晨光理财中心

1. 明天要去北京晨光理财公司面试法务。我想问问那里的法务都是干嘛的。面试时候会问什么我要有所准备。谢谢

主要是合同审查。

2. 工资不高的职场人该如何投资理财

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小明和小林都是刚毕业的职场新人，工资都差不多，刨除衣食住行之后都还能剩下四分之一的钱可自由支配。

小明平时很大方，经常与同事一起吃饭，并经常帮忙付钱。周末参与各种社交活动以及报名学习各种课程，是一个标准的月光族。

小林在过一段时间熟悉公司和工作之后，精打细算，优化衣食住行等等生活必须开销之后还能剩下近二分之一的工资，平常都是自己一个人行动，偶尔参与同事朋友的聚餐。业余时间大多宅在屋里，学习网课。

后来，小明给公司拉来了不少客户，促成了许多合作，受到公司的奖励与提拔，收入连续翻翻。小林呢，经过不断的学习，专业技能不断提高，成为了公司的技术骨干，同时自己也攒了一些钱，跟以前的同学合伙做着一点小生意，生活质量稳步提升。

关于理财，经常有人这么说:“钱不是攒出来的，是挣出来的。”这说得没错，但是不具备操作性，像一句废话。我们当然知道钱是挣出来的，但是上哪挣钱，怎么挣钱？这才是关键的问题。另外，攒钱也不是目的，攒只是一个手段。毕竟我们得承认，做什么事情都是有门槛的，哪怕是现在的P2P理财，那也是“起投”1元，只不过这个门槛太低，低到我们完全可以忽略，以至于不用攒。而换成买房的话，首付多少万，这个门槛就很明显，光靠狭义的“挣钱”是很难达到的，有多少人的月薪能够达到买房的“首付”？所以这时候我们就需要“攒钱”，够了首付之后再靠“挣钱”来月供。

所以说，钱确实是挣出来的，不过挣钱和想要挣更多的钱需要本事和本钱，而本事和本钱都是需要积累的。

说回理财，方法理念简而言之就四个字――开源节流。但是，理财是你的目的吗？马云、王健林需要理财吗？或许对他们而言，他们的行为更多的叫做“投资”。而我们普通职场人理财的最终目的，其实是为了花钱。想通过投资和理财获取更多的金钱回报然后去满足我们的欲望。

那么，你理财的目标是什么？你赚钱花钱的目标是什么？或者说，你生活甚至人生的目标是什么？在某个夜深人静的晚上，不妨拿出一张纸，写下这三个问题进行回答，越具体越好，并且保存好你的答案，持续不断的进行补充和修改。

有一首歌唱得好，叫做《时间都去哪儿了》，如果想要理财，第一步也是非常重要的一步，就是搞清楚你的钱都去哪儿了？在此先给大家分享两个实用的方法，更多关于理财投资的心法我们以后慢慢分享给大家。

一、记算

记账一直都是一种普遍被推荐的方式，能坚持记账最好，但是比记账更重要的，是算账。算一算自己每天的、每周的、每月的收支情况，包括：水电房租、话费流量，吃饭衣裳、迎来送往、腐败狗粮。现在就算一算吧，花不了十分钟，你就能大体知道你一个月的开支情况。

二、盘点

回忆一下，你今天、这个星期、这个月、甚至今年以来买过哪些东西（我知道很多都想不起来了，就像你不知道钱都去哪了一样），看看这些东西里哪些是喜欢的，哪些是买回来之后用不上的。想想当初为什么要买。然后把你觉得花钱花得最后悔的几项用纸记下来放在钱包里，或者拍照当成手机桌面，甚至微信里将一个挣钱比你多，让你羡慕嫉妒恨的同事（或者你的老板）置顶改备注??目的就是在你每一次要花钱的时候提醒一下自己：这钱到底花得值不值？

