太极集团应收账款

❶ 中国目前的商业保理公司排名有吗

有排名。但是没有官方的。基本是看背景，国资系，银行系和大型企业系，然后是民营。可参考注册资本金来考量。

❷ 升职个人简历

1. 个人资料。包括求职者的年龄、性别、身高、民族、出生地、婚姻状况、住 址等。

2.教育情况。一般只写大专（中专）以上的教育情况。中学的教育状况一般不 要写上。

3.工作经历。一般按照时间顺序写上工作经历。

4.重大成果或者著作、特长。展现你的成功项目或出版的著作等。

❸ 看CPA六科一次过大神怎么说

一次过6门，总分483分 优秀学员说：

为什么我要一次考六科？
因为没事儿干。。。
大四毕业没有什么事儿可做，就等着毕业了，所以就考了呗。
当时虽然报了六门，但是一开始认真准备的就只有四门，经济法和审计完全是抱着打酱油的心态报的，没有抱考过的心态去准备。
结果就是，我听审计听入迷了，真的是入迷了。就是听伟大的范老师的课然后就入迷了，我的审计完全是在轻松愉快的氛围下学的，相信我，我到最后考试前审计做的题目不超过100道。。。

从啥时候开始准备的？
好多人问我这个问题，答案是从报名的时候开始准备的。
这个问题问的好奇怪啊，我都不知道为什么很多人问。报名了就要认真对待了啊是吧，我看很多人是从上一次考完就开始准备了。

查成绩时的心态？
查之前在抖，查完了也抖，但是其实内心一直特别平静。
出成绩之前其实我是抱着能过四门就足够的心态查的。倒不是说觉得自己考的不好发挥不行，而是怕期望太高失望，所以我已经做好了进去就找40分50分的心态，就是找最低分和最高分，然后登录了。
在出成绩的大概三秒钟，我很诧异，因为好像没有四五十分，我一直在找没找到。然后我就心想找个最低的”数”，就是看看哪个数最低，找了一圈好像是71。这个阶段持续了大概五秒
五秒钟之后我才反应过来，噢，我过了六门。（好像我很迟钝的样子。。。当时脑袋是一片空白）
然后内心狂喜了大概2秒，项目上的人就开始讨论过了几门了。
我一直没说话，然后有人问我过了几门，我说，六门。
然后我就平静下来了，虽然项目上的人开始不平静了。。。
现在想想，其实我心态真的蛮好，没有那种狂妄轻浮的心态，或许这也是为啥我能考483的原因吧。。。

有没有基础？
全部0基础那是不可能的。说实话有基础的情况下考CPA真的是比没基础轻松愉快很多，虽然结果不一定有太大差异但是这个过程绝对不一样。
我13年毕业，是全国前三的财经大学毕业，非会计的经济学和管理学专业。
审计：完全没基础，完全不知道审计为何物。
财务成本管理：除了成本管理大概有一半没基础其他都基本学过（财务管理分析、公司理财、投资学等财管这本书的组成部分都学过，连冷门的运营管理 就是营运现金的那两张的模型我都会推导）
经济法：基本处于法盲状态，只知道零星的法律知识，连政府行为是不可抗力都不知道，更不知道什么是物上代位合同相对性邀约承诺。。。。
会计：中级财务会计基础。BUT，我相信每一个人都会觉得会计巨难无比，包括会计专业的人（什么ACCA专业一类的）。所以基本上大家的会计基础对CPA来说都是1%～5%吧。。。个人观点
战略与风险：除了不知道PRC准则或者规定，其余的地方都学过，包括但不限于战略的种类、战略的思想、内部控制和风险管理的关系、模型等等。
税法：完全是法盲。分不清营业税增值税，没听说过消费税土地增值税，不知印花税是什么花这么贵，就知道个人所得税税率有的分级有的20%，连起征点和生计费扣除的区别都不知道。
所以你们可以推测一下我准备时候的心情：看财管和战略就特轻松愉快，看审计觉得好玩，看经济法觉得像小说，看会计感觉像解谜，至于税法。。。那是真的把我虐惨了。

一天学多久？
我反问你想考多少？
如果想考70+，建议每日有效学习时间2个小时/门。注意，1.有效；2.2小时。（当然有效时间高于2小时更没问题了）
什么叫有效？1.有效的休息之后开始学习。2.头不晕脑不疼脑袋里没有去想爸爸去哪儿或者这个好声音那个好歌曲。3.能把学到的东西再过一遍或者讲一遍给别人听。100%有效。
我没有考60-70的经验，所以没得可参考。。。。（从来不是60分的幸运儿，我的成绩要么就是砸要么就是特别好，很少有低空飞过的经验）

哪个最难？哪个最简单？
对于这个问题，我可真是有话要说：没有哪个最难，也没有哪个最简单，完全是因人而异的。
有人觉得经济法难于上会计，有人觉得通过审计之后别的科目都跟玩儿似的。所以，真的是因人而异。
我的个人看法呢，对我来说，难易程度是：
审计>税法>会计>经济法>战略与风险=财务成本会计
奇怪的组合吧？大家都说俩法简单，我可从来不这么觉得。
你给一个法盲说，经济法最简单，我可真会反驳的。
知道我第一次看税法是什么心情吗？

这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这么多数和条款，我怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎怎么记得住啊。
怎么一会儿增值税不扣又扣了，这里倒扣哪里又补扣了？
0.8微米，0.25微米，0.8微米西部地区，新成立的。。。。。啊这原来只是集成电路企业啊，我还以为软件企业也是呢。不对，软件企业也有个新开的规定。软件企业有没有0.8微米？。。。。。。。。
不对，软件哪儿来的微米。。。。。。。。。
#×（￥&（×@%#@@（×#）@）（#@×（#@#@×@￥（@@
疯了！啊啊啊啊啊
The end.

你知道为啥税法难了吧？我也常常看见有人说财管难于上青天。在我的眼里，财管是这样的：
这个学过了，就是求导推出来的。
噢，那个就是跳一跳财务费用。
这个就是库存的那个公式嘛，这俩公式之间就是乘除一个K嘛
天哪，怎么WACC都要讲？！
这句话/这段话写得不好，应该这么些
这道题出的不好，坑应该这么挖
。。。。。。

我没有刺激大家财管的意思，我的意思是，难度因人而异，还是要自己先看看书，了解了解自己的情况，再下结论。
你说一个不知道CAPM为何物的化工专业的人和我比财管，或者我和一个学财政学的人比税法，那不就是小孩儿和大人踢球一样嘛。

你最爱哪一门？
审计。
审计。
审计。
我好像给Seven_什么来着说过，听老范的课，那绝对是一种享受。我都想听上五遍听个够。
审计太有意思了。说句心里话，审计的难度就是读古文。读懂了，想透了，那可真是特别有意思。
审计不需要会计的各种具体处理，不需要财管的计算，不需要战略的思想。
个人意见，审计的难度是，1.读懂古文；2.记住那些123456（其实后面发现理解了之后没啥记不住的）
最后范老师讲完那套卷子的时候我真的蛮伤感的。没得可听了。
好像我在给范老师做广告似的。。。严重声明啊，本人一没见过范老师，二没收过范老师一分钱，三没有范老师电话，四不知道范老师住哪里。就知道范老师是农大的还是林大的教授来着。。你看我连大学都没记住。
开玩笑，我可真想见见范老师，那绝对是我的梦中情人儿！啊不对。。。是我的梦中偶像！

好了要开工了，暂时写到这里吧！谢谢大家听我念叨。有问题回帖吧！yin

会计

我一直在想第一份经验分享应该写哪个科目好，后面想想，历来都是考会计的人最多，那我先更新会计好了。

说到会计，力劝大家千万不要死背死记。《会计》这书是粘贴准则原文的，自身不像教科书充满逻辑，但会计这门“学问”非常富有逻辑。想学好会计，个人认为，必学其中精华。今天我们就来讨论一下，如何取其精华。

Part I 复式记账法的起源

不要不耐烦哦，我这么紧张的时间下都要给大家讲解复式记账的起源，可见他多么重要。
1494年卢卡·帕乔利这个伟大的数学家，发表了著名的《算术、几何、比及比例概要》，书中全面系统地总结了当时流行的威尼斯复式记账法，被称为“不亚于牛顿和伽利略的发明”，更被马克思认为，这就是资本主义的起源。为什么复式记账得到这么高的评价？原因只有一条：
复式记账将资金/资产的来源和运用分成两半。也就是说，资产是运用，负债和权益是来源。
结论是：当我们试图对一个业务进行会计处理时，我们要考虑他的两方面甚至更多方面
举个例子：
企业用货币资金购买原材料——资产的运用，即资产间的增减而总体未变 其分录中只要出现了负债、权益或者利润表科目：绝对是错的
企业购买原材料，两个月后付款——这可就是资产的“获得了”，因为在短期内资产增加却无相应的减少，这必然就有资金的“来源”，也就是应付款了（负债）
企业卖出原材料——这不仅是资产的运用，更会带来资产的增值或贬损，这个增值或贬损，当然就是“损益”，这就是“权益”增值的“来源”
所以 无论在任何时候，遇到会计处理时一定要思考，它到底影响的是哪些方面
正好大家做个小测：企业发行可转换贷款，贷款方和投资方影响的是哪几个方面？

Part II 确认和终止确认

我在刚看到这两个词的时候简直觉得就是有病。是我的就是我的，不是我的就不是我的，什么确认不确认。但当我后来真正理解到为什么要用这两个词写准则的时候，才体会到这里面的深意。
所谓确认，大白话就是：是不是你的。例如，我今天去超市拿了一堆卷纸。请问 1是不是我的 2确认成什么。第一个问题答案显然很简单，毕竟卷纸付钱之前不是我的，付了之后就是我的了，物权法上好像叫对世权？忘了名词儿了，大概就这意思。第二个问题可麻烦了，卷纸用处这么多，我是用来擦嘴呢还是用来当厕纸呢，或者奢侈的家里会不会拿来擦碗？显然，在使用之前，我们都无法准确确认它的属性。
那企业就更加复杂了。企业买了一只股票，请问 1如何确认是不是它的 2确认成什么 这个问题的答案就在第二章 金融资产中 我就不赘述了 但我们一定要注意 确认和终止确认为什么重要
这决定了我们把一个东西当牛还是当成人一样，选择科目的问题
在我们确认和终止确认的时候，牢记两件事：
1 确认的标准是什么：交易性金融资产要在一年中“交易”掉；预计负债“很可能”“导致经济利益流出”；非货币资产交换的“非货币<25%”
2 被确认的标的特征是什么：归属、占比等等
当我们对这两件事特别是第一件事牢记于心的时候，已经对会计非常了解了。

Part III 计量

我说这句话不是欠骂，不过计量绝对是会计中很简单的问题。这个问题简单在：
我觉得会计只有三种计量方法
以前我一直觉得学会计的时候有一层窗户纸，老是捅不破，在原地绕圈绕啊绕啊绕不出去，有一天我终于大彻大悟，这层窗户纸是什么：
会计算“数”的时候其实是这样的思路：
我先看看有没有人人认可或者行业认可或者市场认可乃至于交易对方认可的“公允价值”
实在不行我就用“初始成本”
特殊情况下，如果一次说明白更好，更利于别人看懂，我就用“净额结算”，或者倒挤一个“差额”
没了
我现在随手翻翻会计书，看看我说的对不对。
投资性房地产第二节：初始计量：按成本进行；第三节：后续计量：成本模式/公允价值模式
第九章 营业税改征增值税：确认“应交税费——应交增值税（营改增递减的销项税额）”——就是“公允价值”，税务局以后是实实在在会可以让我抵减掉的“被认可”的金额
第十一章 提供劳务收入 交易结果能够可靠估计时 用“完工进度”法且成本可以可靠计量——“公允价值”：当交易结果可以可靠计量并且经济利益很可能流出企业，就是意味着我完工多少发包人就“认可并应当支付”我多少
当你理解为何各种会计处理要用自身的“计量”方法时，你会感觉到会计真的一点也不难。

Part IV 结语

WHAT？这就结束了？！
是的，至少我认为的会计就结束了。整本会计书，其实就是一个资产运用和资金来源、确认和终止确认、确认后如何计量的“表达课程”，其中的表达方法就是会计分录。
似乎我到目前为止没有分享过所谓的“学习经验”，其实我已经表现出来了：
学习会计，靠的是深入思考。为什么要这么做分录？1影响什么资产资金 2如何确认 3如何计量
一般是这样，第一遍学习的时候，明白了企业是如何吃掉资产或者减肥的 第二遍学习的时候感觉到确认的奥妙 第三遍的时候 算数也能算准了
我的建议是，千万不要“一开始就背”，真正的理解之后，你只需要背一个东西：科目名称。别的东西，迎刃而解。

