闭流融资

① 创业公司如何把握融资节奏

创业公司如何把握融资节奏

融资是创业路上绕不开的砍，融资过程中有哪些关键点?什么是一个好的融资节点。年底了，创业公司是不是应该开始准备融资?

一、正确评估融资难度

决定融资节奏的初始步骤是两点：

评价融资难度

评价融资紧迫度

在融资的最初，创业者首先要判断自己公司融资的难度，即需要投入多少时间和精力进行融资。关于评估融资难度的办法，我们给出如下的评价体系：

天使、Pre-A(估值不超过5000w)的项目，评价的指标是团队实力以及是否处在热门赛道。越强的团队、越热门的赛道，融资的难度越小，成功的几率越大。

估值5000w以上的项目，看公司本身处于热门行业还是冷门行业。热门行业指的是市场上有很多有很多成功案例的行业，如果公司处在热门行业，那么通过参考行业融资的成功率，和公司在行业中的位置，就可以判断融资难度。公司在行业中的位置下文涉及。

如果公司处在冷门行业，要看项目能否为投资人带来价值。越能够帮助投资人赚到钱的项目，融资的难度就越小。

对于融资时间的评估，基于过往融资经历，笔者有如下的判断：

首先我们应该明确，融资要花多久是一个动态的问题。每年市场环境不同、轮次不同，需要投入的时间也各不相同，销售漏斗卡在哪个环节也会有区别。举例而言，早期项目可能接触10家机构，8家机构见面就pass，2家签NDA(保密协议)要材料，也能够一定程度表明对项目有兴趣。而越后期的轮次，融资难度就越大，需要投入的时间周期也越长。相比早期的项目，后期项目可能10家机构，9家都会要求先各签一个NDA，要材料，但是最终可能只有2家跟进。

根据笔者经验，平均下来，每个项目融资时见面的投资人一般超过30家，融资到账时间(不是签TS也不是SPA)大于5个月，签TS毁约率大于50%。

在评估融资难度的时候，有一种情况必须单独拎出来讨论，那就是公司有硬伤的情况。什么是公司的硬伤呢?举例说，公司股权上存在不好处理的东西，比如团队创始人占股比例有问题，比如股权上被不该占股的人占了，比如数据上有硬伤(公司数据很差，某块数据缺失，某个数据被证明刷单)等等。在这种情况下，除非公司在热门赛道，可能融资还有些许希望，或者公司本身已经有一定体量和价值，投资人愿意忽略硬伤投资，否则公司将非常难融到资。

现在我们已经明确，对于一家在热门赛道上的公司而言，公司在行业中的位置是判断其融资难易程度的一个方法。那么，应该如何判断公司在行业中的位置呢?

实际上，不论是FA还是VC，大家对公司所处行业位置的判断标准都很简单：

如果公司有利润，可能只看公司的运营数据，仅仅通过了解它的信息就可以知道公司好不好;

如果公司没有利润，可能要和行业中所有的竞争对手全部了解一遍才能知道公司在行业中的地位。

利润是唯一一个公司经营情况的真实、核心的衡量指标，如果公司有净利润，那么无论如何公司有价值;如果没有净利润，就需要和竞争对手放在一起讨论，看行业未来的蛋糕可能怎么分。

如何判断?需要考虑三个因素：

行业本身有没有机会?如果你的商业模式是创新的，那么为什么过去没有这样的公司，直到今天才出现?是因为政策上的变革、还是技术上变革、抑或产业链上的变革?比如说农业领域的创业机会来源于土地流转的政策开放使得农场数增加;二手车的机会来源于二手车到了置换期;金融领域也是一个被政策打开了机会点的行业。

为什么投资人要投你所处的这个产业链的位置，而不是投资你的上游或者下游呢?一言以蔽之，整个产业链中越稀缺的环节越有机会。

这里我们可以举汽车行业的例子：过去主机厂、4S店在产业链中占据主导地位，是因为过去整个汽车市场一直是供不应求的卖方市场，车的资源是稀缺的，所以供给端占据主导，能够造车、有车的资源的公司就能够赚钱，机会主要来自于供给端;今天卖方市场转变成了买方市场，汽车造了很多，然而买车的人很少，消费者成为了稀缺资源。所以获取消费者流量的能力就成为了价值链中的机会，能够掌握消费者资源的公司成了被资本追逐的对象。因此我们说，在整个产业链中，越稀缺的环节越有机会。

作为创业者，当你选择好了赛道和方向，在机会层面上你已经合格了，但为什么面对着同样的机会，你能干的比竞争对手好呢?最好的情况肯定是当前公司已经经营得比别人更好，比如说，数据比别的公司好、体量比竞争者更大或某一个具体的指标(客单、复购等等)比竞争对手好。

如果数据不能体现创业者的优势，那么够证明公司未来能够干的比竞争对手好也是一种方法。如何证明?公司的经营团队能力更强，背景比竞争对手更好，创始人之前有过相关行业经验和经历，股东阵容更豪华，这些都是能用来证明公司在未来能够经营得更好的指标。

