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众科集团中标

发布时间:2022-09-28 15:20:07

A. 中建华达中标项目

摘要 【项目名称】渠江重庆段航道整治工程   

B. 中国水电八局2016在洞庭湖治理有哪些工程项目

中国水电八局2016在洞庭湖治理的工程项目有:

1、洞庭湖城陵

2、矶水利枢纽工程

3、以松滋口建闸为重点的四口河系综合整治工程

4、洞庭湖区河湖连通工程

5、洞庭湖区大型灌区工程4个

(2)众科集团中标扩展阅读:

洞庭湖汇集湘、资、沅、澧四水,接纳松滋、太平、藕池、调弦(1958年堵闭)四口分泄的长江洪水,经过洞庭湖的调蓄,于岳阳城陵矶注入长江。

城陵矶水利枢纽位于岳阳市东洞庭湖出口,枢纽控制水位25.0米,与长沙综合枢纽多年平均枯水期下游水位衔接,具有供水、发电、灌溉、航运等综合利用效益。拟利用城陵矶综合枢纽在枯水期1~4月份和11~12月份蓄水发电,5~10月份闸门全开接近天然状态。

C. 科技软件企业参与招投标的标准和要求有哪些

1、科技项目招标投标的法律依据是什么?
答:主要是以下几个法律法规和规范性文件:《中华人民共和国招标投标法》、科学技术部《科技项目招标投标管理暂行办法》、省科技厅《江苏省科技项目招标投标管理办法》、《省科技厅科技项目招投标操作规程》、以及即将颁布的《江苏省招标投标管理条例》等。
2、科技项目招标投标有哪些特殊性?
答:根据《中华人民共和国招标投标法》,依法必须进行招标投标的是工程建设项目。从招标的法定条件看,科技项目招标属于自愿招标,而不属于法定强制招标,但只要采用招标方式,就要合法。
总的说,科技项目招标有以下的特殊性:
(1)科研开发富有探索性、创新性,存在较大的风险。
为了降低风险,科技部《科技项目招标投标管理暂行办法》规定可以采用分段招标,第一阶段招标主要是取得各投标人对招标课题的技术经济指标、技术方案和标底的建议,以便完善招标文件,第二阶段是最终确定中标人;
(2)科技项目具有一定的不确定性。
由于研究深度不同,其所需经费也不一样,因此投标人的最低报价不能作为中标的唯一理由,需要综合分析技术路线的可行性、先进性和承担单位的研发条件、人员素质、资信等级、管理能力、经费预算的合理性等诸多因素。
3、科技招标项目应如何选择?
答:《科技项目招投标管理暂行办法》规定,对于部分政府财政拨款投入为主的技术研究开发、技术转让推广和技术咨询服务等目标内容明确、有明确的完成时限、能够确定评审标准、且不涉及国家安全和国家秘密的项目,应当实行招标。
项目选择应符合下列原则:
(1)选择的项目符合财政科技经费支持的方向和重点;
(2)选择的项目应属于经济或社会发展中带有普遍意义的关键技术、共性技术、前导技术研究和攻关等。
对企业专有技术的研究不宜作为招标项目;
(3)项目目标内容明确,有明确的完成时限、能够确定评审标准;
(4)有一定数量的具备承担项目能力的单位,能够引起有效的投标竞争,即至少有3家以上单位参与投标竞争。
符合下列条件之一的科技项目,就不宜实行招标:
(1)目标不确定性较大(项目指标不易量化),难以确定评审标准的项目;
(2)涉及国家安全和国家秘密的项目;
(3)只有两家以下(含两家)潜在投标人可供选择的项目。
4、联合招标应注意哪些问题?
答:联合招标是联合各方按协议共同出资,共同商定招标课题,共同进行招标,共担风险、共享知识产权和其他权益的一种行为。
对科技项目进行联合招标必须注意以下几个方面:
(1)联合招标各方具有招标资格,有出资能力、项目组织管理能力;
(2)联合招标各方必须签订联合招标协议,明确出资额、知识产权归属、项目管理方式、承担的责任等;
(3)在编制招标书、组织评标、确定中标人、签订合同以及中标后的项目管理等方面,联合招标各方要相互协商一致,并以书面形式达成一致意见。
5、科技项目招标是否需要标底
《中华人民共和国招标投标法》对招投标项目是否必须设标底没有提出明确要求,第十四条规定“设有标底的,应当参考标底”。
正在制订的《江苏省招标投标管理条例》规定“招标人可以根据项目特点决定是否编制标底。
编制标底的,标底编制过程和标底必须保密。
鼓励采用工程量清单招标和无标底招标”。
由于科技项目具有一定的不确定性,因而一般都不编制标底。
6、编制招标文件有哪些内容与要求?
答:招标文件应包括投标须知、招标项目任务书、投标文件编制框架与要求等,其中招标项目任务书是招标文件的最重要部分,是投标人编制投标文件的依据。
编制项目任务书应注重:
(1)项目的主要技术内容、目标及考核指标要求必须明确;
(2)项目成果的形式及数量要求、进度及时间要求必须具体;
(3)对成果所有权的归属、成果转让和转化方式必须作出明确的规定。
在编制招标文件时,除国家有关法律法规规定之外,不得有针对或排斥某一潜在投标人的内容。
(1)投标文件中的技术经济指标、技术参数和技术路线等不能根据特定的单位进行设定。
(2)不得含有倾向或排斥潜在投标人的其他内容。
7、如何对已发出的招标文件进行修改和补充
答:当招标人发现已发售的招标文件中出现遗漏、错误时,可以对其进行修改和补充。
但应当在要求递交投标文件截止时间15日前,以书面形式通知所有获得招标文件的潜在投标人。
