吸引融资

⑴ 项目如何吸引风投

蓝海创投总经理杨沛：打动风投团队市场加技术“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人，怎样才能办到？你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。奇虎360董事长周鸿祎：初见投资人忌讳抒发情怀知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们，与风投合伙人初次见面，有三大忌讳。周鸿祎说，有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个项目，一出来准能把行业老大给灭了，是绝对的世界老大。”周鸿祎称，这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势，国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”周鸿祎解释称，因为投资人天天读产业报道，这些他都知道。周鸿祎还说，还有一类创业者，偏好先抒发个人情怀，就像诗人一样，大谈理想。周鸿祎说：“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面，投资人看都不要看，因为你太感性，投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人，周鸿祎支招：其实创业者只需要在几分钟内，用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它。“至于怎么赚钱，你自己知道就好了，不知道也没关系。”凯雷投资集团董事总经理何欣：商业模式吸引风投的磁石“一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流，何欣认为，背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后，可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦，这就需要双方增大沟通力度。何欣说：“风投向企业注入资金，当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查，这种调查很可能会使得企业反感，而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。台湾富鑫投资副总经理刘坤灵：能否上市是我的第一选择“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时，最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日，台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示，投资一个能够上市的企业，才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市，靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业，刘称，以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来，国内中很多市场还没被完全满足，各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市，还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为，一个有经验的创办者的作用，远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队，并留住这些人才，即使有朝一日团队解散，他也能迅速组织一个新的团队。刘坤灵还表示，风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查，这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表，还会查看企业签署过的全部合约，不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。特别提醒商业计划书写10页就够了对于商业计划书如何书写，奇虎360董事长周鸿祎称：“不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好，就用大白话，越朴实越好。”他还介绍称，商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

⑵ 我想融资那种方法最好急

担保公司其实是你向银行贷款而进行担保，他们不会给你发放贷款，担保公司也需要你的不动产进行抵押，现在不是信任的问题，，信任的基础就是建立在你的资产上，白手起家是很难的。你如果搞成股份制公司，看有没有人来入股。

