品牌服装融资

1. 汉服品牌“十三余”完成过亿元融资，最近盛行的国风文化对此有影响吗

汉服是中国传统文化的载体,也是一个受欢迎的年轻人消费类别。近年来，汉服的普及率不断提高，反映出年轻人对民族风格元素的喜爱和对民族文化的自信。十三余持续深入汉服领域，具有较强的创新潜力，能够将中式的审美风格与现代设计元素相结合。2016年，十三余汉服中国风品牌成立，帮助在年轻人中传播和普及中国风文化。目前，小豆蔻在社交平台上拥有近1000万粉丝，十三余的《淘》系列中拥有超过410万粉丝。十三余的品牌认知度有很好的基础。在民族风格文化逐渐盛行的时代，更多的年轻团体愿意尝试汉服在街上和尝试使用产品与民族风格元素。

汉服只是十三余的开头。中国文化逐渐盛行,十三余开始创建内容来自多个方面,抓住了年轻群体的心理和消费者需求,并开发自己的业务和扩大其品牌影响力与独特的内容创建模型。未来，十三余的公司扩大市场需求。商路创业创始人王帅观点：十三余的成功，一方面是追赶民族风文化的流行趋势，消费者的消费意愿与日俱增。以汉服为切入点，以原创内容为核心，通过产品的品类拓展、知识的产权合作、线上以及线下联动等方式进行发展业务，提高品牌的知名度，这也是十三余更为关键的成功因素之一。

2. 服装项目融资商业策划书例文

第一部分 摘要

一. 公司概况描述

二. 公司的宗旨和目标

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二. 财务分析

1. 财务历史数据

2. 财务预计

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一.公司的宗旨

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1. 主要产品目录

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名

及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章 竞争分析

一 .有无行业垄断

二.从市场谨拆细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一.概述营销计划

二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1 . 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明

七.投资抵押

八.投资担保

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资禅察者介入公司管理之程度说明

十二.报告

十三.杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章 风险分析

一.资源风险

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险

九.管理风险

十.破产风险

第九章 管理

一.公司组织结构

二.管理制度及劳动合同

三.人事计划

四.薪资、祥袭枣福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测

1 . 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析

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3. 服装项目融资计划书

服装项目融资计划书书【一】

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的`展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

1)、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。

随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

3、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。

如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。

产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本。

而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店。

企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经。

服装项目融资计划书【二】

(一)、服装产品营销策划目的

本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装!

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

1.市场背景

中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。

国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。

18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。

2.产品情况

XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。

3.竞争情况

XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。

“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。

从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。

(三)、市场机会与问题分析

本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。

以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。

1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：

(1)作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定;

(2)大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高;

(3)此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。

2.学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。

3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。

(四)、服装产品营销目标

XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析：

优势

XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。

劣势

XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。

虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。

经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

1.广告策略

(1)目标

“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。

(2)区域

(3)对象

4. 26岁山东小伙，北大本科，清华硕士，休学卖衣服，年销售额破亿

他高考那年，以山东省文科第二名，成功被北京大学录取。

之后，又顺利进入清华大学，攻读金融硕士。

然而，研一时，他却决定休学创业，跑出来卖衣服。

2018年，他所创立的服装品牌，销售额突破千万。今年，他的公司，靠着卖衣服，年销售额预计会突破7亿元。

就在前不久，他还获得了两轮融资，总共2亿。

他就是：刘光耀，清华北大双学霸。

很多人这样形容他：一个卖衣服的26岁山东小伙。

表面上，他现在看起来顺风顺水，不过，出人意料的是，就在四年前，他还曾被几十家投资商拒之门外，拿不到一笔投资，创业初期举步维艰。

刚决定创业那会，刘光耀还在清华读研。

当时，按照父母为他的规划，刘光耀金融硕士毕业后，他们会给他30万，资助他出国留学。

可到了研一，刘光耀才发现，这样的生活，并不是他想要的，当初学这个专业，也是完全听从父母的安排。

读研并不轻松，除了课程压力之外，还有各种论文设计，刘光耀被逼得喘不过气来。

他开始在想，如何逃出这个牢笼，逃出去后，自己又该走什么样的路？

暑假，刘光耀到大伯家玩，无意之间，他跟堂姐误穿了对方的衣服，到了晚上回家，才发现两人穿错了。

刘光耀突然意识到，原来衣服并没有性别限制，灵感迸发，刘光耀觉得，或许这就是他的“出路”。

他决定休学创业，打造“无性别”服装品牌。

说是打造服装品牌，但在别人眼里，刘光耀就是想要去卖衣服。

一个清华硕士，跑去卖衣服，是不是有些大材小用？

当他把决定告诉周围人时，无一例外地都受到质疑反对。

父母一下子就怒了：“你一个清华硕士，却要去卖衣服，你丢不丢脸？”

同学们也很不能理解，再坚持三年就能毕业，拿到硕士学位证，再说了，刘光耀好歹本科是北京大学的，跑去卖衣服，像话吗？

但当时，刘光耀听不进去大家的劝说，他执意认为，自己选择的这条路，绝对比本本分分读完研究生强。

就算，最后走到死胡同了，他也认了，但让他现在放弃，他做不到。

于是，他不顾父母的反对，向清华提交了休学申请，办了休学手续，跟室友们喝了最后一顿酒，就离开了清华。

生米煮成了熟饭，哪怕再往里加水，也是无济于事，儿子都走到这步了，父母也只能认栽接受。

说干就干，刘光耀开始了大量的市场调研，2017年7月，在浙江杭州的城乡结合部的厂房里，他正式开始了服装创业之路。

刚开始的时候，什么都没有，没有资源也没有背景，刘光耀需要从零做起。

公司刚成立的第二天，刘光耀穿上西装，拿着打印的品牌推荐表，亲自去找投资。

以前读书时，西装也只是在答辩时穿，刚穿上去见投资方那会儿，刘光耀还觉得浑身不自在。

投资最看重潜力与竞争优势，可当时投资方们一看刘光耀，没有任何服装经验，而且“无性别服装”还只是一个全新的概念，市场前景未知。

所有投资人，都不看好刘光耀。

全新，对投资方来说，就意味着冒险，他们可不愿意拿钱去赌一个未知。

刘光耀曾在两周内，见了五十多个投资方，可他们都婉拒了刘光耀的邀请。

但他并未放弃，反而越挫越勇。

最后，终于有家公司愿意投资，刘光耀高兴得不得了。

如果这笔投资能谈成，公司账户将会滚进300万，然而在签约的前一天，意外出现了……

签约前一天，刘光耀已经准备妥当，就等明天正式签约。

可到了晚上，投资方突然打来电话，提出撤资，不打算合作了。

刘光耀只能苦笑，那天晚上，他一整夜没闭眼，抽了三包烟，抽到天亮。

师哥戴威反倒比他乐观，安慰刘光耀：“不是因为看到希望而坚持，而是坚持才会看到希望。”

“学也休了，flag也立下了，这时候放弃确实有些说不过去，还能怎么办？这个黄了，就接着谈下一个呗。”

