信托团队裁员

『壹』 从省行银行授信审批岗位跳槽到信托公司做信托经理，合理吗

从省行的信贷审批岗位跳槽到信托公司的信托经理，不划算。就像从天堂步入地狱，跨度非常大。不管是哪一行，只要是省分行，跳出来都不划算。虽然现在信托行业比较繁荣，但是能不能做到比较高的收益，主要还是看有没有一个靠谱的团队，或者能不能和一个有实力的人合作。在省内银行走信贷审批岗位相对稳定。虽然工资不是特别高，但基本有保底工资，工作体面。

所有的选择都需要基于你个人的职业发展规划，你要清楚自己想要什么，愿意付出什么。每个信托公司的岗位设置略有不同。在规模较大的信托公司，信托经理通常会做一些文书工作，比如评估调查、尽职调查、出具尽职调查报告、信托合同、后续项目等。，如你所说。总的来说，没有执行的压力。但有些信托公司的信托经理会承担一部分销售压力，比如和投资公司接触。

『贰』 信托有风险吗

有，所谓的风险是指项目有可能不能完成，比如你投资房地产信托，房子有可能没盖出来，或者盖出来，但是卖的不好，这个就是风险，而抵押是在风险发生时，来保障投资人利益的，对于信托，有时候发生风险不一定是坏事，因为抵押一般在2倍以上，信托公司处理抵押物之后或许赚的更多，对于当下中国的信托，银监会有刚性兑付的要求，就是说如果项目出了问题，信托机构要先把自己的钱支付给投资人本金和利息，剩下的处理抵押物什么的，你机构在自己去搞，如果不听话，银监会就罚你停上几个月，比如之前的吉林信托，最后还是乖乖先自己给钱，就目前的情况而言信托算是风险和收益不对称的一种理财产品，不过门槛高，一般人搞不起。所以选机构的时候，要选规模大的信托机构，新华信托就官网上的信息看，规模以及相关的背景都是很硬的，另目前就网上信息看，所有项目都应该按时兑付了本息。

『叁』 监管约谈多家信托公司 内部人士：不是一刀切给房企断供

继5月中旬银保监会23号文叫停信托变相为不符条件的房地产项目融资输血后，针对多家近期房地产信托业务增速过快、增量过大的信托公司，银保监会开展了约谈警示。一家被约谈公司的内部人士向记者确认了这一消息，并透露约谈是以闭门会的形式进行。

该人士称，此次监管约谈针对的是高风险、高杠杆等房企融资乱象问题，引导房地产信托健康发展，但不是“一刀切”地给房企“断供”，更不希望引起恐慌。另一家信托公司内部人士认为，虽只约谈了部分公司，但警示作用很强，近年监管因房地产信托业务约谈公司还是首次。

业内人士预计，未来房地产信托占比过高的信托公司可能受到更严格的窗口指导，地产信托收紧对这些公司影响相对更大，需要转化业务模式，更深入地向股权投资转型。

记者查阅信托公司财报看到，2018年末房地产业务占比较高的信托公司有万向信托、爱建信托、陆家嘴信托等。不过上述知情人士表示，只要公司严格按照相关政策执行，在合规框架内发展就没有问题。

近期地产业务增速快，多家信托公司被约谈

记者日前从相关信托公司处获悉，银保监会近期召开了一场闭门会，参会的是多家近期房地产信托业务增速过快、增量过大的信托公司。

这一消息在本周末迅速发酵，业内有分析称地产信托融资将受“打压”，部分房企融资或遭重创。对此，一家被约谈公司的内部人士向记者表示，监管约谈信托公司并非让公司“一刀切”，而是理性地对待房地产信托业务快速发展的风险，引导行业健康、良性发展。

一家不以地产信托为主业的信托公司内部人士分析称，今年以来多地银保监局对房地产信托开出罚单，有公司地产项目暴雷，风险值得重视，这些都可能是诱因。“约谈不是叫停，而是严控一定规模和速度，毕竟上半年增长过快，相应的信托公司肯定会收敛一些。”该人士称。

据银监系统披露，今年有3家信托公司因房地产信托业务违规领到罚单。其中，中融信托因“开展房地产信托业务不审慎”被监管点名，粤财信托被处罚原因包括“违规开展房地产业务”，北方信托出现“违规发放房地产自营贷款”及“信托资金违规发放房地产贷款”的违法违规行为。

