课程格子融资

1. 公考申论必背规范表达有哪些

俗话说，得申论者得天下。申论之所以难，很重要的原因是我们难以规范性表达机关工作书面语。由于我们在日常生活中对一些官方用语积累较少，甚至存在忽视时政新闻，从而肚子里缺“货”。接下来和大家谈谈申论中的规范性表达。

• 思想、意识、观念、道德类

1、某种不好的行为出现觉得没那么严重、觉得不会出现什么问题——知识、意识缺乏（与防范、风险等相关）、科学素养（和食物、环境污染相关）、鉴别能力

2、做什么事觉得艰难而后放弃——遇到困难容易放弃 / 抗挫折能力弱

3、做某件事为了收礼——以敛财为目的

4、某些风气不好的事情干部、领导去做了——带坏风气 / 影响风气

5、坐等政府救济、争要低保、争当贫困户——“等靠要”思想

6、遇到困难仍然坚守岗位——爱岗敬业 / 恪尽职守

7、对……不认同，不觉得某事是好的——认同感低 / 认同感不高

8、以前，××× 是某种主流的观念，现在不再持有这种观念——转变观念 / 转变思想

9、以前追求的只是能“吃饱穿暖”，现在消费追求的是“自我充电”“兴趣”“情绪调节”“提升技能”等——从追求物质到追求提升自我（提升素质 / 提升能力）

10、以前只注重产品的实用价值，现在更喜欢买自己喜欢的东西——从注重实用到注重兴趣

• 法律法规、制度、体制机制类

1、频繁变动，一件事一下这么做、一下那么做——稳定性 / 连续性

2、有……鼓励机制——建立……机制

3、通过 / 颁布 / 完善 / 健全 / 制定了《……法》；通过 / 颁布 / 完善 / 健全 / 制定了……等法律 / 法规 / 法案 / 法令——完善相关 / 有关法律 / 法规；完善……（某领域/ 范畴 / 类型）法律 / 法规

4、该法规定…… ；……出台 / 编制 / 完成 / 制定 / 下发了《……办法 / 通知/ 决定 / 条例 / 刚要 / 章程 / 条例 / 意见》——明确……（规定涉及的几个方面 / 主题） 等相关规定 / 章程 / 条例；明确细则 / 标准 / 内容 / 细节…… ；对规定 / 内容 / 标准进行细化，制定 / 完善政策

