浩立集团董事长

❶ 蒙牛集团董事长牛根生是怎么发家的

年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。

更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三十年河西！风水轮流转，冰火两重天！

这种事，无论中国外国，都非常罕见！

传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？6年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。

2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。

置之死地 逼上梁山 揭竿而起

本刊独家揭密：牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀劝回.第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：我并没有这个意思啊！牛根生说：那我收回这个辞呈！牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住。

郑俊怀：伊利有他没我，有我没他！

1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。

从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。除了业绩，牛根生在伊利员工当中的威望，并不比郑俊怀差，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪；因为业绩突出而奖了一笔钱可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下；100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。

牛根生找到郑俊怀反映问题，第一次感到老大哥眼神里传递出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果仅仅是威望和不俗的业绩，倒也不至于让郑俊怀最终和牛根生反目成仇.记者经过多方走访之后，最终从几位既了解伊利又了解蒙牛的老员工那里得到了真相，郑俊怀决定和牛根生决裂的导火索在于企业发展战略的分歧。记者提到这一点的时候，牛根生对此没有异议。

郑俊怀的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利超常规成长.但是，郑俊怀担心，如果伊利按照牛根生的战略思想发展，自己就会对伊利失控，这是他绝对不允许发生的。这时候，郑俊怀已经下决心让牛根生出局。当牛根生意识到这一点的时候，他已经很难在伊利施展他的抱负了。

牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。第一次和第二次，郑俊怀都说了一些挽留的话：没有这个意思啊，你误会了！牛根生只好收回了辞呈。但牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，第一次将辞职的事情摆到了桌面上。牛根生对郑俊怀说：郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。郑俊怀脸色有些难看，但还是说：我并没有这个意思啊！牛根生接过话，说了一句：那我就收回这个辞呈！当牛根生伸手去拿自己的辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住了辞呈，对牛根生说：你先回避一下，我们讨论讨论再做决定！牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：伊利有他没我，有我没他！会后，郑俊怀找牛根生谈话，告诉牛根生：你不是想辞职吗？那我免你的职。我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，一定要离开呼和浩特500公里以外；第二，学习时间不能少于两年。 在伊利待了16年，你的业绩很好，员工也很爱戴你，突然不明不白地离开了企业，既不反抗，也不喊屈，你当时真能心平气和的接受这个现实吗？记者问。

牛根生皱了皱眉头，非常动情地说：我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。

反思：流放北大，面壁十年图破壁

与伊利风雨同舟了16载的牛根生就这样来到了北京大学，整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。当老牛坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左右的学生，老牛当时已经40岁。我当时也不知道是光荣呢还是可耻？到了北大，人家问你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个 访问学者 . 访问学者并不好当，牛根生必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。

好在我能想得开，我的历史上比这么难过的事情多得多。当我也是十八九岁的时候，因为义气啊仗义啊什么的在社会上打架，被公安局抓了去，关在看守所里，收审啊，行政拘留啊，3个月，2个月，好在没有判刑。后来，呼市政法委的领导到蒙牛参观，其中三分之一我都认识，他们当年都培训和教育过我啊。牛根生呵呵地笑。

我在20岁之前都经历过这样的事情，后来自然变好了，所以从面子上我还是过得去的。正好，我没有上过名牌大学，所以我当时就好好地享受名牌大学的学习生活。利用这段时间，我做了大量的调查研究，听了很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西，只要自己不知道的我就去学。大学老师怎么讲课？学习的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？ 你坐在北大的教室里听课的时候，脑子里真的能放下企业吗？记者不相信老牛过得如此清闲。

放不下啊！我当时听讲的时候都是带着问题去的。牛根生说。

从伊利开始就跟随牛根生的一个部下告诉记者：老牛从北大回来之后，无论是看问题的角度或者做事情的方法又比过去成熟了许多。老牛利用这一段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。俗话说，士别三日，当刮目相看。你想想，老牛潜心思考总结了半年，本来就比一般人看得高、想得远，这一沉淀、升华，思想上得有多大的进步？牛根生在北大学习了一个学期，这个学期对老牛来说，不仅仅是学习，更应该是他反思的过程。面壁十年图破壁，当他结束学习的时候，蒙牛的草稿或许已经在他的脑中形成了。

无奈：破釜沉舟，置之死地而后生

我这样的人你们要吗？1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。你多大了？对方问。40岁。老牛回答。对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。对方直言不讳笑着回答。

牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作，老牛当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。别的企业不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。牛根生后来对他的部下说：他们当时觉得我这个要求是痴人说梦！后来有人评价说，这个企业没有意识到，他牛根生是一台印钞机。

既然没有新东家赏识，老牛打算自己做点事情解决生计。牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果是一种无形的力量让这个计划难产。直到这个时候，牛根生才意识到，自己虽然离开了伊利，但伊利那种罩在他头上的阴影并没有散去。

既然海鲜大排档做不下去，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧？也不行！人家明摆着就是要赶尽杀绝，不想给老牛一条活路.就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。

牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜！既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利！大家起个新名字吧。结果，大家起了一个名字叫蒙牛。

