百城理财

⑴ 中国黄金零售发展成功之道

陈雄伟

中国黄金集团黄金珠宝有限公司作为中国黄金集团公司的全资子公司,以“中国黄金”央企品牌为依托,自成立以来始终秉承中国黄金集团公司“超常规思维、跨越式发展”的理念,以提升“中国黄金在消费者和投资者心目中的价值和地位”为使命,实施“品牌+连锁”的经营战略,“冲市场,聚人气,树品牌”,努力成为黄金珠宝首饰销售和投资领域的创新者和领导者,不断开拓全新的黄金投资和珠宝消费市场。在短短六年的时间里,已迅速发展成为在全国拥有27个品牌服务中心,1600多家连锁专卖店,年销售额过300亿元的大型专业黄金珠宝生产销售品牌企业。

中国黄金掀起的“黄金风暴”在这个传统的行业中引起了巨大震动,被称为中国黄金零售史的一个奇迹,许多专家和学者都预言:中国黄金必将进一步引领中国黄金零售业的发展,成为中国黄金零售第一品牌,大家也在纷纷探寻这个奇迹背后的故事。

1.成功实施差异化营销战略

1.1 成功实施差异化营销战略,创新性推出中国黄金投资金条,巧妙取得进入黄金零售领域的一张门票。

众所周知,中国黄金集团公司是一个矿山型的企业,是黄金行业上游的老大,但面对黄金零售的行业下游领域却是一个完全新鲜的事物,企业从来没有做过专业的批发零售。可以说中国黄金在刚开始时,除了拥有“中国黄金”这个国字号品牌的优势,可谓其他都没有什么,中国黄金要想在黄金下游市场取得一席之地,就必须认清自我优势,从企业长项入手。

中金珠宝认为,营销的核心在于发现需求,满足需求,产品的需求定位从某种程度上决定了营销的成败。

经过对市场的认真调研,中金珠宝发现,改革开放30多年来,人们已经积累了大量的财富,除了需要用饰品美化自己的生活之外,还有一个更大的需求,商家尚未发展和挖掘,这就是大家有钱了,房产也买了,股票也买了,基金也买了,一旦遇到金融风险、经济危机或者战乱,我们拿什么来保障我们的财产,我们怎么样才能保障我们永远享受比较优越的生活,我们手中需要一个金鸡蛋,需要一个保险带,这个金鸡蛋和保险带就是黄金。其实这个需求,也正是还原了黄金的核心功用,就是金融避险功能。

中国黄金与其费尽心力去与同行争夺那个仅有200多吨的首饰市场,还不如引导大家一起来营造和分享这个新的更大的蛋糕!

根据以上分析,中金珠宝决定另辟蹊径,针对这个隐藏的巨大需求,还原黄金核心的“避险”功用,专门研发能够满足这样一个投资理财需求的新款黄金实物产品,这就是该公司在2006年年底创新性推出的、之后享誉大江南北的明星产品——中国黄金投资金条。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,中国黄金投资金条的设计者按照国际惯例赋予了产品四大特点:

第一,即时买卖,双向变现。这个交易规则的推出,使黄金的金融属性更加突出,满足了消费者的双向交易的需求,回收成为中金珠宝的特色服务,使投资者可以像购买股票一样购买现货黄金。

第二,紧贴国际实时金价。中金珠宝根据对市场需求的研究结果,规定中国黄金投资金条在零售时在中国黄金实时基础金价基础上只加12元交易费,回收时在中国黄金实时基础金价基础上只减2元交易费。交易成本的降低,使实物黄金作为投资理财品成为可能。

第三,中国黄金集团和世界黄金协会联合荣誉出品。

第四,产品系列丰富,可以满足多种客户的需求。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国黄金投资金条除了代表性的国际标准版式的梯形金条(全国首创)外,还推出了传统财富象征意义和黄金文化的实心金元宝产品(全国唯一),推出了具有储值保值意义的“小黄鱼”圆边金条(中金怀旧),同时配置了仿古典雅的“中金宝盒”专用黄金储藏箱,进行大力推广,极大地满足了社会不同消费人群的需求。

中国黄金投资金条的推出,真正实现的黄金的实物即时双向交易,使中国的高端消费人群可以像买股票一样投资实物黄金,投资送礼都出得了手,得到消费者的充分认可,打破了黄金零售市场首饰品一枝独秀的局面。

2.实行“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划

“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划,“连锁+专卖”的经营模式,“打造中国黄金千家连锁工程”的渠道设想,迎来了中国黄金专业和特色路线的大发展。奠定了中国黄金成为领袖企业的坚实基础。

于是中金珠宝根据当前黄金市场发展现状,结合公司自身特点,制定了一系列的营销战略规划,这为中国黄金的大发展和将来成为领袖企业的奠定了坚实的基础。

2.1 大黄金、大品牌、大营销

这是中金珠宝制定的一个中期发展策略和愿景。“大黄金”就是一方面要利用中国黄金长期的黄金经营特长,把黄金零售做“大”,做到全国最好;另一方面就是要把黄金零售做“专”,凭借专业的经营方式与技术服务赢得消费者。“大品牌”就是要充分利用好“中国黄金”这一国字号的金字招牌,利用当前市场尚缺乏全国性黄金品牌引导的先机,把中国黄金做成中国乃至世界最具影响力的黄金第一品牌。“大营销”就是一方面要做到中国黄金的营销渠道与产品服务可以辐射到中国的每一个经济区域,实现“百城、千家、万店”,建成中国最大最好的营销渠道;另一方面,是要让中国黄金的创新思想和做法不仅可以引领业界的发展,而且可以成为业界的标准。这个战略的制定为中金珠宝的大发展指出了明确的方向。