接下来我们讨论一下，如何判断公司在未来能否帮投资人获得价值。笔者做了上述的坐标图，横竖象限分别代表了公司的盈利确定性和公司的未来机会。

这两条坐标轴，横轴“确定性”的意思是利润获取的确定性。比如说，公司的盈利能力非常确定，能够保证盈利数据稳步增长(比如大客户签了长期协议)，有一些不可替代品无法流失，因此，这能够在非常大的概率下保证公司赚钱，这就是确定性强的公司。相反，O2O、社交、无人驾驶领域中有很多长时间赚不到钱的项目，就是确定性弱的公司。

纵轴是看公司在未来的机会大小，这基于对市场空间的测算。倒不是说公司在大的市场下机会一定就大，这里我们看的是真正能够盈利的市场空间。比如说，对于一家做某行业SaaS的创业公司而言，这个行业的产值不是它的市场空间;这家公司在服务了这个市场之后，客户愿意拿百分之多少的产值来作为付费，这个产值的百分比才是这家公司所处的市场空间。

基于这两个坐标轴提出的指标，一个项目就可以准确地定位自己为"小而确定的蛋糕”或“大而不确定的蛋糕”。小而确定的蛋糕能够在3-5年内有大概率赚3-5倍;大而不确定的蛋糕则不一样，举例说，滴滴、京东、美团这些公司最早融资的时候，就是处在一个大而不确定的蛋糕中，它们可能很长时间都无法盈利，甚至永远都无法盈利;但是这个项目一旦盈利就能够创造巨大的收益，这个收益巨大到让VC愿意承受极大的风险。(创业公司不可能落入的区间是大而确定和小而不确定。原因在于，大而确定的蛋糕早被抢完了，比如说阿里，小而不确定的蛋糕则没有经济价值。)

创业公司处在哪一个象限，创始人必须非常明确。故事大还是小是后期能够调整的，但是确定性强还是弱，是当前就可以判断的。作为创业者，同时必须考虑，对于投资方来说，他能够选择的别的投资领域在哪里?有没有比我们所处的领域更受投资人青睐的领域呢?这样的判断同样基于创业公司能否给投资人赚到钱：比如，开奶茶店，可以说赚钱确定性非常强，每个月都能赚钱，最后也能够投资人带来一定回报。那么投资人是不是一定要投奶茶店呢?其实不是，因为投资奶茶店的回报非常低。相同回报下，人民币基金完全可以去投一些Pre-IPO项目，确定性更强，回报也比奶茶店更好。

此外，这里既然谈到了创业公司对自身的定位，我们不妨延伸一步：两种不同的风格分别对应人民币风格基金和美元风格基金(注意，这里我们谈的是风格，不是币种)，二者的差别主要是源于赚钱思路的不同：人民币风格基金更多想的是今天投了一家创业公司后，未来这家公司的利润持续增长，最终被收购掉，或者上市，基金能够赚取一二级市场的价差。由于任何一个上市公司价值都不会低于十个亿，所以能够赚到稳定的价值;而美元基金只投行业内的第一不投第二名，原因也非常简单：看纳斯达克、上市公司数据就知道，第一第二名价差非常大，老二非死不可。

二、判断融资的紧迫度

如果融资很急，那么再难也得融;如果融资不那么急，同时融资难度也相对小，那么可以稍微延缓。首先要做的是现金流预测，所谓现金流预测不是利润预测，而是对公司未来有多少现金可支配的预测。

首先，天使轮的项目现金流肯定是不足的，这样的项目无论如何该融资。其次，如果老股东承诺在公司现金流困难时候增资，创始人不应对其抱有太多幻想。最后，如果创业公司的现金流已经不足，并且融资情况不是很顺利，那么建议创始人裁员，将现金流维持在五个月上。虽然这可能让人很难接受，但是比起最后公司倒闭，所有人都被裁掉，在经营困难时先裁掉一部分人给公司续命是无奈却也仅有的办法。

抽象地讲现金流预测可能会比较乏味，这里我们举一个例子：假设一家公司的现金流可以支撑到明年6月，但是因为快过年了，公司得等到明年2月才能开始融资，那么这就意味着公司只有4个月融资期。这非常危险。这种情况下，创始人应该做好准备，比如缩减开支，适当裁员，努力使公司度过难关。

接下来我们举四个例子，谈谈公司里程碑节点对融资节奏的影响：

公司现金流可花到明年12月，但是由于行业在早期，预计明年业绩很差，反倒是今年有一些增速，那么公司应该立刻开始融资。

公司现金流可花到明年12月，但是明年8月份国家开放P2P牌照备案，而我们能够确定公司肯定拿不到这个备案，那么应该立刻开始融资。

公司现金流可花到明年12月，但是公司有硬伤，趁着目前行业特别火有机会让投资人忽略硬伤，公司应该立刻开始融资。

公司现金流可花到明年12月，但是竞争对手在融资(注意，这里说的情况是我们的公司和竞争对手同处在第一梯队，两家公司只要其中有一家处在第一，另一家只能屈居第二的情况)，这时候，公司应该尽力别让对手融到资。应该抓紧时间跑一圈，广泛地见各家投资人讲自己公司的故事，让投资人在投资对方之前会斟酌一下。

