A. 杭州解百集团如何优化其采购流程的
一、落实组织机构，规范采购流程
在采购和配送方面，解百集团制定了一套较为规范的操作流程和配套的组织机构与规章制度，把加强商品采购管理放到极其重要的位置。设立了专门的采供部，下设专职采购人员和三信员。采购人员由一批综合素质较强、具有一定的经营管理意识、市场意识和公关谈判技巧的人员组成，负责新渠道引进和新产品引进；三信员(质量、计量、物价管理员)负责商品质量把关，并直接参与新品引进的资质审核，包括商品质量、计量、价格、标识、标志、合同的审核，引进的新产品必须做到证件齐全。各连锁门店专门负责销售促进，并不具有独立的进货权。新品引进后配送到各门店，门店销完后向采供部提出要货计划，采供部保证在两天内将货品配送到要货门店，实行统一进货、统一配送、统一结算。这种“进销分离”的经营模式，使各个岗位分工明确，各司其职，有利于岗位之间相互合作、相互监督，使采购员一心一意钻研市场需求，了解市场动态，提高业务能力，引进适销对路的商品；不断扩大经营商品的类别和品种；门店则专门研究市场营销、提高促销水平，扩大市场占有率。这种模式为净化进货渠道、杜绝人情货，引进货真价实的商品提供了机制上的保障。
二、强化商品控制，完善淘汰机制
解百集团建立起一套商品控制和淘汰机制，主要措施有：
1．引入计算机POS系统，利用计算机系统方便、快捷、准确的特性对商品进、销、存进行全过程动态控制，掌握商品的动销情况。
2．质量控制，把好商品质量关。进货时坚持“六不进”原则，即：假冒伪劣产品不进无厂名、无厂址、无合格证产品不进；不符合质量标准及有关法律法规产品不进；索证不齐产品不进；进货渠道不正产品不进；来路不明、有疑问产品不进；上柜时坚持商品检查验收，超市每月定期和不定期对商品进行抽查，并形成制度，对于不符合质量标准的坚决不予上柜。
3．对同类商品的品种实行严格的控制，对于那些生活必需品，如拖鞋、扫帚、拖把等，顾客对此类商品的品牌要求不高，所以要控制同类商品的重复和重叠；而对于那些品牌认知度较高的商品，如化妆品等，则尽量扩大经营的品牌，细分目标顾客群，从而提高销售。
4．对于新引进的商品实行试销制度，新产品引进后配送到各门店，试销3—6个
月，如门店销售不畅，该产品坚决予以清退。
5．换季商品及时撤换，腾出场地销售当季热销商品，提高场地的利用率。
6．随着商品市场的日益丰富，新产品层出不穷，对那些逐渐滞销的商品及时淘汰，
使超市商品常换常新，保持旺盛的生命力。
三、降低进价成本，形成规模效应
为了降低零售价格，解百集团首先降低进价成本，为此，公司采取了多种行之有效的办法，如：
1．对采购人员进行职业道德和业务技能培训，不断提高他们的业务水平，使他们掌握谈判技巧，竭尽全力降低进货价格。
2．利用公司的品牌、信誉效应和现有的业务渠道，吸引大量厂家主动为我们提供价廉物美的商品。
3．制定具体的进货原则：本地产品坚持从厂家直接进货，扩大一手货的范围；外地产品要从总代理处进到最低价格的货；减少进货环节，降低进货成本。
4．扩大连锁范围，发展直营和加盟形式的便民超市和大型综合超市，不断扩大销售量，通过规模效应降低进价成本。
5．加强与厂家的合作，建立良好的工商关系，通过为供货商提供良好的服务，及时反馈商品信息、及时结算或引进一些产品已形成系列化的厂家进店设立专柜等，使进货价格进一步降低，而厂家派往超市的促销员，也使超市节省了大量的劳动力成本。
6．掌握市场需求，扩大商品销售
为了及时掌握市场动向，采购人员改变以往商家坐等厂家和供货商卜门推销的被动做法，采取多种渠道开展市场调研，了解市场需求，从而确定超市经营的商品种类。超市向周围小区居民和购物顾客发放了近万张的调查表，征询消费者的意见，并在此基础上对经营的商品进行调整，在加大非食品类经营力度的同时，重点增加生鲜食品、熟食卤味、腌腊制品、粮食加工等居民“莱篮子工程”系列商品，扩大了超市的销售额。
超市发展中心还针对个性化的消费需求，走自有品牌的道路，探索定牌加工的路子，充分发挥解百的牌誉优势，创出自己的经营特色，挖掘新的利润空间。
