希音融资

『壹』 希音成功的原因

2008年，SHEIN 创始人及 CEO 许仰天在南京建立了一家名为南京点唯信息的公逗悔司，这是 SHEIN 的最初形态。2009年，许仰天窥见了跨境电商的商机，开始转向跨境电商。2012年放弃了原本跨境电商的婚纱生意，转而李桥收购了域名 Sheinside.com，开始专注于海外时尚单品市场，最终成功。

2014年开始，SHEIN 原有的外部供应链开始无法满足其巨大的备货需求。因此，2015年 SHEIN 决定从南京搬到广州番禺，建立自己的供应链。同年，SHEIN 进入中东市场，销售额飙升，2016年 SHEIN 的全球销售额达约40亿元，到了2017年销售额已经破百亿。

App Annie 消息，当地时间5月11日，SHEIN 成为美国 Android 上安装次数最多的购物应用，6天后在 iOS 上也登顶。截至5月17日，SHEIN 在全球54个国家的 iOS 购物应用中排名第一，在13个国家的 Android 设备中排名第一，但SHEIN 即便是在谷歌现场的领奖台上也未作任何评价。

目前已知投资方包括集富亚洲、IDG 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。2020年8月，SHEIN 完成 E 轮融资，估山扰正值超过150亿美元。

『贰』 希音的服装订单可以做吗

可以。
希宽激音以独立站模式运营，主营女慎昌袜装，也售卖男装、童装、配饰、鞋、包等，这里有7美元的上装，12美元的连衣裙，28美元的外套。希音经常被拿来和ZARA对比，且有超越后者之势。
凭借丰富的款式、低廉的价格、极致的网红营销和灵活的中国供应链，希音已经成为快时尚领域的黑马，既获得投资人青睐，也赢得消费者追捧。据业内媒体报道，希音最迅型新一轮融资估值已超3000亿人民币，2021年营收或可达1000亿人民币。在疫情肆虐的大背景下，这一成绩相当不俗。

『叁』 希音如何高效率的运作

希音如何高效率的运作，具体如下：

随着业务快速发展，SHEIN开始构建供应链生态体系，并布局移动端销售渠道，推出移动应用APP。SHEIN相继完成D轮和E轮融资，开始向男装、童装、泳装等全品类服装领域拓展。

在起步阶段，SHEIN利用Google的TrendFinder搜索趋势发现器以及自主开发的网页抓取、追踪系统工具。收集时装面料、颜色、图案、款式、价格走势等相关数据，分析研判海外各国的时装热销元素，预测流行趋势。

其他介绍

SHEINX设计师作品亩清凳被SHEIN采用后，可以获得相应佣金和一定比例的销售利润，并保留自己的创作所有正培权。设计师孵化器帮助SHEIN与海内外众多新秀时装设计师建立了良好的合作关系，不断推出新款时尚服装。

SHEIN将供应链中心迁至广州番禺，广州番禺是广州十三行服装批发市场货源基地，周边聚集着上万家中小服装加工企业，SHEIN以准时结账的优势条件。招募到数千家供应商，搭建起具备强大生产能力、快速响应市迅旅场的云工厂供应链平台。

『肆』 国内苦大平台久矣，假如她(SheIn)登录本土市场，能否横扫千军

有这么一个品牌，把物美价廉做到了极致，把经营效率发挥到了最佳，连续8年超过100%的增长，而且她还是一个地地道道的本土企业（南京），只做海外市场，她是网络版的ZARA，未来可能叫板亚马逊、 eBay、Wish等跨境电商巨头。她，就是跨境电尺前商领域的超级独角兽——SheIn。

因为她只做海外市场，所以国内大部分消费者可能都没听说过这个品牌，但是，她在全球150多个国家都是耳熟能详的购物网站，其中在 54个国家和地区中是排名第一的iOS购物应用程序。

SheIn， 中文名希音，2008年成立于中国·南京，是一家国际 B2C 快 时尚 电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等 时尚 用品。直到2016年的时候，营收6亿美元，此后进入高速发展期，从2016年6亿美元到2020年的100亿美元，只用了4年的时间。据悉，2021年的营收会达到157亿美元，而市场也给了它超高的估值， 近期有媒体称，SheIn正在寻求新一轮10亿美元融资，估值约为1000亿美元。

而我们熟知国际第一快 时尚 品牌ZARA最新的市值也不过680亿美元。可能有人会说估值都是假的，这里不想过多解释，即使不看估值，只看实际营收，ZARA也只有300多亿美元而已，而且已经进入了衰退期，而 SheIn还处于高速发展期，其次，ZARA是传统的服装品牌，在全球主流购物中心开设实体专卖店，而SheIn实际上是一个互联网企业，经营模式上有本质的区别。这可能就是市场给予SheIn这么高估值的原因吧！