2.2 连锁+专卖

连锁简单地说,就是成功企业的成功复制,是知名品牌、成功模式和专业技术的有效结合,而中国黄金的品牌和专业技术以及中国黄金投资金条和中国黄金旗舰店的成功运作模式正好满足了连锁经营的发展要求。因此,中金珠宝在取得中国黄金投资金条第一个胜利之后,2009年在黄金业界率先采用了“连锁+专卖”这一当前世界商业零售企业通用的先进经营模式,向全国大力推广中国黄金专卖店,即经中国黄金授权,统一品牌、统一形象、统一配送、统一商品标签,专门经营中国黄金品牌全系列产品的黄金零售店。为体现中国黄金与竞争对手的差异性,中国黄金连锁店一开始就定位“黄金专卖”,他们要给消费者创造一个“金灿灿的黄金投资消费大世界”。

2.3 打造中国黄金千家连锁工程

中金珠宝本着“渠道致胜”、“终端致胜”的战略思想,决心在全国以百强市、百强县为主要城市,设立1000家优质中国黄金连锁专卖店,打造一个涵盖直营、代理、加盟三级体系,独立店、商场店中店、银行金融店、电视传媒虚拟店四大渠道的,可以覆盖全国的黄金零售商业高速公路网。这个营销高速公路的建立,使2011年中金珠宝销售额突破了300亿元大关,成为中金珠宝的核心竞争力之一。

2.4 “抓大”(抓大城市、抓大客户、抓大店)战略

根据二八定律,一般20%的客户会产生80%的效益,中金珠宝连锁体系也同样适应这个规律。为加速渠道的发展,中金珠宝制定了“抓大”战略,也就是率先发展全国100强的大城市,率先扶持一批有资本、有经验、有拓展能力的大客户的发展,鼓励一批500平方米以上大店的开设与运营,在全国树立50家“中国黄金千家连锁榜样示范店”,从而以点带面,快速拉动了全国的发展。

至今,中金珠宝利用不到四年的时间,共发展专卖店1600多家,成功地实现了“千家连锁”设想。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.逐利求新,价费分离

逐利求新,打造系列新品。价费分离,挑战传统定价机制,对于消费者最大的服务是就是产品,产品的最大服务是创新。针对当前黄金市场同质化现象严重的现状,中金珠宝在产品研发方面制定了“扎根市场,立足(黄金)主业,逐利求新”的指导思想,重视市场调研,以创新性、差异化、高利润的目标和全新概念为引导,尝试多样化的设计方式,着力研发了一批高附加值的精品,形成了中国黄金独有的9999投资理财类、99999高纯金类、特殊工艺类、首饰类等四大系列产品,极大的扩容了市场,满足了消费者的需求。

3.1 极品黄金让黄金更纯、更赤、更值

中国黄金早在多年前就独家研发了主要用于国家军工、航空航天等高科技领域的五个九产品,即99.999%,号称极品黄金,实现了黄金纯度的历史新突破。面对我国送礼和收藏热潮的兴起,中金珠宝率先将这个高科技产品转民用,推出中国黄金5~9系列极品黄金产品。

这样一个极具概念意义的产品,一经推出,即火遍大江南北,成为送礼和收藏人群钟情的产品,而且正好和投资金条产品相呼应,投资金条主打理财送礼为主的大众人群,5-9产品主打收藏送礼为主的高消费人群。一个可以赢得巨大市场,一个可以赢得高额利润。

3.2 四大系列产品更好地满足了市场的需求

在中国黄金投资金条和5-9产品取得巨大成功后,中金珠宝为了满足消费者的特色需求推出了特殊工艺类产品,主要包括以收藏、送礼为主的金银镶嵌工艺产品和特殊定制的团购产品。比如说:一个公司年终发奖金时,感觉没有新意,可以发金条,可以打上公司和员工的名字,中金珠宝可以根据顾客特殊需求单独开模制作,这项服务填补了黄金消费领域的一个空白。另外,为了满足大众化人群的需求,和中国黄金专卖店开设的需要,中金珠宝于2009年上马了首饰系列产品,这样就形成了具有中国黄金特色的投资金条、5-9极品黄金、首饰和特殊工艺类等四大系列的中国黄金较为完善的产品系列。

另外,中金珠宝还在优化传统产品的同时加大了产品向细分市场的覆盖,在加大传统文化题材、纪念性题材产品的开发力度的同时探索了“时尚产品”的发展方向,开发了一批针对年轻受众群体的新品。该公司新开发的如:“八喜临门”、“华夏龙兴”、“龙生九子”、“传世之宝”、“宝宝金条”、“金钱系列”、“建国60周年纪念金条”、“国粹生肖金银条”、“黄金月饼”、“贺岁系列”等系列新品,均体现了“中国黄金”特色,既传承了黄金文化,又结合了现代潮流,极大提升了公司的产品竞争力。

3.3 “价费分离”的定价模式引导老百姓明明白白消费

中金珠宝通过投资金条的推出,率先在全国推出“价费分离”的定价机制,即在中国黄金实时基础金价基础上,另加上加工费。这一举措使得市场价格透明化,老百姓可以很清楚地了解黄金价格的波动,从而可以更好的适时选择自己的产品,中金珠宝还会将这项定价策略推广到首饰品的销售,受到市场的强烈反响。

