快方送药融资

❶ 降税减租，共克时艰！上海再发28条企业支持政策

今天上午举行的上海市疫情防控工作领导小组第14场新闻发布会透露，为全力支持企业抗击疫情，切实减轻企业负担，本市出台《上海市全力防控疫情支持服务企业平稳健康发展的若干政策措施》，提出28条综合政策举措：包括加大对防疫重点企业财税支持力度、减免企业房屋租金、对相关企业和个人给予税收优惠、免除定期定额个体工商户税收负担、适当下调职工医保费率等，全力防控疫情，支持服务企业平稳健康发展。详见↓

上海市全力防控疫情支持服务企业平稳健康发展的若干政策措施（摘要）

一、全力支持企业抗击疫情

（一）加大对防疫重点企业财税支持力度。按照国家政策规定，疫情防控重点物资生产企业扩大产能新购置设备，允许在所得税税前一次性扣除，全额退还增值税增量留抵税额。对纳税人运输疫情防控重点物资和提供公共交通运输服务、生活服务，以及为居民提供必需生活物资快递收派服务取得的收入，免征增值税。对相关防疫药品和医疗器械免收注册费。免征民航公司应缴纳的民航发展基金。对政府应急征用的企业生产指定的重点防疫物资，因生产成本高于实际售价而产生的政策性亏损，由市级财政给予全额补贴。企业已签订外销合同的外销重点防疫物资因政府征用转为内销的，企业不承担由此增加的税收负担。对疫情防控阻击战中勇于承担社会责任的企业和个人予以嘉奖。

（二）加强对防疫重点企业专项金融信贷支持。鼓励开发性、政策性、国有大型商业银行的在沪分行和地方法人银行积极使用人民银行专项再贷款政策，对重点医疗防控物资和生活必需品生产、运输和销售的重点企业包括小微企业，提供优惠利率贷款，由财政再给予一半的贴息，确保企业贷款利率低于1.6%。支持在沪金融机构通过发行金融债券、特定用途债券等，将所筹资金用于疫情防控相关领域。

（三）拓宽疫情防控相关企业直接融资渠道。充分发挥在沪金融市场作用，为疫情防控相关企业加强服务，支持其发行上市、再融资、并购重组，发行债券、资产支持证券等。支持鼓励与疫情防控相关的科技创新企业在上海证券交易所科创板上市。鼓励创业投资、股权投资机构引导社会资本投向相关医疗设备、疫苗药品研发生产类企业。

（四）强化保险保障作用。针对急缺医疗物资、疫情防控用品企业的进口诉求，鼓励中国信保上海分公司积极开展进口预付款保险。对受疫情影响受损的出险理赔客户，做到应赔尽赔快赔。鼓励保险机构为支援湖北及参与疫情防治的本市医务人员和防疫工作者，免费提供意外伤害及定期寿险保障。支持将意外险、疾病险等保险责任范围扩展至新型冠状病毒感染肺炎等。

（五）支持重点防疫物资供销企业扩产增能、增加进口。对政府应急征用的企业给予技术改造补贴，对被征用企业为生产防疫物资实施的应急技术改造项目，经认定后给予项目总投入50%-80%的财政补贴。对应急征用企业生产政府指定的特定防疫物资所形成生产能力的投入，最高可给予全额支持。疫情防控工作结束后，对企业因政府征用或指定生产而产生的剩余物资，企业继续销售确实难以消化的，按照规定通过政府储备和包销予以解决；对进口医用物资经统筹调配后仍有剩余的，按照规定程序纳入市级物资储备；对指定采购品种和数量的进口民用防控物资，企业继续销售后确实难以消化的，按照规定程序研究纳入市级储备商品。

（六）对进口防疫物资实行税收优惠。按照国家政策规定，对捐赠用于疫情防控的进口物资免征进口关税和进口环节增值税、消费税，对市卫生健康主管部门组织进口的直接用于防控疫情物资免征关税，对已征收的应免税款予以退还。

（七）建立进口防疫物资快速通关绿色通道。开通进口防疫物资受理专窗和绿色通道，主要进口口岸实现7*24小时全时通关。综合运用两步申报、提前申报等作业模式，对确需查验的防疫物资优先安排查验，随到随验，快速验放。对免税进口防疫物资可先登记放行，后补相关证明。

（八）支持疫情防控创新产品研制攻关。组织实施本市新型冠状病毒诊断与治疗创新品种研发及产业化专项，通过战略性新兴产业专项资金、产业转型升级专项资金、科技创新计划专项资金等渠道给予支持，推动疫情防控创新产品快速形成有效产能并投入应用。

二、切实为各类企业减轻负担

（九）减免企业房屋租金。中小企业承租本市国有企业的经营性房产（包括各类开发区和产业园区、创业基地及科技企业孵化器等）从事生产经营活动的，先免收2月、3月两个月租金；对间接承租的企业，应确保租金减免落到实处，使实际经营的中小企业最终受益。鼓励国有企业在协商情况下通过减免缓交等方式尽可能多让利给中小企业，相关减收影响在经营业绩考核中予以认可。鼓励大型商务楼宇、商场、园区等各类市场运营主体为实体经营的承租户减免租金。主动为租户减免房产或土地租金的企业，缴纳房产税、城镇土地使用税确有困难的，可申请减免相应的房产税、城镇土地使用税。

（十）延期申报纳税。疫情防控期间，因受疫情影响，纳税人在法定期限内办理申报有困难的，可依法申请进一步延期。对因疫情影响导致按期缴纳税款有困难的，符合延期缴纳税款条件的，依法准予延期缴纳税款，最长期限不超过3个月。对因疫情影响未能按期申报、缴纳税款的纳税人，经主管税务机关确认后，可免除相应的滞纳金和税务行政处罚。

（十一）对相关企业和个人给予税收优惠。疫情防控期间，对于房产或土地被政府应急征用的企业，缴纳房产税、城镇土地使用税确有困难的，可申请减免相应的房产税、城镇土地使用税。按照国家政策规定，对受疫情影响较大的困难行业企业2020年度发生的亏损，最长结转年限由5年延长至8年。鼓励社会力量积极为疫情防控捐赠现金和物资，并可按照规定在所得税税前全额扣除，相关捐赠货物免征增值税、消费税和附加税费。对参加疫情防治工作的医务人员和防疫工作者，按照政府规定的标准取得的补助和奖金，以及单位发给个人的疫情防护用品，免征个人所得税。

（十二）免除定期定额个体工商户税收负担。疫情防控期间，按照定期定额纳税的个体工商户依法免于缴纳定额税款。

（十三）暂时退还旅游服务质量保证金和补贴文化事业建设费。按照国家政策规定，自2020年2月5日起，对经营规范、信誉良好的旅行社，暂时退还旅游服务质量保证金80%，至2022年2月5日前返还。对生活服务业中的文化事业建设费缴费人，视其受疫情影响程度和实际缴纳费额的情况给予一定的财政补贴。

三、加大金融助企纾困力度

（十四）多途径为企业提供资金支持。鼓励浦发银行、上海银行、上海农商银行加大对抗击疫情和受疫情影响较大行业及中小微企业的信贷投放，疫情防控期间相关贷款利率参照同期贷款市场报价利率（LPR）至少减25个基点，鼓励其他在沪金融机构参照执行。建立金融服务绿色通道，便利重点防疫物资生产供应等相关企业。鼓励金融机构利用银税互动、上海市大数据普惠金融应用等平台，通过绩效考核调整、提高不良容忍度等措施，加大对中小企业的信用贷款支持。

（十五）加大对流动资金困难企业的支持力度。加大对旅游、住宿餐饮、批发零售、交通运输、物流仓储、文化娱乐、会展等受疫情影响较大行业信贷支持，通过变更还款安排、延长还款期限、无还本续贷等方式，对到期还款困难企业予以支持，不抽贷、不断贷、不压贷。加快建立线上续贷机制。如因疫情影响导致贷款逾期，可合理调整有关贷款分类评级标准。

（十六）加强融资担保支持。进一步发挥本市政策性融资担保基金作用，确保2020年新增政策性融资担保贷款比上年度增加30亿元以上。对防疫物资重点保障企业和受疫情影响较大的中小微企业，政策性融资担保基金继续加大融资担保支持力度。对新申请中小微企业贷款的融资担保费率降至0.5%/年，再担保费率减半收取，对创业担保贷款继续免收担保费。