那我们就来看看，她，究竟有什么不一样的地方。

01|我的地盘我做主

她从一开始就是自建网站，走独立站的模式，而且经营自主品牌，有很大的自主性。这个优势不用过多解释，大家都很容易想明白。先说国内，现在在淘宝、天猫开店的有多痛苦大家都知道，高额的平台费用不说，还要处处受限，基本上就是养肥了杀的命运，没有什么选择的余地。海外，做跨境电商依赖大平台的，也好不到哪去，亚马逊，说封你就封你，我们就接触到一个企业，做跨境电商的，辛辛苦苦做到上百亿的规模了，亚马逊说封就封了，一个百亿企业瞬间坍塌。而这些问题在 SheIn这里都不存在，因为她是自建网站，自己的地盘自己说了算，也没有中间商赚差价，更不会有大平台割韭菜。当然，自建网站没有那么容易，知名度、用户量都不是一朝一夕形成的，需要一个慢慢积累的过程，不是谁想学就能学的会的。SheIn经过这么多年的积累，已经沉淀了大量的忠实用户，而且网站的知名度也已经非常高了，所以，这是她的优势，也是她的无形资产，某种意义上说，也是她形成的竞争壁垒之一。

02|把性价比做到了极致

打开SHEIN的网站，你几乎很难离开。新人注册后，限时七天的折扣券直接怼到你眼前，而高达70%的价格抵扣也让你开始怀疑，卖家还赚钱吗？

她的价格有多低？随便举几个例子

一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。这个价格，即使乘以汇率放在国内，也是平价之光。

2020年，在一项覆盖美国48州、平均年龄为15.8岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中，SHEIN首次冲上榜单前十，开始大放异彩。

不要以为她只有价格低，低价优质才是王道。 SHEIN有强大陆困的供应链体系， 为制止倾销劣质商品，公司建立严格的问责制度。如果有顾客因质量问题陵悉清投诉，或要求退货，公司监管部门就会去找相应的供应商罚款，质量问题严重的会被驱逐出供应链体系。

而且，能在漂亮国畅销的商品，品质不过关会被罚死， SHEIN是不会干这种蠢事的。

03|高度融合的供应链生态圈

要说 SHEIN真正的核心竞争力，还是她的供应链能力。

2008年SHEIN创业之初，从广州的沙河、十三行等批发市场进货成衣，通过亚马逊等平台销往海外。因为生产资源不在自己手里，数量和质量、交货时间都无法控制。

2015年，SHEIN在广州番禺投资4家工厂，招聘管理者，开始自建供应链。SHEIN的4家工厂有百来个工人，一天四五千件的产量。当自己生产力不能满足销售时，SHEIN会将面辅料准备好、裁成裁片发给周围的小厂缝纫加工。小厂的外协能力逐渐形成后，开始承担SHEIN的整单生产任务。

“7天交货”的行业神话背后，是合作工厂接到指派订单时就知道自己要做什么，马上行动起来。就像4 100米接力一样，当第一棒跑过来了，后面的人要先开始跑，才能完成顺利接力。

为了发展供应商体系，SHEIN对供应商提供切实的帮助。小工厂缺人、缺钱、缺订单、缺管理经验，SHEIN不仅给供应商的付款很快，而且，当有些老板没钱了，SHEIN先把钱打过去，以确保产品供应。

SHEIN在业务早期不拖欠供应商货款，降低了供应商的经营压力。即使每件衣服只能赚到几毛钱人民币，供应商还是很乐意与SHEIN合作。因为SHEIN的订单成为很多服装厂的基本盘，维持了工厂的运行。供应链的稳定与强大，使得SHEIN能给消费者提供丰富的选择。

由于SHEIN在市场端流量大、销量大，所以，供应商对SHEIN订单有依赖性。SHEIN以此培育了忠实的供应厂商群。在广州区域，就有三分之一的服装厂商在为SHEIN供货。

从“小单快反”上尝到甜头后，SHEIN在部分品种上对供应商进行适当补贴，使得供应商愿意为SHEIN生产小批量产品，使得“小单快返”成为SHEIN的有力武器。

假如她(SheIn)登录本土市场，能否横扫千军

就是这么一家优秀的企业，我们在国内却买不到她的产品。假如她在本土登录，能否成功呢？

首先，我是非常期待 SHEIN开展本土业务的，虽然挑战很大，但也是有很大的成功希望的。

我的建议是同样采取在海外的独立站的模式，不要去天猫或者别的大平台去开店。虽然 现在国内消费者都不知道这个品牌，但是现在一个优秀的品牌想要出圈也并不是什么难事，只要产品和模式好，一夜爆红不是不可能的事。

现在国内的电商虽然说很发达，但实际上也很糟心，淘宝和拼多多，价格虽然便宜，但是品质没法保障，买家秀和卖家秀的故事不用多讲，大家都明白。天猫和唯品会品牌店居多，但是价格和实体店没多大区别了，一个字，贵，从商家的角度来讲，他们也没办法，平台综合费用率有的超过了50%，费率可能比线下店还高。所以，现在网上想要找到“物美价廉”的东西也越来越难了。而 SHEIN是能够做到的。

SHEIN如果要做国内市场，有三大优势：

第一、物美价廉。

第二、经营效率高。

第三、供应链能力强。

同时，也面临三大调整：

第一，品牌知名度低。

第二、国内低价低质仿品的威胁。

第三、大平台的绞杀。

我想， SHEIN并不是看不到国内市场的机会，只是目前的优势在海外，她的定位也是跨境电商品牌，而且国内确实存在一定的风险，从稳健经营的角度看，她暂时可能不会考虑国内市场。

但是我相信，随着她的不断壮大，迟早有一天，她会登录国内市场，期待她早日到来！