马云致股东信全文

❶ 为什么马云演讲没有文稿却妙语连珠

为什么马云演讲没有文稿却妙语连珠？马云的23句大实话名言

马云演讲没有文稿却妙语连珠，这永远是让企业家们钦佩和羡慕的事。在南京的会议上，同一辆大巴的企业家们又谈到这个问题，马云说：“我很早以前也念过稿子，一页纸念错6个字，而且节奏也不对了，丢过很大一次脸，从那以后我就不念稿了。”企业家们听了都乐。

《这就是马云》第5章：马云的演讲技巧、马云演讲没有文稿却妙语连珠
2月17日下午，马云在北京邮电大学电信学院讲课。提问环节有学员试图挑战马云：“有人说阿里巴巴就是马云一个人忽悠成功的公司，你自己怎么看？”
听到这个问题，我当时心里有些紧张。
马云回答：“我真希望自己有这样的忽悠能力，可惜我没有。忽悠是把自己不相信的讲给别人听，而我一直都坚信，那不是忽悠，而是一种信念！”
台下一片掌声。
关于妙语连珠， 橙子认为，有没有文稿并不重要，关键是有没有思考。很多事情和疑问，在脑子里已经过了百八十回，那不就能出口成章了吗？高度精炼的词句，不是谁都能张口就来，而是需要精推细敲、反复琢磨的过程。很多人问马云演讲怎么频繁有金句传出，可能在这背后，多的是你看不到的无数个仰望星空的思索。

11月16日，马云在第三届世界互联网大会上演讲
离开印度之前，马云买了几包当地的盐带回国。
带世界各地的盐回家是马云的一大爱好，去俄罗斯、日本、欧洲各国都一样。在马云看来，收藏名表、名笔远不如收藏盐有意思。在马云家吃饭，当聊到某个国家时，比如俄罗斯，马云一高兴就会喊：“上俄罗斯的盐！”当一小碟盐上桌后，马云会要求大家都再洗一次手，马云带头用手蘸上一小点儿盐，放进嘴里细细品味。每个国家的盐虽然区别不大，但细细品味也确有不同。一边品着这个国家的盐，一边谈论着这个国家，感觉就是不一样。
你一定没想到这是马老师的爱好对不对？！ 橙子也没想到！ 但是回头想想，“为自己带盐”这种事儿也挺符合马老师的性格对嘛哈哈哈哈~
其实，收藏要的就是一种情趣，情趣并不需要用“倾家荡产”来证明。

10月13日，杭州云栖大会上马云亮相并发表演讲。
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23句大实话，正宗马老师说｜ 内部流出保真

