健身app融资

A. 解决“懒癌”，这家德国公司想用AI助你健身

2018年，全球健身行业的总收入达147亿美元，年增长率7.1%，远远高于全球经济增速。全球健身群体规模也已达7亿人，并以每年8.0%的增长率迅速扩张。人们似乎达成了一种共识——健身是保持身材、提升体能、维持 健康 状态以及提高生活品质的最好方式，是一种更加积极的生活方式。

与此同时，诸如人工智能、机器学习、可穿戴设备等新兴技术也在加速融入健身和运动产品中，健身正变得越来越技术化。

然而技术准备好了，人却不一定——对大部分用户来说，有一颗健身的心很容易，坚持下去却很难。

一家德国公司可能可以解决这个问题——数字健身公司Freeletics近来风头正旺。它成立于2013年，5年后的今天，它已在超过160个国家拥有3100万用户，是欧洲最受欢迎的健身APP。与目前市面上大多数健身APP不同的是，Freeletics可以通过机器学习算法为用户指定数字健身教练，制定个人健身计划。

大多数当代人既没有时间也没有专业能力坚持健身，他们的需求往往是：只想以最少的成本来达到最大的健身效果。这就对健身工具的专业性和针对性提出了相当高的要求。Freeletics要解决的便是这个问题：

首先，Freeletics根据新用户自答的健身目标和 健康 信息以及一整套标准的健身测试，在机器学习算法的基础上为用户制定个人健身计划——3100万用户为Freeletics的算法提供了足够的数据，可以保证其运动推荐准确度保持在较高水准，公司 CEO Daniel Sobhani表示，Freeletics推荐的准确度可达80-90%。经过几周的运动跟踪和饮食监测，Freeletics会收集到更多的用户信息。一方面，机器学习算法可基于这些数据提供更适合用户、更有效的健身方案；另一方面，通过与其他相似用户数据的对比，Freeletics可以更好地理解用户在正态分布曲线上的落点。

另外，Freeletics拥有4个彼此连接、相互配合的APP，Running、Gym、Bodyweight和Nutrition。Running可以跟踪用户的跑步运动，并根据用户的目标提供长跑、短跑的建议；Gym针对的是有能力去到专业健身房或自备健身器材的用户；Bodyweight提供了更加个性化、系统化的健身计划，提醒用户锻炼的时间，推荐用户邀请好友加入小组，相互鼓励、相互竞争；Nutrilon则是运动软件的营养支撑，和其他三个APP一样，Nutrition也是在了解用户的身体需要、健身目标、饮食喜好的基础上制定每周膳食计划、提供切实可行的食谱。4个APP全方位记录用户的日常活动，以营养、饮食配合运动，让健身变得轻松高效，帮助用户最大化健身效果。

人们对于健身的热衷吸引了资本进入，仅在今年，便有多家健身 科技 公司获得了大量融资，Freeletics首轮融到了4500万美元，音频健身公司Aaptiv融到了2200万美元，家庭智能健身公司Mirror则融资了2500万美元……

Aaptiv的卖点在于人们在运动时不方便看视频，因此他们将课程的音频片段全部放在其移动应用上，供用户选择。近期，Aaptiv宣布与Bose合作，通过其AR平台为用户提供2500多种有氧运动、力量训练等音频信息，用户可以使用其配备的AR眼镜听到声音指示，进行运动。另外，AR眼镜还可以通过蓝牙与移动设备的GPS连接来判断位置，然后将采集的数据发送到AR平台上，为用户推荐相关的健身内容，以提升其运动体验。

Mirror则通过联网镜子提供家庭健身服务。Mirror的智能镜配备LCD面板、立体声扬声器、摄像头和麦克风，用户可通过镜子观看健身课程、参加直播课程。这种形式的好处在于一、可以提高用户在家健身的质量，减少来回奔波的时间；二、真人教练可通过视频监督用户的健身动作，给出指导和反馈；三、在线课程可以营造团课氛围，学员间互相鼓励、彼此竞争。

