中恒集团营业额

⑴ 医药股有哪些

医药股有上海医药集团股份有限公司 ，北京四环生物制药有限公司，中国医药集团总公司，江苏联环药业股份有限公司，沃华医药。

1、上海医药集团股份有限公司（以下简称公司）（港交所股票代号：02607；上交所股票代号：601607）是一家总部位于上海的全国性国有控股医药产业集团。公司主营业务覆盖医药研发与制造、分销与零售全产业链。

根据2013年中国企业联合会评定的中国企业500强排名，公司综合排名位居全国医药行业第二，是中国为数不多的在医药产品和分销市场方面均居领先地位的医药上市公司，入选上证180指数、沪深300指数样本股，H股入选恒生指数成分股、摩根斯坦利中国指数（MSCI）。

2、北京四环生物制药有限公司始建于1988年，股票代码为000518，简称“四环生物”，是我国最早从事基因工程药品和诊断试剂的研究、中试、生产和销售，集科、工、贸为一体的高新技术企业，也是我国最早的基因工程药物产业化基地之一。

3、中国医药集团有限公司是由国务院国资委直接管理的中国规模最大、产业链最全、综合实力最强的医药健康产业集团。以预防治疗和诊断护理等健康相关产品的分销、零售、研发及生产为主业。

旗下拥有11家全资或控股子公司和国药控股、国药股份、天坛生物、现代制药、一致药业5家上市公司。2003-2011年，集团营业收入年平均增幅33%，利润总额年平均增幅44%，总资产年平均增幅35%。2012年实现营业收入超过1600亿元，是中国唯一一家超千亿医药健康产业集团。

4、江苏联环药业股份有限公司是一家制造和销售化学原料药、化学药制剂及有机中间体的股份制医药企业，2003年3月4日，经中国证券监督管理委员会批准，在上海证券交易所公开发行A股股票2000万股，并于3月19日成功上市，股票简称：联环药业，股票代码：600513。

5、沃华医药于1959年1月在万和堂药庄中药加工部与山东省昌潍中心药材公司饮片加工组的基础上，组建了山东省潍坊中药厂。

2002年2月改制为潍坊沃华医药科技有限公司。2007年1月24日公司股票正式在深圳证券交易所挂牌上市，成为潍坊市首家上市的医药企业，2008年8月8日，沃华医药股票成功定向增发。

⑵ 中恒集团股票dr是什么意思

DR+股票是指当股票名称前出现DR字样时，表示当天是这只股票的除息、除权日。

除权简称"XR"，除息简称"XD"，除权除息统称为DR，它要对前收盘价进行修正。 除息日当天即除息基准日会出现除息报价，即基准日前一天的市场收盘价减去该公司应发放的现金股利，它是除息日当天开盘价的参考价。

除权日当天叫除权基准日会出现除权报价。 除权价格的计算，分三种情况：

1、送股时：除权价格=(除权日前一天收盘价)÷( 1+送股率)。

2、有偿配股时；除权价格=( 除权日前一天收盘价+配股价×配股率)÷（1+配股率）。

3、送股与有偿配股相结合时： 除权价=除权日前一天收盘价=配股价×配股率÷（1+送股率+配股率） 如除权和除息同时进行，计算公式为：当日除权除息报价=（前一日收盘价-股息金额+配股价×配股率）÷（1+配股率+送股率）。

(2)中恒集团营业额扩展阅读：

基本过程：

当一家上市公司宣布送股或配股时，在红股尚未分配，配股尚未配股之前，该股票被称为含权股票。要办理除权手续的股份公司先要报主管机关核定，在准予除权后，该公司即可确定股权登记基准日和除权基准日。

凡在股权登记日拥有该股票的股东，就享有领取或认购股权的权利，即可参加分红或配股。

除权日（一般为股权登记日的次交易日）确定后，在除权当天，交易所会依据分红的不同在股票简称上进行提示，在股票名称前加XR为除权，除权当天会出现除权报价，除权报价的计算会因分红或有偿配股而不同。

除权日的开盘价不一定等于除权价，除权价仅是除权日开盘价的一个参考价格。

当实际开盘价高于这一理论价格时，就称为填权，在册股东即可获利；反之实际开盘价低于这一理论价格时，就称为贴权，填权和贴权是股票除权后的两种可能，它与整个市场的状况、上市公司的经营情况、送配的比例等多种因素有关，并没有确定的规律可循。

但一般来说，上市公司股票通过送配以后除权，其单位价格下降，流动性进一步加强，上升的空间也相对增加。不过，这并不能让上市公司任意送配，它也要根据企业自身的经营情况和国家有关法规来规范自己的行为。

