社区电商融资

1. 如何做好社区电商市场

1、 可持续盈利的变现能力
现在市场上大大小小的社区电商有很多，比较熟知的主要是一些生鲜电商，比如刚拿到第六轮融资的每日优鲜，还有大家知道的58到家，京东到家。还有些小的社区电商，自己有门店或者没有，为周边几公里范围内的小区提供服务。不管怎样的模式，你有多少资金，都需要具备设计商业模式的能力，而且这个商业模式能保证你能持续盈利。
2、 供应链的管理和选择能力
不管你是做什么社区，最重要的一点就是品质的保证。如果你是做大型生鲜电商，就需要协同好你的商品供应商和你的服务供应商，即你的上游和下游，当然一开始，你自己就是自己的服务供应商，你直接向你的C端供货，那就需要协同好你和你的上游这条供应链来保证你的商品质量，保证实现比传统的便利店更好的服务和品质。或者通过一些品类壁垒或者差异竞争，选择引进一些个性化需求的产品。

2. 电子商务企业的融资方式

中小企业融资难是一个世界性的问题。中小企业的资金问题在我国表现得更为复杂，既表现在融资难上，又表现在从表面上看的、所谓的负债“过度”的反常现象上。

国外中小企业融资的主要方式

中小企业的资金的来源无非是以下几种：一是自筹，二是直接融资，三是间接融资，四是政府扶持资金等。

关于自筹资金。它包括的范围非常广泛，主要有业主自有资金；风险投资资金；企业经营性融资资金；企业间的信用贷款；中小企业间的互助机构的贷款；以及一些社会性基金的贷款等等。关于直接融资。是指以债券和股票的形式公开向社会筹集资金的渠道。关于间接融资。主要包括各种短期和中长期贷款。贷款方式主要有抵押贷款、担保贷款和信用贷款等。

不同类型的中小企业融资特点不同，当然对融资渠道和条件的要求也不同。从融资的角度看，中小企业可分为制造业型、服务业型、高科技型以及社区型等几种类型。各类型的中小企业的融资特点和要求各不相同。

中小企业融资政策的比较

政府的资金支持是中小企业资金来源的一个重要组成部分。综合各国的情况来看，政府的资金支持一般能占到中小企业外来资金的10%左右，具体是多少则决定于各国对中小企业的相对重视程度以及各国企业文化的传统。各国对中小企业资金援助的方式主要包括：

1、税收优惠。发达国家企业税收一般占企业增加值的40-50%。在实行累进税制的情况下，中小企业的税负相对轻一些，但也占增加值的30%左右，负担仍较重。为进一步减轻税负，各国采取了一系列的措施。

2、财政补贴。财政补贴的应用环节是鼓励中小企业吸纳就业、促进中小企业科技进步和鼓励中小企业出口等。

3、贷款援助。政府帮助中小企业获得贷款的主要方式有：贷款担保、贷款贴息、政府直接的优惠贷款等。

4、风险资本。欧美等国家多由民间创立、而日本等国主要为政府设立。

5、鼓励中小企业到资本市场直接融资。为解决中小企业的直接融资问题，一些国家探索开辟“第二板块”，为中小企业，特别是科技型中小企业，提供直接融资渠道。

国外经验对中国的启示

为建立有中国特色的中小企业正常的资金融通体系和渠道，完善我国政府的资金扶持政策体系，借鉴国外的先进经验，特提出如下建议：

1、进一步加快现代规范的企业制度建设，还公司制中小企业符合市场经济运行机制要求的自然的直接融资权。

2、建立专门的中小企业金融机构，鼓励中小企业间建立互助金融组织。

3、建立符合我国国情的“第二板块市场”。

4、鼓励中小企业的创业者向亲朋好友借资。

5、要从税收、财政支出、贷款援助和直接融资等各方面建立和完善我国中小企业资金扶持政策体系。

6、依国情选择中小企业的扶持重点。

7、建立中小企业平稳“退出”的安抚政策

3. 社交电商哪个最厉害

社交电商不是简单的“社交 电商”，它的形态可分为很多种：

第一种：电商 社交

“电商 社交”的模式主要有两种：一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流沟通，增加粘性，引导买卖，比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播；另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性，并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法，所以转型相对简单，转型的成本更低。

