新创企业的股权与融资

A. 如何设计初创企业的股权架构

这事儿我已屡见不鲜，将来也还会继续见到。几个人有了开办一家新公司的妙策。大家都来劲儿了，开始推敲斟酌细节。他们造出一个产品原型，与一些潜在客户交流。想法逐渐成熟定型，于是他们拼凑出一份商业计划书，争取到小型的投资者见面会。然后蠢蠢欲动要辞掉工作，计划着怎样花掉即将流入的大笔大笔进账。大伙儿都热情高涨，一切都如火如荼地进展着。然后，股权这个话题突兀地冒了出来。其实这个话题一直都盘旋在他们的脑海中，但他们一直推迟讨论因为开不了口，不知该怎么做。这场谈话看起来就像这个样子：“我们得想想公司该怎么分，你们懂的，股份之类的东西，”创业合伙人一号说道。“嗯嗯，”合伙人二号应声附和。“是这样的，我大伯子是个律师，我准备请他帮我们设立公司。他不收钱，但申请费我们得自己交，”一号说道。“呃，好啊，”二号说道，“你想怎么做，我的意思是，我们怎么分？”“我也不太确定，要不我们谈谈吧，”一号回答。“没错，好主意。我们也许可以三七分，”二号建议。“好，这样挺公平的，主意是我想出来的，70%的股份在我看来合适了，”一号表示同意。“呃，我想的是我七你三，因为我是开发人员，现在的工作都是我一人在承担，”二号说道。“啊，不是这样吧，你现在是做了很多事，可是产品出来后就是我的事了，而且这主意当初也是我想出来的，”一号略带沮丧地说道。“没错，可是这个项目涉及到大量的后期维护工作，而且开发项目我用的是自己的主机账户，我觉得我多分点才公平，”二号说道。“老兄！这不公平，要不是我你都没机会做这个项目。我应该比你多得点，”一号拉下了脸。“老兄！没有我你能做这事儿吗，

B. 初创企业如何进行股权融资

1、天使抄轮融资：是指初创企业具有某一商业模型或产品概念、核心技术等具备一定市场前景的因素，但是为了验证该模式或概念市场的反应或实现概念产品的产量，而在初创阶段引入的投资。与之对应的是天使投资。
2、vc融资：企业渡过初创期后，进入了成长阶段，这一阶段对资金的需求比较大，高成长伴随着高投入。这一阶段，市场对其产品或服务已经有了一定的感知和反应，VC正是基于其市场反应而决定对初创企业进行的投资。
3.风投阶段，公司的价值已经完全不能按照其账面净资产的价值来衡量，而是根据企业的以往成长史(利润增长率)和预期收益率等因素估定一个参数，并与公司的创始股东协商确定。

C. 在新创企业的融资过程中，创业者和投资者进行股权划分时要注意什么

可参考公司章程

D. 初创公司如何分配股权与期权

E. 初创企业通过股权融资，怎样签署小股东的代持协议

1、股权代持协议可能被认定无效的情形

《合同法》的基本原则是，只要合同双方订立的内容不违背法律的基本规定，就是有效的，这是法律尊重合同当事人意思自治的体现。我国法律规定的无效情形是指：

(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益;

(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益;

(3)以合法形式掩盖非法目的;

(4)损害社会公共利益;

(5)违反法律、行政法规的强制性规定。

2、股权代持协议存在的风险有哪些?

(1)协议的合法性

目前，司法解释认可了一般情况下代持协议的合法性，但是如果违反了法律的强制性规定，则协议仍将被视作无效。

(2)条款约定不明

目标公司的股权在未来存在多种变化的可能性，代持协议应当预见到这些可能发生的变化，并作出相应的约定。

(3)实际出资人难以确立股东身份的风险

虽然司法解释肯定了股权代持协议的效力，但是投资权益并不等同于股东权益，投资权益只能向名义股东(代持人)主张，而不能直接向公司主张，存在一定的局限性。

实际出资人想从幕后走到台前，成为法律认可的股东，光凭一纸代持协议是不够的。根据司法解释，必须经过公司半数以上股东同意，实际出资人方可向法院请求公司变更股东、签发出资证明书、记载于股东名册、记载于公司章程并办理公司登记机关登记。

(4)名义股东侵害实际出资人利益的风险

在一般的股权代持关系中，实际出资人在幕后，名义股东则在台前代为行使股东权利，面对各种诱惑，很可能出现名义股东侵害实际出资人利益的情形。

(5)名义股东的风险

以上几点，均反映了实际投资人的种种风险，以此看来，似乎名义股东在双方的法律关系中占尽主动，高枕无忧——毕竟，股权在我手中我怕谁?