韬光养晦逆来顺受绝地反击

本刊独家揭密：××公司资金扶持××品牌公司，策划几十家媒体恶意诽谤蒙牛。公安机关查出之后，当地政府对××公司采取三项惩罚措施：罚款6000万，公开道歉，下不为例。然后征求牛根生的意见。除了下不为例，牛根生建议不要实行另外两项措施。

1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是蒙牛乳业有限责任公司，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，面对无市场，无工厂，无奶源的三无环境，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。在蒙牛新的管理团队当中，牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，当时已经调任内蒙古证券委任处长。牛根生曾经对他的部下说过：一切竞争要从设计时开始.卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确：蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。

刚过了8个月，1999年8月18日，蒙牛就进行了股份制改造，名字变为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。按照出资额度排序，他们是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。其中，邓九强是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰淇淋、牛奶工业设备，后来投奔牛根生成了牛根生的副董事长。谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友，后来又和蒙牛合作，并且在一段时间之内是蒙牛最大的自然人股东。其他人大都是原伊利公司的管理与技术人才。

秘密谈判，虚拟经营

万事开头难！就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。知己知彼，百战不殆！牛根生知道自己的短板是无市场，无工厂，无奶源，他也知道自己的长板是人才.跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取虚拟经营的方式，用人才换资源.因为伊利从中作梗，开始虚拟经营的几次谈判被搅黄了，牛根生只好明修栈道，暗渡陈仓. 1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉.老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计！1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。

广告牌被砸，因祸得福

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！5月1日，就在老百姓讨论蒙牛的余热还没有结束的时候，48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得愈神秘，愈美丽.当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个性的企业家。

当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死！蒙牛的广告牌到底是谁砸的？牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家伙心照不宣。

蒙牛到底是谁的企业？牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不允许他出头露面。

蒙牛是在克隆伊利吗？牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。

蒙牛能做好吗？牛根生说：做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！

韬光养晦，得道多助

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生虽然隐姓埋名躲在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。

为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。

同时，牛根生启动中国乳都的概念，通过公益广告的形式打出我们共同的品牌——中国乳都。呼和浩特的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。

牛根生又不是三头六臂，他就是一天不睡觉，顶多也只有24个小时，他怎么能够同时操作这么多事情而又让阵脚不乱呢？

一个人死了如果还可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企业是有可能的。我在做蒙牛之前，养牛、种草、干乳业，我已经做了21年，公司从小到大、从无到有的整个过程我都经历过。21年之后，我又重新从零开始做乳业，我就回过头来想过去经历的那些事情：当时，我每一年都做些什么事情，现在重新来做，做对的事情能否提高效率？那些曾经犯过的错误能否不再犯？这就是熟能生巧、厚积薄发。老牛如是说。

要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少

2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令郑俊怀和所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。活动结束，牛根生得到了一套茶具，这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。或许这证明了老牛对伊利的复杂感情，或许这让老牛始终要提醒自己些什么。但是，无论如何，牛根生在伊利的这招情感行动收到了效果，至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些另外的看法。

要下不为例、永不再犯！

从2003年到2004年，一股来自某些媒体质疑、诽谤蒙牛和牛根生的暗流也逐渐形成，一些地方黑势力借助投毒等手段威胁、恐吓蒙牛的事情也开始接二连三地发生。

此时的蒙牛，已经积聚了足够的力量，对于这种下三滥手段，就用阳光的办法对付。公安机关出面，暗流和黑势力被一一识破、捣毁，相关责任人受到了法律的制裁。其中用虚假新闻诽谤蒙牛的是由一个品牌策划公司全权负责，调查发现××公司为了扶植这个公司变相订了600万的合同金额，诽谤新闻稿件涉及数十家媒体、近百篇稿件。案件查清楚之后，当地政府拟定了对××公司的三项惩罚措施：第一，××公司在新闻媒体上公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，××公司可以出600万对蒙牛诽谤，其造成的损失至少在这一金额的10倍以上，赔偿经济损失6000万；第三，××公司要下不为例、永不再犯！

当地政府征求牛根生的意见，老牛说：草原品牌是一块，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉损毁的不仅仅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000万也不是一个小数目，蒙牛的员工大部分都是从××公司过来的，就当这6000万是蒙牛为员工交学费了。第三条，我接受，希望××公司下不为例、永不再犯！老牛有一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德，牛根生这样理解自己的这句座右铭：其实就是 与自己较劲 ！发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓 你敬他一尺，他敬你一丈 .万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持 与自己较劲 .因为95%的情形不是这样的。当你无数次地 与自己较劲 后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！古语云：哀兵必胜。其实，牛根生非常明白忍是心字头上一把刀.相对于刚刚起步的蒙牛来说，如果对伊利的封杀举动正面抵御甚至以攻对攻，则可能激化矛盾。如果闹到不可开交，谁会去打一个利税大户而帮一个小不点儿呢？以退为进，性格相当血性的老牛其实有大智慧。

知己知彼奇兵致胜兵贵神速

独家揭密：牛根生见到杨利伟的时候，对他说：利伟啊，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的……

小区包围超市，所有产品免费品尝牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。

牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。

依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。

我们就是利乐枕的领导者

2000年，蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上运奶车桑拿浴车间和闪蒸设备.运奶车桑拿浴车间在国内尚属首例。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿设备需要300多万，一年的运行费用也是300多万。闪蒸工艺，是在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶的味道更加纯正。只不过，每生产一吨牛奶都要比同类不闪蒸的企业少挣300块钱。结果，就是别人看来多此一举、增加成本的两项措施，很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得有口皆碑，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其它产品拉开了档次。

