哈药集团战略

A. 哈药集团成功的秘诀是什么

近两年来，哈来药集团及其控股公司哈源药有限战略重组、资源重配、架构重构不断，先是三精制药从哈药集团母体中分离实现"借壳上市"，接着哈药有限引进战略投资者，借资本扩充加快内部资源整合，以谋求最终实现海外上市。尽管困难重重，但实际效果要比市场预期显著得多。对于哈药集团来说，此次并购三中药，有助于培育与发掘三中药发展的潜质，令其潜在的资源优势转变成现实的经济优势。而对于哈药有限而言，三中药变现增加了资本金，其对旗下呆滞的医药资产做进一步整合、扶持、再造。

B. 哈药集团世一堂制药厂的品牌战略

哈药集团世一堂制药厂在多年的发展中坚持走品牌发展的路线，精心打造“世一堂”这个老字号品牌，品牌知名度、美誉度、忠诚度不断提高，世一堂牌商标是中国驰名商标、黑龙江省唯一国际注册商标，其品牌无形资产已超十亿元。在黑龙江省历届商标评比中名列第一，在2006年世一堂品牌在首届中华老字号品牌价值百强榜中位列第34位，是黑龙江省进入“百强榜”仅有的制药企业之一。

C. 哈药集团的品牌文化

多年来，哈药集团秉承“做地道药品，做厚道企业”的企业宗旨，市场份额迅速提升，业务领域不断扩大，部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇1亿美元以上。凭借“以正合、以奇胜、以德存”的企业理念，积极实施品牌创新战略，赢得了社会各界的普遍赞誉。
经国内品牌价值权威评估机构——北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以151.90亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”等四件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。在树立强大品牌的同时，哈药集团充分利用品牌为公司积累起来的丰富的资源和条件，以更大的气魄投入自主创新工作。公司投资1亿多元打造新药研发体系。围绕其1996年建立的国家级企业技术中心和博士后工作站，创建了生物工程、抗生素、药物制剂、现代中药、OTC药品及保健食品、动物疫苗及兽药等六个方面的技术平台。通过这六个平台集中力量向自己有优势的核心技术、核心产业展开研发，也标志着哈药的新药研发由以往的随意性转向专业性，加快了由完全仿制到创新性研发方向的转移步伐。
经过多年的发展，哈药集团以不断完善的自主研发体系和逐渐壮大的科研队伍，同它强大的品牌一起构成了公司腾飞的双翼。借助这强大的品牌优势，哈药集团自主研发体系获得了充分的成长空间；而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。

D. 哈药集团制药六厂的商标策略有什么特点

1、靠广告的轰动效应造就哈药的知名度，需要将知名度转化为忠诚度。

影响品牌建立的因素，可以是企业的员工，也可以是企业的产品本身，当然，公司的名称，标志，企业的事物用品，环境及广告，公关等俱是不可或缺的要素。企业建立有效的品牌识别系统，即是将这些要素整合后，使企业在对外传播中取得事半功倍的效果。

2、既要宣传品名，又要宣传品牌。

哈药集团大量的广告只是在卖药，各产品品牌缺乏科学、严谨与统一的整合，巨额的投入因为没有总的“品牌帐户”而散落流失。

如果哈药集团不尽快调整营销策略，继续一味欢快地打产品广告，资产将继续流失，并且哈药集团永远只会是一个简单的制药大工厂，是一个可惜的“品牌残疾人”。

(4)哈药集团战略扩展阅读：

哈药六厂生产制剂设备完善，1999年开始跨入保健食品生产企业行列，并取得飞跃式发展。采用的是封闭式、全自动、高速压片机，具有电脑自动监控、自动剔除及报警保护等，多种功能生产效率高，产品质量好，包装采用的全部是先进的全自动铝塑包装生产线。