但是情况并非如此，名义股东的风险有时并不比实际出资人小。比如：当实际投资人未履行出资义务时，若债权人追索，则名义股东需要在承诺的出资范围内承担补缴出资的义务，而不能以其不是实际投资人为由拒绝承担责任。

(6)未来股权转让的税务风险

当然，如果实际出资人和名义股东各司其职良好合作，以上风险也许都能避免。但是代持协议还有一个绕不开的问题——即未来股权转让的税务风险。

当条件成熟、实际出资人准备解除代持协议时，税务问题就随之而来——从外观上看，实际出资人是从名义股东那里受让了股权，当然需要缴税!通常，税务机关对于当事人辩称因为股权代持关系，并未发生股权转让的说法并不认可，要求按照公允价值计算缴税。

3、怎么签订股权代持协议?

代持股权协议书范本

委托人(甲方)： 受托人(乙方)：

身份证号码： 身份证号码：

联系方式： 联系方式：

住址： 住址：

鉴于 公司设立和日后经营的需要，经甲乙双方友好协商，委托人(甲方)将其实际出资 公司的部分股权(以下称为代持股权)交由受托方(乙方)代为持有。为明确各自权利义务，甲乙双方签订代持股权协议书如下：

一、代持股权的情况

1.1本次由乙方代持标的为甲方在 公司中占公司总股本 %的股权，对应出资人民币 元(大写： );

1.2 乙方在此声明并确认，代持股权全额由甲方出资认购，只是由乙方以其自己的名义代为投入 公司，故代持股权的实际所有人应为甲方;乙方系根据本协议代甲方持有代持股权;

1.3 乙方在此进一步声明并确认，由代持股权产生的或与代持股权有关之收益(包括但不限于股息、红股等)、权益(包括但不限于新股认购权、送配股权等)、所得或 收入(包括但不限于将代持股权转让或出售后取得的所得)之所有权亦归甲方所有，在乙方将上述收益、所得或收入交付给甲方之前，乙方系代甲方持有该收益、所 得或收入。

二、本次代持的期限

2.1 本次代持自本合同签订之日起至以甲方书面通知解除本协议的日期为准。本协议终止之后，乙方必须履行必要的程序使代持股权恢复至甲方名下。

三、甲方的权利与义务

3.1甲方作为代持股权的实际拥有者，以代持股权为限，根据公司章程规定享受股东权利，承担股东义务。包括按投入公司的资本额拥有所有者权益、重大决策和选择管理者权利，包括表决权、查账权、知情权、参与权等章程和法律赋予的全部权利;

3.2 在代持期间，获得因代持股权而产生的收益，包括但不限于现金分红、送配股等，由甲方按出资比例享有;

3.3 若甲方决定放弃送配股、增资等权利的，需在该等权利行使期限届满日前，以书面指示的形式通知乙方，乙方根据该书面指示办理相应的手续;

3.4 如公司发生增资扩股之情形，甲方有权自主决定是否增资扩股;

3.5甲方作为代持股权的实际拥有者，有权依据本协议对乙方不适当的履行受托行为进行监督和纠正，并要求乙方承担因此而造成的损失。

四、乙方的权利与义务

4.1 在代持期间，乙方作为代持股权形式上的拥有者，以乙方的名义在工商股东登记中具名登记;乙方行使甲方委托权利时应当征得甲方书面同意。

4.2 在代持期间，如乙方代甲方收取代持股权产生的收益，应当在收到该等收益后5个工作日内，将其转交给甲方或打入甲方指定的账户。若公司在此期间进行送配股、 增资，且甲方未放弃该权利的，则送配、新增的股权权属属于甲方，若甲方无书面相反意思表示则仍登记在乙方名下，由乙方依照本协议的约定代持;

4.3 在代持期间，乙方应保证所代持股权权属的完整性和安全性，非经甲方书面同意，乙方不得处置代持股权，包括但不限于转让，赠与、放弃或在代持股权上设定质押等;

4.4若因乙方的原因，如债务纠纷等，造成代持股权被查封的，则乙方应提供其他财产向法院、仲裁机构或其他机构申请解封;