第五种：拼团型平台

最典型的代表是拼多多和萌店，这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变，主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品，借助社交的力量进行传播。但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，这种模式很难玩得下去。

第六种：微商代理

这里主要讲的是狭义的微商，也就是大多数眼里的微商。

这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上，并融入了直销的团队运营打造。传销还是直销其实也是在一线之间，主要看最顶上的人是想走货到终端路线还是圈钱就走。这种模式的优势是粘性强、好复制和管理，信息传达快。缺点是层次多，缺乏第三方监管，对终端消费者和低层代理可能造成伤害。

4. 社区运营和电商运营的区别是什么

物以类聚人以群分，如果要问某垂直行业人群集中的地方在哪，行业社群无疑是好的答案。全民社交时代，再加上近流行的裂变营销，让社群运营的价值无限放大。社群运营方案到底该如何做呢？纷站用下面这5个要点教大家玩转社群运营。

第一，强调社群运营主题

社群运营主题、定位是社群运营生存的关键。很多社群运营之所以后期成了“僵尸群”、广告群，核心就是没有找准社群的核心定位，从而造成后期自己内容输出、用户讨论等没有主题。很多社群运营人员为了活跃社群，会放宽内容，比如各类社会热点、拼团链接、搞笑视频段子等。但是这会导致很多新加入的群成员的疑惑、反感，终造成主题的偏差，活跃用户只剩下几个发段子的。

第二，KOL 的打造与挖掘

在社群运营中，打造和挖掘有价值的KOL（意见）非常重要，有KOL坐镇，可以天然吸引用户加入，而且很多KOL自带粉丝，可以实现粉丝导流。KOL作为群中的意见，可以站在第三方角度进行内容的输出，影响激发其他群成员的热情，也可以更加客观公正的评估主办方。KOL可以通过内部挖掘，也可以外部邀请，也可以由自己内部打造。

第三，有价值内容的持续输出

在社群运营过程中，持续不断的输出有价值的内容是关键，这些内容主题都是依附于社群定位、用户需求而产生的。内容形式不限，视频、图片、文字消息、文章链接、培训课程等等。在知识付费时代，如果能够每月集中几次线上课堂好，这样更能显示专业性，用户的参与也越高，流失率自然低。有价值内容的持续输出，就是群友每天到群里互动的理由。

第四，养成用户习惯

无规矩不成方圆。在加入社群时，就要告知用户社群运营的定位、主题以及违规处罚等。每日固定时间分享有价值的内容等；每次重要分享的提前告知，分享前的“+1”、“666”刷屏，分享过程中也要有互动引导，线上课程需要报名参与等。除了这些技巧，还可以加入打卡、签到系统等让用户坚持一段时间的活动，从而养成社群互动习惯。

第五，社群用户内外部的链接

通过积分、分销奖励等鼓励用户在社群内自发生产内容，比如积极发言、分享相关知识、社群提问等。同时在比较重要的活动前，邀请外部人员加入社群等。目前的社群运营已经进入工具化时代，比如消息转发、自动加入、自动回复、自动踢人、任务宝、积分宝，查看用户活跃度等等。社群也越来越受到大家的忠实。大号，就是依靠社群做起来的，而近获得众多融资的社群电商的核心就是社群运营。

5. 甩甩宝宝融资额在其行业中是不是算比较多的

甩甩宝宝是唯一一个在一年内拿到4轮融资的互联网平台，B轮由腾讯领投，团队成员实力背景强大。投资资本包括腾讯，IDG,险峰长青，元璟资本。这几家都是风投界的老大。腾讯今年只投了两家社交电商平台，一家是已经上市的拼多多，一家就是甩宝。