“价费分离”可谓是革命性的颠覆历史传统的定价模式,使黄金消费和竞争更透明,更合理,从而引导了黄金产业的发展。

4.打破常规,以奇制胜的开发推广策略,在全国掀起“中国黄金风暴”

在对投资金条和中国黄金专卖店的开发推广过程中,中金珠宝通过实践摸索,总结了四个重要的打法,这就是“可视化营销”、“农村包围城市”、“上市会”、“以快致胜”。

4.1 可视化营销——四区五有

可视化营销是中金珠宝通过实践创新得来的自有的营销策略。所谓可视化营销就是要把自己的经营理念寻找一个载体,真实地表达出来,让消费者看得见,摸得着,不需要过多介绍,消费者就可以对其方式特点清晰明了。拿中国黄金专卖店为例:中金珠宝着重推出了店面“四区五有”的全新营销模式。

四区就是:在所有连锁专卖店内统一设置有明显标识的销售区、回收区、文化展示区和贵宾洽谈区。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

五有就是:①有大屏幕:即要求店面统一有大屏幕报价,将黄金现货交易的曲线图,将中国黄金实时基础金价,全国统一零售价和回收价都公布于众;②有中国黄金投资理财产品独有产品销售专区;③有交易规则;④有宣传物料。“四区五有”的统一管理规范使得黄金的零售价格透明化,让消费者很容易理解中金珠宝的产品特色,可以像买股票一样,自主地买卖现货黄金,既体现了中国黄金的独特性,又保证了管理的规范性,彻底打破了传统金店那种单纯的在柜台里面摆产品,营业员介绍及价格长期恒定不透明的传统销售方式,是黄金销售模式的一次成功的革命。

4.2 农村包围城市

面对全新的市场局面,中金珠宝采用了“农村包围城市”的迂回战术。就是先与一些思想先进的先驱者来合作,先与一些非主流的小的金店来合作,先与想借中国黄金的风进入黄金市场的非金商来进行合作。在对象选择上,中金珠宝只赛马,不相马!不求最好,但求最快!事实证明中国黄金的预见是完全正确的,2007年年未,一些主流的大型金店和百货商场,甚至一些以前的竞争对手,都纷纷主动找到中金珠宝寻求合作。

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4.3 会议营销

为了使中国黄金的品牌和产品迅速的在全国零售领域打开局面,中金珠宝本着制造新闻点、宣传新闻点和不断持续推广升温的三步曲推广策略,在全国各地开展了以上市会为龙头,以广告宣传为辅助的大型推广活动。中金珠宝摸索出了一套完整的通过开展“中国黄金投资金条上市发布会”、“中国黄金专卖店开业庆典”、“中国黄金品牌运营中心上市发布会”等以会议营销为主线的系列宣传方案,在全国范围内掀起了大规模的“中国黄金风暴”。

由此,中金珠宝运用会议营销、事件营销相结合的方式,采用电广、报纸、网络、户外、会议等8条渠道,在全国范围内展开了立体化的综合营销。“中国黄金”在大众媒体频频亮相,为“中国黄金”品牌树立了良好的公众形象,在全国掀起了“中国黄金风暴”。

4.4 以快致胜

那么,如何面对这些强劲对手的竞争呢?中金珠宝认为,现在是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,他们应对的策略就是一个字,要“快”!就是快速研发、快速拓展,快速优化。趁市场还处于发展初期,中金珠宝要提前抢占市场,形成技术门槛和价格门槛,如果要进入,也只能与他们合作,成为他们的渠道商。事实上,中金珠宝已经做到了,像广发银行、民生银行、光大银行、商业银行,甚至工商银行都已经纷纷与之展开合作。

5.创新服务,为客户有效增值

5.1 即时回收,真正实现实物黄金零售的双向变现

消费者之所以不敢大量购买黄金,就是因为没有合法合理的变现渠道。黑市上的回收要么是不合法,没有信誉,要么回收成本太高。中国黄金集团公司是国务院授权认可的矿山型的企业,拥有合法的回收资质和有利的回收渠道,这一点,恰恰是中金珠宝的优势,即时回收不仅满足了消费者的服务需求,而且还能为中金珠宝和代理商带来的可观的利润,可以说,中国黄金第一个在中国真正实现了实物黄金在零售环节的双向变现,推动了行业的变革和发展。

5.2 交易“零风险”,为经销商有效规避库存风险

为了金价波动带来的风险问题,中金珠宝打破常规,允许经销商在向公司支付全款保证金前提下,给他们提供铺货,但是金价并未锁定,当经销商实际形成销售时,再通过“中金”交易软件来即时结算,这样就有效规避了经销商在投资金条销售过程中因金价波动带来的风险。这项业务受到了经销商的极大欢迎。

对于公司的风险,中金珠宝组织专业人员成立了一个风险防控小组,一方面采取向银行“借金还金”的策略,规避了常规的库存风险;另一方面通过套保、即时对冲、风险例会等手段,随时关注金价走势,根据经销商的销售数据,即时买卖,把交易风险降到了最低。

5.3 设立“中国黄金品牌运营中心”,把服务搬到阵地前沿

在中国黄金高速发展中,如何能既快速拓展市场,又“粮草”供给充足、服务到位,也是一直困扰业界的一个难题。中金珠宝在发展中创新性地在全国主要省级城市开设“中国黄金品牌运营中心”,这可谓是中金珠宝渠道模式的一个创新,更是一项服务方式的创新。