另一家头部信托公司内部人士认为，此次监管只约谈了部分公司，但警示作用很强，近年监管因房地产信托业务约谈公司还是首次，以往主要是其他一些管控措施。

23号文后房地产信托成立规模已现下滑

常见的管控措施之一就是下发文件。今年5月17日，银保监会发布《关于开展“巩固治乱象成果促进合规建设”工作的通知》（23号文）时，就强调不得向“四证”不全、开发商或其控股股东资质不达标、资本金未足额到位的房地产开发项目直接提供融资。

记者在用益信托网披露的今年发行的房地产项目介绍中看到，很多项目融资方是佳兆业、恒大这样的知名地产公司，但也有一些地方房地产开发公司，成立时间仅在两年甚至更短，个别公司的开发资质为“暂定三级”。

23号文对房地产信托的“降温”效果已有所显现。据用益信托数据统计，2019年1至6月，集合信托市场共成立2915款房地产信托，募资规模为3791.39亿元。而6月房地产信托成立了470只，成立规模622.87亿元，同比5月分别下降了4.8%、10.72%。

中原地产首席分析师张大伟表示，从5月开始，房企融资难度整体就增加了。另一位地产业分析师也称，确有开发商表示地产类信托收紧。

“此次约谈是对23号文落实的强化，房地产业务一直是信托公司的主要业务之一，去年以来，受大环境政策影响，房地产企业银行贷款和公司债券发行受限，房地产信托业务呈快速增长态势，特别是针对中大型房地产公司的信托贷款。”金乐函数分析师廖鹤凯表示。

资深信托研究员袁吉伟称，此次约谈是23号文的后续落实举措，与现有房地产调控要求相一致，助推信托行业加大服务实体经济力度，避免房地产信托过快发展，累积风险。

监管收紧，倚重房地产业务公司受影响或更大

不少业内人士认为，在这次约谈后，监管还会收紧，并对倚重房地产信托业务的公司有较大影响。

袁吉伟称，从监管要求看，房地产信托增长过快或者占比过高的信托公司可能受到更严格的窗口指导。今后一个时期房地产信托增长会受限，不过由于房地产企业融资渠道不足，未来房地产信托成本也会有上升，实现以价补量。最终信托公司仍需要提升专业能力，优化房地产信托业务模式，优化业务组合。

廖鹤凯补充道，对于少数几家房地产业务作为唯一主力的公司来说，需要转化业务模式，更深入地向股权投资转型。对于目前房地产业务上规模的信托公司，基本都有自己成熟的地产团队，业务转化空间还是挺大的，只是短期政策的影响需要一段时间消化。

目前哪些信托公司地产业务占比较高？记者翻阅多家信托公司财报看到，爱建信托自有资产运用和分布中，投向房地产的资产一直高居首位，近三年占比小幅下滑，至2018年末依然高达42.12%；信托资产运用与分布中，房地产占比为22.11%，也与投入工商企业、金融机构等领域的占比相当。陆家嘴信托近三年房地产信托增速明显，2016年投向房地产的信托资产占比是9.39%，2018年末上升到27.96%，位居所有领域第一。万向信托2016至2018年房地产信托占比从13.98%上升到35.32%，至2018年末已是公司信托资产投入最多的领域。

不过上述被约谈公司的内部人士强调，只要公司严格按照相关政策执行，在合规框架内发展就没有问题。

『肆』 目前信托业前景怎么样前期入门难不难

没有前几年那么风光了，过了一个发展的高峰期。但还是要看是哪个信托公司，很多信托公司在转型机会也很多，主要看你之前是做什么，如果之前没有相关经验是比较难，比较他也算正规的金融机构。

『伍』 凯石基金陈继武 [凯石被指亏掉一半，陈继武另起炉灶]