修改和补充的内容为招标文件的组成部分。
对招标文件有重大修改和补充的,应适当延长递交投标文件的截止日期。
对招标文件内容进行修改和补充应注意以下几点:
(1)在对招标文件进行修改和补充时,一是要以书面的形式通知;二是对获得招标文件的所有潜在投标人都要通知到。
(2)在对招标文件进行修改和补充时,要严格遵守规定的时间限制,使所有获得投标文件的潜在投标人在投标截止日15天前,都要收到修改和补充的书面通知。
8、科技招标项目投标人应具备哪些条件?
答:凡响应招标、参加投标竞争的法人或其他组织,均可成为科技项目的投标人。
所谓响应招标是指潜在投标人获得了招标信息或者投标邀请书以后,购买招标文件,并编制投标文件,按照招标人的要求参加投标。
投标人必须具备下列条件:
(1)具备与招标文件要求相适应的研究人员、设备和经费;
(2)具备招标文件所要求的资格和相关的研发能力与业绩;
(3)资信情况良好;
(4)法律法规规定的其他条件。
9、投标人在编制投标文件时要注意哪些问题?
答:投标文件是投标方对招标文件的直接响应,投标文件应当对招标文件提出的实质性的要求和条件作出回答。
编制投标文件时要围绕主题进行论述:
(1)把握主题。
投标人应当认真研究、正确理解招标文件的全部内容,并在此基础上按要求编制招标文件,切忌偏题;
(2)严格规范。
投标文件必须对招标文件中有关招标项目的研发内容、技术要求、项目价格、实施计划等主要内容进行填报和说明。
不得修改招标文件的要求,也不能遗漏或回避招标文件中必须回答的问题,更不有提出任何附带条件;
(3)真实有效。
对投标文件中阐述的内容、提供的证明材料必须做到真实可靠,客观反映投标人的情况,不得弄虚作假;
(4)统筹考虑。
投标文件的内容可能牵涉到技术、经济、资信等各方面的问题,因此,投标人要组织相关部门的人员分头编制。
同时,整个投标文件的内容应保持一致性和连贯性;
(5)合理设置文档。
一份完整合格的投标文件,不仅要有详实的内容,也要有封面、目录、页眉、页脚等,且在页面安排、标题设置、图表说明的字体、字号、色彩的运用上合理得体,既符合科技项目的严谨性,又要体现自己的特色。
10、投标文件的送达和签收有哪些规定?
答:招标人应在招标文件要求提交投标文件的截止日期前将投标文件密封送达指定地点。
招标人对收到的投标文件应签收备案,不得开启。
投标人有权要求招标人提供签收证明。
送达的形式一般有三种:直接送达、委托送达和邮寄送达。
特别要注意的是:如果以邮寄的形式送达投标文件,投标人要留出邮寄的时间,保证投标文件能在截止时间之前送达招标人指定的地点。
而不是以“邮戳为准”。
有下列情况的招标人应当拒收:
(1)在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件;
(2)投标文件没有密封或密封情况不良。
11、对已提交的投标文件做补充、修改和撤回有哪些规定?
答:对已提交的投标文件做补充、修改和撤回有以下规定:
(1)在招标文件要求提交投标文件的截止时间前,投标人可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件,并书面通知招标人。
补充、修改的内容为投标文件的组成部分;
(2)在招标文件要求提交投标文件的截止时间后,投标人不得对已提交的投标文件进行补充、修改,也不得撤回。
12、联合投标应注意哪些问题?
答:几个法人或其他组织可优势互补,联合对一个科技项目以一个投标人身份进行投标。
联合投标时间应签订联合投标协议,明确主标单位与参标单位,规定各方相应的责任和权利。
联合投标应注意:一是要本着平等互利的原则,研究完成项目所需的科研力量、经费投入、知识产权归属、成果转化、产业化等问题,并签订联合投标协议,明确约定各方拟承担的工作、责任和成果所有权、使用权归属等。
二是在编制投标书时,要提供联合投标各方的相关材料和合作协议,证明研究开发能力和合作内容。
三是同一研发团队对一个招标项目,只能投标一次。
13、开标有哪些基本程序?
答:开标由招标人主持,应邀请所有的投标人参加,确保开标在所有投标人的参与、监督下按公开、公平、公正的原测进行。
开标的基本过程可分为三个步骤进行:
(1)查验标书的密封情况。
可由投标人或投标人代表对按时送达的投标文件进行查验,并签字确认。
(2)经过查验密封完好的所有投标人的投标文件,都要由工作人员当众拆封。
(3)宣读开标一览表。
由现场的工作人员唱读各投标人的名称、投标报价和招标人认为重要的其他内容。
14、流标项目应如何处理?
科技招标项目投标人未达到3家时,就作为流标项目而中止招标。
招标人根据情况,可将流标项目转入评审或重新组织招标。
15、评标委员会成员回避的原则有哪些?
答:为了保证评标工作的公平、公正,必须实行评标委员会成员的回避制度。
凡与投标人有直接利害关系或作为投标人组成的课题组成员的专家不宜作为评标委员会成员。
所谓直接利害关系是指与投标人在同一单位工作的,投标人聘请作为顾问的,与投标人的课题负责人系师生关系的,等等。
招标人在聘请评标委员会成员时要进行审查,投标人在递交投标书时应提供课题组成员的有关情况。
其次,招标人在开标时要向所有投标人代表宣布评标委员会成员回避制度,提醒投标人有权提出要求评标委员会成员回避的申请,并说明理由;如果开标时不提出申请的,在开标后就无权再提出申请。
