❶ 关于信托网站有哪些
（好）（买）（网）和（用）（益）（信）（托）（网）个人认为是比较有深度的，另外，（信专）属（托）行业协会的（网）（站）也不错的，有很多行业的动态。使用竞价排名的，基本都是（卖）（产）（品）的（网）（站）。
❷ 保险行业转入信托业，需要怎样的素质和技能
保险行业员工培训体系步骤流程：
针对保险行业企业人力资源管理出现的问题设计系统完善的保险行业员工培训体系，可以有效发挥员工潜能，帮助企业培养各种适合企业发展需要的人才，以有效支撑企业战略发展。由此可见，搭建系统完善的员工培训体系是保险行业企业实现长远发展的重要环节。
【客户行业】保险行业
【问题类型】培训体系改善
【客户背景】
M人寿保险是由某机场集团公司和美国某人寿保险公司合资组建，通过人寿保险、年仅、汽车与家具保障计划、团体保险、再保险、退休和储蓄产品服务世界各地多个国家和地区的个人与企业客户。在公司业务蒸蒸日上、各方面不断进步的同时，M人寿保险公司也不断地向全国扩展，在国内许多主要城市设立了分公司。
为了保证企业人力资源发展与公司战略目标的实现同步，M人寿保险公司建立了具有自己特色的培训体系，主要包括新人培训阶段、晋升培训阶段和专业投资理财知识培训阶段，分别针对员工在不同阶段的不同需求，对员工的知识结构、业务素质等方面进行培训。
但是，其实际管理过程中，看起来相对较为完善的员工培训体系并未起到其应有的效果，公司的业绩不但没有提升，反而有下降的趋势，于此同时，也有不少代理人跳槽到竞争对手公司。面对一系列的管理问题，M人寿保险公司的管理者百思不得其解。
【现状问题及分析】
经过对M公司管理现状的深入调研和分析，M公司的员工培训体系存在以下几个方面的问题：
1.缺乏有效的需求调查与分析。
公司在制定培训计划时，单纯地按照国外营销行业的惯例来进行相应的培训，而没有深入基层进行培训需求调研，更谈不上对员工的培训需求进行科学、细致的分析，导致培训工作带有很大的盲目性和随意性，更没有针对性。由于缺少培训需求调查，公司培训内容设置并不合理，针对基层管理人员管理技能提升的培训太少，也缺乏必要的销售技巧等培训内容，使管理人员和代理人在工作中走了很多弯路。
2.一些培训内容与我国法律、道德准则有冲突。
在M人寿保险公司的培训内容中，存在一些与我国法律、道德准则相违背的内容。例如在除外责任中，被保险人非法驾驶机动交通工具，服用、吸食、注射毒品引起的事故和意外伤害，在保险法中规定是免赔的。但是M人寿处于吸引客户的考虑，在对代理人的培训中，代理人宣传本公司是可赔付的，这无疑成为M人寿保险公司的一个卖点。但这是对投保人的不负责，是在变相鼓励这类违法行为。
3.培训的机械性与创造性工作相矛盾。
由于保险商品是具有无形性、非渴求性、复杂性的隐性消费商品，这就要求代理人具有一定的创造性。但是，在公司现有的培训体系中，培训内容多采用固化的话术来应对市场，与我国的国情并不符合。这样的培训导致很多代理人只会机械地模仿，而不能创造性地面对不同的客户及其多样化的需求，培训远未达到预期的效果。
4.公司在培训中急功近利，追求短期利益最大化。
在新人培训阶段中，公司采取了一些比较偏激的方法，希望通过集训使代理人早出成果、快出成果，给代理人造成了不小的压力，甚至导致代理人的不满情绪进而离开公司。这违背了公司对员工进行培训的初衷。公司在利益驱使下对员工的“超强培训”，否定了中国人的传统价值观念，使代理人过度追求保单数量和保费收入，对荣誉和成功的欲望极度膨胀，不利于公司长远的人才战略。
【解决方案】
针对M人寿保险公司人力资源管理存在的问题，可以从以下几个方面进行改善：
1.加强对代理人培训需求的调研及分析工作。
培训需求反应了员工工作过程中的短板所在以及对培训的期望，公司对培训的需求分析不仅要考虑培训需求是否和企业的战略目标、企业文化一致，还需要考虑通过培训业务水平可以提高的程度、培训对于组织目标的重要性等等，充分了解培训需求产生的原因，将培训真正与员工和企业的需求结合起来，真正达到提升员工工作技能、促进企业战略发展的目的。基于此，华恒智信顾问团队针对M公司人员特点、工作特点等，设置了培训需求调查及分析工具，并针对不同培训项目、培训对象等，约定了培训需求调查的频次、要求等。