今年，更有一家健身 科技 公司验证了资本市场对于健身行业的信心。这家公司便是成立于2012年的Peloton，8月份融到了5.5亿美元的巨额F轮，成为今年融资最多的独角兽之一。

Peloton被誉为"健身领域的苹果"，通过在健身硬件和联网设备之间建立起连网体验，解决了大多数人健身时都会遇到的"运动惰性"问题。Peloton为其出售的智能健身单车配备了平板电脑和追踪器，每天生产12个小时的直播内容。由此，用户不仅可以收看直播课程，跟着屏幕上的教练实时互动，还可以根据健身数据分析结果，激励自己坚持下去。

可以看到， 科技 在健身行业的应用正处于快速增长时期。在不远的未来，将有越来越多的融合了虚拟现实、人工智能和物联网的健身和运动产品出现，到那时，它们将颠覆整个健身行业，缩小、消除数字世界和物理世界之间的差距，帮助人们坚持更 健康 的运动习惯、督促人们拥有更积极的生活方式。同时，作为大 健康 产业的重要组成，健身行业在高 科技 的带动下与该领域内诸如医疗保健等其他行业发生联动反应，衍生出更多的消费方式，重塑并拉动消费者的需求，在全球经济疲软态势下形成一股新的经济增长点的喷涌源泉。

B. Keep | 产品分析报告

从16年开始cheng wei 一名keeper，见证了一些keep的成长，作为一名新手产品小白和keep的资深用户我决定把我的第一篇产品报告写给keep，本文将从产品概述、行业分析、产品定位、产品功能描述、用户体验方面来进行解析。

Keep作为一款社交类健身app，从2015年2月在AppStore上线到2018年7月宣布完成1.27亿美元D轮融资，短短三年多的时间，保持着快速成长的模式，凭借其优质的健身课程内容，吸引力一大批忠实健身用户，目前注册用户量已达到亿级水平，在国内健身类app中处于领先地位。

15年全民健身计划被政府提出，运动健身成为顶层国家战略，全民运动健身意识觉醒，人群运动参与比例上升，再加上人们对生活质量的追求越来越高，人们越来越重视自己的身体健康，运动健身已经成为很多人生活的一部分，通过App记录管理运动健身习惯，是整个社会生活的大趋势。

数据显示，健身用户中有70.8%的用户表示听说过来自运动大数据分析相关服务，有69%的用户表示会大频率使用到，目前运动大数据服务还在高速发展中，未来会有更成熟的技术应用于健身app上。

运动健身app由于有各种数据记录，使用的次数越多就越离不开，用户粘性就越大，吸引用户更加高频地去使用，但是目前国内用户使用平均使用时长较短，大概平均在一天一小时左右，对于健身类app来说，如何使用户在有限的时间内得到更优的运动效果是非常重要的一个点。

可以看到，运动app的月活在在近几个月达到了一个相对稳定的状态，月活在7000万左右，可能是由于季节的变化，冬天不适合运动，活跃度就是热爱运动的那些，

Keep注册用户已达到了1.5亿以上，但是月活只有897.7万，大概只占到了6%，对比上图，2018Q1运动app的活跃度大概在6000万，这说明对于keep来说市场还非常广阔，在市场这块keep所面临的问题是如何将庞大的用户量转变成粘性用户，获得更大的流量。

Keep从上线到现在一直专注于提供优质、系统的运动健身课程，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等功能，努力解决用户在运动健身中的痛点，并依托着强大的用户基础，开始向线下发展Keepland，致力于发展成为更加方便的“一站式运动服务”。

由图可知，女性的比例要偏大一些，占56.76%，keep作为一款提供可随时健身课程的app，对于一些女性来说满足了想要变美又不用出门运动的心理，男性的话可能更愿意去健身房进行力量型训练，猜测因此出现女性比例较高的现象。

19～45岁的群体占据了90%以上的比例，综合线下健身房和生活中进行锻炼的人群来看，这个年龄分布和线下分布基本一致，最有需求最有经历去锻炼的人群分布在26～35岁。