至今,该公司已经在全国设立了27个品牌服务中心,保证了客户随时随地的配换货需求,极大地宣传了中国黄金,发展了中国黄金。

5.4 “点对点”的物流服务,有效降低了物流风险和成本

中金珠宝为进一步提升客户满意度,经研究采用联合第三方物流公司在黄金界创新性地推出“点对点”物流服务模式,直接可以把货物送至客户家门口,即使遭遇恶劣天气也能安全、及时、准确地将货品送达,这项服务大大降低了客户的货物风险和成本,极大地提高了客户满意度,提升了中国黄金的品牌形象。

6.“2+4”管理模式和营运管理体系

中金珠宝在注重业务创新的同时,还特别注重管理的建设。“2+4”管理模式和有竞争力的营运管理体系,为“中国黄金”生产力的大发展提供了生产关系的保障。

6.1 “2+4”管理模式

为保证中国黄金连锁运营销体系的有效运行,中金珠宝研究确立了符合当前业务特点的“2+4”管理模式。所谓“2+4”管理模式是指中金珠宝确立了两个经营管理中心,即直营管理中心和加盟管理中心;四个服务管理中心,即产品研发管理中心、生产配送管理中心、风险控制管理中心和成本控制管理中心。“2+4”管理模式下的中国黄金,相当于一架“快速奔驰”的“四轮马车”,直营和加盟两个经营中心就是当头的两匹“骏马”,而产品研发、生产配送、风险控制及成本控制这四个服务中心就是四个“车轮”,而车上端坐的是“中国黄金专卖店”。

“2+4”管理模式厘清了中金珠宝各部门的权利与义务,使该公司管理在快速发展的同时,既保持了较高的抗风险能力,又使公司内部充满了活力。

6.2 营运管理体系

营运管理是连锁经营中保证渠道及终端质量,确保连锁运营具有可持续竞争力的重要一环,是未来中国黄金连锁体系的核心竞争所在。中国黄金营销管理体系主要包括三大系:运营管理系统、培训系统和督导系统。中金珠宝一直重视专业营运管理团队的建设,摸索建立了一套符合中国黄金自身特点的,包括《中国黄金CI手册》、《中国黄金渠道管理办法》、《中国黄金营运管理手册》、《中国黄金培训指导手册》等内容在内的完善的营运管理系统。

中金珠宝建立了完善的渠道政策及终端管理办法,使客户优化、终端规范、同城竞争、货物流动等矛盾问题逐步得到有效解决。

7.完善的风险防控机制,保障了高速运营的顺利进行

随着中金珠宝业务量的迅猛发展,当前国际金价的大幅攀升和浮动加剧,企业经营风险防控工作越来越重要,中金珠宝未雨绸缪,在一开始就在工作探索中建立一整套完善的风险防控体系,实现了经营风险防控机制化。

(1)对加盟客户实施诚信分级。加强对货款及发货的管理力度。

(2)坚持“以销定采”原则。有效防范库存风险,保证正常利润水平。(3)推行费用预算大包干制度。遵照“年初包干,月审批,季调整,年度总额不突破”的原

则,有效降低企业经营成本。

(4)“ERP网络分销系统”的建设。该系统从风险控制角度将实现对客户信用的动态控制,实现全国销售数据的实时汇总统计,为公司“以销订采”的采购政策提供准确依据,规避黄金价格波动带来的企业经营风险,能实时、动态掌握各品牌运营中心和全国专卖店的销售情况与库存信息,加强了对经销商的控制和管理力度,提高了渠道的忠诚度。

(5)定期升级连锁店安全防范预案。

中国黄金的努力和发展取得了广泛的社会效应和社会认同,就在前不久“中国黄金”商标已正式获得国家工商总局的审核通过并注册成功,这是国家和消费者给予企业的最大信任和支持。

以今后的时间里,中国黄金将继续坚持以市场和消费者为导向,坚定履行集团公司“黄金为民,履行央企责任”的号召,凭借不懈的努力,持续创新,不断向消费者奉献出最优质的产品和服务!中国黄金恒久不变的承诺:买黄金,卖黄金,投资黄金,就到中国黄金!央企品牌,值得信赖!

⑵ 有靠谱的理财软件吗自己想做下的呢

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⑶ 你好老师，大连的天储理财公司怎么样

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⑷ 刚刚参加太平洋保险“百城千人，未来企业家”项目面试，感觉跟传统保险公司区别很大，这是什么样的项目

洋葱有很多层，层层剥掉后还是洋葱，保险公司眼花缭乱的营销方式，化繁为简：就是让你加入卖保险。
请拭目以待。
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⑸ 全国超百城银行自主下调房贷利率，下调利率利好什么

利率下调会降低企业的融资成本，促进企业的发展，同时也降低人们在银行存款的意愿，人们就更多的会把钱拿去消费，从而刺激社会的总体消费。利率下调一般都是在一个国家经济疲软走下坡路的时候采取的政策。相当于在社会上投放了更多的货币，会鼓励投资和消费，利好风险资产，股市、房市、债券上涨的可能性增加，通常我国降息最大利好是房地产，但现阶段特殊，国家是在抑制房价，短期直接降息的可能性小，变相降息的可能性大。

⑹ 北京故宫对联大全

故宫博物院》对联大全
（一）太和殿对联：
帝命式于九围，兹惟艰哉，奈何弗敬；
天心佑夫一德，永言保之，遹求厥宁。
-------—乾隆题太和殿
太和殿匾额：建极绥猷

