中国黄金集团战略合作协议

『壹』 中国黄金集团首席经济学家万喆的简历

万喆，中国黄金集团首席经济学家，中国人民大学重阳金融研究院客版座研究员。

擅长领域权：高级经济师、经济学博士，在宏观经济研究、金融战略、大宗商品价格、国际形势、对外投资、市场战略研究等多个领域均有建树。

代表作品：为《金融国策论》、《金融与国家安全》主要执笔人之一，并长期跟踪研究国际国内经济形势，在新华社瞭望智库、《财经国家周刊》等中央媒体及澎湃新闻等互联网媒体发表文章数百篇。

(1)中国黄金集团战略合作协议扩展阅读：

社会活动：

1、由国家发展改革委国际合作中心主办的“中国经济与国际合作年会暨新‘巴山轮’会议·2016”于11月26日-27日在北京举行。国家发展改革委国际合作中心首席经济学家万喆出席并主持。

2、中国应用经济学年会（2019）召开，会议在专题四“新技术革命与产业新形态”中还单独设立“AI、大数据和区块链”主题，国家开发银行国际战略处处长吴志峰，中国人民大学信息学院院长、中国黄金集团首席经济学家万喆等参与讨论。

『贰』 中玺控股山东总公司的合作伙伴

==中国黄金协会==
中国黄金协会（CHINA GOLD ASSOCIATION，缩写为CGA）是经国家经济贸易委员会和中华人民共和国民政部正式批准和注册登记的全国性社团组织。该协会是由黄金生产、加工和流通企业、事业单位和与黄金相关企业及事业单位、社团组织自愿组成的全国性、非营利性、自律性的社会组织，是依法成立的社会团体法人。中玺时代国际控股有限公司为中国黄金协会常务理事单位。
==中国建设银行==
中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。在“2010年中国25家最受尊敬上市公司”排行榜中，位列第5位，公司董秘陈彩虹荣膺“中国上市公司最佳董秘”大奖。
建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有13600多家分支机构。中玺时代国际控股有限公司与中国建设银行联合推出客户资金托管项目，专门为中玺控股客户提供黄金制品买卖资金托管服务。客户资金交由中国建设银行进行代收代付。中国建设银行按照相关法律、法规和《资金托管协议》的要求，为每位客户建立明细账户，对客户资金的存取进行监控，由客户、银行、中玺控股三方共同确认和监督。
==中国工商银行==
中国工商银行股份有限公司(Instrial and Commercial Bank of China Limited ICBC)是中国最大的商业银行之一，拥有中国最大的客户群。截至2009年末，工商银行总资产居全球上市银行之首。电子化服务手段在国内居领先地位，拥有国内最先进的资金清算系统——资金汇划清算系统，资金汇划24小时内到账，可完成2小时加急资金汇划。中国工商银行贵金属业务快速发展。2007年，贵金属自营、代理业务量累计达到288吨，继续保持代理黄金清算业务的优势。
中玺时代国际控股有限公司凭借雄厚的实力、良好的经营理念与口碑，与中国工商银行签订合作协议，在银行和黄金企业双方系统联网的基础上，工商银行为企业和个人客户提供金银买卖和结算服务，确保了客户资金的安全及出入金自由便捷。
==中国农业银行==
中国农业银行是我国大型上市银行，中国五大银行之一；最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。数年来，中国农行一直位居世界五百强企业之列，在“世界银行1000强”中排名第8位，穆迪信用评级为A1。2009年，中国农行由国有独资商业银行整体改制为现代化股份制商业银行，并在2010年完成“A+H”两地上市，总市值位列全球上市银行第五位。
==山东招金集团有限公司==
山东招金集团有限公司通过认证已先后拥有了“上海黄金交易所首批可提供标准金锭、标准银锭的合格精炼企业”、“上海期货交易所首批注册黄金期货交割品牌合格生产企业”以及国际最大金银交易市场——“伦敦金银市场协会认证的国际标准金锭、标准银锭合格精炼企业”等国内和国际资质，年交易量约占上海黄金交易所总量的六分之一，招金精炼公司还先后成为中、农、工、建等多家银行总行黄金业务的战略合作商，并被工、农、建三家银行总行共同指定为银行品牌金条的定点委托加工企业。2011年，中玺时代国际控股有限公司与山东招金集团签订《中玺控股标准金银供货及加工协议》，此协议标志着山东招金集团有限公司正式成为中玺控股唯一指定合法实物金银制品供货定制和回购合作企业。
==和讯网==
和讯网创立于1996年，从中国早期金融证券资讯服务脱颖而出，建立了第一个财经资讯垂直网站。经过10年的发展，和讯网逐步确立了自己在业内的优势地位和品牌影响，在各类调查与评选中屡屡获奖；目前和讯网日独立访问用户超过350万，日页面浏览量超过5000万，成为中国深受投资者和金融机构信赖、具有广泛市场影响力的中国财经网络领袖和中产阶级网络家园。
==中国黄金报==
《中国黄金报》是国家正式出版的中央级产业经济新闻媒体，是中国黄金、首饰、钟表业唯一面向国内外公开发行的综合性权威报纸，每周二、五在北京出版，以每周出版两期的时效、对开20版的容量、16万字的新闻，为您提供黄金、首饰、钟表业的独家新闻和相关行业重要信息。蕴藏无限商机的中国黄金市场已经开放，黄金已经成为全新的、稳健的投资热点。《中国黄金报》作为上海黄金交易所指定信息披露媒体，每期辟有《黄金市场》专版，是中国唯一公开报道、深入分析国际、国内贵金属行情的报纸。
==北京黄金经济发展研究中心==
组建于1991年，前身是国家黄金管理局黄金经济发展研究中心和中华人民共和国冶金工业部黄金经济发展研究中心，现由中国黄金集团公司代表国务院行使出资人管理职能，是目前国内唯一从事黄金及贵金属经济研究、信息咨询、教育培训的单位。
==中玺研究院==
张炳南任名誉院长，由国家商务部、中国黄金协会、中玺时代国际控股有限公司强强联手，致力于中国贵金属市场研究。中玺研究院拥有一支高端的、梯次配置优化的研究服务团队，云集大量留学海归、名校毕业人员等专业人才，学历上多数拥有博士、硕士学位，专注于黄金与金融衍生品领域的广度和深度研究，在宏观经济、产品创新、产业服务等方面实力雄厚，致力于为各类投资者提供各种策略型投资产品、指数型投资产品及组合型投资产品等高端服务产品