5、制定政策时，不考虑实际情况灵活对待，采用“一律拒绝，一概……”“各地都必须……”的做法——政策简单粗暴、一刀切

6、管理时根据提前预测到的状况灵活调整……——前瞻式管理

7、将别人的某一方面的经验，改进成“×× 版”方法 / 适合自己的方法——根据实际情况改进……

8、强调要重视XX法律、法规/强调 XX法律、法规要落实到位——依法治理/加大执法力度

9、制度建设有滞后性，法律缺失，法律没有规定，法律规定比较原则——法律体系不健全，法律法规不完善

• 组织协调执法政策类

1、多主体共同解决一件事，社会、家庭、学校等多家单位参与——协调、联动、合力、多元主体共治

2、成立专项领导小组、成立项目小组——专项领导小组/成立XX领导小组、共治小组

3、出问题牵扯部门多、一件事分给不同部门管理——责任主体不明、权责不明、多头管理

4、多家企业形成产业链并获利——协同效应、合作共赢

5、政府部门成立XX局——成立机构、完善组织机构

6、群众希望有社会组织提供服务/政府将某些事交给群众管理、照看——公众参与、互动性、参与性

7、第一时间、马上、立刻做XX事——及时、及时性

8、对事情没有足够了解就去做——准备不充分，调查研究不到位

9、直到……时间，还没做成什么事——反应慢、不及时

10、针对一个问题、事件开展的打击、治理行为——专项整治/专项治理

• 监督监管和群众反馈类

1、谁来主管、谁来执行、各自管哪些等都还不明确——管理权责不明

2、开通XX栏目接受群众反映——拓宽……渠道（拓宽民意、资金、融资、销售、表达、选拔等渠道

3、查找某些信息找不到、未提及某些信息——信息公开不全面

4、政府拒绝透露某些应公开信息——未尊重群众知情权

5、随便什么人都能做、不加甄别——准入门槛低

6、该登记注册的没登记且数量大——政策宽松、监管不力

7、对于群众反馈的回复使用“您好”“谢谢您的意见”等——用语礼貌规范

8、对于群众的反应的问题，不回避、不遮掩——态度诚恳/实事求是/有事实依据

9、群众指出问题之后能够去积极解决——解决问题，不走过场

10、政府在答复群众的过程中并不是想怎样答复就怎样答复，而是依照政府流程、按照相关国家政策——严格依据政策、遵守流程

• 人、财、物等资源配置类

• 人：招聘、引进；培训、教育、培养；人才管理、量才使用；奖励、处罚、公平、激励机制

1、材料中有好人好事例子，领导干部带头做、英模、感动中国人物评选——发挥典范和楷模带头作用

2、聘请专家、培养某方面的人才——人才队伍建设

3、配备专职人员、办理事情找相应负责人——精细化管理/专人管理

4、自发做某事——自发、自愿、自觉性；积极主动性/自主性

5、做好一件事有奖励，做不好有惩罚——奖罚结合/有奖有罚/奖惩制度

6、大多也只是出台买房打折、租房补贴、落户降标、项目资助、一次性奖励等引才政策——引才政策物质化、功利化

7、现在，很多中小城市都要高学历、高效能、高层次、高大上、高精尖的人才；而给人才的往往就是“老三样”——钱、房和户口——同质化/物质化

8、以前是现场招聘为主，现在将招聘扩展到互联网上，实行网络招聘——拓宽人才引进渠道/招聘渠道

9、以前仅仅是依靠个体“单打独斗”，缺乏专业性，现在成立了XXX专业合作社等——成立专业化组织/成立专门组织

10、政府部门采用某一时间段为固定工作时间，其余时间可以根据个人情况灵活安排的工作制/规定工作时间可以根据个人工作情况灵活安排——弹性工作制

11、给人带来沉闷、压抑的感受，或者使人们产生悲观或者焦躁的情绪——危害心理健康

12、某一部分人产生“你越让我干什么，我越不干什么”心理反应。——逆反心理

13、让不少以往外出打工的农民在家门口就找到了岗位——增加就业岗位

14、找工作困难，每年都有大量的大学生毕业，社会上也有大量的人在找工作，工作你不干，很快就有人替代了——就业竞争大/就业压力大

15、让具有某种专业的人有用武之地——发挥专业人才作用

16、与生活相关的教育费、医疗费、租金、水费……——生活成本

17、与创业相关的采购仪器的费用等……——创业成本

18、北京大学博士/科研机构担任首席科学家/985、211高校硕士——高端/高学历人才

19、根据不同人群的特点和需要，进行培训——精准性培训/针对性培训

20、为了支持某些地方，安排人员协助——提供/给人力支持

21、提供一些设施、场所、设备——提供/给予物力支持

22、宣传教育培训的形式很多，如座谈、宣讲、会演、广播、墙纸……，地点很多，如：乡镇、街道、村落、学校……一处不落——开展多渠道、全覆盖的宣传教育培训工作

• 财：资金投入、政府补贴、优惠贷款、税收减免、降税减费；收入、支出、金钱、价格

1、与钱相关、做A比B挣钱、明知道不好为了不花钱不去做——利益驱使、唯利是图、利益至上