上周，上海凯石投资管理有限公司（下称“上海凯石”）的官方网站一度不能打开。有接近上海凯石的知情人士告诉《投资者报》记者，去年上海凯石投资失利，将公司资本金几乎亏掉一半，直接导致雅戈尔集团和上海凯石分手。现在，上海凯石的总经理陈继武已开始重睁厅谈组新公司，而雅戈尔集团旗下另一家金融投资公司——凯石长江投资管理有限公司(下称“凯石长江”)也在动荡中遭遇雅戈尔集团的重组，其公司掌门人李春义现也另起炉灶。
当本报记者联系陈继武时，被负面报道缠身的他感到很愤怒。“雅戈尔没从凯石撤资，只是股权调整，不像外界说的那么严重，好像我们不行了似的。”8月20日，陈继武这样告诉记者，此时他正在北京出差，对于某些媒体的恶意报道表示愤怒。
悉碰“上次有媒体报道了我们一个新闻，给人的感觉是我们公司很糟糕，我在极力躲避的样子。”陈继武气愤地说，这个报道是失实的，现在公司的状况很好。
但不能不说的一个细节是，在接受本报记者采访时，陈继武曾主动提出能否在次日对其进行更细致的专访，以撇清外界质疑。但当记者如约于次日联系陈继武时，不知何故，陈不再回应记者。记者亦曾多次短信联系，但直到23日截稿前，陈仍未给予回复。
一个不争的事实是，雅戈尔集团正在大规模减持上海凯石的股份。知情人士告诉本报记者：“雅戈尔集团对于陈继武的投资成绩表示不满，心生罅隙，现在就是在分家。”
曾几何时，雅戈尔集团的金融投资规模在上海凯石的管理下迅速膨胀，高峰期高达上百亿元，投资收益也十分巨大。然而世事易变，由于去年A股多数股票的股价遭到腰斩，投资二级市场的上海凯石损失严重，致使雅戈尔集团不得不调整以往多元化的发展战略，减少金融投资。
雅戈尔撤资早有意向
其实早在两个月前，《投资者报》记者有次在和雅戈尔集团相关人士聊天时，对方就曾提到过从凯石撤资的可能性。结合近一年来的市场状况看，如今雅戈尔对上海凯石的摊牌确实不是一时兴起。
2008年10月，陈继武毅然放弃富国基金总经理和投资总监的位子，同雅戈尔集团董事长李如成一拍即合，成立资产管理公司——上海凯石。
在富国基金的两年时间里，陈继武带领公司从业绩连续三年倒数第一直到跻身第一梯队，因此而名声大噪的他也开始动了自主创业的念头；而此时的李如成有意把金融投资作为公司长期业务，只是苦于没有专门人士管理。在这种情况下，陈、李二人的合作可谓“天作之合”，也由此携手度过了一段甜蜜岁月。
但随着资本市场的一路下滑，过去甜蜜的岁月越来越显得苦涩，投资收益的节节败退令大股东雅戈尔集团想要从上海凯石抽身。
上市公司雅戈尔(600177.SH)董秘刘新宇向《投伏氏资者报》记者证实说：“雅戈尔集团正在对上海凯石进行股权调整，但股权具体怎么分配，由于控股股东是集团公司，要等雅戈尔集团那边的公告。”
记者就此事询问陈继武，他强调说：“雅戈尔只是对股权进行了调整。”记者再次追问最新的股权结构，陈继武没有给出回答。
激动的陈继武对记者说：“股权调整很正常，凯石的股权结构早已经开始发生变化，不用那么大惊小怪。”
公开资料显示，上海凯石成立于2008年10月9日，注册在上海市黄浦区，法定代表人李如成，注册资本10亿元，首期出资5亿元。公司成立时，雅戈尔集团持股70%，管理团队持股30%。到2010年时，雅戈尔集团的持股下降至60%，管理团队持股比例上升至了40%。
陈继武解释说，作为资产管理公司，管理团队持股是非常正常的事情，是国际通例，这次股权调整，上海凯石会加大管理层的持股比例，但具体比例还没有定下来。至于其他方面，公司并没有发生太大变化。
另搭班子瞄准海外市场
但情况真的如陈继武所说吗？
上述知情人士告诉《投资者报》记者：“陈继武已经另搭班子了，他重组了凯石投资下属的子公司凯石益正，一下子裁员了1/3，希望轻装上阵。而原来增发和产业投资等业务，都归雅戈尔，目前雅戈尔自己管的投资公司名为雅弘。”
“现在两家可以说是正式分家了，陈继武还有7亿左右的二级市场信托、5亿元的PE信托在管理。”
而变故还不只这些。这位知情人士透露：“陈继武最初的合作伙伴林文军和李文忠都走了。”
资料显示，李文忠原为上海凯石投资总监。经济学硕士，早前曾在浙江省交通设计院从事交通工程设计工作，后在国信证券从事企业购并业务和投资分析工作，历任鹏华基金公司基金经理和银河证券高级投资经理等职，有12年证券、基金的从业经验。
另一位合作伙伴林文军则是原上海凯石的研究部经理。经济学硕士，曾任群益国际控股研究主管、富国基金首席策略分析师，有9年证券、基金从业经验。
记者辗转联系到了李文忠，他称目前正在休假，和上海凯石已经没有关系，离职原因不方便透露。
有意思的是，上周上海凯石的官方网站一度打不开。直到23日，记者再次尝试登录网站，发现上海凯石重新上线了新网站，但公司股权结构和人员组成等关键信息都消失不见了。
对上海凯石未来的主攻方向，陈继武告诉记者，公司目前正转向海外市场的投资。内地二级市场一片哀鸿，但海外存在很多投资机会，“现在我们最看好的就是中资概念股私有化。”
在他看来，目前很多中概股在海外遭到绞杀，股价缩水厉害，很多上市公司因此想退市回归A股。目前这些公司在美国的定价大约仅有2倍的PE（市盈率），0.3倍的PB（市净率），如果能回归A股，赚钱机会很多。
“过去几年，PE公司大肆投资，入股估值超级贵，今年以来很多PE公司濒于破产，我们却逆势而为，在海外已经发行了几只海外基金。”他还说：“我们专门有一个团队在做这类项目，由潘中宁来负责，他在并购市场经验丰富。”
但上述知情人士对此不以为然：“港股私有化已经进行一年了，啥市场都有没做成的。”
知情人称雅戈尔认为凯石投资草率
对雅戈尔撤资一事，陈继武说，因为雅戈尔集团在地产投资方面投入了大量资金，后受政策调控影响，资金压力大，雅戈尔集团需要抽调一部分资金去应付。