Appendix
特别提醒，长期股权投资、企业合并和合并报表一定要一起学习。我就是一起把这三章一起看掉，多看多悟，才能学好。
在学习这三张的时候，张老师的那章椭圆图一定要理解，很简单，但一定要理解，合并的时候为什么要那么做，那一张图足够了。
其实就可以这么想，你买一个大塑料袋把那几家公司捆在里面，内部的交易你看不到，所以要抵掉。只有他们“穿透”塑料袋的东西，才是真正报表里“被认可”的。
这里面有一个法宝，我想给大家分享，把这个东西读十遍背下来深刻领悟和体会，绝对不吃亏，这就是：
控制权之后：按购买日公允价值持续计算的可辨认净资产账面价值计量
真的，读十遍，背下来，深刻理解，你试一试
其他的诸如同一控制下调资本公积，非同一控制下溢价这家是商誉损益这种很好领会的东西我就不给大家说了。。。
哦对了，只说了有控制权，当我们丧失控制权呢？记住，有控制权就是亲妈，丧失控制权，那就是后妈了。后妈怎么对儿女，企业就怎么对那些卖了又没彻底卖干净的子企业。

审计

说到审计，其实我到现在也没想通，我怎么就过了，居然还是七十多分。
出分前，我心中做好了充足的准备，心里想，审计考不过，正常，审计考过了，不正常。不仅因为今年题难到选择题没几个是心里有底的，更因为今年非常不按套路出牌的简答题，好像考质量控制还是考独立性等等规定考了一遍又一遍，Anyway，审计其实我真的平心而论，没有什么经验。
因此本文，仍然只适用于无审计工作经验和学习经验的同志们。

现在回想起来，如果说我审计能过，无非以下几个原因
1.把审计当情景喜剧来听。真的，我在学习审计的时候就在想审计师和企业管理层（现在想想应该就是财务部）打太极的。审计师手里有哪些牌，怎么打牌能打赢，最经典的比如函证程序，那审计师可是必须自己亲自发出去或者亲眼看着发出去，然后亲自收回来。为啥？你要是不这么打牌，那到时候寄出去收回来的函证谁知道那些财务部的坏会计有没有动过手脚。
再比如，确定是否利用内部审计的工作，我们要评价内部审计的客观性、专业胜任能力、执行工作是是否可能保持应有的职业关注，以及是否能够进行有效沟通。好，我们现在来想一下，如果这个内部审计和他们的坏会计沆瀣一气或者听风就是雨（没有客观性）、然后连应收账款、应收票据、应收股利都分不清楚，不知道增值税票和营业税发票的区别，乱开票报账报销都看不出来（没有专业胜任能力），整天的工作就是喝茶聊天看报纸甚至买菜做饭回家带孩子（没有职业关注），完了沟通起来支支吾吾遮遮掩掩说三道四问东答西（无法有效沟通），你敢“利用这些内部审计师的工作”？这张牌你敢打？
你看，审计有意思吧，看似审计那本书难受的要死，难以理解，这么自己一乐，啥事儿都解决了。
2.和老范一起乐。范老师讲课就是生动形象，经常用反例来让我们听懂，所以当你听懂的时候就要和老范一起乐。我还记得范老师当时说到组成部分注册会计师的时候说，对不重要的组成部分怎么办？我们分析分析就行了。你想啊，一个大企业，利润上亿，好多子公司，一个子公司的营业额和利润只占那么一点点，好比就一年营业额三五万，你要是当成重要的组成部分，派个人坐飞机去审甚至一个组去审，那点利润都被审计的折腾没了。所以我们分析分析就够了，就不用亲自审了。
这笑话，那天晚上我躺在床上要睡觉的时候都被逗乐了。
3.和经济法一样，想想审计准则背后的道理。其实就是一样的道理，懂得审计背后的道理，就像懂得法条背后的事理，审计的目的是合理保证无重大错报，一切的审计准则规范都是让我们达到这个目的，当我们试图去理解审计准则的道理的时候，审计就会很简单。
比如，我们对第一期后事项要进行“审计”，执行很多必要的诸如检查观察甚至重新计算的程序。第二、第三期后事项，我们没有义务执行程序，只是说管理层修改或者应当修改时，我们才去管。为什么？因为在审计报告日前，我们有很多张牌可以打，并且根据会计准则，在管理层批准报出前期后事项不进行说明是错误的，有理有据还要牌，该出手时就出手。第二第三期后事项，好比老范所说的，房子着火了可是消防员已经坐上飞机度假去了（我又乐了。。。）你管那么多干嘛，审计业务约定书一般就是签到审计报告日，合同都到期了，之后只有出大事儿大变动我才管一管，其他鸡毛蒜皮的破事儿，Nobody Cares.

平心而论，当做过审计工作，特别是经过一个完整的审计项目、做过非常多审计程序和科目之后，再看审计真的感觉完全不一样。所以，有事务所工作经验的同志们一定要利用这个机会好好学习，没有工作经验的同志们，可以参考以上的经验，把审计的学习当成是工作的培训吧。学了审计之后再干审计，也绝对比不懂来干好很多。

财务成本管理

我知道同志们非常期待我出财管这一期的经验分享，已经有无数同志们通过各种渠道催我发发财管的考试经验。事实上，我8、9号都被要求加班，结果周末加了整整两天，还是晚上十一点左右回的家，可能是加班的缘故晚上还失眠没睡好。心想着连轴转十多天终于休息了，这周末一定给同志们更新，结果手给削皮刀划了，手指破了出了好多血。所以这个更新姗姗来迟，希望大家理解，其实发这些帖子东奥没给我一分钱好处，连免费的综合阶段考试都没有送给我，眼看要报名了也没给我个奖励，今年大家都问奖学金的事儿，我可以告诉大家，神马也木有啊。

好了，言归正传，我们来说一下财管。对于没有基础或者基础很弱的同志们，我实在是爱莫能助，因为我在考财管前对这个学问是知根知底，如果让我像审计那样从零开始慢慢了解，我真的没有这个经历。没有任何瞧不起的意思，只是说如果这文章让你们失望我也没有办法了。

教材将财务成本管理分为七个大章节，按照我的理解，财务成本管理是这样组成的：

财务报表分析——长期筹资+长期投资+营运资金（短期投融资） | 成本会计+管理会计
其中估价/估值是以上左方（即除成本管理会计外）的基础

这样看或许抽象了点，我把它形象化一下，假设这是一个大家庭，家里的各种爷爷奶奶三姑二舅各色人等经营着各种业务（上各种班），财务管理者就是管家大帐房先生。
这些三姑二舅要求管家把它们上班/业务的各类“信息”搜集起来，比如挣了多少亏了多少等等，这个“信息”的汇总是什么？——财务报表
好了，拿着这些财务报表，三姑妈二舅舅想看什么？想知道什么？当然需要“分析信息”，因此，我们管钱的第一步就是“财务报表分析”，看看我最近上班挣钱多了多少，借钱占比多少，还得起借钱的利息吗等等。各种Ratio、横比纵比环比等方法就用上了，这就是第二章和第三章。

但是光是自我评估也不行啊，评估的目的是理财嘛对吧，要是三姑的钱多，她可以把它贷出去，甚至厉害点的放高利贷去。要是二舅最近要投资花钱，那二舅就要去借钱，弄不好还得借高利贷。这就是“长期投融资”，闲钱或者缺钱怎么办的问题。假设三姑闲钱多，二舅缺钱多：

三姑应该做的事儿就是——资本预算（大家头疼的第八章）。三姑的那些钱甚至厂房破设备等等叫做资本，预算就是怎么把这些资本拿去投资。假设三姑找到了她的几个关系好的朋友，三妹儿，三姨太，翠芬儿，桂花，各个都想找她要钱，怎么办？三姑肯定得合计合计（这合计不就是预算吗）。三妹儿说她家姑娘要结婚花钱，三姑想，这个项目都没有盈利现金流，不得行。三姨太说她想开个米粉店，三姑可以入股当股东，三姑要了份商业策划书，算了算营业现金流贴现。翠芬儿说她想开个纺织厂，三姑借钱给她不入股，三姑想到了道德风险，算了算回收期太长。桂花说她借钱来买房子，借钱按银行利率来，三姑回家想，干脆让她把老房子给我抵押，结果发现内部收益率是负的。最后三姑把钱给了三姨太，当上了米粉店股东。
所以资本预算是很有价值的，人人都有点闲钱，更不要说有闲钱的企业，一个企业投资实业也好炒股票也好，利用长期的资金来投资，就是长期投资，用资本预算。
当然还有个期权的问题（第九章），期权是投资的一种，了解金融业的人都知道远期、期权、期货等衍生产品也是帮助我们投资理财的工具。

现在轮到二舅子缺钱了。二舅子缺钱是财务管理最经典的部分，这出戏最有意思。缺钱的第一步不是去要钱，而是看看自己缺多少钱，应该找哪些人要，这就是资本结构（第十章）。二舅子发现杠杆率有点儿低，想多借点儿钱。
好了，分析出来自己的结构，二舅子该去要钱了，别忘了三姑有好多闲钱，二舅子给三姑说，你投在我这儿的钱还要继续投资，我们今年就不发股利了，三姑答应没得问题，我们对股利政策就是剩余股利政策，投资我们肯定支持，反正今年我钱多，不发无所谓。（这就是第十一章）
二舅子发现不发股利钱还是不够，于是想去其他地方捞点儿钱，比如让三姑找点儿其他股东啊，看能不能上市啊，发点儿债券啊，找银行啊等等。这就是第十二章，其实就是普通的找钱方法（有的地方方言好像叫讨钱）。
但是除了普通的正道找钱方法之外，还有些歪门邪道，这就是第十三章，这些歪门邪道不是直接讨钱，但是也可以起到讨钱的作用，比如我融资租赁、不发普通债而发可转债、不发普通股而发优先股等等。为啥很多人说十三章难学？其实就是歪门邪道有点儿难得走而已。
二舅子也真够辛苦的，找了股东找银行，发了股票发债券，最后不行还得来点儿歪门邪道，总算把投资的钱搞定了。看到这里你就明白了，为啥有的CFO这么管钱，这些融资活路以点不比投资简单啊。

三姑投资完了，二舅子融资完了，管家发现这么一整家里面活期存款缺钱了，买菜怕都不够。这就是“短期筹融资”，长期资金折腾来折腾去，短期我们还得留点儿“饭钱”（营运资金），饭钱多了浪费，需要“营运资本投资”，饭钱少了要饿饭，需要“营运资本融资”，就这么简单，所以14 15章没啥难度。总的思想就是我们要定一个“营运资本最佳持有量”，或者说“存多少米合适”，比如家里每天吃10斤米，管家觉得一周买一次米最合适，但是还是要留20斤怕出什么幺蛾子，所以管家应该每周买70斤米，并且保证家里最少还有20斤。（存货模式就这么来的，虽然需要求导推导，但是理解起来是不是特别容易？）剩下的那些什么应收款、商业信用、短期融资就更简单了，其实就是成本分析，买多少米成本最小又饿不死人。

到这里，“财务管理”水落石出，它的组成你也看出来了吧：长期投资+长期融资+短期投资+短期融资。但是别忘了，这些投资融资的具体金额是需要计算的，那么这些计算的数是基于什么来的呢？这就牵扯到“估值”。金融学中的估值非常复杂，有各种各样的模型，什么时间序列啦截面分析啦，但是财管中的估值只取了其中很简单的一部分，这就是第4、5、6、7章以及成本会计（专门对存货成本进行估值）。4章是估值的入门介绍，第五章讲股票和债券的估值方法（是不是对应着十二章普通的找钱方法？），第六章讲资本成本，也就是乱七八糟各种融资/投资活动应该怎么估他们的成本，第七章将整个企业打包进行估值（对应着部分估值，比如13章租赁活动，第8张长期投资活动预算）。其实第七章也可以看做“长期投资”嘛，对不对。
成本会计，其实就是估存货成本和生产成本用的，用的方法全是小学数学。

最后就剩下一个管理会计了，其实管理会计和财务会计是站在企业的两面进行分析的，财务报表是三姑和二舅用的，管理会计出的管理报表是管家用的，管家站在内部管理层的角度来“评价”用的，比如本量利的弹性关系，做一做短期预算，最后评价一下各个部门什么的业绩，进行内部业绩评价，比如跑堂部门、账房部门、厨房部门等等。

