墓地销售融资

A. 我想弄块地做公墓生意，该怎么做需要什么手续怎样经营归哪个部门管及一些注意事项朋友们帮帮忙

1、肯定的说，难度非常大。具体问题可以到民政局咨询。

2、5000万资本之内，基本就不用考虑了。因为1亿的公墓算是比较小的。现在公墓用地本来就很难批，所以新建小公墓基本没可能。

3、陵园公墓在每个地方都是有一定的规划的，不是想做就可以做的。这个得看当地的政府规划。

4、还有一个很重要的问题，貌似陵园公墓土地使用年限不长。如果去给逝去的先人买墓地，好像产权只有20年。

B. 陵园推出“墓地贷”，最高可贷20万，对此你怎么看

刚收到彩票礼物的几天后，网民就没有停止谈论天价彩票礼物了。 最近，有消息称，云南昆明的一处墓地已与一家银行签约，共同开展“墓地抵押业务”。 除了以前各地区银行推出的“婚贷”，“二胎贷款”和“婚贷”外，许多网民还说“消费贷款被“玩耍”打破了。 ，但现在我负担不起死亡。”

从往年的高价墓，豪华墓炒作，到最近的公墓贷款，每当清明来临时，公墓市场总是存在一些过度商业化的问题。 所竖橡谓“土地越来越少，价格不断上涨”的口号，又提醒管理部门从供应方开始更多，监督公墓的供应混乱，从水平上满足公众需求。 公益事业。

C. 墓地销售怎么找客户

墓地销售找客户的方法：

1、可以和医院、殡仪馆、买棺材丧品的地方谈合作，分给他提成，这样不仅省去了客户的麻烦还可以带来客源。

2、笑燃认准客户的购买心理，就像买房子一样，有钱的人要面子，死后也要体面，所以要认准客户的心里，即使再贵也会买的。

3、学会聆听，认真了解客户的需求并且走进他们的内心，取得客户的信任。

(3)墓地销售融资扩展阅读：

近年来，墓园价格不断攀升，很多地区都出现每平方米数万元的墓地，墓价远远超过房价，甚至赶超别墅价格，很多人一提到殡葬就想到“暴利”。普通老百姓千元的收入与数万元的殡葬费相比，“死不起”的问题越来越突出。

墓园行业主要利润来自墓地服务脊渣,经营特点是高毛利、低负债、短期偿债能力强、利润增长稳健碰野虚。

墓园行业的未来发展前景：城镇死亡人口的未来增长决定墓园行业能否长远发展。

D. 墓地贷挑战社会痛点，为什么价格一直上涨比商品房还贵

万事万物只要供不应求，就会价格敬扮暴涨、寸土寸金、一地难求。

商品房已处于饱和状态，积房很多，而且供大于求。墓地建筑稀少，一地难求，供不应求，所以，墓地的价格远远高于商品房。

E. 墓地销售技巧

你卖的这个差模产品 具有基庆老很强的特殊性 建议搏升第一跟殡仪馆的人合作 从他们手上拿到去世的人的资料和联系方式 其次可以想办法到殡仪馆抄写墓碑上的电话回来拨打 其次 可以做点宣传资料 让有需求的客户主动找到你

F. 请问建设一个经营性公墓需要投资多少主要是投资在什么方面

投资多少不大清楚，最主要的投资是给政府部门，民政部门好处费。然后是公墓建设，什么样的公墓，造型什么样最受欢迎等等

G. 新墓地项目的市场拓展应该怎么做

1. 区域市场的调研和市场分析：

① 市场调研：地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、 消费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。充分的市场调研能帮助你更加全面的认识和了解市场，并能根据市场调研信息对市场进行客观的分析，并以此作为今后市场拓展、市场推广和市场决策的依据。

② 市场分析：市场可行性分析：分析我公司品牌进入该是市场的必要性、可进入性和可发展性。确定进入市场的最佳时机、时间、形式、途径；确定最佳的销售渠道和销售网络设置；确定最佳的产品和价格组合；

２、 拟订市场拓展的顺序和规划：

消费者分析：通过对消费者的分析确定该市场公司品牌的目标消费群体。对其分布情况、职业特征、收入水平、消竖差费水平、购买习惯、出行习惯、信息获取途径（收视、阅读、收听）以及审美观、好恶等进行分析。

行业业态分析：分析同行业的分布情况、经营情况、发展情况、行业惯例、行业竞争和行业成本。

竞品分析：根据公司品牌特性、价格、市场运营模式确定当地市场主要竞争品牌。随时了解和关注竞品的发展情况、经营情况、市场动向，以此分析竞品的现有状况和未来的发展趋势，进行及时的应对。

2. 进行区域市场的市场规划：

① 区域市场经销网络规划：以实现目标市场的全覆盖为目标，进行经销商选择， 确立经销商数量和经销区域，进行合理的经销网络规划。

② 终端零售网络规划：以实现市场有效覆盖为目标，根据当地市场实际情况对终端分布、终端位置、终端形式（形象店、专卖店、专厅、专柜）进行整体规划。

3. 进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设：

根据市场规划目标、公司的规范要求和市场的客观情况进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。

应注意：切不可因为时间或任务的压力盲目选择经销商和终端。因为一个经营极差的经销商和终端对这个市场和品牌的损害是巨大的、长期的和难以挽回的！

4. 分阶段制订市场推广计划：

① 进行区域市场的品牌建设和运营规划，在品牌的不同成长阶段（导入期、陪前成长期、成熟期）配合公司媒体的宣传攻势拟订区域市场的广告投放计划。

② 根据产品的不同库存及季节，制订终端推广方案。

③ 规划全年的常规促销活动、大型促销活动（重大节余乱皮假日、重大事件、新品上市等）和公关活动。

后续 ....