『叁』 中国黄金零售发展成功之道

陈雄伟

中国黄金集团黄金珠宝有限公司作为中国黄金集团公司的全资子公司,以“中国黄金”央企品牌为依托,自成立以来始终秉承中国黄金集团公司“超常规思维、跨越式发展”的理念,以提升“中国黄金在消费者和投资者心目中的价值和地位”为使命,实施“品牌+连锁”的经营战略,“冲市场,聚人气,树品牌”,努力成为黄金珠宝首饰销售和投资领域的创新者和领导者,不断开拓全新的黄金投资和珠宝消费市场。在短短六年的时间里,已迅速发展成为在全国拥有27个品牌服务中心,1600多家连锁专卖店,年销售额过300亿元的大型专业黄金珠宝生产销售品牌企业。

中国黄金掀起的“黄金风暴”在这个传统的行业中引起了巨大震动,被称为中国黄金零售史的一个奇迹,许多专家和学者都预言:中国黄金必将进一步引领中国黄金零售业的发展,成为中国黄金零售第一品牌,大家也在纷纷探寻这个奇迹背后的故事。

1.成功实施差异化营销战略

1.1 成功实施差异化营销战略,创新性推出中国黄金投资金条,巧妙取得进入黄金零售领域的一张门票。

众所周知,中国黄金集团公司是一个矿山型的企业,是黄金行业上游的老大,但面对黄金零售的行业下游领域却是一个完全新鲜的事物,企业从来没有做过专业的批发零售。可以说中国黄金在刚开始时,除了拥有“中国黄金”这个国字号品牌的优势,可谓其他都没有什么,中国黄金要想在黄金下游市场取得一席之地,就必须认清自我优势,从企业长项入手。

中金珠宝认为,营销的核心在于发现需求,满足需求,产品的需求定位从某种程度上决定了营销的成败。

经过对市场的认真调研,中金珠宝发现,改革开放30多年来,人们已经积累了大量的财富,除了需要用饰品美化自己的生活之外,还有一个更大的需求,商家尚未发展和挖掘,这就是大家有钱了,房产也买了,股票也买了,基金也买了,一旦遇到金融风险、经济危机或者战乱,我们拿什么来保障我们的财产,我们怎么样才能保障我们永远享受比较优越的生活,我们手中需要一个金鸡蛋,需要一个保险带,这个金鸡蛋和保险带就是黄金。其实这个需求,也正是还原了黄金的核心功用,就是金融避险功能。

中国黄金与其费尽心力去与同行争夺那个仅有200多吨的首饰市场,还不如引导大家一起来营造和分享这个新的更大的蛋糕!

根据以上分析,中金珠宝决定另辟蹊径,针对这个隐藏的巨大需求,还原黄金核心的“避险”功用,专门研发能够满足这样一个投资理财需求的新款黄金实物产品,这就是该公司在2006年年底创新性推出的、之后享誉大江南北的明星产品——中国黄金投资金条。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,中国黄金投资金条的设计者按照国际惯例赋予了产品四大特点:

第一,即时买卖,双向变现。这个交易规则的推出,使黄金的金融属性更加突出,满足了消费者的双向交易的需求,回收成为中金珠宝的特色服务,使投资者可以像购买股票一样购买现货黄金。

第二,紧贴国际实时金价。中金珠宝根据对市场需求的研究结果,规定中国黄金投资金条在零售时在中国黄金实时基础金价基础上只加12元交易费,回收时在中国黄金实时基础金价基础上只减2元交易费。交易成本的降低,使实物黄金作为投资理财品成为可能。

第三,中国黄金集团和世界黄金协会联合荣誉出品。

第四,产品系列丰富,可以满足多种客户的需求。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国黄金投资金条除了代表性的国际标准版式的梯形金条(全国首创)外,还推出了传统财富象征意义和黄金文化的实心金元宝产品(全国唯一),推出了具有储值保值意义的“小黄鱼”圆边金条(中金怀旧),同时配置了仿古典雅的“中金宝盒”专用黄金储藏箱,进行大力推广,极大地满足了社会不同消费人群的需求。

中国黄金投资金条的推出,真正实现的黄金的实物即时双向交易,使中国的高端消费人群可以像买股票一样投资实物黄金,投资送礼都出得了手,得到消费者的充分认可,打破了黄金零售市场首饰品一枝独秀的局面。

2.实行“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划

“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划,“连锁+专卖”的经营模式,“打造中国黄金千家连锁工程”的渠道设想,迎来了中国黄金专业和特色路线的大发展。奠定了中国黄金成为领袖企业的坚实基础。

于是中金珠宝根据当前黄金市场发展现状,结合公司自身特点,制定了一系列的营销战略规划,这为中国黄金的大发展和将来成为领袖企业的奠定了坚实的基础。

2.1 大黄金、大品牌、大营销

这是中金珠宝制定的一个中期发展策略和愿景。“大黄金”就是一方面要利用中国黄金长期的黄金经营特长,把黄金零售做“大”,做到全国最好;另一方面就是要把黄金零售做“专”,凭借专业的经营方式与技术服务赢得消费者。“大品牌”就是要充分利用好“中国黄金”这一国字号的金字招牌,利用当前市场尚缺乏全国性黄金品牌引导的先机,把中国黄金做成中国乃至世界最具影响力的黄金第一品牌。“大营销”就是一方面要做到中国黄金的营销渠道与产品服务可以辐射到中国的每一个经济区域,实现“百城、千家、万店”,建成中国最大最好的营销渠道;另一方面,是要让中国黄金的创新思想和做法不仅可以引领业界的发展,而且可以成为业界的标准。这个战略的制定为中金珠宝的大发展指出了明确的方向。