B. 2008—2010年浙江省在上市和深市的上市公司的数量和具体名称
上海证券交易所和深圳证券交易所网站上有统计数据这个版块，可以看到按地区划分的上市公司。
上海证券交易所：
2008年末浙江在上市的上市公司有48家
600126 杭州钢铁股份有限公司
600763 通策医疗投资股份有限公司
600776 东方通信股份有限公司
900941 东方通信股份有限公司
600070 浙江富润股份有限公司
600232 浙江金鹰股份有限公司
600235 民丰特种纸股份有限公司
600226 浙江升华拜克生物股份有限公司
600596 浙江新安化工集团股份有限公司
600059 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司
600668 浙江尖峰集团股份有限公司
600216 浙江医药股份有限公司
600267 浙江海正药业股份有限公司
600796 浙江钱江生物化学股份有限公司
600113 浙江东日股份有限公司
600570 恒生电子股份有限公司
601002 晋亿实业股份有限公司
600580 卧龙电气集团股份有限公司
600572 浙江康恩贝制药股份有限公司
600340 浙江国祥制冷工业股份有限公司
600797 浙大网新科技股份有限公司
600987 浙江航民股份有限公司
600352 浙江龙盛集团股份有限公司
600526 浙江菲达环保科技股份有限公司
600460 杭州士兰微电子股份有限公司
600290 华仪电气股份有限公司
600521 浙江华海药业股份有限公司
600477 浙江杭萧钢构股份有限公司
600576 浙江万好万家实业股份有限公司
600512 腾达建设集团股份有限公司
600160 浙江巨化股份有限公司
600261 浙江阳光照明电器集团股份有限公司
600330 天通控股股份有限公司
600671 杭州天目山药业股份有限公司
600415 浙江中国小商品城集团股份有限公司
600814 杭州解百集团股份有限公司
600865 百大集团股份有限公司
600173 卧龙地产集团股份有限公司
600283 钱江水利开发股份有限公司
600387 浙江海越股份有限公司
600052 浙江广厦股份有限公司
600175 美都控股股份有限公司
600571 信雅达系统工程股份有限公司
600704 浙江中大集团股份有限公司
600677 航天通信控股集团股份有限公司
600687 浙江刚泰控股（集团）股份有限公司
600208 新湖中宝股份有限公司
600790 浙江中国轻纺城集团股份有限公司
600120 浙江东方集团股份有限公司
2009年没有新增上市公司，总数48家
2010年新增2家，总数50家
601177 杭州前进齿轮箱集团股份有限公司 2010
601877 浙江正泰电器股份有限公司 2010
深圳证券交易所：
2008年末，浙江在深市上市公司总数66家
000517 荣安地产
000559 万向钱潮
000558 莱茵置业
000411 英特集团
000607 华智控股
000705 浙江震元
200771 杭汽轮B
000909 数源科技
000913 钱江摩托
000925 众合机电
000963 华东医药
000967 上风高科
002001 新 和 成
002003 伟星股份
002006 精功科技
002010 传化股份
002011 盾安环境
002012 凯恩股份
002019 鑫富药业
002020 京新药业
002021 中捷股份
002032 苏 泊 尔
002034 美 欣 达
002036 宜科科技
002043 兔 宝 宝
002048 宁波华翔
002050 三花股份
002056 横店东磁
002061 江山化工
002062 宏润建设
002064 华峰氨纶
002067 景兴纸业
002082 栋梁新材