刘光耀一边到处找合作，一边也在招贤纳士，刚开始公司就只有他，还有一个请来管理行政的同学，人手肯定不够。

2018年1月，张宇浩作为首席设计师，进入公司时，整个公司账面上只有十几万，都是刘光耀自己掏腰包投入的资金。

一个几十平米的办公室，没有缝纫机，没有样衣工，从外头看，还以为只是个皮包公司。

刘光耀打电话邀请他加入时，张宇浩刚从北京服装学院毕业不久，正在一家服装公司做助理。

听了刘光耀的品牌理念，张宇浩决定试一把，反正现在还年轻，做不好就再找份工作，没什么大不了的。

就这样，张宇浩联系样衣工，开始设计衣服，刘光耀在外跑业务，拿着样图找投资商。

在刘光耀的不懈努力下，公司终于获得了三家投资，他心中的事业，才算真正启动。

他们主打线上，做电商，刚上线时，第一个月的营收就突破百万，这让刘光耀又惊又喜。

然而，由于服装制作复杂，成本太高，刚起步的刘光耀很难支撑，一波热度过后，却引来了不少人的诟病。

最大的问题就是质量不过关，很多人退货。

连续两个月，网店没有任何收入，而且该烧的钱已经烧光，早已弹尽粮绝。

那时候的刘光耀，觉得自己很像希腊神话里的西西弗斯，每天努力地把石头推上山，然后无奈地看着石头滚落下山。

原本他很注重个人形象，可那时也无心打扮自己，两个月都只穿着那件西装，员工还以为他没洗澡。

后来，钱没赚到，刘光耀先住进了医院，那段时间刘光耀感冒，吃药输液一直不见好。

好在，天无绝人之路，那段时间有个平台正在重点扶持新品牌，躺在医院刷手机的刘光耀，突然意识到这是个好机会，马上让员工去审批开店。

5月，申请开的新店已经通过，2018年5月9日，新的网络店铺上线。

那时候，刘光耀的病一下子好了，自己打了车回到公司继续干活。

虽然服装市场已经趋于饱和，但刘光耀的“无性别”服装，无疑是一块空白的领域，它一上市，立马抢占了大量的红利。

5月底，店铺销售额达到60万元，7月突破百万，达到140万，到了年底，营收已经突破千万元。

2019年，刘光耀创立的服装品牌，成为单月销售额最先突破千万的品牌，24岁的他成为了焦点。

彼时，刘光耀不再是无名之辈，也不用再费心费力地讨好别人，到处找投资，而是投资方主动找上门来。

有一个投资公司的VP找上门，向刘光耀递来了一张空白投资意向书，将估值权限交由他来决定。

两年前，他上门求那个人投资时，被一口回绝，如今风水轮流转，刘光耀既激动又兴奋，说明他已经不再被人瞧不起。

刘光耀在意向书上填了一个数字，这数字可比两年前他写的数字翻了近十倍，然而对方立马就答应了。

之后，很多公司也跟着押注投资，刘光耀一下子获得了数千万融资。

外表的光鲜亮丽，全都是刘光耀在硬撑。

创业这几年来，他一直在问自己一个问题：“公司会死在哪里？”

好几次，他觉得快撑不住了，2020年夏季，正是夏装的旺季，然而公司的供应链崩了。

积压了七八千个订单，全都无法发货，后台顾客投诉、退款，负面评价一多，网店很可能面临倒闭。

刘光耀学过金融，可对网店运作还是一知半解，他根本不知道该怎么办。

中午吃饭，他端着菜盘往桌子边走，眼泪就控制不住往下掉，他一边吃饭一边哭，心里全是委屈，但又无处发泄，只能偷偷躲着哭。

一边哭一边吃过饭的人，一定能坚强地活下去，刘光耀哭完后，回到办公室，挨个给顾客发信息道歉，同时催着工厂赶工。

后来，刘光耀硬是撑了过来，终于解决了关店危机，事后刘光耀复盘危机的原因，才明白公司缺少专业的人去统筹供应链。

于是，让专业的人做专业的事，成为了刘光耀唯一的管理哲学。

刘光耀开始潜心打造供应链团队，并不断地招纳人才，一年光是猎头费就要几十万。

年轻虽说保证创新，但也未免都是好事，因而刘光耀开始挖一些行业内的资深专家过来。

刚开始，对方一看刘光耀二十几岁出头，根本就不相信他能成什么大气候，马上拒绝了。

刘光耀也不放弃，拿出了刘备请诸葛亮的魄力，三顾茅庐，最后他们才同意加入公司。

在组织上，刘光耀也进行了全面的调整，比原先更高效、灵活。

刘光耀很少摆出老板的架子，他的公司有个不成文的规矩，“谁行谁上”，前提是符合公司利益，一切以公司利益出发。

“我们公司只有一条标准，所做的事情是不是有利于公司的利益，而不是符合我的个人 情感 或情绪。”

他自己开玩笑说，比起赚钱，他可能更善于处理人际关系。

刘光耀高中时，就已经是学生会主席、班干部，对于那些小混混，刘光耀从不打压他们，而是跟他们“称兄道弟”。

他经常跟他们说，“我受老师的指令办事，你们是老师的眼中钉，我们不是敌人，我们得要合作，只要你们不去欺负别人，让我好交代，你们旷个课，我还能帮你们打个掩护，这样大家都好做。”

就这样，底下的人都被他管得服服帖帖的，谁也没有惹事。

把这个理念代入公司里，一样管用，刘光耀跟员工从不是上下级，而是以兄弟相称。

今天大家一起加班，等下楼到附近的大排档，喝一顿，犒劳一下大家，完全没有架子。

他也不会揪着员工的错误不放，反而他还会安慰员工，“犯错了好啊，正好我也想见识一下你的能力，让我看看你如何改正。”

就这样，公司一步步，从几个人成长到几万人的团队，2019年，一年的销售总额达到3亿。

那年的双十一，网店当天销售额6000万元，是之前全年销售额的一半。

刘光耀一直觉得，自己天生就是做服装的料。

如今做出成绩之后，刘光耀的野心也越来越大。

在还没创业之前，刘光耀是准备进入体制内的，在北大读本科时，可以通过竞选上学生会主席，进入体制，然而刘光耀差一点点，只当上了副主席。

在北大错失了这个机会，刘光耀就失去了方向，在清华读硕士时，也感觉生活索然无味。

他这才动了创业的心思，他翻看了世界500强的企业，“石油咱做不了，能源做不了，互联网我也做不了，我对钻石也不感兴趣，这个行业太小。一定要做大行业。”

于是，他看中了服装领域，公司创立之后，他决心要将它做成世界级服装品牌。

公司的快速发展，让刘光耀尝到了甜头，觉得自己只要敢想，样样都能做。

他开始在线下开店，追求开大店，才能赚大钱，他的宗旨是：“大，一定要大，我追求大的东西，我的审美就是很大的审美。”

“一个店一年只能卖一两百万，你要开1000家店也就卖二十个亿，没意思。一家店如果能卖七八百万，你一下就80个亿。”

然而，2020年疫情，打了刘光耀一个措手不及，连续三个月，线下店面没有任何收入。

在分文未进的情况下，他还要发员工工资，店铺租金也要交，前几年赚的钱，全都用来填坑。

刘光耀真的是有苦说不出，2020年双十一，销售额没有达到7000万时，刘光耀非常焦虑。

他心想：去年突破6000万，如果今年没有达到，该怎么向投资方交代，那么多双眼睛盯着自己，所以不能松懈。

好在最后实现了，刘光耀才松了口气。

但是疫情影响，公司收入大大减少，入不敷出，刘光耀只好重新找人投资。

2020年底，完成了两轮融资，刘光耀的公司才成功回血。

如今，Z世代可谓是“无性别”的主场，《潮流文化发展白皮书》表明，潮流男装近四成销量出自于女性。

而印有花花图案的T恤，80%的订单来自于男性的贡献。

这可以说，在穿衣上，年轻人们更趋向于无界限穿搭，而不是依据世俗划定的界限，选择自己“该穿”的衣服。

比起传统服装，无性别服装更追崇“喜欢至上”，这也契合当代年轻人追求自由，讨厌束缚的观念。

作为无性别的领袖，刘光耀无疑是提前占据了这片市场的上风，红利与流量极大幅度向他靠拢。

刘光耀说：“ 时尚 本身不该有边界和阶层。只要解决了尺码问题，好看好玩的设计应该是面向所有人的，不同的人适合不同的风格，但和性别没关系。”