2.2 连锁+专卖

连锁简单地说,就是成功企业的成功复制,是知名品牌、成功模式和专业技术的有效结合,而中国黄金的品牌和专业技术以及中国黄金投资金条和中国黄金旗舰店的成功运作模式正好满足了连锁经营的发展要求。因此,中金珠宝在取得中国黄金投资金条第一个胜利之后,2009年在黄金业界率先采用了“连锁+专卖”这一当前世界商业零售企业通用的先进经营模式,向全国大力推广中国黄金专卖店,即经中国黄金授权,统一品牌、统一形象、统一配送、统一商品标签,专门经营中国黄金品牌全系列产品的黄金零售店。为体现中国黄金与竞争对手的差异性,中国黄金连锁店一开始就定位“黄金专卖”,他们要给消费者创造一个“金灿灿的黄金投资消费大世界”。

2.3 打造中国黄金千家连锁工程

中金珠宝本着“渠道致胜”、“终端致胜”的战略思想,决心在全国以百强市、百强县为主要城市,设立1000家优质中国黄金连锁专卖店,打造一个涵盖直营、代理、加盟三级体系,独立店、商场店中店、银行金融店、电视传媒虚拟店四大渠道的,可以覆盖全国的黄金零售商业高速公路网。这个营销高速公路的建立,使2011年中金珠宝销售额突破了300亿元大关,成为中金珠宝的核心竞争力之一。

2.4 “抓大”(抓大城市、抓大客户、抓大店)战略

根据二八定律,一般20%的客户会产生80%的效益,中金珠宝连锁体系也同样适应这个规律。为加速渠道的发展,中金珠宝制定了“抓大”战略,也就是率先发展全国100强的大城市,率先扶持一批有资本、有经验、有拓展能力的大客户的发展,鼓励一批500平方米以上大店的开设与运营,在全国树立50家“中国黄金千家连锁榜样示范店”,从而以点带面,快速拉动了全国的发展。

至今,中金珠宝利用不到四年的时间,共发展专卖店1600多家,成功地实现了“千家连锁”设想。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.逐利求新,价费分离

逐利求新,打造系列新品。价费分离,挑战传统定价机制,对于消费者最大的服务是就是产品,产品的最大服务是创新。针对当前黄金市场同质化现象严重的现状,中金珠宝在产品研发方面制定了“扎根市场,立足(黄金)主业,逐利求新”的指导思想,重视市场调研,以创新性、差异化、高利润的目标和全新概念为引导,尝试多样化的设计方式,着力研发了一批高附加值的精品,形成了中国黄金独有的9999投资理财类、99999高纯金类、特殊工艺类、首饰类等四大系列产品,极大的扩容了市场,满足了消费者的需求。

3.1 极品黄金让黄金更纯、更赤、更值

中国黄金早在多年前就独家研发了主要用于国家军工、航空航天等高科技领域的五个九产品,即99.999%,号称极品黄金,实现了黄金纯度的历史新突破。面对我国送礼和收藏热潮的兴起,中金珠宝率先将这个高科技产品转民用,推出中国黄金5~9系列极品黄金产品。

这样一个极具概念意义的产品,一经推出,即火遍大江南北,成为送礼和收藏人群钟情的产品,而且正好和投资金条产品相呼应,投资金条主打理财送礼为主的大众人群,5-9产品主打收藏送礼为主的高消费人群。一个可以赢得巨大市场,一个可以赢得高额利润。

3.2 四大系列产品更好地满足了市场的需求

在中国黄金投资金条和5-9产品取得巨大成功后,中金珠宝为了满足消费者的特色需求推出了特殊工艺类产品,主要包括以收藏、送礼为主的金银镶嵌工艺产品和特殊定制的团购产品。比如说:一个公司年终发奖金时,感觉没有新意,可以发金条,可以打上公司和员工的名字,中金珠宝可以根据顾客特殊需求单独开模制作,这项服务填补了黄金消费领域的一个空白。另外,为了满足大众化人群的需求,和中国黄金专卖店开设的需要,中金珠宝于2009年上马了首饰系列产品,这样就形成了具有中国黄金特色的投资金条、5-9极品黄金、首饰和特殊工艺类等四大系列的中国黄金较为完善的产品系列。

另外,中金珠宝还在优化传统产品的同时加大了产品向细分市场的覆盖,在加大传统文化题材、纪念性题材产品的开发力度的同时探索了“时尚产品”的发展方向,开发了一批针对年轻受众群体的新品。该公司新开发的如:“八喜临门”、“华夏龙兴”、“龙生九子”、“传世之宝”、“宝宝金条”、“金钱系列”、“建国60周年纪念金条”、“国粹生肖金银条”、“黄金月饼”、“贺岁系列”等系列新品,均体现了“中国黄金”特色,既传承了黄金文化,又结合了现代潮流,极大提升了公司的产品竞争力。

3.3 “价费分离”的定价模式引导老百姓明明白白消费

中金珠宝通过投资金条的推出,率先在全国推出“价费分离”的定价机制,即在中国黄金实时基础金价基础上,另加上加工费。这一举措使得市场价格透明化,老百姓可以很清楚地了解黄金价格的波动,从而可以更好的适时选择自己的产品,中金珠宝还会将这项定价策略推广到首饰品的销售,受到市场的强烈反响。

“价费分离”可谓是革命性的颠覆历史传统的定价模式,使黄金消费和竞争更透明,更合理,从而引导了黄金产业的发展。

4.打破常规,以奇制胜的开发推广策略,在全国掀起“中国黄金风暴”

在对投资金条和中国黄金专卖店的开发推广过程中,中金珠宝通过实践摸索,总结了四个重要的打法,这就是“可视化营销”、“农村包围城市”、“上市会”、“以快致胜”。

4.1 可视化营销——四区五有

可视化营销是中金珠宝通过实践创新得来的自有的营销策略。所谓可视化营销就是要把自己的经营理念寻找一个载体,真实地表达出来,让消费者看得见,摸得着,不需要过多介绍,消费者就可以对其方式特点清晰明了。拿中国黄金专卖店为例:中金珠宝着重推出了店面“四区五有”的全新营销模式。