三、 构建公司全生命周期的融资规划

在做公司全生命周期的融资规划时，第一步首先创始人必须想清楚自己希望公司的最终推出路径是什么样的。退出路径一共有三种：

A股上市：公司符合高利润、业务合规、没有历史上扯不清的沿革问题。A股上市可以说是最好的一条路径，但也有缺点：第一个问题是对业务的合规性要求很高;第二个问题是排队时间漫长，目前提交了申报材料的600多家公司都基本已经在队伍里排了接近2年。

被A股公司收购：当公司利润不够上市，但是业务合规，并且推出有时间压力时，公司可以考虑卖给上市公司，一般第二年动态PE10-15倍的估值，并且要承诺3年的对赌。A股并购多半是老股东要求退出所促成的。

美股上市：在美股上市的.公司一般是成长性行业第一名，因为排行第二的公司在美股估值非常低。敏感行业(政府相关公共安全的数据)不能在美股上市。并且，公司在美股上市时，最好在美股市场有可比的上市公司：比方说美股有Groupon，那么大众点评要上市就容易的、得多。

当我们知道最终的退出路径之后，就要看如何选择投资机构。这里我们所谓的选择投资机构，主要有这么几种划分方法：是美元机构，还是人民币机构;是一线机构，还是二线及以下的机构。但是首先我们应该明确一点，必须先确认公司可以拿到钱，再考虑怎么选择机构。

要拿人民币还是拿美元，先看公司上市的终极形态。当然，有时公司为了拿到钱也考虑不到终极形态的问题，但是还是要考虑到，一旦公司拿了非终极形态币种的投资，最后要付出什么样的成本：搭、拆VIE(协议控制)虽然合规，但是每搭或者拆一次VIE要50万元，这还是小事，公司还得花6个月时间等待。即使公司可以不在意50万元的金钱成本，6个月的等待时间依然是得好好掂量掂量的。另一种中外合资企业，但是中外合资的问题在于：拿不到没有ICP(电信与信息服务业务经营许可证)，这意味着公司无法进行线上交易。

在我们选择不同机构的时候，常常会遇到一些看上去不公平公司但是行业通用的条款。包括回购、QIPO、重大事项否决权、拖售权、对赌等，要不要接受这样的条款，同样需要创业者在不同家的投资机构间进行权衡。

但是，我们必须再不厌其烦地强调一遍，公司必须确保先能拿到钱，再去考虑上述问题。

最后我们来谈谈一个我心中理想的创业公司融资节奏。

天使轮时，公司应该召集行业最顶级的精英组建团队。由于团队本身的优秀，这个阶段比较好的公司往往估值能达到3000-5000万。建议公司融资时拿知名基金(或在本行业知名知名的基金)的钱，这是为了A轮融资的便利。

A轮/A+轮时，公司往往还没什么数据，但模式已经跑通，这个时候，如果公司有一线基金的背书，融资起来会非常便利。这个阶段公司一般在估值1亿左右，融二线基金的钱，如果同等估值下，如果有财务投资人跟投，可以让他们进入，虽然这看上去会影响CEO的股权比例，但是没有关系。原因在于，没有哪个很大的公司是因为CEO股权少而死掉，CEO股权少只影响CEO个人的利益，但只要保证股东分散，就不影响CEO的控制权。所以同等估值情况下，大可以允许小股东投资进来。

B轮阶段，如果拿的是人民币基金的投资，创业公司的节奏应该是数据上跑起来，预计第二年会有很高的利润，然后可能可以动态PE估值再拿一笔钱加速业务。如果是面向美元的Deal，同样是把数据跑起来，但目标应该是争取行业第一或即将第一，同时，找FA协助，花大力气以尽可能高的估值拿到融资。

C轮阶段，很多拿人民币投资的创业公司甚至都不需要融C轮，就可以一路发展直接上市;而之前拿了美元基金的创业公司则应该继续确保行业第一，确保业绩增速，从而持续地融资，不断巩固自身在行业中的地位。

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② 创业公司的五种融资方法 创始人必看

对于想要扩大规模的公司来说，为公司的发展筹集资金是一项巨大的挑战。大多数的CEO都自己出资为公司的扩大提供资金，比如出售房产，借款或将投资收益投入公司。如果市场机遇大需要投入公司发展的资金金额较大，那么创始人可能无法承担。

另一种选择是寻找“ 别人的钱 ”。这可能就跟向个人（朋友或家人）或银行借钱一样简单，你提出一个商业计划，明确你需要多少钱，协商利率和还款计划。根据你的信用记录、贷款规模以及个人或银行对你的了解程度，你可能还要提供抵押品，比如你的房产、产权或存款凭证等来作贷款担保，并同意定期报告你的项目进度和资金使用情况。如果你有良好的品格、抵押品和完善的商业计划，而且看起来有能力偿还利息和贷款的话，你就有很大的机会获得贷款资金。

以下是你可以用来发展业务的 五种融资方法 。

国家政府能够提供几种“补助金”，这些补助金本质上是无需偿还的。一些补助金支持员工的招聘、培训和发展。另一些则侧重于产品开发、加速技术商业化、升级制造设备或促进出口。每个地区都有相应的创业扶持政策，不同的政策可提供的补助金额也不同。几万到几百万不等，及时留意政府补贴和创业扶持政策，按照要求申请即可。