今年6月，刘光耀实现了最初的目标，打入魔都上海，在上海淮海中路开店，店面2000平米，装修高级奢华。

店内设有宠物区、咖啡馆，极大程度靠近年轻人的喜好。

店面开张之后，连续两个月，营业额单月突破500万元。

被问到最后希望公司能留下什么，刘光耀自信地回答：

“我希望它不仅是一个商业产品，还有一定的文化属性，甚至是人文精神、哲学高度。就像费孝通先生所说的‘各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。’这是我的终极期待。”

上海店面开张那天，刘光耀提前来到店里，站在门口，看着那招牌看了很久很久。

他想起，祖父还在世时，他跟祖父说：“以后我要是做大事，我一定要去上海，到时候我也带您一起去。”

祖父笑着回答：“一言为定。”

如今，这个承诺已经实现了，只是不知道天上的祖父还记不记得？

5. 传童装品牌 PatPat 正考虑IPO

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO，PatPat于2014年在美国硅谷成立，该公司是一家DTC跨境电商，其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿，传童装品牌 PatPat 正考虑IPO。

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO1

据知情人士透露，母婴服饰网站PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO）。

因消息没有公开而不愿具名的知情人士称，这家得到软银愿景基金2期投资的公司已经与潜在顾问进行了初步讨论。他们表示，股票发行最早可能在今年进行，可能筹资约5亿美元。其中两人表示，PatPat的估值可能在30亿美元左右。

知情人士称，以Interfocus Inc．名义开展业务的这家公司正在考虑包括香港在内的上市地点。一位知情人士说，它也可能选择在美国上市。

知情人士表示，磋商仍在进行中，发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化。PatPat没有立即回复置评请求。

PatPat 成立于 2014 年，以童装（0-14岁）作为主营业务，致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌。“企查查”数据显示，自 2014 年起，PatPat 已融资 7 轮，累计获得超 8 亿美元的融资，投资方包括软银集团、DST Global、SIG 海纳亚洲、红杉资本等投资机构。

作为DTC母婴电商出海品牌的领航人PatPat出海已经进入第8个年头，作为早期且发展成熟的DTC出海品牌，如今已经在社交媒体平台上收获了1000万+的粉丝，而在去年8月我们撰写的案例中这一数据为600万+。

PatPat的社交媒体数据仍然持续在增长，并且增速也很快，但随着其社媒主页体量和运营策略的变化，对其社交媒体影响力的衡量也会出现一定的变化。

PatPat品牌整体的影响力仍然十分强大，但随着其细分市场主页（如法国、西班牙等）社媒运营和营销的增加，每一个单独的细分市场主页更像是一个独立的品牌，一方面合力效果并不明显，另一方面精细化运营地区主页后对全球页社媒数据的增长也起到了分流的侧面影响。

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO2

继Shein之后，又一家跨境电商独角兽被媒体曝出要上市的消息。

据金融界报道，超级独角兽PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO），股票发行最早可能在今年进行，可能筹资约5亿美元，估值可能在30亿美元左右，并称该公司正在考虑包括香港在内的上市地点，也可能选择在美国上市。

因磋商仍在进行中，知情人士表示，PatPat的发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化。对于这则上市传闻，PatPat没有立即回复置评请求。

估值达到30亿美元，PatPat这家公司究竟是怎么发展起来的？

三个理工男打造童装品牌独角兽

PatPat于2014年在美国硅谷成立，美国公司是Interfocus Inc.，中国公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。该公司是一家DTC跨境电商，其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿，用户规模超过了2000万。

PatPat的三位创始人都毕业于卡内基梅隆大学，其中之一的王灿更是有着把国产动画片卖到国外的初创业经历。

虽然一个高校毕业、曾任Oracle（甲骨文）首席工程师的高材生卖动画片听起来有点不可思议，但王灿将自己的第一次创业做的风生水起。据白鲸出海的资料显示，当时他卖的动画片有150 多部，每一部都有海外发行版权，一年的总销售额是一千多万人民币。

而王灿之所以做得好，在于他建立了两层翻译体系，使得国产影片的细节都体现出欧美风，让它们看起来是国际品牌。也正是这些积累，让王灿非常了解怎么打造品牌，也让三个完全没有做服装经验的学计算机的理工男，成功创办了B2C出口母婴类电商平台PatPat。

据企查查显示，截至2021年8月，PatPat已经有过数轮融资，其中D轮完成了5.1亿美元融资，刷新了当时国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资记录。随后在D+轮中，由国际知名投资人、VC/PE圈里的风向标——孙正义创立的软银愿景更是独家投资了1.6亿美元。

除此之外，PatPat的投资方里还包括了红杉资本、IDG资本、泛大西洋投资等，可谓是资本的宠儿。

PatPat不仅获得了市场的认可，也得到了大众的喜爱，曾被苹果iTune Store于北美地区首页多次推荐。且据公众号跨境猎科技数据显示，PatPat在Facebook、Ins、TikTok、Youtube等社交平台上，具有可观的粉丝数量，其中脸 书主账号点赞粉丝数已超600万。

在跨境电商这条赛道上，PatPat为何能在童装领域抢占一些市场？

PatPat靠什么出海？

近几年，国内市场逐渐饱和、行业竞争也在加剧。据机构披露的数据来看，在电商零售平台市场中，市场占比前五分别为淘宝（51%）、京东（20%）、拼多多（15%）、抖音电商（5%）和快手电商（4%），而剩下只有不到5%的市场份额由其他平台共同瓜分。

在这种趋势下，出海反而成为很多电商的良好机遇，加之疫情加速了线上零售平台的发展，为PatPat等平台提供了广阔的空间。

并且，从知乎阿拉鱼的资料来看，PatPat面向的北美市场是现阶段对婴幼儿服装需求最大的市场之一。数据显示，在2021年，北美市场婴幼儿服装销售营收占据了全球婴儿服装市场的17%，达到了近71亿美元的规模。

同时，PatPat采用的DTC模式具有一定的运营优势。

首先传统出口模式采用的是工厂—出口商—品牌方—分销商—零售商—用户的模式，这之中存在着财务成本和时间成本，利润还容易被出口商等吞掉。而DTC模式打通了中间环节，让商品能够直接从工厂送到用户手里，这样可以省去大部分费用，从而降低成本，支持PatPat给商品定低价。

其次，DTC模式依托于私域流量，即可以直接触达用户。这能做到实时分析用户需求、提升竞争力，还能降低获客成本。并且婴幼儿成长得快，这导致母婴产品本身就是一个复购率比较高的行业。

再如前言所述，王灿有打造品牌的经验。他为PatPat组建了一个5人文案团队，其中有两个是美国员工，负责给中译英润色，同时还在当地请了专业的设计师和摄影师，负责给产品提升格调。并且为了更好的适应美国市场，PatPat还建立了当地团队，能够更好的了解用户的习惯和文化。