四区就是:在所有连锁专卖店内统一设置有明显标识的销售区、回收区、文化展示区和贵宾洽谈区。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

五有就是:①有大屏幕:即要求店面统一有大屏幕报价,将黄金现货交易的曲线图,将中国黄金实时基础金价,全国统一零售价和回收价都公布于众;②有中国黄金投资理财产品独有产品销售专区;③有交易规则;④有宣传物料。“四区五有”的统一管理规范使得黄金的零售价格透明化,让消费者很容易理解中金珠宝的产品特色,可以像买股票一样,自主地买卖现货黄金,既体现了中国黄金的独特性,又保证了管理的规范性,彻底打破了传统金店那种单纯的在柜台里面摆产品,营业员介绍及价格长期恒定不透明的传统销售方式,是黄金销售模式的一次成功的革命。

4.2 农村包围城市

面对全新的市场局面,中金珠宝采用了“农村包围城市”的迂回战术。就是先与一些思想先进的先驱者来合作,先与一些非主流的小的金店来合作,先与想借中国黄金的风进入黄金市场的非金商来进行合作。在对象选择上,中金珠宝只赛马,不相马!不求最好,但求最快!事实证明中国黄金的预见是完全正确的,2007年年未,一些主流的大型金店和百货商场,甚至一些以前的竞争对手,都纷纷主动找到中金珠宝寻求合作。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4.3 会议营销

为了使中国黄金的品牌和产品迅速的在全国零售领域打开局面,中金珠宝本着制造新闻点、宣传新闻点和不断持续推广升温的三步曲推广策略,在全国各地开展了以上市会为龙头,以广告宣传为辅助的大型推广活动。中金珠宝摸索出了一套完整的通过开展“中国黄金投资金条上市发布会”、“中国黄金专卖店开业庆典”、“中国黄金品牌运营中心上市发布会”等以会议营销为主线的系列宣传方案,在全国范围内掀起了大规模的“中国黄金风暴”。

由此,中金珠宝运用会议营销、事件营销相结合的方式,采用电广、报纸、网络、户外、会议等8条渠道,在全国范围内展开了立体化的综合营销。“中国黄金”在大众媒体频频亮相,为“中国黄金”品牌树立了良好的公众形象,在全国掀起了“中国黄金风暴”。

4.4 以快致胜

那么,如何面对这些强劲对手的竞争呢?中金珠宝认为,现在是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,他们应对的策略就是一个字,要“快”!就是快速研发、快速拓展,快速优化。趁市场还处于发展初期,中金珠宝要提前抢占市场,形成技术门槛和价格门槛,如果要进入,也只能与他们合作,成为他们的渠道商。事实上,中金珠宝已经做到了,像广发银行、民生银行、光大银行、商业银行,甚至工商银行都已经纷纷与之展开合作。

5.创新服务,为客户有效增值

5.1 即时回收,真正实现实物黄金零售的双向变现

消费者之所以不敢大量购买黄金,就是因为没有合法合理的变现渠道。黑市上的回收要么是不合法,没有信誉,要么回收成本太高。中国黄金集团公司是国务院授权认可的矿山型的企业,拥有合法的回收资质和有利的回收渠道,这一点,恰恰是中金珠宝的优势,即时回收不仅满足了消费者的服务需求,而且还能为中金珠宝和代理商带来的可观的利润,可以说,中国黄金第一个在中国真正实现了实物黄金在零售环节的双向变现,推动了行业的变革和发展。

5.2 交易“零风险”,为经销商有效规避库存风险

为了金价波动带来的风险问题,中金珠宝打破常规,允许经销商在向公司支付全款保证金前提下,给他们提供铺货,但是金价并未锁定,当经销商实际形成销售时,再通过“中金”交易软件来即时结算,这样就有效规避了经销商在投资金条销售过程中因金价波动带来的风险。这项业务受到了经销商的极大欢迎。

对于公司的风险,中金珠宝组织专业人员成立了一个风险防控小组,一方面采取向银行“借金还金”的策略,规避了常规的库存风险;另一方面通过套保、即时对冲、风险例会等手段,随时关注金价走势,根据经销商的销售数据,即时买卖,把交易风险降到了最低。

5.3 设立“中国黄金品牌运营中心”,把服务搬到阵地前沿

在中国黄金高速发展中,如何能既快速拓展市场,又“粮草”供给充足、服务到位,也是一直困扰业界的一个难题。中金珠宝在发展中创新性地在全国主要省级城市开设“中国黄金品牌运营中心”,这可谓是中金珠宝渠道模式的一个创新,更是一项服务方式的创新。

至今,该公司已经在全国设立了27个品牌服务中心,保证了客户随时随地的配换货需求,极大地宣传了中国黄金,发展了中国黄金。

5.4 “点对点”的物流服务,有效降低了物流风险和成本

中金珠宝为进一步提升客户满意度,经研究采用联合第三方物流公司在黄金界创新性地推出“点对点”物流服务模式,直接可以把货物送至客户家门口,即使遭遇恶劣天气也能安全、及时、准确地将货品送达,这项服务大大降低了客户的货物风险和成本,极大地提高了客户满意度,提升了中国黄金的品牌形象。

6.“2+4”管理模式和营运管理体系

中金珠宝在注重业务创新的同时,还特别注重管理的建设。“2+4”管理模式和有竞争力的营运管理体系,为“中国黄金”生产力的大发展提供了生产关系的保障。

6.1 “2+4”管理模式

为保证中国黄金连锁运营销体系的有效运行,中金珠宝研究确立了符合当前业务特点的“2+4”管理模式。所谓“2+4”管理模式是指中金珠宝确立了两个经营管理中心,即直营管理中心和加盟管理中心;四个服务管理中心,即产品研发管理中心、生产配送管理中心、风险控制管理中心和成本控制管理中心。“2+4”管理模式下的中国黄金,相当于一架“快速奔驰”的“四轮马车”,直营和加盟两个经营中心就是当头的两匹“骏马”,而产品研发、生产配送、风险控制及成本控制这四个服务中心就是四个“车轮”,而车上端坐的是“中国黄金专卖店”。

