微企业以及民间有资金的自然人、法人、其他组织等。
其赢利点主要在担保手续费方面。

⑶ 融资融券各种账户的区别是什么

1、融券专用证券账户：证券公司在结算公司开立的账户，用于存放融券，客户融券卖出就是使用这个账户里的证券。

2、信用交易证券交收账户：证券公司在结算公司开立的账户，用于办理融资融券交易相关的证券交收。

3、信用交易资金交收账户：证券公司在结算公司开立的账户，用于办理融资融券交易相关的资金交收。

4、融资专用资金账户：证券公司在银行开立的账户，用于存放证券公司拟融出的自有资金及客户归还的资金，客户融资买入就是使用这个账户中的资金。客户信用交易担保资金账户：证券公司在银行开立的资金账户，用于存放所有融资融券客户的资金。

5、客户信用交易担保资金账户:用于存客户交存的、担保证券公司因向客户融资融券所生债权的资金证券融资融券账户基本知识证券融资融券账户基本知识。

6、客户信用证券账户:证券公司根据证券登记结算公司相关规定为客户开立的、用于记载客户委托证券公司持有的担保证券的明细数据的账户。该账户是证券公司客户信用交易担保证券账户的二级证券账户。

7、客户信用资金台账:是客户在证券公司开立的用于记录信用证券交易资金变动情况的资金账户，客户的信用资金台账与其在存管银行开立的信用资金账户建立一一对应关系。

8、客户信用资金账户:是证券公司按照第三方存管业务的有关规定在存管银行为客户开立实名的资金账户，作为证券公司开立的“客户信用交易担保资金账户”的二级账户，用于记载客户交存的担保资金的明细数据。

(3)融资性客户扩展阅读:

融资融券交易(securities margin trading)又称“证券信用交易”或保证金交易，是指投资者向具有融资融券业务资格的证券公司提供担保物，借入资金买入证券（融资交易）或借入证券并卖出（融券交易）的行为。

包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。从世界范围来看，融资融券制度是一项基本的信用交易制度。

2010年03月30日，上交所、深交所分别发布公告，表示将于2010年3月31日起正式开通融资融券交易系统，开始接受试点会员融资融券交易申报。融资融券业务正式启动。

参考资料：

网络-融资融券交易

⑷ 具有独立融资权的非法人企业客户是什么意思

非法人企业，又称企业非法人，指经工商行政管理机关登记注册，从事专营利性生产经营活属动，但不具有法人资格的经济组织。企业非法人主要包括个人独资企业、合伙企业、企业的分支机构（分公司、办事处、代表处）等。
非法人企业的法律地位是不具有法人资格，不能独立承担民事责任，不能独立支配和处分所经营管理的财产，但经营单位可以刻制印章、开立往来帐户、单独核算、依法纳税，也可以签订商业合同并作为执行人。

⑸ 融资类业务

你好，证券公司融资类业务包括融资融券业务、股票质押式回购业务、约定购回式证券交易业务等，通过向客户放款获得利息收入，在证券市场价格波动较大、交易量低迷时，融资类业务成为证券公司保持业绩增长的重要手段。
融资融券业务是指在证券交易所或者国务院批准的其他证券交易场所进行证券交易中，证券公司向客户出借资金供其买入证券或者出借证券供其卖出。股票质押式回购业务是指符合条件的资金融入方以所持有的股票或其他证券质押，向符合条件的资金融出方融入资金，并约定在未来返还资金、解除质押的交易。约定购回式证券交易是指符合条件的客户以约定价格向其指定交易的证券公司卖出标的证券，并约定在未来某一日期客户按照另一约定价格从证券公司购回标的证券，除指定情形外，待购回期间标的证券所产生的相关权益于权益登记日划转给客户的交易行为。

⑹ 融资性担保机构向客户收取保证金的目的和要求

目的是为了防止以后对方（客户）还不起，可以用这部分保证金代偿。其实保证金只是担保公司为了减少自己的风险而收取的一部分费用，保证金等客户本息还清后会退还给客户的。要求一般收取的保证金在贷款金额的10%-20%。这个要看客户是否具备足够还款的条件，要根据风险要素分析。

⑺ p2p融资客户最突出的需求是哪一项

资金需求。P2P主要是将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群。还有就是时效性要快，一般p2p融资客户都是债权方式，着急用钱。

⑻ 融资租赁和融资性售后回租的区别

融资租赁和融资性售后回租的区别如下：

1、特点不同

融资租赁因其业务拓展不以实体网点和物理柜台为基础，具有机构少、人员精、成本低等显著特点，

而融资性售后回租有着存款利息高和实时、方便、快捷、成本低、功能丰富的24小时服务的特点，获得越来越多客户的喜爱，其自身数目也会迅速增长，成为未来企业非常重要的一个组成部分。

2、优势不同

融资租赁无时空限制，有利于扩大客户群体。网上银行业务打破了传统银行业务的地域、时间限制，具有3A特点，即能在任何时候（Anytime）、任何地方（Anywhere）、以任何方式（Anyhow）为客户提供金融服务，这既有利于吸引和保留优质客户，又能主动扩大客户群，开辟新的利润来源。

而融资性售后回租有利于服务创新，向客户提供多种类、个性化服务。通过银行营业网点销售保险、证券和基金等金融产品，往往受到很大限制，主要是由于一般的营业网点难以为客户提供详细的、低成本的信息咨询服务。

利用互联网和银行支付系统，容易满足客户咨询、购买和交易多种金融产品的需求，客户除办理银行业务外，还可以很方便地进行网上买卖股票、债券等，网上银行能够为客户提供更加合适的个性化金融服务。

3、服务对象不同

个人融资租赁主要适用于个人和家庭的日常消费支付与转账。客户可以通过个人网上银行服务，完成实时查询、转账、网上支付和汇款功能。个人网上银行服务的出现，标志着银行的业务触角直接伸展到个人客户的家庭PC桌面上．方便使用，真正体现了家庭银行的风采。

融资性售后回租主要针对企业与政府部门等企事业客户。企事业组织可以通过企业网上银行服务实时了解企业财务运作情况，及时在组织内部调配资金，轻松处理大批量的网上支付和工资发放业务，并可处理信用证相关业务。

4、功能不同

融资租赁负责本单位财产物资的统一管理，每年进行一次财产清查，健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损以及人员调动交接制度，保证账物相符。

而融资性售后回租负责组织编制本单位资金的筹集计划和使用计划，并组织实施。资金的筹集计划和使用计划要结合本单位的经营预测和经营决策以及生产、经营、供应、销售、劳动、技术措施等计划，按年、按季、按月进行编制，

并根据企业的经济核算责任制将各项计划指标分解下达落实，督促执行。根据生产经营发展和节约资金的要求，组织有关人员，合理核定资金定额，加强资金的使用管理，提高资金使用效果。根据管用结合和资金归口分级管理的要求，拟定资金管理与核算实施办法，并组织有关部门贯彻执行

参考资料来源：网络-售后回租

网络-融资租赁