日丽丹山，云绕旌旗辉凤羽；
祥开紫禁，人从阊阖觐龙光。
——佚名题太和殿左门

鳷观祥云，九泽同文朝玉阶；
凤楼焕彩，八方从律度瑶阊。
——康熙题太和殿右门

龙德正中天，四海雍熙符广运；
凤城回北斗，万邦和谐颂平章。
——佚名题太和殿
注：“龙德”即帝德，旧时以帝王为龙身。“雍熙”即和谐吉祥，形容天下太平。“凤城”即京都。“平章”亦作“便章”、“辨章”，辨别章明之意。

（二）体仁阁对联：
黄道开天，东壁琛阁辉玉宇；
紫宸日丽，西山爽气映瑶阶。
——佚名题体仁阁

（三）熙和门对联：
景纬霞敷，星罕灿三辰珠璧；
元和春盎，云璈宣六代咸英。
——乾隆题熙和门

（四）中和殿对联：
时乘六龙以御天，所其无逸；
用敷五福而锡极，彰厥有常。-------—乾隆题中和殿
中和殿匾额：允执厥中

仁寿握乾符，万国车书会极；
中和绵鼎箓，九天日月齐光。
——乾隆题中和殿注：仁寿：施以仁政以图长治久安。中和：适中恰当，协调和顺。乾隆帝通过此联告诉我们：仁政就是我掌握的乾符，也是我统一天下的根本准则；中和就是我所秉承的鼎箓，它如同日月普照人间。

（五）保和殿对联：
祖训昭垂，我后嗣子孙，尚克钦承有永；
天心降鉴，惟万方臣庶，当思容保无疆。--------—乾隆题
保和殿匾额：皇建有极

凝鼎铭而当阳，圣箓同符日月；
握乾枢以御极，泰阶共仰星云。
——乾隆题保和殿
注：大意是：我治理天下是上天的旨意，这就如同日月运行一样明确无误；我称帝执掌皇权以来，使得国泰民安，受到了人们的景仰。