“2+4”管理模式厘清了中金珠宝各部门的权利与义务,使该公司管理在快速发展的同时,既保持了较高的抗风险能力,又使公司内部充满了活力。

6.2 营运管理体系

营运管理是连锁经营中保证渠道及终端质量,确保连锁运营具有可持续竞争力的重要一环,是未来中国黄金连锁体系的核心竞争所在。中国黄金营销管理体系主要包括三大系:运营管理系统、培训系统和督导系统。中金珠宝一直重视专业营运管理团队的建设,摸索建立了一套符合中国黄金自身特点的,包括《中国黄金CI手册》、《中国黄金渠道管理办法》、《中国黄金营运管理手册》、《中国黄金培训指导手册》等内容在内的完善的营运管理系统。

中金珠宝建立了完善的渠道政策及终端管理办法,使客户优化、终端规范、同城竞争、货物流动等矛盾问题逐步得到有效解决。

7.完善的风险防控机制,保障了高速运营的顺利进行

随着中金珠宝业务量的迅猛发展,当前国际金价的大幅攀升和浮动加剧,企业经营风险防控工作越来越重要,中金珠宝未雨绸缪,在一开始就在工作探索中建立一整套完善的风险防控体系,实现了经营风险防控机制化。

(1)对加盟客户实施诚信分级。加强对货款及发货的管理力度。

(2)坚持“以销定采”原则。有效防范库存风险,保证正常利润水平。(3)推行费用预算大包干制度。遵照“年初包干,月审批,季调整,年度总额不突破”的原

则,有效降低企业经营成本。

(4)“ERP网络分销系统”的建设。该系统从风险控制角度将实现对客户信用的动态控制,实现全国销售数据的实时汇总统计,为公司“以销订采”的采购政策提供准确依据,规避黄金价格波动带来的企业经营风险,能实时、动态掌握各品牌运营中心和全国专卖店的销售情况与库存信息,加强了对经销商的控制和管理力度,提高了渠道的忠诚度。

(5)定期升级连锁店安全防范预案。

中国黄金的努力和发展取得了广泛的社会效应和社会认同,就在前不久“中国黄金”商标已正式获得国家工商总局的审核通过并注册成功,这是国家和消费者给予企业的最大信任和支持。

以今后的时间里,中国黄金将继续坚持以市场和消费者为导向,坚定履行集团公司“黄金为民,履行央企责任”的号召,凭借不懈的努力,持续创新,不断向消费者奉献出最优质的产品和服务!中国黄金恒久不变的承诺:买黄金,卖黄金,投资黄金,就到中国黄金!央企品牌,值得信赖!

『肆』 中国黄金集团公司工作

营业员不都是驻点销售吗？中金实力雄厚，待遇应该不错！是否正式合同要看你是怎么样应聘进去的，如果通过劳务公司就是中介合同！像这样的大公司很多员工都是编制外的，除非你有熟人或者足够优秀！

『伍』 发展规划与国内合作办学

一、概况

2012年，发展规划处的主要工作有：对学校发展规划进行研究、论证、修订，推进各项规划落实；协调落实两部共建协议，继续扩大国内合作办学领域，做好对口支援工作；参与校庆工作，负责和协助完成“折子工程”相关重点任务；完成领导交办的其他工作任务。

二、常规工作

1.修订完善发展规划。根据教育部对学校“十二五”发展规划反馈意见，充实完善相关内容；配合相关牵头单位，修订各专项规划和学院规划。

2.启动大学章程编制调研。贯彻落实《高等学校章程制定暂行办法》，启动学校章程编制工作前期学习调研，参加教育部相关培训。

3.推进国内合作办学工作。负责两部共建协议落实、教育部与国家海洋局共建学校涉海学科协议落实情况等相关材料的起草和报送。协调学校与郑州市人民政府、中国地质科学院、中国测绘科学研究院、中国华电集团科学技术研究总院、石河子大学、福建省地质矿产勘查开发局、云南黄金矿业集团股份有限公司签署战略合作协议，与沈阳地质调查中心签署研究生联合培养示范基地协议。

4.深入推进对口支援工作。组织签署两校年度对口支援工作计划。落实教育部“西部受援高校教师和管理干部进修锻炼项目”，负责青海大学进修教师的生活与学习。与研究生院和相关学院协作完成2012年度对口支援青海大学定向培养博士研究生（2名）、硕士研究生（1名）的接收工作。组织2013年度定向培养研究生单独招生指标申报工作。继续帮扶青海大学地质工程系硕士点建设，提供参考资料，组织教师赴青海短期授课。

5.积极谋求拓展办学空间。根据学校统筹部署，负责与四川省德阳市人民政府、四川现代教育集团，沟通协商德阳校区筹建事宜；按照学校积极拓展办学空间的发展要求，继续加强与北京市有关方面的联系，实地考察了房山、延庆、门头沟等区县适宜地块。

6.协调长城学院办学事宜。代表学校与长城学院及长城学院投资方就相关合作办学事宜进行沟通，维护学校合法权益，支持长城学院稳定发展。

三、校庆工作

1.重要文稿起草工作。按照学校60周年校庆工作“折子工程”要求，发展规划处负责起草向上级单位汇报的文稿及重大活动的领导讲话，包括向上级领导汇报、公告、致辞、贺信、贺电、题词、答谢信等40余项重要文稿内容或基本材料的起草、准备工作，以及在校庆大会、地学人才培养高峰论坛、中国地质大学组建25周年座谈会等活动中，学校主要领导的报告和致辞。