2.强化保险代理人的职业道德教育与法律法规教育培训。
保险代理人肩负着信托的重任，许多人不了解经济事务，特别是保险和养老金事宜。他们依赖代理人的忠告并且相信代理人懂得他们的经济事务。在任何情况下，代理人必须证明自己的专业素质和服务值得客户的信任和托付。对于保险公司而言，以最高水准的诚信和公正的运行原则、最高道德行为准则下的服务是企业在众多保险公司中脱颖而出、赢得客户信任的关键所在。保险代理人要不断增强法律和诚信意识，提高职业道德水准和专业技能，使自己能够适应不断发展与变化的保险业的需要。
3.代理人NBS理念的强化培训。
销售理念万变不离其宗，最终目的是要找到客户真正关心和急需解决的问题，而培训体系的“NBS”核心理念，即“顾客需求导向”的核心理念。目前，M公司一味套用国外固有培训模式，显然不能适应中国目前的国情。华恒智信顾问专家团队指出，M公司应加强现有的NBS销售理念的培训，能让代理人真正明白和合理运用人性化的销售方式，帮助客户找到真正的需求。在培训方式上，应注重参与式教学，而不是单纯地采用培训师讲解、员工被动接受的模式。同时，基于多年的咨询经验和管理实践经验，华恒智信顾问团队针对M公司不同的培训内容、不同培训学员的特点、工作特点等，设置了不同的培训方式，以进一步提升员工培训效果。
4.加大员工自我管理技能的培训。
员工自我管理技能的培训主要包括工作习惯的养成和时间管理两方面。为了有效地培训代理人合理利用时间，每天计划优先顺序，养成良好的工作习惯，公司培训人员及业务主管不仅要给代理人示范、指导，同时要注意适当的督促并及时与代理人进行沟通和交流，对员工采取循序渐进地培养方式，而不是急于求成，与员工产生冲突。
【总结】
针对该保险行业员工培训体系中所存在的缺乏培训需求分析、针对性差、培训内容有偏差等问题，华恒智信顾问专家团队搭建的有针对性的保险行业员工培训体系，针对不同培训项目、培训对象等设置了不同的培训内容及培训方式及相关分析工具等。该员工培训体系切实解决了该保险行业企业在员工培训方面遇到的问题，得到了客户方领导的高度认可。科学有效的保险行业员工培训体系可以有效激发员工潜能，帮助企业培养各种适合企业发展需要的人才，以有效支撑企业战略发展。培训活动的实施可以帮助员工提升工作技能，而建立保险行业员工培训体系的最大作用在于形成优秀人才不断涌现的机制，以为企业的不断发展产生充足的马力。由此可见，有针对性的搭建员工培训体系对于保险行业企业实现长远发展是至关重要的。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
❸ 偏旁部首有哪些
问题一：所有偏旁部首有哪些 常见偏旁部首列举
01画： 丨 | 丿 ^ 一 乙 丶
02画： 八 勹 匕 冫 卜 厂 刀 刂 儿 二 匚 R 几 卩 冂 力 冖 凵 人 亻 入 十 厶 亠 讠 廴 又
03画：干 艹 屮 彳 巛 川 辶 寸 大 飞 阝 干 工 弓 廾 广 己 彐 巾 口 马 门 宀 女 犭 山 彡 尸 饣 士 扌 氵 纟 巳 土 囗 兀 夕 小 忄 幺 弋 尢 夂 子
04画： 贝 比 灬 长 车 歹 斗 厄 方 风 父 戈 j 户 火 见 斤 S 毛 木 牛 爿 片 攴 攵 气 欠 犬 日 氏 礻 手 殳 水 瓦 王 韦 文 无 毋 心 穴 牙 爻 曰 月 支 止 爪
05画： 白 h 甘 瓜 禾 钅 立 龙 矛 皿 母 目 疒 鸟 皮 生 石 矢 示 田 玄 疋 业 衤 用 玉
06画： 臣 虫 而 耳 缶 艮 虍 臼 老 耒 米 糸 齐 肉 色 舌 i 网 西 行 血 羊 页 衣 羽 聿 至 舟 竹 自 07画： 车 辰 赤 u 豆 谷 龟 角 里 卤 麦 身 豕 辛 言 邑 酉 鱼 豸 走 足
08画： 采 齿 非 阜 金 隶 黾 青 鱼 雨 隹
09画： 革 骨 鬼 韭 面 食(z) 首 香 音
10画： 髟 高 鬲 Y
11画： 黄 鹿 麻
12画： 鼎 黑 黍
13画： 鼓 鼠
14画： 鼻
17画： 龠
汉字偏旁部首名称
偏旁 名称 例字