与其将资金用于资本支出上，不如考虑通过融资来确保你所需的资本设备。举个例子:某家公司每年租用一定数量的卡车，并给这些卡车加上商标，使用两年，然后以旧换新。租赁可以节省资金，帮助他们管理现金流，并减少因故障而产生的停工时间。

如果你有颠覆性的项目点子，公司具有高发展潜力和市场前景的话，你可以考虑股权融资。

“天使投资人”指的是用自己的钱来换取一定比例股权或所有权的人。天使投资人一般是第一批股权投资者并且进行“种子”投资。

需要注意：风险资本家通常投资由养老基金、保险基金或退休基金担保的基金进行投资，并在首轮股权融资之后介入。在选择投资者时要谨慎，投资人在重大决策中是拥有发言权的。每次出售股票，都会稀释你的持股比例。

另一方面，发展速度较快的公司，哪怕你只占有很小的一部分股份，也比在发展非常缓慢的小公司里占100%股份要好。如果公司倒闭了，那么你、天使投资人和风险投资家会共同承担损失。

少数成长型企业(通常是那些拥有颠覆性技术的企业)会选择“上市”，并在证券交易所上市。这样他们的股份能够提供给更多的人。这种方式是让更多人“分担风险”来为公司的持续发展提供资金，创始人也能从中获利。

另一种募集资金的方法是与另一家公司合并，或将你公司的一部分出售给更大的公司。更大的组织拥有更多的资金、员工、系统、营销范围和客户，能够让小公司以小代价获得更快的发展。

没有哪种简单又容易的方法能为公司迅速带来资金，在选择融资时，你选择方案取决于你公司的结构和市场潜力。但是，比起自己创业或筹资，利用以上方法，获得合理的资金来帮助公司发展，就可以在公司在短期内得到比较快速的成长。