这使得PatPat的产品看起来更有欧美风格，对打造品牌很有帮助，也会让消费者觉得性价比更高。

此外，从16年起，PatPat就在深圳、广州等多个地方设立了办公室。而在物流上，PatPat在欧美都创建了自己的海外仓，将物流运输时间控制在4-10天，其创始人还表示，最终会自建物流。

另外需要注意的是，PatPat采用的是搭建独立站的方式，建立了自己的网站，所以去年的亚马逊“封号潮”并没有对该品牌造成影响，而跨境大卖“有棵树”被封站点达340个，被冻结资金达1.3亿元。根据深圳市跨境电子商务协会的统计，行业损失预估超千亿元。

从上面几个方面来看，PatPat能够获得资本和用户的青睐，也就不是一件很难理解的.事情。

但身为一家DTC跨境电商，PatPat有可能会受到政策影响。而且亚马逊处于跨境电商的头部地位，其知名度和市场率都很高，据2020年Statista的数据显示，26%的全球消费者首选的跨境电商平台为亚马逊。

然而PatPat的市场过于垂直，和亚马逊这种巨头比起来，体量当然不够大，因此未来该品牌要想抢占更多的市场份额，或许也不是一件容易事。

与此同时，虽然PatPat获得了很多好评，但其中也不乏低分，一位在苹果App Store上打三分的用户就留言到，PatPat不容易取消订单，可见该品牌的App也尚有需要改进的地方。而一位母亲在晒晒圈上进行购物测评时也写到，PatPat的衣服总体上不错，但也有一些小瑕疵，如小衣服标签有点不太好去掉、缝线处有好几处小线头。

即使这些问题看上去有点无伤大雅，但质量问题仍可能会影响到品牌形象，长久以往，就会损害到该品牌的利益。

西格海纳亚洲董事总经理兼执行合伙人龚挺曾表示，他坚定看好中国供应链出海和跨境DTC的市场机会，并期待PatPat继续努力成为全球领先的童装品牌。而GGV纪源资本也曾表示，PatPat是其看到的在各个环节均追求极致的团队，相信它未来能够成为全球领先的DTC品牌。

虽然PatPat并不是完美无缺的，但未来上市之后，获得市场青睐的它很可能会获得更多的发展机会。也正如芒格所说，有一种错误是什么都不做。因此保持现有优势并持续前进，且将瑕疵修整，或许就是PatPat在上市之前及上市后要做的事。

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO3

据外媒报道，跨境电商、全球最大童装DTC品牌PatPat，据悉正在考虑IPO ，其估值可能在30亿美元左右。

有知情人士称，PatPat已与潜在的投行等进行初步讨论。他们表示，IPO最快可能今年完成，预期募资约5亿美元。

知情人士称，PatPat正在考虑包括香港在内的上市地点。一位知情人士说，它也可能选择在美国上市。

PatPat，成立于2014年美国硅谷，作为全球最大、增长最快的童装DTC品牌，其用户覆盖全球100多个国家和地区。在2020年Q4中国出海品牌海外社交平台表现力百强榜上，PatPat高居电商类目Top1及总榜Top 9，其在Facebook上是粉丝数600万+的大V账号。

PatPat是由王灿(CEO)、高灿(COO)于2014年在美国加州硅谷山景城成立。两位创始人是多年的同学和同事，都毕业于卡耐基梅隆大学，也在美国甲骨文担任首席工程师。在高灿的妻子怀上第一个孩子的时候，他发现童装行业严重缺乏时尚性、实用性，因此他们一起为妈妈们创建了一个无需花费大量时间和金钱，即可为自己和家人找到丰厚的母婴产品的购物平台。

PatPat，厉经数轮融资，其投资者包括：软银、SIG海纳亚洲、峰瑞资本、红杉资本、鼎晖百孚、今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、Ocean Link、渶策资本、DST Global领投、GGV纪源资本等。

6. 服装店的融资方式及融资比例

通常情况下，适合企业的融资方式有五种：股权融资、债权融资、银行贷款、融资租赁、海外融资。大部分企业都用的前三种融资方式，尤其是股权融资和银行贷款。如果你想从中找个适合自己的，建议选股权融资，优点有友好宴：所需资金门槛低。融资风险小。能促使公袜游司完善治理结构及管理制度等，而且不用“还钱”。好银

7. 服装店融资需求怎么写

服装店融资需求先要确定融资的目的。
融资需求包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。
第一，融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。
第二，融资途径的选择；作为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。
第三，融资的分配；所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
第四，融资的归还偿还。
第五，融资利润的分配。

8. 京东进军外卖 腾讯成立XR部门丨零售电商周报

又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。

平台级动态

1、

京东拆散京喜事业群

日前，京东内部正在进行新一轮组织架构调整。京东零售集团下的京喜事业群，将在本月内拆散，原有业务线预计在6月底之前整合至其他业务相近的事业群中。其中，京喜APP、京喜通（原京东新通路）、京喜拼拼将并入京东零售，其中，2B业务京喜通，或将并入京东同城购业务部，为到家业务提供相应能力。在合并之前，京喜事业群将进行一系列的人员与业务优化。目前已经完成了对于京喜拼拼的业务调整，仅保留北京、郑州的部分业务。

2、腾讯成立“扩展现实”XR新部门

据报道，三位知情人士的消息透露，腾讯控股周一宣布正式成立“扩展现实”（XR）部门，将下一场赛道押注在虚拟的元宇宙概念上。腾讯拒绝置评。三位消息人士称，该部门于今年早些时候成立，但一直处于保密状态。据称，该部门的任务是为腾讯建立包括软件和硬件在内的XR业务，并补充称，该部门将由腾讯 游戏 全球首席技术官李申领导，并将成为该腾讯互动 娱乐 业务集团的一部分。

3、B站上线付费视频功能

日前，有网友发现B站上线付费视频功能，用户需使用手机APP购买后才能观看。据了解，某UP主的系列视频共10集售价30元，播放量显示目前该付费视频已播放超1万次。针对付费视频，有网友表示能接受，但也有人吐槽售价过高。

4、小红书处置4家MCN和部分作者，打击买卖账号及刷量作弊行为

日前，小红书站内发布《关于MCN机构买卖账号及刷量作弊行为公示》。公告称，美趣文化、杭州邻家网络、聚微传媒、熊小婴等4家MCN机构及其旗下部分作者存在上述作弊行为，严重伤害小红书用户体验、品牌方利益以及社区生态。同时，公告称“买卖帐号、刷量作弊等行为，属于虚假营销内容范畴，对平台内容生态和平台信誉造成极大伤害，严重损害了用户的合法权益，小红书将对其进行持续严厉打击。”

5、2022京东618累计下单金额超3793亿

京东官方数据显示，截止到6月18日晚23:59，2022京东618累计下单金额超3793亿。据悉，94%区县、84%乡镇实现当日或次日送达，京东小时购、京东到家为全国1700多个县区市提供“全品类小时达”服务，通过京东小时购下单用户数同比增长超400%，京东云每秒用户访问峰值同比增长154.5%。