也是同一年，牛根生决定上利乐枕（保鲜时间长，像枕头一样的包装）。老牛的决定一出，立刻引起团队成员强烈的质疑。在此之前，由于利乐枕的利润很低，如果量上无法突破，风险极大。整个中国市场只有帕玛拉特有利乐枕的产品，而且所占市场份额非常小，老百姓还是认同利乐砖（保鲜时间长，纸盒的包装）和巴氏奶（保鲜时间短，塑料袋包装）。利乐公司曾经要免费送给国内厂家设备，都没有哪家企业敢要。老牛说服了大家：我们是后发企业，必须要有差异化的产品。利乐砖人家做了很多年了，我们如果做利乐枕，就是利乐枕的领导者。结果，蒙牛利乐枕一经推出市场，一个月内的销量就超过了帕马拉特，到了2001年，虽然国内各大乳品企业都上了利乐枕，但全部加起来的销量不到蒙牛的二分之一。

打开舱门的时候，我都不敢看

2003年10月16日，神舟五号载人飞船成功返回。一切按照原计划行动！老牛一声令下，蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，发射——补给——对接篇的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了举起你的右手，为中国喝彩！的口号；航天员专用牛奶的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有航天员专用牛奶的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动……

科学毕竟不是神话，没有百分百的成功系数， 神五 飞天要是不成功，你该怎么办？你怎么看待这个巨大机遇背后隐藏着的巨大风险？记者问。

说实话，返回舱飞回来打开舱门的时候，我都不敢看。我见到杨利伟的时候对他说： 利伟啊，不瞒你说，我是你的老哥，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的，因为在你身上寄托了我们那么多蒙牛人的心血，还有我牛根生的个人价值的实现。 至于风险，第一，我绝对不相信失败，第二，退一万步说，即使我们发射不成功，世界航天史上有那么多人为了这个伟大的事业献出自己宝贵的生命，他们还在前赴后继，下一次，我们还是要跟航天员进行合作。蒙牛不是做一天就收摊，蒙牛也会将自己的事业进行下去。老牛说完这句话，大手一挥，俨然就像一个战场上横刀立马的将军！

同时，从2000年开始，牛根生就制定了帮助农民贷款养牛的策略，辅助别人建奶站的策略，在全国各地建立新工厂的策略。曾经困扰蒙牛的三无问题逐渐瓦解。

通过技术投入制造高质量的产品，同时用新的包装方式细分出一个低价格高质量的产品区间，差异策略、奇兵制胜，是牛根生最终赢出的原因。

一位浪漫主义的诗人

本刊独家揭密：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田.与其说牛根生是一位成功的企业家，不如说老牛是一位浪漫主义的诗人，牛根生本人也更认同后者。在自编、自导、自演的人生大戏中，老牛喜欢品味那种从大有到大无的快感。

❷ 广东浩伟集团怎么样

广东浩伟集团是2014-05-30在广东省广州市注册成立的集团，注册地址位于广东省广州市白云区内白云大容道北113号—2。

广东浩伟集团的统一社会信用代码/注册号是440000000105505，目前企业处于开业状态。

广东浩伟集团，本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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❸ 吴岳秋的介绍

吴岳秋，字“声宇”， 号“万荷堂” ，1956年出生于广东揭阳，职业画家，岭南画派刘春草弟子；
1992年毕业于天津神州书画学院；广东省青年美协，揭阳市美协理事；政协揭东县第二、第三届委员会常务委员，政协揭阳市第三届委员会委员；
2011年出版《吴岳秋画集》；
2011年11月作品与恩师刘春草在北京政协礼堂联展；
2012年由岭南出版社出版《刘春草、吴岳秋画集》；
2013年1月在广州美术学院美术馆隆重举办“刘春草、吴岳秋师生画展”深受艺术界，学者，专家的赞赏；
2013年6月在广州天天健康馆由广东电视台主办，广东万里马集团协办“刘春草、吴岳秋师生画展”并出版师生画集；
2013年9月国画作品《木棉》、《荷花》获中华人民共和国第十二届运动会“中国梦民族魂”《荣誉奖》；
2013年12月国画作品《木棉》、《荷花》由中国邮政出版明信片全国发行；
2013年国画作品《出淤泥而不染》荣获澳门首届国际荷花展二等奖；
2014年参加中澳投资重庆临空旅游文化商贸合作论坛，国画作品《松青峻岭通云气》代表中方赠与澳方；
2015年国画作品《木棉花》由第68届联合国联大主席约翰•威廉•阿什收藏；
2015年4月出版《吴岳秋画集》；
2015年5月意大利米兰国际艺术中心隆重举办个人画展，并受到中国驻米兰总领事馆李晰女士的大力支持；国画作品《孔雀图》由圣马力诺总统姜•弗朗哥•泰伦齐收藏；国画作品《鱼鹰图》由意中基金会总理事Luini AIcide收藏；
2015年12月参加海峡两岸视点“中华文化发展方略——两岸四地文化沙龙"，国画作品《同舟共济》由主办方中国华艺广播公司收藏。