⑶ 如何吸引天使投资

注：以下答案摘自投资项目招标社区 飒露紫

如何高效找到天使投资？
这个世界上再好的创业计划，如果不能和资金对接，也是一文不值。越来越多的早期创业者，开始寻求外界资本的支持。对于早期创业项目的股权投资行为，我们称之为“天使投资”。
找是一回事，能否找到则是另外一回事。投资早期创业项目是一个高风险的活，只有特别优秀的创业者才可能获得天使投资人的青睐。尽管每天都有很多创业者都在找天使投资，但大部分都得不到任何回复。
尤其是很多创业者对于寻找天使投资没有一个正确的观念，不知道什么才是打动投资人的关键力量，不知道如何与投资人沟通和接洽。也许你想到了一个世界上最绝妙的创业点子，如果没有一个正确的方式，即便你花费了大量的时间到处发布项目广告，到处投递计划书，也是难以找投资。
那么，什么才是赢得天使投资人的关键因素？
人 VS 项目
大部分创业者，一谈到找投资人，立马想到项目计划书，互联网上的众多投融资平台充斥着各种各样的计划书，各个投资人的邮箱也快成了计划书的汪洋。但，计划书真的管用吗？我想，事实已经告诉你一切。
我以前曾说过：一般来说，天使投资看“人”，VC投资看“项目”，PE投资看“钱”。
对于早期创业项目，或许是一个构思中的点子，或许是一个构建中的产品，或许是刚开始运营，谁能预测你的项目会不会成功？谁能预判你的项目是好是坏？一切都还不成熟，一切都需要在市场上得以修正，一切都需要经受时间的考验。这个时期换项目是常有的事。一言以蔽之，早期创业项目的变数太多。
那么不变的是什么呢？唯一不变的就是创始人自己。所以，天使投资人重在考察你这个人怎么样，包括你的资质、资历和资源。你这个人怎么样，直接关系到你的项目将来会怎么样。这并不是说，天使投资人就不看项目，而是说这个时期“人”是第一位的，投资人之能透过人来预估项目。
个人简历 VS 个人品牌
我们已经明白了打动天使投资人的关键，在于人而不在于项目。现在的问题在于，如何才能让天使投资人看好你？
就像传统求职方式一样，很多创业者以为在创业计划书里附上一份详尽的个人简历，就能让投资人对你有个很好的认知。那是高估了个人简历的力量。几乎每个创业者都可以写出漂亮的个人简历，一份个人简历并不能说明什么，难以吸引投资人的注意和兴趣。
让投资人看好你的最佳方式，就是通过沟通来全方位展现个人优势，得以进入潜在投资人的心智，也就是在投资人心目中建立个人品牌，获得投资人对你的更好认知。
创业者如何建立个人品牌？
要打造个人品牌，首先得搞清楚你的目标受众是谁，然后才能找对传播媒体。寻求天使投资的创业者，宣传个人品牌的地方，当然得是汇聚了大量天使投资人的媒体。如果你仅仅是在自己的个人博客、微博、微信上宣传，你能想象有几个人投资人会看到呢？飒露紫作为国内首家投资项目招标社区，虽然成立时间不久，但目前也聚集了很多投资人，并且在不断增长，是创业者打造个人品牌并赢得投资的最佳平台。
找到合适的传播媒体后，该如何打造个人品牌？答案是：沟通，沟通，再沟通。但沟通不等于广告，千万不要滥发广告，那样只会有损你的形象。以飒露紫为例，你该如何在飒露紫建立个人品牌？
首先，你可以通过论坛“交流”区，积极进行互动交流和文章分享，全面展现你的经验、经历和观点。交流区是投资人必上的板块，很多投资人会在这里提问和讨论，你可以直接就某个话题与投资人互动，同时你的言论也会被其他更多投资人看到。
其次，你可以在“天使投资征募项目”项目板块，直接参与投标竞争，并且用精彩的项目描述吸引投资人与你在线交流。我发现，很多创业者试图一句话找投资，在这里只喜欢留个电话、QQ，然后让投资人私聊。这是在做无用功，这样的小广告，会让人反感的。一是投资人不可能有时间一一去找人私聊，二是在还没有建立互信关系的情况下，没人愿意与你私聊。而通过论坛交流则会让更多人看到你的言论，有利益于个人品牌的传播与打造。
第三，你还可以通过论坛的“评估”区，积极参与项目评估，投融资活动，公司点评，来提升自己的关注度、曝光度和可信度。
现在，我们总结回答下“如何有效找到天使投资”这个问题，那就是，通过投融资媒体进行沟通和传播并建立个人品牌，从而获得打动投资人的力量。

以上答案摘自投资项目招标社区 飒露紫

⑷ 一个企业怎么融资吸引别人投资

融资方式第一种是基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

第二种融资方式是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司帐户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。

第三种融资的方式是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个帐户，将指定金额存进自己的帐户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

第五种融资的方式（第四种是大额质押存款）是银行信用证。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。

第六种融资的方式是委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款帐户，然后把钱打到专款帐户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。

第七种融资方式是直通款。所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。

第八种融资方式就是对冲资金。现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。

创业融资的4点技巧创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外，还需一定的融资技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前，企业家需做好四个方面的心理准备。

1、准备应对各种提问一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。

2、准备应对投资人对管理的查验也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：你凭什么可以将投资项目做到设想的目标？大多数人可能对此反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此企业家需要正确对待。

3、准备放弃部分业务在某些情况下，投资人可能会要求企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说，既很现实又确有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。

4、准备作出妥协从一开始，企业家就应该明白，像自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的，所以企业家作出一定的妥协也是确有必要的。

⑸ 我有一个很成熟的项目，该怎么去吸引融资呢

民间有很多做融资的公司
利息会比银行高，不过效率也比银行高
不论你去哪融资都必须有东西抵押
除非有人很看好你的项目愿意与你合作

⑹ 公司想要扩大发展，如何才能吸引一波融资

公司如发展到一定规模可以申请银行贷款。银行贷款是公司最常用的融资渠道，但银行的基本做法是“嫌贫爱富”，以风险控制为原则，这是由银行的业务的性质所决定。如公司实力雄厚、有固定资产作抵押、现金流稳定的话，是比较容易获得银行贷款的。