橙子本想上班的第一天，给亲们唱个歌跳个舞的，可惜我没有李钟硕的鲜肉脸，也没有孔刘1米2大长腿，就我这五短身材，能给亲们送点啥呢？那橙子就让马老师来“送礼”吧，再跟主编那儿申请点新年“大”福利。
橙子整理了2016马老师触动我的大实话，有集团战略布局，有对管理、对社会、对公益的思考，有对年轻人、家人、朋友、团队、和我们每个亲说的话。
1、要在阳光灿烂的日子修屋顶
希望大家不管怎么样，我觉得做企业还是要想明白这一点，你到底有什么？你要什么？你放弃什么？
小企业是用什么样的人是决定你成败的关键。大企业是开掉什么样的人？
我们是一个曲线，阿里最痛苦就是每一次曲线往上升，而且看来要更往上升的时候，我要开始变了，我们要改，不能到顶峰的时候开始改，千万不要到低谷的时候。我不断提醒自己，要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要到下大雨去修屋顶。所以在阳光灿烂的时候去修屋顶，真的大风大雨的时候先躲一躲再说很重要。马云致股东公开信详解阿里战略:别把阿里和其他电商公司混为一谈
2、要在年轻力壮的时候生儿子
我发现活干不过他们，他们干活，我来吹牛，有一天他们牛吹得比我好了，我退休了。
生儿子一定是年轻力壮的时候生。别到80岁的时候生儿子，生出的儿子不一定好，因为你已经没有力气了。你不知道怎么管他了。你今天40岁生两个儿子不行可以再生两个儿子，你今天还有机会。所以你们今天要早一点培养一班人，跟你们一起干十年的人真的很辛苦很累，人家该走就让他走。生态就是你希望边上越繁荣，你越繁荣。生态的好处是什么？生态春夏秋冬、死而不亡。原文：马云：互联网未来30年的革命性机会在哪里？
3、公益的本质是唤醒善良
今天世界任何地方任何世界任何灾区，不会因为你捐出去的一点点钱而发生变化，你捐了钱，你自己发生了变化，因为你发生了变化，世界才有可能发生变化。捐款真正发生变化的不是灾区，而是你自己。”他说，这个世界上的穷你救不完；这世界的病，你治不光；但是咱们可以一起把这个世界上每个人的善心唤醒。原文：阿里巴巴16周年庆生：客户第一，公益是最好的庆生礼物
4、聪明的人知道要什么，智慧的人知道需要放弃什么。
马云和扎克伯格分别是中美科技传奇，影响力远远超越互联网商业。科技创新和文化成为了这场巅峰对话的核心主题，马云分析指出，西方的宗教强调竞争，强调对抗，过去两百年，西方文化更多代表了知识，东方文化强调改变自己，儒家、道家佛教都是主张改变自己，去适应社会、学习别人，东方文化更多代表智慧。双方应该学会更好的沟通，互相尊重。关于东西方文化谁能赢的命题？马云给出的答案是，只有结合东西方文化的人才能赢得未来。原文：马云对话扎克伯格：人工智能、虚拟现实、梦想和下一代
5、没有KPI的理想就变成了梦想
阿里巴巴的KPI是很令人讨厌的。每个人都愿意停留在理想之中，每个人都恨KPI，但如果没有KPI、没有结果导向、没有效率意识、没有组织意识、没有管理意识，那么我个人觉得所有的理想都是空话，我们就变成一个梦想者，胡说八道。
天下没有完美的组织，为什么，很简单，要想走得快，那你就一个人走，你要想走得远，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有组织，有组织，一定有时效率不会高，只是组织与组织之间比赛谁效率更高而已。原文：阿里需要什么样的人？马老师给新人上的必修课
6、一个企业家，做的最重要的选择，决定公司命运的选择，基本上都是跟钱无关的选择。
我刚开始做生意的时候，问我太太，你希望你的丈夫将来是很有钱，还是很受人尊重？她回答说，当然是受人尊重。因为很多人那个时候认为我不会赚钱。我以前也看不起商人。我也认为，而且商人创造的社会价值非常有限。马云：送给那些在艰难创业路上的人，做生意从来就没有容易过！
等我自己做了企业以后，我才明白，其实一个企业家要做得久，做得好，他每天考虑的大部分事情，都应该是跟钱没有关系，跟钱有关的都不是战略性的，不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。
所以我一直相信一个好的财务总监很难做好董事长，因为好的财务总监脑子里全部都是钱。脑子里全是钱的人，是很难做好事情，很难做好朋友。原文：马云12分钟到底说了啥？各圈子在疯转！
7、老鼠那么多你是打不光的，只有把老鼠生存的环境灭掉，你才有可能彻底灭掉，所以要有战略、要有策略。
“我们今天不是启动一个打假阿里队，而是启动一个打假中国队。”马云现身阿里巴巴平台治假团队誓师现场，对着300多名员工喊话，“老鼠那么多你是打不光的，只有把老鼠生存的环境灭掉，你才有可能彻底灭掉，所以要有战略、要有策略。”马云：学会和竞争者合作，从竞争者身上学习
马云给这支队伍两个“无上限”，预算无上限，进人无上限。并且承诺所有集团层面的打假会议都会亲自参加，“今后也是一样，集团所有的会议我都可以不参加，但打假的会我必须参加。”原文：要做打假国家队，消灭假货生存环境
8、我们不会教你怎么具体赚钱，我们希望这个学校分享的是让你的企业能够活得更长。
通过湖畔大学这样的方式，通过这群市场出来的企业家的驱动和努力，校长马云希望让中国企业家群体，早日从1.0升级到2.0。正如他在开学典礼上所说，“以后没有什么国有企业、民营企业、大企业、小企业之区别，只有你是否适应新的商业文明，是否有企业家精神，是否对问题的看法不一样，是否对问题的深度不一样、广度不一样，是否有强大的情怀，这是湖畔大学希望去建立起来的。”
原文：马云：湖畔大学主讲失败案例，要做民营企业家自己的大学
9、年轻的时候，就是找到一个管理很严格、风格很明显、要求很高的老板。
十七岁有很多的问题，也有很多前景。但这些前景需要自己不断努力改变自己，迎接挑战，解决问题才能形成。
马老师说，加入一个公司，坚持五年，运气好，找到一个很残酷的老板。年轻的时候，就是找到一个管理很严格、风格很明显、要求很高的老板。
希望年轻人工作十年，他的收入和回报、人生的经历和体验相当于其他人的三十年。但付出的十年里的代价，也要相当于别人的三十年。要让年轻值得。原文：关于青春，马老师这么说
10、幸福是创造出来的，爱是做出来的。
你另外那方永远是对的，你的老婆永远是对的，你的老公永远是对的，如果你今天是客服人员，请记住，相信这一点，好好的服务好对方，如果你是个产品经理，要记住，让你的产品尖叫是最关键的。
大家要努力，如果你是程序员，永远不能把问题留过晚上，当天晚上就解决了。所以请记住啊，阿里巴巴的价值观，客户第一、团队合作、敬业，这几条都是非常之关键，整个阿里巴巴的价值观和阿里巴巴的使命确定，我们在这儿的每个人都是最优秀的太太和最优秀的父亲，以后也会是最好的父母。原文：马云在集体婚礼上定“家法”，婚姻也是“双创”
11、原来机器吃的是电，未来机器吃的是数据。
所以我希望大家记住，这五个新将会冲击很多行业，今天我们先提了，不要二十年以后说你们又破坏了我们，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，这五个新将会方方面面的，对各行各业发动巨大的冲击和影响，把握则胜，我不希望把它变成危言耸听的警示，而是当作改变自己的机遇，从现在开始。
不是技术冲击了你，而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你，不是电子商务冲击了传统商业，而是你对未来的不把握冲击了你的商业。
从知识驱动走向智慧驱动，从原来的规模驱动和标准化驱动，走向灵活和定制为驱动，大学教育也会发生天翻地覆的变化。原文：杭州人请注意，市政府公布了一项“疯狂”计划～