（六）乾清门对联：
紫极正中央，万国共球并集；
青阳迎左个，千门雨露皆新。
——佚名题乾清门左门

皋应辟春阳，瑞气常浮五雉；
曦和迥日驭，卿云时捧双龙。
——佚名题乾清门右门

帝座九重高，禹服周疆环紫极；
皇图千禩永，尧天舜日启青阳。
——康熙题乾清门
注：大意是：人民群众（老百姓）是政权稳定持续的基本因素。

（七）乾清宫对联：
克宽克仁，皇建其有极；
惟精惟一，道积于厥躬。-------—乾隆题乾清宫

表正万邦，慎厥身修思永；
弘敷五典，无轻民事惟艰。-------—康熙题乾清宫
乾清宫匾额：正大光明

学骑坠地杖龙驹，试剑杀妃伤长女，君王神武是何帝；
命相年达十余辈，理财添饷千万两，政府昏横过暴秦。
——李岩题乾清宫暖阁

（八）养心殿对联：
唯以一人治天下；
岂为天下奉一人。-------—雍正题养心殿西暖阁
养心殿匾额：中正仁和

（九）储秀宫对联：
彩云长绕甘泉树；
淑景初临建始花。
--------乾隆题储秀宫

双阙晴烟笼菡萏；
九城初日照蓬莱。
---------乾隆题储秀宫

百福屏开，九天迎瑞霭；
五云景丽，万象入春台。
----------乾隆题储秀宫

云鹤有奇翼；
瑶花无尘根。
--------乾隆题储秀宫

瑞集瑶图，融和开寿宇；
祥呈阆花，熙皞乐康衢。
--------乾隆题储秀宫

（十）寿康宫对联：
玉琯应阳春，祥开南极；
璇宫呈丽景，庆洽西池。
-------乾隆题寿康宫，前朝太后、太妃居住地。

庆叶瑶图，融和开寿域；
祥呈阆苑，熙皞乐康衢。
-------乾隆题寿康宫

（十一）日精门对联：
日丽金门，五色云屏三岛近；
风和玉殿，九霄彩仗百花新。
——佚名题日精门

（十二）自鸣钟对联：
帘萦香篆齐心久；
座殷钟声问夜遥。
——乾隆题自鸣钟

（十三）至圣先师室对联：
开洙泗新传，圣由天纵；
集唐虞道统，德合时中。
——乾隆题至圣先师室

（十四）上谕馆对联：
一代典章垂涣汗；
万年法守仰都俞。
——佚名题上谕馆
涣汗：喻帝王发布号令，如同出汗，不能收回；都俞：尧与臣下的叹答词

（十五）诰敕房对联：
天宠遥颁青琐客；
国恩重溢紫泥封。
——佚名题诰敕房

（十六） 上书房对联：
念终始典于学；
于缉熙卑厥心。
——乾隆题上书房

立身以至诚为本；
读书以明理为先。
——雍正题上书房

（十七）繙书房对联：
玉宇中朝资珥笔；
金瓯亿载庆垂衣。
——佚名题繙书房

圣德醍醐，花涤红药省；
帝光糺缦，日丽紫微天。
——佚名题繙书房内阁

（十八）斋宫对联：
克践厥猷，聪听祖考之彝训；
无斁康事，先知稼穑之艰难。
——雍正题斋宫正殿宝座

一编金鉴怀无逸；
五夜铜签警未央。
——雍正题斋宫东室

午夜端居钦曰旦；
寅衷昭事格维馨。
——雍正题斋宫寝宫

吉蠲致敬先三日；
昵格维诚矢一心。
——乾隆题斋宫寝宫

洗心宥密钦羲传；
致德精明禀礼经。
——雍正题斋宫寝宫

一念纯诚昭格本；
万缘清静旦明中。
——乾隆题斋宫东暖阁

天道钦崇永保命；
万几赦毖屡省成。
——雍正题斋宫东暖阁

皓月空悬心镜朗；
妙云拥抱智珠圆。
——雍正题斋宫西暖阁

慎独谨几，旦明怀帝载；
思艰图易，宵旰念民依。
——雍正题斋宫后殿

（十九）毓庆宫对联：
北斗回枢，紫气迎祥双阙晓；
东风入律，彤云献瑞五门春。
——乾隆题毓庆宫

（二十）月华门对联：
瑞启日中，霞映龙墀晴色迥；
春来天上，烟融凤阙曙光高。
——乾隆题月华门

（二十一）养心殿对联：
汲古得修绠；
守道无异营。
——康熙题养心殿东暖阁

诸恶不忍作；
众善必乐为。
——雍正题养心殿东暖阁

保泰常钦若；
调元益懋哉。
——乾隆题养心殿东暖阁

太和道共养；
纯嘏性弥敦。
——乾隆题养心殿东暖阁

忧其所可恃；
惧其所可矜。
——佚名题养心殿东暖阁

仲尼不为己甚者；
惟帝若是其难之。
——佚名题养心殿东暖阁

三岛春深云气暖；
九霄地迥月明多。
——佚名题养心殿西门

凤阁晓霞红散绮；
龙池春水绿生波。
——佚名题养心殿

旭日射铜龙，上阳春晓；
和风翔玉燕，中禁花浓。
——乾隆题养心殿

广乐奏钧天，万国衣冠同瞻旭日；
阳春回大地，四时橐籥首协温风。
——乾隆题养心殿

雉尾云移，看玉烛光中，星扶华盖；
螭头香动，听金铃声里，风展春旗。
——乾隆题养心殿

（二十二）三希堂对联：
深心托毫素；
怀抱观古今。
——乾隆题三希堂

玉堂迎燕喜；
金谷振麟祥。
——佚名题三希堂

梅报平安信；
鸟传如意春。
——佚名题三希堂

情将物外适；
道与古人期。
——佚名题三希堂

无不可过去之事；
有自然相知之人。
——佚名题三希堂

书圃礼园无斁好；
瓯香研净有余清。
——佚名题三希堂

共欣穹宇中秋月；
都作增龄海宝筹。
——佚名题三希堂

修身先谨懔幽独；
读书在培养才源。
——佚名题三希堂

（二十三）弘德殿书房对联：
九畴勤省岁；
万宝协书云。
——乾隆题弘德殿

云霞纷绮丽；
文物共葳蕤。
——乾隆题弘德殿

心爽天宇豁；
情欣理境融。
——乾隆题弘德殿

得句因新意；
耽书是宿缘。
——乾隆题弘德殿

墨汁润分瑶草绿；
篆文清带笔花香。
——乾隆题弘德殿

惟以一人治天下；
岂为天下奉一人。
——雍正题弘德殿

二典三谟，法尧舜之道；
五风十雨，协天地之心。
——乾隆题弘德殿
二典三谟：指《尚书》中《尧典》、《舜典》及《大禹谟》、《皋陶谟》、《益稷》。

（二十四）昭仁殿对联：
琼枝春意足；
缥帙古香多。
——乾隆题昭仁殿

风奏南薰调玉轸；
霞悬东壁灿瑶图。
——乾隆题昭仁殿
注：南薰：《南风》歌，传为虞舜所作。此联意思是：教化民众的各种举措，就像和煦的南风奏响动听的乐曲；典籍中蕴涵的宝贵思想，灿若云霞，为我们描绘了美好的蓝图。