产品包装成箱，是一步完成的全自动化生产设备，整机采用电脑自动监控系统，控制生产，产品质量稳定可靠。

E. 哈药集团营销有限公司怎么样

简介：哈药集团营销有限公司是哈药集团在医药市场激烈的竞争形势下，为了推进哈药集团“二次创业、转型升级”的战略目标的实现，完成营销领域的纵深变革，由哈药叁精和哈药六厂两个支柱企业的营销队伍整合优化而组建的集团直属营销公司。
目前我公司销售板块下设销售部、普药事业部及招商部，销售规模近50亿元，整合后的哈药集团营销有限公司品牌优势将更强大、产品结构将更健全、网络覆盖将更全面、销售渠道将更顺畅、销售政策将更统一、运营管理将更精细、客户服务将更周到。
哈药集团营销有限公司凭借“哈药”强大的品牌优势，本着互惠互利的“双赢”原则，愿与全国医药商业、零售连锁携手合作，共谋发展，共成大业，共铸辉煌。
法定代表人：王浩淼
成立日期：2001-03-19
注册资本：1800万元人民币
所属地区：黑龙江省
统一社会信用代码：91230102727701967N
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：批发和零售业
公司类型：其他有限责任公司
人员规模：100-499人
企业地址：哈尔滨市道里区群力大道7号
经营范围：批发化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、生物制品、蛋白同化制剂、肽类激素(有效期至2019年12月30日);销售保健食品(有效期至国家食品药品监督管理总局保健食品经营许可证新政策实施之日自动失效)。销售日用百货、I类医疗器械;企业营销策划。

F. 哈药集团的业界地位

在国家商务部公布的2005-2006年度中国最大的500家外商投资企业名单中，哈药集团名列第88名，2006年荣膺中国制药工业百强之首，2007年度荣获“中国最受尊敬企业”,2008年第四次蝉联中国制药工业百强之首；哈药集团控股的上市公司—哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军；哈药集团控股的上市公司—哈药集团三精制药有限公司高居2006最佳成长性上市公司50强医药类公司首位，2007年入选上证公司治理板块样板股。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。 部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇20000万美元以上。
2008年，哈药集团走出了别样的发展轨迹，可谓“映日荷花别样红”，向行业、向股东、向社会、向员工呈现了一份漂亮的业绩单：全集团实现销售收入127.4亿元人民币，10年复合平均递增15.2%，1997年~2007年利润10年复合平均递增18.75%，利润和销售收入指标均在全国医药工业企业前列。据不完全统计，2009年集团公司实现工业增加值同比增长12.16%；营业收入同比增长17.91%；利润同比增长15.05%，其中营业收入增幅高于全国排名前25位医药类上市公司平均增幅6个百分点，利润增幅领先4个百分点。自1989年哈药集团成立以来，集团综合经济效益连续20年蝉联黑龙江省医药企业之首；自2005年起，利润指标和品牌价值在全国4738家制药企业中连续五年位居首位。2009年“哈药”品牌评估价值高达151.9亿元，比上年同期增值6.7亿元，跻身亚洲品牌500强行列；集团经济总量、运行质量和竞争能力稳步提高，发展活力明显增强。“处事没从俗流走，立身敢与古人争”，凭借自主创新的优势，哈药集团距离“创新型世界级新哈药”的宏伟战略目标越来越近。

G. 哈药集团有限公司的人才战略

集团公司强化学科带头人制度，各科研开发平台在企业核心研发领域至少配备一名博士或硕士学位学科带头人（其中生物工程、现代中药领域已配备博士学科带头人）。学科带头人要在科研中起模范带头作用，以自己的学术思想和权威影响企业科研发展方向，促使整体的科研能力不断提高，推动研发中心的研究水平快速发展，利用几年时间培养出一批省内国内知名的本专业学科带头人。未来的竞争是人才的竞争，一流的人才是建设一流企业的基石。我们的人才观念是：胜任本职工作就是人才，能创新开拓就是优秀人才。牢固树立人才是集团公司第一资源的思想理念，积极给人才创造施展才华的机会和继续学习的条件。每年要至少组织一次由科研骨干人员参加的国内科技考察活动，组织2—3次专家学术交流研讨会，开展各种行之有效的科技人员深造培训活动，着力培养科技人员学习能力、实践能力及创新能力。真正实现用伟大的事业来凝聚人才，用崇高的精神来激励人才，用真挚的感情来关心人才，用良好的待遇来吸引人才的美好愿望。营造出尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的社会氛围。集团公司注重人才引进和培养，先后完成了与哈医大搭建药物制剂、与中医药大学搭建现代中药、与东北林业大学搭建生命科学等高水平人才培养平台，联合实施高层次创新人才培养的计划，还充分利用博士后工作站有计划地为公司进行后备人才的培养和技术储备。目前集团公司攻读博士及硕士学位的科技人员有近30人，为集团公司今后的发展提供了强有力的人才保障。通过实施科研项目锻炼了一批人才，人才建设又推进了项目顺利进展。