2.教育基金会筹建及接受捐赠工作。按照学校60周年校庆工作“折子工程”要求，由发展规划处牵头，协同相关部门共同完成北京中国地质大学教育基金会筹备工作，负责编写、提交相关申请材料并协调有关事宜。2012年6月6日获得基金会法人证书并开设银行账号接受资金捐赠。校庆期间，在财经处、后勤处等配合下，完成接收社会捐资捐物管理工作。全年共接收货币捐赠10863340元、实物捐赠130项。

3.办学成就展承办工作。按照60周年校庆工作“折子工程”要求，发展规划处和校庆学术交流组承办“十五”以来办学成就展工作。成就展于2012年10月18日揭幕，为期8天，贯穿校庆重要活动全过程。成就展分为“绘制蓝图、学科建设、师资队伍、人才培养、科学研究、合作交流、党的建设、办学条件”8个板块，集中展示学校2002～2012年主要办学成果和师生员工工作学习风貌。

4.协助校庆其他相关工作。按照60周年校庆工作“折子工程”要求，发展规划处负责和协助校庆折子工程工作14项，除上述工作外，还包括向上级领导汇报60周年校庆工作、60周年校庆大会组织工作、中国地质大学组建25周年座谈会相关工作、地学人才培养论坛相关工作、来宾邀请和接待工作、招待和答谢宴会有关工作、纪念品宣传品制作和发放工作、校史馆新馆建设有关工作、宣传片和画册制作工作、校庆宣传报道工作及举办第二届全国大学生地质技能竞赛。

四、附表

表1 2012年北京中国地质大学教育基金会货币捐赠收入明细

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表2 2012年北京中国地质大学教育基金会货币实物捐赠清单

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『陆』 有色金属的行业展望

一、生产逐步恢复，产量稳步增长。从2009年4月份开始，产量止跌回升，逐步扭转大面积停产局面，5月份十种有色金属产量超过200万吨，7月份产量略高于去年同月，8月份以后生产基本恢复正常。2009年十种有色金属产量2681万吨，同比增长5.8%。其中,电解铝1299万吨，增长1%；铜产量增长9.6%，减缓0.4个百分点；铅产量增长16.4%，减缓2.8个百分点；锌产量增长11.6%，加快7.3个百分点。氧化铝产量增长4.4%，减缓13.3个百分点。
二、市场企稳，价格上升。2009年1月份，国内铜、铝、铅、锌现货平均价格分别为28909元/吨、12141元/吨、12347元/吨、11083元/吨，11月份上涨到52504元/吨、15335元/吨、15796元/吨、16840元/吨，分别增长了81.6%、26.3%、27.9%、51.9%。12月份，铜、铝、铅和锌国内现货平均价格分别为55695元/吨、15839元/吨、15857元/吨和18822元/吨。环比分别上涨了6.1%、3.2%、0.3%和11.7%。
三、经营情况好转，利润逐月增加。2009年1-11月，规模以上企业(不包括独立黄金企业，下同)实现主营业务收入19095.8亿元，下降2.96%。实现利润617.63亿元，下降27.66%。2009年1-12月，有色金属70家重点企业实现主营业务收入6479亿元，同比增长0.72%。实现利润176亿元，同比下降1.46%。
四、投资继续保持增长。2009年有色金属行业累计完成固定资产投资2716.9亿元，同比增长16.5%，增幅比上年回落24.4个百分点。新开工项目投资总额为2860.3亿元,比上年增长38.7%，增幅比上年回升了19.4个百分点。
五、生产能耗大幅下降。我国自主研发的低温低电压铝电解新技术实现了产业化，使电解铝直流电耗大幅度降低。铝锭综合交流电耗同比下降了152千瓦时/吨，氧化铝综合能耗同比下降19.29%，铜冶炼综合能耗同比下降7.2%，铅冶炼综合能耗降同比下降2.82%，电锌综合能耗下降3.18%。铜冶炼吹氧造锍多金属捕集技术，已经通过专家验收并应用，节能减排效果明显。
六、兼并重组取得新进展。中国五矿集团公司与湖南有色金属控股公司重组，2009年底正式签署战略合作协议；中国黄金集团兼并了西藏甲玛铜矿等有色金属矿山；云南冶金集团出资收购美铝持有的美铝(上海)公司100%股权；中国有色矿业集团收购了山东奥博特铜铝业有限公司。
七、境外资源开发迈出较大步伐。中国五矿集团公司、中国有色股份、中金岭南公司分别收购了澳大利亚OZMineral公司、Terramin、PEM公司的部分股权。华东有色地勘局在伦敦交易所收购WTI50.1%的股份。吉林吉恩镍业公司分别收购加拿大3个镍矿项目和澳大利亚1家公司的镍钴项目。金川集团与加拿大矿山企业TiominResource签署投资协议。中国有色矿业集团收购了赞比亚一大型铜矿、吉尔吉斯斯坦一大型金矿。
八、进口大幅度增加，初级产品出口下降。2009年进口未锻轧铜323.8万吨、未锻轧铝173.94万吨，同比增长115.2%和5.7倍。进口未锻轧铅20.41万吨、未锻轧锌80.29万吨，同比增长2.4倍和1.43倍。进口铜、铅、锌精矿（实物量）613.2万吨、160万吨和385万吨，同比增长18.2%、11.3%、61.49%。氧化铝进口514万吨，增长12.1%。2009年出口未锻轧铜、锻轧铝7.31万吨、31.02万吨，同比下降24.1%和63.1%。

『柒』 德诚黄金发展之路

陈德官

1.构筑发展基础,实现品牌提升

福建德诚黄金有限公司有着20多年的黄金首饰从业经验,是一家集创意企划、开发设计、技术研发、生产加工、经营管理、批发营销与自营进出口于一体的大型黄金首饰企业。

公司拥有设备配套齐全的多功能标准厂房及办公大楼,以及位于福州和深圳的两大运营中心。公司致力于黄金首饰项目的投资与发展,在工艺上不断创新,在服务上不断完善,在战略上长远规划,在发展上科学推进,将公司发展理念与市场发展趋势有机结合,构建可持续发展的运营体系,不断实现自主品牌与技术创新,提高经营业绩,提升企业的知名度与美誉度,促进管理效率的提高与经营效益的提升。公司成立十多年来,先后获得:“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“福建省名牌”、“福建省珠宝首饰业著名品牌”、“福建省著名商标”及“福州市知名商标”等一系列荣誉,于2007年顺利通过ISO9001国际质量体系认证,成为福建省首家获此殊荣的珠宝首饰企业。