我画图不好，也就不给大家画了，现在大家明白了财管是怎么一回事儿了吧，其实就是股东和总经理怎么分析企业和相关投资活动的方法。现在我来分享一下学习的经验，对于有金融学/财务管理底子的同志们（指懂得估值、资本成本、现金流估值思想，知道资本市场构成和融资的同志），我的经验就一条：少看书多做题。题目中，特别是用现金流估投资价值类的题，小的细节特别多，但是财管的判分要求让我们一个地方都不能错，所以要多做题，多错一些地方，最后才不会错。看书也就是记一些定义、名词，因为这些词都是翻译过来的，名字可能不太一样，你懂的。书上例题做一做，再拿题目多做一做，就行了，不要过分依赖书。没有底子的同志们，我就只能帮你们帮到这儿了。

其他科目请到东 奥论坛查看

❹ 超级计算机概念股有哪些 超级计算机概念股一览

超级计算机概念股个股解析：

中科金财（002657）：

预计2012~2014年EPS分别为1.02元、1.40元和1.82元，对应P/E分别为28.5倍、20.8倍和16.0倍，公司票据ATM机业务正处于推广期，而手机电商平台更具有极大的想象空间，首次给予“推荐”的投资评级。

汉得信息（300170）：高端服务，持续增长

全年实现股权激励业绩条件概率较大，维持“推荐”评级

公司的所从事的高端ERP实施相对景气，随着拿单能力的增加和费用的控制，预计大概率实现全年股权激励目标，我们预测12/13/14年公司EPS分别为0.76/1.03/1.41元;公司成长性良好，目前估值较低，维持对公司的“推荐”评级。

华胜天成（600410）：内外兼修上演收购大戏

华胜天成的主营业务是为电信、金融等行业用户提供系统集成及专业服务。近期，公司斥资2.62亿港元收购香港IT行业上市公司自动系统集团有限公司后，8月再斥资现金约989万美元，收购了摩卡软件。

对频繁扩张，国金证券表示，公司未来外延式并购将成为扩张的主要方式。在依靠内部努力提升技术服务水平进展较慢的情况下，明确将投资方向放在细分子行业处于优势地位并具有自身核心技术实力和下游客户的企业上，以迅速切入下游市场和提升自身水平。

另外，华胜天成还公布了定向增发方案，公司将募集资金不超过8亿元投入云计算环境下的信息融合服务平台、物联网应用支撑平台、面向“服务型城市”的新一代信息整合解决方案等项目。申万研究表示，公司此次募投项目是原有业务的延伸，尤其是公司在电信等领域已有多年的IT服务经验，有望在未来物联网、云平台支撑层的建设里将获得广阔市场空间。

启明信息（002232）：未来受益于车联网

启明信息是专门从事汽车业管理软件与汽车电子产品研发、制造及服务的科技企业。

作为一汽集团下属企业，在“十二五”规划中，集团对公司的定位由此前的

“衍生经济”提升为“核心支撑体系”，意味着公司在未来将得到集团更多的支持与倾斜政策，业务将获得更大发展空间。

公司在车载电子方面已进行长达10年的研发，在汽车前装车载信息系统领域建立了竞争优势，是目前国内唯一一家可以提供总线级别产品的厂商。兴业证券预测未来两年，公司车载电子、车身电子产品将跟随大量新车型的推出进入快速增长期。

中银国际还认为，在车联网逐步走向现实应用的背景下，公司前装、准前装产品相对其他厂商后装产品的功能优势将得到充分体现，预计该系统明年产量为6万~8万台，或实现收入4亿元，有望逐步成为市场主流产品。公司目前已开始进行准前装产品的销售试点，相关产品的销售前景被多家机构看好。

榕基软件（002474）：协同管理业将迎来高增长

榕基软件主营软件、集成与服务，包括电子政务、信息安全、质检三电、协同管理等。

公司的协同管理产品是近期重要的利润增长点。光大证券认为，公司是国家电网“SG186”工程协同办公系统的唯一供应商，订单规模大概在3亿元左右，目前该项目进展顺利，将在3年左右的时间内逐步按进度确认收入；公司为中国联通开发的任务管理平台也在试用当中，未来进行全国性推广的可能性很大，届时每个省的业务规模大约能达到3000万元左右。此外，协同产品可复制性较强，公司产品在国家电网和中国联通的成功应用将为未来的跨行业推广提供支持。国海证券预测该项业务未来3~5年的年均增长率不低于50%。

此外，公司在信息安全领域的网络安全漏洞扫描和风险评估、风险管理方面具备优势，是国内网络安全与漏洞管理产品细分市场领先企业之一，是国内仅有的一家手持机检测厂商，同时公司具有漏洞库更新较快的优势，目前已为1500多家客户提供服务。

太极股份（002368）：云计算机产业受益者

太极股份主要业务为行业解决方案与服务、IT产品增值服务、IT咨询服务。

银河证券认为，目前国内高端IT咨询大多被IBM等外企所把持，政府、大型企业因较敏感和重要，迫切需要国内企业提供IT咨询。太极股份为国内领先，未来有机会成长为中国IT咨询领域的领军企业。

未来太极股份长期增长的驱动因素是基础软件、高端IT咨询国产化，用户对数据中心及云计算机业务需求增加，以及政府及央企信息化建设将持续。

此外，公司新一代数据中心业务将有望随云计算机技术成熟进入高增长期。做整体方案的厂商均为国外公司，来自国内的竞争对手不多，预计国内数据中心投入的年增速在20%以上，公司数据中心业务在去年保持了高增速，目前主要客户是金融行业，其次是大企业和政府。因此银河证券认为，随着IT建设的深入及云计算机技术发展，到2013年数据中心市场规模有望超过977亿元，未来3年的复合增长率达24.5%。

华东电脑（600850）：云计算创新试点受益者，关注资产整合进展

公司公布三季报，1-9月营收同比增长66.0%，归属母公司股东净利润增加30.0%，其中3季度单季营收增长70.8%，净利润则大增252%。公司营收的快速增长源于子公司华普信息报告期间增加HP分销业务3亿元，以及子公司华东电脑存储和智能建筑业务分别增加7500万元和5000万元收入;不过，由于新增收入的盈利水平较低，公司整体毛利率由去年同期的15.4%降至今年的10.7%，下滑明显。我们认为，随着业务的调整和内部资源整合的持续进行，公司经营状况和盈利能力将得以好转，全年有望实现营收15.2亿左右，毛利率达到12%左右。

华讯网络资产注入后公司盈利能力将发生质变。

公司1月13日发布公告，将以非公开增发的方式，收购华讯网络90%的股权。目前进展较为顺利，只等证监会审核通过。华讯网络是一家信息网络基础设施服务和解决方案提供商，自成立后一直保持高速稳定增长，客户资源丰富，盈利能力突出，以09年12月31日的财务数据为基础，资产注入后，公司净资产规模增加163%，营业收入增长131%，净利润增长1200%，净资产收益率由4%增长到21%。在优质资产注入后，公司盈利稳定性将大大增强，盈利能力将发生质的飞跃。

公司有望受益于云计算创新发展试点。

公司及大股东旗下参股公司拥有基础软件、网络存储、软件开发、系统集成、网络安全等多种业务，具备网络基础设施建设、平台搭建、应用开发、安全防护全方位的能力，具备云计算领域较为完整的布局。此前在上海市政府推出的“云海”计划中，公司领衔的“华云”计划获得了5个亿左右的投资，公司在其中承担了关键任务，积累了一定技术经验。本月22日，工信部和发改委又发布通知，将在上海等5个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作，我们认为公司拥有技术储备和平台优势，将从中显著受益。

士兰微（600460）：集成电路表现远超预期

2季度销售收入40021万元，同比增长72.2%，环比增长33.2%，创历史新高，主要是因为公司开工率几乎达到100%。2季度集成电路收入17450万元，较1季度环比增长39.2%；分立器件收入10982万元，较1季度环比增长7.1%；LED器件收入11481万元，较1季度环比大幅增长61.5%。集成电路收入增速符合我们预期，LED器件收入增速超过我们预期，但分立器件收入增速低于我们预期。我们认为，分立器件收入低于预期可能是因为产品价格有所下降。

2季度集成电路业务毛利率为32.4%，较1季度环比增长7.8个百分点；分立器件毛利率27.8%，环比下降3.8个百分点；LED器件毛利率为50.1%，环比增长2.3个百分点。在成本不断上升的情况下，集成电路与LED器件毛利率反而能够上升，超出我们的预期。集成电路毛利率之所以大幅提升可能与开工率提高以及新品上量有关。[NextPage]

用友软件（600588）：大投入压低盈利 回调后可增配

用友软件今日公布2010年半年报。公司1H2010年营收同比增18.6%；毛利同比增22.9%；归属于母公司净利润同比降91.9%，全面摊薄EPS为0.03元；扣除非经常性损益后的净利润同比降89.8%，EPS为0.01元；扣除非经常性损益和股权激励成本后的净利润同比降81.1%。季节性因素是营收增长较慢的主因，人员扩张和新设分支机构导致期间费用增速较高，最终使得扣非后净利大幅下滑。

高端用户驱动营收增长，子公司情况欠佳。1H2010，公司营收同比增18.6%，低于市场预期，同时与我们全年增30%的预期相比相对较低。分业务来看，公司NC、U8和T系列等三条产品线营收同比分别增长约35%、24%和8%。按收入来源分，母公司和子公司贡献的营收同比分别增长23%和7%。我们认为公司本期营收增速低于预期的主要原因可能包括：高端业务（NC）占比提高，但NC项目实施周期长，收入确认集中在下半年；公司年初以来对现有业务进行重组，新成立了畅捷通软件有限公司，将T系列归入其管理，从而影响了T系列短期业绩；政务和烟草等子公司上半年业务发展不佳。其中，用友政务合并方正春园带来短期阵痛，而政府项目招标延后对电子政务业务亦有影响。

我们认为公司下半年营收同比增速有望回升，主要基于以下考虑：其一，收购的英孚思为公司有望从9月份开始并表，营收贡献有望接近亿元；其二，公司上半年新设的大量分公司有望逐步贡献营收；其三，增速较高的NC业务将在下半年集中确认；最后，烟草和政府等子公司下半年订单状况有望改善。

我们估计1H2010公司三大产品线合同增速均不低。目前来看，宏观经济在下半年二次探底可能性不大，我们判断公司下半年合同仍将有较高增速。我们认为公司全年营收增速达到25~30%是合理预期。

盈利下降原因：没有股票投资收益、大投入和子公司业绩不佳。公司本期扣非后净利同比大幅下降，主要原因有三：其一，公司去年同期出售北京银行股票实现收益2.67亿元，而本期没有该项收益；其二，投入加大。公司在去年下半年成立16家分公司的基础上，今年上半年又新设了30多家分公司。同时，公司在去年下半年招聘千人的基础上，今年上半年又增加近千人；其三，NC业务比重上升，而其盈利能力低于T系列，且盈利更加集中在下半年；最后，烟草、政务等子公司业绩完成率低，拖累了整体盈利。公司本期综合毛利率为87.8%，同比上升4.7%。鉴于外包实施等服务会降低毛利率，我们估计本期毛利率提高的主要原因是低毛利率的服务业务和产品销售业务比重下降。

从财务数据看，公司本期综合毛利率约为87.5%，同比上升约3个百分点，从而驱动毛利同比增长约22.9%，高于营收增速。然而，公司本期销售费用和管理费用同比分别增长37.5%和26.5%，两项费用合计同比增约32.8%，大幅高于毛利增速，导致公司主业利润大幅下滑。公司本期期间费用高速增长的主要原因是员工薪酬费用同比大增约47%，增加额达1.67亿（而上半年成本费用整体同比增约1.98亿）。按此推算，公司上半年薪酬费用以外的成本费用开支仅上升不到10%。考虑到公司是在2H09和1H10大幅招人，从同比角度，我们估计公司下半年进而全年的费用增速将明显下降。

工资大增减少现金流。公司1H2010经营活动现金流约为负的2.56亿，同比下降约1.4亿，主要原因是工资支出大幅增加。公司本期末应收账款余额与期初基本持平，表明盈利质量没有明显降低。

三泰电子（002312）：软件利好政策尚未兑现 填权行情加速爆发

公司作为金融软件领域的领先者，其一行业政策利好尚未兑现，其二近期中标建行大单提振业绩，后市有望借此东风加速填权。

在外围市场的刺激下，今日大盘在权重股的带领下放量反弹，沪指直逼前期高点，距2700点整数大关仅一步之遥，全天涨幅高达1.54%。但盘中个股风险加剧，前期强势个股补跌现象较为严重，联环药业、北矿磁材纷纷跌停。而对于近期整体涨幅偏小，业绩成长性较好的次新股却倍受资金青睐，如郑煤机尾盘发力上攻直至涨停。因此，建议关注新兴产业中具有较强安全边际的三泰电子（002312），该股作为金融软件领域的领先者，其一行业政策利好尚未兑现，其二近期中标建行大单，后市有望借此东风加速填权。