好的，今天关于收入不多的职场人应该怎么理财这个话题，霸王君给大家分享了两个观点和两条操作建议。总结一下。

一、钱确实是挣出来的，不过挣钱也有门槛，挣钱和想要挣更多的钱需要本事和本钱，而本事和本钱都是需要积累的。

二、普通职场人理财的目的其实是花钱。

三、计算你的每日、每周、每月收支情况。

四、盘点你花过钱的地方，哪些是花有所值，哪些让你觉得钱白花了。

另外，关于开头给大家举的例子，大家有什么想法吗？欢迎留言交流，下回，我们就针对这个例子展开讨论与分享。

最后，祝大家都能有钱回家，开心过年。

――END――

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3. 文具店创业计划书

文具店创业计划书

计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。下面是我整理的文具店创业计划书，一起来看看吧。

文具店创业计划书 篇1

一、前言

随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：

第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。

然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、市场概况

(一)制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局20xx年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示：

根据国家统计局20xx年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值

4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累计产品销售率为96.57%。

从中数据可知：

(1)我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

(2)虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

(3)我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

(二)市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：

从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

三、企业介绍

(一)企业概况

上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。

晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

(二)品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣

1、核心价值——晨光总有新创意

“晨光总有新创意”,晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。

2、制造优势——高品质大规模生产

晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。

3、世界级晨光——晨光品牌全球化

(1)在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。

(2)在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。

(3)晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。

四、市场分析

(一)书写工具品牌概况

笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

(二)消费者分析

1、目标消费群体分析

目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。

2、购买需求分析

(1)学生族群的需求特点：

①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。

②书写流畅性。

③握笔舒适度。

④款式丰富度。

⑤外观创意性。

⑥价格合理性。

(2)办公群体的需求特点：

①实用

②方便

③舒适

④优质

⑤服务诉求：包送货、包退换

3、消费心理分析

(1)学生群体

学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。

(2)办公群体

办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。

(三)SWOT分析

1、优势

(1)技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。

(2)晨光总有新创意

①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。

②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。

③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。

(3)晨光“伙伴天下”

①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。

②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。

(4)低成本高效率的广告运作

①32000块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。形成强势广告。

②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。

(5)晨光拥有世界级供应链

晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。

2、劣势

(1)销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

(2)初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。

(3)管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。

(4)缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。

(5)盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。

①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。

3、机会

(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。

(2)全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。

(3)我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。

4、威胁

(1)计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。

(2)同行业竞争激烈。一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。

(3)市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。

(4)市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。

(5)在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。

(四)竞争者分析

1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”

通过问卷调查显示，在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。

3、竞争对手分析

(1)企业背景

乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。

(2)真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦

真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。

作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。

(3)真彩迪士尼

真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。

(4)真彩的渠道整合

①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；

②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；

③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。

④据调查，真彩的产品退换服务比晨光更便捷，且批发价格比晨光更低，这使得真彩更受批发商的欢迎,这在一定程度上会对晨光的渠道铺设构成威胁。

(五)目标市场分析

1、学生市场

(1)选择该市场的依据：

据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为1.8亿，在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，学生文具有着十分广阔的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示，到20xx年，中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。如此庞大的市场，为投资学习用品提供巨大的空间。

(2)该市场的主要特点：

对价格的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永恒。所以我们也很容易理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以一定要准确抓住流行和时尚元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护，这具有十分重要的。

文具店创业计划书 篇2

一、企业概况

1.主要经营范围：

各类文具，包含本(笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等)、笔(圆珠笔、中性笔、钢笔等)、其他创意文具等。

二、创业计划作者的个人情况

1.以往的相关经验(包括时间)：

曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品；做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求；多次参加学校组织的销售活动。

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

本科学历(2011~2013)，在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。

自修心理学。

三、市场评估

1.目标顾客描述：

时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。

2.市场容量或本企业预计市场占有率：

最佳市场为大学学生。大学学生有一定的`消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。

3.市场容量的变化趋势：

学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。

4.竞争对手的主要优势：

周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体；文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。

5.竞争对手的主要劣势：

文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通；文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的；服务一般或者恶劣。