『陆』 信托经理是做什么的

问题一：信托经理这份工作好做吗？ 信托公司现在经营的业务主要是融资珐如果是业务部门的信托经理的话，会很好，主要负责投融资项目的推进，信托经理要求有独立完成一个信托项目的能力，赚钱与否取决于具体公司的奖金策略，不过应该还算过得去。和证券公司的客户经理完全不同，面对的是融资方的客户。

问题二：信托公司的投资经理和信托经理有什么区别？ 前者一般运用信托公司的自有资金，后者一般都是非本公司的项目去匹配信叮公司对外募集的资金（起码不全是自有资金）。

问题三：信托工作具体是干嘛的？ 1：每天上班就是负责找客户，不管你怎么找，有业绩就好2：只要有业绩，你每天不上班都没人说你，没业绩估计每家都要加班3：主要做业务，除非你是金融专业的研究生，可以做项目经理，但要求很高，作业务的深圳底薪3000左右，提成是2%左右，年底分红就别想了，5：这个行业你稍稍有点工作经验就能进去，而且大量招人，快赶上服务员了！但你做这行如果用心去做，脸皮够厚，1到3万一个月肯定有！就是累点，压力大点，深圳的话可以找我

问题四：什么是信托?信托公司是干什么的? 信托公司也是一种金融机构，但是信托公司和银行不同，信托公司不能吸收存款。信托公司可以通过设立一些信托计福募集资金，然后把募集到的资金投资于一些工业、农业建设项目（如高速公路建设项目、房地产建设项目等）。投资者可以和信托公司签订信托计划合同，把一些钱（比如20万元）交给信托公司，投资于某个信托计划项目，信托公司承诺给多少利息，多长时间归还本金。到时信托公司会把利息和归还的本金直接打到投资者的银行帐户上。

问题五：信托公司是做什么的，具体业务是什么？ 这个根本不用再问了吧，现在网上关于信托方面已经有很多文章了，既然你问了那我就再给你说说吧：信托公司以信任委托为基础、以货币资金和实物财产的经营管理为形式，融资和融物相结合的多边信用行为。它是随着商品经济的发展而出现的。信托业务主要包括委托和代理两个方面的内容。前者是指财产的所有者为自己或其指定人的利益，将其财产委托给他人，要求按照一定的目的，代为妥善的管理和有利的经营；后者是指一方授权另一方，代为办理的一定经济事项。信托业务范畴含商事信托、民事信托、公益信托等领域。经央行批准的金融信托投资公司可以经营资金信托、动产信托、不动产信托和其他财产信托等四大类信托业务。
其实很难说哪一个信托好或者是坏，因为所谓好是个很难界定的说法，对于在信托这个架构中不同的角色，只能笼统的说先看信托公司的评级，再看管理的信托资产规模，再看盈利能力，最后看一下股东的背景。
信托公司现在据统计有执照的总数为69家，其中北京华夏泉盛业务良好，如果你想投资信托的话，这家公司值得你关注。

问题六：信托经理和高级信托经理的区别 这个拟定于各家信托公司的等级制度上，我们公司只有信托经理，并没有高级信托经理。

问题七：信托公司是干什么的？具体的 信托即“信任委托”他相当于代人理财，但是又不仅仅是代人理财。信托主要从事帮耽的企业进行融资，售卖信托理财产品。但是投资门槛较高，100万起价，300万以下的名额只有50个。在购买信托理财产品时，可以是以个人的形式也可以是公司的形式。
如还有疑问，可向我咨询。