由图，一二线城市用户基数较大，表明在一二线城市生活的人们更注重身材、健康，愿意花费时间去管理。

作为社交类app排名第一的keep，其活跃时间与整体应接近重合，活跃时间呈现两个波峰——上午11:00-13:00，晚上18:00-22:00，其中在21：00达到峰值，但在白天的其他阶段，活跃度并没有降到很低，但是大部分用户不可能在工作时间也能够一直健身的，这就说明，keep打造的“具有社交属性的移动健身工具”核心定位中社交这一模块也做的非常成功。

不同于传统的健身房，用户使用keep健身是没有固定地点和时间的，身边也不一定有课程中所需要的器械、协助工具等，而且不同的用户对课程的需求、健身的目的也是不同的，这就需对课程的丰富性要求较高等，可推测可能出现的场景有：

1）太胖了，想减肥

2）太瘦了，想增肌

3）想塑形

4）健身房太贵了

5）没时间去健身房

6）看上了课程里的瑜伽垫……

7）三分靠练七分靠吃，不知道怎么吃

8）下了app，没有动力练

9）不知道练什么

10）         想要有人陪着一起练或者督促着

11）         ……

总结来看就是围绕想锻炼的一切问题。

根据上述使用场景分析及业务流程不完全列举需求如下：

1）各种不同的课程分类：减脂、增肌、塑形、拉伸、跑步、碎片化训练、hit等

2）根据身体指标制定训练课程表

3）推荐健身食谱

4）keep品牌商城售卖

5）社区模块和膜拜的大神一起训练或者咨询大神遇到的问题

6）发布动态keeper帮忙指导

7）参与打卡、活动上精选

8）……

Keep最重要的两个核心就是“课程”和“社交”，“课程”是keep平台经过研究发布的，app需要做的就是保证视频的可观看性和流畅性即可。但是“社交”这个模块必须要做到给用户良好的体验，既要做到引导用户去社交又不能使用户反感，否则最基础属性为健身工具的keep很容易会造成用户的流失，产品在设计的时候必须做好对整个流程的把握，吸引用户去社交，提高用户的满意度。

Keep主要采用了标签式导航设计，这种设计方便用户找到当前入口位置，分为运动、发现、社区和我四个，但是由于keep涉猎范围太广，为了用户更加方便地检索，又在（除了“我”）每个标签里加入了头部导航条分类。

虽然每个标签都加入了分类，但是用户在使用过程中由于信息量太大还是会有可能造成迷失，所以app应尽量在用户需要的时候链接到用户想要的功能，比如“发布动态”功能，要考虑到用户在app使用中可能会碰到的场景，在不同的场景中放置该功能，提升用户体验。对于keep来说，对用户行为进行分析提升用户体验就显得比较重要了。

Keep从2015年2月4日上线以来，快速迭代，半个月到一个月到时间基本就会完成一次迭代，这里我从每个版本中选出了重要迭代点进行展示。

从迭代路径中可以看出从keep从一开始就把自己定位于“具有社交属性的健身app”，着力于打造良好的社交体验和课程优化，在课程上进行纵向发展涉及多种健身领域如跑步、行走、瑜伽等，同时通过对用户多维度运动数据进行收集及处理，使用大数据分析来为用户做出更科学的指导课程，使得用户的粘性不断增大。在社交方向，keep在开放社区后发布动态的门槛降低，不断优化在发布动态过程中遇到的问题，对每一步进行分析，降低用户在发布动态时的流失量，社区的内容越来越多，吸引了更多的用户进入社区。

Keep也并没有止步于社交和健身，在v3.0.0版本中开启电商道路，从运动工具向平台转型，希望一站式解决用户的运动问题，但是并没有在电商这条路上大力发展，而是开启了线下keepland。

这个模块是分为“课程专题”和“全部瑜伽习练”的，但是我在刚开始练习keep的瑜伽时，非常迷茫，我究竟该从哪里练起，瑜伽小白该怎么入门呢？对于健身来说我们选择适合自己强度的就可以，但是对于瑜伽，如果不注意身体的接受程度和基础细节，很容易造成身体上的损伤。