金融软件龙头迎政策利好 中标大单提振业绩

公司是国内领先的金融电子产品与服务提供商，专注于金融电子设备及系统软件的研发、生产、销售和服务。同时，公司也是国家密码管理局认定的商用密码产品生产和销售企业，拥有计算机信息系统集成、安防产品生产及安全技术防范工程设计、安装、维修资质。目前产品主要包括，电子回单系统、ATM监控系统、银行数字化网络安防监控系统。随着银行信息化程度进一步提高，且大家对金融安全的关注度提高，银行在安防方面的支出将有望进一步提高，公司未来营业收入有望继续保持快速增长。从政策环境上看，软件业“十二五”规划年底出台，是国内软件业的大事件，市场对于软件与服务优惠政策看好，预期“十二五”规划将延期对于软件企业的税收优惠政策，并加大力度扶持。公司作为金融软件领域的领先者，已取得35项国家专利，112项计算机软件著作权和36项软件产品登记证书，并积极拓展金融服务外包产业，未来将大幅受益于软件政策出台。

9月1日，公司公告已被确定为建设银行2010年度电子回单柜入选供应商。公司表示，此次入选建设银行2010年度全行电子回单柜供应商，将对公司的业绩产生一定的影响。据了解，在本次建行总行的38个省级分行集中招标中，公司中标32个。可见，银行电子回单系统的集中度越发明显，公司在行业中的龙头地位不断强化，市场占有率稳步上升。按照08年公司中标中国银行电子回单柜项目26个带来近亿元收入测算，公司此次中标项目32个，有望为公司新增收入约1.2亿元。

[NextPage]大力拓展服务外包业务 带来成长新动力

在做强做大金融电子设备和安防产品的同时，公司积极拓展金融服务外包业务，新的领域将为业绩增长带来新动力。目前公司金融服务外包业务已取得实质进展，在成功实施工商银行湖北省分行、工商银行浙江省分行的票据影像服务外包业务的基础上，2010年上半年又成功中标工商银行北京市分行以及工商银行江西省分行服务外包业务，并获得建设银行深圳市分行票据信息录入服务等外包业务，为公司构建全面金融服务外包业务并实现由金融电子设备制造向金融服务外包业务扩展打下坚实的基础。本月公司又中标了天津工行部分外包服务业务。由于银行采用金融服务外包，可以节约大量成本，还能精简机构设置，因而银行服务外包市场需求较强。对于公司来讲，这一拓展意味着更低的成本、更广的地域、更深的客群关系和更加持续的利润来源及业绩增长。迄今为止，公司系列产品已覆盖中国工商银行总行、中国农业银行总行、中国银行总行、中国建设银行总行等国内全部国有商业银行和股份制银行，有近20，000个银行网点在使用。并与NCR、日立、迪堡等ATM生产厂商建立了长期的合作关系。鉴于公司已拥有良好而稳定的客户群体，预计这一金融服务外包业务将得到迅速发展，待成熟后将成为公司未来成长的又一大亮点。

东软集团（600718）：业务已触底 回调后加大配置

调低盈利预期，建议更低价位配置，维持长期“买入”评级。基于更高的费用增速假设，我们将公司2010～2012年EPS预期分别调低至0.40元、0.50元和0.66元。我们仍长期看好公司外包业务的增长潜力以及竞争实力，医疗系统业务和软件授权业务在未来几年亦具备高速增长的潜力。今年是公司为获取长期持续增长而加大投入的阵痛期。我们估计三季报开始将显示公司业务改善的迹象，目前已经进入较好的配置时机。但公司目前估值吸引力不够高，建议若有回调则加大配置。从长期角度，我们维持公司“买入”的投资评级，6个月目标价为18.00元，对应约36倍的2011年市盈率。公司可能的股价催化剂在于健康城市项目获得更大进展、新18号文公布和三季报验证业务改善的判断。

主要不确定性。明年医疗系统和外包业务增速存在超预期的可能；日本经济反复可能会导致外包营收低于预期；明年工资若再大涨将导致盈利低于预期。

宝信软件（600845）：中期业绩略低于预期 全年增长较为平稳

公司今日公布2010 年中报。公司在2010 年1-6 月实现营业收入12.3 亿元，同比增长2.69%；实现净利润1.18

亿元，同比下降5.50%；在扣除非经常性损益后实现净利润为1.12 亿元，同比下降1.19%。公司业绩略低于预期。

主要业务均实现平稳增长。除系统集成收入下降外，公司主要业务均实现了较平稳增长。尤其是占据公司收入比重达73%的软件开发业务同比增长3.48%，成为公司收入增长的基础。需要说明的是，今年是公司较为困难的一年，部分新产品与新项目还处于投入期，预计未来两年收入将会快速增长。

综合毛利率略有提升，但管理费用增长较快。公司综合毛利率较去年同期增加0.55

个百分点，达到26.59%。另一方面，公司期间费用率较去年同期的13.98%上升至14.78%，主要原因在于研发投入较大，管理费用较去年同期增长11.8%。

营业外收入减少也是利润下降的重要原因。我们也注意到，尽管公司营业利润同比增长2.56%，但利润总额下降1.32%，主要原因在于去年同期营业外收入中包括收到张江功能区财政补贴784

万元及所得税清算退税331 万元，而在2010
年这部分补贴和退税暂未收到。

❺ 盘活资产存量什么意思

是盘活存量资产吧
盘活：采取措施，使资产、资金等恢复运作
存量资产：存量资产是指企业所拥有的全部可确指的资产。企业的应收账款\其他应收款\无形资产都属于企业的存量资产。
盘活存量，就是采取各种方式，整合资产，利用好现有的资产，防止资产的闲置浪费。
盘活存量，就是要加快金融业的市场化改革，让更多民间资本进入到金融业，鼓励民间资本参与金融机构的重组改造，建设更多为中小企业服务的金融机构。实现经济的好与活，是打造中国经济升级版的必然要求。金融是经济的血脉，坚持做到“用好增量、盘活存量”，金融支持经济结构转型升级将指日可待。

❻ 奥运会韩国人的比赛上他们还喊老掉牙的2002世界杯足球队的口号，在喊什么啊

红魔的由来

1982年墨西哥世青赛上，朴钟焕率领的韩国国青队打进四强，墨西哥的媒体给韩国国青队起了“ R ed Furies”的外号。“ F ury”有着激烈、激愤等意思，但用于指称人的时候一般是指像希腊神话中出现的复仇女神“ t he Furies”一样的如恶魔般的女人或是充满复仇心的女人。韩国媒体把它翻译为红色恶魔，英语则成了“ R ed Dev ils”。红魔创始人之一的朴崇范表示，他们收集了多达一百多种的名称，其中有“红色十二人”、“红色场外人”、“红虎”、“红色战士”等等，甚至“东方不败”、“辣椒酱朋友”也进入了考虑之中。最后大家觉得红魔这个名称比较上口，也有震慑对手的效果，就决定使用这个名称。

红魔1997年诞生以后引发了两次较大的争论。一次是关于本团体日本色彩浓厚的争议，一是关于名称的争议。日本国家队拉拉队“超级日本”诞生于90年代中期，比红魔早了几年，无论是超级日本还是红魔，其模仿的对象都是欧美球迷拉拉队。因此有些对欧洲足球文化无知的韩国人认为红魔是在抄袭“超级日本”，不过后来随着韩国电视台播出欧美比赛的次数增多，这种无知的主张自然化为乌有。

关于名称的争议直到不久前还是吵得纷纷嚷嚷。因为韩国人对“红”和“魔”这两个字都有着较大的反感。因为红色是象征社会主义的颜色，和社会主义国家南北对立着的韩国人并不喜欢红色，加上恶魔这个词也不太好。对红魔这个词汇最有意见的是基督教，韩国基督教认为“红魔”这个词汇很不吉祥，应该改为“白色天使”，并有一段时间组织教徒穿着白色衣服和红魔拉拉队对着干。不过语言词汇本身并不就有固定的意义，语言词汇的意义依赖于脉络，有时候还创造脉络。“红魔”这个词汇现在已经成为了球迷的同义词，就是最好的证明。

红魔的诞生

要了解红魔，必须先了解“团观”是什么意思。“团观”就是“团体观球”的简称，而红魔正是韩国球迷自发产生的组织，成群结队到球场观看足球比赛开始形成的团体。

红魔协会正式对外宣称的成立时间是1997年，但1995年红魔的前身或者说是雏形已经形成。从1995年左右开始，通过 H ITEL－BBS网站上的足球同好会认识的一些球迷，具体说是富川油工队拉拉队“赫尔摩斯”的球迷率先利用 B BS相约会员，约定在某月某日某地集合起来团体观看比赛。当年5月6日，富川油工和釜山大宇的比赛中， H ITEL－ BBS足球同好会的成员组织了第一次团体观战。同年12月16日，几名资深球迷相约在大学路的一家叫作“坎塔塔”的咖啡馆，达成了正式组织韩国国家队拉拉队的意向。经过两年的准备和“胎动”，从1997年5月份的法国世界杯亚洲区预赛开始，韩国球迷有组织地开始为国家队进行加油活动。8月份正式确定红魔的名称，韩国和巴西的热身赛中，红魔们第一次穿着红色的韩国国家队球衣出现在球场上，当年的中韩对抗赛中红魔们第一次打出了红魔的旗帜。

开始，红魔们占据主队球迷席，即聚集在球门后方的位置 N区进行观战。这个球迷专用区因为位置的关系，平时比赛的时候观众最少，也是价格最低廉的地方，但视线最受限制。

红魔在足球场上刮起新鲜的足球热潮，迅速成为观众席的中心，理由就在于他们拒绝只做单纯的观客，自发地成为比赛的参与者。红魔追求的是“用足球的方式享受足球”，即通过给球员们加油，提高球员们的比赛能力，让球迷也感到足球的兴奋。这种最原始的加油方式在很短的时间内战胜了以往的观战文化，成为了足球观战的标准。在红魔拉拉队诞生的前后，韩国十支职业球队拉拉队也纷纷诞生。

红魔的方式

红魔的助威方式有 C heerLeader和Amp音乐方式。在现场虽然也有靠简单的口号和鼓掌的“现场队”助威的方式，但与上述的方式不太一样：当本方队员拿球进攻时，为了给选手一个动力，就开始以快节奏助威；如果是对方拿球，节奏就变慢。因为人的心跳跟外界的这种节拍要同步，所以以这种方式来减缓对方的节奏。这主要是为了让对手跟着主队的比赛节奏走，倒是有点巫术的感觉。

“现场队”一般有一个人带头指挥。因为不使用喇叭，所以在现场需要多名助理人员帮助其与会员们沟通。被称为“ T AM TAM IEE”的鼓手也是“现场队”的成员，他们都是从各个职业球队的球迷中选拔出来的具有明显节奏感的好手们。现在在韩国，像“大——韩民国， Z AZAZAZAZA”这种口号已经是家喻户晓、耳熟能详的了。它源自水原三星队的球迷口号。红魔创立会员李恩虎说，“1996年开始三星队的球迷们用‘水——原三星， Z AZAZAZA- ZA”的口号响遍整个韩国，第二年韩国各球队的球迷们聚集在一起商讨，最终决定把富川 S K队和水原三星队的口号稍微改一下，就是把凡是有‘富川’的改成‘韩国’，有‘水原三星’的改成‘大韩民国’，这成为韩国队以后的助威口号。”

世界上可能有很多国家的球迷都使用这种“ Z AZA— ZA—ZAZA”5个节拍的鼓掌方式。但是前面再加上“大—韩民国”这种口号的恐怕就是红魔们的创意了。在欧洲和南美，一般是在“ Z AZA ZAZAZA”这种2－3－4节拍鼓掌后加上俱乐部队或者是国家队的名称。“ O H—必胜 C OREA OH—必胜 C OREA OH—必胜 C OREA OH—OLE OLE OLE”是红魔组织的官方助威歌。这首歌的前身是富川 S K队球迷组织 H ERMES成员们经常挂在嘴边为球队加油时的歌曲，后来修改后就成了现在的韩国队助威歌曲。

红魔的助威方式显得有条不紊，令人振奋。但是也有一些人认为更应该趋向于多样性。不过说实话，在欧洲和南美，甚至日本的“ U LTRA NIPPON”球迷组织的助威的整齐性也很难跟红魔相比。韩国足协的一位负责人说，“这可能是韩国新一代人们的划一主义的表现。”