四、着力做好援企稳岗工作

（十七）继续实施失业保险稳岗返还政策。2020年本市将继续对不裁员、少减员、符合条件的用人单位，返还单位及其职工上年度实际缴纳失业保险费总额的50%。

（十八）推迟调整社保缴费基数的时间。从2020年起，将本市职工社会保险缴费年度（含职工医保年度）的起止日期调整为当年7月1日至次年6月30日，推迟3个月（2019年职工社会保险缴费年度顺延至2020年7月1日）。

（十九）可延长社会保险缴费期。因受疫情影响，对本市社会保险参保单位、灵活就业人员和城乡居民未能按时办理参保登记、缴纳社会保险费等业务的，允许其在疫情结束后补办。参保单位逾期缴纳社会保险费的，在向本市社保经办机构报备后，不收取滞纳金，不影响参保职工个人权益记录，相关补缴手续可在疫情解除后3个月内完成。

（二十）实施培训费补贴政策。对受疫情影响的本市各类企业，对在停工期间组织职工（含在企业工作的劳务派遣人员）参加各类线上职业培训的，纳入各区地方教育附加专项资金补贴企业职工培训范围，按照实际培训费用享受95%的补贴。平台企业（电商企业）以及新业态企业可参照执行。

（二十一）适当下调职工医保费率。根据医保基金收支状况，在确保参保人员医疗保险待遇水平不降低、保证医疗保险制度平稳运行的前提下，2020年暂将职工医疗保险单位缴费费率下调0.5个百分点。

（二十二）实施灵活用工政策。因受疫情影响导致生产经营困难的企业，可通过调整薪酬、轮岗轮休、弹性工时、综合调剂使用年度内休息日等方式稳定工作岗位，具体方式由企业与员工协商确定。

五、有序促进企业复工复产

（二十三）做好企业复工复产服务保障工作。督促和帮助复工复产企业落实防疫安全措施。聚焦各类企业复工和生产经营所需，加强口罩、体温计、消毒液等防疫物资供应。依托长三角区域合作机制，发挥好行业协会、产业联盟等专业机构作用，通过原材料供应、物流运输等多种方式加强企业对接，切实帮助企业复产复工。

（二十四）加强企业用工保障力度。在企业自我管理防控疫情准备和风险评估基础上，引导企业优先安排疫情平稳地区员工回流就业。促进就业供需对接，搭建企业用工对接服务平台，依托微信、网络、视频等渠道开展各类线上招聘活动，畅通企业间对接通道，帮助企业缓解招工难矛盾。

（二十五）培育支持新技术新模式新业态企业发展。加快培育网络购物、在线教育、在线办公、在线服务、数字娱乐、数字生活、智能配送等新业态新模式，大力发展网络诊疗、原创新药、医疗用品、医疗器械等健康产业，支持一批高成长创新型中小企业。加大科技创新券对科技型中小企业支持力度，2020年，受理的科技创新券使用额度上限由30万元提高至50万元。支持电信运营企业为受疫情影响严重的中小企业免费提供6个月以上的云视频会议等云上办公服务。

六、优化为企服务营商环境

（二十六）优化企业服务机制。积极发挥政务服务“一网通办”的便企服务作用，强化市民主页和企业专属网页功能，扩大“随申办”超级应用服务覆盖面，依托市“企业服务云”打通政策服务“最后一公里”，加快推进一批不见面审批事项落地。在国际贸易“单一窗口”平台开通中小外贸企业服务专窗，便利企业疫情防控期间不见面办理通关、物流、金融等一揽子进出口业务。进一步发挥市服务企业联席会议作用，及时回应和解决企业在生产、经营、投融资中的堵点和痛点问题。

（二十七）完善企业信用修复机制。积极协助受疫情影响出现失信行为的企业开展信用修复工作，对受疫情影响暂时失去收入来源的企业，可依调整后的还款安排，报送信用记录。对因参与防疫工作而导致的企业延迟交货、延期还贷、合同逾期等失信行为，不将其列入失信名单。对受疫情影响无法如期履行或不能履行国际贸易合同的企业，支持上海市贸促会出具不可抗力事实性证明。

（二十八）加强法律服务保障。建立应急公共法律服务机制，优先采用线上、预约等方式办理公证、法律援助等法律服务事项。就不可抗力免责等防疫中的有关法律问题，及时向有需求的企事业提供指导建议。对于企业受疫情影响造成的合同履行、劳资关系等纠纷，及时组织律师、公证员、调解员等专业法律服务人员提供咨询、指引、调解服务。

国家有其他服务企业平稳健康发展相关支持政策措施的，上海遵照执行。市政府各相关部门负责制定发布本政策措施的实施细则；各区政府可结合实际，出台具体实施办法。本政策措施执行期自印发之日起施行，有效期至新型冠状病毒感染的肺炎疫情结束后再顺延3个月（具体政策措施已明确执行期限的，从其规定）。

来源：上海发布

❷ 公式相声夫妻缺钱了，发出一则融资公告，是否有投资者响应

我觉得不会，至少我没看好，他俩都过气了，再说上海交大的博士，又有点儿小名气，还用融资吗？就两百万，想干事业自己拿钱啊，当初郭德纲成立德云社，咱也没看他融过资，可能、也许、大概能有回报吧，毕竟“博士”这俩字不是徒有虚名，但是博士跟相声，不挨边啊！

我是不喜欢他们夫妻，太狂妄自大没礼貌了，不管你认可不认可郭德纲，他都是相声界的老人，叫声老师不为过，你看他那不服气的样，陌生人咱们还得有礼貌呢吧，人啊，可以有才，但是不能没教养！

最后我想说，投资需谨慎，这两口子不值得，有那钱放银行吃利息了，给他们白瞎了，志不同不相为谋，这两口子我不看好！

❸ 医药供应链金融的好处

一般来说，一个特定商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。在这个供应链中，竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻，从而给这些企业造成了巨大的压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，难以从银行融资，结果最后造成资金链十分紧张，整个供应链出现失衡。“供应链金融”最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。云图征信搭建"互联网+供应链金融服务"平台，为核心企业提供产品化服务，提升其客户粘度和效益，同时高效快捷地服务于其上下游企业，降低中小企业在传统融资中的高昂成本，解决融资难题。