在专题课中，虽然是瑜伽入门，但并不算真正的入门，对体式没有详细的讲解，只是跟着做体式，所以建议在瑜伽这个模块中可以更精细一点，可以加入瑜伽体式讲解课程，这对后面的训练会更有帮助。

比如我想练好下犬式，但是根据keep上课程的指导，我发现还是做不好，于是在keep上搜，搜到了相关的话题，但是这里keeper们要不就是非常官方从网上就能搜得到的答案，要么就是自己其实也没有做太好，这就造成了很纠结的问题，有问题但是得不到解决，发起话题得到消息太多，不能有效的筛选，有很多keeper回答问题只是摆了一个很漂亮的下犬式满足自己的虚荣心。

建议keep可以出一个问答的功能，类似于分答的简化版，让提问者和回答者都有利可图，两边都受利，同时又解决了用户遇到的问题。

Keep的社交可以说是非常成功，用户在练习完课程完成打卡后，app会自动跳转至社区模块，引导用户进入社交区域。

Keep会根据大数据来分析为你推荐什么类型的动态及大神，大家都有惰性，健身最大的拦路虎就是惰性，但是这个时候keep给你推荐的动态，清一色的标准动作、完美身材、90分的颜人还这么努力在锻炼，你说你懒，有理由吗？

这就是keep的激励体制，做的非常出色，我经常刷着刷着一个小时就过去了，这就引导了用户去向大神看齐，更努力地去锻炼去输出，增加了社区的活跃性。

官方还经常发出一些话题，比如#用汗水打败时间等，引导用户产生内容，同时上精选的大部分都是身材改变非常大的，特别能刺激到用户的，给用户传导了一种“只要练，自己也能成为 sex 的人”，时刻刺激用户。

但同时用户在锻炼过程中难免会出现疑问，就会出现我上边所提到的问题得不到解决的情况。

keep 走到现在，在众多 app 中脱颖而出，虽然还是存在一些问题但是现阶段来看已经算是非常成功了，依靠着忠实的用户基础，大力发展线下 keepland ，在电商方面比较克制，已经逐渐发展成为了一个品牌，期待keep大放光彩。

C. 运动科技公司Keep完成F来融资，这说明了什么

在重新梳理战略后，运动科技公司Keep对于资本的吸引度越来越高了。

1月11日，Keep宣布已于近日完成3.6亿美元F轮融资，本轮融资由软银愿景基金领投，高瓴资本、蔻图资本跟投，GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。

《每日经济新闻》记者注意到，此次融资后Keep估值为20亿美金，这距离2020年5月Keep上一轮融资时10亿美金的估值翻了一倍。在此之前，Keep共完成七轮融资。那么，不到一年估值翻倍，Keep究竟做对了什么？

此外，伴随着此次融资，也有外媒消息称Keep考虑最快今年IPO（首次公开发行）。对此，Keep方面对记者表示：“暂时没有IPO计划。”

D. 运动类app有哪些变现途径及如何转型

虽然，运动健身类APP同手游、社交一样与我们息息相关，但工具的属性太强，产品延展性太弱，以至于自身造血变现能力不够强，导致“全民健身”看似美好，但俨然已经“不是”一门好生意。
不过，自身的转型和跨界或许能给这些运动类APP提供一种新的思考。