6.本企业相对于竞争对手的主要优势：

文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步；根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾；文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。

7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

价格贵，定制产品需要时间。

四、市场营销计划

1、产品

2、价格

3、地点

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：

学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。

(3)销售方式(选择一项并打勾)：

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商

(4)选择该销售方式的原因：

文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。

4、促销

五、企业组织结构

有限责任公司个人独资企业其他拟议的企业名称：银丝面馆企业员工：

职务月薪

销售员1200制作人员1500

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

消防安全合格鉴定书

1000

公共场所卫生许可证500

营业执照200

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：无

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一下设备：

2、交通工具

3、办公家具和设备

4、固定资产和折旧概要

文具店创业计划书 篇3

一、摘要

我国现有2.1亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都加入学生文具的生产销售行列。学生上学最主要的是书，接下来是不是就是本了呢？然后学习用品，比如：笔记本、笔袋、笔、胶棒这一系列用品又分好多种类：自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用，无论你年纪大或者小，无论你是老板还是员工都缺少不了办公用品，这时候你就想到“文具城”“办公用品店”，而我就是为大家解决这些难点的。

二、店铺描述

文具店主要是来卖产品以及服务的，我的主要顾客主要是小学生，小学生家长，中学生大学生以及对面商务楼上的工作人员，价格一般和平时商家相同，VIP政策（针对学生群体），集体采购的将进行团购优惠政策，具体的优惠政策将在下边提到。利用毕业后半年的时间来进行1.创业资金、2.联系货源、3.在学生之间调查购买趋势，学的一学期开始就开张，营业时间为早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因为学生们的时间周一到周五大量的时间在上学，走读的听雪也不会晚于9：00下雪回家，而一般晚于这个时候的同学一般为住宿学生，办公人员一般都会集中采购大量东西，不会那么早，更不会晚于9：00之后，所以时间定在这个时间段。

三、店铺宗旨

1、方便学生，方便务工人员，学生能在课余时间买到所需要的。

2、买多有优惠，买多有奖品

3、在这里体验顾客是上帝的感受。

我们也将顾客的资料保存好，让顾客明白我们一直以服务他们为目的，来提高客户对本店的满意度，而且也要让顾客明白VIP与普通客户的区别，让他们成为本店的永久客户，不让客户流失。

四、店铺选址

一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。那么我便选到了一职专门口向东走150米拐弯处，这里有南马路小学，一职专中学，还有十一中、六中、的同学们下课一般在这里吃饭，还有未来的华域城商业楼都是我们所服务的对象。

五、目标市场

店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

六、店铺优势以及主要竞争者

优势；

1、可也后将实施VIP政策，消费10元后免费办会员卡，积分，（必须落实，这是本店的一大亮点。）如三个月之内不在本店再次购买，将被取消VIP资格，积分归零，需重新办理，

2、满100元打9.8折，满200元打9.5折。满300元打9.3折。

3、附近额没有文具店，保龙仓超市问题比较贵，一般都是家长带孩子去才买，而孩子们想用最低的价格买到最好的东西。

4、南三条但是仅限于批发便宜，零售和我们是同样的价格。我们还近在眼前。

5、从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。

竞争者：

1、工农路于中华南大街向北200米处有一家文具店，他店内东西贵，但是数量多种类齐全，离十一中以及6中较近，而万豪大厦以及泰丰大厦在中华街对面。

2、南三条的太和文化礼品城多，但是批发，本店做的是零售，所以构成的威胁不是特别大。

七、经营发展策略

1、开业当天将进行优惠：开业当天购买有赠品，前二十名进店客户有礼品，发宣传单，凭宣传单领取笔一支，每人限领一支，使我们的店能迅速进入人心，并且能够打响自己的招牌。