第三,招标人在宣布评标须知时,提醒评标委员会成员可根据回避原则主动提出回避要求。
16、什么样的情况下需要进行答辩?
答:科技项目评标一般不安排投标人进行答辩,评标以投标文件为主要依据。
如果评标委员会认为投标文件中有不明确的地方需进行答辩的,也可安排投标人进行答辩,但答辩的内容不得超过投标文件的范围,也不得改变投标文件的实质性内容,并且答辩的内容必须用书面形式记录。
17、如何制定科技项目评标的标准和方法?
答:不同类型的科技项目招标应制订不同的评标标准。
但任何一个科技项目招标,其评标标准至少应包括以下三个方面的内容:
(1)技术方案的优越性。
通过比较分析技术路线的合理性、技术方案的创新性、技术经济指标的先进性、完成目标的可行性以及实施技术方案的风险性等,综合判断其技术方案的优越性;
(2)投标单位承担项目能力。
通过比较分析项目负责人的学术水平和管理能力、课题组成员专业知识结构的合理性、研究工作基础以及研究设备仪器条件等,综合判断其研究开发实力,即承担项目的能力;
(3)经费预算和安排合理性。
由于科技项目的特殊性,要根据既能保证项目按期完成,又能使项目投资发挥最大经济效益和社会效益的原测,着重对其经费预算和安排的合理性作出评价,而不能把最低投标报价作为中标的主要理由。但对设有标底的项目,则应参考标底。
对科技招标项目的评标,一般应采取综合评审法即定量指标与定性指标相结合的方法进行评审,由评标委员会根据综合评审指标体系进行定量打分和定性评价,得出每一投标人的平均得分,并作出书面评标报告,向招标人推荐合格的中标候选人。
18、什么情况下投标为废标?
答:在下列情况下评标委员会可以确认为废标:
(1)投标文件未加盖投标人公章或法定代表人未签字或盖章;
(2)投标文件印刷不清、字迹模糊;
(3)投标文件与招标文件规定的实质性要求不符;
(4)招标报价远低于或远高于完成项目必需的实际成本;
(5)投标人拒不按要求对投标文件进行答辩或者补正的;
(6)以联合方式投标而无联合协议;
(7)投标文件没有满足招标文件规定的招标人认为重要的其他条件。
19、出现废标使有效投标人达不到3家,评标是否继续进行?
出现废标使有效投标人达不到3家,应由评标委员会根据具体情况决定是继续评标或中止评标。
如果有效投标人达不到3家使得投标明显缺乏竞争,而评标委员会决定否决所有投标时则中止评标。
对于废标项目,评标委员会只要在评标报告中说明废标的理由,不需对该投标进行定量打分。
20、评标报告书有哪些主要内容?
答:评标报告书是招标人定标的重要依据,主要包括:
(1)投标人情况一览表;
(2)废标情况及说明;
(3)推荐中标候选人及排序;
(4)对推荐中标候选人的评价,包括技术方案、承担能力和经费预算及安排合理性。
技术方案包括技术路线的优越性、技术的先进性、技术经济指标的先进性等内容;承担能力包括课题组主要负责人的学术水平、课题组成员专业知识及学科结构的合理性、研发基础情况等内容;经费预算及安排的合理性,包括经费报价、经费预算、经费使用安排是否合理以及研究配套措施的落实状况等内容;
(5)需要进一步协商的问题及协商达到的要求;
(6)签辩纪要;
(7)评标委员会成员名单及签字。
评标报告书需由评标委员会全体成员签字。
对评标结果持有异议的评标委员会成员可以书面方式阐述其不同意见和理由。
21、联合投标的如果中标,合同如何签订?
答:联合投标的如果中标,招标人可与中标的主标单位签订科技项目合同,而参标单位与主标单位之间的权利、义务、责任等问题则以投标文件中各方签订的联合投标协议为依据。
22、科技项目招标可以确定两个中标人吗?
答:科技项目招标原则上每个项目确定一个中标人,特殊情况下也可根据需要确定两个中标人,但不同的中标人应采用不同的技术方案独立完成中标项目。
23、招标人在定标前是否允许对中标候选人进行现场考察?
答:在确定中标人之前,对中标候选人是否可以进行现场考察,主要取决于评标委员会的意见、建议和招标人对中标候选人情况的了解程度。
如果对中标候选人情况还不十分清楚,特别是涉及科技项目中的有关问题,必须现场考察其是否具有承担能力、中标项目合同的履行能力时,招标人就可以在定标前对中标候选人进行现场考察。
24、什么是中标无效?
答:所谓中标无效是指招标人最终作出的中标决定没有法律约束力。
当事人之间已经签定了书面合同的,所签的合同无效。
下列行为会导致中标无效:
(1)招标人向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量或者可能影响公平竞争的有关招标投标的其它活动,或者泄露标底,影响中标结果的;
(2)投标人相互串通投标或者与招标人串通投标的,投标人向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标的;
(3)投标人以他人名义投标或者以其它方式弄虚作假,骗取中标的;
(4)招标人违反招标投标法规定,与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判的,影响中标结果的;
(5)招标人在评标委员会依法推荐的中标候选人以外确定中标人的,以及依法必须进行招标的项目在所有投标被评标委员会否决后确定中标候选人的。