运动类APP的三个变现途径
1、伤不起的广告
流量变现很天然，但天然流量却不好变现。互联网的三个变现手段：游戏、广告、电商，无一都是流量变现的“顺其自然”，其中，尤以广告变现最为“振奋人心”，似乎APP用户达到百万后，广告主自然要来投你的开屏页、首页banner图、feed流。
但除非广告主有点“傻”，不然这只能是APP创业者（区别于硬件、技术创业者）的一厢情愿。毕竟，广告投放是双方BD主导的一门技术活，除了甲方日益缩水的预算，被投放的乙方越来越要为广告所带来的新增和转化买单，而中长尾产品的用户存量实在有限，百万日活以下几乎注定了转化的乏力。
反观运动健身APP，全民属性以及GPS+轨迹记录成为标配，APP内的广告+基于位置的场景广告成为产品初期比较可观的利润来源。
其中，就官方公布的消息来看，2015年刚拿完B轮融资的“悦动圈”与“有乐通”就签了一个字面上号称1个亿的广告合同，2016 年更是高调宣布自身广告业务的应收款已经累计超过 1 亿元，均是来自品牌广告和线上赛事（真是1+1=2的逻辑）。
同期，虎扑体育（旗下有虎扑跑步APP）去年广告营收是1.21亿，不过虎扑跑步APP所占比例应该不大。
广告营收“形势大好”。在好看的纸面数据下，运动类APP也极力拓展自己的市场部门和商务部门。但在今年10月悦动圈陷入“违约事件”，被质疑数据造假后，金主都表示很“紧张”。
实际上，依赖流量（用户数、日活、月活）去接驳广告变现的“致富之路”，必然会出现这个问题，随着广告效果汇总的虚高，广告主也必然遵守心理上的黑洞效应，要百万曝光，必然会要千万曝光，而产品真实的数据和沉淀的用户信任根本赶不上金主想要的“逃逸速度”。
因而，广告变现颇有七伤拳的味道，拿用户的信任来提升现值，却消耗了未来的终值。
2、Premium模式（产品付费）
这在国外很常见，国外的 Runkeeper（被今年2月被Asics收购）、Runtastic都采用了产品付费这一盈利方式，虽然略有差异，却不尽相同。Runkeeper是采用的月付费（9.9美元/月），而 Runtastic是推出 Pro 版 App（打包72人民币），一次购买，原因是因为 Runkeeper 的高级功能要依赖他们的服务器，而Runtastic能提供较为准确的运动数据。
就国内的而言，虽然“内容付费”的时代已经到来，但在运动健身领域似乎并没有大的厂商敢于向用户收费，它们更愿意在APP内开发一个商城，然后卖鞋、卖奖牌，试图通过电商让用户为自己的财报买单。
其实，就像内容付费的市场需要培养一样，运动健身APP的对健身数据收费也需要培养，Nike +虽然没有什么商业化的运作，但15年耐克公司光通过Nike+（拥有全球最大的慢跑俱乐部，会员达到300万）的收入就近21亿美元，通过沉积的用户跑步大数据而研发的飞线(Flywire)技术、缓冲技术以及Nike+全能鞋类技术，让耐克从鞋厂慢慢向一个数据、技术厂商转变。
而国内的运动APP则始终缺乏技术自信，也不相信运动大数据能驱动产品走向新的生机。
以运动衣上的“夜光材料”为例，Nike+综合的是用户上传的夜跑数据，因而在跑步服上加入夜光材料，国内的运动类APP则是——耐克出夜光跑衣了，我们要策划夜光跑。
如此，可见一斑。
3、去向电商的新红海
电商绝对是红海，这个没什么好质疑的。运动类APP做自己的电商的底层逻辑是品类取胜，他们的思路是——你喜欢跑步=你喜欢在我APP里买装备，或“你喜欢跑步=你需要智能硬件”以及“你喜欢跑步=你需要私教”。