2.明确战略目标,拓展发展空间

近年来,“德诚”凭借自身的实力,采取了走出福建市场的战略决策。首先扩大了深圳的销售展厅、拓展销售渠道,以款式新、品种多、工艺精而博得了广大行业客商的肯定与瞩目,用诚信经营赢得并稳定新老客户;同时,迅速建立和扩展了深圳的生产基地,在短短的一年多时间内,深圳工厂的生产规模已与福州工厂齐驱并进,实现了两地开花、特色互补、稳定高产的双赢局面,为赢得更多的市场份额打下了坚实的基础和保障。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.未来发展之路

德诚黄金集团在当今珠宝界竞争日趋激烈的大舞台上,高瞻远瞩,立足国内,放眼国际,连续三年亮相深圳国际珠宝展,成为福建珠宝界在深圳国际珠宝展上一道亮丽的风景线,也让“德诚黄金”在业内更加瞩目。德诚黄金致力于传播中国黄金珠宝首饰文化,力争成为传承珠宝文化的典范。公司的未来发展,将秉承专业化、一体化的市场发展理念,结合自有的核心基础技术研究成果,以直面黄金珠宝首饰一体化市场的大趋势,学习先进经验、技术,并创新德诚黄金的项目发展内涵,构建能承载项目全面发展的支撑体系,在现今中国珠宝行业发展的大环境下,实现德诚黄金该集团的产品与服务向多领域、多元化方向发展,成为中国黄金珠宝首饰行业知名的集团企业。

『捌』 中国黄金集团宋鑫被捕

宋鑫参加西藏华泰龙矿业开发有限公司与西藏山南地区阳光矿业开发有限公司战略合作签约仪式

发布时间：2013-02-04 文章来源： 中国黄金集团

2013年2月2日，西藏华泰龙矿业开发有限公司（以下简称“西藏华泰龙”）与西藏山南地区阳光矿业开发有限公司（以下简称“阳光矿业”）在集团公司举行战略合作签约仪式。中国黄金集团公司副总经理、中国黄金国际资源有限公司（以下简称“中金国际”）首席执行官宋鑫出席签约仪式并发表讲话。

宋鑫表示，中国黄金集团公司将充分发挥自身在政策、资金、人才、技术和管理等方面的优势，支持西藏华泰龙与阳光矿业的密切协作，实现双方共赢，为带动地方经济和社会发展作出中央企业应有的贡献。

阳光矿业董事长张伟刚表示，阳光矿业将秉承“诚信友好，平等互利，优势互补”的原则，携手西藏华泰龙，以共同开发西藏山南地区的矿产资源为契机，进一步加强优势资源开发合作力度，确保实现双赢。

西藏华泰龙董事长姜良友和阳光矿业董事长张伟刚分别代表双方在合作协议上签字。集团公司战略发展部、资产财务部、资源开发部、法律事务部及中金国际有关负责人到场参加签字仪式。