H. 哈药集团的直销方式

哈药集团走直销情有独钟，很大情结来自哈药销售“决胜市场终端”的理念。直销与传销不同，传销是呈宝塔形发展上下线人员的模式，而直销却以平等面向客户的形式，由公司统一组织培训，直销人员直接与消费者见面，将产品利润让利给客户。哈药申请直销通行证，确实深谙销售终端“最后一公里是利益”的法则。就目前哈药的产品结构来看，其很大一部分是适合以直销方式推向市场的保健品。像补钙系列、补锌系列、补铁系列及蜂胶、蜂王浆片等保健品，而这些产品都是靠广告行销市场盈利的，恰恰没有以最适合、最有效的直销方式推出，哈药不得不为这些保健品付出巨大的广告费。 哈药申请直销通行证的又一战略意图，表明哈药已有意大举进入保健品市场。一个明显的例子是，哈药所属企业继打出“纯中纯”系列饮品外，最近又加快收购黑河“五大连池”矿泉水的步伐。此举若成功，哈药将占国内优质矿泉水近三分之一的市场份额。届时哈药抗生素原料药系列将与保健品系列形成“双雄会”，共同抢占高低端两个市场。此时有效控制直销渠道，在哈药企业差异化发展战略上，显得尤为重要。 哈药销售从策略营销、广告营销到如今的渠道营销、直接营销都印证了一个事实，那就是现代企业经营从“一招鲜吃遍天”竞争到只有招招鲜才能吃遍天。哈药申请直销通行证，对营销方法、渠道的有力掌控，寓示着一个强烈的市场信号，即竞争激烈的医药业，也已从制药主业竞争拓展到药品的衍生品——保健品领域!

I. 哈药集团的集团标志的设计理念是什么为什么要那样设计

哈药集团走直销情有独钟，很大情结来自哈药销售“决胜市场终端”的理念。直销与传销不同，传销是呈宝塔形发展上下线人员的模式，而直销却以平等面向客户的形式，由公司统一组织培训，直销人员直接与消费者见面，将产品利润让利给客户。哈药申请直销通行证，确实深谙销售终端“最后一公里是利益”的法则。就目前哈药的产品结构来看，其很大一部分是适合以直销方式推向市场的保健品。像补钙系列、补锌系列、补铁系列及蜂胶、蜂王浆片等保健品，而这些产品都是靠广告行销市场盈利的，恰恰没有以最适合、最有效的直销方式推出，哈药不得不为这些保健品付出巨大的广告费。哈药申请直销通行证的又一战略意图，表明哈药已有意大举进入保健品市场。一个明显的例子是，哈药所属企业继打出“纯中纯”系列饮品外，最近又加快收购黑河“五大连池”矿泉水的步伐。此举若成功，哈药将占国内优质矿泉水近三分之一的市场份额。届时哈药抗生素原料药系列将与保健品系列形成“双雄会”，共同抢占高低端两个市场。此时有效控制直销渠道，在哈药企业差异化发展战略上，显得尤为重要。哈药销售从策略营销、广告营销到如今的渠道营销、直接营销都印证了一个事实，那就是现代企业经营从“一招鲜吃遍天”竞争到只有招招鲜才能吃遍天。哈药申请直销通行证，对营销方法、渠道的有力掌控，寓示着一个强烈的市场信号，即竞争激烈的医药业，也已从制药主业竞争拓展到药品的衍生品——保健品领域!