③ 浅谈金融工具创新与中小企业融资|浅谈中小企业融资问题

摘 要 近几年在政府、银行、企业等多方联手推进下，我国中小企业发展虽取得了一定的成果，但融资难题仍未解决。本文通过概括总结我国中小企业融资难问题的原因，以及对近几年创新金融工具的作用和实质进行分析，提出金融工具创新时应遵循的规律和应注意的问题，为中小企业进一步创造出多样性、高效性的金融工具，开辟更多的融资渠道提供一些建议。
关键词 中小企业 金融工具 新型
一、引言
中小企业的发展越来越受到社会的关注。根据国家经贸委统计，截止2009年底，我国中小企业的数量占全国企业数量的99%，经济总量占60%，工业总产值占全国的60%。可见，中小企业在国内已经成为拉动经济增长的重要力量。但中小企业在发展的过程陆歼中一直受到融资问题的困扰。现有的中小企业还存在着融资交易成本高、信息不对称及贷款风险高等问题。本文将对中小企业融资难的实质原因进行概括总结，从金融创新及有效运用金融工具的角度，对新推出的几种适合解决中小企业融资问题的金融工具进行探讨，总结出其规律，为创造出更多适合中小企业金融工具提供思路。
二、我国中小企业为何融资难
（一）中小企业自身因素
1.中小企业规模小、实力弱、科技含量低、技术水平落后。我国中小企业多数为劳动密集型产业，生产规模小、实力弱，除少量高科技创业企业外，大部分研发投人少，技术水平落后，因此经营风险比较大，破产倒闭的可能性和频率较高，导致银行信贷面临较大的风险。
2.中小企业信息透明度低毕仿、信用观念不强，融资成本高。多数中小企业财务管理制度不规范，内控制度不严，报表账册不全或者存在多套报表现象，财务信息披露意识差，缺乏透明度和必要的监督。
（二）我国金融体系的因素
1.资本市场的层次不够完善。我国中小企业一般规模不大，资本有限，难以达到主板上市条件；中小企业板推出时间短，上市门槛高，使大量中小企业不能如愿以偿的筹集到资金。
2.信用和担保体制不完善，担保机构发挥作用有限。如前面所述，中小企业的信用问题，一方面受制于中小企业群体信用的缺失，另一方面在于国家缺少信用体系的硬性监督。
（三）国家宏观政策因素
1.缺乏公平竞争的融资环境和法律法规保障。首先，政府的大企业战略使银行信贷的重点及国家的优惠政策一般放在国有企业的改革上。其次，虽然有相关法律已经颁布，但是其中的实施细则还没有具体的解说，导致有法可依，无法可用的境地。
2.政策性金融机构支持乏力，中小企业信用担保体系不完善。目前虽然国内多个城市已经建立了中小企业信用担保机构和中小企业发展基金，但是，担保公司的担保能力与实际需求之间存在巨大差异，导致中小企业的信用普遍缺失。
二、融资工具缓解中小企业融资问题
通过以上对我国中小企业融资难问题原因的分析，最重要的两点就是，一是中小企业风险过高，银行难以单独承担大规模过高风险的贷款。二是我国向中小企业融资的金融机构单一，而大型银行的“惜贷”。下面对近两年我国创新的几种金融工具进行简单的介绍，进而从中发现特点规律以利于创新出更多符合实际需要的金融工具。
（一）中小企业集合债和集合票据
所谓中小企业集合债券是由于在受到信用、规模等约束，单个中小企业难以获得较高的信用评级、不能通过在债券市场直接发行债券进行融资的情况下，运用信用增级的原理，使若干个中小企业各自作为债券发行主体，确定债券发行额度，使用统一的债券名称，形成一个总发行额度、统一组织、集合发行的一种企业债券。中小企业集合债券有明显的特征，一是风险分散，对于企业来说，所创新的金融工具能够分散风险是其基本要求，集合债券强调的“集合”，既能克服单个企业规模小、融资数额小的特点，又可以保证在遇到困难时，大家一起承担风险早数冲，这样集合债券企业抵御风险能力也明显增强；二是融资成本较低，发行债券融资成本要远低于发行股票融资的成本。
中小企业集合票据和中小企业集合债券性质相同，都是帮助中小企业筹集资金，不同点在于中小企业集合票据不实行核准制。
（二）中小企业短期融资券
中小企业短期融资券是指中国境内具有法人资格的非金融企业，依照相关规定，在银行间债券市场发行并约定在一定期限内还本付息的有价证券，是中小企业筹措短期（一年以内）资金的直接融资方式。这种模式的好处在于：①短融期限短，风险可控，市场接受度高，更适应于中小企业直接融资；②由商业担保机构提供担保，政府背景的市场化再担保机构提供再担保，在政府增信适度参与的同时，保持高度的市场化，商业模式可持续。③由商业担保机构作为牵头人，筛选推荐企业，更能体现风险收益原则，市场化程度高，债券风险低。
（三）中小企业集合债券信托基金
这是一种面向中小企业的直接融资工具，其基本运作方式是：由信托计划发行募集资金，建立起一种投资资金，然后将该基金的资金以贷款方式投资给中小企业的发展项目，到期后从中小企业的项目收益中获得本金偿还和债权利息收益。发行信托计划有两个优点：一是使用范围灵活广泛，不仅可以用于城市基础设施建设，还可以用于企业生产经营。二是避开了贷款规模的控制。
（四）中小企业信贷资产证券化
即将银行发放的中小企业贷款打包，出售给信托公司，信托公司将这些资产证券化，出售给银行间市场的投资者。这种结构性融资模式，由发起人将其能产生未来现金流的资产打包后出售给一个特殊目的载体，由受托机构以资产支持证券的形式向投资者募集资金支付给发起人，并以标的资产所产生的现金流支付资产支持证券收益。
三、结论
金融创新是一个渐进的过程，需要国家政策、法律、宏观经济等各个层面的配合对创新金融工具的设计，为我们缓解中小企业融资开辟了新的思路。服务于中小企业融资的金融工具创新是多种多样的。只要遵循金融工具创新原理，针对中小企业的具体情况及相关环境，就可设计出符合不同中小企业的融资工具。
参考文献：
[1]白水.中小企业评论[J].2010(2).
[2]张胜林,中小企业信贷融资问题的典型调查与对策分析[J],中国金融,2009(14).
作者简介：王媚，女，经济与管理学院.
导师：周国光，研究方向：交通会计.

④ 我去投资一间公司，投资失败，要还钱给哪些人

如果你在投资的过程当中发现自己失败了，那这种情况下最好的方法其实就是主动的侧枝。只有把车子抽出来，然后宣布破产，清算一下赔款就可以了。这样对我们来说其实是最好的选择，大家都会更好的生活下去。

⑤ 请问常见的融资策略有哪些

融资方式：

第一种是基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

第二种融资方式是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司帐户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。

第三种融资的方式是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个帐户，将指定金额存进自己的帐户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

第五种融资的方式（第四种是大额质押存款）是银行信用证。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。

第六种融资的方式是委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款帐户，然后把钱打到专款帐户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。

第七种融资方式是直通款。所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。

第八种融资方式就是对冲资金。现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。

⑥ 直接融资和间接融资的区别

直接融资和间接融资的区别主要在于融资过程中资金的需求者与资金的供给内者是否直接形成债容权债务关系。在有金融中介机构参与的情况下，判断是否直接融资的标志在于该中介机构在这次融资行为中是否与资金的需求者和资金的供给者分别形成了各自独立的债权债务关系。

一般认为，直接融资活动从时间上早于间接融资。直接融资是间接融资的基础。在现代市场经济中，直接融资与间接融资并行发展，相互促进。直接融资和间接融资的比例关系，既反映一国的金融结构，也反映一国中两种金融组织方式对实体经济的支持和贡献程度。
本条内容来源于：中国法律出版社《中华人民共和国金融法典:应用版》