2、有的多、有的少/与比例相关——分布（均匀/不均）、分配不公

3、除了政府之外，企业、社会组织等也注入资金——民间资本/社会资本

4、两个企业分别有不同方面的优势，它们之间进行合作、“联姻”——资源优势互补

5、在……投入/投进钱——增加投入

6、乡亲们腰包鼓起来了/赚了/盈利——收入增多

7、别的国家/地区有多少，而我们国家/当地只有多少——比例低/占比低

8、公司/企业使用各种方法去吸纳资本——融资渠道

9、生产过程中需要的资金、技术、人才——生产要素

10、消费向城里看齐——消费水平提高

11、为了完成招商引资任务，对投资方不甄别，什么公司都接受——盲目招商/提高招商门槛

12、群众干得热火朝天——群众积极性/群众热情

13、让领导们各自领责任——强化领导责任

14、原来只有有钱人才能买，现在大多数人都能买得起——提高消费水平/降低消费门槛

• 物：基础设施（公共设施、交通设施、道路设施等）、配套设施、技术设施、技术升级、依靠科技；硬件、软件

1、手机操控/采用……技术手段/生活中出现智能化的软件、应用系统，给生活带来便利——信息化、科技化、智能化、人性化

2、一个整体，牵一发而动全身、道路建设要移走挡路的树木、房屋等——整体性、系统性

3、以前都是使用其他国家和地区的技术，现在自己研发出了新技术。——自主研发、自主创新

4、道路、山路、路灯、绿化、防护栏、电力、供水、排水、网络建设、消防通道、临时避难所、垃圾回收处理、自来水、管道、图书馆等——城市基础设施、基础设施建设、环保设施、防灾设施、交通设施、通信网络设施、通信网络条件

5、校园设备设施，教室操场等的配备等——教育的硬件设施；师资，教学管理，教学管理等——教育的软件设施

6、去某个窗口/服务厅全部当场办结——一站式服务、一站式办理

7、以前都是跑很多地方很多程序才能办，现在减少很多——精简流程

8、原来的土地是闲置的，荒废的——土地/资源浪费

9、原来的土地是闲置的，荒废的……，现在利用起来，产生经济效益——盘活土地资源/充分利用土地资源

10、山里不通电——完善电力供应设施

总结：对于很多考生而言，在学习一段时间后，对于申论找点的准确度不断提高，但是要点的加工在语言表述方面经常存在不规范、不简洁等情况。针对这一情况，提供一些政府规范性词语表达，帮助同学们积累政府语言词汇量的同时，提升自己的语言表达能力。

2. 作业帮猿辅导分别被处250万顶格罚款，如何解决在线教育的乱象情况呢

5月10日，北京市市场监管局依法对作业帮和猿辅导两家校外教育培训机构，均处以警告和250万元顶格罚款的行政处罚。消息发布不久， #作业帮猿辅导分别被处250万顶格罚款#也上了热搜榜，阅读1.6亿。

在线教育机构拒绝退费怎么办？

如果你缴费后发现网课质量不高，听课效果不佳，不能实现合同目的，建议你向该机构发送书面的解除合同通知，要求退费并保留相关的沟通证据，如果该机构涉嫌虚假宣传等行为，你还可以向市场监督管理局举报，不过在选择在线教育机构的时候，还是建议大家多做做课前功课，查一查他们的资质工商登记情况，以及是否有大量的消费者教育合同纠纷等。

3. 股票的开户流程

如果您是年满18周岁且持有有效期内的二代居民身份证的个人投资者，可以开立账户。
个人投资者可以通过营业部现场临柜办理或则自助开户。您需要准备好您本人的二代身份证以及同名银行储蓄卡（部分银行支持存折）。
如需临柜办理，需要在交易日9-16点直接到营业网点办理。
如您需自助开户，可以通过券商官网或者手机应用商城下载开户APP，比如广发证券的为“广发证券开户”或“广发易淘金”，自助完成开户手续。
一般流程包括上传身份证照片、风险测评、密码设置、银行卡绑定、视频认证（双向/单向，广发证券为单向视频，无需排队）、协议签署等。
开户的时候，对银行卡的资金没有硬性要求。但是账户开通后，如果您需要交易，需要先通过银证转账将资金从银行卡转至资金账户后才可以交易。
广发证券支持7*24小时、3分钟快速开户，单向视频不排队，沪深A股/基金账户一步到位。更有专业持牌投顾7*24小时在线指导，“秒”速相应您的投资疑问。
若您是十六周岁以上不满十八周岁，以自己的劳动收入为主要生活来源的境内自然人，可提供劳动收入证明和有效身份证明文件进行开户。
其他情形建议您联系券商客服。

4. 作业帮、猿辅导遭监管顶格处罚，教育行业如何跳出同质化竞争泥潭

自2021年3月10日北京禁止所有教育和培训机构课程,教育和培训机构已经开启了一个前所未有的时代严格的监管。据媒体统计,全国近800个校外培训机构命名和报告在过去的30天里,其中有一些XueerSi等业内领先的机构,新东方,和学习,他们曾被命名为很多次。例如，4月23日，北京市教委通报了雪儿丝网络学校、猿族教育、高速课堂、网易有道课堂存在的问题，包括违反教育部办公厅关于培训机构课程时间的规定。引导语言不规范的学生报名、缴费，违反招生收费规定的。