❹ 大数据引领 传统行业催生新业态

大数据引领 传统行业催生新业态
当前，在经济新常态的大背景下，一大批新业态企业或由传统企业生发，或依托高技术出世，以令人惊叹的速度发展壮大。
不少创业者表示，新业态虽然形式不同，但极具发展潜力，成长势头良好。为避免自己的企业长成“小老树”，他们也反映，目前新业态企业发展还有各种各样的困难和政策瓶颈，需要政府破阻清障，创造宽松的营商环境，并给予政策扶持。
推陈出新
走进公司北京总部，“招财猫”造型的财猫网吉祥物频频“招手”。李冲正在“体验中心”向客户做资产证券化产品“定期宝”的投资演示。虽为初创企业，但公司业务发展非常快，注册用户已经超过500万。
“70后”的李冲是金融、基金领域的“老人”，在国企和基金公司长期任职。提起投身新业态的初衷，他说：“‘大众创业、万众创新’和‘互联网＋’等政策陆续出台说明，现在是干事创业的最好时代。现在我们的金融理财平台‘财猫网’运行非常好，一大批怀揣创业梦想的高端人才聚集到这里，每天干劲十足。”
凭借自己多年行业经验，李冲运用互联网思维，在传统业务上衍生新业态。财猫网平台把传统政府资产项目（如债务）证券化，变成标准化的理财产品，然后放到互联网上进行投资。在公司的研讨会上，多名地方政府部门负责人表示，用互联网金融新业态帮助地方政府处置债务问题有两个好处：资产证券化有利于增强各级政府投融资公司资产的流动性和融资功能，同时又为投资者提供了基于政府信用的理财产品，一举两得。
如今，李冲又培育出新的项目计划：“我们将通过资产证券化的方式，筹集资金，与‘一带一路’沿线城市合作，加大那里的基础设施建设，两年内的投资规模有望超过百亿元。”
与传统金融行业依托互联网、云计算、大数据转型不同，卢朝霞已经完成了资源的“网上聚集”，正在把事业搬到线下。
“你看，这是我们7月底刚开张的‘宁波云医院’线下实体医院。到我这个医院看病，好医生、疗效好的药品来自全国各地。”卢朝霞不停地滚动鼠标，大量知名医疗专家的名字、会诊时间映入记者眼帘。
“宁波云医院”由宁波市政府和东软集团子公司合作运营。卢朝霞是东软集团高级副总裁，负责“云医院”的线上资源整合和线下实体医院管理运营。“我们的‘云医院’，将国内外大医院优质医疗资源同基层医疗机构、专科医生、社区医生有机整合，同时引入药店、保险公司等第三方机构为居民提供新颖、有效的互联网医疗服务。”
卢朝霞认为自己的项目前景广阔：“居民预约的医生可以在云诊室看病，开出云药方，经云平台专家审核后直接下到指定的就近药房，药房负责将药配送到居民手中。”目前，“宁波云医院”设有13个专科云诊室和上海一家医院的综合云诊室，约20万居民加入云医院平台。
消费者足不出户，轻点鼠标，量身打造的衣服5天之内就会送到手上。借助慈星“工业4.0”针织毛衫全球云定制平台，这样的“私人定制”已成为现实。
指着眼前一件件制作精良的羊毛衫，浙江宁波慈星公司副总经理李立军满脸兴奋：“现在做企业最有利的就是新技术的巨大支撑能力。公司对设备全部实现了智能化改造，过去那个老牌的针织装备企业早已脱胎换骨。”
几年前，受欧债危机影响，公司效益一直下滑，企业订单锐减，几乎难以为继。从2013年起，慈星公司开始从卖针织设备向互联网、云平台背景下的时尚服饰服务商转型。
“您只要在云平台上通过智能身体尺寸采集三维建模，选择模板，然后自定义设计，虚拟试穿，确认下单，工厂生产，5天内就可拿到一件自己满意的服装。这颠覆了整个传统产业生产经营理念。”李立军表示，未来3到5年，企业有望实现100亿元的产值，转型成为行业内领先的服装定制互联网新业态企业。
技术突破
轻点手机，就知道公交车离自己有几站，有多远，需要多长时间到，这条路线堵不堵，可以气定神闲地“掐着点儿”出门坐公交。“车来了”APP，成功地改善了公共服务的舒适感，背后所依赖的是对技术壁垒的突破。
“这个创业项目主要依靠大数据和物联网。”“车来了”APP创始人、武汉元光科技有公司CEO邵凌霜介绍，“车来了”的核心竞争力在于算法的精准度，无论公交在隧道还是高架桥上，无论晴天还是雨天，或由于故障、加油、回场、线路变更等改变原来的运行计划，系统都能及时识别出来，并对结果进行修正和补充。
每日实时处理20亿条公交车定位数据，日用户查询请求2000万次。轻点手机屏幕，1秒内就告知精准结果的背后，依赖的是基于数据动态匹配的自动纠错机制和稳定的后台维护系统。
“车来了”的创业项目现在已覆盖全国包括北上广在内的40个城市，用户近2000万人，目前已得到多家重量级天使投资。
“新技术催生出的新业态，其发展速度和增长能量是革命性的。”上海威吾德信息科技有限公司董事长宋声达感受到了产业革命的震撼。他带着记者走进一座仓库，只见十多米高的标准货架间，来回“奔走”的都是机器人。无论是存货、取货还是分装，机器人都能准确、快速扫描货物集纳盒的条形码，然后把需要的货物精准地送到理货员面前，整个仓库几乎看不见人。
“操纵”这些机器人的是“SKU360自动物流配送中心系统”。宋声达说，凭借这项新技术，他们衍生出了仓储业的新业态，成立了具有自主产权的设备控制和软件服务平台、日订单处理能力亚洲第一的物流配送中心——华东一号。
“华东一号物流配送中心的土地利用效率是传统仓储企业的3至6倍，工作效率比人工操作提高至少10倍，每天可以处理20万货单，从‘人找货’变成‘货找人’。”宋声达如数家珍：“它看起来是仓库，可实际上既是数据处理中心，又是物流中心，还是派送中心，公司云平台上大量的物流仓储数据将会影响电商的经营行为，并派生出许多增值服务。”
宋声达说：“公司三年内要达到年销售收入2亿元。5年内在全国布局6个智能物流中心，收入达到十几亿元应该不是问题。未来所有电商企业的仓储物流外包将是必然，我们已做好了承接准备。这将是一个不断壮大的新业态，商机无限。”
政府扶持
沈阳大数据运营公司总经理杨宝卫说，公司打算利用政府掌握的海量数据资源培育一批下游的新业态企业，但目前遭遇了人才掣肘。与北上广相比，沈阳没有形成新业态行业生态圈，政府的人才政策也不十分优越。
李冲认为，人才短缺难题单靠企业难以解决，需要企业和政府一起努力，企业要有吸引人的好的创业项目，政府则要创造一个良好的创业和生活环境，吸引人才。其次要在当地打造一个新业态生态圈，让人才这个生态圈里可以流动起来，形成集聚效应。
企业主还反映，现有一些政策制约了企业快速成长，需因时因事作出必要的调整。如宁波市民目前通过“宁波云医院”开出的云药方买药基本得自己掏钱，医保不能报销。卢朝霞表示，随着云医院用户数量的快速增长，这一问题越发突出，如何对互联网医疗产生的医疗费用问题给予保障，还需要相关部门研究。企业主们反映，地方政府为推进新业态发展，也出台了一些政策，但有些政策地方说了不算，仍需中央有关部门统筹考虑。
邵凌霜介绍，“互联网＋公共服务”的发展看似轰轰烈烈，但是与互联网其他领域相比，却显得缓慢，越是依赖政府的硬件和数据，其发展速度就越慢。
“政府对数据的开放程度直接决定了企业市场拓展的速度。难以攻克的数据资源藩篱，有时候甚至会直接断送一个新兴互联网企业的前景。”邵凌霜对形成公共数据资源合理适度开放共享的法规制度和政策体系有很大的期待。
李冲认为，新产业、新业态的大量涌现离不开那些“第一个吃螃蟹的人”。政府需在合法、公平、公开、安全的情况下，多给企业提供政府资源，支持企业发展。

❺ 医药电商发展现状

2020年3月9日，全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询) 发布《2020-2021年中国医疗电商行业发展趋势及标杆企业分析报告》。报告根据艾媒数据中心、艾媒咨询商业情报数据库、艾媒商情舆情数据监测系统基础数据，对2020年中国医疗电商产业发展进行分析。本报告主要通过医药电商和家用医疗器械两方面，对医疗电商产业上下游深入探究运行模式，并对鱼跃集团、平安好医生、爱康多等典型企业进行案例分析，以此对中国医疗电商行业发展进行趋势预判。2019年中国医药电商行业发展规模继续增大，涌现出许多新型零售方式。越来越多医药企业涌入B2B主流市场，B2C市场规模也随着消费者健康意识的提升以及网购消费习惯的固定而得到较大发展；越来越多药企也开始开展O2O业务。以药到医、“医+药”发展的模式也受到普遍认可。特别在新型冠状病毒肺炎疫情影响下，医疗电商以其独特的互联网优势在抗击疫情中发挥了重要作用。在此契机下，医疗电商行业将在2020年迎来重大普及发展的历史机遇期。

2020年中国医疗电商行业发展驱动力：网购消费

随着互联网普及程度的提高，中国网购用户数量、网购渗透率、网购交易金额每年均稳定增长。根据预测，2020年中国网购用户数量将达6.59亿人，网购渗透率将达79.5%，交易金额将达6.82万亿元。随着中国电子商务市场向着更加成熟的高质量发展迈进，医疗电商行业也将得到进一步的发展。

中国医药电商直报企业销售总额（不含A 证）自2015年开始迅速增长，2019年中国医药电商直报企业销售总额（不含A 证）突破1000亿元。中国医药电商直报企业销售额（不含A证）将以约17%的年均复合增长率保持增长，预计2021年将接近1400亿元。

❻ 2021年的创业风口是什么

别人还没有复发现商机的制时候，你就已经发现到了商机，也就是机遇，及时做第一波吃螃蟹的人，比如之前的，网约车、淘宝开店、11年、12年的微商，这些在当时就是风口项目，现在再去干这些就都是去当炮灰，接盘侠。奉劝题主留意。

定牌本着以优质的服务，让客户感受到超值的服务为目标奋斗，现在火爆的创业项目当然选择定牌，定牌为实现代理商创业的梦想而奋斗，代理商会为实现自身的价值而努力奋斗，做为个性化红酒的第一品牌，我们为代理商避免过度竞争而选择个性化为代理商开拓市场，让其更好的去做大市场，做强市场。