4.5乙方应当依照诚实信用的原则适当履行受托义务，并接受甲方的监督。

五、代持股权费用

5.1 乙方为无偿代理，不向甲方收取代理费用;

5.2 乙方代持股期间，因代持股权产生的相关费用及税费(包括但不限于与代持股相关的律师费、审计费、资产评估费等)均由甲方承担;在乙方将代持股权转为以甲方或甲方指定的任何第三人持有时，所产生的变更登记费用也由甲方承担。

六、代持股权的转让

6.1 在代持期间，甲方可转让代持股权。甲方转让代持股权的，应当书面通知乙方，通知中应写明转让的时间、转让的价格、转让的股权数额。乙方在接到书面通知之后，应当依照通知的内容办理相关手续;

6.2 若乙方为甲方代收股权转让款的，乙方应在收到受让方支付的股权转让款后5个工作日内将股权转让款转交给甲方。但乙方不对受让股东的履行能力承担任何责任，由此带来的风险由甲方承担;

6.3 因代持股权转让而产生的所有费用由甲方承担。

七、保密

7.1 未经对方书面同意，协议双方均不得向第三方透露有关本协议的任何内容。若因违反本条款给对方造成损失的，违约一方应当对由此给守约方造成的损失进行赔偿。

八、违约责任

8.1本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接和间接的经济损失;

8.2任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议或者解除本协议。

九、适用法律及争议解决

9.1 本协议适用中华人民共和国法律，其它作为本协议附件或补充协议的相关法律文件，以该等法律文件明确规定的适用法律为准;

9.2凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决;协商不成的，可向 公司注册地人民法院提起诉讼。

十、协议生效及份数

10.1本协议自双方签署后生效;

10.2本协议一式3份，签署双方各执1份，由公司留存一份，均具有同等法律效力;

10.3本协议未尽事宜，可由双方以附件或签订补充协议的形式约定，附件或补充协议与本协议具有同等法律效力。

(以下无正文)

委托方(甲方)： 受托方(乙方)：

签署日期： 年 月 日 签署日期： 年 月 日

F. 初创型公司如何进行股权分配

――股权分配

参与公司股权分配的人，除了公司合伙人（创始人和联合创始人）以外，还包括员工与外部顾问和投资方。所以，创业初期进行股权结构设计的时候，要考虑后期融资、人才引进及员工激励方面的问题，在股权分配前期，预留出部分股份。

我认为这部分预留出来的股份，可以分为三个部分如下：

1）股权激励份额

股权激励是培养员工主人翁意识的法宝，能有效提高员工的工作效率。在海外资本市场，股权激励甚至是获得投资人认可的必要条件。

2）预留新合伙人份额

前期预留充足的股权份额，有利于企业持续吸引优秀的人才，为企业不断注入新鲜血液，保持企业的实力和活力。

3）预留融资稀释份额

融资是企业发展道路上的必要环节，每轮融资股份都会被稀释，因此，需要将这部分提前预留出来。

以上这三个部分股份预留出来后，创始合伙人再按比例分配剩余股份，预留的股份放入股权池由创始人代持。

在分配剩余股份的时候，合伙人之间的股权分配原则有以下几点。分别是：

1、创始人绝对控股

创始人是公司的发起人、最核心的精神领袖和利益相关者。同时，创始人也是企业发展方向和经营决策的决策者，所以必须享有绝对的控股权。

2、杜绝平均主义，分配规则尽早落地

创业团队的股权分配绝对不能搞平均主义，而且在进行股权分配时，还要考虑每个合伙人所做出的贡献与所获得的股权份额是否匹配。

很多创业团队在创业初期，往往忽略股权分配问题，等到公司发展壮大以后，早期创始成员开始关心自己的相关利益，但这时候再去讨论股权怎么分配，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，进而致使团队出现问题，影响公司发展。

3、股权绑定，分期兑现

创业公司的股权价值是所有合伙人通过长期服务于公司而获得的，因此也会按照合伙人在公司工作的年限逐步兑现。股权绑定的好处：一方面，可以避免因为某个合伙人中途退出带走大量的股权，而致使公司陷入困境；另一方面，能够有效平衡合伙人股权分配不均的情况。

4、遵守“契约精神”