12、没看过大海，怎么教孩子去描绘大海的美好？
当天下着小雨，斜风细雨里，人人畅所欲言，乡村教师、校长们谈起了乡村教育的现状、梦想以及未来。马云一一聆听，全然不顾自己的双脚正踩着一滩雨水。
“前几天我刚刚参加了小学一年级的同学会，40年了，今天就来到这里，看到这么多乡村老师，很开心。我和我的同学想起班主任对我们的教育……师恩难忘，不仅仅是因为老师教了我们知识，还在于开启了大脑和人生道路。”原文：没看过大海，怎么教孩子描绘大海的美好？
13、扶贫、脱贫、致富是三个不同的阶段：扶贫是给人鱼，脱贫是授人以渔，致富就是要造鱼池、造鱼塘，为脱贫创造条件。
扶贫真正的目的是扶人， 教育扶贫能改变贫困农村学生的命运，教育和知识使得中国发生了巨大的变化。只有让贫困农村的受教育人口多起来，才能实现脱贫。原文：才别贵州又去云南，这回马云说扶贫也要扶人
14、杭州明明可以靠颜值吃饭，但偏偏要靠实力。
马云穿红色T恤，背衬着杭州特有的西溪湿地风光，对着镜头用英文历数杭州的各种“好”，一段马云为G20代言的视频发布在了海外社交媒体上。
“不仅仅因为是我的家乡，阿里总部落户杭州，因为杭州拥有创业精神，包容民营企业的发展，更聚集了大量的优秀人才。”
马云说，当时的北京，人们更追捧国有企业；在上海，跨国公司更受青睐；而杭州，喜欢创业精神，尊重白手起家的人。这里有优秀的人才，有良好的环境，更有为未来拼搏的伟大文化。原文：这回做广告的是马云，全程英文为杭州代言
15、看书重要，但是看世界更重要。
主持人代表网友提了一个问题：“这位网友问，马云先生，您有时间读书吗？有没有什么书是可以让人快速赚钱的？”
马老师笑答：“我自己觉得最佳的大学是社会大学，我以前看书不算多，我看书跟人家不一样，我有时候一本书可以看很长时间。我的书不放在办公室里，我的书放在厕所边上，我的书放在枕头边上，我的书放在飞机上。
其实看书重要，但是看世界更重要。原文：马云： G20是杭州第二次历史机遇
16、Small is beautiful,small is powerful,small is wonderful.
第一次技术革命释放了体力，第二次技术革命释放了智力，石油成为了核心资源，这次技术革命释放了大脑，数据将成为核心的资源。
数据时代我们不是比拼肌肉的时代，而是比拼大脑的时代，过去的工业时代我们把人变成了机器，未来的数据时代我们将把机器变成人。
再小的国家，再小的企业拥有巨大的心，只要拥抱开放，拥抱新技术，拥抱全球化，我相信一定变得非常强大和非常美好。原文：我相信东盟是世界经济最有希望、活力和机会的地方
17、你有什么？你要什么？你能放弃什么？
你一定要想明白，你有什么？你要什么？你能放弃什么？这三个问题决定了你这家企业，在教育学上称之为使命。你要想做战略，离开了这些问题，一切都是空的。所以第一天，你要把战略的基础理一理。人要活的长，活健康了，活快乐了就三件事情。企业也一模一样。
使命，在公司生死攸关、重大利益抉择面前会发生作用。平时没有用的，平时是忽悠人的。使命不是写在墙上给别人看的，是你骨子里面的。使命不论公司大小。你开个饭馆卖馄饨，你的馄饨就是让吃过的人都高兴，你会想出一切办法让他高兴。这个是变态的，没有一种变态的执着和热爱，我们叫超常态，没有这种东西，你是不可能在后面孤独的路上走下去的。原文：马云湖畔大学公开课《湖畔三板斧》： 阿里巴巴17年创业心法
18、未来三十年属于“用好互联网技术”的人
未来互联网没有边界，就像电没有边界一样。
“过去二十年，机器变成人，人变成机器。未来的教育不仅仅传授知识，更注重创造力和想象力的培养。”马老师说。他认为，过去是知识驱动，未来是智慧驱动；过去把人变机器，未来把机器变人；过去是以制造为中心，需要能源、电、石油；未来，把一切非标准的变成标准，而未来以创造为中心，需要的是数据、智商、情商，把一切标准变成非标准，变成个性化。原文：杭州发布城市数据大脑 马云说互联网没有边界、电商将成传统概念
19、光吃米饭不够，得吃各种各样的菜。
我花很多时间学习太极拳，看乱七八糟的事情，就像人一样，光白米饭不够，得吃各种各样的菜，灵感一定来自于这些东西。
有人说，你的口才很好，演讲不错，是怎么学会的？我跟大家分享，其实我并不觉得我口才很好，我讲话，几乎没有形容词。可能是我当过老师，其实当老师的人很多，但是能讲、会讲的，真不多。关键一点，我是在电影《保镖》中学到的。惠特妮.休斯顿她唱歌的时候那种状态，实际是在跟观众、跟听众在交流。她唱的是她对自己独特的理解、认识。今天我讲的，都是分享的观点、看法，最近的思考，不一定是对的，但是很自信，因为这是经过我的大脑思考过，跟大家分享，把这些东西跟大家交流。所以企业家、做生意的人，如果不看电影，怎么知道年轻人在想什么？如果不看电视连续剧，怎么跟孩子交流？如果不看时装秀，怎么知道未来的时装是什么？我们应该多看、多学习，在享受中学习，在学习中享受。原文：马云：我眼中的未来三十年
20、聪明的人，知道自己要什么；智慧的人，知道自己不要什么。
知识的顶峰时期是IT，智慧的顶峰时期是数据。我们学知识是想让自己知道要什么，怎么获得它。智慧是知道自己不要什么？只有自己知道自己不要什么的人，才是智慧人。
未来三十年，物联网的崛起，数据将成为巨大无比的生产资料，计算能力成为很大的生产力，创新、创意、想象力将成为优秀的竞争力。最强竞争力的创新和想象力，就意味着机器会变得越来越聪明，教育会发生天翻地覆的变化。今天你再让孩子去“背”不靠谱了，机器会比你聪明。
不是知识没有用，我们要让孩子去学习，学习的是创造力、想象力，这个东西到底怎么教？怎么学？原文：马云校长探班湖畔大学课堂：赠言“静观众妙”，送四字活命锦囊
21、用欣赏和尊重来观察“不同”，并且学习和赶超。
我想跟大家分享的一些“谬论”。你说是东方好，还是西方好？我认为东西方都很好，关键成功者不是纯讲东方，也不是纯讲西方，成功者一定是东西合壁，互为欣赏，带着欣赏的眼光和尊重去看的时候你会做好，如果你带着欣赏的眼光跟对手竞争的时候你会越来越强，如果带着仇恨的眼光不行。
刚刚过去的300年是知识驱动，知识驱动，西方确实对人类社会做出了巨大的贡献，这些贡献我们认，我们学习，我们提升。东方的很多国家，如果没有过去两三百年科技的发展，人类知识的进步不可能的。但是人类不是300年，几千年的文明在知识科学出来之前，大家把科学也不能神化，我的观点是科学不是真理，科学是证明真理的，别把科学太神化，有些问题科学没有解释不等于不对。所以开放思维。原文：东西方文化融合：用欣赏和尊重来看待“不同”
22、改变世界的不是技术，是背后的梦想和责任。
“改变世界的不是技术，是技术背后的梦想和责任。互联网打拐，阿里巴巴为有这样的同事而骄傲。”马云曾在“团圆”系统上线当天发出微博。原文：他们抢任务，比抢红包还快
23、给年轻人更大的责任、舞台和挑战
和张勇（逍遥子）一样，井贤栋也是1972年出生，而且很不巧，他跟张勇一样，也是CFO出身（也同样在挑战我自己说的那句“天不怕地不怕就怕CFO做CEO”了呵呵）。井贤栋在阿里近十年的时间，无论是在CFO岗位，还是在用户事业部；无论担任COO，还是任职蚂蚁金服总裁期间，都不停给我们带来惊喜。相信他凭借自己的专业素质，卓越的管理能力和对互联网未来的坚定信念，能够将支付宝时代的梦想和薪火承续，带领蚂蚁的团队开创出一片新的天空，创造出更多惊喜，继续证明small is beautiful, small is powerful, small is wonderful.原文：马云公开信：给年轻人更大的责任和舞台