❼ 谁能告诉我现在我国民间金融及民间借贷发展现状

随着我国社会主义市场经济的飞速发展和国有企业改革的进一步深入，中小企业在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等各个方面发挥着越来越重要的作用，而中小企业的经营困难尤其是融资困难已引起整个社会的广泛关注。
目前，我国中小企业融资难主要体现在以下几个方面：一是融资方式比较单一，缺乏直接的市场融资渠道，据统计，我国中小企业融资总量中主要依靠商业银行贷款和民间借贷的融资方式占到了50%以上；其次是借贷期限较短且数目普遍不大，主要是用来解决临时性的流动资金，很少用于项目的开发和扩大再生产等方面；另外现在整个社会包括许多商业银行信贷观念还跟不上形势发展的需要，对中小企业缺乏必要的了解和足够的重视，普遍认为将资金投向中小企业风险高、成本高、工作量大且收效不大。
从现阶段来看，我国中小企业要获得自身发展所急需的资金，主要有以下几个方面的途径：
信贷支持
向银行贷款是中小企业的主要途径。然而，由于体制方面的种种原因，加上受“抓大放小”思想的影响，我国的商业银行一直以来把国有大中型企业作为主要的服务对象，忽视了与中小企业之间的业务沟通和联系。近年来，随着中小企业的迅猛发展，国家对中小企业的重视程度明显提高，中国人民银行先后颁布了《关于进一步改善中小企业金融服务的意见》和《关于加强和改进对中小企业金融服务的指导意见》。各商业银行也结合各自具体情况，制定出相应的办法和措施，积极调整信贷结构，加强信贷管理，主动联系、培育和扶植了一批有前途、有信用的中小企业客户群。
对于中小企业来说要抓住机遇，获取信贷支持必须加强以下几个方面的工作：首先必须树立自身良好形象，加强与银行之间的信息沟通，以往商业银行与中小企业之间业务联系较少，对中小企业的信用、财务状况缺乏了解，中小企业要获得信贷部门的进一步支持，就必须加强信用意识，自觉还贷，规范自身的金融行为，同时及时将企业的生产、经营、财务状况信息反馈给银行，实现信息的实时沟通，建立一种相互信赖的合作关系；其次要规范财务管理，这一点尤为重要，中小企业要赢得银行的信任和支持，就必须提供准确、真实有效的会计报表，如实反映企业的经营状况，确保自身的各项经济活动和财务收支的真实性和合法性；同时加大技术投入、提高管理水平、规范公司结构，现在商业银行纷纷将扶持高科技中小企业作为工作重点，要想获得贷款支持，就必须进行技术改造，增加产品的技术含量。一个企业要获得更好的发展，进行科学的管理，在经营体制和管理方式方面努力向现代企业靠近，才能在信贷部门的评估中获得较好的印象。
证券市场
证券市场是企业获得发展所需资金的最佳途径。然而，对于绝大多数的中小企业来说传统的证券市场门槛实在是太高，而主要面向中小企业尤其是具有高成长性的高科技企业的香港创业板市场的要求则相对较低，它在服务对象、上市标准、交易制度等许多方面都不同于主板市场，具体来说它对于企业的股本总额的要求可以少于 5000万港元；开业时间可以少于3年；不设最低盈利要求；最低公众持股量为总股本的10%等。据统计，2001年中国内地企业香港上市集资180亿港元，其中中小型企业包括民营企业在内占了一半以上的份额，超过了内地股市的同期集资额。
随着我国二板市场的正式启动，必将有越来越多的中小企业从证券市场获得大量的资金支持。目前即将在我国二板市场上市的企业多为从事高新技术产业或市场前景极佳的传统行业公司，他们大多在其经营领域内拥有先进的、独创的、完整的知识产权，公司结构合理、主营业务突出、财务指标良好且资金需求急切，回报较为迅速明显的中小企业。要申请进入二板市场，首先必须具备以下一些基本条件：有形资产800万元以上，注册资金1000万元以上；发行股东人数至少达到300 人，每人至少1000股；不要求有较高的盈利状况，但应至少具备2年以上的经营记录，并能充分反映其高增长性；主营业务必须占其销售收入的70%以上；主营业务的销售收入、利润递增额要求在30%以上。
融资租赁
融资租赁在国外较为普遍，而我国目前这方面的业务量还很小，在资本市场中所占的份额不及美国的1%，约为韩国的1/10。简单说，融资租赁是设备购买企业向租赁公司提出融资申请，由租赁公司进行融资，向供应厂商购买相应设备然后将设备租给企业使用，从而以“融物”代替“融资”，承租人按期交纳租金，在整个租赁期间，承租人享有使用权，同时承担维修和保养义务。由于在多数情况下出租人在整个租赁过程中就可以收回全部的成本、利息和利润，所以在租赁期结束后，承租人一般可以通过名义货价的形式花少量资金就能够获得设备的所有权。在融资性租赁中，还有一种特殊形式？D？D返租式租赁：企业将其所拥有的设备出售给租赁公司，获得企业发展所急需的流动资金，再与租赁公司签订租赁合同，将设备租回来继续使用。这实质上是企业通过暂时出让固定资产所有权作为抵押而获得信贷资金的一种新的融资方式。总之，融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，它表面上是借物，而实质上是借资，并将融资与融物二者结合在一起。它既不像一般的银行信用那样借钱还钱，也不同于一般的商业信用，而是借物还钱，以租金的方式分期偿还。
融资租赁从上个世纪80年代开始引入我国，到目前为止我国从事融资业务的专营或兼营机构有1000多家，业务覆盖全国，涉及10几个行业。融资租赁为我国中小企业进行设备更新和技术改造提供了一种全新方式。我国的中小企业往往信用程度不高，财务制度不规范，自身资本不足，这些都是在融资过程中所面临的主要问题，而融资租赁的方式对企业信用要求则大大降低，方式简便快捷，同时也降低了融资机构的风险。融资租赁的方式可以减轻由于设备改造带来的资金周转压力，避免支付大量现金，而租金的支付可以在设备的使用寿命内分期摊付而不是一次性偿还，使得企业不会因此产生资金周转困难；同时也可以避免由于价格波动和通货膨胀而增加的资本成本。
基金资助
国务院于1998年7月提出要建立以促进科技成果转化，引导社会支持企业创新为主要目的的科技型中小企业技术创新基金。1999年5月21日，科技部、财政部联合制定了科技型中小企业技术创新基金的暂行规定，并于1999年6月25日正式启动了科技型中小企业技术创新基金，它是一项专门用于科技型中小企业技术创新活动的政府专项基金。许多中小企业往往处于创业初期，无论从企业结构、规模、财务状况等各个方面还远远达不到证券市场的要求，这些企业的融资要求往往更为迫切，然而其融资渠道却并不多。科技型中小企业技术创新基金是一项政策性风险基金，它不以自身盈利为目的，它在企业发展和融资过程中主要起一个引导作用。该项基金重点支持处在产业化初期，技术含量较高，市场前景较好，风险较大，商业性资金尚不具备进入条件，最需要政府支持的科技型中小企业。我国创新基金总额超过10亿元，首批支持项目125个，总投入过亿元，其中电子信息领域占32%，生物医药领域24%，新材料占20%，光机电一体化18%。要申请创新基金，企业应当至少具备以下一些基本条件：公司人员结构合理，要求大专以上学历的员工超过30%，其中研发人员至少为10%；科技水平至少在国内处于领先地位；公司财务状况良好，资产负债率不超过70%；每年用于新产品开发及生产改进方面的科研经费不低于3%（新开业除外）。到目前为止，创新基金已扶持中小企业风险投资项目1770多个，投入财政资金13亿元。
民间资本
2001年12月11日，国家计委在中国正式加入世贸组织的同一天下发了《国家计委关于促进和引导民间投资的若干意见》的文件，首次明确提出了“一放三改 ”的思路，即放宽民间投资范围、改进民间投资的服务环境、审批环境与融资环境。目前，我国民间资本总额十分庞大，仅浙江一省民间资本已达5000亿元，其中3500亿元因缺乏市场准入通道而不得不滞留银行。由于国家宏观调控及相关政策制度的滞后，再加上融资渠道不畅、法律保障不明确等原因，使得在福建、广东、浙江等私营经济发达的省份，以民间融资为特征的地下金融市场异常活跃，甚至成为当地中小企业融资的主要方式。民间资本介入融资市场一方面丰富了中小企业的融资渠道，并且具有融资速度快、资金调动方便、门槛低等优势；但另一方面由于现阶段各种相关制度和法律法规的不完善，也加大了民间融资行为的金融风险和金融欺诈的可能。
为了启动民间投资，推动中小企业的进一步发展，政府应该采取相应措施鼓励和保护民间资本介入融资市场。加大开放力度，取消一些领域对民间资本进入的限制，在放宽投资领域方面应当坚持“凡是鼓励和允许外商投资进入的领域，均鼓励和允许民间资本进入”，开启民间资金的多种投资“渠道”，政府可以通过发行国债、开放基础设施鼓励民资进入这些相关领域。为避免金融风险、规范管理，应由政府引导建立一批实力雄厚、运作规范、专业的投资基金组织，统一管理分散的民间资金，作为政府投资的有效补充。同时政府还应当尽快出台相应的法律法规，加大对民间资本的监管力度，有效防止金融欺诈，降低金融风险。鼓励民间资本进入风险投资领域扶持中小企业的发展。 (转自贝茨信息商务网) ■