直观来看，这么分析其实没什么问题，但却忽视了极其重要的一点，那就是跑步的本质是什么？
跑步的本质是购物吗？跑步的本质是社交吗？都不是。
跑步的本质是一种情感，跑步所流露的人类的一个重要的情感状态是，那种完全沉浸在行动中的情感，社会学家米哈里·齐克森米哈里将这种情感状态称作心流（Flow）。
在心流状态中，人们会忽略时间和外部环境，与正在做的事情融为一体。跑步这个情感，他的难度适当，随时可以进行，又能提供足够的挑战，让我们持续沉浸其中，跑完一小段又不会太困难，不会让我们产生沮丧和焦虑。跑步是一个心流的完美场景。
所以，跑步这一心流情感有5个特征，从这5个特征出发，与电商所想实现的购物状态相去甚远，他们是：热衷、专注、目标清楚、立即的回馈以及主控感。
会去购买运动装备的跑友大部分是热衷跑步的用户，因此他们去跑步就突破了第一个心流的象限“热衷”，跑步的沉浸感带给跑友专注一致的情感状态，这种情感无论是跑步前还是跑步后都是排他的，而在心流的第三个象限跑友明显清楚自己的目标（绝对不是购物），并能通过身体状态得到立即的反馈和对这项活动的主控感。
因此，运动类APP做电商的思路都是基于心流的第一象限出发，这实际上是把“热衷跑步”和“会去购物”作了逻辑上的偷换——在产品设计上自欺欺人。
这就导致了运动的品类电商还没开启就一定不那么可取。相比购物，我们去跑步更多地是去享受这种心流的情感，忘却时间和焦虑，但时间和购买时限下的焦虑却又是购物所强调的，这在心理上又为用户平添了一种习得性障碍，越是让他们去购物，他们的沮丧感会越强。
转型与跨界
其实2016年末运动类APP普遍过得不好，所以，转型与跨界，转型应该放在首位。
一方面，运动类APP不应当只是APP创业公司，其实他们的本质应该和今日头条、一点资讯一样是一种技术驱动的公司，至少今日头条和一点资讯总是以技术公司自持，而从不在公开场合说自己是内容公司、媒体公司。只是两者，在技术驱动类型上有所区别，头条和一点依托的是算法和内容产出，而运动类APP未来应当依托的不应是市场和商务，而是对运动数据的挖掘，以及根据大数据带动上游产业（运动品牌厂商、硬件厂商）的能力。
在互联网风起云涌的下半场，拼技术实力俨然已经成为战场上的“刺刀”。
另一方面，除了传统的广告、电商，跨界融合也将成为运动类APP提振的关键，尤其是在体育产业即将起步的背景下，“体育+旅游”，不应当只是有政府驱动，更应该延伸出“跑步+旅游”、“骑行+旅游”、“瑜伽+旅游”、“赛事+旅游”等新的行业融合模式。
在今年9月初，携程旅行网发布的《体育主题旅游报告》显示，今年上半年，通过携程旅游预订体育旅游线路的人数环比增长400%。同时，国家体育总局今年也出台了《体育产业发展“十三五”规划》提到：“十三五”时期，体育消费方式将从实物型消费向参与型和观赏型消费扩展。”
而旅游天然存在两个问题——淡季和重复率低，体育正好弥补了这一不足。
类似，2016年湖南省山地户外健身休闲大会、2016年中国水上摩托精英赛等都为当地旅游淡季带来了可观的营收，也为之后以运动旅游为目的提升了旅行的重复率。
当然，还有线下马拉松一体打包游和国外联赛的观赛游，也都是能给国内运动类APP带来的新的思考。
最后，高净值人群带来高变现能力，运动类APP如何把控这部分热爱运动和旅游的高净值人群，或许才是破局的关键吧。