参考资料来源：网络-股票dr

参考资料来源：网络-除权除息

⑶ 嘛~~因为要去广东上大学额，所以想知道那里天气猪呢么样，该带什么衣服去什么时候穿长袖外套啊啥的

广东你在网上了解就好了呀，这里天气11月才穿；；长衣，

⑷ 中恒集团2012年一季度营业外支出增加怎么回事

营业外支出有很多原因，比如企业对困难户或者受灾户等其他的资金捐赠。企业因为违反法律法规和其他相关规定，接受巨额的罚款，增加了营业外支出的金额。企业资金用于其他营业外支出项目

⑸ 中恒集团的财务分析

2011年8月23日，股价表现一直抢眼的中恒集团忽然跌停，市场为之哗然。在网络上甚至传出各种各样的传言，随后当日晚间公司发布的公告，让跌停背后的原因开始浮出水面。
中恒集团公告称，公司与山东步长医药销售有限公司(下称“山东步长”)有重大业务正在磋商，有关事项尚存在不确定性。为避免对公司股价造成重大影响，经申请，公司股票自2011年8月23日起停牌，并将于五个交易日内公告相关进展情况并复牌 。 资料显示，中恒集团2010年11月6日公告称，公司控股子公司梧州制药与山东步长签订产品总经销协议，将其生产的符合国家药品质量标准的全部产品交由山东步长总经销，履行期限为2010年12月1日起至2015年11月30日共计五年。根据协议测算，中恒集团制药板块2011年度将实现含税销售收入约23亿元，2012年度将实现含税销售收入约30亿元，以后三年每年均有递增。而中恒集团2009年实现营业总收入仅为7.12亿元，其中制药板块营业收入为5.2亿元；2010年上半年制药板块营业总收入也只有3.67亿元。
业绩并非如预期合同那样的增长显然成为中恒集团跟山东步长之间矛盾的导火索。而业界也一致认为，23日的跌停以及之后的公告已经很显然表明了这份看起来很美好的合同恐怕已经难以为继。
众基金或现巨亏
引发股价暴涨的美好合同预期一旦破灭，二级市场股价的迅速跌停然后停牌，让扎堆其中的基金成为热锅上的蚂蚁。
统计数据显示，截至今年上半年末，共计47家主力机构持有中恒集团，其中基金就达到45家，共计持有数量达到1.82亿股，占到了其流通盘的16.7%。而值得注意的是，与一季度相比，共计有12只基金增持了8633万股，没有一家机构减仓。其中持股数量最多的要数广发系和华商系。华商系旗下阿尔法等12只基金，广发系旗下策略优选混合型证券投资基金等19只基金持有中恒集团巨额股票。
而之前重仓的华夏系基金则似乎同样未能幸免。仅从中恒集团半年报透露的前十大流通股股东名单中就能发现，华夏优势增长在二季度依旧买入了1040万股，进入前十大名单。
显然，合同恐生变的消息对于二级市场的股价影响已经让这些机构坐立不安。2011年8月25日，大量持有中恒集团的广发跟华商基金一起发出公告称，自8月23日起对旗下基金持有的中恒集团股票按每股14.80元的价格进行估值。这样，中恒集团的估值被下调了两个跌停板。而此前，双汇发展因为“瘦肉精”事件，成为首个被基金公司下调估值两个跌停板的股票。
华商基金表示，中恒集团后续停牌期间若发生重大事项，将进行合理评估，进一步确定其估值价格。待中恒集团股票复牌且其交易体现了活跃市场交易特征之日起，恢复采用当日收盘价进行估值 。 2015年8月28日中恒集团晚间发布公告，公司收到湖南省人民检察院公函，根据最高人民检察院《关于许淑清涉嫌犯罪线索指定管辖的通知》要求，湖南省人民检察院依法对公司董事长许淑清以涉嫌单位行贿罪立案侦查并采取强制措施，案件侦查中。
许淑清已书面签署授权委托书，委托公司董事姜成厚代为履行公司法定代表人、董事长及总经理的职责。中恒集团表示，公司生产经营正常。