球迷们一般来说都身着与主队相同的服装。红魔的核心会员们一般都穿韩国队的浅红色队服。这种队服的价格比较高，比赛用服是9万5000韩元，球迷用服是4万5000韩元。从去年7月份开始，红魔利用企业赞助，制作了大量的印有“ B e the Reds”的鲜红色 T恤，专门给一般人免费发放。但是红魔的核心会员很少有人穿这种 T恤。有时候在赛场上也能看见穿白色服装的韩国拉拉队。这种被称为“白色天使”的组织是针对红魔的“魔”字、主要由基督教徒组成的球迷团体。另外也有一些比较商业性的“ K orea Fighting”（KTF赞助）、“ C OCA COLA拉拉队”（ C OCA COLA赞助）等企业拉拉队。红魔的媒体主管申东民解释了红魔同其他球迷组织的不同点，“红魔是从足球经济不景气、球迷很少的时候就开始在球门后面为球队加油了。其他很多的组织只是昙花一现，世界杯之后就会消失。而红魔不会消失，它会继续填满空旷的观众席。”

红魔的膨胀

去年2月红魔第三大办事处成立的时候，在红魔的账户上只有28万897元的经费。办公室虽然由韩国足协无偿提供，但是一个月30万左右的管理费却已经拖欠了将近6个月，还有1200万的应收款项也遥遥无期。

红魔的月平均支出是500万韩元。当时主要靠代卖大量门票的回扣充当所需的运营经费。通常韩国足协把球门后面的3000张门票按50％价格卖给红魔。举例说明，如果红魔把2万元的门票以1万的价格从足协买下，那么他们转手的价格通常包含30％的辛苦费，即以1万3000元的价格卖给会员。1999、2000年的时候，基本上没有什么大型比赛，只卖出了1000张左右，收入仅为300万韩元。红魔的资金就显得捉襟见肘。结果第三办事处从去年3月份开始联系企业的赞助。主要是为了制作用于增加加油人数的“ B e the Reds”红色 T恤。

提供第一笔赞助的公司是外换卡银行。他们赞助了3亿韩元制作“ B e the Reds”红色 T恤，免费分发给市民。之后是现代汽车3亿元，东洋制果赞助了1亿韩元。另外在去年6月份，红魔与 S KT签署协议，允许S KT使用红魔的形象用于 S KT的广告，由 S KT负责“ B e the Reds”项目的市场， S KT支付红魔3亿韩元，并且“ B e the Reds”每次活动时再提供额外的经费。

高荣国部长说，“一共从4个公司收到了10亿韩元的赞助，其中4亿用于制作 T恤，实际我们拉到的赞助是6亿现金。但是其中的2亿要么是口头承诺，要么是分期支付，所以这部分至今还没有兑现。”从已收到的4亿赞助款中，红魔把其中的6000万用于建立网页。从今年开始，一切用于国际比赛的加油道具费用也从这笔款项中扣除。因为会员人数激增，每场比赛都需要将近1000万的费用。仅制作一面巨型太极旗就需要600万。

去年2月份的会员人数是1万人，到了今年6月份已经增加到12万人。机构也发展成以汉城地区、中部地区、湖南、岭南这4个分部组成的大型组织，其经营费用也跟着激增。还有制作红魔加油歌曲 C D的费用也达到了1亿4500万。虽然红魔准备把这些 C D卖给企业等经销商，但前景不是很明朗。今年自主经营所得款项5000万加上7月份可能

要兑现的赞助额2亿元，现在留给红魔的经费有2亿5000万左右。

现在红魔的财务不得不找专门的会计来进行管理。因为所涉及到的金额比较大，所以有必要对财务进行透明管理。因此也有些人批评说，企业赞助把红魔的“贞操”给抢走了。1997年9月任临时会长的申仁哲会长曾经发誓，绝对不会接受赞助，但是到了他接任第4任会长后，也不得不为红魔的未来着想。

红魔的出路

“看了韩国队同波兰队的比赛，觉得所有韩国人都成了红魔的一份子。所以觉得有必要深刻讨论解散红魔的事情。因为所有国民都穿着红色衣服，唱红魔的歌，也就没有必要作为一个单独的组织生存下去了。”

6月5日上午见到申仁哲会长时，他显得很憔悴。可能是前一天看完韩国队的比赛之后，连夜从釜山赶回汉城的缘故。但是谈到有关红魔的前途时，他就来精神了。“同波兰队比赛之前，从红魔总部取回门票的会员只有2300多人。但是到了现场发现，在场的5万名韩国球迷们都是红色的。”看到壮观的红色人浪和韩国队的胜利，申会长还是有点担心，因为超过12万人的红魔组织已经非常庞大、势力化了，他反而觉得有点负担。

“球迷会人多了，也变杂了，肯定会有副作用。关于红魔的前景，在世界杯后会好好讨论。大概的方向是，要么以市民团体的形式解散，要么向以助威为经营方向的企业组织发展，要么就是慢慢消失这三种方案。”申先生在檀国大学牙科学院时的学生会干部经历，使得他在组织运营上显示出了过人的资质。所以在1997年9月任临时会长的4年后担任红魔的会长，担负起红魔组织大变身的重任。如果说申会长有什么遗憾，那就是在父亲的宝石加工公司里学习经营管理，打算出国留学，只因被当选为红魔会长，耽误了他的留学计划。

以后是否继续接受企业的赞助，红魔组织内部的意见各不相同。申会长觉得如果有一个体系化的制度，那么接受少额的赞助款项还是不成问题。

“想一想法国世界杯，就觉得在资本主义社会没有钱是不可能的。我们已经为2006年德国世界杯准备好了专门的赞助账号，接受少额的赞助还是可以勉强维持下去的。尽管如此，红魔的财政状况已经超出了一般人的管理水平，估计还是要请会计等专家来管理。”申会长打算在7月末，用还未兑现的企业赞助和其他一些收入（共计2亿5000万韩元左右）创办一个专门的网上足球杂志。

��红魔的架构

红魔发展到现在，成了一个结构庞大的球迷集团。

其中红魔的最高决定机构是大议员会，主要负责协会规定的修改和会长、副会长等人的选举，大议员会由运营委员和运营委员会的推荐会员，支部长推荐会员以及加盟团体的会员组成（红魔的选举制度采取大议员选举制度，各个分会选出自己的代表。红魔的会长和副会长就是由代表这些“细胞组织”的200余名代表们投票选定的）。

红魔的最高执行机构是运营委员会，运营委员会由会长团和事务局长、专门委员、地区支部长组成。此外组成红魔拉拉队的最上层结构的还有事务局即总部，以及汉城地区、中部地区、岭南地区、湖南地区这4个分部（底下还有38个分会），江原道和济州道等2个特别分部，还有一些职业球队的球迷团体。各个分会下面都有各自的许多小活动团体，如以汉城地区分部为例，下面就有10多个小型活动团体，这些团体或是按年龄段来分类，或是按上班族、学生等身份来分类。这些众多的小活动团体是组成红魔协会的血管，自己有着充分的权利。如平时的团体观战都是以各分部或各个小型团体为单位，自己组织会员们包车前往赛场，而不是由红魔总部来出面进行调配。

位于汉城新闻路足协大楼内部的红魔总部事务局有10多名人员，包括会长和副会长在内的在职人员都是义务服务，没有工资的概念。不过有时候聘用大学生做小时工，会按每小时1000韩元来支付工钱（韩国人月平均工资水平在200万韩元左右，这个费用是微乎其微的）。

事务局通过网页来通知韩国队的比赛日程，并接受个人或者团体观战申请。平时一场比赛很少有3000人以上报名参加红魔团体观战，所以很少有人走后门争门票。但是到了世界杯前的 A级热身赛和世界杯韩国队的小组赛的时候，情况就不一样了。这时候办事处一般只接受各个分部和加盟团体的申请。

韩国足协从1998年法国世界杯预选赛开始，每逢主场比赛都为红魔们提前准备3000张这个区的门票，在本届世界杯期间 D组韩国队的3场小组赛也是如此。也有一些人对红魔们不管比赛的等级，每场比赛抽掉3000张门票表示不满。比如在世界杯前的韩国对法国队的热身赛，个人可以购买的门票数总计仅为1万张，但是被红魔提前抽取3000张，就显得太不合理。对此红魔方面表示虚心接受这种指责，世界杯结束之后不会再在比赛前就预先抽取门票。

如何成为红魔

加入红魔协会，不需要特别的申请，只需在比赛的时候穿着国家队球衣或是红色衣服到场即可。当然也可以到红魔网页 r eddevil．or．kr进行注册，成为正式会员，不需要交付任何费用。不过有一段时间，红魔实行了收取5千韩元的入会费，并发给会员卡的制度。1999年上任的第二任会长金泰浩推出的这个方案运行了两年多以后，今年3月15日正式遭到废除。

红魔拉拉队的成员大都是10－20岁的年青人，不过协会骨干还是30岁左右的人居多数。现任会长是34岁的申仁哲，申仁哲是红魔创始人之一，也曾是红魔第一任会长。副会长是浦项工大出身的、现经营有关体育网页的徐东烈（33岁）。

1995年开始有组织地观战，开始的时候并没有固定的服装和道具。初期的红魔球迷大部分是日常服装，下班后穿着来不及脱下的西服到场助威，而且当时购买球队的衣服也不方便，不像现在很容易就能买到国家队和各个俱乐部的球衣。

❼ 北京农商银行的品牌形象

行徽标志--由凤凰和太极图形相融而成，整体造型饱满、柔和、稳重，彰显北京农商银行积极进取、热忱服务、稳健经营的特点。
凤凰图形--高昂的凤头喻意北京农商银行构建现代股份制商业银行的远大目标和雄心壮志；环绕的凤尾，诠释了北京农商银行围绕客户需求、以客为尊的服务理念。
太极图形--代表世间万物循环融合、和谐相生，体现北京农商银行构建“和谐银行、创造无限价值”的企业责任与愿景。
红色--体现了北京农商银行根植于首都的鲜明地域特色，严谨、庄重中流露浓郁的文化底蕴；表达了北京农商银行以客户为本、用心服务的赤诚之心。
金凤凰财富管理
财富管理中心、贵宾理财中心、理财顾问、凤凰金账户
储蓄业务
活期储蓄、整存整取、零存整取、存本取息、定活两便、通知存款、代发养老金
个人贷款
个人经营贷款、个人消费贷款、住房贷款、存单质押贷款
银行卡
凤凰卡、凤凰校园卡、凤凰亲情卡、凤凰福农卡、凤凰惠民卡、凤凰金账户卡、凤凰社区卡、凤凰居民健康卡、凤凰养老助残卡、凤凰民政社保卡
信用卡
凤凰标准信用卡（普卡、金卡、白金卡）、公务卡、福农信用卡、阿卡农庄主题信用卡、国泰联名卡
汇兑业务
转账汇款、委托收款、农信银通存通兑
出国金融服务
电子旅行支票、全额到账境外汇款、多币种境外汇款、外币携带证、个人购汇、个人结汇、网银个人结售汇、境内划转、存款证明、外汇汇款、外币储蓄
缴费充值
代缴费中间业务“凤凰支付易”品牌 小微企业服务
中关村科信通贷款、中关村科抵通贷款、中关村科保通贷款、联东U谷循环贷、联东U谷快捷贷、“药商通”信贷业务
信贷业务
经营型物业抵押贷款、土地储备及一级开发贷款、法人商业用房贷款、房地产开发贷款、建筑安装企业流动资金贷款、保障性住房项目贷款、银行承兑汇票贴现、银行承兑汇票买方付息贴现、国内保理业务、应收租赁款保理、中关村科技园区贷款
存款及结算
活期存款、定期存款、协定存款、通知存款、委托收款业务、同城特约委托收款业务、商业汇票、银行汇票业务、银行本票业务、汇兑业务、支票结算业务
现金管理
依托北京农商银行开发的现金管理系统平台，为单位客户提供账户管理、收付款管理、流动性管理、资金池管理、投资理财管理等综合性资金管理服务。
公司外汇
国内信用证产品、进口金融服务产品、出口金融服务产品、海外项目金融服务产品、境内项目金融服务产品
投行业务
银团贷款、财务顾问、同业借款、非金融企业债务融资工具承销业务
对公理财
货币市场型理财产品、贵金属
代理信托业务
代理信托计划资金收付 个人三农业务
便利农贷、创业农贷、暖心农贷、特色农贷、乡村便利店、乡村自助店
企业三农业务
重点村改造贷款、保障性农民回迁安置房建设贷款、农工商公司流动资金“集合”授信 个人网上银行
账户查询、转账汇款、缴费充值、存款业务、贵金属业务、在线理财、基金买卖、外汇业务、网上贷款、手机银行、跨行收款
企业网上银行
查询业务、银企对账、转账汇款、投资理财、财务管理、电子票据、代理业务、集团业务、银企直联
手机银行
客户管理、账户查询、账户管理、储蓄存款、通知存款、转账汇款、手机转账、自助缴费、基金投资、贵金属业务、理财产品、金融行情、金融资讯、客户服务
微信银行
公众号为“北京农商银行e服务”，账户服务、信用卡、金融资讯
自助银行
自动取款机、自动存取款一体机、综合服务一体机、存折补登机、乡村便利店、社区便利店、网银体验机
电话银行
账户查询、转账汇款、代缴费、临时挂失、短信通知服务、预约服务、校园卡转账、增值服务、福彩业务、基金业务、其他服务
短信服务
账户余额变动短信通知、短信授权转账、短信通知收款方、信用卡消费及还款提示等
电视缴费
通过手中的电视遥控器即可完成手机费、固话费、燃气费、水费、供暖费等多项费用的缴纳
网上商城
凤凰乡村游、绿色农产品、鲜花绿植、家电数码、美容护肤、箱包饰品
网上支付
开展网上支付业务合作，包括基于网上支付平台开展合作的第三方支付机构，如支付宝、快钱、首信易支付、易宝支付、环迅支付等；以及B2B、B2C、C2C电子商务特约商户，如云网、钱袋网、第五大道、新华旅行网等，通过我行电子商务系统，客户可以足不出户享受现代化的电子金融服务，轻松地通过我行网上银行实现网上购物、机票购买、话费充值、基金申购等各项功能。
农商快捷支付
账户查询、网上支付、手机支付
凤凰e账户
账户管理、购买理财产品、小额网上支付、小额缴费等金融服务功能 金凤凰理财
稳赢.富逸、稳赢.信逸、稳健.安荣和丰盈.富逸系列货币市场型人民币理财产品
凤凰精选基金
“凤凰精选”基金池是北京农商银行代销基金的精选品牌。每季度投资理财专家团队根据客户的不同偏好，从收益、风险、基金经理、管理团队、历史业绩、持仓情况、市场趋势等多角度对众多基金公司旗下数百支基金进行综合评价和模型分析，为客户精心遴选综合评级较高、未来趋势较好的不同风险类别的基金，组成“凤凰精选”基金池，为投资人选择中长期投资品种和产品提供参考和借鉴。
保险产品
凤凰随心保、百万抗癌保险
实物贵金属
投资金条系列、马年贺岁金条系列、马年贺岁银条系列、金银纪念币系列、熊猫金银币、熊猫精制币、峨眉山纪念币、十八罗汉银钱和银条。