问题八：信托公司客户经理助理主要工作职责是什么 一、信托公司客户经理助理主要工作内容如下：
1、协助信托产品设计、项目尽职调查，起草相关合同文本；
2、负责信托计划存续过程的管理、监督、清算和信息披露等工作；
3、负责与公司相关部门沟通并推进信托计划审批；
4、协助部门拟成立的信托计划项目的风险审查；5、协助收集相关行业或市场信息，参与客户渠道建设；
6、协助客户经理完成合同录入、收核发票、档案整理、台账登记、系统录入；
7、完成领导交办其它工作内容。
二、信托公司客户经理助理岗位要求如下：
1、本科及以上学历，经济、金融、管理专业；
2、已考取注册会计师证书和司法考试证书者优先；
3、具有良好的沟通能力、创新能力和团队精神；
4、工作积极主动，认真负责，抗压能力强；
5、道德素质良好，无不良记录。

问题九：谁能不能帮我解释下信托公司 是干什么的，做什么事情的！最好能举例 简单点 100分 ！！！∞

问题十：信托经理这份工作好做吗？ 信托公司现在经营的业务主要是融资珐如果是业务部门的信托经理的话，会很好，主要负责投融资项目的推进，信托经理要求有独立完成一个信托项目的能力，赚钱与否取决于具体公司的奖金策略，不过应该还算过得去。和证券公司的客户经理完全不同，面对的是融资方的客户。

『柒』 信托公司还有机会赚大钱么

上周监管的领导在信托业年会上开炮了，其主旨是“信托业要杜绝与监管博弈的心态”，讲话稿中的严重程度还不止于此，“投机主义”、“草莽文化”和“扰乱宏观调控”一系列激烈的言辞，从监管的角度给信托行业这十多年的作为做了一个严肃的定性。在最后，领导提出“挣清清爽爽的钱”和“信托业要树立赚辛苦钱的理念”，在这已经入冬的当下，给从业者泼了一盆冰水，不少信托人都感到了从未有过的绝望。

基金公司的老同学C总看了这个新闻后，忙不迭地给我发了一条微信，“这是不是监管告诉你们要端正吃S的态度呀！”，我苦笑着回复“恩，没错，也许还要求我们在吃完后要表态真香呢...”

作为一个2011年便进入信托行业的老兵，见证了资管新规的全方位出手、也感受到了64号文一针见血的狠辣、而《资金新规》征求意见稿则如达摩克里斯之剑一般，悬在每个信托人的头上。习惯于闷声发大财的信托公司，是否将要回归平庸，信托行业是否真的没了“钱途”？信托公司能挣大钱么？

1

没有价值的公司没有“钱途”，信托公司必须创造新的价值

政治经济学告诉我们，价值决定价格，而价格围绕价值波动。对于现在的信托公司来说，不正是如此么？在基于监管套利背景下所衍生的房地产、银信合作慢慢消亡后，信托的“套利”价值在不断下降，而如果信托公司不能在新价值的创造有所建树，也自然没有了对价，苦日子便要真的来临了。

眼下信托人最苦恼的是，无论是监管提倡的 服务信托 还是 标品信托 ，要么活重价低不挣钱，要么自己并不擅长，纸醉金迷的生活变成了一荤一素的家常菜，别说吃了，连想一想都觉得寡淡。

临近年关，我们会看到各种信托行业的研报，但其中陈陈相因的文字大都是对于监管意图的浅层理解，并没有真正的落地。“风起于青萍之末”，我试图通过分析行业正在发生于乎微的变化，结合监管的导向，去谈谈我对信托公司创造价值的看法，简而言之，就是信托公司如何“挣大钱”。

我想把核心内容凝练为两句话，提纲挈领的放在文章的开始，每句话的前半部分是黄副主席的原话，而后半句是我个人的引申理解。

1，发挥信托公司投融资兼备的制度优势，为企业提供不同发展阶段、不同金融需求场景下的综合金融解决方案，走专业化、精细化道路——“信托要充分利用跨市场的优势”；

2，必须提高资产管理能力的专业化水平——“要赢得微笑曲线的两端，专业是第一位的”。

2

信托公司如何“发挥信托公司投融资兼备的制度优势”？

早有业内前辈提出信托行业横跨货币、实业和资本市场，有着其他金融机构无与伦比的特殊优势，而如果我们认真研读12月8日黄副主席的讲稿，赫然发现其中这样写着“发挥信托公司投融资兼备的制度优势，为企业提供不同发展阶段、不同金融需求场景下的综合金融解决方案，走专业化、精细化道路”，两者的表达方式虽不尽相同，但核心思想却殊途同归，即 信托公司的跨市场解决能力，将是信托行业在境内金融圈继续立足的根本 。