002085 万丰奥威
002095 生 意 宝
002099 海翔药业
002103 广博股份
002112 三变科技
002115 三维通信
002119 康强电子
002120 新海股份
002122 天马股份
002124 天邦股份
002126 银轮股份
002131 利欧股份
002133 广宇集团
002135 东南网架
002142 宁波银行
002144 宏达高科
002154 报喜鸟
002164 东力传动
002173 山 下 湖
002188 新 嘉 联
002196 方正电机
002199 东晶电子
002203 海亮股份
002206 海 利 得
002214 大立科技
002224 三 力 士
002236 大华股份
002244 滨江集团
002247 帝龙新材
002250 联化科技
002263 大 东 南
002266 浙富股份
002273 水晶光电
2009，新增上市公司11家，总数77家
002276 万马电缆
002280 新世纪
002284 亚太股份
300020 银江股份
300025 华星创业
300027 华谊兄弟
002318 久立特材
002322 理工监测
002326 永太科技
300032 金龙机电
300033 同花顺
2010年，新增42家上市公司，总数达到119家
002332 仙琚制药
002343 禾欣股份
002344 海宁皮城
002364 中恒电气
002370 亚太药业
002372 伟星新材
002375 亚厦股份
002381 双箭股份
002389 南洋科技
300068 南都电源
300069 金利华电
300076 宁波GQY
300078 中瑞思创
002403 爱仕达
002404 嘉欣丝绸
002415 海康威视
002418 康盛股份
002427 尤夫股份
002430 杭氧股份
002434 万里扬
002440 闰土股份
002443 金洲管道
002444 巨星科技
300100 双林股份
300111 向日葵
300113 顺网科技
300118 东方日升
002468 艾迪西
002472 双环传动
002473 圣莱达
002479 富春环保
002488 金固股份
002489 浙江永强
300133 华策影视
002493 荣盛石化
002508 老板电器
002515 金字火腿
300144 宋城股份
300145 南方泵业
002520 日发数码
002522 浙江众成
002532 新界泵业
C. 杭州解百集团股份有限公司SWOT分析
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
D. 2007年度永康市纳税百强
名次 企业名称 负责人
1 铁牛集团有限公司 应建仁
2 步阳集团有限公司 徐步云
3 鹰鹏化工有限公司 颜瑞康
4 中国星月集团有限公司 胡济深
5 群升集团有限公司 徐步升
6 永康市农村信用合作联社 韦凯华
7 永康市供电局 王宣斌
8 浙江省烟草公司永康市公司 赵康炜
9 南龙集团有限公司 应高峰
10 钢海集团有限公司 胡红兵
11 天河集团有限公司 厉岩伟
12 上海众江房地产开发有限公司永康分公司 陈华金
13 天行集团有限公司 应天行
14 王力集团有限公司 王跃斌
15 浙江永压铜业有限公司 应志昂
16 永康唐先有色金属压铸厂 吕清江
17 旺达集团有限公司 吴银豹
18 浙江万金实业有限公司 应时雨
19 永康市正大实业有限公司 胡志雄
20 浙江创新铜业有限公司 应可新
21 泰龙控股集团有限公司 黄伟标
22 飞鹰集团有限公司 吴少华
23 新多集团有限公司 程新贵
24 浙江中浙房地产开发有限公司永康分公司 陈挺
25 永康市包装有限公司 蒋爱女
26 浙江飞神车业有限公司 陈向阳
27 浙江三环化工有限公司 方明山
28 永康市恒泰工贸有限公司 吴中和
29 浙江哈尔斯工贸有限公司 吕强