7月9日，马云在全球首届XIN公益大会上致辞

卢小创：喜欢收集可口可乐的罐子，红色基调喜庆也好看，目前已经有一墙了，包括世博会纪念铝罐、歌词系列、樱桃系列、有来自韩国长版的，来自霓虹短款的……
众诚新一团 任永涛：人是最不可复制的，马总过往永不放弃的经历以及独具人格魅力的思维和最绝望的自信成就他前无古人的精彩人生，给了无数创业者学习和鼓励，向马总致敬
且行且珍惜：我喜欢收藏电影票根！记录着每一场电影的回忆，高高的一大叠，回头观望，自己曾看过了那么多的电影，走过那么多影院，哈哈哈哈，有时还可用票根兑换福利，666666
文博：要想妙语连珠，先从仰望星空的思索开始，我为自己“带盐”！
调皮的煎蛋：我喜欢收藏各种看演出的门票和节目单。大学的时候，每次都会去看音乐舞蹈学院的汇报演出，工作了，就收集看过的剧场音乐会，演唱会，电影票。其实没有什么特别的意思，就是闲时，翻来看看，就会忆起以前的时光，哇，原来，我那时候的情景是这样的。所谓，追忆似水年华，大抵是如此吧。陷入某种美好的回忆，是一件特别幸福的事情。
14：收藏了橙子的每一期微信文章
猫叔：总有坚持像马云！总有未来像我！橙，我要每天起的比你早！
刘存_北菜园新村便民服务站：橙子哥您就是陈伟老师吗，我得到了一本不知道是不是你的签名，上次衣凰来了，聊起你来了，其实我没出过国，干合伙人挣钱还不太多，一个做才八千多，不够挑费的。我现在手机了16个国家领导签名了，还有代表16个国家的动物。希望能得到您的真签名。我是河北雄县农村淘宝
阿里味儿回复：签名书是《这就是马云》的作者陈伟先生的亲笔签名
看，他好像一条狗：我喜欢收藏世界各地的勺子，我之前一直想开一家甜品店，可以选一个喜欢地方的勺子吃东西，比如用雷克雅未克的勺子吃红豆沙，卢克索的勺子吃刨冰，贝克街的勺子吃杏仁豆腐，斯德哥尔摩的勺子吃椰糕…在这里世界不再有纷争，巴黎的勺子在舀着英国的派，哥本哈根的勺子盛着瑞典的米布丁，加拿大的枫糖正往华盛顿的勺子里倒…… PS:谢谢这些年帮我带勺子的你们，虽然店并没有开，但是勺子我还在不停的收集着
邓张升：我喜欢收藏我学生写的一篇文章的所有过程稿子，和学生一起每改一稿，学生大部分都会直接覆盖旧的文档，而我都保留着每一版本，自己标记上1.0 2.0 3.0……我想这是收藏学生的成长。我是大学里普通的一名辅导员。阿里人事变动不断 来看看马云如何用人
若水：收藏关于马老师的各种演讲，新闻，随笔翻看某一篇，总有那么几句经典，让自己回味悠长。
Habluo、：我喜欢收藏电影，你不会想到一个大男生一边看着电影一边眼珠泪水打转，但这些让我落泪的电影往往都要被我收藏起来，因为看好的电影，就仿佛经历了一个不一样的人生，而每次看都会有不同的体会。（小编看在我校招被拒的份上是不是要心疼我一下，发本书鼓励让我明年再来呀）
哇。：我会收藏一些小物件，比如出去游玩，那就带一颗小石子回来，比如去游乐场，那就把去的车票和游乐场门票留下，以表对过去的思念，可能这是人的天性吧，就和古人结绳记事一个道理
带着背包去旅行：16岁的时候刚刚上高中，有的时候会跟书友写写信谈谈心，所以经常会去学校的传达室，找自己的信件，因为书友来自世界各地所以信件上的邮票也各有不同，正方的长方的圆的三角的五边的等等印制的很精美，也就慢慢喜欢上了集邮，和一些书友交换邮票。高二下半年，有一次在回家的路上看见路边一个八九十岁的老人在卖铜钱要价挺高的100元一个(那时候普通铜钱才几毛一个)说是这个钱要给她女儿买药，不然就不会把祖宗留下的东西拿来卖了。那时候自己感觉这老人挺不容易的，就把自己攒了半年的零花钱(一共236.5元自己只留了几块钱车费)全给了她，她说了谢谢之后把铜钱塞给我，这个给你了，我当时说”这个铜钱你自己拿回去吧，毕竟是老辈留下的，这个钱有机会再还我好了”，老人流着泪说”小伙子你是好人，这个铜钱放你哪里，如果有机会的话，我再买回去”说完就拿起拐杖一摇一晃的离开了。这么多年过去了就再也没有见过这位老人，而自己也因为这枚不起眼的铜钱而进入了收藏钱币的圈子里。2011年下半年，去参加了一场香港举办的拍卖会，偶然看到了一枚铜钱当时成交价400多万，我猛然一惊这枚铜钱不是和当年那位老人给的那一枚一模一样，拍卖结束后回家拿着当年的那枚铜钱，找到了现在已经退休的博物馆馆长张老给看看，张老细心的看了一上午，激动的说”在有生之年能看到这枚真品古币都死而无憾了，该钱币存世量已知的不足百枚大多都流落海外，连国家级的钱币博物馆也才只有3枚一枚是残破的，要好好保护啊！”我笑了笑，这枚号称无价之宝的铜钱，倘若那位老人还活着或者他的后代来要回，我会开一个价236.5元。
孟瑞：历史的潮流滚滚而来，看见了，那么就全力前进。看见了而不去努力，就是社会的罪人。
我是老青年：在千里自云之上，天马行空，高瞻远瞩。
小笛：那我以后可以收藏阿里橙的优秀文章了
DXM：我喜欢收藏车票，无论火车票，汽车票，飞机票我都收藏着，这些是我这些年走过的地方，相信以后再拿出来看肯定会是很美好的回忆
铭一Tracey：突然想起来，小时候攒了很多糖纸，比如喔喔佳佳奶糖的，还有泡泡糖里面的卡通画纸，迪斯尼那种，还有干脆面里的卡片，比如小浣熊的故事折卡，还有水浒英雄卡.哇，好多是吧。
张继宗：深度好文，受益匪浅，祝阿里味儿精彩无限！
洛一沐：马云大哥含有这爱好
刘亚坤：忽悠是把自己不相信的讲给别人听，而我一直都坚信，那不是忽悠，而是一种信念。 我坚信，阿里钉钉终归会帮助到他们提高效率。让更多的企业和单位用上钉钉，用好钉钉。有句话说的很好，忽悠是把自己不相信的说给别人听，我在义务介绍钉钉给学校和单位使用，也有好多人说我忽悠他们，然而，我坚信，钉钉确实可以帮助他们，我也会一直的坚持下去，义务推广阿里钉钉。
Vision.Z：我喜欢收藏各种飞机模型及饰品。