⑦ 创业公司的融资分为哪些阶段

创业企业一般具有两个共同的特征：一是，不能在贷款市场和证券公开市场上筹集资金；二是，发展具有阶段性。而在每一阶段，因企业规模、资金需求、投资风险等方面都有明显差别，因此需要不同的融资方式。
1.种子期
融资方式：政府专项拨款、社会捐赠和创业投资
处于产品开发阶段，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。这一阶段的投资成功率最低，但单项资金要求最少，成功后的获利最高。
2.创建期
融资方式：创业投资
企业已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划，一个不完整的管理队伍。技术风险与种子阶段相比，有较大幅度下降，但投资成功率依然较低
3.成长期
融资方式：创业投资
技术风险大幅度下降，产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用，费用在增加，但仍没有销售收入。至该阶段末期，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。
4.扩张期
融资方式：创业投资，私募资金以及优先股等
企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望组建自己的销售队伍，扩大生产线、增强其研究发展的后劲，进一步开拓市场，或拓展其生产能力或服务能力.
5.获利期
融资方式：发行股票上市
企业的销售收入高于支出，产生净收入，创业投资家开始考虑撤出。成功上市得到的资金一方面为企业发展增添了后劲，拓宽了运作的范围和规模，另一方面也为创业资本家的撤出创造了条件。

⑧ 中小企业融资渠道可以分为哪几种类型

对于中小企业融资渠道的分析。现今，随着经济体制的发展，带动了全行业不断进步的同时，中小企业的发展也奋起直追，但融资难的问题仍是阻碍中小企业经济发展的基本问题。

通常来说，按照资金来源，中小企业融资渠道可分为内源性融资和外源性融资。

内源融资：内源融资是指企业通过自身的经营积累，或是通过内部集资，这种方式无需承担借款费用，是许多创业初期的中小企业首要考虑的方式。但由于中小企业自我积累比较缓慢，无法适应其生产扩张的需要，而且若是想职工集资或关系人借贷，支付的利息甚至比同期的贷款利率还高，同时还存在极大的阻碍企业发展的风险。

外源融资：

1. 中小企业现阶段的外源融资渠道依然是一些国有银行和商业银行。而根据全国指标来看，银行对于中小企业的贷款总额数值特别低，很难满足中小企业在市场经济体制中发展的需求；

2. 另一方面，因为金融机构给中小企业的贷款周期比较短，企业在经济上很难周转，不得不在多家银行贷款来满足企业经济发展的需求，这无疑会对中小企业的发展带来隐患。

以上，相比于传统的融资渠道，中小企业可以积极拓宽融资渠道，可以调整选择线上融资平台。而随着互联网的发展，也出现了一些新型融资模式，比如：

1. 众筹模式。从实质上来说，众筹应归属于风险投资，是风投的一种外延形式，资金主要来自于社会资本。由项目发起人，投资人和众筹平台组成，操作方式是发起人（企业或个人）把项目的具体内容、核心卖点、实施步骤、预期获得的收益在平台上展开充分的阐述，以争取社会资本的关注和支持。

2. P2P网络融资方式。P2P融资模式是利用互联网搭建了一个将资金需求方和提供资金者关联并互通信息的平台，从而完成个人到个人或是个人到企业的资金借贷过程。比如近来发展很快的路金所，小牛在线，拍拍贷等等网贷平台。但此种融资模式也存在一定劣势，主要就是P2P平台发展不完善，平台自身风险高，公司约束机制欠缺，易发生公众资金私用，产生大面积亏空 ，最终导致公司倒闭跑路，使投资者血本无归比如淘宝贷等公司的跑路事件。
   

