① 皇朝家私沙发怎么样
之前在四川这边，第一家看的就是皇朝家私，刚开始进去的时候，感觉还不错，特别是沙发使用的海绵，还是值得肯定的，但是在后来挑选沙发多走了几家家私店，感觉皇朝的所谓实木家具很是一般，因为所谓的实木家具，只是实木颗粒板做的。
② 佳洁士竞争对手
一、目前的行业状态。1、产品同质化严重，例如从今年3月份展会看，各厂家的产品之间的雷同程度较过去更高了， “黑马”的情况也极少了。2、各厂家多品牌、多系列发展，具有代表性的如“皇朝”、“大豪兴利”等，在目前这种不规范的市场状态下，发展空间还是很大的，许多企业抓住机会，争取更大的市场份额。3、各厂家都在抓紧品牌建设，目前中央电视台做广告的厂家不下10家，在地方媒体上做广告的就更多了，也有在其他媒体上投放广告的，如时尚杂志、航空杂志等，除了厂家以外，一些商家也在有意识的进行宣传，例如“富居”就是很好的例子。4、终端销售模式创新，尤其是商场环境的改善，例如现在的卖场讲究地板、天花、灯光、产品摆放饰品、形象的统一协调，营造家居气氛等等，各厂家都会提供一种模式给卖场，以求突出。再如经常做些促销等等。5、大打价格战，从去年开始，皇朝的“浅胡”首先掀起价格风暴，各厂家纷纷作出反应，但能大打价格战要看企业的实力。打价格战的目的是提高行业门槛，清理混乱的市场。6、家具经营卖场的面积越来越大。例如全国人均家具消费面积最大的是昆明，一个人平均达到2个平方米的家具消费面积。二、进行市场定位以获得竞争优势。1、在销售前首先要进行市场定位，确定我所销售的产品到底要卖给谁。2、市场定位战略的方法有：A.根据产品的特点，如本田——性价比高、宝马——性能优越；B.根据产品满足的需要及产品提供的利益，如佳洁士——减少牙腔空隙；C.直接针对竞争对手——雕牌、美菱冰箱等。皇朝家私不同品牌不同系列也有自己的市场定位。例如皇朝的浅胡，具有明清新古典风格，有文化韵味，面对的消费群年龄可能比较大一些；而金骑士的黑檀比较时尚，针对的消费群就与浅胡不同。3、选择并实施产品市场定位战略。 ①市场定位包括三步骤。A.识别定位的可能性竞争优势。例如同样做板式，你可能做红苹果，我可能做桥新，他又做什么的，这个时候不能红苹果怎么做你就怎么做，因为大家的优势不同，当红苹果把自己的优势放到最大，你的模仿就成了跟随。而市场永远都是认第一的，跟随就失去了优势了。你要发现对方的、更要发现自己的竞争优势。B.选择正确的竞争优势，并不是说最大的优势就是最正确的优势。例如皇朝在去年的销售量急剧上升，在扩大生产还没完全到位的情况下，如果盲目选择品牌知名度高的优势，继续高投入广告，等到产品供应缺口更大时，就会对企业对经销商造成伤害，所以去年暂停高投入广告是有原因的。C.有效地向市场表现企业的定位。这种表现并不仅仅通过常规的媒体传播，例如你的专卖店要表现自己的服务好，搬运家具和安装工就可以分开两批人。因为搬运工可能身上蹭得比较脏，又汗流浃背，这种情况还在客人家里安装可能令主人不舒服；而穿着整洁的安装工却更能体现对客人的周到，甚至说安装工进家时要套上鞋套等等，都能有效地表现你的服务好。②识别可能的竞争优势(差异化、特色竞争)。A.产品差异。前面讲到产品同质化严重，尤其是在外观上更容易被模仿。客人如果问，皇朝的产品和其他的产品差不多，为什么价格高，这时要说明我们的产品与别人不同在什么地方，优势在哪。例如板材是进口的，漆面处理工艺高，光亮度好等。B.服务差异。例如北京有一家医院生孩子的费用要5万元，创了新高，那凭什么要那么多钱呢？首先孕妇在临产前一个月就要住进去，得到的是最细致最专业的照料，然后还要进行胎教，再有就是将整个孕育、生产的过程摄录下来等，还有将孩子脐带做为标本以作纪念等等。同样是医院，这就是因为服务的内容不同，即差异化，带来的效果也就不同了。又例如我们的亮光系列，很多客人反映表面容易有划痕，越高档的东西越需要精心维护，这时候安装工可以指导客人如何避免划伤、如何保养产品等。C.人员差异。例如我们的导购员在介绍产品时，可能说板材是意大利进口的，另一家说是美国进口的，连地摊货也可以说板材是德国进口的，这个时候就要靠我们的导购员具体向客人解释我们产品的优势了。例如板材的密度、表面平整程度、承重力等等，这些元素能给客户带来什么利益等，从关心客人的角度与客人沟通，让客人感到一种诚信、一种亲切，这样具备综合素质的导购员往往能创造出更好的业绩。当然要想有好的导购员，就要有好的培训、好