6、京东零售CEO辛利军：京东考虑进军外卖业务

京东零售CEO辛利军表示，京东正在研究进军外卖领域的可能性。此举将会让京东与外卖领域的两大对手阿里巴巴、美团发生直接竞争。

辛利军称，该公司已经“考虑和研究”了推出按需外卖服务。“至于什么时候开始做这个，这将取决于我们的能力，以及我们什么时候能够建立起一个人才团队。”他表示。辛利军在采访中没有详细说明外卖计划，但他表示，京东的物流子公司达达快送在同城配送方面拥有“强大能力”。

新业态消息

1、Meta、微软和英伟达等 科技 巨头成立元宇宙标准组织，苹果缺席

据报道，当地时间周二，微软、Meta、Epic Games以及其他33家公司和组织成立了一个元宇宙标准组织——元宇宙标准论坛，但苹果缺席。据报道，元宇宙标准论坛是一个专注于支持元宇宙发展的新联盟，是可以免费加入的。作为其职责的一部分，该组织将为元宇宙概念建立一致的术语。英伟达高管尼尔·特雷维特担任该论坛的主席。

2、俞敏洪：带货主播需要文化培训 未来开新东方电商学院

新东方创始人俞敏洪20日在一场直播中提到，未来可能会开电商学院。现在做电商直播的网红、主播，其实都需要一种文化培训，而这种文化培训由新东方来做再好不过。我们打算开电商学院，倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。如果成立了，我会亲自去上课，也会让董宇辉等著名主播去上课。

3、盒马区域业务裁员调整 采购线裁撤收归总部

据媒体从多位接近盒马的人士处获悉，今年5月起盒马开启新一轮裁员，主要集中在各地方区域的采购、运营部门，缓冲期为一个月，到6月底。此次盒马并非按照整体比例裁员，而是对具体业务部门和岗位进行优化调整。上述区域的被裁业务，将集中到集团总部，进行统一规划管理。

4、京东MALL武汉首店落户武昌

日前，京东与武汉地铁集团达成战略合作，京东MALL落户武汉地铁秦园路项目，预计明年开业。双方将在现代零售、产业开发、智慧采购、轨道物流、智慧商业等领域展开全方位合作，武昌滨江将新增一座京东超级体验店。

5、“一条生活馆”关闭所有线下门店

短视频头部自媒体“一条”线下连锁品牌“一条生活馆”所有门店目前已全部关闭，未来将全力回归线上。2018年9月，“一条"首家线下门店“一条生活馆”在上海落地，其高峰时期一共开出了18家门店。而仅仅三年多后，“一条”就经历了残酷的考验。

6、奈雪的茶自研“自动奶茶机”投入使用

此前多次出现在奈雪财报中的“自动奶茶机”已经正式在门店投入使用。据其介绍，该自动奶茶机最快可不到10秒完成一杯茶饮，产能提升约40%。据悉，“自动奶茶机”由奈雪数字化团队完全自研，目前已在百余家门店测试使用，预计2022年三季度将在奈雪所有门店投入使用。另外，“自动奶盖机”、“自动茶汤匀质器”等系列设备也都已进入规模测试环节。

7、优衣库计划6月全国再开20家新店

优衣库计划6月在全国再开20家新店，覆盖云南、四川、安徽、浙江等省份。其中，优衣库将在浙江嵊州、乐清、永康，安徽淮南、湖北荆门等城市首开新店。另外，优衣库上海宝山日月光店、上海中庚漫游城店计划在6月24日开业。

新消费观察

1、郭明錤：预期2022年Pico VR头戴出货量将同比成长至少40–50%

天风国际分析师郭明錤表示，受益于中国庞大潜在需求并快速成长，预期2022年Pico VR头戴出货量将同比成长至少40–50%达100–150万台。Meta放缓VR硬体投资有助于Pico在非中国市场成长。

2、鞋服品牌“重新加载”获得蓝驰创投3000万Pre-A轮融资

鞋服品牌“重新加载”已于近期完成蓝驰创投领投的3000万Pre-A轮融资。本轮资金将用于鞋服品牌的供应链建设与内容打造，以及吸引更优秀的人才加入。“重新加载”是“交个朋友”投资的的鞋服品牌。据该公司负责人颜乐透露，目前该公司正在进行A轮融资。

3、天风国际郭明錤：Meta推迟了2024年之后所有新耳机/AR/MR硬件项目

天风国际分析师郭明錤在社交平台上表示，Meta推迟了2024年之后的所有新耳机/AR/MR硬件项目，将2022年的出货量预测下调40%。

4、鲜卤牛肉火锅品牌“牛爽爽”获近千万元天使轮融资

鲜卤牛肉火锅品牌“牛爽爽”日前已完成近千万元天使轮融资，投资方为梅花创投与智连资本。牛爽爽以“热卤+牛肉火锅”为特色，专注于打磨100~200平的社区火锅店模型。本轮融资后，牛爽爽将继续提升上游供应链的数字化水平，同时稳步扩店。

5、名创优品香港上市申请据称获得批准

据媒体援引知情人士透露，在美国上市的家用消费品零售商名创优品在香港双重主要上市的申请获得香港交易所批准。知情人士还称，香港交易所上市委员会周四举行听证会，同意了名创优品的上市申请。其中一位知情人士称，该公司正在考虑发行股票筹集不超过1亿美元。发行计划仍在讨论中，融资金额和时间等细节可能仍会有变。

6、宠物品牌未卡VETRESKA获数千万美元三轮融资

日前，宠物生活方式品牌未卡VETRESKA宣布自2021年初至今完成数千万美元的三轮融资。该品牌创立于2017年，以养猫女性为主要目标客群。2020年，未卡开始布局全球市场。2021年，未卡的海外经销业务实现了指数型增长，在亚马逊Prime Day的单日销售额达到数十万美元。截止2021年年底，未卡在线下覆盖了超过80个城市，并在上海、杭州和成都共开设了4家线下猫空间。接下来，未卡将继续在国内主要城市开设品牌线下体验店。

7、底妆品牌方里 FUNNY ELVES获A轮融资

底妆产品方里 FUNNY ELVES于近日完成数千万元A轮融资。该品牌专注于研发低负担的持久底妆产品，已推出定妆粉饼和粉底液两条产品线。目前，品牌的线上销售渠道集中在天猫旗舰店、抖音，以及分销渠道，并在小红书进行内容运营，线下已入驻线下销售点超1000个。2021年整体处于盈利状态，线上销售额突破2亿元，营收同比增长达1300%。

8、认养一头牛完成上市辅导

日前，浙江证监局所公示的中信证券《关于认养一头牛控股集团股份有限公司公开发行股票并上市辅导情况报告》显示，认养一头牛与中信证券于2021年9月30日签署辅导协议，并开展辅导工作。中信证券认为，认养一头牛已达到辅导目标，具备进入证券市场的基本条件。

认养一头牛成立于2014年，实行规模化奶牛养殖、乳制品生产加工及线上与线下销售的一体化经营模式。今年4月，其还成立了全新的肉牛事业部。

9、喜茶投资少数派咖啡

天眼查App显示，日前，少数派咖啡关联公司合肥我们的光食品有限公司发生工商变更，新增凿空饮料（珠海）有限责任公司（喜茶关联公司）为股东，持股约12%。少数派成立于2017年，专注于精品咖啡生豆的挑选、烘焙、品控、培训、咨询。

10、社区快餐连锁“五味小面”获数百万元天使轮融资

社区快餐连锁“五味小面”获数百万元天使轮融资，投资方为一埕实业、亚洲吃面公司、信联控股，曼巴资本担任财务顾问。据创始人罗赞介绍，此轮融资将进行店铺扩张、品牌升级及团队建设。