2、开业当天免费办理VIP会员（仅限开业当天）

3、一次性集中买可以送货上门。（地址有限制。）

4、文具是面对消费者最直接的窗口，经营着消费者喜爱的“得力”、“西瓜太郎”、“齐心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源丰”、“人可”、“智高”、“易事达”、“兴伟”、“云峰”、“酷狗”、“苹果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。经营品牌商品，与供货商强强联合，拿到最低价格的货为消费者提供有充分选择余地的商品，确保办公用品文具店经营的发展。

5、对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。

6、在经营的要和学校、公司，商店进行联系，积极推销新商品，争取订货。

八、投资和利润分析

总投资8万、2月房租以及装修费用7000元，20000用来采购文具，40000用来采购办公用品，1000用于开业费用，俩名员工，每人每月工资1000元，全勤奖励90元，剩余10000做为流动资金，以备急用。

做为俩所学校以及办公楼交口，若平均每天售笔50支，平均每支1.8元/支，毛利润在90元左右，每天卖出笔记本30个，平均售价在3.5元/个，毛利润为105元，剩下的小商品，毛利润平均每天200左右。则每个月的毛利润在14650，净利润在8000左右，这样我就可以在这个小社会生产下来了。

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4. 9个理财方法让你在20多岁成功买下第一套房

截至到现在，《有钱没钱看习惯》是我读完的第四本理财书。

本书的作者郑恩吉，是一个韩国人，现为韩国TBS交通电视台女主播，负责主持六七个电台节目。 她坚信经济独立才是真正的成人，于是从中学时代开始就凭借良好的理财技巧和生活习惯攒钱，经济独立的同时实现了澳洲留学，买房和提高个人能力的生活目标。

原本我只打算为这本书写一篇书评，但当我又返折回来精读第二、三遍时，发现想写的实在太多太多。通过郑恩吉的理财方式，我发现如果自己早早的就有像她这样的理财思维，那自己在大学时代和刚工作的前两年就会少走很多弯路，储蓄下不少资金了。不像现在——卡债还欠着一堆，连个房子的首付都没存到。

这篇文章仅仅是给本书第一章写的书评，文章篇幅较长，用作者郑恩吉的理财故事并结合我自己近半年来学理财过程中的亲历感悟按照书籍的脉络结构系统地介绍了9个助你（特别是女性同胞）在30岁之前买到人生中第一套房的方法，可谓是干货满满。希望你能耐心读完，相信一定会有所收获。

恩吉从中学时代开始，就在学校附近的一家银行开户办理了存折，将父母给的零花钱存进去，这为她管理资金打下了基础。

每次取钱时，她总会仔细计算取出的钱可以用多长时间。为了给存折账户里的余额凑成整数，她在不知不觉中开始了节约，存折上的数字也越来越大。——她会在购买前仔细考虑自己所惦记的东西是否真的必要，是否真的值得自己从家里跑到远处的取款机取钱，是否真的是自己确确实实想要得到的东西。 在判断的过程中，自然而然就会实现消费节制。

整个中学时代，她仅仅用零花钱就积攒了3.7万元。 当你爱惜金钱，金钱会顺理成章地给予你回报。不是知识而是实践，请现在立即从储蓄开始——这便是生活理财的第一步。

进入大学后，恩吉同20多岁的你一样，接触到与中学时代不同的消费体系—— 可供支出的数目攀升到更高一级，独立经济也在这个阶段开始拉开序幕。

刚从埋头苦读的高三阶段走过来的你，要花钱的地方实在太多太多：大学时代你不会选择再去食堂而宁愿去伙食好一点的餐厅，外加一杯抵得上一顿饭钱的饮品；终于摆脱了千篇一律毫无新意的校服限制，衣服、包、鞋等等，当然要添置上一些来装扮自己的新形象；特别是女生，原来没有涂抹过的高档化妆品也要尝试一下才过瘾；周末不去电影院消费来享受一场娱乐盛宴实在太浪费；朋友都有的最新一代的高端电子产品，我又怎么可以没有？

