垃圾箱融资

『壹』 垃圾分类服务业创业潮，到底是机会还是噱头

话题背后代表着流量，流量背后隐藏着商机，无数创业者瞄准时机，进入垃圾处理领域创业。据天眼查资料显示， 6 下旬底垃圾分类新公司注册数量达 70 家，注册资本从几十万到数千万不等。

政策也为垃圾分类处理市场带来了红利。按照住建部的要求，到 2020 年底， 46 个重点城市要基本建成“垃圾分类”处理系统; 2025 年底前，全国地级及以上城市都要基本建成“垃圾分类”处理系统，垃圾分类处理市场看起来前景广阔。

曾从市政府获得了 200 万元创业引导基金的朗盾科技，部署了 100 多回收机器。但是回收种类多为价值不高的玻璃、塑料等产品，无法弥补朗盾科技高昂的运营成本。从 2016 年开始陆续撤出市场，到今年彻底不再运营，最终于今年 6 月 26 日公司运营资质被吊销。

垃圾分类创业从成为行业风口，到出现数家创业公司的死亡，让很多资本和创业者开始怀疑起赛道是否存在。不过从国内外发展趋势看，垃圾处理一定是大趋势。万亿市场也需要创业公司参与，弥补政府力有不逮之处。

『贰』 垃圾分类企业小黄狗“凉凉”：曾拿下超10亿融资，如今已巨亏1.5亿

作为国内较早做垃圾分类的初创企业，“小黄狗”在成立不到一年的时间里就拿到了超过10亿元的融资，还曾给予投资方三年上市的期许。

而今，其多地的垃圾回收机或被遗忘或直接“罢工”；投资方也透露，囿于小黄狗实控人身陷网贷财务纠纷、资金链成疾，该公司已在去年底巨亏1.5亿元。

网贷业务的拖累下，昔日垃圾分类明星项目如今已然十分艰难。

基于“互联网+垃圾分类回收”的运营模式，小黄狗自创立之初就在社区与老百姓之间攒足眼球，再加上由此衍生的广告、大数据、垂直电商等预计效益空间，不到两年的时间就吸引了超过十亿的融资。

2018年是小黄狗发展的高光时刻——成立不到一年，中植集团就领衔其A轮，先期贡献资金近10.5亿元人民币；同年7月，其完成新一轮战略融资，投资方易事特出资1.5亿元人民币。一年融得十亿以上的初创企业在现阶段已不多见，投资方易事特相关人士告诉《每日经济新闻》记者，“他们（小黄狗）曾有望在三年内上市。”

然而好景不长，十亿融资后的第二年，该公司实控人唐军就因名下另一家实控主体“团贷网”涉嫌非法吸收公众存款而被东莞检察机关逮捕。有分析指出，团贷网“爆雷”，或许就与小黄狗的线下私募项目有关。不过小黄狗表示，团贷网与其分属不同的两个经营实体互不干涉。但今年4月曾有市场消息称小黄狗已经破产，并通过官方渠道证实确有此事。

每经记者致电小黄狗询问是否已破产清算，该公司方面没有正面回应是否破产，但表示“这不会影响公司业务的正常经营”，继续承接自助投递箱的安装和代理授权服务。

根据官网披露的信息，小黄狗的运作采用加盟方式，押金5万元/台，每台租金500元/年，10台起预定，承诺3年后加盟费全额退还，不过有18个月的铺设期，在这期间投资人没有收益。小黄狗方面表示，由于回收机设备是可以享受三年分利润的权利，利润分成五五开，因此入住率较高的小区收回成本的压力不大。

然而，记者在深圳部分小区实地探访时发现，小黄狗回收机的数量和使用情况差强人意。以龙岗区振业城一期为例，其总建筑面积超过50万平方米，但仅有4台回收机，且多数机器空置率高。从今日的情况来看，仅有一台机器的金属回收箱被填满，多数回收箱内没有投放物。据其物业工作人员介绍，并不是每天都有车来回收垃圾，有时候得等好几天才清理一次。

可见，该小区小黄狗的实际利用率并不算高，而此前亦有市场消息称，南京、无锡等地的小黄狗智能垃圾分类回收机纷纷“罢工”，多台机器显示“回收机升级维护中”。如此之下，基于用户参与的流量二次分发及转化的基础逐渐式微。尽管官方给予加盟费3年后全额退还的承诺，但投资人最终能获利多少存疑。