⑨ 股权质押融资的种类有哪些

一、股权质押融资股权质押融资，是指出质人以其所拥有的股权这一无形资产作为质押标的物，为自己或他人的债务提供担保的行为。把股权质押作为向企业提供信贷服务的保证条件，增加了中小企业的融资机会，可以在一定程度上，解决企业因为资金困惑而难以获得贷款的困境，有助于破解中小企业融资困局，提高企业创新能力，为加速产品更新换代，推动产业化进程，起到积极的促进作用。对于中小企业来说，以往债权融资的主要渠道是通过不动产抵押获取银行贷款。由于大多数中小企业没有过多的实物资产进行抵押，各地政府为帮助这些中小企业获得资金，提出利用企业股权质押进行融资。目前，各地开展非上市公司股权托管业务的机构，也已把股权质押融资作为规范管理股权和促推中小企业发展的重要手段，交易量逐年攀升，有的已达到交易总量的60%以上。据统计，武汉光谷联合产权交易所自开展股权托管以来，截至2008年9月，已为东湖高新区内的艾维通信集团、武汉安能集团等25家公司融资30笔，融资总金额超过5亿元。江西省产权交易所至2010年12月，办理股权质押登记111宗，融资63.15亿元。吉林长春产权交易中心截止2010年末，通过股权质押协助企业融资74亿元。股权质押融资，使“静态”股权资产转化为“动态”资产，帮助中小企业解决了融资困难。但也面临多种因素的制约，一是政策引导不足，没有权威性的指导文件做保障；二是非上市公司股权交易市场的缺失，导致无法依托市场形成有效的股权定价机制，对非上市公司股权价值评估造成一定困难。三是银行参与不足，发放银行贷款的积极性不高。因此，以产权市场为基础，建立一个统一、规范、有序的非上市公司股权托管运行市场十分必要。一是有利于填补监管真空，维护股东权益；二是有利于实现股权有序流动，形成规范活跃的区域股权交易市场；三是有利于提高企业股权公信力，拓宽投融资渠道，吸引社会资本；四是有利于构筑、培育、发展基础性资本市场服务体系，促进资本运作；五是有利于扩大企业知名度，为股票公开发行、上市创造条件；六是有利于增强企业管理透明度，减少信息不对称，防止非法证券和非法集资活动，改善和净化金融环境。股权质押融资的前提是托管。通过这一平台，设立一套由托管机构、企业、银行三方成功对接的有效机制，打造甄别企业信用情况和股权质地的评价体系，健全完善统一规范的股权交易市场，使出质人以其所持有的股权作为质押物，当债务人到期不能履行债务时，债权人可以依照约定，就股权折价受偿，以达到化解债权人风险和实现质押人融资的目的。二、股权交易增值融资企业的发展演变，主要分为家族式企业、家族控股式企业、现代企业制度和私募股权投资四个阶段，每一个发展阶段都围绕着资本的流动与增值。企业经营者可以通过溢价出让部分股权来吸纳资本、吸引人才，推动企业进一步扩张发展。比如一家企业，成立之初实行的是家族式，由出资人直接管理企业，并参加生产劳动。但是，由于排斥家族以外的社会资本和人才，企业在经营规模达到一定程度后，难以继续做大做强。如果经营者将企业资本折成若干股份，把一小部分出让给其他资本持有者。一方面，把受让股权的中小股东的资本集中起来，使其分别持有一定的股份并各自承担有限风险；另一方面，确保家族控股，以法人财产权的形式和法人代表的身份支配中小股东的资本去做大企业而又不承担这些资本的风险，通过吸纳外来资本和人才，发展成为家族控股式企业。家族控股式企业通过资本集中获得大量资源，可以实现经营规模的又一轮扩张。假设当初企业注册资本为每股1元，经过一段时间的有效运营后，资产规模会扩大，所有者权益会增加，原来的每股1元增值到每股5元，那么，企业最初1000万元的资本，而现值就是5000万元。企业经营者可以拿出部分股权向外出售，条件是股份公司不要超过200个股东，有限责任公司不要超过50个股东，利用股权交易增值获取资金扩大再生产，即1块钱股权可以卖到4元左右或者更多；也可以赠与优秀员工股份，激发企业员工积极性，创造更大价值收益。这一阶段，家族不再处于绝对控股地位，出资人以其出资额为限对企业债权债务承担有限责任，建立由股东会、董事会、监事会、经理层相互制衡的法人治理结构，劳动者依法按合同上岗就业，由此建立现代企业制度。现代企业制度适应了企业更大规模的发展。但是，企业经营向全球化、信息化发展后，面临着日益严重的内部人控制和股东权利泛化问题，陷入巨大的信用危机。这时，企业会顺势进入私募股权投资阶段。私募股权投资，专指投资于非上市公司股权的一种投资方式。基金管理公司以股权形式把基金资本投资给标的企业。企业股东以股权换取大量资本注入，在按时完成约定的各项指标后，股东可以按约定比例、约定价格从基金管理公司优惠受让并大幅增持企业股权。在这一过程中，企业既解决了资金问题，又提高了内部管理水平，使原来存在某种缺陷、约束或闭锁的企业，在私募资本的滋润与管理修复下获得解放和发展，企业价值迅速提升。从企业发展的四个阶段可以看出，股权交易增值融资相较于债权融资和银行贷款等方式对于企业信用、还款期限等方面的限制，是最直接、快速、有效的手段，在促进企业扩张性发展，提高社会资本的流动性和增值性等方面具有最现实的实际意义。三、股权增资扩股融资增资扩股也称股权增量融资，是权益性融资的一种形式，是股份公司和有限责任公司上市前常用的融资方式。按照资金来源划分，企业的增资扩股可以分为外源增资扩股和内源增资扩股。外源增资扩股是以私募方式进行，通过引入国内外战略投资者和财务投资者，增强公司资本实力，实现公司的发展战略和行业资源的整合。内源增资扩股是通过原有股东加大投资，使股东的股权比例保持不变或者发生一定的改变，增加企业的资本金。