11、上海大朋VR完成新一轮数千万元融资

日前，上海大朋VR宣布完成新一轮数千万元融资，由华强资本，谦宜资本和联合光电旗下产业基金联芯基金联合投资。本轮资金将用于在核心技术、产品研发、高精尖人才引进、上下游生态等方面持续加大投入。大朋VR成立于2015年，是一家人工智能虚拟现实产品与内容公司，产品包括VR一体机、PC-VR头盔，和泛 娱乐 VR内容平台3D播播。

12、XR创作平台齐乐无穷获近亿元A轮融资

日前，XR虚拟创作平台公司齐乐无穷宣布完成近亿元A轮融资，本轮融资由中航信托领投，拉卡拉、蓝色光标跟投。本轮融资将用于国产自主XR虚拟创作平台研发，将推动多方共同研发、推广XR创作在重点行业的应用拓展及商业化场景落地，助力元宇宙生态体系建设。

齐乐无穷是一家专注于XR高仿真模拟的文化 科技 公司，公司业务范围涉及企业元宇宙SaaS平台服务、高仿真AI虚拟人生成、元宇宙直播拍摄全方位解决方案、XR高仿真体感模拟等领域，形成了从算法到产品再到行业解决方案的XR闭环能力。

13、数字艺术藏品平台松鼠数藏完成千万级人民币A轮融资

日前，武汉青年创忆网络 科技 有限公司旗下平台松鼠数藏平台在武汉科投正式举行A轮融资签约合作仪式，本轮融资金额为1000万元人民币，资金主要用于前期团队铺设,技术研发，打造公链等。

松鼠数藏是一家国内新晋的数字艺术藏品电商平台，秉承“数字创造价值，技术引领未来”的理念和发展思路，将区块链技术与文博、文旅、文创衍生品相结合，联合各类IP机构、创作者、数藏服务商，打通艺术作品与收藏者之间的真正桥梁,实现数字藏品的安全、高效的自由流通与收藏。

14、数字藏品平台熊猫艺术完成种子轮融资

日前，熊猫艺术完成200万人民币种子轮融资，投资方为米塔投资。熊猫艺术是一个数字藏品平台，通过艺术和创意的理念，推动元宇宙行业的发展。将潮流与跨界艺术串联，让创作者、品牌、消费者更好地相互连接。依托央行数字货币DCEP联盟链的基础，致力于打造全球最大的合规性数字藏品平台。

15、微生物合成蛋白企业昌进生物完成1.4亿人民币A轮融资

日前，微生物合成蛋白企业昌进生物完成1.4亿元人民币A轮融资，由食芯资本（Bits x Bites）领投、斯道资本、夏尔巴投资、高瓴创投、远翼投资、碧桂园创投参与投资。目前，昌进生物的一代新型蛋白已经生产了牛奶、酸奶、饼干、巧克力、糖果、面包等概念产品。

16、家用健身设备提供方觅淘智联获3000万美金融资

日前，家用健身设备提供方觅淘智联已先后完成两轮融资，机构投资方有IDG资本和一些个人投资者，累计融资金额约3000万美金。

觅淘智联成立于2015年，其研发的一款高端家用智能力训设备——S计划Model S，该产品单机官方售价29998元。一个人居家也可以自由健身，无需他人帮助。传统健身房常规的训练项目，包括塑形、减脂、增肌、心肺强化等多种健身计划，都可以实现。

17、饮品服务商日远饮品完成数千万元融资

FoodBud食品资本局消息，为连锁餐饮提供饮品定制解决方案的日远饮品完成了新一轮数千万元的融资，投资方为嘉美包装、金鼎资本和盛银。

日远饮品创立于2011年，生产中心位于江西上饶，杨梅数字化产业基地设立于浙江兰溪，目前已经形成了种植、生产、研发、设计、培训、标准、人才、供应链一体化发展模式，立志打造饮品全产业生态链。目前，日远饮品合作的品牌超过500家，覆盖的门店数量超过10000家。

18、精酿啤酒品牌鸿禾酒业获300万人民币天使轮融资

日前，鸿禾酒业完成300万人民币天使轮融资。鸿禾酒业是一家精酿啤酒品牌，集研发、包装设计、生产于一体，专注于酿造简单好喝的酒，定位是精酿行业细分领域的MCN机构。目前，旗下拥有数十个品牌，其中两个精酿啤酒品牌系列为“骚客”“扶墙”，力图将传统地方特色与啤酒经典风格相结合。

19、宠物保险服务提供商安安爱宠互助获600万人民币天使轮融资

日前，安安爱宠互助母公司，一岸（广州） 科技 有限公司完成600万人民币融资，投资方为安磐投资有限公司。安安爱宠互助是一家为宠物用户提供除宠物保险以外的另外一种保障方式，和之前的相互宝有共通之处，相当于把相互宝的模式套用到了宠物的身上，互助计划涵盖常见的猫、犬病种及意外各100种。用户首次充值49.9元成为互助会员，60天观察期后（防止带病加入计划）即可享受保障，在宠物医院接受治疗并获得救助（3000元封顶）。单人单次分摊上限为5元。

20、乳品品牌Öarmilk吾岛完成数千万Pre-A轮融资

FBIF消息，乳品品牌Öarmilk吾岛已完成数千万Pre-A轮融资，QY Capital领投、壹叁资本跟投，本轮资金将主要用于品牌发展、市场营销和渠道建设等方面。Öarmilk吾岛成立于2020年9月，专注于希腊酸奶品类，定位“中国新一代高端酸奶”。目前，其共有Basic、Share和Enjoy等3个系列，分属于“希腊酸奶”和“希腊酸奶基底”两类产品线，区别在于，后者在希腊酸奶的基础上添加了果酱。

21、方便速食巴狗完成数千万元A轮融资

中国味方便速食巴狗宣布完成两轮融资，最新一轮融资由千行资本领投，产业投资方灿明资本、花生日记跟投，两轮融资金额累计数千万元。巴狗成立于2019年，围绕具有上瘾性的地方传统特色粉面进行产品研发，已推出柳州螺蛳粉、桂林米粉等20余种速食产品，产品有袋装、桶装和解馋杯三种形态，可适配不同的渠道和消费场景。

22、服装品牌拇指白小T获1.7亿元B轮融资

日前，服装品牌拇指白小T完成1.7亿元B轮融资，由梅花创投领投，华映资本、中哲集团和百丽消费基金跟投。本轮融资将用于建设实验室，助力品牌研发高 科技 面料。同时还将覆盖品牌建设、整体数字化转型、产品矩阵拓展及线下门店和海外市场的业务布局。

拇指白小T创立于2019年，从男性基础款T恤切入，借助抖音等内容渠道打响爆款单品，完成冷启动。目前，拇指白小T2021年全年营收约6亿元，增长超6倍。同时，其私域复购单月已超千万，各渠道综合复购率超过20%。

其它

1、中央深改委：要依法依规将平台企业支付和其他金融活动全部纳入监管

据央视新闻，6月22日下午中央全面深化改革委员会第二十六次会议召开。会议强调，要依法依规将平台企业支付和其他金融活动全部纳入监管，以服务实体经济为本，坚持金融业务持牌经营，健全支付领域规则制度和风险防控体系，强化事前事中事后全链条全领域监管。