有分析指出，如果投资小黄狗得不到实际回报，投资人的钱或许就只是为公司提前垫付了设备终端的成本，而加盟费部分，包括押金则会成为小黄狗未来资金沉淀的来源。这部分钱如何用最为关键，即使目前公司还未进入首轮加盟费退还周期，但如果这部分钱与此前唐军名下团贷网部分私募产品挂钩，则是企业出现资金链断裂的隐患。

小黄狗方面没有对资金使用去向明确说明，但据每经记者了解，该公司早在去年开始就已经出现巨亏。尽管企业已在全国32个城市下沉投放设备，但据上游设备供货方透露，小黄狗的实际采购量极低。

易事特是作为财务投资一方在2018年对小黄狗进行战略融资的，涉及金额1.5亿元，获得小黄狗0.99%的股份。出于对智慧城市和智慧能源解决方案的多元发展策略，该公司通过与小黄狗的融资合作获得了近30亿元的合作订单，分四年陆续兑现企业需求、消化产能。

易事特工作人员表示，投资之初的小黄狗正好赶上了环保和垃圾分类的政策红利，扩张很快。“他们的业务尚属前期投入，现阶段以全国进行布点为主，能跟我们合作就是希望能为他们扩大产能，做出更多终端设备。但目前给我们的订单每次也就十台有余。”

据易事特方面透露，小黄狗的智能垃圾分类回收设备共分给两家企业生产，除了易事特，另外一家是派生 科技 。值得注意的是，唐军同为派生 科技 的实际控制人，而小黄狗正是派生 科技 旗下的全资子公司。

事实上，派生 科技 的前身是鸿特精密，由于此前该公司与众多P2P公司业务相关，因此在2017年完成控股股东交替及派生 科技 上位前期，其业务涉及环保领域的产业资源较少，在设备终端生产方面并不足以对小黄狗足额输出。

数据显示，截至2018年12月31日，小黄狗共向易事特下达设备生产订单2702套，订单金额1.18亿元，付款方式为预付货款20%~30%、剩余部分货在90天结清。截至2019年5月16日，已经交货1218套，尚余1484套在排期当中，其中2019年交付24套，货值116.84万元。

易事特工作人员表示，从订单数量来看，进度十分缓慢。不过据他介绍，他们不存在库存方面的压力，唯一的压力或在于由此导致的原材料积压。“公司已经在另外一套系统中分流目前堆积在小黄狗项目上的产能。生产小黄狗的设备和技术跟目前的项目是同源的，因此可以共用生产线，不至于因前期投入过大而造成的资源浪费。”

类似的谨慎之举还体现在其他方面。易事特工作人员介绍，“因为是指定给我们做，利润压得很低，再加上订单下滑，利润更低。”他表示，在目前小黄狗订单需求下降、管理层动荡且公司运维资金存在风险的情况下，不排除未来对小黄狗的股权投资做计提减值准备。

不过据他透露，在小黄狗接到他们投资后不久，就以预付款的形式把近1.5亿的款项全部打回给了易事特。“如果未来小黄狗不能完成采购金额或遭遇破产清算，预付款将直接作为违约款弥补损失，但8%的收益可能无法收回。”