岭南画派宗师刘春草先生题，其弟子吴岳秋先生画

吴岳秋舆我相识於祖国襌城，他是潮汕揭阳人，说起来我萍居海外数十年，以推掦中华艺术为已任，所到处，有水的地方，便有华人，有华人，便有潮汕人，有了潮汕人，便有中华文化，举凡教育慈善基构，便得潮汕人支持，一壶茶，一杯酒，两句潮音歌曲，诗词书畵，多是来自韩江流域。

吴岳秋便是生长于韩江流域了。东方的艺术舆西方的文化不同，浩然之气於心间，雅隽的笔墨表现在纸素里，文以载道，吴岳秋的作品了无俗气，山谷畵师说：“俗气不可医，稍落名利则终身不能到艺术的彼岸。”我喜其诚，复循循古道，故常引所知，以启艺匙。他擅畵荷花静直香远，出污泥而不染，正是从事艺术的人格观，喫而不舍的原则，八大石溪上而宗院，日课勤习可以卓然大观了。

吴岳秋拟东南亚旅游，故撰数言以壮其行，读书行路，是畵人应循的道径，愿勉之。 ——岭南宗师刘春草先生书

❹ 高州首富是谁

许国仁（1881—1966），字爱周，湛江市坡头区博立村人，旅港巨商，香港社会名流，香港中华总商会永远名誉会长，香港许氏宗亲会永远名誉会长。他的名字在二十世纪四十年代已红遍省、港、澳，他是香港的第一代船王，也是中国近代史上远洋航运贸易的开拓者之一。昔日在国内及港、澳地区，许爱周的威名远扬，是大实业家，顶尖儿的商界红人。
许先生少年时即随父习商，经营杂货，后凭着自己的聪明能干自立门户，在坡头墟开设“福泰号”，经营副食品，又在吴川县梅菉镇开设“仁和号”，搞杂货批发，货物运销国内各省及香港、美国等地。不久又在赤坎开设“广宏泰号”，在霞山开设“天元号”，并先后开设多家分号，构成一个销售网，打下坚实的商业基础。清光绪末年，法国侵占广州湾（今湛江），许先生又到香港开设“天和”、“广源泰”油行，在麻章开设“天泰”油行，经营优质花生油。后来又与人合股在赤坎开设“福成号”，代理美商德士古煤油，在硇洲与人合股开设“同泰号”，经营水产品，生意愈做愈大，越来越红火。
二十世纪二十年代，许先生在稳固的商业基础上，积极发展实业。他集资组建公司，与当地政府合作，在赤坎进行填海造地工程，现在赤坎的和平路、民族路、民权路、民生路等地段，便是许先生当年填海造地而成。填海工程完成后，许先生分得铺地一百间自行发展，不出十年，就成为当地的大地主。其后，许先生又涉足酒店服务业和商住物业，兴建起当时省内一流的综合性新型酒店“宝石大酒店”。其间，还与在美国科罗拉多矿冶学院取得地质及矿务工程师衔的次子许士芬，合力在广西经营滑石矿开采公司。到三十年代末，许氏在广州湾西营、赤坎两地已拥有房产四十多间，富甲一方。

二、奋起抗争，发展航业

鸦片战争后，列强割据中国，英国“太古”及“怡和”两间公司更垄断了中国沿海和长江的航运。许先生见我国沿岸利权为外人操纵，极为不满，奋起抗争，三十年代初，他从属下各商号抽调资金，组建了“顺昌航业公司”，后又与人合资开办了“大安航业公司”、“大丰航业公司”、“泰丰航业公司”、“广利航业公司”等。陆续购入的客、货轮有“宝石号”、“大宝石”、“台山轮”、“泉州轮”、“大宝星”、“大金山”、“大中山”、“大宝山”、“民兴”、“华兴”、“大顺康”等及两艘巴拿马船，另租用两艘挪威轮船，除行走广州湾至香港以及华北华中一带外，还远及东南亚诸国。此时的许先生已是航运界之翘楚，傲然跟“太古”及“怡和”分庭抗礼。

三、踏足香江，创造辉煌

四十年代是许氏踏足香江、创造辉煌的时期。1941年，太平洋战争爆发，香港沦陷，许爱周先生被迫返广州湾避难，物业大损。大战结束后，许先生返港重振旗鼓，首先恢复并扩展了航运业，使之达到一个新的里程。1952年，“顺昌航业公司”在香港注册，改名“顺昌航业有限公司”。到1959年，“顺昌航业有限公司”拥有轮船十三艘，并代理法国轮船十多艘，以华中、华北沿海港口航线为基础，扩展至新加坡、马来西亚、泰国、日本等地。顺昌航业在新加坡、曼谷、金边、庇能、广州、厦门、上海、汕头、天津、海口等地都设有分公司或代理商行，这是许氏航业的另一个黄金时期。一九四九年，许氏还在香港开设了“仁兴矿务公司”，把在广西开采的滑石运港加工销售。
五十年代，许氏向地产业进军，1957年创建“中建企业有限公司”，购入毕打街旧香港大酒店，改建为中建大厦。后又继续在港九新界包括官塘、深水涉、旺角、油麻地、元朗等各区购买地皮，兴建多座商住、工业楼宇，此时的许爱周又成为名符其实的房地产业巨子。他还经营农场及渔业等，使许氏成为一个多元化的企业，许爱周在香港的名声，更如日中天，无人能出其右。
1966年，许先生在香港病逝，享年86岁。其后代接管家族产业，财富虽巨，但却十分低调，人们估计许氏家族拥有至少超过200亿元的财富。1984年台湾《经济日报》载《香港30个巨富是谁》一文中，曾将当时许氏家族掌舵人许爱周先生三子许世勋排列第十五位。