在实务中，不少公司在“跨市场”这个概念上开始尝试破题，并取得了不错的效果。以可转债打新为案例，大家都知道在今年资本市场波澜壮阔的行情下，可转债也变得炙手可热，而可转债打新也变成一项稳赚不赔的生意，但细心的朋友会发现，相比于雪球和多策略FOF，可转债打新的相关产品却少得可怜。原因很简单，因为狼多肉少，中签率太低导致综合收益率不高，不具备产品化的能力。但部分机构却发现了暗门，即通过现有股东的优先配售来大幅度提高获配比例，借由非标与标品的一个简单组合来实现信托与大股东的双赢：

（1）前提：我们确定可转债打新具备稳定的、普遍的超额收益；

（2）模式：寻找那些自有资金不足的大股东们，确定约定增信方式、固定利率和收益分成机制，通过收益权的方式向其输入资金；

（3）收益：大股东参与可转债配售，上市即售出，实现收益，信托公司拿回本金和部分超额收益，而大股东在没钱的情况下也分得一杯羹。

事实上，这个模式就是简单的“实业信贷+资本市场”的有机组合，银行的信贷审查严格+资本市场缺失，而券商没有信贷功能，在信托通道业务被严格压制的情况下，银行和券商通过“借通道”的方式来实践“跨市场”能力非常困难，在这个模式中，信托公司具有得天独厚的竞争优势。信托公司利用有限的非标额度，用非标的灵活性去撬动资本市场业务，建立起跨市场的竞争优势，我以为赚钱的空间依然不小。与之类似的还有信托公司同上市公司大股东就主营业务进行产业基金的合作，约定以定增注入上市公司实现退出，也是非标+标的成功案例。

当永煤事件被不断发酵后，不少质地尚可的企业也在市场的恐慌情绪中被误杀，信托公司是否可以通过信托计划向被误杀的优质标的输血？资金用以收购低价债券，维护发债主体的市场信力，相比于直接的危机投资，我们可以在信托计划层面架设更多的风控措施，收益稍低但安全性更好。当然上述模式只是个人的设想，在细节上仍有较多需要进一步完善的地方，但我以为诸如定向增发、大宗减持等领域，信托公司都有可以发挥的巨大空间。

把发散的观点归拢回来，发挥信托公司跨市场的优势，本质上有三个关键点：

1，树立以资本市场为核心的经营思路： 经济格局出现根本的变化，信托公司只有抛下过去、顺势而为，才能走出新的天地；

2，非标转标的核心不是刻意去做标品，信托公司必须发挥其在非标领域的优势，以此辐射标品业务，才能在同券商、基金的战斗中赢得自己的生存空间。 抱着非标不放的信托公司，只能渴死在干燥的沙漠里，脱离了非标去搞标品，对于信托公司则是无源之水！

3，任何新模式的创设不是异想天开的产物，来源于对客户需求的深度挖掘和个性化定制 。利用“非标+标”的组合，在满足融资人个性化需求的前提下，信托公司一定会开发出更多有意思的新模式，也必定能创造不同于银行和券商的新价值。

3

从微笑曲线的两端继续发掘价值，在传统的标品业务上获得更多的利润

如果留心下各家信托公司的招聘信息，标债团队是各家人力资源的工作重点，标债业务似乎容易上规模，对于解决信托公司非标占比过高的问题有直接好处，但问题是，钱从哪里来？我们都看到了上海信托几百亿规模的现金丰利，却忽视了这个产品稳定运作十多年所形成的口碑与客群。

在行业的转型期，各家公司都渴望一步到位，却总是忽略一些基本常识，行业在动，但更多的是盲动与躁动 。我以为信托要想在传统意义的标品上做出花样， 必须沿着微笑曲线的两端找出路 ，要么提高自己的财富管理能力，要么亲自做投资管理人来试水，不管是用多策略FOF进行非标替代还是走当年云国投的模式去培养自己的权益投资团队，我以为任何 探索 都是有价值的。

先说说财富管理能力，黄副主席花了大量篇幅来陈述，但我想大部分信托公司对于财富管理能力的理解是不到位的，不少信托公司还陶醉于非标年代几百亿甚至是上千亿直销规模中，但殊不知，在行业剧变的未来，当非标越来越稀缺的时候，当信托财富需要以标品作为主力产品时，信托财富中心的客户经理面对银行、券商和三方财富的人是否有一战之力？