在2019年的夏天,整个网络教育领导人广告和营销花费了超过40亿美元,这一数字远高于花了过去几年。截止到2020年，同期投资规模翻了一番。他们花的越多，父母就越焦虑，他们给孩子上的课越多，教育和培训机构就会站在中间，得到更多的钱。让这种短期烧钱的做法继续下去，教育机构也在积极探索新的可能性——换句话说，为父母提供100个职位来弥补他们的课程。大班同质化，再做到“个性化、定制化、教学效果更好”的1对1、小班化;文化课、兴趣课溢于言表，即“培养孩子的数学和物理思维能力”的思维课。不管孩子的成绩和性格如何，都会有适合他的课程。投资需要回报，公司需要盈利，而家长的焦虑是教育机构的责任。是不好的教育机构正在推动焦虑和让孩子们抓内部滚动而高举的旗帜“全民教育”。

5. 关于知识付费有哪些平台

根据相关数据显示，我国知识付费起步便有了较大的市场规模，2017年达到49.1亿元，随着市场的不断增长，供给方和消费者的不断扩大，预计到2020年市场规模将增长至235.1亿元，四年间着总体将增长近4倍。

市场规模的增长也促使着知识付费产品的不断增多。

目前知识付费产品总的来说可以划分为：知识问答、知识店铺、付费社群 这三种类型，其中知识问答的代表产品有 知乎、悟空问答、分答 ；知识店铺的代表产品有 小鹅通、短书、微学伴；而 小红圈App 则是专注于知识付费的社群管理平台。
三种类型的知识付费产品，其各自的特性也完全不一致。

1、知识问答

适用于一问一答的直接问题解决。

其中付费查看回答是这种知识付费产品比较特殊的变现方式，只需回答一次，后续除提问用户之外，其余的用户都可以通过付费的方式来查看回答内容，可实现一对多的变现模式。


2、知识店铺

SaaS型知识付费平台的别名，其最大的特点就在于自定义程度高。

内容创作者可购买小鹅通、短书等类似的知识付费平台工具服务，并通过该平台所提供的功能进行搭建自己的知识店铺，目前大多数的知识店铺都是微信运行的，不过购买知识店铺服务的费用较高，目前平均价格都在5000/年左右，部分功能还需要额外进行订购。

3、付费社群

区别于知识问答、知识店铺的第三种知识付费形态。

付费社群是以大V、KOL、内容创作者为核心的知识内容服务体系，加入付费社群的成员可直接与圈主进行问答、交流、评论等多种互动形式，相较于知识问答和知识店铺，付费社群对于内容创作者来说会显得更加的友好。

其一，没有像知识问答那样严肃严谨的创作环境，付费社群聚集的是对圈主、对某一知识领域感兴趣的用户，在社群里各位用户都可以自由进行互相的沟通交流，圈主也可以发布自己的生活动态、日常想法、知识干货等内容，内容创作环境更加的轻松自在；

其二，不用像知识店铺那样需要购买软件服务才能使用，毕竟知识付费并不是所有人都能完美实现的，万一付费购买了知识店铺工具服务，但最后并没实现知识付费呢？那岂不是竹篮打水一场空了？以小红圈为例，使用小红圈可以免费创建专属的圈子，付费或者免费的圈子，都可以自定义进行免费创建。

6. 《创业时,我们在知乎聊什么》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源

《创业时, 我们在知乎聊什么?》（知乎）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

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书名：创业时, 我们在知乎聊什么?