有没有发现，粗粗算下，这些消费的金额几乎等同于一个初入社会的上班族的薪金啊！这也不奇怪网络上那些现金借贷黑商为什么会死死盯住大学生群体了。

但，正如作者所说：

在这个阶段，恩吉是用这样的方式来存下钱来的：

首先，明确自己的梦想——当一名播音员。 由于迫切地想成为一名播音员，她全心全意地投入到了学校广播站的事物中，自然就没有花钱的地方，更准确的来说是忙得没有花钱的时间。

看到这我想到了《送东阳马生序》里的“此中有足乐者，不知口体之奉不若人也。”你们有没有？

与此同时，恩吉也对如何使用中学时代积攒下来的3.7万元进行了深思熟虑。 ——她不想将这笔钱草率地用于买衣服和朋友聚餐，因此她非常认真地问自己真正想要的到底是什么？ 得到的答案是：房子。

之后，她积攒的钱被赋予了神圣的使命。有点像《小狗钱钱1》里的梦想储蓄罐，她将所有兼职得来的钱全都存入这个买房的梦想账户中。

除此之外，使用旧教材、申请奖学金也是她大学时代开源的方式之一。 看到这里，我不禁想起几个月前闹得沸沸扬扬的女大学生裸贷事件里自己看到的一句最喜欢的评论 “一年的国家励志奖学金都有6000块呢，你卖身还不如人家一盒用完的14块20支的晨光笔芯。”

这个阶段中，恩吉用自己与众不同的理由将存钱付诸实践得更有意义，反过来这些意义又让她更加勤劳。所以，大学时代你也应该像作者所说的：

大学时代自诩还是重点大学读书的我其实在看到这段话的时候忽然就有点写不下去的小忧伤。 回想起我的大学时代，认为自己好不容易考上重点，不放纵一下简直对不起自己苦逼的高中生涯。那经不住诱惑的时候可真多了去了，窝在宿舍不是追电影就是刷淘宝，周末也要从大学城出来到市区逛逛才开心。最终导致挂科无数，还是后期有点醒悟小小努力了一把才跌跌撞撞好不容易才毕业了啊！所以我大学阶段没存到什么钱，毕业时也没考研的雄心壮志，第一份工作就是为了能立马赚到钱又能在淘宝上买买买随便找的。 想想，我大学时代也做过兼职（促销、发传单那种），但那些兼职赚来的钱浪费了我大部分需要用在好好学习专业课的时间，东一样西一样没有建设和成长性地完全是为了日结得到当天的工资而做。最重要的是，我一分钱都没存下来，恶性循环又把钱用来买买买，毕业搬家的时候买来的东西大部分还不是给丢掉了！

前车之鉴啊！正当大学青春风华正茂的你，在看到这段话的时候一定要吸取学姐血淋淋的经验教训。虽然我现在过着与大学时代完全不同的生活，这样的讲述听起来未免有点事不关己高高在上的生疏感，但却字字真心。 想，如果我早点看到这本书（其实这也不可能，这本书的第一版是2016年）或是早点开始学习理财的知识，也许我大学就不会留下挂科的遗憾，也许我现在已经准备从梦想的大学读完研究生毕业了吧！

如果你现在还觉得节约用钱以及管理好自己的钱包还是有点困难，那么请务必从生活理财的第一原则“制定明确的目标”开始。

恩吉在大三的某一天，得到一个在大型购物中心的广播室做播报指南和放音乐的工作机会，这正好实现了她想要成为播音员的梦想。工作内容并不复杂，可以播放歌曲又能看到表演，偶尔广播下寻找丢失的小孩和失物的主人的工作让她倍感充实，并且得到了6413元的人生中第一份工资收入。

自从每月有了稳定的收入后，恩吉便对未来便开始勾勒出更清晰的画面。她将工资里的5300元存起来，再详细比较了各银行的利率信息后分别购入了短期（1年）、中期（3~5年）、长期（7年）的存款储蓄产品，而这些理财产品里得到的收入也成为了她今后购房的基石。

她是这样提醒读者朋友的：

这里我想说，如果你自控能力不强，信用卡能停还是停了吧。另外，少用蚂蚁花呗和京东白条的额度提前消费。不然，你会发现，根本就没有能好好管理工资的机会，一个月辛苦赚来的钱全部拿来还额度了。