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每日经济新闻

『叁』 从“垃圾箱”到“香饽饽”，新三板究竟有多火

问企业上新三板比上创业板更容易吗？
隋强是。
问什么人都可以投资新三板吗？
隋强不是。
问新三板的投资风险比主板和创业板高吗？
隋强一定意义上是。
问企业在新三板融资能力快赶上创业板的融资能力了吗？
隋强让企业来检验吧。
这是6月30日，央视《对话》栏目录制现场的一幕，全国中小企业股份转让系统有限责任公司（下称“全国股转公司”）副总经理隋强面对主持人的问题，迅速给出了答案。彼时，北京33摄氏度的气温，热浪直扑，这种热度，就像现在的新三板市场。
究竟有多火？
——隋强年底有望挂牌4000家
隋强不仅是全国股转公司的副总经理，还是该公司的新闻发言人。这天，他给市场带来最新的数据。他说，2013年年底新三板挂牌企业只有356家，2014年是1572家，当年增加了1216家，截至2015年6月29日，新三板挂牌家数为2637家，仅上半年就增加1065家，已接近去年全年的总量。
“目前我们在审企业有900家，据不全面统计，已和券商签约，有意向登陆新三板的公司接近4000家，我个人预计到今年年底，新三板的挂牌公司有望达到4000家。”隋强表示。据初步统计，目前挂牌新三板的公司主体为成长型、创业型、科技型中小微企业，平均的设立时间不到10年，平均的股份制改造时间不到两年。
隋强坦言，市场范围、服务范围扩大到全国以来，挂牌公司已由原来4个国家级高新区拓展到了全国31个省份，包括70多个国家级高新区，其中中小微企业占比95%以上，科技型企业占比77%，除东部地区外，中部地区、西部地区、民族地区、东北地区的挂牌数量也快速增长。
不仅是企业挂牌的热情，投资者也在不断进场。隋强表示，截止到6月29日，新三板的投资者账户超过15万户，而2014年年末的数据仅为4800户。今年交易数据显示，机构投资者账户持股占全市场的42%，发生交易金额的占全市场的25%，新三板已表现出以机构投资者为主体的特征。
隋强说“我特别要说的是，今年以来，有基金公司、证券公司、信托公司、私募基金积极发行，专门投资新三板的各类理财产品，目前这类产品账户数量为859户，而2014年只有21户，增长十分迅速。”
新三板的核心功能是融资，对于外界关注的新三板交易量的情况，隋强坦言，2013年新三板市场的融资额度是10亿元，而2014年是130亿元，今年上半年已经超过300亿元。此外，目前已经披露发行预案的拟融资的额度是610亿元，换句话说，新三板全年直接融资额度过千亿十分值得期待。
隋强表示“在这些发行融资的过程中，我们能看出目前新三板挂牌公司的特性，统计发现，挂牌公司每次平均发行的额度是4000多万元，单笔融资额度很小，但是发行的方式十分灵活，可以进行多次发行，发行量最多的挂牌公司是楼兰股份，今年共计发行6次，融资金额最大的有74亿元，最小的有3.5万元。挂牌公司已经初步体现出了小额、多元、灵活的特征。”
从融资企业的行业分布来看，现代服务业、现代制造业备受青睐，市场认可度比较高，合计占比90%，其中行业集中于战略新兴产业，那么从参与发行的主体来看，外部投资人积极参与市场发行，超过50%的发行有私募投资机构参与。
如何造富
——一家“三少公司”的挂牌典型
就在隋强讲述新三板的火热程度时，台下的聂李亚听得很投入。