冫 两点水儿(liǎngdiǎnshuǐr) 次、冷、准
冖 秃宝盖儿(tūbǎogàir) 写、军、冠
讠 言字旁儿(yánzìpángr) 计、论、识
厂 偏厂儿(piānchǎngr) 厅、历、厚
匚 三匡栏儿(sānkuānglánr) 三匡儿(sānkuāngr) 区、匠、匣
刂 立刀旁儿(lìdāopángr) 立刀儿(lìdāor) 列、别、剑
冂 同字匡儿(tóngzìkuāngr) 冈、网、周
亻 单人旁儿(dānrénpángr) 单立人儿(dānlìrénr) 仁、位、你
勹 包字头儿(bāozìtóur) 勺、勾、旬
厶 私字儿(sīzìr) 允、去、矣
廴 建之旁儿(jìànzhīpángr) 廷、延、建
卩 单耳旁儿(dān'ěrpángr) 单耳刀儿(dān'ěrdāor) 卫、印、却
阝 双耳旁儿(shuāng'ěrpángr) 双耳刀儿(shuāng'ěrdāor)
左耳刀儿(zuǒ'ěrdāor)(在左) 右耳刀儿(yòu'ěrdāor)(在右) 防、阻、院
邦、那、郊
氵 三点水儿(sāndiǎnshuǐr) 江、汪、活
丬(爿) 将字旁儿(jiàngzìpángr) 壮、状、将
忄 竖心旁儿(shùxīnpángr) 竖心儿(shùxīnr) 怀、快、性
宀 宝盖儿(bǎogàir) 宇、定、宾
广 广字旁儿(guǎngzìpángr) 庄、店、席
辶 走之儿(zǒuzhīr) 过、还、送
土 提土旁儿(títǔpángr) 剔土旁儿(títǔpángr) 地、场、城
艹 草字头儿(cǎozìtóur) 草头儿(cǎotóur) 艾、花、英
廾 弄字底儿(nòngzìdǐr) 开、弁、异
尢 尤字旁儿(yōuzìpáng......>>
问题二：些的偏旁部首是什么 我查过字典的，“止”和“匕”部都可以哦
问题三：什么是偏旁什么是部首？ 偏旁、部首不是同一个概念，但二者之间有联系，有重叠。
什么是偏旁呢，我们知道，汉字中绝大多数是合体字。偏旁就是构成合体字的基本单位。一个合体字通常由两个或两个以上的偏旁构成。一个偏旁一般是由两画或更多的笔画构成，如构成“戏”字的偏旁“又”和“戈”。也有少数偏旁只有一画，如“乱”字右边的“＠①”。
偏旁有两种。一种可以独立成字，称为成字偏旁，如构成“鸭”字的“甲”和“鸟”都是成字偏旁。另一种不能独立成字，称为不成字偏旁，如构成“影”字右边的偏旁“彡”就是不成字偏旁。
偏旁有单一的，也有复合的。如“做”，可以分解为“亻”和“故”两个偏旁，“亻”就是单一偏旁，“故”就是复合偏旁。“故”还可分解成“古”和“攵”，其中的“古”又可以再分解成“十”和“口”。
什么是部首呢？顾名思义，部首就是一部之首，是用于查字典的。汉字有好几万，我们从字典上查一个字，总不能从头翻到底。要提高查字的效率，就得从字形上给汉字归归类。比如说，凡是带“日”的字放在一起，称为日部……属于哪个部首的字就要到哪个部里去查，这样速度就快多了。我国最早的字典――《说文解字》就是用部首来给汉字归类的。许慎将九千多个汉字归为540部，于是也就有了540个部首。
部首大都是取形声字的形旁，表示每个字的意义范畴。如属于“水”部的字大都与水有关，属于“犬”部的字大都与兽类有关。又如“颖”字，在古代是指禾穗的末端，其形旁是“禾”，声旁是“顷”，在过去的字书中应属禾部。不少人误以为是“页”部，所以查不到。（也有少数部首并不表示意义范畴，是个例外，如丨、丿、乙等部）但《新华字典》、《新辞海》等工具书中，为了方便大多数人查字，对部首的设置作了一些改进。主要是不再拘泥于将同形旁的字归为一部，而是从实际字形着眼来分部。如“水、氵”“火，灬”均分设为两部。也有少数部首可以做声旁，如门部的“问、闷、闻”等字。同一个字可以分别收入几个部首中，如“颖”字，就不光能在禾部里查到，而且也能在页部里查到。
问题四：正字的偏旁部首有那些。 证，症，怔，征，整，钲，停，钲，冢政，k，t
问题五：客的偏旁部首有哪些 偏旁是上面的宝盖，部首是下面的“各”
问题六：高的偏旁部首是什么? 部首:高 部外笔画:0 总笔画:10
问题七：州的偏旁部首是什么 州部首：