要强化金融控股公司监管和平台企业参控股金融机构监管强化互联网存贷款、保险、证券、基金等业务监管。

要保护金融消费者合法权益，强化平台企业反垄断、反不正当竞争监管，加强平台企业沉淀数据监管，规制大数据杀熟和算法歧视。要压实各有关部门监管责任，健全中央和地方协同监管格局，强化功能监管、穿透式监管、持续监管，加强监管协作和联合执法，保持线上线下监管一致性，依法坚决查处非法金融活动。

2、上海：阶段性降低非居民用户用水用电用气成本

上海发改委等部门发布关于阶段性降低全市非居民用户用水用电用气成本助力企业复工复产复市的通知。对非居民用水户、非居民电力用户（含电力市场化用户）、非居民管道天然气用户（不含燃气发电企业），6-8月用水用电用气费用给予10%财政补贴。

3、国家拟禁止第三方平台直接参与药品网售

据新浪 财经 ，日前，国家药监局发布的《中华人民共和国药品管理法实施条例（修订草案征求意见稿）》，历时一个月的公开征求意见已正式截止。随着第三方平台的药品零售市场规模越来越大，国家也将进一步明确相关的管理义务。如此次新增的第八十三条中明确规定：第三方平台提供者不得直接参与药品网络销售活动。

4、抖音集团与中央广播电视总台达成战略合作 成为2022世界杯持权转播商

6月21日，中央广播电视总台与抖音集团联合举办云发布活动，宣布抖音集团成为2022年卡塔尔世界杯持权转播商、中央广播电视总台直播战略合作伙伴。

5、两部门联合印发《网络主播行为规范》

据央视新闻，国家广播电视总局、文化和 旅游 部共同联合发布《网络主播行为规范》。“规范”明确，对于需要较高专业水平（如医疗卫生、 财经 金融、法律、教育）的直播内容，主播应取得相应执业资质，并向直播平台进行执业资质报备，直播平台应对主播进行资质审核及备案。“规范”要求，对问题性质严重、多次出现问题且屡教不改的网络主播，应当封禁账号，将相关网络主播纳入“黑名单”或“警示名单”，不允许以更换账号或更换平台等形式再度开播。

6、Meta将推出虚拟服装店Avatars Store，普拉达等进驻

6月17日，Facebook母公司Meta创始人扎克伯格表示，正在Facebook、Instagram和Messenger等平台推出名为 Avatars Store 的虚拟服装店，用户可为其头像购买虚拟服装。Avatars Store起初引进的品牌包括Balenciaga、Prada和Thom Browne等。Meta的一位发言人说，这些虚拟服装的价格将在2.99美元至8.99美元之间。

7、FOREVER 21将第三次重返中国市场

9. 从计划上市融资看江南布衣互联网之路

江南布衣简介

江南布衣集团作为国内外有影响力的设计师品牌公司，创立于1994年。总部位于中国杭州。其主营业务为品牌服装的创意设计、工艺技术研发及生产销售，本着立足“更好地设计，更好地生活”的核心价值理念，致力打造为中国最好的设计平台。

“JUST NATURELLY BE YOURSELF”很好的诠释“江南布衣”：“自然，自我”的品牌理念。“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。江南布衣一向忠于其不断的创新，打破既定、优质、独特是集团的坚持。

江南布衣互联网之路

在最近的几年，互联网开始逐渐进人们的日常生活中电子商务也随之彻底颠覆了人们的消费习惯，人们开始习惯甚至越来越依赖这种简单便捷的消费方式。面对这样强劲的电商风潮，传统企业不得不进行创新尝试，以防被市场带来的冲击所淘汰。那么传统企业是如何与电商模式高效融合的？在融合过程中又面临哪些困难？

江南布衣信息部总监王歆先生曾说江南布衣试水电商完全是摸着石头过河：江南布衣试水电商受到电商热潮的冲击，江南布衣当然也意识到了线上销售的巨大潜力，开始部署电商体系，目前江南布衣的电商销售主要部署在天猫商城，京东商城等。

自2010年起，江南布衣的电商方面的营业额就以每年百分之两百的速度持续增长，电商系统也随之不断完善发展。

王歆从多年的电商运营过程中总结了几个核心问题，提出了江南布衣电商建设的4大诉求。

第一，线下库存需要与线上店铺进行库存的同步。

这样才能做到线上线下库存的信息互通，及时把控库存变化。

第二，线上产品信息的管理。

据王歆介绍，产品信息需要及时快速的通过图片管理中心进行更新销售，并且，每件服装的图片还要与模特的搭配拍摄相贯通，以确保产品在网站上的展示效果。

第三，要实现订单的合并和拆单功能。

拆单和合并订单功能在电商最常见的事情，大部分的很多小型的企业很难避免这样的情况发生，也就不可避免的成本要很高，但是江南布衣通过多方面研究实现了这样的一个实现了订单的合并比如15年双11江南布衣订单量是15w单最有 但是最终发出去有9w左右，订单合并带来的结果。

第四，整个订单管理系统能够与天猫的财务系统实现对接，实现报账功能。

明确了江南布衣电商经营的这几大诉求，王歆对症下药，与电商的软件供应商共同探讨解决方案，最终按着江南布衣的需求定制出了完全定制化的管理体系，使江南布衣成功实现了与电商的融合经营。

完善创新：江南布衣全新电商体系

1、以电商为首，后台O2O平台支撑

面对电商销售的巨大潜力，江南布衣也计划进一步扩大电商的销售范围。因此计划通过O2O的模式来进行同步的商品更新，也规划出了一套以电商为首，后台O2O平台支撑的完整体系。

2、电商趋势：瞄准移动市场

随着传统企业与电商融合的不断深入，未来是否所有传统公司都将变成IT公司仍是个未知数，但是信息技术势必将帮助传统企业转型换新这点已经毋庸置疑。

截至2016年3月底的9个月内，江南布衣集团的总收入为15.35亿元，70%来自女装，利润约2.13亿元，同比增长约13.9%。目前江南布衣集团店铺规模超过1255家，包括自营店404家、经销商经营店820家和海外店铺31家。线上渠道，包括主要线上平台，如天猫、京东及唯品会，以及微信互动营销服务平台，涵盖了零售店、网上平台以及微信营销服务平台三大部分。

今年前9个月内，江南布衣92.9%的收益来自线下渠道。在激烈的市场竞争中，本土女装品牌闯关资本市场不在少数，但成功者并不多。除较早的朗姿股份、宝姿等品牌女装外，深圳女装品牌歌力思已于去年4月登陆内地A股市场。同时，定位快时尚的女装品牌拉夏贝尔在港上市吸金22亿港元后转战内地A股。此外，太平鸟、安正、玛丝菲尔等品牌也正排队进入IPO大门。

10. 女装品牌艾格破产；Burberry上半财年收入大跌31%

法国女装品牌艾格破产 在淘宝1折清货变现

上海破产法庭日前通过公众号宣布，其裁定受理的（2019）沪03破155号上海艾格服饰有限公司破产清算案会在名为上海艾格管理人特卖店的淘宝网店特价处置资产，部分款式1折变现。

资料显示，艾格Etam由Max Lindemann于1916年在法国创立，最初是一家专门售卖内衣及袜子的零售店，后于1928年发展为欧洲主流女装连锁店之一，并逐渐衍生出Etam Weekend、E-joy、ES、EHOMME、Etam Kids和Etam LINGERIE等子品牌。