❽ 受益半导体概念股票有那些

半导体芯片概念股
编者按：全球芯片产业景气正在持续升温，而国内半导体产业则有望迎来“黄金十年”。国际半导体设备材料产业协会（SEMI）近日公布，6月北美半导体设备订单出货比由5月的1.00升至1.09，触及2013年11月以来高点。据了解，该指标是观察半导体景气重要指标，大于1代表厂商接单良好，对未来保持乐观看法。
华天科技：成本技术管理优势兼备 未来持续快速增长可期
华天科技 002185
研究机构：申银万国证券 分析师：张騄 撰写日期：2014-07-14
三地布局完成，成本技术优势兼备。公司已完成昆山、西安、天水三地布局，高中低端生产线分工明确，成本技术优势兼备。昆山华天已全面布局WLCSP、Bumping、TSV 等先进封装技术。西安华天和天水华天进行中低端封装，成本优势明显。
管理层直接控股，股权结构优势显著。公司12 名董监高管理层中，有9 人为公司实际控制人，合计持有公司母公司42.92%的股份。这一股权结构使得公司大股东、管理层和中小股东利益保持高度一致，股权结构优势显著。
Bumping+FC 业务年底启动，未来高增长可期。预计昆山华天将在今年四季度开始进行12 寸Bumping 的大规模量产，月产能将达5000 片。随着Bumping市场规模的快速增长，公司有望快速扩大产能，并且还将带动西安华天FC 业务的快速增长，未来高增长可期。
MEMS 封装技术优势明显，静待大规模量产时机。MEMS 进入快速发展第三波，未来几年将成为WLCSP 封装技术增长的主要推动力。公司将进行8 寸产品的生产，较目前主流的6 寸MEMS 产品具有更好的一致性，主要产品包括加速度计和指纹识别两个领域，将静待大规模量产时机。
首次覆盖，给予增持评级：我们预计公司14-16 年EPS 为0.40 元，0.52 元，0.62 元，对应14-16 年的PE 为28.2X，21.8X，18.2X，我们认为公司先进封装业务、中端封装业务、低端封装业务合理估值水平分别是15 年40 倍、30倍、20 倍，对应目标价为13.32 元，首次覆盖给予增持评级。
核心假定的风险：1）国家集成电路扶持政策落实低于预期；2）Bumping 大规模量产时间推迟；3）基于WLCSP 的CIS 产品需求出现下滑。www.southmoney.com
晶方科技：业绩符合预期 长期受益进口替代
晶方科技 603005
研究机构：山西证券 分析师：张旭 撰写日期：2014-04-01
事件追踪：
公司公布2013年年报。公司2013年营收4.50亿元，较上年同期增长33.53%；归属母公司所有者的净利润为1.53亿元，较上年同期增长11.47%；基本每股收益为0.81元，较上年同期增长10.96%。归属于母公司净资产为7.50亿元，较上年同期增长19.73%。公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），不送股，不以资本公积转增股本。
事件分析：
受益行业复苏，公司营收稳定。2013年，受益于全球经济缓慢复苏，半导体市场增速出现周期性回升。我国集成电路产业在智能手机、平板电脑等终端产品持续增长的带动下销售同比增长16.2%。在整体产业规模快速增长的同时，产业结构出现了差异分化的增长态势，其中封测业的增长速度明显放缓，增长率为6.1%。在此背景下，2013年公司持续专注于传感器领域的封装业务，把握CMOS、MEMES、智能卡、生物身份识别等芯片领域发展的有利时机，全年保持平稳的增长态势。
公司是大陆首家晶圆级芯片尺寸封装厂商。晶圆级芯片尺寸封装技术的特点是在晶圆制造工序完成后直接对晶圆进行封装，再进行晶圆切割，封装后的芯片与原始裸芯片尺寸基本一致，符合消费电子短、小、轻、薄的发展的需求和趋势。目前，该技术只有少数公司掌握，公司作为中国大陆首家、全球第二大能大规模提供影像传感芯片晶圆级芯片尺寸封装量产服务的专业封测公司，具有技术先发优势与规模优势。
公司将长期受益进口替代，发展空间巨大。目前外资企业在我国芯片制造和封装测试销售收入中所占比重已超过80%，国内集电企业面临严重考验。同时，随着国内消费类电子需求的持续增长，中国已经超越美国，成为全世界最大的消费类电子市场。持续增长的消费电子需求，也是我国集成电路企业面临的良好发展机遇，公司长期受益进口替代。
盈利预测与投资建议：
盈利预测及投资建议。公司是大陆首家晶圆级芯片封装厂商，技术处于行业上游。随着国内市场的全球地位日益提升及国内产业政策的持续推动，我国集成电路市场将成为全球最有活力和发展前景的市场。公司未来发展空间较大，我们看好公司未来的发展前景，考虑到近期半导体扶持政策的出台预期，首次给予公司“增持”投资评级。
投资风险：
行业波动风险；汇率波动风险
长电科技：卡位先进封装 业绩拐点确立
长电科技 600584
研究机构：申银万国证券 分析师：张騄 撰写日期：2014-07-07
卡位先进封装技术，成长路径明确。公司现在是国内封测行业规模最大，全球第六大的龙头企业。公司凭借规模优势在先进封装技术研发支出上远高于同行业可比公司，提前卡位先进封装技术，实现先进封装技术的全布局，勾画出明确清晰的中长期成长路径。
Bumping+FC业务确定性高成长。当芯片制程进步到40/45nm以下时， Bumping+FC封装方法成为必然选择。今年是28nm规模化量产大年，Bumping市场规模将快速增长。公司在这一领域已经有多年技术积累并实现大规模量产，受益于行业趋势将获得确定性高成长。年初牵手中芯国际更是锦上添花，有望切入国际IC设计大厂高端产品。
TSV和MIS技术领先，未来成长空间巨大。公司在TSV技术和MIS材料两个领域技术领先，未来这两个领域都将坐拥近百亿美元的市场空间，并且高速渗透期拐点即将到来，有望成为行业规模爆发增长的最大受益者。 2Q业绩拐点确立。公司7月2日公布业绩预增公告，2Q单季实现净利润5000万元左右。这主要受益于低端生产线搬迁阵痛结束，人力成本优势显现；先进封装技术前期大额研发投入之后，随着量产规模提升开始进入业绩释放期；并且快速增长的先进封装业务对公司整体业绩推动作用加大，2Q业绩拐点确立。
首次覆盖，给予买入评级：我们预计公司14-16年EPS为0.24元，0.42元，0.67元，对应14-16年的PE为42.5X，24.1X，14.9X，我们认为公司先进封装业务、中端封装业务、低端封装业务合理估值水平分别是15年40倍、30倍、20倍，对应目标价为12.67元，首次覆盖给予买入评级。
核心假定的风险：1）盈利恢复无法持续；2）国家集成电路扶持政策落实低于预期；3）中芯国际先进制程量产出现问题。
同方国芯：核心芯片国产化是趋势 只是需要耐心
同方国芯 002049
研究机构：长城证券 分析师：金炜 撰写日期：2014-04-28
投资建议
公司作为国内智能卡芯片厂商第一梯队成员，手中既有类似二代身份证芯片的现金流业务，也有即将爆发的金融IC卡及移动支付产品储备，在核心芯片国产化的趋势下，公司将稳步受益。另外国微电子作为军品特种元器件行业龙头企业也有望稳步受益于军队信息化建设。公司后续仍会考虑进行一系列的收购快速进入其他集成电路产业。我们预测公司2014-2016年EPS分别为1.18元、1.59元及2.08元，对应目前股价PE分别为36x、27x及21x，维持“推荐”评级。
投资要点
公司一季度营收净利润同比均双位数增长：公司一季度营业收入同比增长26.5%，归属于母公司股东净利润同比增长21.0%，扣非后归属于母公司股东净利润同比增长87.9%。公司传统业务保持稳定增长，金融支付类产品和特种集成电路新产品正逐步进入市场，开始贡献收益。
公司一季度毛利率提升：公司一季度整体毛利率为32.1%，相比去年同期的30.4%有所提升。预计主要是4GSIM卡芯片以及国微电子业务提升。
公司一季度费用率控制较好：公司一季度费用占比为15.1%，相比去年同期的18.5%有较大幅度下降。
公司应收账款占比上升：公司一季度应收账款为4.70亿元，占收入比为255.3%，相比去年同期的244.5%略有所上升。存货相比去年同期无大变化。
公司经营性现金流比去年同期好：公司一季度经营性现金流量净额为4380万，比去年同期向好。n2014年SIM-SWP卡芯片以及金融IC卡芯片恐尚不能为公司带来较大收益，但我们对公司2014年实现净利润同比增长30%仍较为有信心，原因如下：
二代身份证芯片将作为公司现金流业务长期存在：公司作为公安部一所指定的四家二代身份证芯片生产厂商之一（其余三家是中电华大、华虹设计和大唐微电子），从2003年以来便为公安部提供二代身份证芯片。由于居民信息的保密原因，十年间，公安部没有再通过其他芯片厂商的认证。我们预计二代身份证芯片业务将长期作为公司的现金流业务存在，为公司整体业绩提供保障。公司营业利润中34%左右均来源于身份证芯片业务，只要该项业务公安部不引入新的竞争者，公司业绩将有较为稳固的基础。另外考虑到2005-2006年是身份证发证高峰，2015-2016年恐有一波换证高峰到来，我们预计2014-2016年公司身份证芯片业务将呈现稳中有升的局面，为公司总体业绩增长打下较为坚实的基础。
公司SIM卡业务将持续增长并提升毛利率：公司去年SIM卡出货量约7亿张，同比2012年增长56%。在单价基本不变的前提下，公司毛利率从6%左右提升到了12%-13%。全球一年发行50亿张SIM卡，公司目前占据全球市场份额约14%。我们预计在规模化效应下，公司的SIM卡发卡量将进一步上升，另外由于大存储的4GSIM卡采购占比上升，公司SIM卡毛利率仍有望进一步提升。我们预计公司今年有望发行10亿张SIM卡，毛利率将接近15%，预计为公司提供4000元左右的营业利润，占到公司总体营业利润的10%以上。
受益于军队信息化建设提速，国微电子将维持25%-35%左右业绩增速：同方国芯旗下另一家子公司国微电子主要从事集成电路设计、开发与销售，公司具有全部特种集成电路行业所需资质。公司是国内特种元器件行业龙头企业，是国内特种元器件行业门类最多、品种最全的企业。截至目前公司完成了近200项产品，科研投入总经费9亿余元，其中“核高基”重大专项支持经费3亿多元。和同行比，公司产品种类最全，品种最多，目前可销售产品达到100多种。国微电子在研项目转化产品能力较强，在研项目超过50项，年均新增产品近30项。我国军工用的集成电路市场总额为60亿，国内的公司仅占了其中6个亿，国有军工企业有较大发展空间。我们看好国微电子在军队信息化建设浪潮中的发展，也看好公司军转民的尝试。
公司有望2015年受益于金融IC卡芯片国产化：目前我国银行卡业正在经历EMV迁移，各家银行的磁条卡正在初步替换为芯片卡，2013年全年新增芯片卡约为全年新增银行卡的47%。我们预计2014年全年将新增4-5亿张芯片卡，主要来源于股份制银行的发力，芯片卡渗透率将进一步上升。目前各家卡商基本均采用NXP的芯片，随着华虹设计通过了CC的Eal4+认证，国内芯片厂商与外资芯片厂商的技术差距正在进一步缩小。目前发改委正在组织包括同方国芯在内的几家芯片公司进行局部区域的规模发卡测试，一旦安全性得以验证，在国家信用的背书下，国内银行将逐步采用国产IC卡芯片替换进口IC卡芯片。我们预计2014年将是国产芯片厂商崭露头角的一年，经过一年实网测试后，国内芯片厂商有望在2015年与国外厂商正面竞争，届时成本将是考量国内芯片厂商是否能获取市场的重要因素。核心芯片国产化是大趋势，国产芯片企业正在缩小和国外企业的差距，这个时候需要的是耐心。
投资建议：公司作为国内智能卡芯片厂商第一梯队成员，手中既有类似二代身份证芯片的现金流业务，也有即将爆发的金融IC卡及移动支付产品储备，在核心芯片国产化的趋势下，公司将稳步受益。另外国微电子作为军品特种元器件行业龙头企业也有望稳步受益于军队信息化建设。公司后续仍会考虑进行一系列的收购快速进入其他集成电路产业。我们预测公司2014-2016年EPS分别为1.18元、1.59元及2.08元，对应目前股价PE分别为36x、27x及21x，维持“推荐”评级。
风险提示：2014年SIM卡芯片价格战，公司健康卡销售不及预期，国微电子盈利不及预期。
七星电子
公司是国内领先的集成电路设备制造商，以集成电路制造工艺技术为核心，以大规模集成电路制造设备、混合集成电路和电子元件为主营业务。公司拥有优秀的技术研发团队，具备一流的生产环境，加工手段和检测仪器，是中国最大的电子装备生产基地和高端的电子元器件制造基地。是“六五”至“十五”期间承担国家电子专用设备重大科技攻关任务的骨干企业，国内唯一一家具有8英寸立式扩散炉和清洗设备生产能力的公司。公司生产的混合集成电路等军工配套产品在“神舟五号”、“神舟六号”、“神舟七号”、“嫦娥一号”、长征系列火箭的航天任务和多项国家重点工程中得到应用。
上海新阳
公司是以技术为主导，立足于自主创新的高新技术企业，专业从事半导体行业所需电子化学品的研发、生产和销售服务，同时开发配套的专用设备，致力于为客户提供化学材料、配套设备、应用工艺、现场服务一体化的整体解决方案。公司主导产品包括引线脚表面处理电子化学品和晶圆镀铜、清洗电子化学品，可广泛应用于半导体制造、封装领域。公司产品主要基于电子清洗和电子电镀核心技术。公司设有专门的研发机构，拥有一批经验丰富、研发水平高超的专业研发队伍，取得了3项国家发明专利、多项实用新型专利和多项上海市高新技术成果转化项目。公司被中国企业创新成果案例审定委员会、中国中小企业协会认定为“最具自主创新能力企业”，先后被评为上海市外商投资先进技术企业、上海市科技创新企业、上海市专利工作培育企业、上海市重合同守信用AAA级企业。
中颖电子
公司是国内领先的集成电路设计企业，从事IC产品的设计和销售，并提供相关的售后服务及技术服务。公司所设计和销售的IC产品以MCU为主，产品主要应用于小家电及电脑数码产品的控制。公司是首批被中国工业和信息化部及上海市信息化办公室认定的IC设计企业，并连续11年被认定为上海市高新技术企业。公司在国内已取得10项发明专利和4项实用新型专利，并在我国台湾地区获得发明专利5项，已登记的集成电路布图设计权84项，已登记的软件著作权7项。