非标是信托财富过去快速发展的根本，但也成为了信托财富的桎梏，屠龙秘术一般的产品让营销无往而不利，不用太多力气就能搞定客户虽然开心，但却在长周期上限制了客户经理的能力建设。如果 信 托公司的财富中心不能摆脱对非标的依赖，去拥抱标品和权益市场，以自己的专业能力赢得客户的信任，在未来信托公司和三方财富卖标品又有什么差别？

而在资产端，信托公司都把招聘重点放在了前台团队上，希望在非标团队以外另辟出独立部门来推动标品信托的发展。 但我认为，不提高公司整体对于标品业务的认知能力特别是管理层的重视程度，不建设专门的标品业务风控团队，很难有真正的标品业务在信托公司落地。 标品业务对于信托公司而言，不是一个局部性的改造，而是一个整体性的思维重构。

微笑曲线的概念好懂，但信托公司的能力建设却是一个系统性工程，他 始于观念变革、兴于组织重构、成于专业能力建设 。作为旁观者，我们会发现，这种专业能力不仅投射于资产端的投管能力，同样映射到财富中心营销的资产配置能力，就如同监管提到的那样“提升专业化资产管理能力”和“提升综合化管理服务能力”。

4 写在最后，寄语未来

回到这个看似绝望的现实，可能的真相是，信托行业的整体性机会已经渐行渐远了，但我并不对此表示特别的悲观。有时候，行业的低谷恰恰给了从业者们更多的时间去思考，在一片冷寂的环境中，苦思得来的真知灼见，也许在再一次风起的时候，会发挥更大的价值，这是 历史 告诉我们的。

而对于行业变迁，我倒以为，这是很多优秀公司或者个人实现弯道超车的机会，当行业整体β不再的时候，α就是这个市场表现的决定性力量。在经济转型和监管严控的严峻环境下，优秀的公司和人会以更快的速度脱颖而出，作为与不作为的差距将更为凸显，这样的局面也许是更值得我们去拥抱的。

至于说，信托公司是否还能挣大钱？我想那取决于信托公司到底创造了多少真正的价值，对于个人来说，也如此。

不要浪费一场好危机！

本文源自信托圈内人

『捌』 女子称羡慕按时发工资被开除，你还见过什么离谱辞退理由

被公司解雇的原因多种多样，包括公司裁员、违反相关守则甚至老板讨厌你等各种理由。然而生活中也有更多不寻常的和令人难以置信的理由被解雇：

1.工作无聊

十几岁的办公室工作人员金伯利·斯旺在Facebook上发了个帖子，抱怨自己在伊维尔市场与物流公司的工作很无聊，后来她被解雇了。

这些被辞退的理由真的让人超想笑的，不过也没有人愿意在工作中被解雇，因为这实在太难为情!

『玖』 独家 | 回购承诺未兑现安信信托回应称将核查是否有个人行为

作为一家上市信托公司，安信信托或许正在经历一场“后资管新规”时代的流动性挑战。

4月底，安信信托公布了2018年年报，数字不太好看，5月1日又追加了一份会计差错更正公告：由于工作疏忽导致2018年度营业收入算错了。

“罗生门”各有说法

据上述信托公司透露，他们此前认购了安信信托的单一信托计划，共涉及两个产品，安信信托签订了远期受让协议，承诺到期回购信托收益权。

其中，产品A金额9.8亿元，2016年7月12日成立，2019年7月12日到期，回购日为2019年1月12日；产品B金额5亿元，2017年11月20日成立，到期日为2018年8月17日，到期日回购。

但直到现在，两个产品均没有如期回购。

“之前我们也一直在和他们谈，希望他们能够履行承诺，但安信信托方面一直要我们给他们展期，再给一些时间，他们也在安排还款，但目前没有实质性进展。”上述信托公司内部人士说，“去年12月份安信信托付了一波利息，今年就没消息了，客观来说，我们也理解，他们是有还款意愿的。”

对于远期受让协议这一说法，安信信托方面表示，其严格遵循监管要求开展经营，禁止在业务开展中违规签订远期受让协议等不合规的做法。目前未发现任何存在违规远期受让协议的产品合同。接下来，还将继续核查是否存在公司相关经办人员未经公司决策审批流程，签署不合规协议的个人行为，一经查实将严肃处理。