谈我国中小企业的发展问题

【 正 文 】
二战以来，中小企业在世界范围内迅猛发展，在世界经济中发挥越来越重要的作用。欧美各国十分重视发展中小企业，并采取一些措施限制大企业的发展，防止其垄断，从而为中小企业的发展创造了有利条件。
在我国，虽然中小企业的发展起步较晚，但通过改革开放20年的发展，取得了十分辉煌的成绩。中小企业在国民经济中占有举足轻重的地位。据统计，中小企业户数占全部企业总数的99％，在全国工业产值和实现利税中分别占60％和40％左右，提供了大约75％的就业机会。
中小企业发展势头迅猛，成为我国保持经济适度增长、优化所有制结构的重要力量。1998年，仅私营企业户数已达120.1万户，比上年增长25.01％；注册资本7198.06亿元，比上年增长40.04％；总产值5853.25亿元，比上年同期增长49.22％；实现营业收入 5323.75亿元，比上年增长71.92％；社会消费品零售额8059.35亿元，比上年同期增长64.95％。中小企业特别是非公有制企业在实现快速发展的同时，也积极投身国有企业改革与调整，主动承担改革成本，在盘活国有资产、分担改革成本、优化所有制结构等方面作出了贡献。
中小企业技术创新能力强，发挥了推动技术进步和产业结构升级的重要作用。去年， 全国科技型中小企业已达7 万家，技工贸收入超过6000多亿元，上交利税260亿元，出口近100亿美元，涌现出像四通、联想、北大方正等一大批高科技企业，带动了一些技术进步和产业结构升级。
我国中小企业经过20年的发展，已有了一定的积累和规模。但由于自身的外部环境的原因，中小企业的发展也面临一些难以逾越的障碍。中小企业向何处发展，中小企业如何解决改革和发展的问题，已引起政府有关部门的高度重视。日前，国家经贸委中小企业司吴义国处长就此问题作了专题报告。
吴义国认为，要促进中小企业的发展，必须针对中小企业发展的特点、难点，制定相应的措施。他认为，中小企业的发展存在以下特点：
1、投资主体和所有制结构呈现多元化， 非国有企业发展速度较快。由此决定了中小企业是以发展为重点。
2、劳动密集度高，两极分化突出， 决定了当前中小企业重在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动密集型企业，但在由卖方市场转变为买方市场的今天，劳动密集型已成为中小企业的劣势。提高中小企业科技含量，实现第二次创业，是当前中小企业发展的重中之重。
3、发展不平衡，优势地区集中。 决定了当前中小企业的发展推进要区别特点，先易后难，以点带面。
4、中小企业主要是地方企业。
5、中小企业自身基础薄弱。由于这一原因， 决定了中小企业发展方向应走为大企业配套的路子。目前我国的中小企业呈现与大企业竞争的态势，事实上，中小企业不具备这样的实力。
我国的中小企业是改革开放后才开始大规模发展，多年来，国家的政策是向大型企业倾斜。因此，中小企业在其发展中遇到了许多难点和不公。
一是体制不顺，多头管理。中小企业的管理部门多，出台政策不一致甚至相互矛盾，致使中小企业无所适从，真正有困难时无人管，坐失商机。
二是政策不公，市场无序。多年来，国家一直强调发展大企业，大企业在融资、税收、土地使用政策方面有诸多优势。此外，目前市场无序，假冒伪劣商品猖獗，中小企业的产品更易于假冒，执法部门打击不力，中小企业又无实力自己打假，因此，从这个角度讲，中小企业受的冲击大于大企业。
三是融金难，告贷无门。据对上海市200 家科技型中小企业的调查，真正能获得长期贷款的只有3.2％。 中小企业借贷难主要是因为银行为中小企业准备的贷量不足；中小企业借贷缺乏足够的信用保证；银行对中小企业的辅导不够，银企之间信用度差等。
四是产权不清，缺乏动力。产权不清对中小企业的危害很大，轻则制约中小企业的发展，重则导致中小企业解体、破产。
谈到当前中小企业发展的工作重点，吴义国认为，必须调整好五大关系：
一、改革与发展的关系。国有中小企业依然存在改革的问题，但政府在这方面出台的措施还不多。对一些效益不景气的中小企业，许多地方政府采取一卖了之的办法。国家经贸委针对这种情况前后下发了2 个文件，规范了企业的出售、改制，并要求把握好资产评估、职工安置、银行债权3个环节。明年上半年，国家将要出台进一步深化国有中小企业的意见。
二、吸纳劳动力与科技含量的关系。重点发展科技型中小企业，但并不等于放弃传统的劳动密集型产业。事实上，所有中小型企业都要进一步提高科技含量。
三、点与面的关系。要在东部多抓典型，向西部推广，做到以点带面。
四、中央与地方的关系。中小企业属于地方的多，但发展的中小企业仅靠地方不行，中央也应有相应的鼓励和促进措施。
五、中小企业与大企业的关系。国外的中小企业并不去与大企业竞争，而是为其配套。中小企业与大企业应是相辅相承的关系，一个大企业的兴旺可以带动一大批中小企业，大企业应为中小企业提供人才、资金的支持。
吴义国说，处理好上述关系，把握好重点才能在中小企业的改革与发展上取得事半功倍的效果。
中小企业发展与改革的问题已引起国家的高度重视。去年国家经贸委成立了中小企业司，还成立了由国家经贸委牵头，有银行、工商、税务等部门参加的国家推进中小企业领导小组。围绕中小企业发展的特点、难点，吴义国介绍了目前在促进中小企业的改革和发展的工作重点。
以机构改革为依托，统一认识，理顺体制。对中小企业的定位，不能仅停留在其就业容量和就业投资弹性明显高于大企业，而要进一步促进其发展，提高技术创新能力，调整产业结构，明晰产权，理顺体制。
以解决融资难为突破口，促进企业技术进步。建立和完善社会化服务体系。针对中小企业融资难的问题，去年银行增加了对中小企业的货币投放量，并通过中央、地方财政拨款，建立中小企业贷款担保公司，为中小企业提供信用担保。目前，已有28个省市开展了这项工作，70多个城市组建了中小企业信用担保机构，40 多亿元担保资金可望解决400亿流动资金贷款。
以解决融资难为突破口，国家还为促进中小企业的技术进步采取了有力措施，除科技部为科技型中小企业提供技术创新基金外，国家经贸委在3个城市设立了中小企业技术创新试点区， 为中小企业技术创新提供孵化器。
建立中介服务机构，完善社会化服务体系。国家正着手培育中小企业的服务体系，为中小企业提供投资、融资、服务、担保、会计、律师、技术、培训等服务。国家中小企业信息网正在建立之中。
针对中小企业尤其是私营业主文化水平、管理水平、政策水平不高的特点，国家经贸委中小企业培训司将加强对中小企业经营者的培训。
以中小企业立法为契机，创造公平竞争的外部环境。《中小企业促进法》目前正在酝酿讨论之中，估计不久将出台。另外，减轻对中小企业的税收，制止对中小企业的乱收费等，为中小企业创造一个公平竞争的外部环境，也为时不远。
以加强科学管理为基础，提高中小企业工作的管理水平。国家经贸委拟与日本通产省联合搞一个中小企业5年发展计划，内容包括由日本政府出资，将 1000名中国中小企业经营者送到日本学习，日本政府还将为中国提供1000名中小企业咨询员，帮助中国中小企业经营者提高管理水平。在西方，实行中小企业咨询员制度十分普遍，在我国镇江已开展了这一制度。
总之，提高自身素质，深化改革，加强管理，提高科技含量，增强创新能力，是中小企业发展壮大的必然选择；加快完善促进中小企业的制度建设，为中小企业提供一个公平、公正的竞争环境，是中小企业生存发展的必然条件。

❽ p2p，p2c，o2o，b2c，b2b，c2c，都是些什么

P2P是一种将非常小额度的资金聚集起来给有资金需求人群的一种民间小额模式。P2P是逗Peer-to-Peer地的简写，个人对个人的意思，P2P指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额的金融模式。

B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为逗商对客地。逗商对客地是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