❷ 马云对电商的未来看法是什么

“来2017年是阿里巴巴新零售源元年”，马云在发布会上表示。这是继去年马云提出新零售概念后迈出的第一步。

马云表示。去年10月，马云在一封致股东的公开信中首次提出：电子商务本身也正在迅速成为一个旧的概念。未来30年，我们将会面临线上、线下、物流数据供应链相结合的新零售行业。

❸ 马云和刘强东大意了，中国又一电商黑马崛起，创始人是谁

在目前的中国电商格局当中，马云所创立的淘宝天猫以及刘强东的京东是家喻户晓的网购平台，在网友的口中有这样一句调侃的话：几十元的小事就问淘宝，几千元的大事就问京东。这句话像极了当年孙策托孤于孙权时说过的一句话：内事不决问张昭、外事不决问周瑜。

要知道微信作为中国目前最庞大的现象级APP之一，腾讯这种做法直接就相当于为拼多多彻底开放了微信那十几亿用户的巨大流量。

好在最终拼多多也非常争气，不仅将月活用户拉到了近6个亿，而且作为创始人的黄峥还积累了一大批财富。在前段时间公布的福布斯富豪榜上，黄峥以1820亿的财富身价排在中国第三名，仅次于成名已久的马云和马化腾身后。

❹ 股东的投资分红后对股本收益率有何影响

https://xueqiu.com/6483412330/89574599 摘自雪球 作者：加力投资 https://xueqiu.com/game2gain/
从盈余再投资率评估公司估值（以长安汽车等公司为实例）
o本文主要讲如何在自由现金流量折现估值模型下利用盈余再投资率指标来辅助评估公司估值。通过评估长安汽车估值的例子来加以说明和探讨。
从价值投资者的视角，我们在股票堆通过高roe和低市盈率两个基础指标很容易筛选出一只潜在的投资标的——长安B。
长安B的最近几年的roe都在20%以上，14年、15年更是分别达到了34%、33%的高roe。
再看下长安B最近几年的PE,特别是16年到17年期间，居然只有4倍多。而a股的长安汽车同样也是7+倍的PE。

乍一看，似乎长安汽车是一个非常难得的价值投资标的。这么高的roe，证明长安汽车赚钱能力优于大部分上市公司，为什么市场给出的是如此低的估值，PE最近常年不到8倍。有人说是汽车周期性行业行业估值本身就不高，有人说大国企弊病导致各种效率不高资源错配导致，也有说盈利能力最强的长安福特合资在下滑同时自主的盈利性存疑导致的目前这个估值。造成市场给予低市盈率无论从经营和行业趋势等因素都有一定合理性，不过今天从另一个更客观的角度“盈余再投资率“试图解释下为什么长安汽车的低估值。

再引出“盈余再投资率“之前，我们先做些背景知识和逻辑推理。
首先，股票实际价值等于它未来现金流的折现值，衍生出一个自由现金流折现估值方法DCF，通过计算未来公司所有年份所产生的自由现金流分别折现到当前的价值总和来计算公司股票目前的合理价值。这可以说是一个股票终极估值模型，但是没有人能够通过这个估值方法精确估值出一个公司真实价值。
因为首先没有人能够精准给出实际贴现率（没有人能准确预测未来实际通货膨胀率、未来的无风险国债利率等），其次没有人能精准计算一个公司未来的业绩，别说是业绩了，就算是大多数企业的寿命也是无法预测的。试想你让马化腾和马云预估下腾讯和阿里巴巴的企业寿命，如果马云是诚实的，一定会乖乖答不知道。试想在08年金融危机爆发前让雷曼兄弟董事长预估下雷曼明年的业绩。如果真有人告诉你能用这个模型精确推算出企业的估值，他要么是骗子要么是上帝本人。
而且运用DFC必须具备以下两个能力。 首先，知道自己的能力圈，所谓能力圈说白了就是能否具备预估未来公司产生自由现金流的能力；其次能力圈内对具体投资公司预估未来自由现金流偏差多少的能力。说白了，大多数玩家是不可能客观认识到自己的能力圈所在以及能力圈的具体能力，所以炒股搞得像是一场买卖双方资金调度和心理博弈大战。大多数人以为自己是价值投资者，实际上是投机者，这也是股市真实面目。打住，再说下去要偏题十万光年了。
综合上述，好像DFC是一个实际操作性极差的估值模型。其实不然，对于那一小撮较为客观了解自己能力圈状况的人，采用这个估值模型也是可以达到“模糊的正确“而避免“精确的错误”。例如有些人是具备预估一个公司未来3年的大致自由现金流的能力，假设这未来3年的自由现金流折现总和等于甚至大于目前公司估值（当然这种情况可能只存在悲观情绪蔓延的熊市以及该公司高速成长的业绩之上），那么这个时候大胆大仓位买入基本上稳赚。因为再往后的n年里公司创造的自由现金流总和一般都是正的，毕竟公司是来创造价值而不是用来毁灭价值而造的。这个相当于“局部悲观dfc估值法“，只预估你能预估得到那部分自由现金流价值，其他未知部分不做预测和评估（“避免精确的错误“，暂且未知部分叫运气。。。）。你预估的部分比例越大，你投资获胜的概率和赢面越大，说白了从统计学概率论角度上投资还是一件概率事件。。。
现在为了在DFC估值体系里提升你所知部分的比例，从而在投资上获得更大赢面，就不得不去考核企业的自由现金流的客观状况。从历年的财报根据现金流公式能得出公司历年的自由现金流量。自由现金流量公式如下：
自由现金流量FCFF=NOPAT(税后经营净利润)+折旧和摊销-资本支出-营运资本净增加
这个公式换成通俗话就是，企业赚到或者筹借到的钱扣除不得不维持企业正常核心主营业务运转支出以及不得不还债利息及到期不得不的本金借债之类支出的部分。换成大白话，就是每年企业能够按照股东们意愿任意支配那部分钱，股东们可以决定用它来分红、追加投资扩大生产还是回购股票等。这部分也是企业真正价值，为股东创造出可以自由支配的财富。
你如果只会算当前以及以往的自由现金流量，充其量只是一个会计而不是一个投资者。所以你必须从历年的自由现金流以及公司历年的各种关键数据如roe、扣非毛利率、扣非主营增长率等等辅助对行业理解和行业趋势判断推断出未来的现金流情况。其中盈余再投资率是推算未来现金流的一个非常重要的指标。
盈余再投资率指企业资本支出占盈余的比率，资本支出通常会显示在企业资产负债表上的固定资产与长期投资两个数字。换成大白话这个盈余再投资率就是企业这段期间赚到的钱中继续投资出去的比例。