『玖』 中玺时代国际控股有限公司的中玺时代国际控股有限公司

中玺时代国际控股有限公司（以下简称中玺控股）成立于1996年，是国家工商总局合法注册金融实物服务机构，首期注册资金5000万，集团业务涉及黄金矿产、黄金投资与交易、投资咨询、理财基金等领域。中玺控股为中国黄金协会常务理事单位；中玺控股与中国工商银行、中国建设银行、山东招金集团等大型机构建立了密切稳定的战略合作伙伴关系。中玺控股与国家商务部、中国黄金协会强强联手创办中玺研究院，专注于贵金属领域，数据科学，观点深刻，深受社会及市场好评。中玺控股开创了独特的金店网络覆盖模式，以全透明的价格、高贵诚信的品牌以及全球一流的金融服务品质，打造了“中玺金行”系列品牌，拥有不凡的市场规模市场号召力，逐步满足日益增长的中国黄金商品买卖的殷切需求，“中玺控股”将金店开在百姓身边，致力于让每一个中国人都拥有自己的黄金储备，必将成为中国黄金综合服务商的领导者。
中玺控股倡导“日思日睿，笃志笃行”的企业文化理念，以专业的执行团队，借助国内最大的金融实物服务机构和最大的金银制品生产制造企业优势力量，从而有力的保证为广大贵金属投资和收藏客户提供最优质的产品与服务。中玺控股还携手国内权威机构共同成立了中玺研究院、深入研究金融银行、财资市场、金银投资、商品期货、财富管理市场，积累丰富的理论和实战经验；中玺人秉承以客为先的服务宗旨，立足中国，面向全球市场投资者提供金融实物服务。 梅新育（Mei XinYu）
中玺荣誉总裁兼中玺首席经济学家，中国国际期货独立董事，商务部国际贸易经济合作研究院研究员。
先后在《21 世纪经济报道》、《新理财》、《证券市场周刊》、英国《金融时报》中文网、《华尔街日报》中文网、《中国工业报》、《上海商报》等媒体担任专栏作家，为中国金融出版社承担编审工作，兼任北京邮电大学文法经济学院教授。
另还在发改委、财政部、人民银行、外交部等部委从事多项研究活动或提供咨询。
李连仲（Li Lianzhong）
中玺控股特约顾问，中共中央政策研究室经济局局长、著名经济学家。
1982年获中国社会科学院研究生院世界经济专业硕士学位。1987年获中国人民大学研究生院社会主义经济专业经济学博士学位。
现任中共中央政策研究室经济局局长、研究员，同时兼任中国社会科学院研究生院政府政策系博士生导师及广东省、山西省政府顾问、铁道部和哈尔滨市政府顾问。他是我国著名经济学家，其学术观点和文章在我国经济学界影响较大。2004年被评为第二届中国经济百名杰出人物。
谭雅玲（Tan YaLing）
中玺研究院院长，1985年进入中国银行从事国际金融研究至今。原为中国银行全球金融市场部高级分析师，高级研究员；现为中国外汇投资研究院院长、北京大学金融衍生品研修院特约研究员、中国国际经济关系学会常务理事、中国亚非发展交流协会常务理事、哈尔滨市政府经济顾问；同时为北京大学、清华大学、河北大学、中央财经大学兼职教授，为国内外知名专家学者。被市场誉为“铿锵玫瑰”、“汇神”，是金融市场受到关注的金融专家和有贡献的金融专家。主要是在汇率上的研究论证较为充分与准确，对市场价格现状与方向较为清晰，有自我主见和市场规律和经验的长期积累。 ==中国黄金协会==
中国黄金协会（CHINA GOLD ASSOCIATION，缩写为CGA）是经国家经济贸易委员会和中华人民共和国民政部正式批准和注册登记的全国性社团组织。该协会是由黄金生产、加工和流通企业、事业单位和与黄金相关企业及事业单位、社团组织自愿组成的全国性、非营利性、自律性的社会组织，是依法成立的社会团体法人。中玺时代国际控股有限公司为中国黄金协会常务理事单位。
==中国建设银行==
中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。在“2010年中国25家最受尊敬上市公司”排行榜中，位列第5位，公司董秘陈彩虹荣膺“中国上市公司最佳董秘”大奖。
建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有13600多家分支机构。中玺时代国际控股有限公司与中国建设银行联合推出客户资金托管项目，专门为中玺控股客户提供黄金制品买卖资金托管服务。客户资金交由中国建设银行进行代收代付。中国建设银行按照相关法律、法规和《资金托管协议》的要求，为每位客户建立明细账户，对客户资金的存取进行监控，由客户、银行、中玺控股三方共同确认和监督。
==中国工商银行==
中国工商银行股份有限公司(Instrial and Commercial Bank of China Limited ICBC)是中国最大的商业银行之一，拥有中国最大的客户群。截至2009年末，工商银行总资产居全球上市银行之首。电子化服务手段在国内居领先地位，拥有国内最先进的资金清算系统——资金汇划清算系统，资金汇划24小时内到账，可完成2小时加急资金汇划。中国工商银行贵金属业务快速发展。2007年，贵金属自营、代理业务量累计达到288吨，继续保持代理黄金清算业务的优势。
中玺时代国际控股有限公司凭借雄厚的实力、良好的经营理念与口碑，与中国工商银行签订合作协议，在银行和黄金企业双方系统联网的基础上，工商银行为企业和个人客户提供金银买卖和结算服务，确保了客户资金的安全及出入金自由便捷。
==中国农业银行==
中国农业银行是我国大型上市银行，中国五大银行之一；最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。数年来，中国农行一直位居世界五百强企业之列，在“世界银行1000强”中排名第8位，穆迪信用评级为A1。2009年，中国农行由国有独资商业银行整体改制为现代化股份制商业银行，并在2010年完成“A+H”两地上市，总市值位列全球上市银行第五位。
==山东招金集团有限公司==
山东招金集团有限公司通过认证已先后拥有了“上海黄金交易所首批可提供标准金锭、标准银锭的合格精炼企业”、“上海期货交易所首批注册黄金期货交割品牌合格生产企业”以及国际最大金银交易市场——“伦敦金银市场协会认证的国际标准金锭、标准银锭合格精炼企业”等国内和国际资质，年交易量约占上海黄金交易所总量的六分之一，招金精炼公司还先后成为中、农、工、建等多家银行总行黄金业务的战略合作商，并被工、农、建三家银行总行共同指定为银行品牌金条的定点委托加工企业。2011年，中玺时代国际控股有限公司与山东招金集团签订《中玺控股标准金银供货及加工协议》，此协议标志着山东招金集团有限公司正式成为中玺控股唯一指定合法实物金银制品供货定制和回购合作企业。
==和讯网==
和讯网创立于1996年，从中国早期金融证券资讯服务脱颖而出，建立了第一个财经资讯垂直网站。经过10年的发展，和讯网逐步确立了自己在业内的优势地位和品牌影响，在各类调查与评选中屡屡获奖；目前和讯网日独立访问用户超过350万，日页面浏览量超过5000万，成为中国深受投资者和金融机构信赖、具有广泛市场影响力的中国财经网络领袖和中产阶级网络家园。
==中国黄金报==
《中国黄金报》是国家正式出版的中央级产业经济新闻媒体，是中国黄金、首饰、钟表业唯一面向国内外公开发行的综合性权威报纸，每周二、五在北京出版，以每周出版两期的时效、对开20版的容量、16万字的新闻，为您提供黄金、首饰、钟表业的独家新闻和相关行业重要信息。蕴藏无限商机的中国黄金市场已经开放，黄金已经成为全新的、稳健的投资热点。《中国黄金报》作为上海黄金交易所指定信息披露媒体，每期辟有《黄金市场》专版，是中国唯一公开报道、深入分析国际、国内贵金属行情的报纸。
==北京黄金经济发展研究中心==
组建于1991年，前身是国家黄金管理局黄金经济发展研究中心和中华人民共和国冶金工业部黄金经济发展研究中心，现由中国黄金集团公司代表国务院行使出资人管理职能，是目前国内唯一从事黄金及贵金属经济研究、信息咨询、教育培训的单位。
==中玺研究院==
张炳南任名誉院长，由国家商务部、中国黄金协会、中玺时代国际控股有限公司强强联手，致力于中国贵金属市场研究。中玺研究院拥有一支高端的、梯次配置优化的研究服务团队，云集大量留学海归、名校毕业人员等专业人才，学历上多数拥有博士、硕士学位，专注于黄金与金融衍生品领域的广度和深度研究，在宏观经济、产品创新、产业服务等方面实力雄厚，致力于为各类投资者提供各种策略型投资产品、指数型投资产品及组合型投资产品等高端服务产品。