❾ 没有足够的外汇储备为什么不能抵御国际金融家的炒作

我来浅显的解释下，国际金融家他想要通过特定的投资行为来让你经济不稳定，非常关键的一个环节和手段就是对一国货币下手，当汇率是怎么形成的呢？汇率是货币对另一种货币的价格，比如人民币兑美元汇率是6.5，那么就是说1元美元换6.5元人民币（也就是1人民币=0.1538美元）。

举个例子：一个美国土豪说俺要到中国去买很多很多房子来投资，好，这时候美国土豪就需要人民币了，因为中国房主大妈只收人民币，这时候美国土豪找到银行去拿自己账户里的美元换人民币用，银行按换给了他人民币，银行自己手头的美元就多了，而银行手里的人民币就少了，少了怎么办，银行于是就到市场上（实际上还分在岸和离岸市场，这个我不细细解释了，我只说原理）去拿美元去买人民币，这就跟股票一样的，如果一只股票一下子好多人买，股价就上去了，人民币也是一样的，如果很多人都像这家银行一样拿美元去买人民币，那么人民币就会值更多的美元，这时人民币汇率就涨到1元美元换6个人民币（也就是1人民币=0.1667美元），这就是人民币升值，相应的，美元就贬值了。

那么这个美国土豪买了中国房子以后他发现，房价不涨还降了，他觉得亏了，于是他果断把中国房子卖了，这时候就反过来了，他要把卖房子所得的人民币跟银行换成美元，然后银行发现自己手里美元少了，如果美元不够了那么其他客户来找银行换汇银行没有这可怎么办？有办法了，银行开始找中国央行买美元（央行手里的美元来源就是外汇储备，当然外汇储备里多是美债，央行也是卖了美债换来美元的，这里不细说了），如果央行卖给银行，那么对汇率没有影响。如果央行今天觉得手里外汇不多了不想卖给银行了，银行就会从市场上以人民币来买美元，这时候如果有大量的人买美元，美元就升值了，相应的人民币就贬值了。

我举的例子是美国土豪买卖房子，现实中，可能是买卖股票，买卖人民币计价的债券，买卖人民币计价的大宗商品（大豆，标准钢，原油，金，银 等等）。或者人家什么都不买卖，人家土豪就是任性，就是让自己手里多一点或者少一点以人民币计价的应收账款或者应付账款。

刚才那么大篇幅解释了汇价的形成，那是开胃菜，现在步入正文：

我前面说这么多，就是为了解释一句话“人民币的价格是人民币和其他货币交换的比率决定的，买人民币的人多，人民币就升值，否则就贬值”，如果这句话懂了，前面的可以完全不看

然后我们来做一道数学题：
假设今天人民币汇率是6，美国人小明花10亿美元买了60亿人民币，然后用这笔钱在北京买了100套房子做投资，均价是20万一平米，明年北京房价涨到了50万一平米，小明可欢快了，决定出手卖房
问题1：小明卖了多少钱？
答：150亿人民币
继续上一题，小明是美国人，人民币对他没用，这时候他要把人民币换成美元，这时候时过境迁，人民币汇率是18
问题2：小明换了多少美元？
答：8.3亿美元
问题3：美国人小明赚了还是亏了？
答：小明惊呆了，尽管他投资的房子翻了一倍还多，小明还是亏了1.7亿美元。
问题4：你从这个故事里看到了什么？
答：只有人民币币值的稳定，全世界才能接受人民币作为交易货币，人家外国人才愿意来中国投资，同样道理，中国人到海外投资，也需要人民币的稳定，否则就算海外的资产赚了，换成人民币也可能是亏了。
如果人民币大涨大跌，无论是中国人还是外国人都没有办法来规避汇率风险，那么中国人就没法科学得海外投资，外国人也没办法到中国来投资。

下面是高潮，大灰狼出场了：

大灰狼：人民币币值这么稳定，小伙伴们都用人民币交易结算，我手里持有的这么多美元和美元计价的资产岂不是没人要了，我c a，这样不行，我要来搅局。

大灰狼想，汇率是外汇市场货币交换的比率，要让你汇率不稳定，要大幅波动，那还不简单，要么做多人民币，要么做空人民币

做好的办法是组合拳——先做多再做空（前几年人民币兑美元从8到5.8，再从5.8到现在的6.5，人民币先升再贬，就是这个路子）：
通过做多来打掉你中国海外扩张战略（前几年人民币一升值，我们沿海很多传统出口企业都面临倒闭）
然后通过做空打掉外国人投资中国的热情（随着这些日子人民币的贬值，15年7、8月来A股抄底的外资都哭得稀里哗啦的，本来就当了接盘侠没处吐苦水，换成美元又被剥一层皮，二次伤害啊）

接下来央行携外汇储备出场了！

你大灰狼不是先让人民币升值嘛，好，央行放大招——买外汇买美元资产来充实外汇储备，拿什么买，拿人民币买，于是国际市场流入了大量的人民币，形成了促使美元升人民币贬的力量，虽然仍然没完全阻止人民币升值的方向（当时国际上都认为人民币升值是大势所趋，所以很多国外投资者站在了大灰狼一边），但是央行成功减缓了人民币升值的步伐，为少数有实力的出口企业赢得了抢救的时间。结果是中国出口企业因为人民币升值倒闭了一大半，但没全死，留下了一部分精华转型升级。其实这就是太极，借国外恶意做多的力量来倒逼了国内低端出口产业转型。当然，代价也是极大的，有不少企业批量倒逼很多工人都失业了，政府税收增速也在下降，这就是市场竞争的残酷性。。。所以基本算平手

接下来，第二”战“，现在正在进行，大灰狼要让人民币贬值，不得不说，大灰狼很聪明，选的时机很好，现在正好是中国出清过剩产能的时候，新业态还没成型，青黄不接，这时候下手很让中国人措手不及。央行又开始放大招——开始把外汇储备里的美元资产卖掉，买人民币，相当于是拿美元资产从国际市场回收人民币的过程，这时候美元多了，人民币少了，制造了一股让美元贬值人民币升值的力量。
当然外汇市场一天交易量就要几万亿，在灰太狼一两拨千斤已经用蝴蝶翅膀造成大风暴的背景下，中国那一点的外汇储备这时候就真心显得特别少特别少，央行不会去螳臂当车，那样只会自取灭亡，只能凭借一些时点的买卖技巧和各种或明或暗的手段来减缓人民币贬值的过程，这些日子，如果关注外汇市场的话，可以发现央行和境外力量的斗法是很好玩很惊险的，央行玩两几招明的再夹杂一两招阴的，明的就是刚才说的开始卖出储备的美元，反正子弹多（外汇储备多，当然是相对于其他一些国家，对于日交易量的话实在不算得多）嘛，暗的就是联合中资银行操控市场，看谁坐庄的本事硬（这就是共/产/党的优势，银行想在中国混就必须听老大的话，要是在美国的话，没有哪家银行会鸟奥巴马，更不用说和奥巴马同进退了）。
当然，暗的手段固然需要，明的是基础，如果这时候没有大量的外汇储备去抛售的话，就算坐庄的技巧再牛都是没用的。98年的时候金融危机，香港外汇局为了和大灰狼斗法，香港外汇局操控水平很高，手法很流氓，结果没有阮用，因为博弈中外汇储备几乎用光，差点就举白旗了，关键时候中国发了篇声明，原话忘了，大意是说中国的外汇储备随便香港用，一下子就把境外的大灰狼吓傻了，人家立马收手。