⑹ 股息率超4%的股票 是来点还是来点

元旦以来股市的巨幅调整，让投资者有些畏惧，但若追求较为稳健的收益，对资金的流动性要求不高，投资者可以关注高股息率板块，有一些蓝筹个股股息率已经超过7%，具有一定的配置价值。
股息率超过4%的个股（截至1月24日）
中国基金报记者 方丽
自去年四季度以来，“资产荒”成了流行词汇，究竟什么是“资产荒”？其实背后的潜台词是没有“明星资产”，信托产品、银行理财产品等收益率都处于下滑周期。如现在包括余额宝在内的货币基金收益率都在“2时代”、银行理财产品收益率也仅4%左右、一年定期存款利率也仅1.5%，更郁闷的是，它们还有下行的空间……在这一背景下，一些高股息率的股票显示出较大吸引力。
Wind资讯数据显示，截至1月24日，一共有35只股票的股息率（最近12个月，下同）超过4%，78只个股的股息率超过3%，方大特钢、哈药股份的股息率超过10%，值得追求稳健收益者的关注。
如何看待股息率较高的品种？第一，股息率是很重要的指标，它反映的是在特定条件下投资者收回现金投资的前景。而且目前股息率高的股票多数市盈率偏低，安全边际较高。第二，在通常情况下，不能简单地把高股息率与高回报率相提并论。因为即使股息率高，股票价格也可能出现大幅下跌，导致获得的股息难以抵消投资亏损。第三，该算法以过往分红推断未来收益，具有不确定性。
不过，目前资产配置荒背景下，一批高股息率个股的关注度在提升；市场一批追求稳健的资金如险资等，可能会继续增持高股息率、行业壁垒高、周期性弱等板块。投资者除了可以高度重视这一类股票，也可以利用一些基金来布局。
35只个股
股息率超过4%
数据显示，截至1月24日，目前有35只个股的股息率（近12个月）超过4%，值得关注。
如何理解股息率？股息率（Dividend Yield Ratio），是一年的总派息额与当时市价的比例。以占股票最后销售价格的百分数表示的年度股息，该指标是投资收益率的简化形式。股息率是股息与股票价格之间的比率。
这就是意味着，高股息率意味着分红较多，也意味着若股价一年不变，则持有该股可以获得4%以上的回报。从海外市场看，这类股票是资金追捧的对象，而且被视为收益型股票。
目前A股股息率高的公司多为蓝筹股。数据显示，股息率最高的前三家为方大特钢、哈药股份和格力电器，股息率分别为15.75%、10.32%和7.85%，这些公司多为有高分红的传统。
股息率高的个股中，也包括了8只银行股。最近12个月股息率最高的分别为工商银行、建设银行[股评]、农业银行，股息率分别为6.05%、5.96%和5.85%。此外，中国银行、光大银行、交通银行、浦发银行、招商银行也位列其中。
交通运输行业也不乏高股息率的个股，大秦铁路、深高速、宁高速等的股息率也较高，分别高达6.87%、5.56%和5.02%。
此外，上汽集团、九牧王、中恒集团、鲁西化工、双汇发展[股评]等股息率也较高。
不过，投资者若布局这类股息率较高的个股，需要注意两点。第一，在看高股息率的同时，也要注意公司的营业收入、净利润增长、市盈率等情况，最好选择净利润增长率能超过10%，且市盈率较低的品种。这类股票可能在弱市里表现更为稳健，如银行股在2016年股灾中表现就很抗跌。
第二，不能简单地把高股息率与高回报率相提并论。由于市场上的股票价格不断波动，当它处于比较弱的态势时，投资者所获取的股票红利收益，也就很难抵得上股票价格下跌所带来的损失。也就是说即使股息率高，股票价格也可能出现大幅下跌，导致投资亏损。
同时，也不适合将股息率同银行同存款利率、货币基金、银行理财产品等相比较，两者不存在可比性。高股息率板块适合的是对股市未来有信心，又追求稳健性的投资者。
两类基金可借道布局
其实投资者借道基金布局高股息率的股票，尤其是一些绩优品种，可能更为省事省力。中国基金报整理刚刚披露完毕的四季报发现，其中有两类基金值得关注，一类是持有单一高股息率较高的品种，另一类是持有多只股息率高的品种。
数据显示，最近12个月股息率超过5%的个股达到21只。先看第一类基金——持有单一个股超过8%以上的品种。数据显示，其中东方红大数据基金持有格力电器较多，直逼“10%红线”，达到9.91%；而景顺能源去年底持有上汽集团的市值占净值比例也达到9.42%；东方红优势精选持有格力电器也达到9.34%。
此外，易方达资源行业去年底持有中国神华、易方达消费行业持有格力电器，比例分别达到8.29%、8.01%，投资者可以重点关注。
而第二类基金则是布局多只股息率较高的个股。数据显示，有17只基金持有2只或者以上高股息率个股合计比例超过8%。
最看重这类个股的可以说是华融新锐灵活基金，去年底前十大重仓股中持有建设银行、工商银行、大秦铁路、中国银行，合计持有市值占基金净值比例达到24.61%。紧随其后的是前海开源中国成长，同样在去年底前十大重仓股中持有了中国银行、格力电器、光大银行、工商银行，单只个股持有比例都在4%左右，合计比例高达18.04%。排在第三位的是华富价值增长，该基金在去年底重仓了四大银行——工商银行、中国银行、农业银行、建设银行，合计持有量占比达到16.08%。
此外，华安新丝路主题、安信消费医药、景顺能源、民生优选股票、民生品牌蓝筹、诺德成长、诺安中小盘、泰信现代服务业、银华和谐主题等基金也偏好这类个股。
需要指出的是，投资者布局之前需要注意两点，第一是布局这类基金之前，需要考察基金经理风格、投资业绩，最好选择从业时间较长且业绩较好的基金经理的品种，对于新基金经理的品种需要多观察，不要因为短期业绩较好而盲目布局。
第二，在目前市场情况下偏稳重蓝筹风格基金或更适合。如上海证券分析师李颖曾表示，投资者可以重点考虑选股能力较强、风格稳健的基金，早期以安全边际较高的大盘蓝筹主动型基金为主，在消费、环保、新兴行业等主题基金估值风险得到一定释放后可择机增加配置。
选个蓝筹风格指数做定投
从目前看，股息率高的个股多为蓝筹股。若看准这类个股，定投一些蓝筹风格指数基金也是好选择。
以银行为代表的金融股，正是低估值和高股息率代表。若是看好银行等大盘蓝筹股和周期股反弹或估值修复投资机会的，可以选择上证红利、上证50、上证180等指数投资。
从指数构成看，沪深300指数为例，该指数的前两大行业是银行和非银金融，占比分别达20.31%和13.84%。此外，医药生物、房地产、食品饮料、有色金属、汽车和采掘行业的占比紧随其后，占比在3.9%到6.5%之间。
而上证红利指数62.08%投资于银行，投资于非银金融、采掘、公用事业和交通运输行业占比6%左右。曾经在2006年到2009年表现很好的深100指数，最为重仓的3个行业是房地产、家电和食品饮料，这些都是高股息率个股所处的行业，值得投资者关注。
而且，数据显示，蓝筹风格指数的市盈率较低，相对来说估值合理，安全边际较高。
从基金定投经验来看，在长期业绩基本相同的基金之中，按同等定投金额计算，净值波动性越高的基金在净值低点可定投买入的份额越多，长期定投收益率相对更高。因此，投资者需要挑选波动性高且长期业绩较好的基金进行定投。
此外，需要指出的是，相比起始时间，定投赎回时间更为重要。一般来说，定投理论是“微笑曲线”，就是一个嘴角上扬的曲线，简单说，是要选择点位高的时候赎回。
“比如在3600点定投权益类基金，可能选择突破5000点或者6000点的时机赎回，这样可以获得微笑曲线。”据深圳一位基金人士表示。此外，对于稳健型投资者来说，也可以设置盈利点，一旦到达盈利点就开始赎回。