预先制定好资金管理计划，让你领到工资的那一天成为你执行计划的第一天吧！

升入大四年级后，恩吉明白自己不能只依靠打工生活，必须考虑自己的就业问题，此刻横亘在她面前的一座大山就是——海外语言培训。因为她的英语水平实在不行，为了可以用最少的花费获得最大的效果，实现“低费用高效率语言学习”，她给自己制定了三个目标： 1、出国前，在国内尽全力提高英语实力；2、在澳大利亚当地亲自寻找语言学院；3、申请打工度假签证，在澳大利亚赚钱。——从这里也可以看出恩吉做事还是非常有规划性的。

她将散落在家里的英语教材收集起来，带着征服书上的决心，不问书的质量、水平、内容难易程度将左右英语书看完，反复练习简单句子来造出长句子，借助发音教材来苦练发音，用3个月的时间学习完20本以上的教材。 付出总会有收获，最终，这样努力的自学让她在出国前的英语实力得到大幅度的提升。

用胆量做武装，恩吉没有选择传统的咨询外国学校的方法去海外学习，而选择到了澳大利亚当地寻找语言学院。 她带着3.7万元的储蓄，花费了0.8万元的机票钱来到了澳大利亚，此时手中的2.9万元是她未来1年要用的一切费用。 如果要在国内一切准备就绪才出发可能造成无谓的资金浪费，但既然带着勇气来到了国外便无需担忧，而且在当地找学校还免去了需要交纳的昂贵的私立学院学费和留学手续费。 在社区学院度过1个月的适应期后，恩吉开始寻找TESOL(对外英语教学班)，多亏之前在国内的强化英语学习，让她顺利通过了TESOL的英语测验直接报名学习并在3个月后顺利毕业。

到澳大利亚4个月过去后，随着逗留的时间拉长，开销也越来越大，恩吉的经济情况告急。学业完成后如果还找不到工作，她就必须回国。这时，她便开始投简历，足足准备了有60份。因为澳大利亚大部分需求的职位是服务生或销售员，所以她只填了与之相关的在韩国打工的经历，投简历的标准只有一个：“是否是我愿意工作的地方。”最终，她应聘到了去全日制的箱包店工作。87元的时薪，上午10点到下午5点，一周五天，每个月可以领到1万元左右的薪水。同时，她还兼职在TESOL学院里给一个认识的韩国学生补习英语来增加收入。这段时期，她更加节俭——自己准备早晚饭，听说谁要回国便从哪里得到一些二手的生活用品。

她将挣到的钱一点点存起来，整理了7个月在澳大利亚的收入和支出，发现出国前手中的3.7万又一分不少地回到手中。

如果你正在为海外学习做准备或将来有出国的计划，不要只做消费准备，也可以做好在当地赚钱的准备啊！海外求职的经历不仅可以成为你千金不换的经历，也能让你收获“世间无难事，只要肯攀登的自信。”

澳洲留学回国后，恩吉一边在离家较近的小区补习学校做一份教授中学生英语的工作，一边开始为就业做准备——播音员报考。

这里我也想说，不仅是播音员考试，任何好的就业岗位都需要你有足够的资金支持你的准备。 就拿国内的报考公务员和事业单位来说，报名费、资料费不算什么，如果你还想报个培训机构辅导班提前学习一下的话，那花费真是大了去。 当然，如果你有“只要能考上，花多大钱都不是事儿”的想法的话，那花费还真是个无底洞。

看看恩吉是怎样在这块上节约的吧！

先预计所需费用有多少。因为作者要参加的是播音员考试，就有补习费、拍证件照的费用（美发、化妆费包含在这里），还有面试时需要租借服装的费用。

学费这块，她用在澳大利亚赚来的钱交并选择了最便宜的培训班——一周一次，因为平时还去上英语课，所以这样最合适。自己在摄影棚给自己或请熟悉的摄影师朋友拍摄全身的证件照，这笔费用比你请专人来给你拍个人写真真是便宜多了。