D. 广东省梅州市平远县凤池村康养基地哪家建筑公司中标广东省梅州市平远县凤池村康养基地哪家公司中标

摘要 需要具体问题具体分析,投标结果出来后,以国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目,第一名被废标,第二名可以递补中标。排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同、不按照招标文件的要求提交履约保证金,或者被查实存在影响中标结果的违法行为等情形,不符合中标条件的,招标人可以按照评标委员会提出的中标候选人名单排序依次确定其他中标候选人为中标人。

E. 理想之城中众建集团的总经理潘总是谁扮演的

大多职场剧都被套在偶像剧的外壳里,而有一部职场剧最近在人们的朋友圈刷屏了,它就是《理想之城》。这是一部真正的职场剧,关于造价行业的故事。它由实力派演员孙俪、赵又廷、于和伟领衔主演。孙俪饰演的职场菜鸟苏筱一开始就在众建工作,众建属于天科,天科是集团子公司。苏筱在众建里面被诬陷,不得不离职,而众建总经理潘总的戏份并不多,却是一个关键人物,他由演员扈耀之扮演。众建的工程出了事故,苏筱成了背锅的人,她的造价师证也被扣了,这也是她能够去天成的契机。

当积极进取的年轻人遇见同样追求变化的领导,他们就是一拍即合,如果遇见不思进取的领导则会举步维艰,每个人要在职场上顺利发展,就要找到适合自己的企业和领头人。

F. 如何玩转国家局核名公司名称要遵守这6个规范

企业名称的重要主要是其“规范”的重要性而非其"意义"的重要性,因为这些规范是《公司法》和工商局客观制定的,你不遵守就不让你通过。
下面我们看看企业名称都有哪些客观规范?
1、企业名称组成
企业名称=行政区划+字号+行业+组织形式(将“行政区划”括起来插到中间亦可)。
例如:
深圳市+腾讯+计算机系统+有限公司,这种形式是在所注行政区划(深圳)注册的;
腾讯+科技+(北京)+有限公司,这种形式不是在所注行政区划(北京)注册。
2、行政区划要求
企业名称中的行政区划至少是县级以上,但不能单独使用市里的辖区。
例如:
朝阳区腾讯科技有限公司是不合规范的。
以下企业名称中可以没有行政区划:
在国家工商总局注册登记的;
注册资本超过5000万人民币且到国家工商总局核名的。
3、字号要求
企业名称中的字号不得含有汉语拼音或数字,字号要由2个以上的字组成(未规定上限)。
字号可以是投资人(自然人)的姓名。
例如:
北京+张三+律师事务所+(普通合伙)。
4、行业要求
企业名称中的行业可以从《国民经济行业类别用语》中查找(如技术、贸易);行业用语表述的内容要与企业经营范围对应。
以下企业名称中可以没有行业:
行业包含国民经济行业5个以上大类的;
企业注册资本超过1亿元人民币的;
是企业集团的母公司的。
例如:
阿里巴巴(中国)有限公司由于注册资金在1亿元以上,所以没有写行业;
5、组织形式要求
所谓组织形式就是“有限公司、股份公司、合伙企业”等,什么类型的企业就需要将对应的组织形式写到企业名称中。
有限责任公司,必须在名称中标明有限责任公司或有限公司字样;
股份有限公司,必须在名称中标明股份有限公司或股份公司字样。
普通合伙企业名称中应当标明普通合伙字样;
有限合伙企业名称中应当标明有限合伙字样;
特殊的普通合伙企业名称中应当标明特殊普通合伙字样。
6、限制语要求
内资民企不得使用中国、中华、全国、国家、国际等字样,除非该字样是行业的限定语,而且必须经过国家工商总局的核名,才可在企业名称中使用上述字样。
外商独资企业、外商控股企业,经过工商总局核名后也可在名称中间使用中国字样。
以上6点就是法规对企业名称的整体规范要求,接下来我们再来看看上面屡次提到的“国家工商总局核名”,简称“国家局核名”。
哪些企业需要国家局核名?
以下企业是要在总局登记注册的,自然需要国家局核名:
国务院授权部门批准设立的股份有限公司;
国务院授权投资的公司;
国务院授权投资的机构或者部门单独投资或者共同投资设立的公司。
除了上述这些“特殊企业”外,其他企业一般都只能在省市区的工商局注册登记,但企业名称满足以下条件的,要先到工商总局核名成功后才能回到当地注册。其实在上述的企业名称规范论述中我们已经提到了,就是:
企业名称中不含行政区划的企业;
冠以中国、中华、全国、国家、国际等字样内资企业;
含有中国、中华、全国、等字样的外资独资或控股企业。
国家局核名的好处
看到上面,你有没这样一个疑问:
这些企业兜兜转转到总局核名后还是要回到当地工商局登记注册,得到的就是一个加了中字头(国字头)或者为了不含行政区划的企业名称。这么“折腾”值得吗?
这就要分怎么说了,对那些一注册规模就很大、业务范围势必很广的企业来说,折腾这么一小下,之后到全国各地设立分支机构时就方便多了。
国家局核名条件
国家局核名的条件在上述的企业名称规范论述中我们也提到了,就是:
若纯内资、名称不含行政区化,需要注册资金5000万人民币以上;
若纯内资、名称不含行政区划、也不含行业,需要注册资金1亿人民币以上,且经营范围需跨国民经济5大行业以上;
若是外资或外资控股、注册资金的要求与前二者一致,如果名称含(中国)字样,字号须是其英文名音译过来。
国家局核名注意事项
字号在全国范围内无重名企业;
字号与全国范围内无重名品牌、专利、商标;
字号不会造成公众误解;
核名通过后需到当地工商局备案注册。
另外,需要指出一点,由于各地工商局都有当地的一些政策限制,因此可能会出现工商总局核名通过了,但当地工商局不受理,或受理过程中发现其他问题的情况,因此国家局核名也只是公司注册的第一步而已。