⑺ 中恒集团疑问,望解答

简单回答一下吧，我试试能不能回答出来。净资产收益率22%是正确的，因净资产是32.41亿，净利润是7.13亿，22%是正确的。但30.98%也是正确的，因为是加权平均净资产收益率，因为是12年6月25日除权了，每股派现0.1元，算上这个1毛钱正好是30.98%，这是你一目十行断章取义了。

血栓通营收为什么那么高，还是看同比，11年单方面取消和步长的代理合同，销售暴跌，之后自己建立营销渠道，业绩很快跟上来，回到取消合同前的水平。所以和11年同比营业水平增长80%，净利润为什么才23%的增长？因为销售渠道的建立要花很大的人力物力，销售费用大很多，简单的说，11年是外包给步长销售，不用怎么投入，一年赚3个亿左右的利润，12年是自己做销售，费用大增，但能赚4个亿。是成本增加了，量也增加了，利润率降低了，但赚的钱也多了。薄利多销就可以理解了。

血栓通是中药注射液独家品种，对手不能用同样的配方生产同样的产品叫同样的名字，这就是独家的意义。每个独家产品有不同的独家的优势和劣势，血栓通的全科室产品，任何科室都可以用，量很大。价格便宜。血塞通在功能主治方面有些类似，而且剂型更多，但性价比和功效上不可以取代血栓通的。