E. 进军国际，升级品牌！融资后的Keep终于拿到最完美的域名！

随着人们生活水平的提高，人们对追求 健康 的意识愈发强烈，越来越多的人开始选择健身运动，其中，晒运动健身也成为了人们继晒 美食 、晒旅行之后的朋友圈新宠。

近日，有米友爆料称，健身APP软件Keep已经收购了keep.com，keep之前的官网域名是gotokeep.com。

Keep是英文“保持、保留、保管”的意思，属于通用域名，含金量很高。根据米友的 曝料 ，我查到域名keep.com的whois信息是在2018年9月份更新的，当时域名从海外平台转移到了国内域名保管平台，不知道域名是否是那个时候交易的呢？

此外，我还查到keep.com之前是被国外一家叫“Keep Holdings”的公司持有，当时是被搭建成一个 时尚 购物的网站，可想而知，国内的软件APP“keep”从这家终端的手中收购域名，必定是花费了不小的代价。

据悉，Keep原域名gotokeep.com是在2014年注册，gotokeep拆解开来就是：go to keep(去保持）。可能翻译起来会有些奇怪，但结合软件名称keep就不难理解了。Keep可定义为保持身材、坚持运动，传递的理念浅显易懂而富有创意。但是从品牌角度来说，Keep.com肯定是最为贴合品牌的域名，不管是国内还是国外用户，都非常容易理解，比起原域名输入也更加简短方便。目前，域名keep.com已经被keep启用了。

上线3年多，Keep备受资本青睐

Keep是王宁于2014年创办的，目前用户早突破1亿多。其产品主要定位于做一款内容教学＋运动社交的移动健身平台。据数据显示，2017年中国移动运动健身市场矩阵排名中，keep以较大优势名列前茅，其月活占到健身类应用的88%。

在资本寒冬的2018年7月，Keep更是传来融资1.27亿美元（约合8.6亿元）的好消息，据悉，这笔D轮融资是由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、Morningside（晨兴资本）、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）老股东跟投。

将Keep融资的时间结合keep.com的whois信息更新时间来看，我们不免猜测keep是否是在拿到融资之后便开启品牌域名的收购之路呢？据悉，2017年3月，苹果CEO库克还现身keep总部，王宁在陪同库克进行了参观时表示要进军国际出版国际版keep，彼时的库克还称，要做keep国际版的第一个用户。

这也不难理解，为何王宁要收购keep.com，要想进军国际，升级品牌是不错的选择，而且好的域名更容易得到用户的认可。

都说站在风口上，猪都会飞。健身APP也不例外，经过这几轮资本的洗牌，健身APP领域主要被Keep、悦动圈、火辣健身、fit健身等把持。相比于传统健身房各种办卡盈利的模式，健身APP自然成本更加低廉，不仅可以为用户省钱也可以实现健身的效果，而且随着肥胖人士的增加，健身运动已经成为热潮。

F. 健身app都有哪些

App推荐：健身宝典、掌上健身教练、7分钟锻炼、爱活力健身、燃健身等。

G. Keep商业化探索之路曲折 如何给投资人讲一个全新的故事

商业尽头是人性，凡是反人性的事，都不太好做。作为工具类App起家，如今已成为运动社交平台的Keep就一直在做健身这件“反人性”的事。

社区内用户遭遇“杀猪盘”

在Keep的官网上，“自律给我自由”的标语已是深入人心。天眼查APP显示，Keep在2014年11月份获得了泽厚资本300万元的天使投资，2015年2月份，IOS版Keep上线，4月份安卓版上线，上线后的Keep收获了百万数量级的“自律”用户，并获得了银泰资本和贝塔斯曼亚洲投资基金500万美元A轮投资。

2018年7月，Keep完成了D轮融资，2020年5月，Keep完成了8000万美元E轮融资，2021年1月，Keep完成了F轮3.6亿美元的融资。F轮的投后估值较上一轮融资的估值翻倍，达到了20亿美元。从2014年到2021年，Keep已累计进行过8轮融资，在8轮融资中共获得超6亿美元。

Keep作为一款工具类产品的同时还具有社交属性。用户除了可以利用碎片化的时间，选择适合自己的健身课程进行训练，完成后可以将成果社区。Keep此举的是想通过打造社交圈，让用户投入更多的时间和 情感 ，从而提升用户在Keep上的留存率和推广概率。但就是这个社区，让一些Keep的用户栽了跟头。

Keep称公司在2020年全年共计封禁了19523个“杀猪盘”相关账号；而在2021年1月至3月的三个月里，累计封禁的涉嫌“杀猪盘”骗局的账号就达到了12746个，可见“杀猪盘”在Keep的社区内依然很猖獗。