以车子来比喻，ROE是车速，盈余再投资率就是耗油率，一部好车不仅要跑得快，也要省油，通常盈余再投资率大于80%就算偏高,投资人应避免买进。

盈余再投资率 计算公式 = (期末固定资产净值 + 期末长期投资 - 期初固定资产 - 期初长期投资) / N年的净利润之和。

继续拿长安汽车， 以2016年和N=5为例，公式为：(2016年固定资产净值 + 2016年长期股权投资 - 2011年固定资产净值 - 2011年长期股权投资) / (2016年净利润 + 2015年净利润 + 2014年净利润 + 2013年净利润+2012年净利润)

计算得出 长安汽车盈余再投资率（以下简称盈再率） 分别是：

看到长安汽车7倍市盈率（尤其是长安B 4倍市盈率）给了我们天真错觉，如果每年业绩不变，那么7年收益貌似就能收回投资本金。再结合盈再率，不由的吓一跳，不但可能7年内收益收不回投资本金，可能还得号召大家募集更多钱去追加投资。看到此处如果你单单看长安汽车高roe和低PE天真想着买入长安B收股息，这个梦似乎有点不真实了吧。

我们再同行业内对标下两个典型公司——长城汽车和上汽集团，看看他们盈余再投资率情况。
长城：

上汽集团：

对比数据如下：

可以发现近年来，长安汽车的盈再率是最高的，而上汽集团盈再率最低。
一般来说，高盈再率伴随着低分红率，我们对比下这三家公司分红率数据，如下：

果然近年来，长安汽车的分红率最低，而上汽集团分红率最高。
如果单纯从高盈再率和低分红率看，也并不一定说明什么问题。我们得进一步分析下同行业内高盈再率和低分红率背后的原因。
第一种情况，可能说明公司比同行业竞争者更有进取心（进取心不一定是好事，一个公司破坏力最大不是又懒又笨的蠢蛋，而是又笨又勤奋的那位）。高再赢率和低分红率可能侧面说明经营者看好投资前景，先牺牲当前分红的胜利成果，勒紧裤带追加投资，有信心做出更好的业绩（注意有信心和是否客观能做到是两码事）。这种情况一般偏正面，最终可能到达提升自身市场份额，挤压对手的效果。
第二种情况，由于竞争激烈，公司在竞争中处于劣势，公司被迫维持比行业内高的盈再率，不得不把赚到钱大部分再投资，以维持目前业务竞争力和市场份额，以及追赶对手。
第三种情况，经营者（不一定是大股东）为了扩大业绩营收或净利润绝对值，或者扩大个人或小团体势力地盘，不顾股东和公司整体利益，把赚到的利润投入到收购一些投资回报率低于本公司净资产回报率的项目上，或者扩大产能和企业规模，但扩大部分的投资回报率低于合理回报率。这样也会造成高盈再率和低分红率，资金得不到合理利用。这里插一句，我非常认同巴菲特在《巴菲特致股东的信》采用对企业经营者的考核标准，不是以企业绝对利润的增长，而是以公司净资产回报率的增长作为一个职业经理人的考核标准。
结合这三种情况，我们分析下长安汽车属于哪些情况。
先看乘联会一组数据：

从乘联会上数据看到无论从广义（广义由于篇幅没有贴出来）和狭义乘用车的销量，长安汽车相比去年的销量，今年的销量有所下滑，从去年排名第5下滑到排名当前排名第7，核心盈利合资业务长安福特的排名也并没有太大变化。
我们再看一组数据，也是摘自乘联会，如下：
2017年上半年，汽车产销1352.58万辆和1335.39万辆，同比增长4.64%和3.81%，增速比上年同期减缓1.83个百分点和4.33个百分点。其中乘用车产销1148.27万辆和1125.30万辆，同比增长3.16%和1.61%，增速比上年同期减缓4.16个百分点和7.62个百分点；商用车产销204.30万辆和210.09万辆，同比增长13.80%和17.39%，增速比上年同期提升12.30个百分点和15.52个百分点。

再对比长安汽车上半年的销售情况，摘自媒体报道：
在经历了前4个月的销量大幅下滑之后，长安汽车5月底宣布“官降”，几乎所有车型价格下降4000元至18000元不等。受官降因素影响，6月份，长安汽车销量有了较大幅度回升。但从总体来看，2017年上半年，长安汽车销量同比下降近4个百分点，全年销量目标也只完成了43%。