6. 创业型社区电商O2O项目出路在哪

显然，如何在流量红海中突围才是垂直电商及小品牌电商应该考虑的问题。
第一、严峻的现实让电商老板们不得不忧愁
台前电商确实满足了广大消费者对于商品的需求，台后可能就是各大电商的商家拼命的砸钱买流量的结果。对于电商商家，尤其是对于小品牌的电商来说，流量是他们最深的痛，虽然流量是可以花钱买的。但是不管是论资金还是论人才，小电商根本无法和现有的电商巨头硬碰硬的去拼。虽然短时间内可以收获很大一部分流量，但是毕竟是亏损的，如果没有后续资金的注入，小电商可能就要停摆了。因此，电商老板们忧愁啊，买也不是不买也不是，到底该怎么办呢?
第二、突围之策还需要在产品和内容方面下手
每个电商老板都有一个低成本运营的梦想，但是光喊口号是一点用都没有的，低成本还得拿真本事去做，在菜头先生看来，如果需要低成本运营好一个电商，还是需要在产品设计和内容两个方面下手。
首先产品设计方面，很多人都把产品经理的岗位误解为技术岗位，其实不然。产品经理固然需要对产品本身负责，每天需要和研发打交道，但是其本质上并不属于代码之类的技术概念。反而产品和运营的有密不可分的关系。有人说产品从0到1是产品经理的事情，从1到100就是运营的事情了，两者截然分开肯定是要出问题的。因此，最好的产品设计就是需要在满足用户基础功能的基础上加入产品自身的营销功能。比如对于电商产品，用户单买是一个价，团购又是一个价;用户自己买是一个价，分享别人买又是一个价;用户分享一个人买是一个价，分享好多人买又是一个价。这里面透露出的原则就是通过产品本身的奖励及会员机制激发用户进行产品的自传播，同时把机制转变为产品的功能帮助用户自传播。口碑营销喊的震天响，这不就是口碑传播嘛。
其次内容方面，内容在如今的互联网界也是一个非常宽广的概念，用一句话来说，凡是展现给用户的东西都是内容。一般来说内容是运营的职责，产品经理只是给产品搭了一个骨架，里面的血和肉还需要运营去填充。那么什么样的内容才是最符合用户的呢?
实践证明，社区电商要比一般的电商模式更智能。为什么这么说呢?现在的用户购物已经不单单是满足用户的生存需求了，更多的还是享受型消费，经验型消费了。对于用户此类的需求，社区电商就可以满足，比如用户需要唇彩，什么样的唇彩好用呢?翻一翻购买者的分享，看着还不错，于是心动了。如果这个时候分享的下面再推荐几款唇彩给用户，那么用户不买都是难事。这就是社区电商，因此想想看内容之于电商是何等的重要。但是罗马不是一天建成的，对于内容初期的时候是PGC，但可以通过一些激励政策逐渐把用户内容转成UGC式，这样的社区电商才会更有生命力。

7. 目前的社交电商有哪些类型

一、导购型：
搭建一个社交电商的购物平台，然后再找网红跟大V去引导消费者购物，更好的吸引到消费者，间接的提升用户的信任跟黏性。
二、拼购型：
利用低价的拼团活动来吸引用户，利用像微信这样的社交平台来快速的拉拢很多的用户，然后用一个很低的门槛刺激用户去消费，比如拼多多就是这样的。
三、社群型：
先找到有共同爱好的群体，然后利用社群的内容来找到他们需要的痛点，再吸引他们去购买，然后再服务跟维护他们以得到更大的留存度。
四、微商型：
利用供应to渠道to消费者的一个形式，给有能卖出货物能力的代购去提供货物的分销，以更好的完成一个商品的销售。
五、社交+电商平台型：
把社群、拼购跟内容跟结合起来，这个有社交属性跟供应链的一个优势，通过一站式的社交电商来满足用户的一个社交多元化购物需要，比如京东就是这样的。

8. 社交电商运营行业的发展现状与对策研究

社交电商行业主要上市公司：拼多多（PDD.O）、京东（09618.HK）、云集（YJ.NASDAQ）、美团（03690.HK）、蘑菇街（MOGU.NYSE）、快手（01024.HK）、中国有赞（08083.HK）、微盟集团（02013.HK）等。

本文核心数据：移动网民规模、移动电商交易规模、移动社交用户

网民规模：移动网民规模迅速增长，为社交电商的渗透铺平道路

——移动网民规模迅速增长

近年来，移动互联网和智能手机的普及，为社交电商的进一步渗透和发展铺平道路。根据CNNIC统计数据，2014-2020年我国手机网民规模和占全网民比例比均呈现上涨趋势，截止2020年12月31日，我国共有手机网民9.86亿人，较2020年3月增长了0.89亿人；2020年末我国手机网民占比增长到了99.70%，相较于2014年的85.82%有了非常大的提升，说明手机等移动设备已经成为上网的必需设备之一。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。