销售周期分析

① 销售增长率的周期分析

利用销售增长率法可以判断出产品处于生命周期的哪个阶段。
即以产品销版售量的年增长率来划分权产品的生命周期的各阶段。 若以⊿y表示销售量的增长量，以⊿x表示时间上的增加量，则销售增长率为η=⊿y/⊿x。由于产品所处的生命周期的各个阶段与产品销售量的增长率关系十分密切，通过分析销售量增长率的变化情况。

② 财务管理学中，进行经营周期分析和现金周转分析的意义何在

现金周转主要是平衡收入和现金流之间的联系。收入不见得一定有现金流入，当市场需求大的时候，这个指标对盈利能力就起到了评估作用。在会计上赊销也会产生收入，形成的是应收账款。比如:我做一个项目，资金有限，投入100万，利润30万，15天完工，如果15天我可以收到130万的回款，也就是说我每15天可以赚30万。我每个月可以做2个项目，可以赚60万，如果我通过管理优化，可以10天就完工一个项目，但是收钱必须在15天才可以收到，虽然我的效率高了，但是盈利能力却没有提升。如果我可以把收钱的时间提前5天，那么我1个月就可以做3个项目，盈利能力显著提高。

财务管理中的单一指标看不出来什么，只有综合来看，才能看出问题。经营周期分析往往是和比率类指标参考来看，用来分析企业的偿债能力，和经营的稳定性。也可以用来考核管理层的业绩，存货多，那么占用的资金就多，流动速度慢，一方面丧失了机会成本，另一方面会影响企业的经营效率。

其实就像血常规的报告单，某一指标偏高或偏低没有临床意义，只有当多个指标出现异常的时候，我们就需要进行细致的分析。或者某一指标特殊高，或特殊低，那么就要围绕这个指标进行分析了。比如:销售净利率极高，那我们就要对收入结构，成本结构进行分析了。

③ 销售分析怎么写

销售报告分为销售计划报告和销售总结报告.

一、销售计划报告

主要是对市场的分析、专预期、定属位，主要包括：
对所销售产品的要求即产品的结构、性能、价位、适用范围等；
对所销售产品的受众群体的分析，市场前景，市场预测；
推销产品所需要的广告、差旅等费用的预算；
对所销售产品生产周期的要求等。

二、销售总结报告

对已经做过的工作进行总结归纳主要为：
合同的执行情况；
对销售产品的流向分地区、行业、受众的不同进行分析；
对产品销售过程中出现问题的分析；
顾客对产品性能、结构、价位、质量等方面反映的分析；
售后服务执行情况，顾客满意程度分析等。

④ 销售分析需要哪些数据做参考

需要的数据：

1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总；

2、月、年销售汇总数据的同比、环比分析，了解变化情况；

3、计划完成情况，及未完成原因分析；

4、时间序列预测未来的销售额、需求；

5、客户分类管理；

6、消费者消费习惯、购物模式等等

⑤ 论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略

典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

（1）导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

（2）成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

（3）成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

（4）衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

(5)销售周期分析扩展阅读

产品生命周期的其他形态

S形曲线的产品生命周期只是产品生命周期的一般形态。事实上，现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样，其中常见的以下3种形态：

（1） “增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

（2）“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

（3）“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。

⑥ 快时尚品牌服装，日常工作中如何进行销售分析从生产到销售，在由销售预测下一销售周期的产品架构，在预

当前向快时尚方向发展的品牌较多，但正如你的问题，快时尚对零售商品数据分析及商品企划分析要求较高，所以对团队运营能力和经营管理体系都提出了相对的要求。因此，你提的问题很有针对性。由于这个问题的复杂程度很高（它涉及到品牌运营的全链条），在这里没有办法给出详解，只能先给你一个框架。
简单地说，快时尚的品牌运营可分为三个前后衔接的主链条：
一、零售业务的核心要点
1、终端门店零售配销规划
2、新品上市首铺计划及新品推广
3、门店商品日常补货
4、商品应季销售周期动态监控（试销期、成长期、成熟期、衰退期）
5、应季销售周期拐点判定
6、新品上市15天未来销售预测
7、商品库存风险判定
8、多店商品调配（纵向覆盖、横向调拨、断码集中、上市波段差的不同区域商品推移）
9、商品成长期的动销率
10、商品成熟期的售罄率、断码率
11、商品衰退期的出清率
12、商品下架后的销售贡献分析（品类/系列/单款）
13、商品畅滞销因素分析
二、商品企划业务的核心要点
1、多波段商品开发结构（主题、系列、品类、宽度）——与零售商品分析形成闭环
2、品类/系列销售贡献分析后的开发结构调整
3、畅销款企划要素应用延展
4、滞销款企划要素应用调整
5、基础款/经典款企划要素应用保留
6、流行要素企划应用引入
三、订单满足业务的核心要点
1、畅销款断码补单
2、畅销款深度加单（通过加色款而增长单款深度）
3、滞销款后续订单调整
4、分波段订单排产
5、订单执行跟单
6、订单商品渠道分销——与零售商品首铺形成闭环

⑦ 销售阶段是怎么划分的

在工业品的大客户采购中，单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂等是其特点，我们在工业品销售中许多关键地方都是需要特别注意，这也是关系到我们对于销售中是否成功的关键。销售中注重细节，大客户需要更加注意。最重要的是客户采购有固定的流程，一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商初步调查、筛选；3）制定采购指标4）招标、评标；5）购买承诺；6）安装实施。

由于客户在采购流程中的不同阶段所关心的侧重点不同，销售人员需要针对客户采购的六个流程，形成一一对应的销售流程六个阶段，1）开发阶段 — 收集客户信息和评估；2）销售进入阶段 — 理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系；3）提案阶段 — 影响客户采购标准，提供解决方案； 4）投标阶段；5）商务谈判阶段；6）工程实施阶段。“标准流程”的实质就是：销售人员通过对客户开发、销售进入、提案、投标、商务谈判和工程实施。

六个阶段中每个阶段主要工作内容的实施和关键节点的控制，依次推进到下个销售流程，最终达到成功拿单的目的。所谓的关键节点和关键节点的控制指的是：在销售流程六个阶段中的每个阶段，影响销售流程向前发展的里程碑式事件，我们称为其关键节点，比如：商务谈判阶段的双方合同的签订就是关键点。如果没有到达设定的关键节点，销售进程将无法进入到下一个阶段，即使强行进入到下一个阶段，其项目成功的概率也将大大地降低。如：客户需要个性化解决方案、非标准的产品时，销售人员进入项目销售愈早进入，成功的概率愈大。

⑧ 销售数据分析主要从哪几方面进行

销售数据分析主要从：

1、单店货品销售数据分析

畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。

款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了。

其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。

2、单款销售生命周期分析

单款销售生命周期指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。

单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。

(8)销售周期分析扩展阅读

针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。

销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。

⑨ 销售数据分析的内容一般有哪些

销售数据分析一般包括：

1、营运资金周转期分析销售收入结构分析

2、销售收入对比回分析

3、成本费用分析

4、利润答分析

5、净资产收益率分析

销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。

(9)销售周期分析扩展阅读：

针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。

针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。

销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。

销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。