川
拼音：
[zhōu]
释义：
1.古代的一种行政区划，所辖地区的大小历代不同（后多用于地名）：～县。杭～。2. 中国一种民族自治行政区划俯海南省黎族苗族自治～。
问题八：各的偏旁是什么 各gègě
各 gè
部首:口 部外笔画:3 总笔画:6
五笔86:TKF 五笔98:TKF 仓颉:HER
笔顺编号:354251 四角号码:27604 Unicode:CJK 统一汉字 U+5404
基本字义
1. 每个，彼此不同：～别。～得其所。～尽所能。～有千秋。～自为政。
问题九：象的偏旁部首是什么 汉字：象
部首：豕
笔画数：11笔画顺序：撇、横撇/横钩、竖、横折、横、撇、弯钩、撇、撇、撇、捺
问题十：靠的部首是什么 靠
[kào]
部首：非
五笔：TFKD
笔画：15
[解释]1.倚着，挨近：倚～。～垫。～背。船～岸。 2.依赖：依～。～托。～头。 3.信托：可～。～得住。牢～。 4.传统戏剧中武将所穿的铠甲：扎
❹ 中国地方性金融控股集团
上海国盛控股：浦发银行，上海银行，太平洋保险，上海农商行！申银万国证券！
❺ 重庆财信资金承压
本报记者 樊红敏 郑利鹏 北京报道
持牌经营正式执行前夜，“金控”已暗流涌动。
近日，《中国经营报》记者注意到，重庆财信企业集团有限公司（以下简称“重庆财信集团”）正在通过多个渠道融资。记者掌握的资料信息显示，重庆财信集团及旗下公司仅3个融资项目规模就达25亿元，并且这些融资项目在产品结构上颇为“新颖”，均通过信托嵌套金交所，产品收益率远高于目前市面上信托产品平均收益率。此外，重庆财信集团旗下股权也被大规模质押。
值得一提的是，重庆财信集团已经出清旗下一家保险公司股权，两次挂牌所持另外一家保险公司股权，“金控”战略收缩明显。
显赫一时
据了解，重庆财信集团正在通过引战增资方式，出让旗下信托公司部分股权。
此前，2019年7月1日，华泰保险集团披露的一则股权变更内容显示，重庆财信集团（持股比例1.1425%）等4家公司，拟将其持有华泰保险集团的全部股份转让给龙净实业集团有限公司。工商资料显示，目前重庆财信集团已不在华泰保险集团股东之列。
更早之前，2019年1月份，安诚财险5%的股权，在上海联合产权交易所被挂牌转让，转让方为重庆财信集团。上述股权转让完成之后，重庆财信集团将完全退出安诚财险。记者注意到，2018年11月12日~12月14日间，重庆财信集团还曾在重庆联合产权交易所公开挂牌出售该部分股权。
不过，此前多年，重庆财信集团曾不断投资金融机构股权，早已是名副其实的隐形“金融大鳄”。
公开信息显示，2009年4月，重庆财信集团设立了重庆江北区聚兴小额贷款股份有限公司，注册资本5亿元，主要从事各项贷款、票据贴现、资产转让等业务。根据某金融机构出具的重庆财信集团信托融资产品推介资料，重庆财信集团在金融领域的投资并购涉及保险、银行、信托、基金和小贷等领域，投资总额超过50亿元。
2014年11月，重庆渝富经营管理公司拟出让西南证券控股权时，重庆财信集团亦是跃跃欲试的4个意向方之一；2016年2月，重庆财信集团还曾发起中企首次出击海外证券交易场所的收购，收购对象为创立于1882年的美国芝加哥证券交易，不过这两项股权收购计划均未成功。
截至目前，重庆财信集团直接或间接参股的金融机构涵盖了财险、寿险、村镇银行、农商行和信托等。
高息融资
金融布局收缩之外，本报记者还注意到，重庆财信集团目前正在通过多个渠道大规模融资。
如，西部某信托公司发行的财信集团债权投资集合资金信托计划，融资规模为13亿元，信托期限分为18个月、21个月、24个月，募集资金全部用于认购北京金融资产交易所挂牌发行的“重庆财信企业集团有限公司债权融资计划”，产品收益率8.5%~10%。
记者获得的产品资料显示，北京金融资产交易所挂牌发行的“重庆财信企业集团有限公司债权融资计划”发行总规模不超过 20 亿元，预计于 2019 年 9 月中旬发行，期限不超过 3 年（期限可定制）。同样是在2019年9月，上述西部信托公司完成了投资北京金融资产交易所“重庆财信企业集团有限公司债权融资计划”的重庆财信集团债权投资集合资金信托计划尽调报告，直到近期，该产品仍在募集中。