O2O是目前微信二维码营销的超火概念，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ，因为英文中的2的发音同to，所以c to
c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为c，而C2C即
Customer（Consumer） to
Customer（Consumer）。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

P2C即proction to consumer简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做：生活服务平台。

P2C具体表现为：如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务，通过互联网开展商务活动，这种商务活动的可能性一直是存在的，并且随着互联网技术的平台发展，还会向中小企业逐步渗透。

❾ 获利模式的获利模式的风险

《华尔街关系》北京大学出版社作者：彼得·赛瑞斯
虽然贴现率对估值的影响很大，但获利模式的风险对估值的影响更大。公司可以宣称利润每年增长20%，甚至可以解释持续增长的理由，但是这并不意味着投资者会接受这些假设，因为很多原因会让结果与假设大相径庭。我们来看一些具体的例子。
一家房地产公司把房产长期出租给那些高信誉度的跨国公司。根据这些租约，在未来20年里，预测每年有2美元的现金流量。这家公司应该拥有前后非常一致的利润。投资者如果相信这些租约是合理合法的，就会接受这些预测数字。
另外一家房地产公司正在建设高档公寓。根据预测，未来四年出售这些公寓的利润分别是2美元、4美元、6美元和8美元。即使这家公司的业绩很好，开发的项目也不错，利润还是取决于高档住宅这一特定市场的具体情况。如果价格持续上涨，公司就能实现预测数字；如果价格下降，公司就只能保持收支平衡或赔钱。投资者根据各自对房地产市场的预测对这家公司做出不同的估值。
一家石油公司预计今年可从现有的油井获利3美元，三年内新开发的油井可将利润提高到6美元。投资者一定会考虑现有油井的生产能力以及新实验油井的生产能力。能否证明这些油井会盈利？公司的预测是保守的还是乐观的？假设的油价会是多少？公司预测的依据是40美元还是80美元？实际上公司可能赚不到6美元。如果油井干枯且油价下降，可能只赚1美元；如果油井油量丰富且油价上涨，就能赚到10美元。对于一家石油公司，投资者可能做出不同的预测，还会判断每种预测的可能性。然后，每个投资者会根据各自对油价的假设而做出不同的估值。
一家药品公司正在致力于开发一种可治疗某种主要疾病的药物。公司已经进行的两次试验都非常顺利。预计6年内可实现20美元的收益。投资者会去研究这些试验并预测药品的前景。但是，这些预测可能存在很大的摇摆性，要考虑的风险是：药品可能拿不到许可证、可能出现副作用、其他更有财力的公司可能开发出竞争性药物，等等。对一家药品公司，投资者就有可能给出一个较高的贴现率。
一家经营医院的公司已经和两个农业省份达成一项协议：按照某种固定的回报形式收购当地一些医院。四年之后，该公司将拥有这些省市的所有大医院，然后计划向北京和上海扩张。某投资者可能会接受该公司头四年的预测，但是对五年及以后的预测会产生怀疑。虽然这家公司可以在农业省份经营成功，但是在北京和上海这样的大城市就不一定具备竞争优势了。
一家公司宣称自己能以低价收购小型竞争者的模式实现服务业务每年25%的增长额。这项策略有两点潜在风险：首先，并购那些竞争者本身就存在困难；其次，随着那些竞争者的不断成长，收购它们的费用也会增加。这是另外一个预测被打折的例子。
一家零售商拥有40家店，每家店都有35%的利润率，而且每家店的收入每年增长18%。公司已经确定在未来5年中，将建立200家新店，公司的年收入将实现每年40%的增长。这家公司的发展情况非常简单，各家分店经营状况也很好，收入也很高。存在的风险是：会有竞争者进入这个市场，并且公司的基础设施要随着公司的发展不断更新。由于盈利模式相对可靠，会给这种模式一个中等的贴现率。
还是这家零售商，由于占有了整个市场，现在计划在相关领域建立新的连锁店。这种模式就会被大打折扣，因为开创新业务比扩大现有业务的风险大。
上述所有例子都是关于特定财务模型的。每个例子中，投资者依据公司的预测数据判断投资风险，以便做出合理的估价。但是，还有许多其他因素经常影响到估价。这里还有几个例子：
某公司业绩非凡，但是CEO经营着处于相关行业的两家公司。由于投资者担心CEO可能因为其他的业务分心，所以会低估公司的利润。
某公司CEO宣布他将按照5倍市盈率收购另外两家公司。因为合并会给公司带来业务增长，投资者可能不会太多地低估利润。
某公司的CEO非常优秀，但是管理团队的核心成员寥寥无几，而且CEO在三年前患上了心脏病。由于投资者担心CEO的身体状况，对利润预测大打折扣。
还是这家公司，CEO非常优秀，其他的管理团队成员也很优秀，但是投资者与这些人从来没有见过面。虽然这个管理团队很强，但是如果投资者担心CEO的健康状况，同时又不了解其他高级管理者的话，还是会低估公司的利润。
依然是这家公司，已经在会谈和电话会议中把整个管理团队向投资者做了介绍。由于投资者认为即使CEO发生了某种状况，公司仍然会运转良好，他们给公司利润的贴现率会低很多。
某公司在有线电视行业表现出色。该公司的CEO是省长的堂弟，政府给了公司很多优惠待遇。投资者会关注如果省长下台了公司会出现什么情况。因为一旦没有了政治“关系”，公司也许会被撤销执照。投资者从来不喜欢那些完全依靠政府关系的公司。
有传闻说一家公司为了获得一些合同向政府官员行贿。管理者向每个人解释说传闻不实。然而这样的传闻会一直影响对公司的估值，尽管随着时间的推移，公司可以用利润来证明自己，但是这些传闻还是会阴魂不散。
某公司业绩一直不错，但是所处的行业无人能懂。所以它的业绩再好，投资者也会低估他们不理解的行业的公司。
另外一家公司有着类似的业绩，但是所处行业正在进行快速的并购，大型中国公司正在高价收购竞争者，外资公司也在寻找直接投资的机会。由于将来有可能被收购，所以该公司的收益增长可能获得较高的估值。
一家快速扩张的公司声称将会成为互联网搜索引擎门户，会超过网络和雅虎。通常投资者会对那些处在高盈利行业的公司感兴趣，但是，如果公司宣称能够打败管理完善、极具竞争优势的对手的话，投资者会做出较低的估值。
同一家公司宣称Google已经购买了它20%的股份。由于Google对它的投资使得投资者对其抱有信心，认为这家公司可能最终会成为搜索引擎门户，所以现在就卖出了一个高价。
某公司长期盈利，但是规模很小，管理团队持有公司90%的股份，所以公司没有太多的流动性。一家缺少流动性的公司往往因为其规模小而导致利润被低估。
有两家业务领域和业绩完全相同的公司，其中一家公司的经营者毕业于美国哈佛大学，并有5年跨国经纪公司的工作经验，而另一家公司的经营者没有上过大学。无论对错，投资者都会给第一家公司一个较高的估值，因为一个能够讲他们的语言并且熟悉西方业务运作的高级管理者能让他们感到放心。另外，这位经营者与经纪公司的人际关系也是一笔重大财富。
有两家业务领域和业绩完全相同的公司，一家雇用了国际上顶级的会计师事务所和律师事务所，另外一家雇用的是中国当地的会计师和律师。实际上，这些中国会计师和律师的工作也许与国际事务所里的同行的工作一样优秀，甚至会更出色，但是投资者会对那些雇用知名会计师和律师的公司给出较高的估价。
如果公司的CEO没有上过大学，但是所雇用的当地的律师事务所和会计师事务所与行业里的一个顶级跨国公司签署了合资协议，公司的估值会发生巨大变化。虽然投资者偏爱那些能讲英语的CEO，但是对这家公司能与一家知名国际公司建立合作关系会更有好感。
一家小型公司预测收益每年增长50%，并且将成为中国该行业的领头羊。可是由于投资者担心这位CEO所做的预测无法实现，所以这家公司可能永远得不到一个较好的估值。当某位高管听上去过于敢闯敢干的话，投资者就会警觉起来。
一家公司之前曾告诉投资者他们在做中草药。之后因为这项业务开展得不理想，公司就把业务重点转移到医院管理上去了。新的业务也许不错，但是经过一次失败之后，公司应该等些时候再去讲述一个新的情况，因为投资者对改变业务的公司非常警觉。
一家中国公司与一家美国竞争者的业绩完全相同。美国竞争者正在出售的股票是按照20倍的预测收益进行估值的，中国公司的预测收益要打个折扣，仅仅是因为投资者还不能对他们的业务、管理团队，或中国存在的潜在风险完全放心。中国公司要想得到较高收益倍数需要在一段时间内保持稳定的发展。
正如你从上述例子中看到的结果一样，给一家公司估值的时候要考虑很多的变数。如果一家公司跟10家不同的投资银行进行了会谈，可能会得到10种不同的估值。
公司如何判断获得的估价是否恰当呢？以下的6个步骤应该会提供一些帮助：
制作三个不同版本的5年期预测：最差状况、最佳状况、最可能出现的状况。把所有的假设情况都考虑进去，把进行收购或额外融资的费用也要计算在内。
对最佳的状况做较低的贴现率假设，对最差状况做较高的贴现率假设，对最可能出现的状况做中等的贴现率假设。这样你就可以得到最高或最低的估值以及可靠的中等估值了。
把你认为三个版本存在的风险和机遇进行详细介绍。
让你的投资者关系公司对这三种情况进行评估，让他们就所有假设认真盘问管理团队，等投资者关系公司做完分析之后，让他们单独制作一个模型。
研究一下其他类似公司获得的估值。分析师和投资银行家经常会把你的公司和其他公司进行比较。假设同一行业里的公司的市盈率平均都在20倍，如果你的公司发展更快，你就能卖到25倍；如果你的公司发展较慢，你只能卖到15倍；如果你的公司规模大，估值的折扣小的话，可以争取更高的估值；如果你对公司业绩很有信心，就可以去争取更高的价格；如果你认为确实有一些风险，就要打些折扣。
多见一些投资者和投资银行家，把公司介绍给他们，展示招股书，谈论那些能够影响他们判断的问题，然后，征询估值。
在与这些投资银行见面并获得估值之后，要听听他们出价的理由。多数投资银行家的错误在于他们只会跟你讲一些你想听的话。如果你融资成功，他们才能得到报酬，所以他们不大可能会说你的公司不值钱。尽管如此，他们的评价能帮助你理解融资之前应该采取的一些举措。
如果投资银行家说你需要其他的律师和会计师，你需要优先考虑这件事情；
如果他们关注可能存在的利益冲突，你要向他们解释清楚在融资之前如何解决这些利益冲突问题；
如果他们说你的公司在上市前应该再扩大一点规模，你就看看你的公司是否能够进行一两个小的收购；
如果他们给你的估值远远低于你的竞争者，你要好好分析其中的原因，看看你能采取哪些措施；
如果他们抱怨说不能理解你们的财务模型，你就回去再作一个更简单的版本送回来。
需要记住的是，投资银行家不能确定估值，只有投资者才能估值。投资银行家不能保证一定能为你融到资金，他们只是尽全力去做。所以把最佳状况展示给他们的同时，了解所有影响公司估值的因素是至关重要的。
《孙子兵法》中说道：“知己知彼，百战不殆。”
对于一家发展中的中国公司，不断融资是持续高速增长的关键。但是如何才能符合国际资本市场的规定？怎样才能知道你们的“对手”想要做什么？投资者关系公司的作用就是帮助你们更好地了解自己和“对手”，从而制订出在国际资本市场实现成功融资的战略计划。
如果一家中国公司想在国际资本市场获得资金，首要的任务就是找到一家投资者关系公司来指导自己的运作。投资者关系公司能够确保融资流程的顺畅，确保公司能够找到最好的投资银行、分析师和投资者。
总而言之，成功的投资者关系服务，将有助于上市公司获得合理的股价，增强融资的能力，建立广泛的股东基础,实现有效的公司治理。因为投资者关系公司是受雇于客户公司的，所以他们代表着客户公司的根本利益。