显然相比全国汽车行业产销增长的大环境下，长安汽车的销量出现了下滑。比竞争对手更高的盈再率并没有达到抢占市场份额，反而是在被迫打价格战的情况下市场份额下滑。从以上数据测面推断长安汽车在市场上并不具有优势，高盈再率极可能是为了追赶对手应对激烈竞争保住市场份额。进而推断出长安汽车的自由现金流状况并没有大家想象那么乐观。
另外从经营者层面上，由于长安国企体制和经营者持股比例很低的情况下，经营者可能首要考虑的是如何做大绝对业绩做大盘子，而不把如何提高资金有效利用率为股东提高净资产收益率放在首位。这个通过结合近年高盈再率和roe的下滑可以看出。由此我们如果碰到持续高水平的盈再率（高于80%），roe却下滑得比较厉害的公司，基本可以推断出公司把资金投入到回报率没有原来高的一些项目，公司的赚钱能力极有可能相对于之前有大幅下降。当然这个推断只能保证大部分时候正确，也要结合企业和行业具体情况。
再者我们如果把合资长安福特单独剥离开来看，结合长安福特历年年度和半年度业绩的自愿性信息披露公告我们再做进一步分析。下面是去年以及今年长安福特合并财务报表的主要财务数据披露：

对你没有看错，16年全年净资产115亿左右，带来了181.6亿左右净利润；16年上半年净资产116亿，上半年净利润91.7亿；17年上半年净资产87.8亿，上半年净利润62.4亿。你发现长安福特简直是一台高效的印钞机，roe霸气维持在150%以上（这是a股99%上市公司都自叹不如的）。另外我们留意到净资产这一项变化，为什么17年最新公布的净资产比去年全年以及去年同期都少。原因很简单，就是这些年来长安和福特两家公司在长安福特赚到钱直接分走，基本上不怎么继续追加投资。换句话说，长安福特这个合资公司盈再率非常低。这就是一个活生生，盈再率很低，roe很高的优质赚钱能力超强的公司的例子。这种公司在a股较为稀少，我们就拿公认赚钱能力超强的贵州茅台来做比较：

茅台的盈再率大多数维持在15%以下，roe常年能保持在25%以上，已属不易。所以要在a股找一辆跑得快（高roe）低耗油（低盈再率）的“好车”实在挺难，往往这种“好车”估值都不低。如果长安福特从长安汽车剥离开来单独上市，估值水平绝对不是长安汽车的7倍市盈率估值。
再说回长安汽车，拥有一个roe>150%且盈利占了长安汽车总利润大壁江山的长安福特一半的股权，为什么合并报表自身的roe却下滑到26+%。因为长安不断把长安福特造出来利润输送给了目前盈利能力有待考验的长安自主身上，而净资产回报率本身非常高的长安福特由于合资等因素却一直没有追加更多投资。加上目前长安福特本身因为一直在吃老本，目前相比去年业绩也大幅下滑，市场给予长安汽车7倍的低估值也并不出奇。什么时候，我们看到长安汽车的盈再率降低了，把更多的钱投到净资产回报率更高的项目板块上，例如投资到长安福特出多些福特林肯新品之类，或者投资到某款可能成为爆款的产品（假设是cs55），可能投资长安汽车的机会就来了。
最后还是那句话，不要只看roe和pe就认为自己是价投，多结合更多的指标和数据去考量一个公司，例如盈再率。投资路上，要分清出自己不知道和自己知道很难，要分清客观存在和主观臆断也很难，很多自认为是价投其实本质上是投机。我忏悔，在长安B上我的投机成分高于投资

❺ 马云卸任时为何会开一场表演会

这是马云的梦想啊，马玉之前就说过了会开一场演唱会。

❻ 中国的银行董事长&行长，为什么从不给股东写信

2017年5月26日，招行股东大会上，有股东向招行董事长李建红、行长田惠宇建言：
“我认为招行的管理层是国内银行业最好的管理层，招行应该受了富国银行的影响，其实我们比富国银行还好，那边一百多年这边才30年。年报比较真实，管理层一直不追求短期的利益，不投机。这是我持有招行的最主要理由。我有一个建议是可否每年给股东写一封信，优秀的管理层可以把优秀的管理文化传承下去。”
好银行有好股东！这位来自南山区的招行股东对招行、对国外的标杆银行、对银行业有深刻的认识和见解。关于招行与富国银行的比较，本人在前段时间写过一篇《招商银行是中国版的富国银行吗？》，接着第二个问题谈一谈：管理层是否应该每年给股东写一封信？怎么样写好致股东的信呢？
乡下休假，资料调取不易，笔者就目力所及和能够记取的一些素材谈一谈：
1、为什么要给股东写信？
一言以蔽之：
宗教、种族、国家、法律、公司、金钱，以及资本主义和市场经济等等，都是故事。人们因为相信这些虚构的故事，而团结在一起，并完成了现在几十亿人的全球分工协作。而致股东的信，正是企业大佬讲给股东，讲给员工，讲给社会的一个关于信心的故事——跟着我，没错。
———赫拉利《人类简史》
2、给股东的信写好了，能带来什么样的影响？
巴菲特的故事就不用说了。罗伯特·哈格斯特朗提出“巴菲特给我们人生道路的前行之旅提供了一幅关于投资的智慧地图”。
另一个写信的高手是“经营之神”韦尔奇。韦尔奇每年一月都要花费半个月的时间来构思这封信。从八十年代末起，通用公司的年报致信逐渐成为传播他商业思想和管理战略的重要讲坛。他的重要的管理思想，如“数一数二(number one,number two)”、“无缝隙(bloundarylessness)”以及“速度、简化、自信(speed、simplicity、self-confidence)”都是首先通过致股东信进行推介并逐步传播开来的。
亚马逊的老板贝索斯也是写信高手，1997年他致股东信中提到的“专注长期，专注客户”被尊奉为美国互联网行业的核心价值理念，为此，有业内人士认为“京东和亚马逊之间，仅仅隔着一纸致股东的信”。
给股东写信较有影响的国内企业大佬不多，马云是其中的凤毛麟角，有兴趣的读者可以去搜索他于2014年阿里上市前在更新招股书中的致股东信。
国外标杆银行的掌舵人都有向股东写信的习惯，如花旗银行CEO高沛德，如富国银行原董事长约翰·斯坦普，而摩根大通银行董事长兼CEO杰米·戴蒙不仅每年写上30多页的致股东信，还要求他的每一位“班子成员”（首席运营官、首席财务官等）都写上一封。相形之下，国内银行业的董事长和行长还没有这个意识，或者不写，或者简单地写个董事长（行长）致辞。
3、怎么样给股东写信——富国银行董事长兼CEO的致信“示范”
笔者通读了10多年来（2000-2016年）富国银行董事长兼CEO的致股东信，感觉读来别开生面，有几个方面的做法和特点值得我们学习和借鉴：
一是作为与股东及利益相关者的重要沟通工具，富国银行董事长对致辞高度重视，并形成了固定的体例。每一年的年报都有一个主题，都有一个董事长致股东的信，而且占到年报的篇幅都是8页，其中有一页是制式标准统一的成绩单，成绩单中的经营指标科目设置科学，基本上满足了股东和其他利益相关者的所有价值诉求和利益关切，同时指标科目多年来保持完全一致，便于比较，一目了然。