北方地区某信托公司发行的重庆财茂集合资金信托计划，融资人为重庆财茂物资有限公司，融资总规模不超过3亿元，业绩比较基准为 8.2%/年~8.4%/年，资金用于认购“重庆财茂物资有限公司2020年私募债券1号”，重庆财信集团及重庆财信集团实控人卢生举夫妇为对重庆财茂私募债还本付息提供连带责任保证担保。其中“重庆财茂物资有限公司2020年私募债券1号”备案机构为武汉金融资产交易所。
北方地区另一家信托公司发行的重庆财信集合信托计划，融资主体为重庆市财信环保投资股份有限公司，信托规模2亿元，期限12个月，信托年化收益为9%~9.5%，资金用于补充财信环保流动资金，担保方为重庆财信集团。
颇值得一提的是，上述重庆财信集团相关融资产品收益率在8%~10%之间，与目前信托产品市场均收益率相较，明显偏高。用益信托网9月3日数据显示，8月共有53家信托公司成立集合信托产品1420只，平均收益率为6.78%，环比下降0.28个百分点，同比下降1.33个百分点。
此前，金融监管研究院副院长周毅钦在接受本报记者采访时表示，金交所备案的债权融资计划已经很明确，性质上属于“非标”，信托产品投向此类SPV（特殊目的载体，这里指信托所投资的金交所备案产品）说明信托公司在“非标”领域继续信用下沉，在信托产品收益率整体下滑的大趋势下，寻找更高收益率资产，同时这也意味着风险的同步放大。
资金紧张？
2019年11月30日，重庆财信房地产开发有限公司（以下简称“财信地产”）控股的财信发展（000838.SZ）公告称，截至公告披露日，财信发展实际控制人财信地产累计质押占所持股份已达98.53%。此前，11月22日，财信发展发布公告称，财信发展实际控制人财信地产累计质押占所持股份已达100%。工商资料显示，财信地产为重庆财信集团全资子公司。
此外，重庆财信集团所持寿险公司股权、安诚财险股权也被质押，前者质押比例为100%，后者质押比例超过80%。
颇值得一提的是，渝农商行（601077.SH）今年3月份公告提到，“经重庆农村商业银行股份有限公司第四届董事会第三十次会议审议，同意对重庆财信企业集团有限公司及其关联方给予集团综合授信额度99.79亿元。”
此举曾引起投资人对重庆农商行的质疑，“作为十大股东之一的重庆财信集团质押了2.2亿股，是否说明其资金链出现问题？公司向重庆财信集团授信99亿元，有无调查确认重庆财信集团大笔质押股票是否因为资金链出现重大风险。公司向重庆财信集团授信是否属于利益输出。”对此，渝农商行董秘回复称，“截至2019年12月31日，重庆财信集团持有本行股份数为4.431亿股，其中质押股股份数为2.215亿股，质押股份经本行董事会备案，并已履行质押登记手续。”
就上述99.79亿元授信，重庆财信集团方面已使用情况，记者致电致函渝农商行方面，截至发稿并未收到回应。
天眼查显示，除了前述3只信托融资产品所涉及的信托公司之外，2019年下半年以来，重庆财信集团及其旗下公司至少还向另外2家信托公司、3家银行、2家融资租赁公司出质过股权。
近期为重庆财信集团发行过融资产品的某信托公司财富部门人士向记者表示，重庆财信集团资金非常紧张，正在四处融资。
本报记者以投资人身份进行产品咨询时，某代销重庆财信集团信托产品的第三方财富人员介绍称，其代销的重庆财信集团信托融资产品已经下架。下架的理由是，重庆财信集团目前在通过大量金融机构进行融资，收益率很高，财务状况不佳，存在道德风险。
❻ 信托公司还有机会赚大钱么
上周监管的领导在信托业年会上开炮了，其主旨是“信托业要杜绝与监管博弈的心态”，讲话稿中的严重程度还不止于此，“投机主义”、“草莽文化”和“扰乱宏观调控”一系列激烈的言辞，从监管的角度给信托行业这十多年的作为做了一个严肃的定性。在最后，领导提出“挣清清爽爽的钱”和“信托业要树立赚辛苦钱的理念”，在这已经入冬的当下，给从业者泼了一盆冰水，不少信托人都感到了从未有过的绝望。
基金公司的老同学C总看了这个新闻后，忙不迭地给我发了一条微信，“这是不是监管告诉你们要端正吃S的态度呀！”，我苦笑着回复“恩，没错，也许还要求我们在吃完后要表态真香呢...”