❿ 利用金融危机赚钱

1 职业培训空当期的机会

投资指数：★★★★★

求职指数：★★★

一向意气风发的梁先生最近垂头丧气。他刚从北京辞去一家知名广告代理公司的工作，本想回老家广州大展拳脚。可天有不测风云。由传媒巨头WPP集团掀起的冻结招聘旋风已然波及该行业。在广州某4A广告公司的一次面试中，公司总监善意向梁先生建议，环境不好不妨先报班提高英语水平。

与梁先生有相同遭遇的并非少数。据《华尔街日报》报道，美国经济放缓，却涌现出了一股“返校潮”。考虑迈入校门的人有些是此次金融业大裁员的牺牲品，另一些则觉得他们的饭碗即将不保。而有些目前工作还算稳定的MBA申请者也认为，利用这段时间攻读研究生文凭是个不错的选择，可为将来升迁和跳槽做铺垫。巨人教育董事尹雄接受记者采访时表示，目前虽未出现职业培训市场需求暴增的迹象，但教育行业一直都是投资人眼中抗风险性较大的行业，即使在经济低迷期也会有良好的表现。

近期新东方公布的2009财年第一财季末审计的财务报告表示，第一财季净利润为4490万美元，比去年同期增长了38.1%.投资行业则以真金实银向培训行业“示好”。广州本地最大的课外辅导机构卓越教育去年底获得了深圳达鑫投资公司800万美元的风险投资；学大教育则获得鼎晖创业投资主导的首轮融资，融资金额近2000万美元。

点评：金融海啸过后，教育培训仍将是具备成长性的行业。特别是在产业升级的大背景下，对专业技能熟练的技术性工人的需求依然有增无减。而所谓的制造业升级，除了技术研发以及产业链的提升外，劳动者素质的提升也相当重要。（卞华舵）

2 留学机构外币贬值催生留学良机

投资指数：★★★

求职指数：★★

“赴美欧、东南亚、澳洲留学的咨询一向很热，但现在不少客户都把汇率问题挂嘴上。”启德留学机构澳洲资深顾问凌子如向记者介绍。

10月7日，澳大利亚中央银行将澳元基准利率由7%降至6%，导致澳元汇率暴跌。目前澳元兑人民币的汇率已从顶部的6.8-6.9的水平跌至4.1-4.2的区间之内，加拿大元以前对人民币汇率约为1∶7，现在约为1∶5.“近40%的跌幅足以吸引更多学生选择澳洲读书深造。”凌表示。

目前受澳元大幅贬值的影响，两类人群正成为赴澳留学的主力军。第一类是初中升高中的学生哥。“以前澳元很贵的时候，一些家长会考虑让孩子在国内念完高中再去澳洲，现在澳元贬值这么厉害，加上出于让孩子尽早适应澳洲生活的考虑，都会提前将孩子送到澳洲去念书。”凌子如说。

而另一类受益人群则是想进修语言或者到澳洲游学的白领们。凌介绍说，目前赴澳570语言签证已见放松迹象，对想要趁经济环境不好的情况下出国游学的白领来说，不需要报考雅思即可直接申请澳洲高等院校的语言中心。而据亚欧部经理罗宇华的介绍，在经济环境低迷的情况下，不少之前选择费用较高的国家的客户，转而投向像法国、新加坡、韩国这样一些对保证金要求较低、申请条件又比较宽松的国家。据联合早报的报道，金融风暴席卷欧美，那里的大学纷纷把招生目标转向中国。

投资市场方面，自从新东方上市之后，投资人关注的教育板块延伸到留学中介机构上来。据业内人士透露，早于去年便有很多风险投资、私募对该类服务机构感兴趣，不少处于龙头地位的留学服务机构已经与PE、VC有过接触。

点评：出国留学较以往都要方便和快捷，因此该行业的前景应该说是不错的。但它毕竟是一个较小的行业，讲求专业性和服务质量，对于投资方来说经济效益不算很大。在金融危机的背景下，该行业应该能在不受影响的基础上还能有良好表现。（卞华舵）

3 人力资源准求职者激增

投资指数：★★★

求职指数：★★★

在美国，不少公司的电话最近经常被打爆，那是大量受累雷曼危机而失去工作的人们正在寻找新出路。在国内，如果你不幸被列入裁员的名单，除了接受再教育培训，生计的压力或会让你抖擞精神开始另谋生路。上招聘网站投简历已成为求职人士的选择。

据智联招聘人力资源专家吴凡的介绍，在这场金融危机当中，网络招聘发现人才市场中的求职者、用人单位出现了一些变化。吴表示，此次危机增加了“才市”当中“求职者”和“准求职者”（指那些“未雨绸缪”的在职人士）的数量，由于危机对职场人士信心的打击，过去占比较小的“准求职者”的比例估计会有比较大的提升。这些准求职者因为现有工作的原因，通常会采用网络求职的方式来“未雨绸缪”，而那些真正的求职者们往往也会有更多人会倾向于网络求职，一方面是因为通过求职成本很低，另一方面是通过其他求职手段（如：现场招聘会、报纸）求职效果和效率会比较低的缘故。