衣服这块，要知道如果你想挑选到合适自己的服装，最好的方法就是多去试穿。这里我也想插一句，买衣服还是多去实体店逛逛吧！作为一个资深某宝粉的有话说，现在的我已经不太信任网络购物平台了。买个一两百元或以下的衣服还行，300块以上的还是去实体店吧！不然，收到快递后大多数时候你真的会很失望。最重要的是，万一你觉得寄回去换很麻烦，衣服也没有差到让人看不下去的地步，估计那衣服你穿个3、4次之后没有那么喜欢啦。为了节省服装费用，除了自己努力没有其他方法。相信我，别相信那些能把椅子都给P弯了的网红MM，更别相信那些限时抢马上涨的促销便宜货！

除此之外，恩吉还自学化妆，去小区附近的美发店做了个性价比高的发型。

就业准备这块，恩吉只花了很少的钱也能做到了充分的准备。记住你要竭尽全力，不要盲目从众，多了解自己需要的到底是什么，尽可能避免高消费。 ——如果你的目标明确，那么成功路上一定有你急需的解决方案。别探头探脑的只顾看别人准备，还是精益求精地选择更适合自己的就业成功之道吧！

成功通过考试后，恩吉成了有线电视台的一名播音员。由于是自己热爱的事业，所以整个工作过程非常愉快，除了需要自己准备“演出服”。用本来就不是非常多的工资购买平时几乎穿不上的服装，让她感到心力交瘁。在苦恼了一久之后，她决定不能再这样下去。

于是，她打电话给同公司不同地区的播音员提出交换服装的建议，对方也正为此苦恼，于是欣然接受了她的提议。除此之外，她还亲自寻找了赞助服装的店家。最开始总是吃闭门羹，但到了第三天，最后一家店同意给她赞助，只要求赞助的服装要清洗后三日内归还并将穿衣服播出节目的照片挂在店铺里，恩吉像部长报告此事，同样得到了同意，这也为她的业务能力得到认可助了一臂之力。 节省下来的资金又存入了买房账户中，这件事也让她明白——消费不一定是投资，节约就要选择效率更高、更合理的方法，这些选择会在未来产生千差万别的效果。

是的，无论是谁都会在自己的工作领域中遇到难题，请不要以时间、金钱、精力不足为借口而放弃，多点时间思考，一定能找到好方法。

在服装上，除了交换过衣服、拉过赞助，恩吉还挑战过自己制作衣服。——这也成了她的兴趣爱好，既可以制衣，又能控制住哗哗流走的服装费。

这也可以推出一项积极的兴趣爱好真是能让你节约非常多的钱。 比方说，如果你把打游戏、看电影、逛街购物买买买的兴趣转移到来码字上。坚持一段时间的输出高质量的作品，挑战下过首页，说不定还能上热门。不用三个月，你一定会发现写作是一件这么有趣儿的事！你的时间精力每天用来构思自己的文章，阅读输入后在到笔记本电脑前码字都不够，哪还有时间去网购买买买啊！而且说不定坚持下去还能成为签约作者，看到自己的文字出版成书，然后建个付费分享小群，开个低价收费的小讲座······写作这还真是一项省钱又能开源的兴趣爱好呢！

要知道，赚钱总是比消费要好的。利用兴趣爱好创造价值，你的技能的专业性得到了承认，又可以极大地增强你的自信心，让你开源开源又开源，增收增收再增收。

想存钱，节约储蓄非常重要。当然还有一项容易让人忽略到的，那就是——“坚持管理”。 别忘了，你节约储蓄的目的是什么，所有的一切都应该为了自己实现目标而服务。

想要确定自己离目标还有多远，那就一定要进行复盘的中期检查（恩吉称为“中期报告”）。 这个报告采用“记录”的方式最佳，也就是把自己挣的钱和支出明细、储蓄金额记录下来，一目了然。平时准备个记账本，该记下来的账要一丝不苟的记来下。这里我觉得用信用卡有个难得能数出来的优点：因为全额还不会产生利息，但每笔消费都会在客户端里产生记录，你就不用再记账，复盘时直接用平台数据查账就可以。