❺ 盛大的老总是谁

陈天桥是董事长兼CEO。唐峻是总裁。我给你发一下董事长和总裁的区别。。

董事长的英文是Chairman(准确的说是Chairman of the Board)，总裁是President，Chairman这个职务可能是现代公司管理层最早确定的职务之一，因为它是股东利益的最高代表，理论上讲是公司管理层所有权力的来源。
President是由Chairman任命，董事会只能由Chairman召集，非例行的股东大会一般也只能由Chairman召集（或者由股东联名呼吁召集，这要看公司章程）。既然President是由Chairman任命的，理论上讲Chairman也可以随时解除他们的职务；不仅如此，Chairman可以随时解除任何人的职务，除了董事（Member of the Board）和监事（Member of the Board of Supervisors），因为董事和监事不是公司雇员，而是公司的主人和仲裁人。
由此可见，总裁由董事长任命，董事长比总裁大。
事实上，西方的President在大部分时候与中国的总经理是一回事情。总经理可以翻译成“President”，也可以翻译成"General Manager"，但后者在西方企业中不是一个常见的职位。但中国企业经常同时设立总裁和总经理，如果把总裁翻译成President，总经理就应该翻译成CEO。President和CEO在西方企业里经常合二为一（尤其是在中小企业当中），即我们所说的“总裁兼首席执行官”，你称呼他President或CEO都无所谓；你也可以在礼仪场合称呼他为President（强调身份和地位），在工作场合称呼他为CEO（强调执行权和责任）。在少数情况下，董事长、总裁和CEO都是同一个人，我们称为“董事长兼首席执行官”或“董事长兼总裁”（称呼“董事长兼总裁兼首席执行官”实在是太恐怖了，没有必要），这种兼职大部分由公司创始人拥有（如比尔•盖茨），有时候也是因为公司的传统习惯（如韦尔奇，按照通用电气的传统，他同时担任董事长和首席执行官，而且不存在独立的总裁职务）。

❻ 指南针的董事长现在事谁呀

陈浩 1963年生，毕业于清华大学物理系，硕士，中国科学院生物物理研究所回副研究员，现任北答京浩鸿明凯（BMC）管理技术有限公司董事长，北京指南针科技发展股份有限公司副董事长，首席科学家。
从业经历：1995年开展投资研究，1997年发明筹码分布、成本均线等技术分析指标并主持设计指南针软件。1997年参股指南针证券研究有限责任公司。2000年参与组建指南针科技发展股份有限公司，2002年主持设立北京浩鸿明凯管理技术有限责任公司、并在美国注册成立 BMC GROUP （Beijing Mutual Capital）。
研究经历：发明证券技术分析成本系列指标（CYQ、CYC|、CYS）及活跃市值指数（0AMV）。创立成本分析研究方向。主要著作及出版物：《筹码分布》（中国商业出版社）、《无招胜有招》（指南针软件教材）、《理财教室》（北京电视台）、《炒股一招先》（新华社）、《指南针教研室》（指南针公司）。
研究方向：投资成本分析、投资逻辑学、投资心理学。

❼ 男子到酒店吃饭被经理轰了出来,不料他是集团的公子请问这是什么电视剧男子叫嘉浩

《新人在旅途》第3集陆嘉皓去酒店吃饭，被经理轰。

剧情介绍

林聪儿缠着陆嘉皓说要告他强奸，陆嘉皓耍起了无赖，直接离开了。冯雅秀找到了林聪儿，林聪儿拒绝住院，直接从医院离开了。

谢俊杰赶走了小女朋友和梁沣一起喝酒，谢俊杰想让梁沣来雅秀集团。梁沣把这件事告诉了梁焕良，梁焕良说陆嘉皓好高骛远干不成一件事情，想让梁沣去雅秀集团工作，他在悦华的处境并不好，所以梁沣去雅秀可能是更好的选择。

陆嘉皓在看关于陆嘉瞳病情的讲解，林聪儿被电话吵醒，冯雅秀来看望她的身体状况，还问那天在医院的男的是不是林聪儿的男朋友。

林聪儿连忙解释，他们不熟的。陆嘉皓想了一个办法去帮陆嘉瞳，问她究竟害怕的是什么，陆嘉瞳告诉陆嘉皓，她看到他了。陆嘉皓继续追问下去，陆嘉瞳却尖叫起来。

梁沣跑步时被路旁喂鸽子的林聪儿所惊艳，只拍了一张照片还没来得及搭讪林聪儿就不见了。陆嘉皓去了悦华集团旗下的酒店，却发现这里的服务态度很不好，陆嘉皓和经理争执时梁沣正巧看见了，经理直接叫保安把他们轰出去了。