在用人单位方面，企业的HR们就只能“把钱花在刀刃上”了，通过网络招聘是目前各类招聘手段中成本最低的一种方式。

投资市场方面，智联和英才网分别于上月份继续得到风投的垂青，完成新一轮的融资。

点评：做综合性招聘网站，只是靠前的2-3名能够生存而已。一是技术烧钱多，二来对于求职者来说，一般都会多渠道寻求就业。目前网络招聘网站的信息处理速度仍不甚理想；对于招聘方来说，如何杜绝简历造假也是一个问题。另外，区域性、行业性的招聘网站也带来不小的冲击和压力。（卞华舵）

4 经济型酒店越低迷越扩张

投资指数：★★★

求职指数：★★★★

李建新的观点是，在金融海啸的背景下，一切以降低企业运营成本的服务业尤为被投资方所看好。以经济型酒店为例，最直观的理由或许是商务人士差旅费的降低，引发对干净快捷的经济型酒店的需求。而在近期国内外经济放缓、金融风暴导致金融资本全球性恐慌等市场低迷大背景下，7天连锁酒店再次获得国际资本青睐，拿下英联投资、华平基金联手投资的6500万美元。

7天连锁酒店首席财务官吴海兵表示，当下经济型酒店能以更低的租金价格找到更好的物业，成为低迷时期一个利好因素。

吴介绍说，虽然目前仍未看到经济型酒店需求明显上升的趋势，“情况只是稍微好了一点点。”吴分析说，经济型酒店在经济不景气的表现有赖于两股因素的博弈：企业差旅频次和支出的下降带来的冲击，以及本身经济型酒店的概念带给客户的吸引力。这股力量的博弈结果尤其需要关注住宿预算在400元左右的商旅人群当中。而从目前的经营状况来看，国庆黄金周以及广交会的酒店入住情况，都与去年的水平相近，没有出现明显的上升或者下降的迹象。

“目前的扩张都会比较谨慎。”吴同时介绍说，出在当前的经济环境下，经济型酒店的扩张还是保持谨慎的态度，不会像之前的步伐迈得那么快。“但这段时间应该也是修炼内功，完善内部体系管理的好时机！”

点评：相信在近期经济型酒店的空置率会有一定程度的下降，但是，该行业近些年成长扩张速度过快，可以说已经到了一个调整的瓶颈期。（陈思根）

5 电子商务互联网行业投资热点

投资指数：★★★★★

求职指数：★★★★

网购已经成为年轻白领一种生活方式。面对经济低迷时期，消费变得谨慎的群体更热衷于货比三家，变得挑剔起来。低迷时期，作为消费者一方，网购正在成为趋势，并有可能成为消费的主流形式。

淘宝网数据显示，广东、上海、北京、浙江、江苏等地网购市场占有大份额，从上半年网购市场发展趋势看，二三级市场的网购交易量在迅速增长，显示强劲的发展潜力。

另外，出口贸易进一步萎缩，电子商务平台顺应潮流，将目光从出口销售转向内销，帮助中小企业以更低的成本和更高的效率开拓内需市场。“拉动内需既是国家战略的需要，也蕴藏巨大的商业机会。”淘宝网公关部经理卢维兴表示。此前淘宝网在北京宣布，母公司阿里巴巴将在未来5年内向淘宝网投资50亿元用于拉动内需市场。

内需市场能否在网购中被引爆？艾瑞咨询数据显示，国内网络零售市场存在巨大的增量空间，今年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，2011年有望达到5690亿元。在电子商务网站的培育下，中国已有高达1.2亿的网络购物人群。

如此庞大的电子商务市场也引来资本的身影。据CHINAVEN-TURE《2008年第三季度中国创业投资市场研究报告》2008年第三季度，电子商务成为互联网行业投资热点。在互联网行业20起投资案例中，电子商务5起，占互联网行业投资案例数量25.0%；投资金额为6216万美元，占互联网行业投资金额23.3%.（详见附文）

点评：在IT行业中，电子商务一直是资本青睐的对象。即使在金融危机背景下，高速增长仍可预期。（卞华舵）

6 心理咨询业内需拉动前景？

投资指数：★☆

求职指数：★

如果哪天失业了怎么办？

套在股市里的钱哪天才能收回来？

天啊，我感觉快要还不起房贷了。

在广州白云区一家对外贸易公司工作的王先生最近格外焦虑。自从这轮金融危机以来，他负责的出口贸易业务受到了很大阻碍，夜夜辗转难眠。在家人帮助下，暴瘦一圈的王先生只好求助心理咨询机构。

据从记者联系到的5家心理咨询机构了解，广州、深圳、东莞等地的心理咨询诊所和机构的门诊量比平时多了一些，平均人数增多一成。“不是直接与金融危机相关，大多是间接受到影响的人，大概占到门诊总数的15%左右，人数较之前大约增加了10%.”广州薇薇安心理咨询机构的心理医生张医师表示。

尽管不为这些心理医生所乐见，他们也不得不承认，心理咨询市场前景非常广阔。以广东为例，100万精神和心理疾病患者中，如果其中一半人去做心理咨询，按每人每次100元收费，三个月一次，一年四次，那么，合计起来就是两亿的营业额。

在美国，心理咨询师都属于高收入的中上阶层，而在中国，心理咨询的收益也将有稳定保证。“目前能够走进心理咨询机构的人并不多。”刘玉斌表示，目前心理咨询医师主要服务两类人，一是注重生活质量的完全正常的人，他们遇到困难感觉不适时，会主动联系医师；二是严重心理障碍者，他们是生活受到某种重大干扰了才不得不去咨询。“随着经济发展和观念更新，心理咨询必将渗透到工作、学习和生活的每一个角落。”

此外，现在不少大型企业还将心理咨询纳入企业管理范畴，这也意味着心理咨询行业未来有更大的发展空间。

点评：心理咨询行业很难成为大的行业类型。一对一服务的行业特点，除了咨询师在中国仍较匮乏的现状外，该行业所带来的经济效应很难被极速放大，这一特点将决定投资方不可能大举进入该行业分享增长。个人认为，心理咨询行业更适合发展为公益事业。

7 医药保健行业受刚性需求力挺

投资指数：★★★☆

求职指数：★★★★

在香港某连锁酒店任中层领导的李女士在父母眼里是一个孝顺女儿。她的母亲今年快60岁，常年患有心脏病，这两年一直靠吃着从美国进口的保健药疗养身体，李女士每个月都从香港带这种贵重的药品，每月的花费大约是3000元。近期受金融危机影响，李女士在香港的收入已下调一个层级，且港币兑人民币的汇率也持续走底，这都让她的收入减了不少。“这能怎样，该看病看病，该治疗还得治疗。我不会放弃医疗保健服务。”

医疗保健行业似乎不仅未受金融危机多大影响，反而有些逆市而上。中国医药(600056)商业协会常务副会长朱长浩分析说，由于医药保健行业的特殊属性，它遭受的打击相对小，现实反应稍晚甚至根本显示不出来，总体来说，刚性需求能力挺本行业。

他还说，在1997年亚洲金融危机爆发前后，能挺过来的行业不多，医疗保健业算是其中之一。

中银国际医药保健行业投资分析师张寅也表达了同样观点。“中国本身受金融危机的波及程度不是很大。国外市场成品药、食品以及饲料加工等受冲击较大，传导到我国医药行业，也只是在原料出口方面有些影响。”

张寅说，最近出台的新医改政策对本行业整体也是一个利好，国家将来加大对医疗行业投入，地方政府也会拿出部分财政收入，共同推动此行业完善，越来越健全的医疗服务和保健体系会覆盖到农村基层，庞大的市场潜力吸引着各路资本跃跃欲试。

本月17日，北欧最大实业控股公司瑞典银瑞达集团（InvestorAB）旗下子公司殷拓亚洲有限公司，投资8000多万美元入股湖南老百姓医药连锁有限公司；21日，世界领先跨国医药集团赛诺菲-安万特宣称要在我国扩建研发机构、扩大研发规模。在各大投资机构、企业对这场金融危机招架吃力黯然神伤之时，没受经济周期影响的医疗保健市场一枝独秀。

点评：国家对医疗行业的政策正在逐步敞开，各路资本蜂拥而上。应该说，医疗行业的前景是投资方一直所看好的行业。在经济低迷时期，风投投资趋于保守，医疗教育等服务也更成为为数不多的好选择。但值得区别开的是保健品行业，该行业已经透支了消费者信用，现状显得混乱而不被投资方看好。相反，像医药销售连锁等行业则被普遍看好。