内裤融资

『壹』 内衣的市场分析

2005年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。
专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。 其中，广东和浙江、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东潮阳和南海盐步的品牌为主。但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。
目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。 业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。 投资机遇：纯利润在30％左右
据记者了解，目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定。具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。此外，加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。
一般而言，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸。 总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。
黛安芬这样的一线品牌，首次进货金额一般在10万元左右，其进货价格是市场零售价的2/3。而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右，提货价格一般是零售价的4到4.5折。根据分析，虽然二三线品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。而一线品牌的利润率虽然比较低，但单品价位高，收益并不低。此外，一线品牌对于加盟者的资金要求比较高，但本身销售配套服务比较健全，同时依靠知名度和产品品质，更容易获得消费者的信赖。内衣加盟店的总体商品纯利润都在30％左右。 但小品牌也有自身优势，相对知名品牌而言，其竞争相对要小，价格与杂牌货品相差无几，但质量却相对有保证，而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，消费者多是消费水平比较低的年轻女性。并且由于知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，可以灵活掌握折扣。 经营要诀：要掌握大量内衣知识 记者在采访中发现，不同内衣店的老板都表示，开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识，这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，
一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。
此外，记者在调查中也发现，地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响，不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，并培养出固定消费群；若只单纯追求客流量，很容易造成看多买少的尴尬现象。而二线品牌的内衣专卖店则应比较重视客流，店面选择可以针对学生等年轻群体来确定，店租不应超过每个月的经营收益的50％，否则将很难获得盈利。

『贰』 买了都市丽人的打底裤没有吊牌

不正常，如果是正规渠道购买的，可以去找商家退货。
维密黯淡、都市丽人挣扎于转型，“售卖性感”不再是无往不利的锐器，传统行业巨头们的规模优势在线上电商的围剿下，被打得难以喘息；但与此同时，在原有赛道中找到痛点的新内衣品牌，正在崭露头角。吊牌是指挂在衣服或者其他单件服饰上标注信息的卡片。内裤.袜子等多件商品，不需要吊牌放吊牌，如果吊牌只是单独放包装里，也就不叫吊牌了，吊牌信息一般会贴在包装盒包装袋上面。Bananain蕉内便是其中之一。这个创立于2016年的品牌在上一年底正式完成了A轮融资，投后估值达到25亿元，创下近十年来国内内衣品牌估值最高的记录。如今，这个网生线上品牌正向线下发起进攻。12月31日，蕉内在深圳壹方城内开出品牌首店，并计划在北京、上海、广州、成都等一二线城市继续拓展6到8家实体门店。
长久以来，在衣物的后部或侧部缝制一个化学纤维的“洗水标”已经成为了服装行业的“行规”。洗水标上标注了品牌、型号、尺码、成分、洗涤说明等多种信息。而蕉内打破了这种行规，将可能扎人的小标签改为外印无感标签，并将这种“无感”概念延伸至袜子、家居服等其他品类上。并不是没有别的品牌做外印标签，但蕉内的特别之处在于，它还成功地让内衣呈现出一种科技感。产品方面，在无感标签的基础上，蕉内又相继研发了ZeroTouch薷型玄技术、Movestech防晒凉感技术、Airwarm热皮空气保暖技术、Siverskin银皮抗菌技术等专利技术，并应用到文胸、内衣、保暖衣、家居服等多品类产品上。