中期报告就是把你所有银行卡里的余额全部加起来，看看自己是否还未还完款，是否有储蓄，具体又储蓄了多少。不要小看这件小小的事，这也算是维持生活理财的原动力。 那些记录不仅仅是数字，也是你竭尽全力的记录和痕迹。如果你在节约和储蓄中完全处于不知道自己存了多少钱的状态，那存钱的过程不会让你感到丝毫的乐趣，反而会觉得例行节约和储蓄的生活是一种煎熬。

就像跑步时拿着手机里的跑步软件看公里数能让你更清晰的知道自己跑了多远和多长时间一样，随时确认账户余额才能让你看到自己离目标金额越来越近的瞬间，感受到繁琐和枯燥的节约和储蓄所带来的心跳。

恩吉在有限电视台工作两年积累经验后跳槽到TBS交通广播台，不仅增加了收入，各种福利和制度也让她更加满意。 据媒体报道，对有经验的上班族来说，跳槽一次，年薪少则上涨6.5%，多则上涨51%，大多数也会上涨21-30%。

怎么说呢，书评写到这里，我觉得自己实在太有发言权了。 我的第一份工作是为了边复习公考边赚钱随便找的。在第一家公司里，我课时不多，周一到周五只上三天班且每次只用来坐班两个小时，星期六星期天有课就来上，没课就休息。底薪400，我硬是拿着每月还不到800的工资过了半年，最后也没考上公务员。后来，我得知周围那些大学学校还没我考得好的高中同学都能月入3000+的时候实在受不了，就跳槽到了第二家公司——八小时工作制，每天至少要上两个学生的课。到了周末课就更多，基本上是10小时的通班制，让我的收入差不多一下子增长了10倍。另外，在工作期间我还考上了我们市的村官——半只脚踏入了体制。现在工资固定，最重要的是福利好有五险一金，虽然没有第二份工作最旺季时的收入高，但相对清闲，我有更多的时间做自己爱做的事儿。对了，这段时间我还坚持在上码字，一不小心写出两篇爆款就让我成了推荐作者，还真挺为自己感到骄傲的。当然，这也与我工作以后没有忘记提升自己的职场技能密不可分。

就像恩吉提议的那样，请写一份文档，关于你的业务是什么，业务在单位的必要性，特别是你在此项业务上独有的，与他人不同的长处什么。而这些长处一定会在单位对你进行考评和跳槽准备简历和面试时有所帮助。更重要的是，还能让你清楚自己在这份工作上成长了多少，如果只是为了混工资，发现自己一点都没进步，那干嘛还要继续挥霍自己的青春时光，还不如换份工作呢！

要知道，也只有不懈的努力才能换来次次都能跳到更好的单位的运气，只有敢于面对和接受工作中的挑战的朋友才能获得自己所热爱的领域的自我提升。

29岁的那个春天，阳光格外耀眼。

100000000（1亿韩元，折合人民币大约61.8万元）来到恩吉的银行存折里。

这1亿韩元是她没有买一个名牌包、没有花费一点穿扮费的结果；是努力工作将工资一点点节约下来，往存折中倾尽全力的产房；是年轻时不遗余力地爆发出的能量所带来的果实。

她怀着总有一天会有自己住房的坚定信念，坚持节约和储蓄，终于迎来了那天——她将这些钱购买了一套12年完工的三室一厅一厨一卫的小单元房。

当然，这篇文章讲的是韩国的女性理财达人郑恩吉储蓄存钱买房的励志故事，只做参考价值用。

如果你在中国，按照现在北上广房价的增长速度来看，你又刚好在一、二线城市，呵呵，认真学习完这9大理财方法之后，再把你攒钱买房的目标推迟个五年吧！