G. 港珠澳大桥 施工单位是哪个

港珠澳大桥是由中铁大桥局等众多施工单位来完成的。

港珠澳大桥管理局向中铁大桥局发来中标通知书,宣告由该公司承担港珠澳大桥主体工程桥梁工程土建及组合梁施工CB05标段施工任务,中标价格为37.39亿元,工期57个月,这标志着武汉建桥“国家队”从这座举世瞩目大桥项目中“分到一杯羹”。

武汉被誉为“中国建桥之都”,涉桥企业全国实力最强。不止中铁大桥局,武汉建桥军团中的央企、民企共同分享着港珠澳大桥带来的市场“蛋糕”。

据悉,中交二航局也参与了港珠澳大桥香港标段施工。武昌船舶重工中标了港珠澳大桥主体工程——桥梁工程钢箱梁制造项目,所中标段约16万吨,全长7.154公里,包括非通航孔桥、江海直达船航道桥钢箱梁和钢索塔的制造,制造安装总工期36个月。

作为桥梁设备制造的主力,武桥重工则中标标的3200吨双臂架起重船和100米打桩船项目,均是为港珠澳大桥专门研制的大型专用施工设备,中标项目金额约1亿余元,后续还将有工程钻机、专用吊船等装置,陆续在港珠澳大桥建设中使用。

(7)众科集团中标扩展阅读

中铁大桥局承揽的主要工程内容包括九洲航道桥和浅水区非通航孔桥等部分,中标的大桥CB05合同段,是在三地共建段内最大的标段。早在2004年,中铁大桥局就提前谋划,调集精兵强将组成了强大的科研和投标团队。

针对深海大桥建设的新标准、新要求,中铁大桥局科研和开发团队攻克了一系列世界性难题:深海建桥技术可满足15米水深施工要求,在全世界将首次使用;针对大桥设计使用寿命为120年的新要求,大桥局加强了海工耐久混凝土、钢结构防腐工艺研究;针对大桥工程跨越中华白海豚生活水域,环保要求高的特点,科研团队采用噪音低、振动小、零污染的工法进行施工,全程监控。

H. 中国十大市场调研公司机构排名情况

发展情况大抵如下:
1、中为咨询是中国领先的产业与市场研究服务供应商。公司围绕客户的需求持续努力,与客户真诚合作,在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。中为咨询致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业,并向海外市场拓展。中为咨询是中国最为专业的行业市场调查研究机构,企业致力于为行业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的产业、行业、市场研究成果;为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的产业、行业及市场调查研究、投资咨询、战略咨询等服务。中为咨询拥有多年的投资银行、企业上市一体化服务、市场调查、市场研究、行业研究及投资咨询专业经验。目前,中为咨询已经为上万家包括企业、政府机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的研究分析报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务,并得到客户的广泛认可;为众多企业进行了上市导向战略规划,同时深圳中为智研咨询有限公司也为境内外多家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计,并协助其顺利上市;协助多家证券公司开展IPO业务。

2、中商咨询是由中国知名的资讯管理理论专家和竞争情报实战派携手创建的,是国内领先的研究及咨询服务机构。是中国领先的研究及咨询服务机构,集团下辖行业研究、专项咨询和投融资咨询三个事业群。中商业务范围主要覆盖了细分产业市场研究、项目可行性研究、市场调研、企业IPO上市整体解决方案、专项市场解决方案、产业规划咨询、产业园区规划、产业园区运营管理咨询、政府招商促进、企业发展战略规划、营销咨询、管理咨询等以及为满足企业学习和提升经营能力的世界级经营管理智慧。目前中商拥有分析师、咨询顾问、行业专家共计350余名,致力于为各级政府部门、行业协会、国内外知名企业、金融及投资机构提供全面有效市场咨询解决方案。

3、深圳市中研普华管理咨询有限公司是中国领先的产业研究专业机构,公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报;为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。我们拥有多年的投资银行、企业上市一体化服务、市场调查、市场研究、行业研究及投资咨询专业经验。目前,中研普华已经为上万家包括政府机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务,并得到客户的广泛认可;为众多企业进行了上市导向战略规划,同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计,并协助其顺利上市;协助多家证券公司开展IPO业务。

4、前瞻产业研究主要致力于为客户提供具有战略参考价值的细分产业竞争决策支持系统、细分产业研究、项目可行性研究、商业计划书、互联网+转型咨询、产业园区规划、区域(城市)产业规划、产业发展战略规划、数据库营销服务等专项市场研究解决方案。前瞻产业研究院有机结合公司持续15年来积累的海量数据和专业研究,依托全国统计机构和各行业协会提供的专业数据,向客户提供全面、准确、及时、连续的产业市场情报和资讯服务。公司历经10多年的发展,现已是中国最大规模的专业市场研究机构,是中国细分产业市场研究的领导者。

5、中国报告大厅是由宇博智业集团旗下厦门宇博智业信息技术有限公司开通并运营的一家大型专业化市场研究网站,成立于2002年10月,提供针对企业用户的各类信息,如深度研究报告、市场调查、统计数据等。为了满足企业对原始数据的需求,也为了能给企业提供更为全面和客观的研究报告,中国报告大厅与国内各大数据源(包括政府机构、行业协会、图书馆、信息中心等权威机构)建立起战略合作关系。经过多年的努力,中国报告大厅与国内100多家最优质研究公司建立良好的合作关系,推出超过100000份有价值的研究报告,中国报告大厅目标是打造一个真正的一站式服务的多用户报告平台。中国报告大厅汇聚全国各大市场研究信息生产商的研究成果,正是依托独有的资源优势,为客户提供最准确、最及时、最权威、最专业的研究报告。