作者：知乎

豆瓣评分：7.4

出版社：中信出版社

出版年份：2014-1

页数：384

内容简介：

★前所未有的互联网出版实验，500万知友亲手甄选内容，知乎三年创业问答精华大集结

★史上最真诚创业书，用互联网思维讲透创业的逻辑

★在知乎，最强大互联网创业群体真实分享创业路上的荣耀与隐忧

★从Idea到步入正轨，创业公司如何招人、做技术、卖产品、找融资、建团队、处理法务？

他们在知乎聊创业：

创新工场创始人李开复

天使投资人 徐小平

小米科技创始人 雷军

微信之父 张小龙

美团网创始人 王兴

搜狗创立者 王小川

奇虎360创始人 周鸿祎

虾米网创始人 南 瓜

VeryCD创始人 黄一孟

啪啪创始人 许朝军

知乎联合创始人 黄继新

鲜果网创始人 梁公军

课程格子创始人 李天放

手机之家创始人 高春辉

……

他们这样聊创业：

创业的理由有100种，但不论你选了哪一个，你所要面对的事情也许都是一样的

你这个创业项目如果腾讯跟进了，完全复制你的产品模式，你怎么办？

创始人之间越是熟悉，越是要“先小人后君子”

平常心，不吹牛，不畏惧

我不止一次看到创业者“拍脑袋”，凡事都是“我觉着吧”，而不是“用户觉着吧”

不赚钱的企业是没有存在价值的，这一点，所有创业的人都必须记在心中

人才，团队，周报

不理智的完美主义是很危险的事

看一份商业计划书就像和一个人交谈。把这个‘人’写好，无论从内容还是风度。

唯有用户与爱，不可辜负

……

知乎创始人周源第一次创业失败，去和创新工场的同事聊，发现其实前两年自己创业时，闭门造车开发一个软件，和世界有些脱节，他意识到如果能更方便地让许多行业里的朋友把自己最懂的事分享出来，其实能避免很多创业的错误，不久他发现了 quora 模式，然后就有了知乎。

《创业时，我们在知乎聊什么？》是一场前所未有的互联网出版实验。

知乎作为目前最高质量的知识型问答社区，聚集了中国互联网上科技、商业、文化等领域里最具创造力的人群。由500万知乎用户亲自甄选出近百篇知乎上的创业问答，最终成就本书的出版。

《创业时，我们在知乎聊什么》是一本关于梦想、创新、如何引爆流行并赢得尊重的青年创业手册。

本书的回答者包括：互联网行业最成功的创始人、创业家、最具创新精神的投资人、最活跃的产品经理、法律专家、财务分析师、网络工程师、连续创业者、无数知乎控，他们推心置腹地回答每一个创业问题，分享自己隐秘的创业经历，讲述创业路上的荣耀和忧患。

每个人都可能是创业者，而这些专业级的分享，会让创业者不再孤单。

作者简介：

知乎，中国社交问答网站的先行者，其愿景是“组织各个领域的知识，把人们大脑里的知识、经验、见解搬上互联网”。知乎社区聚集了中国互联网上科技、商业、文化等领域里最具创造力的人群，他们来自于金融、医疗、法律、传媒、教育等众多行业，拥有丰富的从业经验，较高的经济收入和社会地位。

7. 上班族如何理财

上班族想要投资理财还是要以安全、稳健为主，如今市场行情虽较为稳定，但理财新规和理财子公司的推出，还是提醒我们，在投资理财上依旧要非常谨慎。

3. 基金定投

基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间，以固定的金额，投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。人们常所说的基金主要是指证券投资基金。

根据自己的情况选择扣款周期和金额，采取分批买入法，克服了只选择一个时点进行买进的风险缺陷，可以均衡成本，分散市场风险，较适合进行长期投资。

基金种类繁多，有债劵基金、混合基金、指数基金和股票基金，它们的收益高低不等，如混合基金、指数基金和股票基金就属于高风险高收益的理财产品，相对而言债劵基金属于风险较低的理财产品，但因今年市场波动，企业违约风险相对增加，所以在投资此类产品时需谨慎选择，小心踩雷。

4. 结构性存款

结构性存款不是普通存款，简单来说，这类产品可分为两部分，一部分与普通存款一样，运用在低风险、低收益的产品上，以获得稳定收益保证产品本金相对安全；另一部分就要投资到高风险、高收益的产品中，以获得产品更多的收益。结构性存款的起投金额为5万元，收益率为浮动收益，95天投资期限的收益率一般在3.25%左右。