H. 我想问下市场销售墓地营销方案

墓地销售方案，请采纳
一、近期：
通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“XX陵园”的知名度，并初步XX市民中确立“XX陵园”文化品位高，环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场70——80%份额。
二、远期：
使XX陵园真正成为一个具有浓厚文化价值的人文景观，牢固确立圆觉寺陵园是XX州市第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住XX陵园”的概念。同时由于负载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使XX陵园获得良好的经济效益。
三、墓地价格根据XX市墓地价格标准制定
四、公墓地图
1、提供进入XX苑、XX苑、XX苑的地图入口和交通路线图。
2、点击公墓显示相应的墓区地图。
3、选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。
4、点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费、最近付款日期。
五、相关统计报表
已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计，并具备生成报表功能。
表结构如下：
墓碑样式信息表：墓碑样式ID、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。
公墓建设派工单信息：墓碑样式ID、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。
公墓基本信息表：ID、公墓名称。
墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。
墓穴基本信息表：ID、区号ID、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。
墓穴预定信息表：ID、订号、客户姓名、身份证号、与死者关系、性别、年龄、籍贯、宗教信仰、联系电话、手机、工作单位、家庭住址、邮编、E-MAIL、墓穴ID、经办人、经办日期、备注。
墓穴预订信息详细表：ID、预定主表ID、墓主、性别、年龄、生/死、出生日期、阴历出生、亡故日期、阴历丧日、宗教信仰、落葬日期。 墓穴出售记录表：ID、出售编号（合同号）墓穴ID、使用者、持证人、证号（墓穴证从0001开始）、联系号码、安葬者、通讯地址、公墓价格、操作员、操作日期、缴费状态、缴费日期、收费人。
墓穴缴费记录表：ID、合同号（出售编号）、姓名、性别、年龄、费用日期、费用名称、金额、续费、审批级、折扣率、折扣额、审批情况、状态、登记人。
逝者基本信息表：ID、逝者姓名、性别、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）。
安放基本信息表：ID、持证人姓名、联系电话、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）、安放时间、封龙门时间、备注、经办人、核实人、核实日期。
安放派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、安放时间、安放人、封龙门时间、封龙门人。
增加项目派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、设施项目、施工时间、经办人。
墓穴证更换登记表：ID、编号、购墓人、身份证号码、墓穴使用者姓名、墓穴排号、身份证地址、固定地址、固定电话、移动电话、墓价、购墓时间、缴纳日期、备注。

I. 销售墓地的技巧和话术培训

销售墓地需要掌握一定的技巧和话术，以便更好嫌郑地与客户沟通、建立信任和促进销售。以下是一些常用的技巧和话术：

• 建立关系：和客户建立良好的关系是销售成功的关键。可以通过问候客户、询问家庭情况、了解客户需求等方式建立联系。

• 

• 引导客户：在了解客户需求的基础上，适当引导客户选择适合的墓地类型、规格和位置等。

• 营造氛围：通过良好的沟通、细心的服务和亲切的态度，营造出轻松、愉悦的购墓体验。

• 合理定价：根据市场行情、墓地位置和规格等孙袭因素，提供合理的价格，芹凯颂避免过高或过低的价格影响销售。

• 赠送礼品：适当地送给客户一些小礼品，可以增加客户的好感度和购买的意愿。

总之，销售墓地需要掌握一定的技巧和话术，要让客户感到自己是被重视和关爱的，从而促进销售

J. 想问下内行人士，公墓销售是怎么工作的，好入行吗

1，首先，自己要有知识储备，例如风水的，姓名的，奇门遁甲的，手机号的，玄学的，历史学的，国学的等等，会得越多越杂越好。第一可以用来保护自己，第二可以真正的帮到客户解决一些实际性的问题，并非纯粹的买卖，你要把自己当作大师来看待，而不是一个销售。2，因为卖的是公墓，所以首当其冲的是风水学，也就是社会人文环境管理学。从古至今，中国人对墓地都是很讲究的，这当然不仅仅是因为迷信，戚带核因为一个好的地方，风水格局一定是很考究的，活人站在那里都觉得很舒适，上风上水的地方不仅养人，也可以养尸，如果是火化后的骨灰，也是可以滋养墓主后代的。3，在风水学中，承袭着一句亘古不变的话，就是看现在自己如何，看的是阳宅风水格局。看子孙如何，看的是阴宅风水格局。所以阴宅也就是墓地，甚为重要。销售的时候要是懂些风水，那就是大师，大师出名行历了，客户家人越来越好，大师也就不愁客户和销售量了，而且收入不仅仅是销售的那点收入，可能更多的是选公墓配客户的收入。4，例如你的历史学和国学知识很渊博，那你就给客户讲故事，某朝某代某帝王等的墓地如何，讲究什么，古人多么重视。历史的实证，在阐述一些个人观点，大部分的人是都可以接受的，因为现在很多景点就是墓地，例如十三陵，兵马俑，辽金历史博古馆等等。6，如果你什么都不会，什么也不知道，什么都阐述不出来，历史什么的你也一概不清楚，只知道卖东西赚钱，而不在乎自己卖的是什么，也不愿去探究了解，更不愿当什么大师轻松销售的话，可以选择扩大销售市场途径，选择几个“点”为你所用，从而变成“高掘面”的销售。