举个例子：桂林三金的西瓜霜也是独家产品，是治疗咽喉炎的非处方药，药效一般，我不用西瓜霜的话，我还可以用其它的药来治疗这方面的病，效果可能会更好，这样的独家产品意义不大。但血栓通就不一样，你用其它产品代替，价格高很多，效果不见得就好很多，性价比不一样的。

受政策保护的产品，对手不能生产这是一个优势，再一个就是性价比高。要想超越它，可以，你研究一个价格更低，效果更好的产品出来就可以超越血栓通了。目前这样的产品没有出现，到底什么时候出现这样的产品，要研究各个药企的研发项目什么时候能成功了，我没这方面的数据。研发一个产品，最快也要三五年时间，这就是当年中恒为什么那么牛的原因，从血栓通投产开始一直牛了三年，就是当初没有同类产品。现在有没有同类研发项目，进度如何我不清楚，所以也不知道还能牛多长时间，你可以深入去查查这方面的信息，对股票走势有帮助。

好了，我只能帮到这里啦。
就几分钟的事情，楼下的实在让人汗颜。

⑻ 为什么要坚持不懈

1995年，是纺织业的又一低潮。江苏中恒集团的王牌直销员朱余庆，主动请缨出去寻找客户在走访了浙江、苏南等地的大企业、名企业以后，老朱看中了浙江一大型企业。但是这家企业也不买账，老朱一连吃了九次闭门羹。但是看着该企业货物进进出出的繁忙样子，老朱认定这个“堡垒”就是中恒的利润“基地”。他毫不所馁，继续“攻击”。1996年临近春节，老朱第十次前往，不巧这个企业领导在开会，他就站在走廊里等。由于早上没有吃早饭，中午时分，老朱已经腰酸腿痛，饥肠辘辘，但还是不敢稍离开一会儿，便随手拿出包里的冷面包啃。恰巧被该企业主管业务的副总经理看到。下午一上班，这位副总经理便去请仍在门外站着的老朱，并感动地说：“这么冷的天，你在这儿啃冷面包，也顾不上回家过年，我非常钦佩！”又转身对其他工作人员说：“做营销就该这样，我们都应向他学习。”第二天，该企业便和老朱签订了业务合同，双方一直保持着良好的合作关系。 如果没有这第十次拜访，前面的九次都功亏一篑了。

古龙说：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”这其实应该是所有直销员必须铭记在心的箴言。

这是一个老生常谈的故事：十几年前，在南太平洋上的一个岛屿，来了两个皮鞋推销员，这两个推销员分别来自A.B两个国家。A国推销员看到该岛居民，均是光脚丫，于是拍电报：“本岛无人穿鞋，我决定明天回国。”而B国推销员拍了另一张截然不同的电报：“好极了！该岛无人穿鞋，是个很好的市场，我将住在此地推销。”结果，A国鞋厂倒闭；B国鞋厂年增产17%。由此可以看到，看事物看正面，积极地对待每件事情，总是有好处。

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用......请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。

切记没有人能打败你，除非你自己。爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。

93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访（很大程度上是躲避沟通），搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。

后来我从事食品饮料销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。后来培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一直不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，情况却大大出人意料，我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错，但时间一长客户关系反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时间久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗？什么才是真正的销售技巧？在销售工作中，我们真正需要的是什么？

头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，“客户与我关系多好啊！”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类销售人员的，这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好（能说会道，讨人欢心），时间久了往往容易出问题的重要原因之一。

而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售人员的。因为对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。

遵循这一实战经验，我在担任一家企业分公司经理时，对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切身体会一下，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径？销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感？怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂娘？在进行了充分的换位思考训练，有了充分的体会后，我知道，这群战士可以开赴战场了。

俗话讲：上梁不正下梁歪，我们清楚只有我们身体力行，把换位思考的原则实践得到位了，整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候，我们往往是一下车就走访市场，边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通，能解决的问题立即解决，决不拖延，暂时不能解决的问题也会给客户一个时间上的答复；决不在客户处吃一顿饭，客户实在挽留，我们会坦诚相告：现在市场还没有充分做开，你们还没有在这个产品上赚多少钱，等以后赚钱了，我们再来吃饭、喝庆功酒。客户这时往往会说我们不够意思，瞧不起他这个“寒舍”，但我们知道，客户从内心是敬重我们的。我们如果真的住下来，吃一顿宴席，再卡拉OK一番，等于花掉了客户大半车货的利润，客户虽然嘴上和我们称兄道弟，但晚上回家心里会算账的。