❼ 为什么现在的生意这么难

现在做生意的人多了，竞争对手变得更多了。而国人普遍具备复制的能力。一项热门的成熟的生意，通常很快就会如雨后春笋一般，更多的生意人投入进来。从而造成跟风热。在跟风热的大环境下，大家刺刀见红，拼的通常都是赤裸裸的价格战。所谓的品牌意识，品牌塑造，以及差异竞争，基本上很少有人能玩的好，玩的转。这必然造成成本高而利润低，顾客选择多的激烈局面。所以，生意越来越难维持，对于经营，以及资金链有了更高的要求。这是生意难做的主要原因之一。

生意难做的第二个原因，是不当投资，或者懵懂创业造成的。客观的说，在进入做生意圈子之前。有过细致了解，认真分析，缜密思考的人并不多。大部分的人，处于一种听别人说，或者自己盲目分析后，乐观进入创业和生意市场的状态。要么就是抢滩登陆，不问结果。要么就是越分析越怕，直接放弃。因为过度的乐观，对于生意当中出现的沟坎预估不足。在经常遭遇到问题的时候，难以有效的解决，把自己置于常态的困境当中。所以觉得生意难做。

做生意比拼的是什么？可能会有许多的答案，人脉，视野，格局，等等等等不一而足。而对生意本身来说，目前最直接的一项比拼就是资金链。比如滴滴打车，和快滴刚开始发酵的时代。比拼的其实就是谁的钱砸的多，谁的资金链更充足。

❽ 阿里巴巴董事会主席 马云 冬天的使命 原文

《冬天的使命》是2008年面对全球金融危机时马云发给员工的一封内部邮件，全文摘抄如下：

各位阿里人：

对阿里巴巴B2B的股价走势，我想大家的心情一定很复杂！今天想和大家聊聊我对目前大局形势和未来的一些看法，也许对大家会有一点帮助。

大家也许还记得，在二月的员工大会上我说过：冬天要来了，我们要准备过冬！当时很多人不以为然！其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，在一片喝彩的掌声中，背后的乌云和雷声已越来越近。因为任何来得迅猛的激情和狂热，退下去的速度也会同样惊人！我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。

去年在上市的仪式上，我就说过我们将会一如既往，不会因为上市而改变自己的使命感。面对今后的股市，我希望大家忘掉股价的波动，记住客户第一!记住我们对客户，对社会，对同事，对股东和家人的长期承诺。 当这些承诺都兑现时，股票自然会体现你对公司创造的价值。

(8)马云致股东信全文扩展阅读

2007年发生的美国次贷危机，发展成全面金融危机，而且向实体经济渗透，向全球蔓延。11月阿里巴巴在香港联交所主板挂牌上市时30港元的开盘价，当天收盘价为39.5港元。是招股价13.5港元的3倍；而受金融危机的影响，到2008年7月23日时，股价收报9.81港元，都已经低于招股价了。马云的这封内部邮件就是这种背景下写的。

今天的阿里巴巴，有着淘宝网、天猫、聚划算、蚂蚁金服、菜鸟网络等多项业务，也在继续为十几年前《冬天的使命》里提出的“阿里集团要成为全世界最大的电子商务服务提供商”这个发展目标而努力。

❾ 阿里从创办到现在只有20年的历史，为什么马云有信心阿里巴巴能成为百年企业

马云认为，阿里巴巴现在正在致力于推动全球经济的健康发展。马云在股东信中还提到：“到2036年，我们希望成为全球第五大经济体，为全世界解决1亿的就业机会，能够服务20亿的消费者，能够为1000万家中小企业创造盈利的平台。”

所以，我们才经常听到某某某公司离破产永远只有3个月？这就叫“居安思危”的精神！

马云曾说过，梦想还是要有的，万一实现了呢？我觉得阿里巴巴还是有存活102年甚至更长的，因为阿里巴巴的价值观我觉得还是非常正的。

❿ 马云的保险公司叫什么，我想买一份保险！

众安保险

众安保险众安保险全称为众安在线财产保险公司，是一家网络财产保险公司，该公司注册资本金10亿，注册地上海。根据“众安保险”的内部规划，除注册地在上海外，该公司将不设任何分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔，其保险营销模式是中国保险业在互联网新金融创新上的一次突破。

(10)马云致股东信全文扩展阅读

业务范围

与互联网交易直接相关的企业/家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险；机动车保险，包括机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险；上述业务的再保险分出业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务；保险信息服务业务；经中国保监会批准的其他业务。

股本结构

众安保险阿里巴巴持股19.9%，中国平安、腾讯分别持股5%，另外六家中小股东也都有网络科技或投资背景：携程、优孚控股、日讯网络科技、日讯互联网、加德信投资、远强投资。

1、在几家大股东中，中国平安有保险产品设计、精算和提供理赔服务的专业性优势；

2、阿里巴巴和腾讯主要是有互联网客户的优势，庞大客户群和客户交易量，以及现有低成本业务销售平台的价值。以股份比例来看，占新公司主导地位的是阿里巴巴。

3、其余中小股东在网络科技上，也具有一定的资源及人才优势。