商业化 探索 之路曲折

类似Keep这样的云健身APP到底有用吗？这是用户很关心的问题。因为与线下健身房相比，线上健身无法给到用户实时的反馈，动作的精准度不够会导致没有效果甚至受伤，并且，线上健身也不像健身房有教练可以实时去激发现场的氛围。

为了解决这些痛点、提升用户体验，也为了 探索 商业化模式，Keep从2017年开始就在北京和上海开设了十几家线下运动空间Keepland。

但2020年3月底，Keepland关闭了在上海仅仅开张了一年的全部门店，全面退出了上海市场。

再看Keep的线上业务，主要包括增值服务（会员和付费课程）和广告收入。其中，Keep的会员费用是25元/月；包年会员费用则包括158元的联合年卡和248元的樊登、京东等联合会员，换言之，Keep增值服务的定价并不高。一般而言，要想提高增值服务的收入，需要从两个途径入手：一是提高会员费和课程费，二是扩大付费用户规模。

“新业态的健身公司用重金构建内容体系后，确实挤占了部分传统健身房的市场，但其吸引的大部分是年付费意愿只有1000元甚至更低的新用户，赚了用户量但实际并没赚到钱。”上述业内人士如此表示。

4月21日，Keep合伙人、副总裁刘冬对媒体表示，“线上是我们最大的投入，而会员是一个高毛利的互联网的产品和服务，所以它是能够覆盖费用的。其实复购也是一个比较大的增量，再加上食品和服装的毛利肯定比智能硬件好，所以我们整个是一个比较 健康 的环境。”

就在同一天，Keep正式对外发布了App7.0版本，同时推出全新升级的三大精品IP课以及Keep智能动感单车C1Pro、Keep手环B2会员特享版两款智能硬件产品。

（编辑 上官梦露）

H. keep是一款怎样的产品

Keep这款产品绝对是现象级，它的出现几乎是改变了这个领域里其他竞品的形态。

Keep大概是在2015年2月份上线，在Keep之前，有不少健身项目的团队已在此领域有了长足的积累。这里必须要提的一个就是Fittime睿健时代团队。睿健时代的思路看起来几乎完美，先运营了很久的微信公众账号－睿健时代，文章经常10万＋的阅读量。这看起来极其符合风险投资方的胃口：先做一个微信号低成本检验一下需求。睿健时代也顺利的拿到了真格基金千万级别的风险投资，看起来顺风顺水，如果并没有别的什么健身团队能与睿健时代来竞争，毕竟他们在内容方面已经做的如此成功，也已经在微信公众平台上覆盖了大几十万的精准用户。他们的App也在大概相同的时间推出，上来就是健身图片社交的套路，这个也是在他们微信公众平台的菜单栏里一个微社区功能所验证的需求，这群用户确实是拍照狂魔。毕竟健身这么辛苦，我装个逼也是应该的嘛。

至此，Keep的威力毋庸多言了，改变了整个领域的竞争方向和局势，甚至也顺便影响了其他领域。

健身群体的爱拍照、需要秀的天然属性，让Keep的工具产品转社区之路非常顺利。在Keep把完成课程设置为拍照发状态的前置条件的那些版本，社区内容的量已经是挡不住了，大家交流、勾搭的需求也是那么得旺盛，私信、关注等等也是顺理成章，Keep俨然已经是一个第一健身社区的模样了，也顺势捧红了一批社区大V。

到这里Keep还需要继续讲的故事似乎只有变现了，没什么疑问，具备这么大流量和优秀品牌的Keep，是时候变现尝试了。那自然而然就是电商。当然，我想这远远不是宁总的终点，我猜测他会把Keep推向一个代表健身品牌的方向上去，最终形成一个类似Nike的大运动健身设备制造厂商。这个感觉看起来很像另一个变革者，UA（Under Armour）的崛起，其实已经在动摇阿迪Nike称霸多年的运动健身装备领域的稳定局面。现在再杀出来一个以互联网手段圈了C端用户的Keep，以下克上的手段来颠覆这个行业，真的很有意思。

看起来野心很大，但这才能被称为理想嘛。