聂李亚是新三板挂牌公司——诺思兰德生物技术股份有限公司（下称“诺思兰德”）副总经理。“我们公司的产品现在还处在研发阶段，所以没有产品销售。”聂李亚的介绍立刻引起了大家的关注，一家没有产品、没有销售的公司是如何在新三板挂牌的呢？
2008年4月，中关村生物医药园一楼会议室迎来了北京市科委一行人，他们此行的目的是宣讲新三板。当时新三板设立不到两年，仅27家公司挂牌，没有一家来自中关村生物医药园。
聂李亚是当天台下的听众之一。在此之前，他连“新三板”这个词都没有听说过。上市当然是目标，何况当时领导们还私下承诺，上了新三板以后转到其他板块上市有绿色通道。诺思兰德决定试一试，反正公司已经达到500万净资产的基本要求。
北京市科委很快就安排第一批券商到访诺思兰德，看完之后券商们都走了，没人愿意接活。原因是公司小，项目不成熟。2007年诺思兰德的净利润为194.6万元，但收入来自技术转让，没有持续稳定的现金流，券商认为这是个风险活。毕竟，当时的新三板公司年收入基本都上千万。
好在北京市科委很快安排了第二批券商，这次齐鲁证券留了下来，还给人员少、收入少、注册资金少的诺思兰德取了一个形象的名字“三少公司”。
但是这么小的企业能上新三板吗？在这之前并没有先例。在企业和齐鲁证券一起打鼓的时候，证券业协会内部也出现了争议。不过支持者认为，新三板就应该鼓励这样的企业发展。2008年年底，各方反馈来的消息才让聂李亚放下心来，上市应该有戏了。
2009年2月18日，这个成立8年，没有销售收入的小公司登陆新三板，这成为诺思兰德发展历程中的一个转折。“上了新三板，企业的知名度一下扩大了。与此同时，我们也开始了规范运作，在网上你可以看到我公司每个月、每个季度，干了什么，我们钱花到哪儿去了。”在新三板上初露锋芒后，众多投资机构主动找上门“送钱”。
到现在，诺思兰德这家“三少公司”已经在新三板成功融到上亿的资金。
齐鲁证券场外市场业务部总经理王磊是当时和诺思兰德“谈判”的代表之一，“当时企业确实很困难，但我们也同时看到了他们做生物制药方面的技术非常具有前瞻性。”王磊坦言，“诺思兰德的上市开创了新三板的先河，也是齐鲁证券在新三板上一个非常经典的案例。”
问在新三板市场上，经常可以看到某一只股票股价一天之间大幅波动？另外，现在挂牌公司的数量增加飞快，会不会真的把一些不具成长性的公司带进来？
隋强我们市场目前实行两种交易制度，有一种是协议交易，协议交易实际上是从中关村试点期间引入到目前的市场来的，严格意义来讲协议交易不是一个公开市场的交易方式，还具有一种很强的私募转让性质。这种方式带来的效果就是价格大起大落，大喜大悲。总之这种过山车影响了市场，这个我们已经关注到了。所以我们下一步正在研究，这个工作我正在带队研究。
目前市场比较关心会不会出现萝卜不洗泥，挂牌公司质量得不到保障的问题。首先，新三板设立之初，坚持了以机构投资者为主的市场主体，所以这个市场一定是一个高风险的投资市场。因此，新三板如何确保挂牌公司质量，如何有效地进行投资权益保护，一定是我们工作的重中之重。
我们坚持两条第一，市场的严格管理。我们一直倡导市场要投资责任自负，然后让有能力的人买合适的产品，合适的产品卖给合适的人。所以新三板现在投资者的门槛是比较高的，因此在参与新三板市场投资的过程当中，一直倡导大家审慎理性地投资，那些不看基本面，听消息就去投资的人，我觉得在任何一个市场都要坚决避免。
第二，作为监管层、股转公司，还有券商等主体，我们把对企业价值的选择权交给了市场。交给了市场是不是就不管了？当然不是。我们对证券机构的执业、准入、质量具有严格的评价体系。