6、中国行业研究报告网是北京华经视点信息咨询有限公司独立运营的一家专业的大型行业研究网站。它是专门从事产业研究与市场调研的专业研究机构,也是提供国内外行业报告的最大供应商之一。另外,公司还聘请了一些业内知名专家、教授参与报告的撰写工作。公司总部设在北京,上海、深圳、广州、杭州、长沙、南京、青岛、西安、贵阳、昆明、海口、济南等地都设有调研小组和信息研发中心。经过发展,网站主要业务包括各行业研究报告、项目数据分析报告、可行性研究报告、融资报告、IPO报告、十三五专题报告、征信报告、论文指导等,以中国产业经济发展研究中心的庞大基础数据平台,为客户提供市场、渠道、营销等竞争性市场行为的决策依据和数据支持,是一家以个性化咨询、行业研究、市场调查等服务为主的高端专业商务服务平台。为企业把握市场机遇,规避风险,制定行之有效的战略规划和经营计划提供有价值的参考依据。

7、博思数据研究中心网站是由北京博思智立信息技术有限公司独立运营的一家专业的大型行业研究网站,一直致力于国内外市场的产业研究与市场调研方面工作。博思数据立足北京,通过国家相关统计机构、各地区行业机构以及博思自身强大的调研团队等多方面渠道,为您提供权威、精准的数据信息及全面、客观的行业报告。博思数据汇集北京本地优势资源,集合各行业内知名专家、各大高校教授学者、资深报告研究员等多方面人士参与报告的编撰工作,为您提供更真实可信的研究报告及咨询服务。博思数据专注于产业研究,立足国内,面向国外,为各行业客户提供市场调查研究和咨询服务。为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报。为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。

8、立本聚焦于市场研究行业,专一于市场研究服务。立本业务的本质,就是帮助客户做好营销决策前的工作,解决营销决策依据的问题。立本始终坚持专业化路线,以确保客户获得最有价值的服务。立本创立至今,服务近百家客户。客户行业包括:电信、政府、交通、建筑、地产、制造、金融、医药保健品、食品、旅游、服务等,客户目标包括:新产品导入研究、满意度研究、渠道研究、市场细分研究、U&A研究、数据库营销等,客户服务形式包括:项目咨询、专项研究、多用户报告等。立本老客户续约服务的比例约80%,结成战略伙伴关系的客户比例约50%。专注、技术、服务、人才、理念。立本专心致志于市场研究与实践,积累起相当厚实的经验与能力;立本以研究结果结合实施效果为导向,客观、独立、专业、务实,力求超越客户期望;立本拥有一群“和而不同”的人才,经历丰富而背景不同,理论扎实而学科不同,视野开阔而视角不同;立本是一家有清晰理念的公司:事业理念、经营理念、客户理念和人才理念。

9、尚普咨询,全称为“北京尚普信息咨询有限公司”,致力于“为企业战略决策提供专业解决方案”的顾问专家机构。主营业务:行业研究、投资咨询、市场调研和IPO咨询。通过采用国际化的科学管理制度,尚普咨询向客户提供高品质的咨询服务。自成立初始,尚普人基于明确的战略定位,凭借强大的专家资源优势、数据信息优势、专业技术优势,秉承“一心一意做研究,全神贯注为客户”的服务理念,尚普咨询在市场调研和投资咨询两大核心领域取得了长足的发展,研究专长从最初的农业、工业、流通和服务产业,扩展延伸至农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业,并形成了行业研究、市场调查、投资咨询和拟上市企业IPO咨询四大业务模块,提供行业监测与定制研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究、项目立项、投融资咨询、可行性研究报告、项目申请报告、节能评估、IPO细分市场研究、募投项目设计等咨询服务。

10、北京中道泰和信息咨询有限公司简称中道泰和,我们拥有丰富的市场调查、市场研究、行业研究及投资咨询专业经验。也是中国市场领先的研究报告和竞争情报提供商。目前中道泰和业务范围主要覆盖投资咨询、项目可行性分析、行业研究、市场研究及市场调查等领域,我们已经成为一家多层次、多维度的综合性信息咨询机构。我们致力于为企业高层、战略规划人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士提供各行业翔实深入的市场研究和企业竞争情报资料,为投资者或经营者的决策提供有力的参考依据。中道泰和已经为数万家包括政府机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的投资咨询、信息咨询及研究报告服务,并得到客户的广泛认可。