以上是最近较受欢迎的理财产品，不仅资金相对自由，安全性也相对较高，而且收益还会根据产品不同投资标的、资金和时间的不同有不同的区别，所以可选择和投资的范围较为丰富，大家可以根据需求选择。

8. 创业时,我们在知乎聊什么

第一部分 种子期

第一章 审视自己
为什么要创业？
是否适合创业？
早期容易犯哪些错误？
创业者应该具备哪些素质？
单身创业和已婚创业哪个更好？
女性创业的压力和问题有哪些？
「亲历者说」 创业第一年个人会发生哪些变化？
「亲历者说」 李开复给创业者什么建议？
「亲历者说」 博士辍学回国创业，王兴后悔吗？

第二章 选择方向
如何选择创业的方向？
如何确认用户的真实需求？
如何才能不被那些大的互联网公司抢占市场？
进入市场前已经有很多竞争者了，如何判断是否还值得进入？
对于早期创业团队，产品推出后很容易被复制，如何建立自己的竞争壁垒？
创业先期必须重视的问题有哪些
如何正确看待灰色行业？
「亲历者说」互联网发展了十几年，作为从业者，你错失了哪些创业机会？
「亲历者说」王兴：快速找到新方向
「亲历者说」雷军：创新的本质是容忍失败

第二部分 助跑期

第三章 找合伙人
有项目，少量投资，怎么寻找技术合伙人？
想邀请一位对项目有重大价值的朋友，但他要求不错的工资，也要不错的股份，这合理吗？
几个朋友合伙创业，如何分配股权？
想请一个资历和能力都很强的人来做创业团队的顾问，以什么形式的合作方式会比较好？
「亲历者说」王兴的创业搭档是怎么找到的？

第四章 初次找钱
创业是自筹资金好还是找天使投资好？
天使投资一般占多少股份，怎么算？
看 BP（商业计划书） 的人最想从中得到的是什么？BP 应包含哪些内容？
如果有机会和天使投资人进行面对面沟通，该准备些什么？
投资人通过哪些方面来判断一个早期创业者的好坏？
一家公司的「估值」是怎么估出来的？谁来估？
创新工场如何为刚刚创办的创业公司估值？
好的投资人应该是什么样的？
年轻的创业者，怎样才能比较容易地拿到风险投资和天使投资？
天使投资、VC（风险投资）、PE（私募股权投资） 介入企业的节点是什么样的？分别起什么作用？
原始股与期权有什么区别？对持有人来说有什么不同？创业者一般拿到的是期权还是原始股？
假如没有天使及 VC的投资，创业公司如何活下去？

第五章 早期的产品规划
互联网创业早期，启动产品开发时有哪些注意事项？
赢利模式对于一个创业公司/项目很重要吗？
用户体验是什么东西？如何评价用户体验好坏？怎样描述用户体验评价方法的核心？
跑马圈用户的思维是否正确？
「亲历者说」 王兴强调，创业者需要加强沟通
「亲历者说」 周鸿祎愿赌服输，专注最重要

第六章 早期的团队构建
创业公司如何招人？
创业团队内部如何高效沟通？
创业团队如何让新员工觉得是有前途的？
创业团队都有哪些有效的团队管理方式？
创业初期是否要找专门写字楼做办公室，还是可以用民宅？什么时候要搬到正式的办公室？

第三部分 起步期（0~1万元）

第七章 产品上线
一个有效的新产品上线策略包括哪些考虑因素？
一个新上线的产品，应该如何解决「冷启动」的问题，寻找到第一批用户？
创业团队早期是怎样快速尝试和快速改进的？
如何分析整理产品上线后的反馈？
「亲历者说」 王兴讲述校内网冷启动的全过程
「贴士」汪华强调的互联网产品早期推广的注意问题

第八章 人才与团队管理
如何管理问题员工？
初创名员工之后进入的新人要如何融入早期核心团队？
应该如何通过工作笔记来提高个人的工作效率？
自己的钱、股东的钱、公司的钱之间有什么区别？
「亲历者说」 创业公司在设立时注册多少资金合适？为什么？
「亲历者说」课程格子用户超百万规模时团队只有 4 人，这是如何做到的？
「亲历者说」 创业公司CEO们是如何识别人才的？怎样看学历、能力和经验等？