『肆』 一度估值超150亿，“吃垃圾吐现金”的“小黄狗”濒临破产

文 / 华商韬略 方乐迪 编辑/倪晨

近期，垃圾分类变成巨大话题池，在带来流量的同时，也创造了生意。

越来越多的企业开始涉足垃圾分类回收行业。

据企查查数据显示，注册成立的含有“垃圾分类”，“垃圾处理”字样的企业数量已超过3000家。

在8月1日《上海市生活垃圾管理条例》实施当月，注册成立的垃圾分类企业达到1004家，相关应用和小程序等更是不计其数。

但有家创立不过两年，融资10亿，估值超过150亿的垃圾分类公司就在风口上被传出消息：

据报道，小黄狗环保 科技 有限公司目前已处于破产重整的状态。

据企查查资料显示，小黄狗环保 科技 有限公司（以下简称小黄狗），注册资本1.2亿，旗下“小黄狗”是一个再生资源智能回收交易平台，主要通过在小区等场所设立智能回收站，以有偿的方式接收用户投放的废弃物，同时对接专职的废品回收人员，并结合物联网、大数据、人工智能识别等 科技 打造废品回收生态链。

但自今年3月以来，以“吃垃圾+吐现金”为主营业务模式的小黄狗公司接连爆出负面新闻。

3月份，部分分布在北京的智能回收机被停摆。4月份，位于东莞的总部开始出现欠薪和员工离职、解约潮。

据猎云网报道，当时小黄狗因资金冻结无法正常为员工发薪，4000多名员工被逼离职。

但“小黄狗”的问题或许并不在垃圾分类回收的商业模式上，而是在一定程度上受到了P2P暴雷的波及。

企查查资料显示，小黄狗实际控制人、董事长唐军，也是团贷网及上市公司派生 科技 的法定代表人，并绝对控股上述两家公司。

2019年3月28日，团贷网被立案侦查，团贷网实际控制人唐军等人也已主动投案。4月初，据报道，团贷网冻结银行资金超过30亿。

受此影响，小黄狗也陷入现金流危机。

但在此之前，小黄狗在资本市场上一直顺风顺水。

2018年6月和10月，小黄狗先后收到超过12亿人民币融资。成立仅一年，小黄狗估值就超过了150亿人民币。

从2018年开始，小黄狗先后进入北京、上海、广州、深圳等一线和新一线城市，在超过156个居民社区进行了智能垃圾回收箱的投放。

小黄狗的业务拓展方式，是招收加盟商。加盟方要求每台智能垃圾分类回收机每年需要缴纳500元租金，并缴纳押金5万元，10台起订。在利润方面，小黄狗与加盟商五五分成。

不过，虽然收到资本加持，但小黄狗的自我造血能力却明显不足。母公司派生 科技 2018年7月20日关于对创业板关注函回复显示，小黄狗业务尚处于投放期，2018年1～6月营业收入为0元。

而今年8月1日，小黄狗对外透露，公司破产重整已被法院受理。

除了小黄狗，曾经杭州市第一台智能垃圾回收设备也随着朗盾 科技 业务停滞而被送进垃圾回收站。

成立于2013年的杭州朗盾 科技 有限公司(下称“朗盾 科技 ”)，是彼时唯一提供智能回收设备的公司。受困于成本收益不平衡。朗顿 科技 从2016年开始陆续撤出市场，到今年彻底不再运营。

前端回收产品无法弥补高昂的运营成本，这不仅是朗顿 科技 遇到的问题，也是现在很多企业仍没有解决的问题。

去掉散兵游勇捡垃圾的中间商，看似节省了成本，但其实并不划算。

但目前，线上的机遇却是可见的。依靠小程序，将垃圾分类服务做流量生意，通过工具带动增值、广告是一条已经跑通的业务。

截至目前，

支仅付宝平台上已上线的垃圾分类相关小程序达57个，累计用户数已突破千万，用户分布也从上海逐步扩散至浙江、广东、河北、陕西、北京、天津等全国多个区域。

其中“垃圾分类指南”小程序用户量最大，已达到390余万。

——END——

图片均来自网络

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『伍』 如何写融资计划书

融资企业商业计划书的写做重点：

1、简洁

一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。

2、完整

要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

3、把握撰写原则

简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。

4、直入主题，开门见山

写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

5、进行充分市场调研

要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。 市场调研主要围绕以下内容进行：

你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?

是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?

该领域目前的情况如何?

你的产品或服务处于一个什么样的阶段?

它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)

你的竞争对手的情况如何?

目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?

6、评估你自己的商业计划

在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。 每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。 口 我能获得多少回报?

我会损失什么?(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间) 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)

交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位) 口 这个市场有多大?

你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证) 口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)

7、展示管理团队

在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。

关注点有如下几个方面：

创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?

这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?

是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功? 口 这个管理团队的市场战斗力如何?

是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

8、组织战斗力过人的写作智囊团

越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。

三、商业计划书摘要

3、1摘要的意义

商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。

3、2摘要应该表达的内容

首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。 在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：

1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。

2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。

3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。

4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。

5) 你的财务分析是实际的。

6) 投资者不会把钱扔到水里。

如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。

那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：

1、 产品正处于什么样的发展阶段?

2、 它的独特性怎样?

3、 企业分销产品的方法是什么?

4、 谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?

5、 企业发展新的现代化产品的计划是什么?

应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：

1、 竞争对手都是谁?

2、 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?

3、 竞争对手所采用的营销策略是什么?

要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?

此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：

企业如何把产品推向市场?

如何设计生产线，如何组装产品?

企业生产需要哪些原料?

企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?

企业是买设备还是租设备?

解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”

管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的`计划摘要十分重要。

它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事.文章明了，但要感人。

1、3商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。

摘要是对整个商业计划书最高度的概括。

摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。

主体部分是整个商业计划书的核心。

在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

1、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2、主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。

9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

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1.关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”