悦华集团有笔巨款还差三百多万的亏空，梁焕良却告诉财务经理他动用公款的事情陆天明已经发现了，他要报警，梁焕良劝财务经理跑路，他可以帮他弄一笔钱让他后半生无忧。财务经理很是害怕，决定立刻离开。

梁焕良去处理餐厅闹事的事情，却发现闹事的人是陆嘉皓和梁沣，立刻叫人过来给陆嘉皓道歉。梁焕良解雇了经理，还关切的问了陆嘉皓几句话，二人便离开了。

陆嘉皓感叹他终于明白管理一家酒店有多不容易了，他后悔之前没有早点打答应来约会悦华帮忙。梁沣告诉陆嘉皓他不想进悦华了，不过如果有一天陆嘉皓需要他他还是会回来。

谢俊杰叫林聪儿和梁沣一起见面，梁沣见到林聪儿很是开心。林聪儿见过后便去上班了，谢俊杰带梁沣去参观他的办公室，梁沣不想参与到悦华和雅秀的竞争里去，谢俊杰答应了。

谢俊杰叫林聪儿和梁沣一起见面，梁沣见到林聪儿很是开心。林聪儿见过后便去上班了，谢俊杰带梁沣去参观他的办公室，梁沣不想参与到悦华和雅秀的竞争里去，谢俊杰答应了。

梁沣跟着林聪儿进了一家便利店嫁妆偶遇，二人一起来到了一家画廊，二人聊的很开心。梁沣送林聪儿回雅秀提供的员工宿舍，林聪儿笑着上了楼，梁沣痴痴的望着林聪儿离开。

陆嘉皓带陆嘉瞳出门，陆嘉瞳做了很久的心理准备才肯出来。林聪儿带着很多东西回到了自小长大的孤儿院，给小朋友发了很多礼物，院长很欣慰。

孤儿院要搬迁了，他们要搬到另一个城市，林聪儿有些不舍。林聪儿一直想知道那个一直在背后帮助她赞助她上大学的人是谁，院长却说对方是个慈善家，不想张扬。

陆嘉皓带陆嘉瞳去了海边，还拿了风筝来，兄妹二人一起在海边放风筝，陆嘉瞳难得地笑了起来。陆嘉皓让青山看好陆嘉瞳他要去办一件事情。

青山接个电话的功夫，陆嘉瞳就和一个小男孩儿跑远了。陆嘉皓来调查海边的渔村，这里就是开发酒店需要搬走的渔村。林聪儿遇到了海边崴了脚的陆嘉瞳便上前帮忙，陆嘉皓正找陆嘉瞳时便看到了这一幕。

(7)浩立集团董事长扩展阅读

角色介绍

1、陆嘉皓

悦华集团董事长陆天明之子，创业失败的他被父亲陆天明强行召回家族集团工作，随着了解的深入，他意识到这里的工作比他想象中有挑战的多。

也正在这时，他遇到了命中注定的那个人。事业、爱情如期而至，但一场预谋已久的灾难，却夺去了这全部的一切。

2、林聪儿

雅秀集团的总裁助理，身为孤儿的她靠着一名神秘人的资助成人成材。性格乐观、敢爱敢恨。可上苍似乎总不眷顾这个女孩。

工作中受到新上司的刁难，恋人在一场灾难后音讯全无，就在她焦头烂额之际，身世之谜却又如阴云般笼罩过来，让她陷入两难的境地。

❽ 黑龙江省浩宁投资集团有限公司怎么样

简介：黑龙江省浩宁投资集团有限公司，总部位于黑龙江省哈尔滨高新区科技回创新城创新三路600号科答技大厦23层。黑龙江省浩宁投资集团有限公司经营范围有工业、农业、服务业、建筑业等。黑龙江省浩宁投资集团有限公司董事长孙长红连续被选为哈尔滨市第十三届、十四届人大代表，证明材料来自人民代表网。
法定代表人：孙长红
成立时间：2014-08-25
注册资本：16000万人民币
工商注册号：230182101002715
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：哈尔滨高新区科技创新城创新三路600号科技大厦23层

❾ 有个CEO叫李瑞杰的,谁知道他,有没有他的简介!