『叁』 金融危机，钱是越来越不值钱，还是越来越值钱

第一：首先要分析金融危机的本质，这次危机的本质就是西方国家内部矛盾长期积累的结果，是西方国家内部矛盾不可调和的产物。过去，国家之间矛盾不可调和，解决的办法是用战争的手段，是采用世界大战的办法解决。但是，随着世界文明的不断进步，世界人民厌恶战争，加之，世界多极化的发展，也有效地制约了世界大战的爆发。金融危机的结果是世界经济利益的重新分配，是生产与消费的重新定位。金融风暴是一种剥夺与反剥夺的过程。
这次金融危机与东南亚金融危机有本质的区别，应对方法应有所不同。
第二：要对未来充满信心。特别是要对中国的未来充满信心。人一旦失去信心，就会导致丧失意志，迷失方向,不知所措。首先要相信自己能够安全度过金融危机，其次要相信中国会安全度过金融危机，第三要相信世界会安全度过金融危机。在金融危机关头，什么悲观的情绪都会产生，如果能够以一颗平常心来应对，就会拨开乌云见彩虹。
第三：不要听信谣言，不要去抢购物资，不要去银行挤提存款。金融危机与经济危机是休戚相关的。危机的表现，一般都表现为生产过剩的危机。部分企业会倒闭，失业会相应增加，工资会减少，个人消费水平降低，消费能力下降。目前的中国是经过三十年经济突飞猛进发展后的中国，物产非常丰富，只要你有钱，除开感情和核武买不到，任何消费品都可以买得到，从这一点上看，你还有什么对中国没有信心呢?有人担心世界贸易会减少？衣吃住行不可能停止，如果中国停止纺织品出口，一些外国人连内裤都没有得穿。所以不用担心世界贸易会停止不前。
不要去银行挤提存款，主要理由有：如果把我们老百姓看成一个整体，把钱从银行取出来，银行资金缺乏，就会迫使政府发行大量纸币，那么你拿出来的钱一下子就贬值了，钱就不值钱了。既然是生产过剩，严格来说是生产相对过剩，富人有钱不消费，穷人没钱消费。所以，生产是相对过剩；生产过剩，就意味着供过于求，价格会下降，那么，如果需要消费，就要等待消费时机，用尽可能少的钱购买尽可能多的东西。前些时候，房地产价格迅猛上扬，一些人就去买进。其实，如果你仅仅是买来住的，就要到房价降得差不多的时候去购买；如果你是买来炒的，那就要随行就市，另当别论了。
如果穷人买得起东西了，消费就会上去，生产就开始复苏了，新一轮经济增长就开始了，失业的人们，又有工作了。
第四：在经济危机面前，更加要努力工作。也许企业出于成本考虑，会裁员，留下来的员工，工作会更加艰苦。但是，总比失业要好啊。失业是一件痛苦的事情，家里人要增加负担。有些开明的企业主，比如李嘉诚，很少听说他会在危机关头裁员，所以李嘉诚得人心，得人心者，得天下（财富）。在中国，部分是国有企业，一些国有企业的裁员，美名是减员增效，实质是减员增奖金（增加厂长经理的奖金），一边裁员，另一边又大量招进自己的“亲戚”。所以，在困难时刻，国资委应下令企业不准裁员，以稳定局势。
第五：加强锻炼身体。身体健康，不要生病。这个很重要。
第六：加强学习，增强自己的本领。
第七：中国人，全球的中国人，都要团结一心，共同携手应对金融危机。目前，最需要海峡两岸的同胞加强贸易往来，加强文化等交流，旅游观光自由，甚至包括军事合作。两岸关系的改善，不要再像裹脚的女人走路。恩恩怨怨都几十年了，还有什么不可以化解呢？两岸共和分治，实现中华民族的大统一，是中国人民的共同心愿。大家都将买“废铁”的钱，用来改善民生不好么。香港97年回归后，98年就发生金融危机，世界金融资本就选择这个时候向香港下手。98年，香港政府大量买进股票，抗击国际金融大鳄，当天，我在香港公干。当时，香港满街都是降价大甩卖。而香港今天依然繁荣，很重要的原因是香港与内地加强了往来与合作。
说简单点儿，金融危机来时，应该怎么做？
存3年银行定期，过冬
第一，固定资产要有，这是个基础，不然每年你的成本要提高不少；第二，手中要有现金，要谨防爆发通货膨胀；第三，目前来看，通货紧缩的可能比通货膨胀的可能要大，要做好准备；第四，黄金可以适量购入；第五，其他的有风险的投资，还是暂缓吧。
盛世买古董，乱世买黄金！老祖宗早就在历次磨难中给你总结出经验了！这条道理颠扑不破！短期内人民币不会大幅度贬值，不会象越南盾！但长期看就不好说了，要看世界经济形势和中国的政策调整！中国如果真的想跳出这个泥潭，最终的手段就是“还利于民，促进公平”。否则就不敢说了……
正好准备抄底，投资和炒股了，不过目前还不是底，再等个半年，就可以动手了。
好好工作好好表现，争取不失业
金融大动荡，等于人的血液先出了问题。接下来往往是经济各个层面的问题会逐渐体现出来：一是企业会逐渐采取收缩战略，包括裁员潮会接踵而来。所以打工族要好好工作好好表现，不然老板看你烦你就可能是第一个被裁员的，找工作会越来越难。其次是工资的提高会逐渐变成很难的事情，甚至可能会降低工资收入，奖金会越来越少甚至想都别想了，所以你如果是靠工资的消费人群那就要注意减少开支了。
接下来会百业萧条，包括投资、消费、贸易都会变冷。人们会越来越重视现金。现金会越来越珍贵，钱会越来越觉得是钱了。然后各种东西价格会逐渐下降，想买房子的别急，估计国内的房子价格会在未来一到三年左右的时间会跌去50%。国内的各种商品价格会逐渐下跌，经济的寒冬已经开始，持续的时间可能会比较长，所以家庭财富规划，需要战略性考虑了。
持有大量现金的，可以等这轮大跌之后，在低位购买大量便宜资产，包括房子和股票，把握好的话，又可以使使财富大幅度增值。
搞项目投资的，如果现金还没进去，则建议暂缓。