至于如何快速寻找投资人，完成融资，我有几个建议：

1、先对创业项目进行仔细、反复的梳理，找出创业项目核心优势，这点非常重要，在你融资的时候，几乎所有的投资人都会问到这个问题，这也是决定创业项目是否融资成功的关键因素。

2、认真的准备商业计划书

3、找到愿意投资这个阶段项目的投资人。鉴于项目处于早期，你最好是找那些关注天使阶段、VC阶段的投资机构（偏后期的意义不大）

4、网上搜索并筛选和创业项目匹配的投资机构，可以直接投递BP，如果有人脉可以进行转介绍，那效果会更好一些。

5、适当的参加一些有价值的路演活动、创业大赛之类（不建议花太多的时间在这个事情上）

6、要有心理准备，从接触投资人到拿到融资，正常的周期是1-6个月不等，多数是在3个月及以上。

7、避免被套路。市场中有不少打着投资机构名号的骗子，要能够进行相应的识别，避免上当。

⑺ 如何才能获取相钟鼎资本和红杉资本投机公司的关注被投资的公司有什么优势才能吸引投资公司进行融资

首先我不太清楚你是什么行业，处于什么阶段。融资不一定就是需专要这些知名投资机构关注，如属果你的行业和阶段跟他们的投资要求不符，那还不如找一些跟自己对口的投资公司。获取他们关注的方式有很多种，可以直接给他们的项目经理土地商业计划书的电子邮件；一般大公司官网有直接申报融资的项目一栏，按照他们先要求把项目资料填写清楚；打听到他们会参加的投融资会议，可以去参会，找他们项目经理或投资总监；通过一些中介引荐介绍等，前提条件是你的项目真的不错，要不然即使他们知道你的项目，也不会关注。至于什么样的优势吸引他们各行各业都不一样，各个阶段所要达到要求也都不一样，没有给出具体条件，没办法说。
总的宗旨就是，你的行业跟你所处的阶段跟同行业相比要比有一定的竞争优势，另外你们的团队背景也很重要。

⑻ 融资计划书要怎么写才能吸引到投资人呢

计划书要吸引人最主要的就是直奔主题，只讲重点，在最短的时间讲述内自己项目的商业逻辑，容从市场、产品、服务、竞品、盈利模式、团队、融资需求等角度介绍项目。形式上：内容简洁明了，不宜太长；逻辑要清晰；包装适度，不过于简陋、也不要太花里胡哨。

⑼ 如何吸引投资者

众所周知，资金匮乏是制约中小企业发展的主要瓶颈，在目前国内中小企业融资渠道相对有限的情况下，尤其对中小企业而言，吸引社会风险投资就成为广大中小企业解决发展过程中资金短缺问题的主要途径。企业获得发展资金的主要途径是吸引投资。市场上有许许多多投资者，如何吸引投资者使其对公司产生注意，进而使其对公司的发展前途和潜力产生信心，从而对投资本公司产生兴趣，下定决心真正采取投资行为呢? 首先，中小企业的创业人员要对风险投资要一个基本的认识，如风险投资的特点、运作机制，不同风险投资机构的投资偏好等，最为主要的就是了解风险投资机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言，不论什么投资风格的风险投资机构，对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰，拥有核心技术则是获得风险投资两个最基本的条件。 １、熟悉中小企业融资过程。在进入中小企业融资程序之前，首先要了解创业投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。 ２、发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。 ３、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖，它能使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外，一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。 编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资家提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。 ４、推销你的企业。下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网，参加会议，直接上门等方式寻找创业资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。 ５、价值评估与尽职调查。随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份投资意向书，并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，努力消除信息不对称的问题。 ６、交易谈判与协议签订。最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。

⑽ 一个企业怎么融资吸引别人投资

1. 盈利模式

2. 历史数据

3. 团队建设程度

4. 领导魅力