李瑞杰 求助编辑网络名片 河海大学海洋学院海洋系教授李瑞杰 1984年7月毕业于西北师范大学物理系物理专业, 1991年7月毕业于青岛海洋大学物理海洋学院获理学硕士学位,同年留校任教,1996年7月毕业于青岛海洋大学获环境海洋学理学博士学位，2000年3月至2001年3月在韩国海洋研究所(KORDI)做博士后研究,2001年3月至今在河海大学海洋学院海洋系任教。另有深圳宝德科技股份有限公司董事长李瑞杰。 目录 河海大学海洋学院海洋系教授 深圳宝德科技股份有限公司董事长 简介 相关访谈 河海大学海洋学院海洋系教授 深圳宝德科技股份有限公司董事长 简介 相关访谈 展开 编辑本段河海大学海洋学院海洋系教授 主要从事物理海洋学、河口海岸动力学和环境海洋学等领域的研究，目前主要致力于海洋过程的研究，主要包括海洋水动力学、波浪、泥沙输运以及海岸保护，研究的主要范围为中国河口和沿岸海域。 主持完成的相关科研项目有：“近海水域水动力学及泥沙输运三维数学模型EFDC模型的应用”、“长江口南导堤Se段整平船对局部流场影响的模型试验及数值模拟”、“日照10吨级煤码头浚深改造研究”、“太平水道航道整治工程―潮流泥沙数值模拟”、“崖门5000吨级出海航道整治工程工可阶段数学模型研究”、“长江口北支咸潮倒灌控制工程和南支水源地建设专题研究”和“长江口水沙数值模拟研究”。参加“黄河河口三角洲蚀退对入海水沙巨减的响应过程及预报”和“河口海岸城市防护工程综合水文灾害最优设计标准研究”等课题的研究工作，同时对该项目的申请进行了充分的准备，并且已经在《中国科学》（SCI源期刊）、《Chian Ocean Engineering》（SCI源期刊）、《海洋学报》、《泥沙研究》、《水利学报》、《水动力学研究与进展》、《海洋与湖沼》、《海洋工程》等刊物上发表论文四十余篇。目前正在进行的研究工作有：用于模拟水系统的一维、二维和三维流场、物质输运及生态过程的大型河口海岸环境水动力学数学模型的开发和研制（RICOE模型）及其相关理论机制的研究，河口水沙运动规律及其数值模拟，波浪非线性问题的研究。 编辑本段深圳宝德科技股份有限公司董事长简介 1967年出生，广东揭阳人，深圳市宝德科技股份有限公司创办人、董事长，深圳市信息技术协会常务理事，南开大学毕业，1992年开始创业，1997年开始代理康柏服务器，后遇上英特尔，2002年12月，宝德科技在香港创业板上市。 “我是双子星座，是一个长了两个脑袋的人，会同时想好多事情。说得好听点，我永远有新追求。”这是宝德科技的创始人李瑞杰对自己个性的描述。 43岁的李瑞杰，1992年开始创业，几经成功与失败的沧桑，终于在1999年遇上了李瑞杰认为可以站在其肩膀上的“巨人”——英特尔而走上企业成长的快车道，自2001年以来连续4年以80％的年平均增长速度，稳居国产品牌服务器及解决方案供应商前三名及亚太十强行列，2002年12月宝德在香港上市，2003年他们进入网络游戏市场。 李瑞杰保持了潮州人特有的习惯，边喝功夫茶边聊天。同样具有潮州人秉性的是，李瑞杰称自己性格里赌性十足，但他是一个稳健的赌博者。 李瑞杰借着英特尔的合作优势，以直销模式切入服务器市场，并迅速形成了宝德独特的“亚直销”模式。从代理国外品牌到做国内自有品牌，业务也开始从硬件跳到软件，宝德目前仍在三级跳的过程当中。宝德目前有三块业务，但核心竞争力还是在服务器领域，李瑞杰自信地说，虽然不敢说以后会成为行业统领，但是宝德至少不会输。李瑞杰手中的第二张牌就是做英特尔的ＣＰＵ代理，2004年李瑞杰的另一家公司——宝通科技公司成为英特尔国内的第四大分销商。进军网游市场是李瑞杰的新选择，2003年岁末，宝德宣布投入1500万元进军网络游戏，并放弃了容易操作的代理国外游戏的做法，将开发、运营、硬件供应一把抓，做网游，李瑞杰首先想的就是自己做主。 李瑞杰希望他这三块业务在5年之后创造出超过百亿的营业额，宝通科技几十个亿，服务器十多个亿，网游，这个充满梦想的市场，可能会有更多值得期待的东西。 相关访谈 网游：自己做主 经济观察报：我注意到在不久前结束的第六届高交会上宝德主推的不是服务器，而是一款由宝德自行研发的游戏产品《战国英雄》，宝德是基于什么想法要进入网游市场的﹖ 李瑞杰：宝德很早就进入了网游市场，只是现在才将开发、运营一起自行运作。宝德近几年服务器业务增长的一个重要来源就是向盛大、九城等网游公司提供产品，2003年初宝德与北京赛尔、广东联通就采取了网络游戏业务分成经营的合作模式。 近几年，网游发展速度与发展潜力都非常巨大，宝德在这几年与众多网游公司合作的过程中有深刻的体会。除了市场本身的吸引力外，就自身而言，宝德进军网游市场还是基于宝德有一些先天性优势：比如占网游公司投资比例很重的是服务器，宝德本就是服务器生产商；再比如宝德与英特尔合资在中国建立了英特尔在国内惟一的一家联合实验室，专门测试软件产品，包括盛大、九城的产品都在此测试；再比如宝德与各地电信数据中心有多年合作基础，而电信数据中心是网游公司必须合作的基础。 