再说的白一点儿：
1、花钱不要像从前那样大手大脚了，能省就省。尽量不要购置一些有它也不多，没它也不少的东西；
2、有房住暂时考虑不要换新房、大房了；
3、想买车也考虑一下是否有多大用处，不是万不得已的情况下，最好是忍一忍；
4、什么婚丧嫁娶，不要大摆排场，能省就省，一方面给自己节约一点，另一方面也减轻一些亲朋好友的压力；
5、以前想去美国旅游的，这阵不妨去澳大利亚转转。以前想去新马泰的，不妨转一下国内。曾经想去长途远游的，不妨在近效散散步，爬爬山也能享受到大自然的乐趣；
6、酒少喝几瓶，烟少抽几包，KTV包房里也少去上几次。
当然了，这只是一个普通老百姓的看法，日子该怎样过，咱们就怎样过吧，不要去投机，不要去听电视上面的什么专家呀，这些人的话，踏踏实实的去生活，现在很多骗子，一会说这，一会说那，其实我们老百姓的生活，就这个样，现在有些人应该是别有用心

『肆』 新内裤没有吊牌，正常吗

不正常，如果是正规渠道购买的，可以去找商家退货。

维密黯淡、都市丽人挣扎于转型，“售卖性感”不再是无往不利的锐器，传统行业巨头们的规模优势在线上电商的围剿下，被打得难以喘息；但与此同时，在原有赛道中找到痛点的新内衣品牌，正在崭露头角。

Bananain蕉内便是其中之一。这个创立于2016年的品牌在上一年底正式完成了A轮融资，投后估值达到25亿元，创下近十年来国内内衣品牌估值最高的记录。如今，这个网生线上品牌正向线下发起进攻。

12月31日，蕉内在深圳壹方城内开出品牌首店，并计划在北京、上海、广州、成都等一二线城市继续拓展6到8家实体门店。

长久以来，在衣物的后部或侧部缝制一个化学纤维的“洗水标”已经成为了服装行业的“行规”。洗水标上标注了品牌、型号、尺码、成分、洗涤说明等多种信息。而蕉内打破了这种行规，将可能扎人的小标签改为外印无感标签，并将这种“无感”概念延伸至袜子、家居服等其他品类上。