作为一个2011年便进入信托行业的老兵，见证了资管新规的全方位出手、也感受到了64号文一针见血的狠辣、而《资金新规》征求意见稿则如达摩克里斯之剑一般，悬在每个信托人的头上。习惯于闷声发大财的信托公司，是否将要回归平庸，信托行业是否真的没了“钱途”？信托公司能挣大钱么？
1
没有价值的公司没有“钱途”，信托公司必须创造新的价值
政治经济学告诉我们，价值决定价格，而价格围绕价值波动。对于现在的信托公司来说，不正是如此么？在基于监管套利背景下所衍生的房地产、银信合作慢慢消亡后，信托的“套利”价值在不断下降，而如果信托公司不能在新价值的创造有所建树，也自然没有了对价，苦日子便要真的来临了。
眼下信托人最苦恼的是，无论是监管提倡的 服务信托 还是 标品信托 ，要么活重价低不挣钱，要么自己并不擅长，纸醉金迷的生活变成了一荤一素的家常菜，别说吃了，连想一想都觉得寡淡。
临近年关，我们会看到各种信托行业的研报，但其中陈陈相因的文字大都是对于监管意图的浅层理解，并没有真正的落地。“风起于青萍之末”，我试图通过分析行业正在发生于乎微的变化，结合监管的导向，去谈谈我对信托公司创造价值的看法，简而言之，就是信托公司如何“挣大钱”。
我想把核心内容凝练为两句话，提纲挈领的放在文章的开始，每句话的前半部分是黄副主席的原话，而后半句是我个人的引申理解。
1，发挥信托公司投融资兼备的制度优势，为企业提供不同发展阶段、不同金融需求场景下的综合金融解决方案，走专业化、精细化道路——“信托要充分利用跨市场的优势”；
2，必须提高资产管理能力的专业化水平——“要赢得微笑曲线的两端，专业是第一位的”。
2
信托公司如何“发挥信托公司投融资兼备的制度优势”？
早有业内前辈提出信托行业横跨货币、实业和资本市场，有着其他金融机构无与伦比的特殊优势，而如果我们认真研读12月8日黄副主席的讲稿，赫然发现其中这样写着“发挥信托公司投融资兼备的制度优势，为企业提供不同发展阶段、不同金融需求场景下的综合金融解决方案，走专业化、精细化道路”，两者的表达方式虽不尽相同，但核心思想却殊途同归，即 信托公司的跨市场解决能力，将是信托行业在境内金融圈继续立足的根本 。
在实务中，不少公司在“跨市场”这个概念上开始尝试破题，并取得了不错的效果。以可转债打新为案例，大家都知道在今年资本市场波澜壮阔的行情下，可转债也变得炙手可热，而可转债打新也变成一项稳赚不赔的生意，但细心的朋友会发现，相比于雪球和多策略FOF，可转债打新的相关产品却少得可怜。原因很简单，因为狼多肉少，中签率太低导致综合收益率不高，不具备产品化的能力。但部分机构却发现了暗门，即通过现有股东的优先配售来大幅度提高获配比例，借由非标与标品的一个简单组合来实现信托与大股东的双赢：
（1）前提：我们确定可转债打新具备稳定的、普遍的超额收益；
（2）模式：寻找那些自有资金不足的大股东们，确定约定增信方式、固定利率和收益分成机制，通过收益权的方式向其输入资金；
（3）收益：大股东参与可转债配售，上市即售出，实现收益，信托公司拿回本金和部分超额收益，而大股东在没钱的情况下也分得一杯羹。
事实上，这个模式就是简单的“实业信贷+资本市场”的有机组合，银行的信贷审查严格+资本市场缺失，而券商没有信贷功能，在信托通道业务被严格压制的情况下，银行和券商通过“借通道”的方式来实践“跨市场”能力非常困难，在这个模式中，信托公司具有得天独厚的竞争优势。信托公司利用有限的非标额度，用非标的灵活性去撬动资本市场业务，建立起跨市场的竞争优势，我以为赚钱的空间依然不小。与之类似的还有信托公司同上市公司大股东就主营业务进行产业基金的合作，约定以定增注入上市公司实现退出，也是非标+标的成功案例。