在七八月份的酷热下，我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面，快到客户处时换上整洁的衣服，解决问题了立即赶往下一个地区，行程最多的时候一天奔袭近900公里，早上4点出发，晚上3点半赶回分公司。遵循一切为客户着想的原则，其结果是98年我所管辖的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二，没有一分钱欠款，然而这并不出乎我们的意料。我们从没有与客户发展什么私人关系，也并不是很熟络，但通过我们的工作态度与行动，让客户赢得利润，让客户感觉到与我们这样的公司合作放心、省心、简单，让客户从内心里对我们越来越尊重，那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越呢？凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在销售人员身上，也有很多借鉴作用。

作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳穴高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。

优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。

专业，是一个优秀销售人员的基础。今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情非常深厚，而现在很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了现在的现实状况，因为在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。

自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，这里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所面对各种诱惑的抵抗能力。一般而言，销售人员都是常年在外的*牧一族，在外埠的工作环境都一些共同的特征：远离家人和朋友（孤独感）、远离公司总部（无助感）、每天都进行着利益交换（虚伪感）、面对产品、市场的各种要求（压力）、每天重复着相同的工作（单调）等等消极因素，在这些消极因素的影响下，销售人员的工作情绪和状态会出现各种起伏，最容易缺乏自律而陷入各种诱惑中，因此而导致市场工作的相应起伏和变化，在这样的环境下，排除一些市场的客观因素和大市场环境的影响，这些起伏和变化就决定了这个市场的市场表现和销售状况。如果能做到自律，能控制各种诱惑并调节好自身的心理状态，必将无往而不利。通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面：

一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。

无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！

当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。当然，一个优秀的直销员如果只是告诉自己“我可以”，“我能行”，“我必胜”也是不行的。你还必须不断的总结，不断的改进，采用更好的方法。所以，你还要： 养成良好的习惯

有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么......人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是直销员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”。好的习惯，总结并坚持，坏的习惯，当然是越早改掉越好。

——引自延边人民出版社《推销学全书》

⑼ 中恒集团股价连续暴挫，这只股票目前基本面是什么情况

不知不觉离开中恒有整整一年多的时间了，面对如今负面新闻不断，股价断崖式下跌的中恒集团，个人却认为，现在更多的应该是机会的出现了，我也将重新密切关注中恒集团，在我看来，值得关注甚至看好的理由如下：
1、基本面的投资核心没有变，作为甲类医保、基本药物独家品种的中恒血栓通专利保护期还很长（2006-2026年），更有中国逐步进入老龄化社会的市场大背景……；
2、所谓吃一堑、长一智，知耻而后勇，相信中恒管理层2012年的表现只会更好、不会更差，公司复苏的基因还在，未来地产业务的剥离也有利于公司主业制药业及保健食品的发展；
3、最大的利好，股价！随着最坏结果的不断出现、风险的充分释放所带来的股价崩溃式暴跌，仍然有着良好前景的中恒市值已经比乙肝疫苗完全失败的重庆纯啤酒还要小很多，正所谓无法再差、绝地逢生……，这一切：不过是投资中贪婪与恐惧的又一轮回……；
4、曾扬言定投、专注中恒集团很多年、近一年来的龌龊表现与传说中的“庄托”无异的几位“中恒名博”们都据说在“15元”彻底放弃了中恒……。

同时我从中恒与步长的解约事件、又例如有着“营销专家”称号的誉衡药业其近年来业绩不断滑坡中所联想到的一些东西，众所周知，一直以来中国医药行业都是很黑很黑的，我有一位医生股友由于耳濡目染太多更因此从不投资医药行业，认为那带血的GDP让他良心上过不去，中国的医改任重道远，但我还是乐观的认为基本药物制度只是开始，过去医药行业“下三滥”的营销手段或许将越来越行不通了，这也许是步长与中恒解约的真实原因之一，中间惊人的利益链条有望得到更好的控制，并因此有利于真正具有竟争实力、产品品质优良的医药企业做大做强，那么于国于民都是大好事，但愿？这不是我的一厢情愿。
回答来源于金斧子股票问答网