据了解，去年10月底，安信信托原董事、总裁杨晓波因个人原因离职，目前，新的领导班子中，邵明安任董事长，去年曾代为履行过一段时间总裁职责，王荣武为新任总裁。

历史 遗留问题

所谓远期受让协议，也就是回购承诺，是“抽屉协议”的一种。早年，金融业内将其称之为“暗保”，之前在同业业务不太规范的时候，相互担保和出具“抽屉协议”的做法时有发生。

作为一种增信措施，回购承诺在某种程度上也构成了承诺方的或有债务，这种刚性兑付的做法一方面增加金融机构的风险，另一方面也不利于监管摸清金融机构的具体情况。

2017年，原银监会办公厅下发的《关于开展银行业“监管套利、空转套利、关联套利”专项治理工作的通知》中，对银行同业业务的治理重点就包括“通过违规提供同业增信”。

而资管新规第十三条也规定：“金融机构不得为资产管理产品投资的非标准化债权类资产或者股权类资产提供任何直接或间接、显性或隐性的担保、回购等代为承担风险的承诺”。该条款直接将包括银行在内的所有金融机构的兜底性条款，包括暗兜、抽屉协议、担保改回购等常见套路都纳入被禁止之列。

据业内人士介绍，在资管新规之前，“暗保”虽然并不完全合规，但属于擦边球做法，行业内过去有一些公司这么做。

金杜律师事务所合伙人雷继平此前在一篇文章中写到：“回购条款本质上是一种逆向的、独立的交易行为，属于合同债权的范畴。”

“资管新规之前，司法实践中，法院在考察当事人意思表示和内容的合法性基础上，一般会认可回购条款的合法有效性。资管新规之后，倘若金融机构为资产管理产品投资的非标准化债权类资产或者股权类资产提供直接或间接、显性或隐性的回购，则触犯了禁止刚性兑付的红线，面临监管制裁的风险极大。”雷继平说。

而按照上述透露信息的信托公司给出的说法，那份签署的回购协议发生在2016年，从时间点上来说，是在资管新规出台之前。

安信信托对第一 财经 回应称，无论在资管新规出台前还是出台后，安信信托始终严格遵循监管要求开展经营。

“渡劫”成功与否看今年

尽管同业并未质疑安信信托的还款意愿，但还款能力也在考验安信信托。

根据安信信托披露的更正后的2018年年报，其营业收入同比下滑96.34%；归属于上市公司股东净利润为-18.33亿元，同比下滑149.96%。

对于信托行业而言，资管新规“去通道、控分级、降杠杆、除嵌套”等一系列监管规定的落地在短期内意味着转型升级的阵痛，行业的规模及效益均受到了影响。

根据信托公司发布的年报，2018年，有40多家净利润呈现负增长，其中净利润下滑20%以上的信托公司达到22家，且几乎清一色为中小型信托公司。

“的确，资管新规实施以后，信托公司就要拆除资金池，对以前的多层嵌套、通道化业务进行规范，如果募资端跟不上，很容易造成流动性紧张，这对小信托公司影响更大，因为小信托公司募资能力比较差，财富团队不健全。”上述透露信息的信托公司相关负责人说。

事实上，在过去，信托公司通过资金池长短错配获利：一般来说，长期资金因为面临的不确定性风险较高，所以成本也较高，而短期资金成本较低，所以，信托公司用成本低的短期资金匹配长期项目，还能获得中间的差价。

在信托行业的繁荣时期，资金源源不断地流入，长短错配也能得以顺利运转。但随着近年来市场信用风险扩大，信托行业风控趋严，加之来自银行理财等投放资金大幅减少，使得资金来源收紧，再叠加拆除资金池因素，一方面，资金方要兑付退出，另一方面，借款人还未到期或者借款人无力偿还，这中间的断档正是部分信托公司流动性紧张的原因。

安信信托年报显示，去年，由于行业及监管政策的影响，展业缓慢；同时部分交易对手存在没有按合同约定支付信托报酬的情况，安信信托的手续费及佣金收入同比下滑70.46%。

另外，由于处置金融资产损失比上年度增加，导致投资收益同比下滑110.87%至-8527.50万元，根据会计准则，安信信托还计提了21.56亿元的资产减值损失，主要为计提印记传媒（002143.SZ）的减值。

在现金流上，其经营活动产生的现金流量净额为净流出25.34亿元。另外，由于经营需要，存放同业款项也由上期期末的29.86亿元锐减至6.16亿元，同时还拆入资金24.50亿元。

对于2019年的经营预期，安信信托表示，2018年进行的基础性工作取得一定成效。“公司根据资管新规要求，进行了全面的梳理和风险排查，从而进一步优化了业务基础，良好的业务基础与底层资产结构将帮助公司一定程度上缓解压力。”