当永煤事件被不断发酵后，不少质地尚可的企业也在市场的恐慌情绪中被误杀，信托公司是否可以通过信托计划向被误杀的优质标的输血？资金用以收购低价债券，维护发债主体的市场信力，相比于直接的危机投资，我们可以在信托计划层面架设更多的风控措施，收益稍低但安全性更好。当然上述模式只是个人的设想，在细节上仍有较多需要进一步完善的地方，但我以为诸如定向增发、大宗减持等领域，信托公司都有可以发挥的巨大空间。
把发散的观点归拢回来，发挥信托公司跨市场的优势，本质上有三个关键点：
1，树立以资本市场为核心的经营思路： 经济格局出现根本的变化，信托公司只有抛下过去、顺势而为，才能走出新的天地；
2，非标转标的核心不是刻意去做标品，信托公司必须发挥其在非标领域的优势，以此辐射标品业务，才能在同券商、基金的战斗中赢得自己的生存空间。 抱着非标不放的信托公司，只能渴死在干燥的沙漠里，脱离了非标去搞标品，对于信托公司则是无源之水！
3，任何新模式的创设不是异想天开的产物，来源于对客户需求的深度挖掘和个性化定制 。利用“非标+标”的组合，在满足融资人个性化需求的前提下，信托公司一定会开发出更多有意思的新模式，也必定能创造不同于银行和券商的新价值。
3
从微笑曲线的两端继续发掘价值，在传统的标品业务上获得更多的利润
如果留心下各家信托公司的招聘信息，标债团队是各家人力资源的工作重点，标债业务似乎容易上规模，对于解决信托公司非标占比过高的问题有直接好处，但问题是，钱从哪里来？我们都看到了上海信托几百亿规模的现金丰利，却忽视了这个产品稳定运作十多年所形成的口碑与客群。
在行业的转型期，各家公司都渴望一步到位，却总是忽略一些基本常识，行业在动，但更多的是盲动与躁动 。我以为信托要想在传统意义的标品上做出花样， 必须沿着微笑曲线的两端找出路 ，要么提高自己的财富管理能力，要么亲自做投资管理人来试水，不管是用多策略FOF进行非标替代还是走当年云国投的模式去培养自己的权益投资团队，我以为任何 探索 都是有价值的。
先说说财富管理能力，黄副主席花了大量篇幅来陈述，但我想大部分信托公司对于财富管理能力的理解是不到位的，不少信托公司还陶醉于非标年代几百亿甚至是上千亿直销规模中，但殊不知，在行业剧变的未来，当非标越来越稀缺的时候，当信托财富需要以标品作为主力产品时，信托财富中心的客户经理面对银行、券商和三方财富的人是否有一战之力？
非标是信托财富过去快速发展的根本，但也成为了信托财富的桎梏，屠龙秘术一般的产品让营销无往而不利，不用太多力气就能搞定客户虽然开心，但却在长周期上限制了客户经理的能力建设。如果 信 托公司的财富中心不能摆脱对非标的依赖，去拥抱标品和权益市场，以自己的专业能力赢得客户的信任，在未来信托公司和三方财富卖标品又有什么差别？
而在资产端，信托公司都把招聘重点放在了前台团队上，希望在非标团队以外另辟出独立部门来推动标品信托的发展。 但我认为，不提高公司整体对于标品业务的认知能力特别是管理层的重视程度，不建设专门的标品业务风控团队，很难有真正的标品业务在信托公司落地。 标品业务对于信托公司而言，不是一个局部性的改造，而是一个整体性的思维重构。
微笑曲线的概念好懂，但信托公司的能力建设却是一个系统性工程，他 始于观念变革、兴于组织重构、成于专业能力建设 。作为旁观者，我们会发现，这种专业能力不仅投射于资产端的投管能力，同样映射到财富中心营销的资产配置能力，就如同监管提到的那样“提升专业化资产管理能力”和“提升综合化管理服务能力”。
4 写在最后，寄语未来
回到这个看似绝望的现实，可能的真相是，信托行业的整体性机会已经渐行渐远了，但我并不对此表示特别的悲观。有时候，行业的低谷恰恰给了从业者们更多的时间去思考，在一片冷寂的环境中，苦思得来的真知灼见，也许在再一次风起的时候，会发挥更大的价值，这是 历史 告诉我们的。