30 永康市皇冠电动工具制造有限公司 徐伟强
31 雄泰集团有限公司 应雄
32 浙江省永康铝合金厂 吴建平
33 浙江移动通信有限责任公司永康分公司 姜日明
34 永康市嘉禾工具有限公司 姜卫亮
35 超人集团有限公司 应正
36 先行集团有限公司 吕文广
37 浙江万泰铝业有限公司 徐小飞
38 永康市千足房产开发有限公司 曹矛盾
39 浙江中国科技五金城集团有限公司 孔体现
40 兄弟控股集团有限公司 李世清
41 浙江强广剑铝业有限公司 吴子强
42 浙江开成电缆制造有限公司 应开晴
43 浙江三锋工具制造有限公司 黄洵叶
44 浙江超越实业有限公司 吴子广
45 浙江浩天实业有限公司 楼晓红
46 浙江兴达钢带有限公司 叶寿福
47 浙江永康力士达铝业有限公司 胡建
48 浙江索福工贸有限公司 吕德宝
49 浙江流青房产开发有限公司 俞流青
50 永康市中坚工具制造有限公司 吴明根
51 浙江双飞运输有限公司 吕伟庆
52 永康市房屋综合开发总公司 徐仁凑
53 弘大集团有限公司 朱世强
54 浙江凯丰集团有限公司 楼高东
55 浙江省电信有限公司永康市分公司 樊振华
56 浙江省永康市协恒实业有限公司 吕跃军
57 浙江万安铝业有限公司 方观唐
58 浙江富新工贸有限公司 楼志明
59 浙江永康东立电机有限公司 李忠孝
60 永康市光明送变电工程有限公司 朱丽州
61 永康市天鑫健身休闲用品有限公司 俞振贤
62 永康市超杰工贸有限公司 卢静波
63 浙江博大电器有限公司 吴明厅
64 浙江博宇实业有限公司 王克刚
65 浙江飞越铜业有限公司 应美媛
66 浙江省永康市华宝电器有限公司 徐有进
67 杭州解百集团股份有限公司永康华联商厦 吴福爱
68 浙江春洲铝业有限公司 朱笑微
69 郑泰集团有限公司 郑敬炎
70 浙江康灵实业有限公司 严绍康
71 永康市易力车业有限公司 俞毅
72 浙江金意达实业有限公司 应加进
73 浙江盈联科技有限公司 应龙舟
74 永康普能电器有限公司 胡忠怀
75 浙江特畅恒实业有限公司 胡必松
76 永康市雅艺花园家具有限公司 叶跃庭
77 浙江伦达实业有限公司 吴良钢
78 永康市晨光铝业有限公司 胡进高
79 永康市隆泰门业有限公司 黄雨
80 浙江双健健身器材有限公司 董建
81 永康市精深工具制造有限公司 叶云新
82 浙江圣鸿工艺品有限公司 胡启洪
83 浙江四方集团公司 林广平
84 浙江炊大王炊具有限公司 王林兴
85 永康市三星汽车销售服务有限公司 周红飞
86 浙江巨力工贸有限公司 应美英
87 永康市永达工贸有限公司 董跃锋
88 浙江一箭反光器材制造有限公司 胡智宁
89 浙江三博实业有限公司 王朝峰
90 浙江旋风工具制造有限公司 项世海
91 浙江雾川实业有限公司 章之敏
92 浙江四星机械实业有限公司 周望平
93 浙江闽立电动工具有限公司 朱明亮
94 浙江新亚休闲用品有限公司 应永宁
95 浙江尤奈特电机有限公司 李金东
96 浙江联美实业有限公司 应连美
97 浙江庆大橡胶有限公司 李文庆
98 浙江双超运动器材有限公司 应超杰
99 浙江永江实业有限公司 李建勋
100 永康市珠峰气筒有限公司 胡校风
101 浙江七星工具有限公司 应倩
102 浙江省永康市中信材料有限公司 胡程韶
103 浙江道明反光材料有限公司 胡智雄
104 浙江永康华洋机械有限公司 胡惠君
105 浙江省永康市明和铝业有限公司 夏松俊
106 万事达集团有限公司 程文全
107 永康市金美工具有限公司 高金云
108 永康市星光电器制造有限公司 冯政杰
109 永康市新时代实业有限公司 胡德贵
110 浙江省永康市第二建筑工程有限公司 陈新建
111 永康市嘉宏工具制造有限公司 章加洪
112 永康市东街五金机械有限公司 徐民亮
113 浙江科达工贸有限公司 吕长叶
114 浙江摩兴电器有限公司 林文清
115 浙江永天机电制造有限公司 贾新天