I. 个人中标国企项目,资金短缺,可以有什么办法融到资金

融资的方式

常见形式为以下类型
银行贷款
银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质,分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途,其贷款利率一般比较优惠,贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。票据贴现中包括国内信用证代开融资,详细代开国内信用证融资办法可以私聊。
股票筹资
股票具有永久性,无到期日,不需归还,没有还本付息的压力等特点,因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制,真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时,股票市场为资产重组提供了广阔的舞台,优化企业组织结构,提高企业的整合能力。
债券融资
企业债券,也称公司债券,是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券,表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理,但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时,债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样,同属有价证券,可以自由转让。
融资租赁
融资租赁是指出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择,向供货商购买租赁物,提供给承租方使用,承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。
融资租赁,是通过融资与融物的结合,兼具金融与贸易的双重职能,对提高企业的筹资融资效益,推动与促进企业的技术进步,有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外,还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道,采取融资融物相结合的新形式,提高了生产设备和技术的引进速度,还可以节约资金使用,提高资金利用率。
海外融资
企业可利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。
典当融资
典当是以实物为抵押,以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。与银行贷款相比,典当贷款成本高、贷款规模小,但典当也有银行贷款所无法相比的优势。首先,与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比,典当行对客户的信用要求几乎为零,典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押,而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。其次,到典当行典当物品的起点低,千元、百元的物品都可以当。与银行相反,典当行更注重对个人客户和中小企业服务。第三,与银行贷款手续繁杂、审批周期长相比,典当贷款手续十分简便,大多立等可取,即使是不动产抵押,也比银行要便捷许多。第四,客户向银行借款时,贷款的用途不能超越银行指定的范围。而典当行则不问贷款的用途,钱使用起来十分自由。周而复始,大大提高了资金使用率。
P2C互联网小微金融融资平台
P2C借贷模式,people to
company,中小企业为借款人,但企业信息及企业运营相对固定,有稳定的现金流及还款来源,信息容易核实,同时企业的违约成本远高于个人,要求必须有担保、有抵押,安全性相对更好。投资者可以受益于众筹理财的高年化收益,借款企业可以实现低融资成本和灵活的借款期限,还可使借款使用效率更为显化。同时,借款周期和项目周期更加匹配。
基金组织
手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长,而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多,所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。
银行承兑
融资企业为了达成交易,可向银行申请签发银行承兑汇票,银行经审核同意后,正式受理银行承兑契约,承兑银行要在承兑汇票上签上表明承兑字样或签章。这样,经银行承兑的汇票就称为银行承兑汇票,银行承兑汇票具体说是银行替买方担保,卖方不必担心收不到货款,因为到期买方的担保银行一定会支付货款。
银行承兑汇票融资的好处在于企业可以实现短、频、快,可以降低企业财务费用。
投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上,然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利,因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来,那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定,银行承兑最多只能开12个月的。大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。
直存款
这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的,必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户,将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注:这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然,那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。
银行信用证
国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以国家的政策进行了稍许的变动,国内的企业很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。
委托贷款
所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户,然后把钱打到专款账户里面,委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格,要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然,不还本的只需要承诺每年代收利息。
直通款
所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。
第八种融资方式就是对冲资金。市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。
贷款担保
市面上多投资担保公司,只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。
国家性基金
主要来源于中央外贸发展基金。企业如果想通过这个渠道来融资,要注意,市场开拓资金主要支持的内容是:境外展览会、质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品认证、国际市场宣传推介、开拓新兴市场、培训与研讨会、境外投标等,对面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动,优先支持。

五种方案
一、 资产融资(Asset
Based Finance)
就是用公司拥有的资产做基础的融资方案,这是欧美中小企业重要的融资方法,可以筹来短期、中期甚至长期的资金。具体来说,中、长期资金可以公司拥有的固定资产,以分期付款、租赁、售后租回或整体性投资等方式贷出款项。短期资金,基本上以发票贴现,或者应收款项、存货循环贷款为主。具体做法是将公司的应收款项(全部或者部分)售予资产融资提供者以套取现金,有效地将信贷销售转换为现金销售,加快资金回流。销售发票则是指企业将发票按照一个双方同意的价格(一般为发票面值的60-90%不等)定期提交给资金提供者,收到发票后,资金提供者将款项支付给企业,待收到货款后,扣除有关费用或利息,将差额退给企业。该款项可由资金提供者追收,也可由企业自行收取。这种方式的关键是找到进行这类业务的银行或公司。
二、
政府支持,鉴于资金匮乏是世界各国中小企业发展所必须面临的突出问题之一,许多经济发达国家普遍采用各种金融手段扶持中小企业,而最常用的就是政府担保贷款。如美国的小企业管理局,英国的贷款保证计划(Loan
Guar-antee
Scheme)、香港的中小企业信贷保证计划等。在中国,从80年代末开始实施对中小企业贷款进行扶持的政策、中国政府先后推出了教育专项、863专项、火炬专项等专项贷款,国家经贸委又下发了《中小企业信用担保体系建设试点工作方案》,积极推动金融机构为中小企业的发展提供担保。如何充分利用这些优惠政策,也是中小企业解决资金缺乏的一个渠道。
三、风险基金(Venture
capital) 风险基金在国外比较普遍,例如英国的风险基金协会(British Venture Capital
Association)、3I集团等,在中国起步较晚,80年代末才出现,主要以中国科技创业风险投资公司、中国科技国际信托投资公司为代表,90年代初海外风险投资基金开始登陆中国,如PTV-CHINA(太平洋技术风险)、WIIG(华登投资集团)等国内出现的所谓"企业孵化器"其实就是类似的风险基金公司。风险基金一般投资于处于开创阶段的、有良好的市场和产品前景的,或者管理层收购(Management

Buyouts)的企业,是处于开创阶段的高科技企业的主要资金来源。越来越多的风险投资公司对中小企业表示了兴趣,这类投资占风险投资总额的1/3.但是,风险基金的要求也非常苛刻,例如:风险基金往往要求持有公司的一定股权,要求参与董事会,要求提供详细的报告,列明发展计划、财务规划、产品特征、管理层的能力等。在股本结构上,还要求企业管理层必须投入一定比例的资金,一般在25%左右,以约束管理层对企业的承诺。
四、
直接融资,受资产和资金规模的限制,中小企业不可能通过发行债券的方式直接筹集资金,即将设立的二板市场自然成了吸收民间游资的最
佳选择。二板市场是以增长潜力为定位的,对三年连续盈利的业绩要求没有那么严格、最低资本的要求也会大大降低,适合于高科技企业和其他有广阔发展空间的中小企业。但是,在二板市场设立初期,能够赶上第一列火车的毕竟是少数,加上高昂的上市费用和维持二板系统的运行费用,恐怕会大大削弱二板市场的吸引力。中国政府拟分两步走,先设中小企业板,是一个可行的方案。
五、
租赁融资,这并不是新鲜事物,但对于生产型的中小企业来说,确是十分有效的融资方式。具体有营业租赁、金融租赁或者分期付款、售后租回等方式。租赁的方式减轻了由于设备改造带来的资金周转压力,避免支付大量现金,而租金的支付可以在设备的使用寿命内分期摊付而不是一次性偿不定期,使得企业不会因此产生资金周转困难。当然,除了以上提及的筹资方法外,中小企业还有更多的融资渠道,关键是仔细研究自身的优势、国家的优惠政策,以及资金、资本市场的最新发展,以便充分利用各种资金,解决发展的资金瓶颈问题。