⑽ 查根楼的操作事例

查根楼的最初的操作是从华微电子开始的，早在2005年9月30日，查根楼的名字第一次出现在资本市场上，他进入了华微电子的十大流通股股东席位。
而值得注意的是，易方达系的基金也在同一时间，进驻这只股票。易方达策略成长在2009年三季度买入145万股华微电子。
而查根楼的第一次出手，虽然精确的瞄准了大佬易方达的步骤，却没有等待到大佬的后续加码，查根楼在2009年度三季度便把手上的华微电子全部抛出。
在查根楼抽身之后，华微电子成为易方达系基金的宠爱对象，易方达系在此后大举杀入，易方达积极成长在随后的四季度进入，随后的2006年，易方达系更是加码华微电子，易方达策略成长二号、平稳增长和价值精选均加入华微电子，在2006年期内，易方达旗下基金合并持有华微电子2336.73万股，占该股18.7%的流通股。其中有接近14个百分点的股票是在期内增持的。
2005年的华微电子小试牛刀之后，查根楼在资本市场上消失了一年的时间，在2006年，查根楼再战江湖，这次，他瞄准的对象是新华百货。值得注意的是，新华百货也在这一年中进入了易方达价值精选的重仓股行列。但这一次，查根楼走在大佬的前头。
2006年二季度，查根楼进入新华百货，而新华百货就在查根楼进入不久的4月1日宣告停牌，进行重组，并于6月2日复牌，当日便逆市涨停。查根楼在持有新华百货两个季度之后，终于在2006年四季度悉数抛出，此时，新华百货在8月份进行分红，分红方案为10送2，而2006年四季度最高股价为10.76元，较查根楼最初进入时的最低价7.78，已较当初上升38%，加上分红所得，查根楼在新华百货上收获甚丰。而在后一个季度进入的易方达价值精选也坚持在新华百货上两个季度，最终在2007年一季度抛出。
而在2006年度，易方达刚刚完成新基金的募集，2007年开始正处于建仓的阶段，这给了查根楼更多的机会，他开始步步瞄准易方达新基金建仓的步骤。
2007年刚开始，查根楼就准确复制了易方达在东信和平上的操作，2007年一季度，易方达策略成长二号进入东信和平，查根楼也如影随形，此时东信和平股价处于低位徘徊，最低价为7.08元。
而在此后，易方达对东信和平格外青睐，易方达价值成长在当年二季度进驻，易方达系在这只股票上一直坚守到2009年终，易方达策略成长也在2009年四季度进驻加码。而东信和平此后一直处于上升通道，在2008年一季度最高价达20.98元，并在2008年4月份进行10送3的分红。
而查根楼却没有恋战，仅仅坚守了一个季度便已离去，他离去之时，东信和平的最高价为12.93元，并没有分享到后续的幸福时光。
初战浅尝甜头，却失算于公募基金的后续加码，查根楼从此调整了自己的策略，依然紧跟大佬，却往往后于公募基金一个季度进入，此时进入个股往往已进入上升通道，查根楼由此享受跟随的乐趣。
ST中钨便是其改变策略的一个开始，易方达策略成长二号和平稳增长在2006年四季度进入ST中钨，当其时ST中钨股价仍处于7-11元的区间，而在易方达系进驻之后，ST中钨股价开始飙升，在2007年一季度已升至最高16.35元，股价开始进入上升通道。此时查根进入，其最低成本价为9.41元。
事实上，*ST中钨此前已有重组意向。2006年，在湖南有色入主*ST中钨后，最终在2007年7月提出重组意向，并在2007年11月正式提出重组方案，但最后均未形成方案。股价也在三季度开始下跌，但查根楼早已在二季度清仓，此期间ST中钨最高价达20.45元，查根楼在ST中钨身上收益高达117%，远远胜于此前的战绩。
调整战术之后，查根楼终于享受到了胜利的感觉。2007年接下来的时间，查根楼找到了他的又一个目标，长城开发，这个股票同样打上了易方达系的烙印。易方达系的易方达策略成长二号、易方达平稳增长等三只基金于2006年四季度进驻长城开发，合共持有770.91万股长城开发，而在2007年一季度，易方达系又添两员，易方达策略成长和积极成长加注长城开发，易方达系在这只股票上合共加仓632.72万股至1403.63万股。
而查根楼也于此时进入，在2007年一季度，查根楼建仓长城开发100万股。而在2007年二季度，易方达系基金开始退出长城开发，仅剩易方达深证100一只ETF基金留守126.4万股，查根楼也随之消失在长城开发的十大流通股行列中。
长城开发在易方达系进驻前仍在7-9元间徘徊。在易方达进驻之后，长城开发开始进入上升通道，在2007年一季度，从最低价8.31元飙升至3月底时的最高价14.45元，仅此一役，查根楼便享受了近74%的收益。
