锋锐科技融资

1. 清华同方兼并江西无线电厂有哪些做法值得借鉴

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二、并购目的与战略

清华同方的前身是一家带有校办工厂的性质的企业，这决定了它自身的企业特点：科技优势，人才优势，但同时存在生产规模小与缺少营销渠道等问题。清华同方的成立就是要依靠“技术十资本”这个战略来解决科技向生产力的转化这一难题。为此，清华同方必须有通畅的研究开发、生产经营与销售渠道三大优势，否则就完不成产品从实验室到市场的整个转化过程。

正是在这个意义上，清华同方兼并让江西无线电厂的目的不是资产重组后出售，不是金融投资，不是改进公司资产负债结构，不是获取诸如许可证、土地之类的特殊资源，更不是买壳上市，而是为自己寻找一个生产基础和营销渠道，最终服务于“资本十技术”的同方总战略。

具体的，清华同方兼并江西无线电厂有如下理由：

（1）积极响应科教兴国战略，致力于强化应用技术的开发和推广，促进科技成果向现实生产力转化，通过优化资本结构和生产要素，吸收并盘活国有大中型企业的资本存量，实现壮大企业规模，促进经济结构优化的战略目标。

（2）作为高校创办的上市股份公司，其本身就是深化科技和教育体制改革的成果，积极探索一条将高校科研技术优势转化为社会生产力的新路子，突破过去大专院校与国有企业合作只采用技术转让的单一模式，创建一个以“产权关系为纽带，技术注入为手段，成果产业化为目标”的崭新发展模式也是其责任所在。

（3）清华大学是中国理工学科最齐全的高等院校，约有6000人的科研队伍，每年有数百项科研成果通过验收，具有较强的综合研究能力，清华大学拥有高科技优势和高附加值的产品，急需具有雄厚的二次技术开发力量与大规模生产能力的企业与之互补。

如果换一个角度，从经济上为清华同方算一笔账，那么兼并江西无线电厂的目的便再清晰不过了。

假如清华同方新建一个通讯产品生产基地，需要投资上亿元，建设周期长达两、三年，在产品的市场开拓和营销网络建设方面可能还要花费更长的时间和更大的投入。抛开建设期间的利息成本不谈，投产时间的迟延可能就意味着市场的丢失，这个损失是不可估量的，而通过以“零成本”方式兼并江西无线电厂，同方可以迅速地进入通讯产品生产经营领域，既避免了大规模设备投资和较长建设周期所造成的经营风险，又可马上使用生产手段与营销渠道，真可谓事半功倍。按照同方的规划，兼并前江西无线电厂的销售收入仅为3000万元，兼并后（1998）该厂的销售收入将达到6000多万元，通讯产业将成为清华同方新的利润增长点。

兼并江西无线电厂的成功为同方今后实施“技术十资本”的低成本为资产扩张方式提供了许多经验。尤其是在我国国有企业“抓大放小”和战略重组的大环境下，优势企业兼并劣势企业，注入先进的技术和成熟的管理经验，是优化我国产业结构和产品结构，促进高科技企业快速发展的有效途径。以兼并江西无线电厂为开端，清华同方将充分利用科研技术优势，依托资本市场的融资渠道，灵活运用各种资产运作手段，加快自身科研成果的产业化。

三、目标企业选择

清华同方兼并目标企业归纳起来有三大原则，一是条件苛刻不谈，二是企业没有生产潜力不谈，三是政府干涉太多不谈。这三大原则都是与同方的“技术十资本”的经营战略分不开的。

兼并企业的接管条件主要是确定并购企业与目标企业权责转移的问题，其主要内容包含债务的分担，收购价格的高低，人事安排等问题。清华同方兼并企业虽然严格商谈接管条件，但是其眼光并不拘泥于此。同方把商谈接管条件当作目标企业有无合作诚意的标准。此次兼并江西无线电厂，其条件是十分优厚的。“零收购”协议的达成充分反映了江西无线电厂的合作诚意，而这一点对于要把生产基地放置在九江的同方公司来说是十分重的。

盈利与生产能力也是兼并时考虑的一大问题。据调查，江西无线电厂作为军工产品生产厂其生产能力是优良的，只是近年来由于产品市场销售不畅造成亏损，负债包袱过重。如果同方为其注入资金并开发新产品，其企业前景相当光明。