企业融资
1.资本融资
企业利用资本制度、机制、手段获取资源。企业资本通过上市,使资本流动性增强,同时把企业未来价值“拉近”到现阶段实现,使企业原有流动性较密切的资本增值;股份制可以融入商业信誉和品牌价值;有人利用国有企业改制的机会,采取低估国有资产价值,尤其低估或不记无形资产的办法,买股份合资套值,非法向国有企业融资;一些大型企业转型时会甩掉一些非核心企业,一些企业由于错误地估计了产业前景或急等着变现而低价出售企业,这时候,适合的企业兼并这些待出售的企业,会有长足进展;企业股份上市后,为兼并、收购企业创造了方便条件,同时也容易引来竞争者;两家同业企业合并会共同提高市场竞争地位,产业互补性企业间合并会提高企业的产业规模,进而提高市场竞争力,甚至造成垄断。未来,随着市场经济的法律体系不断完善,对濒临破产的企业实行破产保护、投资银行为配合兼并者或收购者提供债券融资支持等资本融资机制与环境会越来越完善。
2.品牌融资
企业利用品牌优势融入其他资源。品牌是信誉,它可提供顾客从不怀疑的承诺,世界园艺博览会的品牌信誉可以在几乎为荒地的地方,在没有担保的情况下建起博览城;品牌是一种永恒不变的质量象征,它为顾客提供着无法割舍的价值,一个成功品牌可以连接很多品牌域内的优质产品,许多好产品因为没有品牌而向品牌企业“投降”;成功的品牌是核心竞争力的象征,它具有竞争者无法复制的特性,如果一个品牌全面包容且强势于另一个品牌,那么消灭弱势品牌之后,会得到原弱势品牌所覆盖的几乎全部的市场资源。企业之品牌,就像军队之旗帜一样,具有极大的精神力量,其感化力和感召力往往是融资的杀手锏。例如:一个基金托管公司中的基金管理人,虽然没有多少个人资产,也没有别人为其提供资产担保,但由于他借助了某品牌金融机构的委托进行基金运作,他可能在顷刻之间获得大额的委托投资资本,原因是这个人有十分出众的投资理财水平和业绩,还有同样出众的人品和职业道德,水平、业绩、人品、道德就是个人的品牌。现阶段中国金融市场上各种投资基金的涌现,繁荣了我国投融资市场的同时也为众多的基金炒手提供了施展才能的天地,从而也为某些基金管理人的个人品牌的塑造提供了平台。
3.产品融资
利用产品技术或市场容量融入其他资源。大而全、小而全不仅是计划经济时代僵化的投资经营体制的一种表现,一些产品生产者仍怀有这种封闭的投资经营思想来组织产品经营。好的产品有两种典型情况——技术先进、市场容量大。为先进的技术配套生产条件、为占领市场而配套经营条件,两者都不是顷刻之间完成的,不能变成畅销商品的先进技术实质上相当于落后的技术,不能占领市场的产品实质上就是没有市场的产品。要改变“大而全、小而全”理念带来的不利局面,就需要有产品融资思路。采取契约制,与各种有关的生产企业形成产业联盟,等于别人替你事先准备了相关投资;采取生产许可证制、市场分配制等,借助别人的现有销售网络,可实现产品可控制地销售。此外,企业在项目投资中要注意投资顺序,要把那些具有融资性的子项目排列在先。

融资途径
编辑
1、银行
需要融资的时候您最先想到的肯定是银行,银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,由于银行财力雄 厚,而且大多具有政府背景,因此很有“群众基础”。
2、融资平台
由于从银行融资存在一定难度,第三方的融资平台是融资者的不错选择,比如国内最大的第三方融资平台 投融界 提供了比较专业的投融资信息服务。
3、信用卡
信用卡随着商业银行业务的创新,结算方式日趋电子化,信用卡这种电子货币不但时尚,而且对于从事经营的人来讲,在急需周转的时候,通过信用卡取得一定的资金也是可行的。
4、保单质押
保单质押保险公司“贷”钱给保险人吗?很多人可能会表示惊奇,然而,这项业务确实已经出现了。投保人如因经济困难或急需资金周转时,可以把自己的保单质押给保险公司,并按相关规定和比例从保险公司领取贷款。
5、典当行
典当可能是从古至 今最具生命力的行业。通过典当行取得资金,也逐渐开始为百姓所熟知。黄金、珠宝、家电、房地产、机动车等都可以典当,有价证券可以用来质押。
6、委托贷款
委托贷款这也是解决个人资金需求的一种办法。简单地讲,就是资金的提供者通过商业银行将资金借贷给需求方,借款人按时将本息归还给对方在银行所开立的账户,利率在人民银行同期贷款利率基础上上浮3成,具体由双方商定。

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