在瞄准易方达的同时，他同样将复制的对象瞄准了此时在资本市场上风头最劲的公募大佬——王亚伟率领的华夏系基金。
从2007年至今，查根楼在飞乐音响、金自天正、湘电股份等19只股票上，皆与华夏系默契十足，基本与其保持一个季度左右的同步进入节奏。
查根楼的这种操作手法在其本季度最新进入的海特高新和得利斯身上表现得淋漓尽致。
华夏红利早于2007年2季度进驻海特高新，而查根楼于2009年第四季度进入海特高新，建仓264.6万股。随后华夏复兴于2010年一季度进入海特高新，查根楼也紧跟着于一季度加仓至335.9万股。两只华夏系基金至二季度仍持有海特高新不动，查根楼也表现出了其鲜有的耐心，至今持有海特高新已达9个月，为其持有时间最长的股票之一。
而查根楼最新逆势建仓的得利斯，依然带有浓重的华夏系痕迹。
查根楼在今年2季度新进入得利斯，公司二季报显示，其有华夏蓝筹和华夏盛世两只基金驻扎，华夏蓝筹于今年一季度进驻，华夏盛世紧随其后于二季度进入，而查根楼也没有放过这个机会，其在二季度闪电进如得利斯。然而，得利斯的股价却没有入查根楼过去的标的表现得那么好，其在二季度间从最高点23.01元下滑至6月30日的最低点15.54元，至今仍无力回到20元以上。 失算中恒集团，逃顶渝开发
“与其紧随的公募基金投资风格不同，查根楼爱好短线作战，他通常持股时间在4个月左右，快进快出，这让他有时错过了后期的大涨，比如在中恒集团上。”上述营业部经理指出。
这点在王亚伟曾经的“最爱”中恒集团上表现得淋漓尽致。
中恒集团可以说是王亚伟在2009年牛市中发掘的超级大牛股。2009年一季度，王亚伟所执掌的华夏大盘与华夏策略就杀入了中恒集团并一直持有。
而2009年二季度，查根楼紧紧跟随王亚伟，买入了350万股中恒集团，因而进入了中恒集团2009年中期的十大流通股东，查根楼的初始投资成本最低仅为每股8.82元，总成本为3087万元。
在三季度，中恒集团仍一路攀升，在9月30日前最高价达18.12元。但查根楼已在此期间迅速清仓，2009年9月30日公布的三季报股东席位中已无其踪影，而查根楼错过了此后2009年中恒集团的大涨343%，但其短短一个季度的操作，仍为其带来3255万元的收益，收率高达105%。
“但这种操作风格也保证了他降低被套的风险，甚至比其复制的基金获得更大收益，比如渝开发就是一个例子。”上述营业部经理评论道。
在今年6月21日停牌的渝开发由于停牌前的大涨和神秘资金的突发建仓引发市场关注。王亚伟早在三年前便开始买入，2007年三季度，华夏大盘以210.62万股成为第三大流通股东，四季度，王亚伟再度加仓407万股。
但随着2008年熊市的到来，渝开发股价不断下滑，王亚伟也选择了止损，2008年二季度完全撤离。
但在2009年王亚伟又率华夏系再度“杀入”渝开发，2009年中报显示，华夏大盘以402.5万股成为第三大流通股东；华夏优势增长以831.85万股成为第二大流通股股东；华夏蓝筹核心以339.58万股成为第五大流通股股东；华夏复兴以305.2万股成为第六大流通股股东；华夏策略精选也以199.54万股成为第七大流通股股东。
而这一次，查根楼没有放过机会，其于2009年三季度闪电进入渝开发，建仓149万股，最低成本为每股8.89元，投入1324.61元。
就在其介入后不久，地产股带领市场进入一波大幅度回调，2009年三季度，渝开发股价从最高20.42元下跌到最低10.51元，跌幅近半。但王亚伟掌管的华夏大盘和华夏策略精选却逆势加仓，分别增持693万股和251.24万股。但查根楼这次并没有复制王亚伟的步骤，其仍按照快进快出的原则，快速清仓，其在渝开发的4季度股东名单中已消失，其间渝开发最高卖出价格为17.56元，粗略估算，这次查根楼收获1291.83万元。
而渝开发至今股票徘徊在10元上下，无力涨回17元以上，而王亚伟带领的华夏系大盘精选、策略精选和华夏红利仍持有1199.99万股渝开发，据记者计算，其带领的华夏系，合共在渝开发上投入近2.14亿元，而以9月15日收盘价9.95元计算，其账面价值仅为1.19亿元，如果算上华夏系此前减持套现的金额0.8亿元，其原本2.14亿元的投资，如今剩下1.99亿元左右，其损失在7%左右。
查根楼在渝开发上的一役，短短3个月时间，收益率达97.5%，而王亚伟钟情渝开发三年，却只收获了7%的亏损。这一次，徒弟胜过了师傅。