第四部分 加速期（1~100万元）

第九章 产品的迭代
当产品基本成型，如何把产品做得更好？
新产品推出后增长不错，竞争对手开始出现，如何保障团队的持续成长？
产品上线后，应该如何做数据分析？
「贴士」汪华建议互联网产品推广策略
「贴士」 创业早期公司和外部机构合作，哪些事项需要有协议或法律合同来约定？
「亲历者说」王小川谈快速发展期，团队对于新技术选择的态度应该是怎样的？
「贴士」王小川、周鸿祎总结可供创业早期公司进行研究参考的互联网公司商业模式
「亲历者说」美团是如何从激烈的市场竞争中脱颖而出的？

第十章 找机构投资
创业公司第一轮融资时应该注意些什么？
拿到 Termsheet 意味着什么？
VC 做的尽职调查（DD）一般包括哪些问题？
创业者该如何看待腾讯的"跟进"？
「亲历者说」 创业者应该签对赌协议吗？
「贴士」董事会的投票权是怎样设计的？中国法律框架下如何设计？

第十一章 团队初次扩容
拿到A轮投资之后，怎样把握招人的节奏？
如何协调新老员工关系？
创业公司如何做校园招聘？
30 ~ 50 人的团队如何提高凝聚力和执行力？
30～50人的团队，如何提高团队管理能力？
「贴士」 创业公司在不同阶段对财务岗位的要求分别是什么？

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9. CPA的会计和审计的学习方法

问：审计学和会计学的区别是什么

会计学是就当会计的和干财务管理的。审计就是对被审计单位的财务资料进行审计，以对其经营业绩做出评价的过程。

会计学专业培养目标：培养具备经济、法律、管理等知识，具有会计、财务、审计专业理论与技能，能在企事业单位、政府部门及审计机构从事会计、审计、财务工作的工商管理学科高级专门人才。

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、财务管理、市场营销、经济法、初级财务会计学、中级财务会计学、高级财务会计学、成本管理会计、审计学、会计信息系统、会计电算化模拟实习等。

审计学专业培养目标：培养具备经济、法律、管理等知识，具有审计、会计专业理论与技能，能在企事业单位、政府部门及审计机构从事审计、会计、财务工作的工商管理学科高级专门人才。

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、财务管理、市场营销、经济法、初级财务会计学、中级财务会计学、高级财务会计学、成本管理会计、审计学基础、注册会计师审计、计算机审计、内部审计、政府审计、独立审计准则、会计信息系统等。

急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程

10. 过去五年，中国互联网创业有什么变化

过去的五年，我们每天在互联网上花的时间越来越多，手机变成了个人信息中心，软件正在吞噬整个世界。作为一家创业公司，课程格子团队就像沧海中的一艘小船。每天低头干活，偶尔抬头看远方的时候也会惊叹于这几年的变化。但感受最真切的更多是来自身边创业者的行为，与创业者心中的变迁。

信息不对称情况减少，而更趋于透明

当我四年前从硅谷来到北京时，硅谷新闻一般会迟滞一周或更久才能到达国内。如果你是个Hacker News或Tech Crunch的读者，当时可以比其他人先知道很多东西。如今，世界各地的科技新闻第一时间就会出现在各大中国科技媒体上。

除了产品新闻外，最新的投资理念，最新的创业理论，都会第一时间到达中国，然后在朋友圈里扩散。前段时间我听说了一个在美国App Store上线不到一周的社交App。这个App是一个硅谷的朋友投资后第一时间告诉我的，并且在国内无法访问。所以我以为别人不会知道。结果下载后导入通信录时，发现已经有12个北京好友在用了（当然这些人个个都是产品经理和投资人）。

这5年来，信息不对等的现象已大幅度消失。对于很多创业者来说，这也导致了一些心态上的改变。当“所有的事情所有的人都知道”时，大家会花更少的时间寻找秘密与先机，用更多时间把事情做好，靠执行力与团队来拉开距离。