经济观察报：相比日本、韩国、欧美而言，国内游戏开发水平是比较低的，为什么不走类似盛大代理的路？《战国英雄》具体是一款什么样的产品？ 李瑞杰：我曾经多次到韩国去考察多种网游产品，但发现韩国游戏很多都很浮躁，在《传奇》成功之后，近千种游戏产品千篇一律，都是急功近利地希望拿到中国来赚钱，产品没有内涵，而且，即使拿回来也与国内搞代理的毫无二致。进入网游市场，我的第一个观念就是要自己做主。 优秀的游戏一般核心玩点很突出，有很强的探索性和拓展性，这也是它们的商业价值所在。宝德开始做游戏就选定了浩瀚的中国历史作为大的素材库，《战国英雄》反映了真实的中国历史文化，以混沌动荡、战火弥漫、七国纷争的战国为游戏背景，希望给玩家带来具有文化内涵的绿色游戏。 经济观察报：业界认为国产网游最缺乏的是技术，宝德进军网游走的是自主研发的道路，目前宝德的研发力量如何？ 李瑞杰：宝德已经建立了3个独立的研发机构，单2003年底到2004年上半年，宝德已经开发出3款大型网络游戏，此外，宝德还与国内几大著名的高校建立了网络游戏开发研究机构，并派专人赴美国、韩国学习网游开发管理的先进技术与经验。要修炼好技术，资金是非常重要的，宝德为此做了充分的准备。宝德也希望通过自己的努力，为国产游戏做出自己的贡献。 服务器：坚持“亚直销” 经济观察报：宝德在服务器的营销战略上从一开始走的就是类似于戴尔的直销模式，现在明确提出了“亚直销模式”的概念，这一营销思想是如何成形的？ 李瑞杰：宝德只用了三年时间，就完成了从代理到生产型企业、从白牌到服务器自有品牌、然后到香港上市，应该说实行“亚直销”是我们重要的优势之一。宝德的“亚直销”是“合作伙伴＋直销”相结合的运作模式。 “亚直销”模式的最初原型事实上就是直销。在国内服务器市场上，服务器的销售模式一直沿用ＰＣ的分销模式。而宝德采取了类似戴尔的直销方式，并将直销对象锁定在当时蓬勃发展的ＩＤＣ行业，凭借直销带来的高性价比和按需定制，宝德服务器在2000年夺得当年ＩＤＣ市场占有率的第一名。 2001年，随着国内信息化进程的推进和网络热潮的退却，传统行业对ＩＡ架构服务器的需求急剧上升，ＩＤＣ行业对服务器的需求却在下降，宝德面临从ＩＤＣ行业拓展到传统行业的问题。宝德在短期内针对各个传统行业迅速建立遍布全国的直销队伍显然不现实，此外，用户也越来越要求服务器厂商具备提供解决方案的能力，这使得选择具有增值能力的经销商组建专业经销渠道成为必然，利用系统集成商和解决方案提供商在特定行业的背景，大力推广服务器的增值销售。目前，宝德的合作伙伴已增加到300多家，基本上能覆盖全国，合作伙伴包括ＯＥＭ、独立软件商、解决方案供应商及有行业背景的ＳＩ，这四个类别合作伙伴与宝德的直销系统形成完善的“亚直销体系”。 经济观察报：直销的一个最大的难度在于“按需定制”，包括产品设计、产品服务、产品营销等，宝德如何实现这一点？ 李瑞杰：实现“按需定制”，必须具备几个条件：首先，必须要有一个大的零配件供应平台，深圳拥有全国最大的电子配件市场，宝德属下宝通公司，是全国最大的电子配件分销商之一；其次要有灵活的生产线配置，根据客户的需要设计好方案，第三方的配件过来后，要测试，在流水线生产到一定阶段后，要转入另外一个按需生产的线路上完成后续工序；再就是必须要有完善的配送体系及迅速及时地响应客户需求的售后服务系统。宝德在这几方面都做得不错。 让“巨人”看到你的价值 经济观察报：企业取得成功应该是综合实力成就的，那么你认为宝德在服务器领域的成功主要是依赖哪几点呢？ 李瑞杰：宝德目前还不能算是成功的企业，只能说是阶段性取得了一定的成绩。总结而言，宝德的成功依赖三点：一是宝德有一个好的产品，ＩＡ架构服务器的性价比是非常不错的；其次是要有一个很好的用户策略，宝德在实践中形成的“亚直销”模式就很好地适应了目前国内的服务器市场；第三就是有完善的服务支持策略，宝德在全国有30多个服务机构，可以实现标准的服务，也可以实现灵活的定制服务。 经济观察报：机遇对于中小企业发展是非常重要的，宝德幸运地遇到了英特尔在业务与技术上的支持、江西水泥在资本上的支持，宝德如何看待中小企业的发展机遇？宝德在进入新的领域网游时，最希望得到的支持是什么？ 李瑞杰：站在“巨人”的肩膀上成长，这是宝德一贯的策略。当然，你必须让“巨人”能看到你的价值，宝德与英特尔合作时，国内对ＩＡ架构服务器的接受度非常低，宝德采取的直销模式让产品直接对接更多的终端客户，并最大程度地体现产品的性价比，非常符合英特尔开发中国市场的需求，宝德是英特尔目前在中国市场上仅有的三家Ｌｅａｄｉｎｇａｃｃｏｕｎｔ之一?即宝德可以根据自己对中国市场的见解调整英特尔的策略。 如果谈到网游市场，英特尔在基础领域对宝德有相当的支持，至于资本的需求，宝德在网游领域也非常需要，宝德希望有志同道合的投资者能一起进军网游。但对于网游领域而言，最大的愿望还是希望有一个好的环境，现在国内网游市场投资热情高涨，很多公司认为有钱就可以做网游，几百家网游公司充斥其中，形成大量的杂音，客户很难真正感受到真实的信息。