说了这么多，意思就是外汇储备要有，不能少，该买的时候买，当然养兵千日用在一时——该卖的时候也要舍得。

不过，沧海桑田，时过境迁，如果将来某一天（估计我不一定看得到那一天了），人民币像现在的美元一样牛，成为了独一无二的世界第一货币，那中国政府就可以凭借货币发行来全球剪羊毛，中国没事就加息或者减息玩玩就能把对手弄半死，那时候外汇储备就没那么重要了。在人民币没有成为力盖四大高手的中神通之前，外汇储备和黄金储备都不能忽视，一方面外汇储备可以用来在关键时候稳定币值，一方面可以为我们国家搞”一带一路“凑足资本（这个暂且不说）。

❿ 请问谁有应收票据、个人借款方面的管理制度，谢谢！

应收款项内控制度

一、总 则

第一条 为加强集团公司内部控制，提高公司应收款项管理水平，促进企业资金进入良性循环，加速资金周转，提高资金使用率，减少资产损失，规范核销处理程序，按国家财经法规规定，并结合公司具体情况制定本制度。

第二条 应收款项是指企业因销售商品、产品、提供劳务或发生的非购销活动而形成的债权。包括应收票据、应收账款、其他应收款和预付账款。

第三条 各所属企业的应收款项管理制度的制定应结合企业生产、销售、货币回笼等流程实际情况，制订适合本企业的应收款项管理制度，切实把该收的款项收回，坏账按有关规定处理。

二、应收款项管理基本流程

第四条 应收款项应从客户征信、日常管理、考核兑现三个环节进行管理。

（一）客户征信。应收账款管理人员和销售业务人员应对客户作信用调查，应根据企业性质、规模、业务量，建立和评价客户资信，建立客户信用档案，作为签订合同的依据。

（二）日常管理。在应收款项日常管理工作中，要做到合理分工、责任明确，强化赊销业务授权和控制，建立坏账准备金制度，及时进行应收款项账务处理，建立和落实信用分析报告制度。

（三）考核兑现。在应收款项回收考核上，根据资金的时间价值、赔偿能力等，实行谁经手、谁负责、谁回笼的原则，将收款的期限与责任落实到人，并以考核挂钩奖惩兑现手段，充分调动收款人员的积极性。同时要加强营销队伍建设，明确收发货批准审批权限与责任，防止盲目收发货或收发人情货。

三、岗位分工

第五条 在建立营销与收款业务的岗位责任制时，要明确相关部门及人员的职责，确保办理营销与收款业务相互制约和监督。

相互制约和监督是指不得由同一部门或个人办理营销与收款业务的全过程。有关部门职责如下：

(一)营销部门主要负责处理订单、签订合同、客户信用评定、执行营销政策和信用政策、催收货款、客情维护工作。

(二)发收货部门主要负责审核营销收发货单据是否齐全，按合同规定办理收发货的验收具体事宜，跟踪货物交接事宜工作，及时与营销部门人员沟通，防止发生纠纷，影响收款。

(三)财会部门主要负责营销款项的结算和记录、监督管理货款回收，及时反映款项到账情况，避免遗忘催收现象发生。

四、信用评价

第六条 企业要做好客户资信的评价工作。客户资信评价目的主要是对赊销客户业务实行信用限额控制（信用限额是指客户每一时点应收款项总和的最高限额）。由企业确定可赊销某客户的最高限额，任何客户的末期票款，不得超过该信用限额。

信用评价工作由企业营销部门负责并提出信用调查报告、财务和收发货部门配合、法律部门把关。内容包括资信的调查、评级、审批和调整工作。所确定的客户信用政策（折扣、期限、额度）须报企业主要领导批准后实施。评价执行过程中，对客户超过信用限额的赊销在未经总经理办公会批准情况下，一旦造成损失，按确定的赔偿责任，由负责业务的代表及业务主管负责赔偿责任。

第七条 在与客户的接触和洽谈中，首先要确定客户的资信情况，再根据客户的资信评级结果确定信用额度、信用期限和赊销条件，包括鼓励回款的现金折扣等信用政策。信用政策的制定要综合考虑外部环境（如应收款项的机会成本、坏账损失、收账费用），还应考虑企业内部的生产力、资金储备，以及保证营销信用政策的稳定性和连续性。资信评级应采用5C法进行，把客户分成六级，分别是：AAA、AA、A、BBB、BB、B、C、D级，通常BBB级以上的客户才提供授信额度，C级客户要担保，D级客户现款交易，新开发客户暂定为C 级客户。评级方法主要采取对“5C”确定的指标赋予的权数，根据客户实际情况，权数乘以所赋的分值，得到客户的评分。综合评分超过规定的分值后，评分越高资信度越高。

“5C”指：“品行”，指客户愿意履行其付款承诺的可能性；“能力”，指客户的支付能力和偿债能力；“资本”，指客户的一般财务状况（如实有资本、负债比率、资产流动比率、速动比率等）；“抵押品”，指客户为了获得商业信用而提供给予企业作为担保的资产；“条件”，指一般经济发展趋势或某些地区的特殊政策对企业偿债能力的影响。

第八条 客户信用评级的信息采集由企业各部门分工协作进行，采集的内容包括：（1）客户的基础资料：包括客户的名称、地址、电话、管理人员及他们的兴趣、爱好、家庭；（2）客户法律形态：注册资料、经营内容、注册变更、股东及股东比例；（3）经营状况：法人代表及简历、基本经营信息、基本组织结构、产品与服务、生产条件、销售状况、采购状况、对外投资及分支机构；（4）财务状况：资产与负债的结构分析、销售成本结构分析、财务比率分析、资产运运营分析、信用额度分析；（5）其他方面：相关认证状况、正面与负面报道、所处行业资料、行业趋势、与本企业的交易金额、交易条件、信用额度、存在问题、未来对策等。信息采集渠道可通过注册机关查询、实地调查、关联企业调查、年检报告、审计报告、税务报告、统计报表、电脑搜索、其他信息来源等。

第九条 企业应不定期召开不同层次的客户资信分析报告会，各部门应相互沟通协调，及时掌握情况，减少信用风险。会议议题主要是对重要客户的信用风险以及危险客户的分析评价，对逾期款项和超过信用额度的客户分析，未来市场展望、新客户的财务资料分析、目前遇到的困难和信用预测，以及执行信用政策需改进的措施等。会议一般半个月或一个月召开一次。

五、合同管理

第十条 签约的合同是追收欠款的主要文件。签约的审查应考虑签约人的资格、履行能力、代理人的范围等。合同审查内容应包括：合同的标的、数量、质量、包装、交货时间、地点和方式、装运、价款、结算方式、支付方式、验收、检验标准、担保、违约责任等。业务代表在办理签订合同时，对金额大、客户提出的其他非常规要求以及合同条款的变动，应报主管部门企业领导同意后签订，但业务代表始终是合同的第一责任人。

第十一条 对于已签订的合同，营销业务部门、收发货部门和财务部门应根据合同编号各设立合同执行台账，每一合同设一台账，分别按进展情况和收付款情况一事一记。并把合同按类别、客户、地区或时间编订成册，便于执行合同情况跟踪分析，以及合同的查找和履行。

六、对账管理和逾期应收款项催收

第十二条 在收付账过程中，财务部门应根据营销部门业务代表提供整理的账单，分客户核对收付款情况，定期汇集编制账单清算表一式三份，将账单清算表两份连同账单交（寄）业务代表核对签收。业务代表收到账单表时，一份自留，另一份应尽速签还财务部门，如发现有问题的账单应立即对账查明原因。企业应定期（原则上每月一次）进行分客户对账单确认工作，账单内容包括当期尚未结清的每笔业务记录和回款记录，对账单由业务员和客户签字确认，交营销部门、财务部门各一份，客户留存一份。如因交（寄）结算账单未取得客户签认导致不能收款时，由业务代表负责赔偿。

第十三条 对于应收款项到期的客户，有关责任人应及时提醒依约付款，对逾期款项未能收回的客户，应采取多种方式进行催收，对重大的逾期款项或恶意欠款的客户，应尽快通过诉讼方式解决。在逾期问题上应重点分析情况，及时上报集团公司，不能讲人情、企业内部打“太极拳”。

第十四条 对于应收款项期末余额比年初增长10%以上，应收账款流动周转率比上年决算下降的企业，要在月度报表说明中重点解释。

七、坏账管理

第十五条 企业对于可能成为坏账的应收款项应当报告有关决策机构进行审查，确认是否确认为坏账。

第十六条 企业发生坏账损失，应当按以下内部程序处理：

（一）企业内部有关责任部门经过取证，提出报告，阐明坏账损失的原因和事实；

（二）企业内部审计（监察）部门经过追查责任，提出结案意见；

（三）涉及诉讼的损失，企业应当委托律师出具法律意见书；

（四）企业财务部门经过审核后，对确认的坏账损失提出财务处理意见，按照企业内部管理制度提交董事会或者经理（厂长）办公会审定。

第十七条 企业发生的坏账应查明责任、明确原因，在履行规定程序审批后做出会计处理。属于生产经营期间的，进入当期损益；属于清算期间的作为清算损益处理。对已注销的坏账应当进行备查登记，做到“账销案存”。已注销的坏账又收回的应及时入账，防止形成“账外款”。

第十八条 企业应当落实应收款项坏账准备金制度，严格按照集团公司规定的企业会计核算办法确定的会计政策和会计估计提取坏账准备金、及时进行账务处理。

八、预付款及其他应收款管理

第十九条 预付账款管理

（一）预付款的对象必须是长期业务合作伙伴且信用良好、财务状况良好；

（二）预付款必须依合同付款，并在合同约定的时间内清算完毕。

第二十条 其他应收款账款分为集团内部和外部进行分类管理，外部其他应收款比照应收账款进行管理，内部其他应收款要及时核对保证金额相符和科目对应。

九、应收款项的监督检查

第二十一条 集团公司相关管理部门应加强对所属企业应收款项监管力度。

（一）从宏观上采用下达指标方式进行监控，在年度考核中明确。可采取对各企业每年应收款项占营业收入比例、或长期欠款（一年以上欠款）结余额度等指标进行定量测定，以限额指标的方式进行控制。

（二）定期现场清查。组织以年度为时点的应收款项清查小组，对所属企业应收款项管理工作进行全面清查，清查结果要与企业经营负责人年度绩效考核挂钩。

第二十二条 应收款项清查工作分自查和上级检查两种，应分别由组织检查的财务部门牵头、相关部门配合。在账实、账账相符和企业客户债权、债务人明确的基础上，检查营销与收款的岗位设置，看是否有监督和制约措施情况；检查信用政策、销售政策的执行是否符合规定；检查授权批准手续是否健全，是否有越权审批行为；检查销售收入是否及时入账，款项催收效果，坏账注销及应收票据管理是否符合规定；检查销售退回手续是否齐全、退回货款是否及时入库等。要重点查明账面反映应收款项的数额、回款期限、回款的可能性，逾期款项原因，以及款项的有关责任人落实情况。

第二十三条 对于债权人、债务人是同一人的，要搞清往来款项内容，以确认真实的债权数额。对于长期挂账的往来款项，被清查企业应说明挂账事由、未收回的原因和下步落实措施。

十、罚则

第二十四条 日常业务处理中，对没有核定信用限额的赊销行为和超过信用限额的赊销行为，应获得企业总经理办公会批准，对没有获得批准的未核定信用限额的赊销行为，其产生的损失由业务代表负全部赔偿责任。已核定信用限额而超过信用限额部分的赊销未获得批准的，若相关人员阻止的，全数由业务代表负责赔偿，若相关人员未加阻止的，则业务代表赔偿90%，业务主管赔偿10%，相关人员应予一定的惩罚。若超过信用限额达20%以上的损失，除由业务代表、业务主管负责赔偿外，分管领导则视情节轻重予以惩处。对于未按规定追索或逾期超过诉讼时效的应收款项，应追究企业有关领导的责任。

第二十五条 要加强业务代表的管理工作，发现业务代表与客户勾结，以及没有合法营业场所或虚设经营地的客户，不论信用限额如何，如出现损失，全部由业务代表负责赔偿。送货签章因业务代表的疏忽而遗失或工作马虎错发货物，以致货款无法回收的亦同。

第二十六条 业务代表在其所负责销售区域内，允许呆账率由企业自行确定，但呆账率最高应控制在全年销售额5%以内，超过允许范围的，减发效绩奖金（企业自行确定）；呆账数额较大的（企业自行决定比例），调职使用，不发放奖金，但继续负有行使追索债权的责任。

第二十七条 企业对于属于违法、违纪行为造成损失负有直接责任的主管人员和其他直接责任人员，应按照国家相关法律、法规以及企业内部管理规章制度予以处理；涉嫌犯罪的，应移交司法机关追究其法律责任。

十一 附则

第二十八条 本制度经过总经理办公会批准后执行，修改程序亦同。