116 永康宾馆 赵移起
117 浙江永康市新华书店有限公司 张寿丁
118 浙江精美铝业有限公司 李征美
119 永康市康帅有限公司 应杰
120 永康市前俞五金机械厂 俞六祥
121 永康市链条厂 吕响阳
122 浙江信源电器制造有限公司 李坚忠
123 浙江梦得力电器有限公司 胡望远
124 永康市自来水公司 王会进
125 永康市浙南工具有限公司 胡寿厅
126 永康市安华有限公司 胡安华
127 浙江正宇机电有限公司 裘宇朝
128 浙江宇峰实业有限公司 应济安
129 浙江省交通工程建设集团有限公司 沈延海
130 浙江正钢机械设备有限公司 应济康
131 永康市杨溪彩印包装厂 李惠平
132 永康市金明锌合金厂 胡金明
133 浙江伊斯特实业有限公司 任月圭
134 浙江环球工具有限公司 吕笑贞
135 永康市方岩气筒厂 程赞顺
136 永康市华丰典当有限责任公司 楼新天
137 浙江拓新工贸有限公司 吴健成
138 浙江容易工贸有限公司 胡大可
139 永康市大通公路工程有限公司 陈金莲
140 浙江立邦电器有限公司 陈秀叶
141 浙江省永康市众恒实业有限公司 黄健
142 航宇控股集团 李行
143 330国道永康市收费所 梅伟宁
144 浙江广和制衣有限公司 朱岩山
145 永康市华凌机械有限公司 胡拥宪
146 永康市华龙机电有限公司 唐建中
147 中国农业银行永康市支行 贾正生
148 永康市市场开发服务中心 宋伟锋
149 中国工商银行股份有限公司永康支行 章明广
150 永康市九龙太阳能发展有限公司 程金贤
151 浙江省永康市鸿运实业有限公司 应香完
152 永康明珠大酒店有限公司 王雄伟
153 永康市双达工具有限公司 陈永奎
154 浙江快利工具有限公司 朱财富
155 浙江钱龙工贸有限公司 钱龙彪
156 浙江意能成制衣有限公司 吕慈萍
157 永康市法得电器有限公司 杨梅贞
158 永康市海力实业有限公司 徐一红
159 浙江兰歌化学工业有限公司 程正秋
160 浙江嘉盛工具有限公司 胡建仁
161 永康市万宇工贸有限公司 鲍浪波
162 浙江飞剑工贸有限公司 夏飞剑
163 浙江鑫煜工贸有限公司 应朝旭
164 浙江豪族工贸有限公司 徐宏涛
165 浙江信杰工贸有限公司 李惠杰
166 永康市三立金属材料有限公司 胡斌
167 浙江大力工贸有限公司 柴文胜
168 浙江林炎集团有限公司 李林炎
169 浙江春风健身器材有限公司 朱紫键
170 浙江昌隆机械有限公司 王春雷
171 永康市薄膜伞厂 程官政
172 浙江恒丰电器集团有限公司 应国兴
173 浙江自力工贸有限公司 林双溪
174 浙江晨星工具有限公司 钱庆伟
175 浙江三人机械有限公司 陈刚强
176 浙江古鹿锻压机床有限公司 应胜生
177 浙江达利杯业有限公司 程天定
178 永康市邮政局 张少其
179 浙江信普工贸有限公司 唐应斗
180 浙江金华第一建筑安装工程有限公司 应金良
181 永康市永泰工贸有限公司 胡德禄
182 浙江富源工贸有限公司 王天中
183 永康市大世界家电商场 陈秀强
184 浙江龙翔曲轴有限公司 胡济南
185 永康市永鑫工贸有限公司 林雅兴
186 永康市众利机械有限公司 吕小泉
187 永康物美商业有限公司 贾曙
188 永康市新光灯具有限公司 吕欲军
189 中国建设银行股份有限公司永康支行 赵小忠
190 永康市顺虎电器有限公司 程子芳
191 永康市协合电气有限公司 胡千里
192 永康市万思特纺织有限公司 何南威
193 永康市长恒工具有限公司 姚舒拉
194 永康市怡和旅游用品有限公司 吕胜
195 浙江明珠建设工程有限公司 陈福生
196 永康市钱强不锈钢制品厂 钱国强
197 永康市有色合金铸造厂 吴龙法
198 浙江省永康市鑫鑫有限公司 王鑫淼
199 浙江省永康市金宇有限公司 章祁荣
200 永康市英杰汽车配件制造有限公司 胡英杰