不讲故事，数据更重要

这几年来创投圈对数据的运用能力提高了很多个级别。几年前，大多数公司与投资人都被一些所谓的“虚荣数据”而误导。很多人认为活跃用户或注册量是唯一有意义的数据标准。

仅仅2-3年前，不少公司只靠用钱提升下载就可以画出一个完美“J”曲线，然后用这条曲线去融更多钱，然后去画更高的线。但这类公司里面很多因为长期不关注留存率和核心增长引擎，后来也都遇到了困难。他们的投资人也在失望中学到了很多教训。现在，越来越多公司与投资机构都有自己的分析框架，小部分已经有全职的data scientists（数据科学家）。VC也变得越来越聪明，很少会只看虚荣数据就写支票的。

今天想得到资本的认可，除了要有很好的新增与渠道能力外，还需要一个真正可维持、自然增长引擎。过去很长一度时间，我需要为了融资和PR工作去关注一套虚荣数据，然后转过头来在团队内推动另一套核心增长指标。这是一件很累的事情。让我很欣慰的是，随着行业的变迁，今天我已不需要讲两个故事了。

用心做团队：更注重文化与效率

当我们刚开始做《课程格子》时，考虑到效率与文化的原因选用了一个比较偏门的语言（Ruby)。当时很多人都建议我们选择更主流的语言，否则“肯定招聘不到人”。但我们认为除了效率高之外，偏门语言的最大好处是一个自然的过滤器—— 很多人只为了找工作才学编程，只有真正对编程热爱的hacker才会去碰这些偏门语言。现在在很多一流创业团队里，Ruby和Python，甚至更小众的Golang都已不算出奇。这是一种效率和文化的变迁。

除了语言外，我们几年前在用的一些流程，比如非实时Code Review、OKR和Lean Startup Methodology也都越来越常见。我记得三年前我们试着做Hackathon（黑客马拉松）时，没有任何人愿意参加。但现在很多公司都有自己的Hackathon，并且在全国各地还出现一些职业的Hackathon组织者。几个月前，我跟一个土豪朋友讲到我们在用OKR管理系统时，他说如果我帮他的团队培训OKR，他愿意出一万元一小时的顾问费（我后来因为没时间，就免费把我们内部培训OKR的PPT发给了他）。

这几年来，更多创业者开始用心去把文化和流程做好。

垂直产业：轻应用，重运营

2012年刚做《课程格子》，有些投资人不看好。其中一个人的反馈是：“中国互联网除了游戏和电商都赚不到钱，剩下的东西只能打广告，ARPU值太低了。”但今天因为精准推荐的可能性，广告都变成了用户想要的服务。移动垂直入口也变成了最热门的领域之一。

在移动互联网时代，用户数量和使用时间与场景都比之前大得多。互联网时代也许更多是个流量与面积的游戏。但移动互联网让使用场景更细小，需求更个性化。所以这几年成功的垂直类社区越来越多。很多App表面简单，但后端却有强大的云端与运营支持。这些可以聚集同类人群的入口应用也可以做到非常精准的推荐与商业化。对于巨头来说，抄袭这类应用已经没有投资或并购划算。

更优良的创业与投资环境

我刚回国时，见过不止一个团队刚起步就被某个“天使”拿走了51%以上股份的Case。除了个别像创新工场的李开复和真格基金的徐小平老师那样的投资人外，我们都不敢接触不认识的早期投资者。现在很多顶级VC都更愿意做早期。之前FA可能只关注晚期，但现在Series A甚至早期都有FA服务。资本市场这五年变得越来越透明，越来越公平。创业者今天不用花太大力气就可以找到公平的“市场价”。

除了上文提到的以外，成功的故事已不像之前那么罕见。五年前，大部分创业者都认为在中国创业除了上市就是死路一条。我之前在一次采访也说过，中国创业就是“1个Winner加99个Loser”的游戏。但随着大大小小的并购与套现案例的出现，创业者们也变得越来越乐观。

这几年来，市场变得更大，使研发成本更低、融资更公平、套现更容易。越来越多有才华的人愿意放弃自己在大公司的薪水出来创业，这些都是好事。但从另一个角度来说，创业公司越来越多，竞争越来越激烈，成功门槛也越来越高。无论如何，有更多的人用更低的成本去试图解决用户问题总是好的。吞噬整个世界的可以说是软件，也可以说是软件背后的创业者。创业者心中的变迁是可以改善未来的。