而对于行业变迁，我倒以为，这是很多优秀公司或者个人实现弯道超车的机会，当行业整体β不再的时候，α就是这个市场表现的决定性力量。在经济转型和监管严控的严峻环境下，优秀的公司和人会以更快的速度脱颖而出，作为与不作为的差距将更为凸显，这样的局面也许是更值得我们去拥抱的。
至于说，信托公司是否还能挣大钱？我想那取决于信托公司到底创造了多少真正的价值，对于个人来说，也如此。
不要浪费一场好危机！
本文源自信托圈内人
❼ tof信托产品结构
近年来，信托公司向主动管理业务转型的步伐不断加快。作为一种较为新颖且能够体现信托公司主动管理能力的信托产品，TOF已在多家信托公司发行，TOF业务也成为了当下信托公司转型的新趋势。今天，就让我们一起来了解一下信托TOF产品及其优势。 一、TOF是什么？ TOF，是英文“Trust of Funds”的缩写，中文直译为“基金中的信托”，是一种专门投资信托产品或基金产品的信托产品，是由信托公司募资设立母信托产品，根据投资者的风险偏好，通过投资公募基金、私募基金在内的资产组合，底层资产多为公开市场中可交易的金融资产，不设预期收益率，为投资人获取更加稳定的投资收益，属于净值型证券投资类标准化信托产品。 简单来讲，TOF中的“T”指的是TOF这一类信托，由信托公司管理，其信托计划由多种基金组合构成；“F”指的是TOF信托计划中投资的基金，包括公募基金、私募基金、开放式基金、封闭式基金等多个种类，涵盖了一个内在系统庞大且复杂的产品结构体系，因此投资者们可以将“TOF”理解为信托公司帮你进行资产配置，通过多资产、多策略的产品组合降低投资风险水平，稳健收益、控制回撤，以此来提高收益风险比。 在TOF的投资组合中，筛选出来的子基金就如同一支配合默契的球队，根据市场变化以及大类资产的配置，着眼于中长期调整战略资产配置，同时，着眼于中短期，结合宏观市场判断，不断调整战术资产配置，根据子基金业绩表现调整投资比例，挑选表现更优的“球员”，分工明确，实现最大程度的价值创造。 二、信托TOF的优势有哪些？ 对比其他投资理财产品，TOF的优势十分突出，主要表现在以下三个方面。 第一，投资策略与产品分离，风险较为分散。TOF的分散性首先体现在策略上的覆盖广泛，而且每个大类策略中还会细分子策略，比如债券策略中包含信用挖掘策略、利率择时策略、海外债策略、城投债策略等；在产品形态上涵盖公募、私募、保险资管等，相当于把全市场上各个领域做得最优秀的一批基金全部集中起来，具有多元化的特点。 第二，资产配置相当灵活。灵活性主要体现在动态调整方面，TOF不仅会定期根据量化模型的计算结果调整战略配置比例，还可以实时根据市场变化调整战术配置比例，力求时刻保持投资组合处于确定性高、风险可控的状态。 第三，通常具有浮动的高收益。距离国内第一支TOF产品发行已经大约过了10年的时间，之所以在往年没有得到市场足够多的关注，是因为TOF的收益是有所浮动的，尽管这类产品的年化收益率在10%左右，但以前的投资者们通过一般的信托产品能够安安稳稳地拿到年化8%至9%的收益，所以只有少数投资者愿意尝试新发行的TOF产品。可如今在信托产品遍地年化收益率大多为7%的情况下，具有较高的浮动收益的TOF产品重新回到大众视野，尽管由于投资标的的缘故，其收益会有所起伏，但依旧高于其他种类的信托产品。 经过市场的磨练，高净值投资者逐步走向成熟、理性，不再盲目追求高收益与高风险产品，认识到大类资产配置的重要性，也为TOF的发展创造了良好的环境。在信托产品收益不断走低，信托公司压缩非标产品占比，监管层强调信托要打破刚兑的大背景下，此前较为低调的TOF产品将会发挥其独有的优势，未来仍有一定的拓展空间。