并不是没有别的品牌做外印标签，但蕉内的特别之处在于，它还成功地让内衣呈现出一种科技感。

产品方面，在无感标签的基础上，蕉内又相继研发了ZeroTouch™无感托™技术、Movestech防晒凉感技术、Airwarm热皮空气保暖技术、Siverskin银皮抗菌技术等专利技术，并应用到文胸、内衣、保暖衣、家居服等多品类产品上。

内衣（英文名：Underwear），是指贴身穿的衣物，包括肚兜、汗衫、汗襦、半臂、抹胸、胸罩等，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。

早在中国上古时期，就已织成最早的麻布，它的密度是10根/厘米，但那时内衣却与外衣无甚区别，只是原始的遮体、保暖之用。

4000年前，麻布己达到了24根/厘米，随着嫘祖的丝织技术的传播，内衣日渐区别于外衣的功能，称之为抹胸及裹肚等。直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国，西方的胸衣才真正演绎在中国女子的身型之上。

从《簪花仕女图》中的薄纱低胸绣花衫，我们看到了唐代女子的"亵衣"；而《西厢记》中的宋代女子，则抹胸在内裹肚，一根幼带围颈，一块菱中遮胸。直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国，西方的胸衣才真正演绎在中国女子的身型之上。

『伍』 创业初期，是否以制度管理为主呢

成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度
3、文胸的正确穿戴与调整
4、文胸的洗涤与保养
5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码
6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动：
1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。。。。。。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登

『陆』 2020年内衣行业市场需求规模如何还有增长的趋势吗

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，自2010年以来，中国内衣消费需求量不断增长。2019年，中国内衣消费需求量已达167.7亿件，预计到2020年底将突破170亿件。

『柒』 2020年的趋势，开个内衣品牌加盟店赚钱吗

布局线下门店以提高市场竞争力

现阶段我国女士内衣行业市场成长空间相较美国等西方国家仍较大，市场竞争格局方面已基本稳定，但市场集中度有待进一步提高。随着国内消费升级程度的加深，行业消费诉求发生了转变，消费者更愿意选择购买舒适度高的且价格处于中档水平的内衣。

市场融资方面，2018年进行融资的平台大都是网生品牌，但线下门店作为各内衣生产龙头不可或缺的销售渠道，也使得一些网生品牌开始向线下布局，以提高自己的市场竞争力。

市场仍有成长空间，市场集中度提升潜力大

整体来看，女性经济能力的提升和自我意识的加强，我国女性女性内衣行业相较其他国家而言正处于较快成长阶段，纵观全球现代女性内衣发展史已步入百年，但在国内市场的成长时间却不过30余年。从国内女性内衣市场零售额和增速来看，领先于美国和日本。根据国际权威机构Euromonitor统计数据，2018年中国女士内衣市场零售额约为1613亿元，同比增长7.2%。且从2012-2018年间这6年复合增长率为8.1%，根据Euromonitor预测到2022年中国女性内衣市场容量将达到1973亿元。

前瞻产业研究院认为，对于女士内衣行业来说，我国的人口红利尚未完全发挥。首先，我国适龄女性人口基础庞大，在16-59岁年龄区间的女性基本维持在4亿人以上，可见国内内衣消费具备较好的人口基础。其次，我国女性对内衣的消费整体呈现升级态势，对不同场景的穿戴需求逐渐增长，随着居民人均可支配收入的提升以及消费观念的改变，我国内衣人均支出也有望继续增长。

线下门店不可缺失，品牌享受自身渠道的线下流量红利

由于龙头内衣公司的版型都是自主研发，因此在尺码系统也有所差异，这就给消费者选购造成不便，为了能选购到贴合自己胸型的内衣，试穿成为选购的重要环节，通过试穿不同型号和款式，体验产品的支撑效果、贴合效果和舒适感，因此女士内衣的线下门店不可或缺。