兼并交易难度的原因大都来自企业外部，尤其是企业的政府主管部门，如果政府在兼并中干涉过多，势并造成接管条件苛刻，加长兼并运作周期。以外，政府过多干涉往往局限并购方的信息渠道，束缚并购方的行动，以致最终达不到兼并的目的。因此清华同方十分重视企业的自主性与上级主管部门的态度。此次兼并江西无线电厂由于江西省政府的大力支持而变得十分顺利。

江西无线电厂是一家生产军工产品的大型电子工业企业。其上级主管单位为国防科工委和电子工业部。因此其产业选择包括两个内容。

为什么选择电子行业？清华同方在通讯技术领域拥有全国一流的科研能力和技术水准，尤其是在超短波和数字通讯方面，而要将科研优势转化为能够直接创造经济效益的产品优势，就必须建设一个规模经营、管理科学的生产基地。因此，清华同方一直在寻找这个合适的“壳”将自己的通讯技术装进去。而作为生产高级军用短波通讯设备和民用收录机的江西无线电厂具有成套的军用通讯生产设备和完备的销售网络。兼并后同方可将先进的数字通讯技术首先应用于军用通讯设备的制造，不仅实现了产品的规模化生产，而且有稳定的军品订单作为盈利保证，能够成为同方通讯产品的重要生产基地。

为什么选择军工行业？清华大学由于长期与军工单位合作，认识到国防建设的总体思想是“重视科技强军，加强国防科技研究，建立和完善与社会主义市场经济体制相适应的国防工业运行体制，逐步更新武器装备”，自行研制开发高技术含量、高质量品质的自主通讯产品是大势所趋。此外军工市场不仅市场大，而且具有生产高度垄断，订货高度计划性，产品生命周期长等特点。因此同方将抓住此有利机遇，兼并作为军工骨干企业的江西无线电厂，切入军工市场，为国防建设做出自己的贡献。

地理位置并不是清华同方兼并江西无线电厂的主要考虑问题，但同方也确实研究过其区域特点具有相当的优势。一是江西九江地区的人工费用较为低廉，可以减少产品成本。二是九江市作为国家批准的沿江开放城市享受许多政策优惠。三是江西省为创建昌九工业走廊给予九江单独的有利条件。四是九江交通位置优越，东西有长江航线，南北有京九铁路，位于南方和北方、沿海与内地的交通要道，这为产品销售与原材料运送提供了极大的便利。

江西无线电厂是国有大型企业，又称电子工业部七一三厂，创建于1966年，主要生产高级军用短波通讯设备和民用收录机，是我国军工骨干企业之一，也是国家大型二级企业。70年代曾被评为大庆式先进企业，93年被评为“中国500家最大电子及通讯设备制造企业。”

清华同方选择兼并国有企业有三个考虑：第一，清华大学素来与军工企业关系密切，有为军工产品提供科技支持的传统。第二，清华大学与江西省政府有省校合作协议，希望能够帮助江西省国有大中型企业走出困境。第三，优势企业兼并困难企业，并且注入先进技术和成熟的管理经验，帮助困难企业优化产业结构和产品结构，同时建立现代企业的经营机制。是为了响应党的十五大确定的国有企业“抓大放小”和国有资产战略性重组的基本方针。清华同方正在探索一条优势企业兼并困难企业，从而深化国企改革、增强国企竞争力的发展道路。

较长时期以来，由于自费搬迁和技改贷款形成的债务，使得江西无线电厂包袱沉重。工厂1997年10月底财务报表账面资产数总计1.68亿元，负债合计1.4亿元，银行欠款9769万元，资产负债率高达83％，由于历史原因和经济体制转换过程中产生的各种矛盾，极大地制约了企业的发展，现已连续三年发生潜亏。

工厂目前债务负担沉重，技改资金难以及时到位，只能靠货款维持正常运转。沉重的债务负担使得工厂采取“压缩民品生产，确保军品生产”的方针，从而使民品生产萎缩，军品技术的更新极慢，军品订货的上升势头也难以为续。

江西无线电厂在计划体制下形成的企业经营机制，管理机制和干部职工的思想观念都远远跟不上市场经济的发展，已难以适应当今激烈的军、民品市场竞争。

清华同方在客观分析了江西无线电厂的困境之后，把其主要问题归纳为三点：一是技术落后，二是经营机制不灵活，三是资金匮乏，而从企业长远发展角度考虑，该企业也一直在寻找拥有雄厚技术实力和经营实力的合作伙伴。

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