有秋历览登三辅；
旰食惟期协九经。
——乾隆题昭仁殿

亦曰钦哉贯谟典；
允惟难矣作君师。
——乾隆题昭仁殿

独喜惜阴澄静照；
更因稽古契遐心。
——乾隆题昭仁殿

九天淑景凝新旭；
三殿晴光接彩霞。
——佚名题昭仁殿

（二十五）交泰殿对联：
恒久咸和，迓天休而滋至；
关睢麟趾，主王化之始基。
——乾隆题交泰殿

宝瑟和瑶琴，百子池边春满；
金柯连玉叶，万年枝上云多。
——乾隆题交泰殿

（二十六）坤宁宫对联：
斯干咏松竹；
天保颂升恒。
——乾隆题坤宁宫

功德庄严耀宝月；
薰闻安乐引祥凤。
——乾隆题坤宁宫东暖阁

居一得元，秉神符而永极；
交三成泰，捧宝胜于重华。
——佚名题坤宁宫

麟定螽诜，叶二南于彤管；
星轩月殿，配一德于丹宸。
——佚名题坤宁宫

万花转璇枢，本天而本地；
一元开瑞筴，资始以资生。
——佚名题坤宁宫

珠缀绕龙屏，宝矩光连宝箓；
璇题悬凤扆，彤云瑞应彤墀。
——佚名题坤宁宫

天惟纯佑命，俾尔戬谷，百禄是荷；
民其敕懋和，绥以多福，万国咸宁。
——乾隆题坤宁宫东暖阁

（二十七）永祥门对联：
蟠桃千岁果；
温树四时花。
——佚名题永祥门

东华灿烂日初升，紫气常依晓殿；
北阙辉煌云正丽，祥光遍护春台。
——乾隆题永祥门，位于乾宁宫东侧

（二十八）绛雪轩对联：
花初经雨红犹浅；
树欲成阴绿渐稠。
——乾隆题绛雪轩

树将暖旭轻笼牗；
花与香风并入帘。
——乾隆题绛雪轩
或谓此联原为乾隆题承德避暑山庄烟波致爽殿。

东壁焕图书，琳琅满目；
西清瞻典册，经纬从心。
——乾隆题绛雪轩
（二十九）养性斋对联：
古香研道秘；
新藻发春妍。
——乾隆题养性斋

心迹只今偏爱澹；
诗情到此合添幽。
——康熙题养性斋

一室虚生无限白；
四时不改总常青。
——康熙题养性斋

自是林泉多蕴藉；
依然书吏得周旋。
——康熙题养性斋

日永亭台爽且静；
雨余花木秀而鲜。
——康熙题养性斋

四季风光无尽藏；
百城古帙有余馨。
——乾隆题养性斋

体道鸢鱼看活泼；
清闲书史挹菁英。
——乾隆题养性斋

暇当绨几身聊憩；
景入纱疏意与存。
——乾隆题养性斋

（三十）延晖阁对联：
丽日和风春澹荡；
花香鸟语物昭苏。
——乾隆题延晖阁

雪朗西山送寒色；
花辉东壁发生馨。
——乾隆题延晖阁

锦座凝香，花敷春苑丽；
晴窗挹翠，霞带晓屏舒。
——乾隆题延晖阁

树石接蓬莱，三色矞云成幄；
轩窗骞象纬，千秋宝箓凝图。
——佚名题延晖阁

（三十一）澄瑞亭对联：
景运舒长，天上庆云环紫极；
太和翔洽，日边甘露湛瑶墀。
——乾隆题澄瑞亭

（三十二）摛藻堂对联：
从来多古意；
可以赋新诗。
——乾隆题摛藻堂

庭绕芳毯铺生意；
座有芸编结古欢。
——乾隆题摛藻堂
芸编：古人常把芸香夹入书中以防虫蛀，故以芸编称古书。

左右图书，静中涵道妙；
春秋风月，佳处得天和。
——乾隆题摛藻堂

（三十三）天穹宝殿对联：
无言妙化资元始；
不己神功运穆清。
——乾隆题天穹宝殿

颂启椒花，百子池边日暖；
觞浮柏叶，万年枝上春晴。
——康熙题天穹宝殿

（三十四）漱芳斋对联：
澄心待万几；
恭己奉三元。
——佚名题淑芳斋

花香鸟语群生乐；
月霁风清造物心。
——乾隆题淑芳斋

自喜轩窗无俗物；
聊将山水寄清音。
——佚名题淑芳斋

瑞景琼楼开锦绣；
欢声珠阁奏云韶。
——佚名题淑芳斋

绿绮琴弹白雪引；
乌丝绢写黄庭经。
——佚名题淑芳斋

思庶政惟和，不敢自逸；
由旧典时式，其永无愆。
——佚名题淑芳斋

写诚敬之心，礼章乐亮；
绘恬熙之象，日丽风和。
——佚名题淑芳斋

清燕凝神，天和闲处养；
从容守正，元化静中涵。
——佚名题淑芳斋

（三十五）文华殿对联：
讵为饰其貌；
还因尊所闻。
——康熙题文华殿

道契松云，心传符赤帝；
祥呈河洛，治统启青皇。
——佚名题文华殿

道脉相承，经典昭垂千圣绪；
心源若接，羹墙默契百王传。
——乾隆题文华殿

四海升平，翠幄雍容探六籍；
万几清暇，瑶编披览惜三余。
——张居正题文华殿

（三十六）库房门对联：
涵三化洽归玑镜；
吹万风和转玉勺。
——佚名题库房门

（三十七）传心殿对联：
帝典王谟昭万有；
乾苞坤络奉三元。
——乾隆题传心殿
三元：史载夏以寅月、殷以丑月、周以子月为岁首，是为三统或称三元、三正，此借指三代

地近玉阶通御气；
春回琼琯驻韶光。
——佚名题传心殿角门

（三十八）直房对联：
承恩沾沆瀣；
接武引星辰。
——佚名题直房

（三十九）文渊阁对联：
插架牙签照今古；
开编云气吐芬芳。
——乾隆题文渊阁

荟萃得殊观，象阐先天生一；
静深知有本，理赅太极涵三。
——乾隆题文渊阁

壁府古含今，藉以学资主敬；
纶扉名副实，讵惟目仿崇文。
——乾隆题文渊阁

（四十）銮仪卫门 对联：
仙仗五云，鸾鸣和盛世；
德车七宿，龙角运中天。
——佚名题銮仪卫门

（四十一）承乾宫对联：
三秀草呈云焕彩；
万年枝茂露香凝。
——乾隆题承乾宫

红日初升，万户祥云临覆道；
青阳乍转，九天佳气蔽重楼。
——乾隆题承乾宫

（四十二）永和宫对联：
黄道呈祥，八表星环紫阙；
青阳布泽，三阶日丽丹霄。
——乾隆题永和宫

⑺ 绍兴楼市调控第三轮加码 在全国首推“网格控价法”

随着上海、杭州、南京等地楼市强调控，不少房企把下沉三四线城市作为布局长三角地区的策略。今年以来，浙江绍兴就成为房企拿地的热门之地，多宗地块拍出区域新高，绍兴市房价也随之持续走高。