随着智能手机带来的人口红利的减弱，线上购物也逐渐转变为存量市场的竞争，流量获取成本越来越高，甚至超过线下。内衣行业由于品牌忠诚度高，，女性在线上挑选内衣的时候，会直接搜索熟悉的内衣品牌，也会通过线下的试穿和体验，在线上进行购买。龙头企业门店布局光，例如都市丽人在2018年末全国就拥有品牌直营终端总计1406家，经销店5899家，遍布全国的门店成为宝贵的流量入口。

以上数据分析来源于前瞻产业研究院发布的《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

『捌』 小微企业融资难在哪里

小微企业的融资难融资贵由来已久。业内人士认为，小微企业融资难在全世界都是难题，回这在中国也无答法避免。小微企业普遍存在经营时间短、信用记录不规范、内部管理和财务制度不健全的问题，而银行对于小微企业的风险状况又缺乏有效的识别手段，审核成本过高。专家认为，小微企业融资难、融资贵，主要有三个方面：

第三，与金融机构的业务模式不健全有关。普惠金融服务覆盖面和渗透率偏低，符合小微企业发展特征的金融产品体系有待构建。在当前去杠杆的背景下，随着银行存款成本持续上升，表外融资回表，导致银行资金成本向企业端传导，小微企业融资成本上升尤为明显。

『玖』 拼多多佳贷源头厂家内衣怎样

靠源头厂家盈利 拼多多一直以来都以便宜、拼团而让人熟知，很多人都不知道它到底可不可靠，但其实拼多多的商品价格低是因为拼多多上面很多都是源头厂家，中间少了很多的中间商，所以价格自然就比较低。但拼多多在找这些厂商的时候往往都会考虑充分，在各方各面的盈利都有十足的考虑，就例如找一个同等质量但价格较低的厂商，他们会考虑这个厂商的出厂率以及快递费用和售后处理等等，正是这样，拼多多才能够做到如此低的价格售卖商品。
靠长久客源盈利 当然价格低也有盈利，但拼多多主要还是以拼团抢购砍价模式为主，在拼多多开创的这一年多以来，它的客流量已经能够与创办已久的淘宝持平了
靠四处投资盈利 整个拼多多平台最主要的盈利还是在于拼多多有很强大的融资能力，能够在很迅速的时间里融资，并且将这些资金去投资。还有其他的盈利在于拼多多平台上也有许多商家，拼多多会收商户保证金，而这些保证金也成为了它的投资资金。这也说明了拼多多的盈利大部分在一些小的地方，很多时候我们并不知道。所以对于拼多多来说价格低并不亏是有原因的。 总的来说，拼多多一天200单能赚多少钱取决于你售卖的是什么商品，你的成本价是多少，所以并没有一个确定的数字。

『拾』 2019内衣行业发展趋势怎样最近好像内衣行业很火爆，想了解下怎么盈利，有案例结合就更好了。

随着人口结构的不断变化，内衣的用户基础在不断扩大，预计2019年全球内衣市场规模将达到4500亿美元。其中，女性内衣仍然是最重要的市场，占总市场规模的60%以上。在人口基础及消费习惯的利好因素推动下，中国内衣公司频频上市，如侧重产品及渠道的安莉芳、都市丽人，侧重中上游的面辅料供应的超盈国际、维珍妮，以及快时尚服装企业如海澜之家等。

中国内衣市场发展概况：销售收入

从2009年到2014年，中国内衣市场零售额从1137亿人民币增至2239亿人民币，年复合增速为14.5%，而同期全球内衣市场销售额的年复合增速仅6.5%；预计到2019年，中国内衣市场的销售额将达到4406.4亿元。进一步分品牌来看，进口品牌约占60%的市场份额，国产品牌约占市场的40%左右。

以上内容摘自艾媒咨询发布的《艾媒报告|2019-2021年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》