增资扩股被列为国企改制的方式之一，首见于2003年11月30日《国务院办公厅转发国务院国资委关于规范国有企业改制工作意见的通知》(国办发[2003] 96号)：“国有企业改制_包括转让国有控股参股企业国有股权或者通过增资扩股来提高非国有股的比例等，必须制订改制方案”。两年后_国家对增资扩股改制方式予以进一步规范。《国务院办公厅转发国务院国资委关于进一步规范国有企业改制工作实施意见的通知》(国办发[2005]60号)，特别规定：“严格控制企业管理层通过增资扩股持股，拟通过增资扩股实施改制的企业，应当通过产权交易市场、媒体或网络等公开企业改制有关情况、投资者条件等信息，择优选择投资者”。当前，对于有限责任公司，增资扩股一般指公司增加注册资本，原股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资，如果全体股东约定不按照出资比例优先认缴出资的，则由新股东出资认缴，使企业的资本金增强。对于股份有限公司，增资扩股指企业向特定的对象发行股票募集资金，新股东投资入股或原股东增加投资扩大股权，从而增加企业的资本金。增资扩股融资的优点，一是能够扩大公司的股本规模，提高公司实力及影响力，降低资产负债率，优化资本结构，有利于提高公司的信誉度。二是增资扩股利用股权筹集资金，所筹集的资金属于自有资本。与债务资本相比，一方面能够提高企业的信誉和借贷能力，对于扩大企业的生产规模、壮大企业实力具有重要作用；另一方面没有还本付息的风险，资本始终存在于公司，除非公司破产。三是吸收直接投资不仅可以筹集现金，而且能够直接获得其所需要的先进设备与技术，这与仅筹集现金的筹资方式相比较，更能尽快形成生产经营能力。四是通过增资扩股实现企业改制，也是一个产权明晰的过程。由于外部股东的加入，可以利用外部股东在管理上的经验，建立有效的公司治理结构以及激励与约束机制。可以调整股东结构和持股比例，克服企业一股独大的缺陷，建立股东之间的制约机制。五是企业根据其经营状况向投资者支付报酬，企业经营状况好，要向投资者多支付一些报酬，企业经营状况不好，就可不向投资者支付报酬或少付报酬，比较灵活，没有固定支付的压力，财务风险较小。六是通过增资扩股不仅增加公司的净资产，同时也增加了公司的现金流量，有利于公司加大固定资产的投资，提高企业的产能、销售收入和净利润，加快企业发展，为上市创造条件。企业的增资扩股融资，是资本市场融资功能的重要体现。产权机构可利用自身市场平台，充分发挥融资功能，积极推出相关服务，通过定向募集方式向社会投资者募集资金，满足非上市公司在成长期和快速发展时的资金需求，改善公司股本结构，帮助企业实现扩大再生产。四、私募股权融资私募股权融资(PE)，是相对于股票公开发行而言，以股权转让、增资扩股等方式通过定向引入累计不超过200人的特定投资者，使公司增加新的股东获得新的资金的行为。近年来，随着全球的私募基金蜂拥进入中国，私募融资已成为非上市公司利用股权直接融资的有效方式之一。首先，私募股权融资的手续较为简便，企业能快速获得所需资金，且一般不需要抵押和担保。其次，私募股权投资者，在所投资企业经营管理上非常积极主动,为企业提供经营、融资、人事等方面的咨询与支持,营造一种良好的内部投资者机制，为企业提供前瞻性的战略指导，帮助企业更快的成长和成熟起来。第三，企业通过有效运作所融资金，扩大生产规模、降低生产成本，使企业资产增加，融资渠道多样化，从而获得更多的外部支持，提升品牌形象，提高内在价值。私募融资的优势，日益受到政府部门的重视和支持。1992年5月，国家体改委发布《股份有限公司规范意见》，明确规定募集公司可以向职工以配给方式发行股权证。随后，四川、江阴等许多省、市相继出台了关于鼓励发展私募股权融资的文件。除了政策支持，私募股权融资的发展还需要市场支撑。产权交易市场满足了它的需求。PE通过产权市场，既可以广泛及时的发现值得投资的标的企业，也可以更加经济高效的退出，有效降低运作成本和交易费用，扩大投资标的范围，拓展发展空间。根据相关报道，天津、广州、河南、江西等地都在探索开展私募股权融资，充分发挥产权市场融资功能，满足企业融资需求。天津股权交易所，针对中小企业、创新型企业的特点与需求，创新性推出了以商业信用为基础、“小额、多次、快速、低成本”的创新融资模式，受到了广大企业和各地政府的热烈欢迎。小额，每次融资额在1000万—2000万左右，以解决企业实际融资需求为优先；多次，一年可根据企业实际需要实现多次融资；快速，每次融资在3—4个月的时间内完成；低成本，融资成本仅占主板上市成本的1/3—1/5。一年多来，天交所已成功为10家以上企业私募累计融资超过5亿元，初步具备了市场直接融资功能。广州是国内发展私募股权融资最早的地区之一。近年来，PE投资者通过广州产权交易市场共完成交易项目121宗，资产价值304亿元人民币，涉及汽车工业、化工行业、高新技术等各个领域。江西产权交易所先后完成南昌银行股份公司定向发行12亿新股，募集资金33.6亿元；江西润田饮料有限公司引进软银赛富投资2亿元；江西开心人控股股份公司引进日本大兴集团投资5000万元等融资项目，使江西成为国内外的投资热土。综上所述，随着产权交易市场化进程的不断推进和业务领域的不断扩展，产权市场已成为国内企业，尤其是中小企业最重要的投融资平台之一。它可以为股权的各种融资方式提供充足的信息资源，满足股权融资方式的多样化服务需求。同时，产权市场的公开性与公正性，能够为投资者资本的进入和退出提供合法合规的有效渠道，为实现资本的保值增值提供市场保障。我们应抓住当前机遇，提高认识、培养人才、加强管理、规范发展，通过产权市场积极应用股权融资的四种模式，促进中小企业发展和基础性资本市场的繁荣。