1994年，艾格在中国开设首家门店，进入中国市场短短两年内便开设了723家店，年销售额超过9亿元，获得了众多年轻消费者的喜爱。截至2014年6月该零售商在中国的门店达到3000家，后于2018年正式退出中国成衣业务，由东莞一老板接管。 延伸阅读：Etam艾格正式退出中国成衣业务，东莞一老板接手运营

02

Burberry上半财年收入大跌31% 但10月已恢复增长

在截至9月26日的六个月内，英国奢侈品牌Burberry收入同比大跌31％至8.78亿英镑，调整后营业利润大跌75％至5100万英镑，调整后的税前利润也减少82％至3600万英镑。不过该品牌在财报中强调，得益于中国市场的强劲复苏，品牌第二财季的跌幅从第一财季的45%收窄至6%，10月更是录得增长。 延伸阅读：深度 | 小心“Burberry陷阱”

03

由盈吵局厅转亏 新秀丽前三季度亏损逾10亿美元

奢侈箱包品牌新秀丽日前发布公告，2020年前三季度公司销售额同比大跌57.8%至11.29亿美元，毛利率从去年的55.9%下滑至48.1%，净亏损达10.84亿美元约合66亿元人民币，上年同期净利润为1.02亿美元。新秀丽表示，业绩的下滑和亏损与疫情导致的全球 旅游 业停滞有关，不利影响包括存货储备增加、门店客流量大幅减少、产品采购及生产相关的重组费用增加等。 延伸阅读：深度 | 业绩黯淡的新秀丽和Rimowa将何去何从？

04

堡狮龙第一财季收入大跌39%

在截至9月30日的三个月内，堡狮龙收入同比大跌39%至1.98亿港元，毛利润大跌42%至9300万港元，毛利率约为47%，存货周转期为192天，高于去年的190天。该集团表示，业绩的下滑主要受疫情引起的经济低迷和消费者购物欲望低下影响，未来会继续对升隐业务架构进行审查，并关闭部分亏损门店。 延伸阅读：深度 | 3折收购堡狮龙，李宁要打造第二个“神话”？

05

英国奢侈品百货Harrods去年交易额达22亿英镑

据卡塔尔控股公司向英国相关机构提交的公开账目显示，在截至2月1日的12个月内，英国Harrods百货GMV同比上涨4%至22亿英镑，营业额则微增0.3％至8.7亿英镑，税前利润大涨9%至2.114亿英镑，净利润大涨11%至1.91亿英镑。不过疫情发生后，高度依赖中国和中东游客的Harrods业绩受到严重冲击，早前已裁减约700人，占员工总数的14%。 延伸阅读：24万人面临失业，英国 时尚 业或倒退10年

06

梵克雅宝四叶草商标注册在中国受阻

据The Fashion Law消息，法国奢侈珠宝品牌Van Cleef & Arpels梵克雅宝日前就其四叶草商标进一步向中国的法院提起上诉。梵克雅宝向中国商标局提交四叶草图案的商腊团标申请于2016年1月被批准，但在2018年4月一名中国公民向中国国家知识产权局CNIPA提起诉讼后，该商标于今年7月被判注册无效，原因是四叶草图案作为珠宝产品的整体或部分形状，难以被识别和区分来源。

07

MAIA ACTIVE获近亿元B轮融资

设计师运动服品牌MAIA ACTIVE近日宣布完成由华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元，将用于加强产品研发力度、启动MAIA-Lab运动服研发实验室和拓展线下门店。MAIA ACTIVE于2016年在上海成立于，提出了“先进面料、亚洲体型、运动 时尚 ”的品牌主张，希望通过打造高品质的运动服，为亚洲女性带来更好的运动体验。

08

米兰时装周将继续通过线上发布

意大利时装协会Italian Chamber of Fashion于周三发布下一届米兰时装周日程，男装周将于1月15日至19日举行，女装周于2月23日至3月1日举行，受疫情影响，下一届米兰时装周或将继续采用数字化形式发布。值得关注的是，自疫情发生以来，米兰时装周均选择腾讯视频作为中国的独家合作伙伴。 延伸阅读：深度 | 腾讯视频如何得到奢侈 时尚 品牌的心?

09

Farfetch竞争对手Mytheresa将在美国IPO

德国奢侈 时尚 零售商Mytheresa日前宣布将在美国进行首次公开募股，估值在10亿至15亿美元之间。Mytheresa于2006年在德国慕尼黑成立，并于2014年被美国百货商店运营商Neiman Marcus收购，交易总价达2.53亿美元，其中包括与公司业绩相关的额外付款。2018年，Neiman Marcus将Mytheresa出售给了Ares Management和Canada Pension Plan Investment。

10

牛仔服饰品牌J Brand或将裁员

日本服饰巨头迅销集团日前宣布为旗下高端牛仔服饰品牌J Brand制定的新战略计划，从2021年夏季系列开始，该品牌将在集团选的直营零售渠道独家发售，这意味着未来几个月部分J Brand员工或被辞退。J Brand首席执行官柳井一纯表示，随着市场变化越来越快，品牌将继续简化内部结构和运营模式来应对挑战。

11

优衣库与Jil Sander合作系列正式发售

据 时尚 商业快讯，优衣库时隔11年再度与设计师Jil Sander合作的+J系列于11月13日零点正式发售，衬衣、皮带和西装等热门产品在开售十分钟内就迅速售罄。Jil Sander是首个与优衣库达成长期合作的时装设计师，以工学廓形和极简设计闻名的Jil Sander是极简主义的开创者，被誉为“ 时尚 圈极简女王”。 延伸阅读：深度 | 优衣库的“明天”

12

欧莱雅第4年蝉联天猫双11销量最高的美妆集团

欧莱雅中国周四发布双11天猫战报，宣布集团第四年蝉联天猫美妆集团第一，旗下品牌巴黎欧莱雅、兰蔻、科颜氏、修丽可和赫莲娜入选护肤前十五品牌，3CE、兰蔻、YSL和Armani入选彩妆前十品牌，其中巴黎欧莱雅为销量第一的大众美妆品牌与大众美护发品牌，修丽可为销量第一的国际活性 健康 品牌。

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拼多多首次实现盈利 三季度利润逾4亿

拼多多于周四美股盘公布三季度业绩，营收同比大涨89%至142亿元，12个月的GMV大涨73%至1.45万亿元，更首次扭亏为盈，净利润录得4.66亿元。报告期内，拼多多年度活跃用户数增长36%至7.31亿，平均月活跃用户为6.434亿，去年同期为4.296亿。截至周四收盘，拼多多股价大涨逾20%至134.2美元，目前市值约为1607亿美元。

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腾讯集团第三季度利润大涨89% 微信月活跃用户数已超12亿

第三季度腾讯集团收入同比增长29%至1254.47亿元，超出彭博预期的1238.7亿元，去年同期为972.36亿元，净利润大涨89%至385.42亿元，经调整利润上涨32%至323亿元，超出彭博预期的317.4亿元，去年同期为244.12亿元。报告期内，腾讯微信及WECHAT的月活跃用户数为12.1亿，与市场预估一致。

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美国商务部决定暂不执行TikTok禁令

据美媒当地时间周四下午报道，美国商务部决定暂不执行TikTok禁令，以遵守宾州联邦法院做出的判决，等待进一步的法律进展。此前有三名TikTok创作者针对特朗普政府的禁令提起诉讼，美国宾夕法尼亚州地区法院随后作出裁决，叫停美国政府禁止向TikTok提供技术服务的禁令。