为了抑制过热的楼市，6月3日，绍兴再度发布调控政策，这也是绍兴近三个月内第三次出手给楼市“降温”，此次发布的《关于进一步促进绍兴市房地产市场平稳健康发展的通知》（下称《通知》）中明确了区域限购、提高限售年限、完善房价地价联动机制，并且在全国首次提出“网格控价法”。

  精细化管控

    完善房价地价联动机制

网格化管理是我国基层社会的治理方式，依托统一的城市管理以及数字化平台，将城市管理辖区按照一定的标准划分为单元网格。绍兴市创新性地提出将网格化管理应用到商品住房价格管控上。根据《通知》，绍兴市区（越城区、柯桥区、上虞区）商品住房价格实行网格化管控。各区根据区域实际，科学划分网格，合理设定网格控价。网格划分及控价原则上每年调整一次。

易居克而瑞部门副总经理缪萌向《证券日报》记者表示：“网格化管控是精细化管理的手段措施，较之以前的管理手段提升了很大一个层级。说明主管部门能够从市场实际出发，实事求是地对各区域商品住宅的价格进行分类管理，而非‘一价天下通’。并且每年调整一次，既能照顾到市场的实际发展，也为后期的价格管控留有余地。”

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向《证券日报》记者表示，相较于按照街道划分，网格划分对住房价格的管控更为合理，“街道是行政管理基层的一级组织，按街道划分是从管理地域边界出发；而网格划分使得每一个网格有它自己的特征，新房和周边二手房房价可参考性高，更利于价格的制定和管控，也能合理保障开发商的利益。”

据悉，在实施“网格控价法”的基础上，绍兴还进一步完善房价地价联动机制。在既有住宅用地“限地价、竞配建”的出让方式基础上，以地块所属网格控价为依据，合理设定住宅用地出让最高限价。住宅用地出让增设高品质要求，将建设高品质要求等约定纳入出让公告。

绍兴市住建局表示，通过提前设定住宅用地出让最高限价，遏制区域地价、房价大幅上涨，引导房地产企业理性拿地。同时，增设“定品质”要求，通过明确外立面、绿化、装修标准等要素，提升住房品质。

中国豪宅研究院院长、城市运营专家朱晓红告诉《证券日报》记者：“房地产网格化管理将对每一网格实施动态、全方位管理，它是一种数字化管理模式。核心是使管理更精确，更具动态性、针对性、全面性、高效性。”

“绍兴调控首次使用数据化管理，好工具、好方法会用、真用才会显现效果。”朱晓红表示。

 三四线城市调控加码

    促楼市“降温”

根据《通知》，市区范围内实行限购，绍兴市户籍居民限购3套（拆迁安置房除外），非本市户籍居民限购1套；而房屋限售时间提高至3年（以交易合同网签时间为准）。

值得注意的是，这已经是今年以来绍兴第三次出手加码调控，背后是亟需“降温”的绍兴楼市。据安居客APP显示，截至6月6日，绍兴6月份二手房挂牌均价为18586元/平方米，环比上涨0.21%，同比上涨14.62%。

在前两轮调控政策的威力下，根据中指研究院日前发布的5月中国百城新建住宅价格及环比涨跌幅数据，绍兴5月份新房房价环比上涨0.64%，较4月份0.97%的环比涨幅收窄了0.33个百分点。

“杭州房价过高，而周边的绍兴、湖州等地房产价值洼地明显。”有地产行业人士向记者表示：“便利的交通和各地良好的产业基础使得杭州人口与买房需求出现一定外溢。”记者了解到，目前绍兴至杭州的高铁时长不超过20分钟，最短的仅12分钟，而湖州、嘉兴、义乌等地往返杭州的高铁基本在30分钟左右。

“从全国经济发展角度来看，长三角地区在今后若干年依然是国内经济的主要贡献区域。良好的经济态势，使得该区域的人口导入近年来不论数量还是质量都较为乐观。所以如果单纯从市场层面看，房价还有相当的想象空间。”缪萌向《证券日报》记者表示。

李宇嘉向《证券日报》记者分析称：“长三角的三四线城市甚至县城都开启了涨价模式，主要原因有几个方面：首先，上海、杭州、南京强调控，使得楼市热度不断向长三角其他城市蔓延；其次，居民的消费观发生了很大的变化，房屋保值增值、投资理财，避免货币贬值的想法深入人心；此外，出于对长三角经济发展前景的看好，外地炒房客不断涌入。未来，外地人士到长三角投资的趋势还有可能进一步加剧。”

事实上，今年以来，浙江多地纷纷开启了楼市调控，以稳住房价上涨的趋势。据记者统计，目前浙江共有杭州、宁波、嘉兴、湖州和绍兴出台了住房限购与限售的相关政策，台州与义乌等地则已经出台了住房限售的相关政策。5月10日，浙江宁波发布了9个热点学区范围内、112个小区的二手住房交易参考价格，这也是中央提出“防止以学区房名义炒作房价”之后，首个制定二手房交易参考价格的城市。

“近两年，在连续升级调控政策的背景下，一二线城市的房价逐渐趋于稳定。同样，在政策‘组合拳’下，三四线城市房价上涨的势头也有望得到有效遏制。”前述地产人士表示。

⑻ 百城国际投资理财骗人可以打110

110不能管金融方面的，不属于刑事方面的案件，你应该找法院起诉。