股权分配最核心的原则是“契约精神”。对于所有创始团队成员来说，股权结构一旦确定，就意味着利益分配机制已经形成，除去后期的调整，接下来大家就应该认真履行定好的契约。

初创企业的股权结构设计不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸，但我发现很多创业者都意识不到这一点，这会给企业的后续发展造成很大的困扰。

在企业步入正轨后，经营者要根据企业的发展速度、发展规模、资本投入、外部人才、资源引进等各方面因素综合考虑，随时用发展的眼光来解决发展过程中的问题。

还有一点需要提醒创业者，股权结构设计既要考虑创业团队的内部结构，又要考虑适应资本市场的融资与上市需要，最终形成有利于各方的股权合作模式，使初创企业获得应有的价值与利益，进而推动企业的持续发展。

――如果您有股权问题想要咨询，请关注“周治龙谈合伙经营”留言您的问题，我们会尽快来电为您解答！

G. 初创企业的股权设计要注意哪些问题

1.团队中没有大家都信服的老大
企业的股权架构设计，核心是老大的股权设计。老大不清晰，企业股权没法分配。创业企业，要么一开始就有清晰明确的老大，要么磨合出一个老大。很多公司的股权战争，缘于老大不清晰。比如，真功夫。企业有清晰明确的老大，并不必然代表专制。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。老大不控股时，这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制，可以民主协商，但意见分歧时必须集中决策，一锤定音。
在公司的股东会与董事会层面，老大只有对公司有控制，公司才有主人，才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老大在底层运营层面适度失控，公司才能走出老大的短板与局限性。有些声称试验失控的创始人，也未必敢在公司股权层面冒险失控。
2.只有员工，没有合伙人
在过去，很多创始人是一人包打天下。在现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，并不为过。在实践中，有很多创业者问如何做「员工」股权激励，但很少有创业者问如何做「合伙人」股权设计。
3.团队完全按照出资比例分配股权
我们见到，很多创业企业的股权分配，都是“时间的错位”：根据创业团队当下的贡献，去分配公司未来的利益。创业初期，不好评估各自贡献，创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。
我们建议，全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩，分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的，我们建议，资金股合计不超过20%。
4.没有签署合伙人股权分配协议
许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。
等到公司的钱景越来越清晰时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。所以，在创业早期就应该考虑好股权分配，签署股权分配协议
5.合伙人股权没有退出机制
6.外部投资人对公司控股
对股权缺乏基本常识的，不仅仅是创业者，也包括大量非专业机构的投资人。比如，我们看到，有投资人投70万，创始人投30万，股权一开始简单、直接、高效、粗暴地做成70：30。外部投资人控股存在很多问题，不利于公司的长期发展。
首先创始团队没有足够的工作动力，感觉是在为别人打工，其次没有预留足够股权利益空间吸引优秀的合伙人加入，最后这类股权架构让投资机构避而远之，影响公司的下一步融资。
7.给兼职人员发放大量的股权
我们看到，很多初创企业热衷于找一些高大上的外部兼职人员撑门面，并发放大量股权。
但是，这些兼职人员既多少时间投入，也没承担创业风险。股权利益与其对创业项目的参与度、贡献度严重不匹配，性价比不高。这也经常导致全职核心的合伙人团队心理失衡。
对于外部兼职人员，我们建议以微期权的模式合作，而且对期权设定成熟机制（比如，顾问期限，顾问频率，甚至顾问结果），而不是大量发放股权。经过磨合，如果弱关系的兼职人员成为强关系的全职创业团队成员，公司可以给这些人员增发股权。
8.给短期资源承诺者发过多股权
9.没有给未来员工预留股权
10.配偶股权没有退出机制

H. 初创企业如何进行股权融资

1、天使轮融资：是抄指初创企业具有某一商业模型或产品概念、核心技术等具备一定市场前景的因素，但是为了验证该模式或概念市场的反应或实现概念产品的产量，而在初创阶段引入的投资。与之对应的是天使投资。
2、vc融资：企业渡过初创期后，进入了成长阶段，这一阶段对资金的需求比较大，高成长伴随着高投入。这一阶段，市场对其产品或服务已经有了一定的感知和反应，VC正是基于其市场反应而决定对初创企业进行的投资。
3.风投阶段，公司的价值已经完全不能按照其账面净资产的价值来衡量，而是根据企业的以往成长史(利润增长率)和预期收益率等因素估定一个参数，并与公司的创始股东协商确定。